Видове търгове. Ръководство за бизнес в областта на изкуството: речник на аукционните термини Кой изпълнява професията аукцион

Днес, както обещах в предишния си, ще ви разкажа какви други видове търгове съществуват.

Думата аукцион идва от латинската дума “auctionis”, което означава “увеличаване”, “растеж”.

Търг- публична продажба на стоки, ценни книжа, имущество на предприятия, произведения на изкуството и други предмети, която се извършва по предварително установени правила за търг. В този случай обектът се закупува от победителя в търга. Принципът, общ за всички аукциони, е принципът на конкуренцията между купувачите. В процеса на състезание между купувачите за правото да закупят стоките се определя победителят в търга. Победител в търга е лицето, което спечели търга в съответствие с неговите правила. Основният критерий за определяне на победителя във всеки търг е цената.

Малко история...

Търговете са често срещани по време на Римската империя и често се провеждат след военни победи. Те търгуваха с военнопленници и приходите от тези търгове отиваха за финансиране на въоръжените сили. С търгуване на търг се осребрява и конфискуваното имущество на длъжници. Дори император Марк Орилий продава домашните си мебели на търг, за да изплати дълговете си. Най-легендарният търг: 28 март 193 г. - продажба на цялата Римска империя. Победител в търга е богатият сенатор Марк Дидий Юлиан, който предлага 250 милиона сестерции за империята - по 25 000 за всеки гвардеец, което се равнява на петте им годишни заплати. Дидий Юлиан обаче не успя да плати, загуби подкрепата на гвардията и беше убит 66 дни по-късно.

С разпадането на Римската империя аукционите изчезват и след това се появяват отново в средновековна Европа: през 1254 г. с указ, издаден от крал Луи IX, се установява професията аукционер.

Исторически появата на съвременния тип аукцион се свързва с Холандия в края на 16-17 век. Има предположения, че появата на тази форма на търговия е свързана с безпрецедентния просперитет на Холандия след освобождението от испанско владичество и формирането на първата република в Европа, основана на принципите на изборно правителство и пазарна икономика. Новозавоюваните колонии в Индонезия, Южна Африка и Бразилия донесоха огромни приходи; Столицата на Съединените провинции Амстердам се превърна в най-богатия град в Северозападна Европа. Големият брой богати хора, които искат да се заобиколят с луксозни стоки, доведе до формирането на оживен пазар на изкуство в Холандия. Сравнително малък кръг от колекционери никога не се уморяват да купуват и продават ренесансови картини и произведения на съвременни художници. Често се провеждаха търгове и понякога за тях се отпечатваха каталози.

Развитието на международната търговия през 16-17 век, великите географски открития и подобряването на световната кредитна и банкова система доведоха до бързото разпространение на аукционите в цяла Европа. Още в края на 17в. стават ежедневие в Англия, Германия, Франция, а през първата половина на 18 век се създават аукционните къщи Sotheby’s и Christie’s, които в момента са лидери на световния пазар за антики.

В Казахстан аукционите се появяват много по-късно - първите споменавания за тях датират от първата четвърт на 18 век. Появата на първите условия на аукционна търговия косвено показва, че в Казахстан в началото на 18 век. Вече са проведени търгове. Това е един от първите регулаторни документи, регулиращи продажбите на търг: в съответствие с него се установява процедурата за прехвърляне на „вещи за продажба“, правилата за договаряне (например „който даде най-много, ще пише за продажба“ ), като се назначават длъжностни лица - „продавач“, „брокер“ и „магистрат“, които провеждат търга. Интересно е, че „вендемайсторът”, който провеждаше търга, не удряше с чук масата в края на всеки търг, а удряше легена.

Постановлението все още не съдържа термините „аукцион“ или „аукцион“, а се използва изразът „публичен търг“. През 18 век. В Казахстан беше регулирана процедурата на търга, която е много подобна на съвременната, беше създаден набор от основни понятия и термини, а самата продажба на търг стана твърдо установена в практиката на държавните търговски организации.

В СССР аукционите се провеждат единствено въз основа на монополното право на държавата върху тази форма на търговия. Могат да се отбележат търгове за продажба на кожи, провеждани в Санкт Петербург от Министерството на външната търговия от 1931 г. Те продават кожи от лисица, самур и катерица (общо около 80% от всички кожи). От 1965 г. в Москва започва да се провежда международен търг за продажба на чистокръвни тръсови и състезателни коне.

Аукционите добиха най-голяма популярност в средата на 90-те години. През 1997 г. възникват търгове за закупуване на хранителни продукти за армията.

Видове търгове

Директен търг (английски)

Това е един от най-известните и често срещани видове търгове. Тя се основава на установяване на минимална „начална“ цена, основа за по-нататъшно наддаване, по време на което установената цена постепенно се увеличава. Всички получени предложения се обявяват публично. Крайната цена се формира по време на търга като последната предложена максимална цена от купувача. Директният търг обикновено продължава фиксирано време (това се използва при електронни търгове, провеждани през интернет) или докато не бъдат получени нови оферти. Ако е зададена резервна цена (минималната цена, за която собственикът на продукта е съгласен да го продаде) и тя не бъде достигната по време на аукциона, тогава продуктът не се продава. И все пак често на такива търгове хазартните купувачи вдигат цената много високо. Един от ярките примери за директен търг е електронният търг - www.ebay.com.

Английски търг може да бъде:

- директен. При директен английски търг цените се повишават постепенно или по предложение на наддаващия, или по искане на самите наддавачи. Продавачът определя първоначална „начална“ цена, след което купувачите влизат в конкуренция, определяйки цена, по-висока от началната цена. Участниците имат възможност да коригират своите предложения в зависимост от предложенията на своите опоненти. Победител е този, предложил най-висока цена в края на търга.

— обратен. При обратен английски аукцион първоначалната максимална цена се определя от купувача. Това е цената, която той е готов да плати за продукта. Продавачите му правят оферти, като постепенно намаляват цената. Цената се намалява, докато има продавач, който желае да продаде стоките си на тази цена.

Търг на първа цена

Търгът на първа цена е закрит търг. Цената не е публично обявена. В този търг участниците подават офертите си в запечатани пликове, а победителят е предложилият най-висока цена. За партидата той плаща „първата цена“ - стойността на неговата оферта (оферта). Според статистиката повече от 2/3 от световните търгове се провеждат именно по тази схема. Обикновено държавни поръчки и различни имоти, включително компании, се продават на търг на първа цена.

Втори ценови търг

Точно както първия ценови търг, вторият ценови търг е закрит. Правилата за определяне на победителя са идентични – печели най-високата цена. Партидата отива при предложилия най-висока цена, но той плаща за артикула сума, равна на втората най-висока оферта („втора цена“). На практика този тип търг се използва рядко, тъй като изкуствено ограничава максималната печалба на собственика на лота. Пример за използване на аукцион на втора цена е продажбата на ценни книжа, пощенски марки и др.

Обратен търг на едро (холандски)

Това е търг на едро, в който продавачът може да предложи няколко артикула едновременно. Съответно купувачите могат да се класират за закупуване на няколко единици стоки. Първоначалната цена е нарочно по-висока и се намалява поетапно, докато се намери купувач. Всички печеливши купувачи плащат само минимума от печелившата цена. Търгът на едро се различава от аукциона Yankee, при който всеки спечелил купувач плаща цената, която е предложил.

Пример:Продавачът обяви за продажба 3 лаптопа. И тримата спечелили търга са наддавали за по 1 лаптоп. Най-високият предложил е $1000, а най-ниският е $850. И тримата ще закупят лаптопи за $850. Въпреки факта, че най-високата цена беше $1000.

На холандски търг не можете да зададете резервна цена. Холандските търгове първоначално са били използвани за продажба на нетрайни стоки и са се провеждали в много кратък период от време. В момента този вид аукцион се използва най-често за продажба на ценни книжа, употребявани стоки, строителни проекти, лицензи и др.

Намаление (обратен търг)

Намалението иначе се нарича повторно наддаване или търг надолу. При извършване на намаление клиентът не продава, а закупува продуктите, които изисква (продукт, работа или услуга). Той определя първоначалната цена, която е готов да плати за него, а продавачите (участниците в намалението) му правят своите оферти, като постепенно намаляват цената. Печелившият от намалението е участникът, предложил най-ниска цена.

Янки аукцион (дискриминационен), аукцион на собствена цена

Това са търгове, които са затворени за други участници (за разлика от английския или холандския) и победителят, който даде най-високата цена, получава стоките на цената, която е посочил. По правило всеки участник подава само една оферта (ценово предложение), така че подготовката за такъв търг е особено важна.

Затвореният търг се състои от две фази - период на подаване на оферти и фаза на определяне на победителя, когато всички оферти се отварят и се определя победител (понякога не се обявява победител).

Ако има един продукт, тогава има само един победител. Но ако се предлага партида от няколко единици стоки, тогава печели не само този, който е дал най-високата цена, но и тези, които са дали по-ниската цена. Тъй като не всички победители плащат една и съща цена, такъв търг се нарича „дискриминационен“.

При „дискриминационен“ търг (повече от един артикул на лот), офертите на сляпо се сортират от максималната към минималната и продуктът се разпределя в този ред, докато не се изчерпи. Участниците, които спечелят такъв търг, плащат различни цени за стоките.

Търг, на който всеки плаща

При този вид аукцион всеки участник заплаща сумата, предложена по време на аукциона, но лотът отива само при един - победителят. В чист вид такива търгове практически не се срещат в момента, но са компоненти на много други процедури.

Например, когато подготвят своята конкурентна (търгова) оферта, всички доставчици правят някакви финансови разходи, които никой не компенсира. Договорът (лот) обаче отива само за един от тях.

Частен търг (VIP)

Такива търгове обикновено включват „малцина избрани“, които изискват специална акредитация. Залогът (офертата) се приема за строго ограничено време, като участникът няма възможност да разбере размера и броя на залозите на други участници. Участникът има право да направи само един залог.

(вижте избор на професия въз основа на интерес към учебните предмети).

Аукционер- лицето, което води аукциона (водещ на аукциона).

Характеристики на професията

Аукционът е публична продажба на стоки, които имат индивидуални и дори уникални свойства, по предварително установени правила. Например на международни специализирани търгове се продават и купуват пратки от стоки като кожи, чай, тютюн, цветя, тропически горски видове, коне, риба, употребявани автомобили и др.

Уникалните предмети, продавани на търгове, включват произведения на изкуството, исторически рядкости, колекционерски предмети и антики.

По същество търгът е състезание между купувачи. Определя се начална цена за продукта (лота), която постепенно се увеличава. Денят и часът на аукциона се определят предварително и се посочва „стъпката на аукциона” (минималната премия за промяна на цената). На всеки купувач се присвоява членски номер.

Има публични и негласни начини за промяна на цените по време на търговия.
С метода на гласнитеАукционерът обявява номера на партидата, назовава началната цена и пита: „Кой е по-висок?“ Купувач, който е готов да плати повече, посочва нова цена, която е по-висока от предишната (като се вземе предвид минималната премия). Аукционерът извиква номера на купувача, под който е регистриран на търга, новата цена на лота и отново задава въпроса: „Кой е повече?“ Ако след трикратно повторение на въпроса никой не предложи нова цена, аукционерът удря чука. Това означава, че артикулът се продава на предложилия най-висока цена.
По таен начинкупувачите дават на аукционера условен знак (например чрез вдигане на знак с неговия номер), че са съгласни да повишат цената. Ценовата надбавка е стандартна и е определена в правилата за наддаване. Водещият на търга всеки път обявява нова цена, без да посочва името на купувача.
Аукционерът гарантира, че всички наддавачи спазват правилата и в същото време управлява процеса на увеличаване на цената, като поддържа конкуренция между наддавачите.
Темпото на аукционната търговия е много високо и изисква максимално внимание и бърза реакция от купувачи и аукционери. Продаването на един лот отнема средно по-малко от 50 секунди.

Някои търгове не се провеждат с увеличение на цената, а напротив: първо се обявява най-високата цена за продавания продукт, а след това офертите се намаляват до тази, на която първият купувач, на когото се продава продуктът, е съгласен .

Работата на аукционера започва още преди търга. Той участва в подготовката на търга: общува с аукционисти (лица, които прехвърлят стоки по договор за продажба на търг), запознава се с лотовете и участва в определянето на цените.
Когато аукционът приключи, аукционерът участва във формализирането на сделката за всеки продаден лот.

работно място

Заплата към 25.02.2020г

Русия 45000—50000 ₽

Аукционерите работят в аукционни къщи и галерии. А също и в големи търговски компании, съюзи или асоциации на продавачи или специални брокерски фирми за търгове.

Важни качества

Аукционерът трябва да притежава добра памет, артистичност, добра дикция и самообладание.

търг /Търг (Разпродажба) - процес на наддаване за каталожни партиди. Има различни видове. Най-разпространеният (и добре познат) е търг с лично участие на кандидати за притежаване на партиди или с техни представители по телефона с постепенно увеличаване на офертите. Най-големият печели.

аукционер /Аукционер- основното лице по време на търговския процес. От него зависи дали офертата ще бъде приета и по негова дума партидата се обявява за продадена или изтеглена.

Аукционна къща /Търг Къща- организация за провеждане на търгове. Може да включва отдели в различни области на събиране, финансови и дори образователни институции.

Бели ръкавици /Бяло Ръкавица Разпродажба- търг, на който са продадени 100% от лотовете. „Бели ръкавици” е традиционна награда, която се дава на аукционера по подобни поводи. В днешно време по-често се заменя с аплодисменти или дори с бутилка шампанско.

Номер на офертата (карта) /Наддавач (Гребни) Номер- табелка с номер, която получава всеки участник в търга. Повишаването на наддаването е знак, че участникът желае да направи залог.

Задочна оферта /Задочен Предложение- оферта, която участникът може да направи, без да е в тръжната зала. Най-просто казано, участникът казва на служителя на аукционната къща максималната сума, за която желае да закупи лота, и търгът се провежда от негово име в рамките на тази сума.

Хубадабагив- това е приканващата фраза на аукционера, произнесена в ускорен режим според темпото на търга. Това означава „Какво ще кажете за даване?“, тоест „Кой иска да повиши залога?“

Каталог /Каталог- списък на лотовете в електронен или хартиен вид. Каталогът обикновено съдържа номер, описание и предварителна оценка (оценка) на партидата и в някои случаи снимка. В допълнение, електронният каталог понякога може да показва началната цена, търговските условия и дори техния резултат.

Комисионна на купувача /Купувач" с Премиум- комисионна, която аукционната къща добавя към цената на лота. Тя може да достигне от 10 до 20% (по-рядко - 25%) от цената на лота, получена по време на търга.

Комисионна на продавача /комисия- комисионната, която аукционната къща получава от доставчика. По споразумение с аукционната къща може да не съществува.

Много /Много- артикул или група артикули, които се предлагат на търг.

Лот изтеглен от търг /Изтеглено- ако продажбата на лот може да доведе до проблеми от различен характер, лотът се премахва от каталога преди началото на търга: най-често поради съмнения за автентичност или произход. В редки случаи партидата се изтегля, защото е закупена преди началото на търга.

Лотът не достигна резервната цена /Пас- лотът остава непродаден, дори ако няколко участника са наддавали за него едновременно, тъй като офертите не са достигнали резервната цена.

Партидата не е продадена /Непродадени- сред участниците в търга няма желаещи да закупят лота или офертите не са достигнали долната граница на прогнозната или резервната цена.

Начална (начална) цена /Стартиране (Отваряне) цена- началната цена, от която започва търгът за лота. Тя може да бъде равна на долната граница на оценката или може да бъде значително по-ниска от нея, да речем, 1 долар или дори 100 рубли.

Онлайн търг /На линия само Търг- провеждане на търг на специална платформа в Интернет.

Офлайн търг /Извън линия Търг- търг, провеждащ се в аукционната зала, с участието на аукционера и купувачите, присъстващи лично (или чрез техни представители) при тегленето на жребий.

Купувач /Купувач- регистриран участник, предложил най-високата цена за избрания лот, която аукционерът е приел.

Последен шанс /Последно Шанс- последен шанс за залагане. Обикновено аукционерът произнася тази фраза или преди да брои до три, или преди числото три и удара на чука, след което артикулът се счита за продаден.

Половин стъпка /Наполовина Предложение- залогът е наполовина по-малък от офертата на противника или наполовина по-малък от стъпката на нарастване (обикновено 10% от текущата стойност на партидата). Такава оферта може да бъде приета само със съгласието на аукционера.

Произход /Произход- история на партидата. Задължителна част от описанието на всяко произведение на изкуството от най-високия ценови сегмент, заедно с посочване на размерите, материала, техниката на изпълнение и други характеристики.

тласкач /Тласкач- неофициален представител на аукционната къща (или дори собственика на лота), чиято задача е да повиши цената на лота колкото е възможно повече: виждайки, че в залата има човек, който е много заинтересован от покупката, той създава временна конкуренция за него, за да създаде вълнение. Натискането не е напълно законна и доста сложна дейност: важно е да се разбере ценовата граница, отвъд която купувачът няма да отиде, и да спрете навреме, така че партидата да отиде при реален участник при възможно най-високата цена. Понякога на англоезичните аукциони такива оферти се наричат Dummy Bid, Ghost Bid или Vendor Bid (последната опция е за случаите, когато собственикът на лота действа като тласкач).

Резервна цена /резерва цена- цената, която е договорена с продавача преди началото на аукциона, под нея не може да се продава лот. Резервната цена не е посочена в каталога и може да се види само от водещия на търга. Ако наддаването за лот не достигне резервната цена, се казва, че се оттегля, без да се достигне резервът.

Доставка /Изпращач- собственикът или представителят на собственика, който предоставя вещта на търг, с когото се договаря резервирана цена и се сключва договор за продажба на вещта.

наблюдател /Наблюдател // Пръстен човек // Етаж човек- служител на аукционната къща, сочещ към аукционера посетителите в залата, решили да участват в битката за лота.

° Ссекретарка /секретар- служител, който записва всичко, което се случва на търга.

Залог (наддаване) /Предложение- ценово предложение от регистриран участник в търга. Обикновено офертата е равна на стъпката на търга - 10% от текущата цена за лота, но в зависимост от правилата на аукционната къща стъпката може да бъде повече или по-малко (понякога дори половин стъпка). Между другото, ако един от участниците в наддаването направи половин стъпка, опонентът му има право на огледален отговор.

Тих търг /Безшумен търг // Сляп търг с запечатан оферти- вид наддаване, когато всички оферти се приемат преди търга, а най-високата печели.

Онлайн наддаване /На линия Предложение- оферти, предлагани от участници, регистрирани онлайн по време на търгуване лице в лице.

Наддаване по телефона /Телефон Предложение- офертите, които наддаващият гласува по телефона на представители на аукционната къща.

Наддавач /Наддавач- регистриран участник в търга.

манипулатор /Манипулатор- лицето, което внася лотовете в залата.

Цена на чук /Чук цена- максималната цена на лот, фиксирана по време на търговия, когато чукът удари (без комисионна).

3 д - аукционно „измерение“, изградено върху трид:

Развод (развод),

Дълг (дълг),

Смърт (смърт).

Терминът, често срещан в аукционния жаргон, предава това, което често се превръща в причината за продажбата на предмети или цели колекции на търг (помислете за продажбата на колекциите на Ив Сен Лоран и Дейвид Бауи).

В света на търговете има специален език и нашият речник покрива само малка част от него. Аукционна агенция ще ви помогне да овладеете магическия жаргон на аукционер до съвършенство, за да извлечете пълната полза от процеса на наддаване.

(см. избор на професия въз основа на интерес към учебните предмети).