Najisplativiji proizvodi su. Kako izračunati povrat od prodaje: šta je to i kako se izvodi. Omjer povrata od prodaje. Kako se izračunava profitabilnost? formula za obračun za bilans stanja i MSFI

Za svakog preduzetnika postoji nekoliko osnovnih pokazatelja uspješnosti poslovanja. Profit je samo jedan od njih.

Za ljude koji započinju sopstveni posao od ključne je važnosti da znaju kako izračunati profitabilnost. U suprotnom, naizgled uspješno preduzeće može biti neisplativo.

Online kalkulator profitabilnosti preduzeća

Šta je profitabilnost jednostavnim riječima

Profitabilnost je odraz profitabilnosti poslovanja biznismena. U suštini, koncept implicira razliku između rashoda i prihoda.

Troškovni dio je povezan sa troškovima svih vrsta resursa, uključujući rad, kao i amortizaciju - habanje opreme tokom njenog rada. Stavka prihoda je sav novac koji je preduzetnik primio za prodaju roba i usluga.

Vrste profitabilnosti

Vrste profitabilnosti određuju pravac aktivnosti preduzeća.

U ekonomiji je uobičajeno razlikovati sljedeće vrste:

• robe i usluge - razlika u troškovima resursa i prihodima od prodaje, ponekad izračunata za određeni proizvod;
• preduzeća – računovodstvo svih novčanih tokova preduzeća, koje se koristi za procenu vrednosti poslovanja;
• sredstva – kompletnost i ispravna upotreba poslovnih jedinica.

Izračunavanje profitabilnosti kako bi se razjasnio bilans stanja važno je ne samo za vlasnika preduzeća koji želi procijeniti svoju imovinu, već će biti potrebno i kada prodaje posao i želi privući izvore financiranja trećih strana.

Pokazatelji profitabilnosti

Kako bi se dobila što potpunija slika o profitabilnosti poslovanja, preporučuje se analiza nekoliko indikatora. Na ovaj način možete uzeti u obzir više faktora i sagledati situaciju iz različitih uglova.

Ključni indikatori uključuju:

• imovina;
• proizvodi;
• prodaja roba i usluga;
• zaposleni;
• kapital, uključujući investicije.

U zavisnosti od specifičnosti poslovanja, koriste se i drugi pokazatelji profitabilnosti, ali je i analiza navedenog dovoljna da se utvrdi trenutno stanje i nivo trenda.

Kako izračunati profitabilnost

Profitabilnost se određuje pomoću posebnih formula. Korišteni podaci preuzeti su iz poslovnih knjiga.

Ključni parametri potrebni za zamjenu su:

• dobit - razlika između prihoda i rashoda, prije oporezivanja;
• vrijednost imovine u bilansu stanja preduzeća.

Formula se temelji na činjenici da se prvi pokazatelj dijeli s drugim, a rezultirajući rezultat se množi sa sto posto.

Formula povrata prodaje

Povrat od prodaje je veličina marže koja se dodaje cijeni proizvoda kada se proda posredniku ili krajnjem potrošaču.

Formula se zasniva na omjeru dobiti i prihoda pomnoženom sa sto posto.

Ovaj parametar pokazuje koliki je dio dobiti u ukupnom prihodu od proizvoda. Ovo je važno, jer ako je nizak, to znači da su prihodi vlasnika mali.

Profitabilnost prodaje je lako izračunati za mala preduzeća ili određene odjele. Kada se analizira efikasnost velikih kompanija, indikator se rijetko analizira.

Formula profitabilnosti proizvoda

Važno je odrediti profitabilnost proizvoda, jer je glavni zadatak poslovanja ostvarivanje profita od prodatih roba i usluga. Formula je zasnovana na omjeru neto dobiti i troškova.

Ciklus proračuna je sljedeći:

1. Uzima se određena količina gotovih proizvoda.
2. Određuje se rok za njegovu realizaciju, što je posebno važno za kvarljive predmete.
3. Određuje se trošak proizvodnje, odnosno koliko je novca potrošeno na kreiranje.
4. Nakon prodaje, izračunava se pokazatelj neto dobiti - prihod minus troškovi.

Posljednja dva parametra se ubacuju u formulu, a indikator se mjeri.

Profitabilnost proizvodnje - formula i primjer izračuna

Profitabilnost proizvodnje omogućava ne samo procjenu trenutnog stanja u preduzeću, već i utvrđivanje izgleda za rast i razvoj kompanije.

Formula obračuna je identična za sve vrste poslovanja, bez obzira na područje djelatnosti.

Da biste izračunali indikator, potrebno je podijeliti obim proizvodnje dobiti sa troškovima. Zatim se indikator množi sa sto posto.

Pogledajmo primjer koji karakterizira izračun:

• prihod od prodaje proizvoda iznosio je 100.000 rubalja;
• troškovi rada, sirovina, trgovinski troškovi - 60.000 rubalja;
• dobit je prema tome jednaka 40.000 hiljada.

Prilikom zamjene podataka u formulu, prinos će biti 66%.

Formula za izračunavanje praga profitabilnosti

Prag profitabilnosti je pokazatelj na kojem preduzeće neće biti neprofitabilno, ali neće ostvariti profit.

Ovaj parametar je važan za poduzetnike kako bi odredili minimalni nivo prodaje koji mora biti prekoračen kako ne bi ušao u minus.

Izračun se vrši pomoću dvije formule:

1. Definicija margine. Oduzmite varijabilne troškove kompanije od prihoda, a zatim pomnožite razliku sa sto posto;
2. Stopa profitabilnosti. Odnos fiksnih troškova i marže.

Dakle, ključni koncepti koji utiču na ovaj indikator su:

• oznaka na proizvodu prilikom prodaje;
• rashodi za fiksne i varijabilne troškove.

Povrat na obrtna sredstva

Imovina je najvažniji element svakog poslovanja. Od kompetentnog i potpunog korišćenja postojećih jedinica zaposlenih, opreme i prostora zavisiće prihodi preduzetnika.

Izračunavanje prinosa na obrtna sredstva jedna je od najčešćih metoda za procjenu vrijednosti preduzeća. Jednostavno rečeno, ova analiza daje razumijevanje koliko novca određena osoba ili određena oprema donosi ili oduzima.

Ako je parametar ispod nulte norme za svu imovinu, preduzeće je neprofitabilno, jer raspoloživi resursi ne donose stvarnu dobit.

Formula za izračunavanje ROI

Izračunavanje povrata investicije je važno kada se analizira efektivna upotreba sredstava prikupljenih za projekat.

Najjednostavnija formula za izračun je: omjer dobiti i investicije pomnožen sa sto posto.

Da bi se dobio parametar kao što je profit, trošak se oduzima od ukupnog prihoda za obračunski period.

Negativna profitabilnost

Ako se nakon izračuna parametar pokaže negativnim, onda je to direktan pokazatelj nerentabilnosti poduzeća. To ukazuje, prije svega, da su prihodi privrednika manji od osnovnih rashoda. Ekonomski položaj takve osobe je nesiguran.

Bruto marža

Bruto profitabilnost odražava koliko profita donosi svaka rublja dobijena prodajom roba i usluga.

Računovođe su najčešće uključene u izračunavanje bruto profitabilnosti. Imaju posebnu šemu brojanja.

Operativna profitabilnost

Operativna profitabilnost uključuje obračunate povrate na administrativne i druge troškove, prodaju i imovinu. Odnosno, on je odraz zbirnih podataka i pruža najtačniji odraz stanja u kompaniji.

Načini povećanja profitabilnosti preduzeća

Ako je analiza dala razočaravajuće rezultate, onda preduzetnik treba da preduzme mere za povećanje profitabilnosti.

Pre nego što počnete da preduzimate radnje, preporučuje se praćenje dinamike kroz nekoliko vremenskih perioda, kao faktori kao što su:

• sezonalnost;
• pojava konkurenata;
• rastuće cijene sirovina i radne snage u regionu.

Glavni načini povećanja profitabilnosti uključuju:

1. Poboljšanje kvaliteta proizvedenog proizvoda u cilju povećanja prodajnog tržišta.
2. Razvoj marketinške kompanije, uključujući oglašavanje, traženje novih kanala prodaje.
3. Smanjenje troškova bez ugrožavanja kvaliteta, na primjer, nadogradnja opreme ili privlačenje visokokvalificiranog osoblja za zamjenu nekoliko ljudi bez specijalnosti, ili smanjenje plata.

Poduzetnik može sam napraviti procjenu koristeći online kalkulator ako zna formulu i početne podatke. Također je dozvoljeno uključiti stručnjake treće strane.

Svaka prodaja se vrši radi postizanja istog cilja - ostvarivanja finansijske dobiti. Ali nemoguće je dati objektivnu procjenu učinkovitosti prodaje bez pokazatelja njihove profitabilnosti.

Šta je profitabilnost?

Povrat na prodaju, poznat i kao omjer povrata na prodaju, je procentualni izraz udjela dobiti od svake zarađene rublje. Drugim riječima, povrat od prodaje je omjer neto prihoda i iznosa prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa sto posto.

Neki poduzetnici su zavedeni misleći da povrat od prodaje pokazuje profitabilnost u odnosu na uloženi novac. To nije u redu. Koeficijent povrata na prodaju omogućava vam da odredite koji iznos novca u količini prodatih proizvoda predstavlja dobit preduzeća minus poreze i povezana plaćanja.

Ovaj pokazatelj profitabilnosti pokazuje profitabilnost isključivo iz samog procesa prodaje. To je Koliko trošak proizvoda plaća troškove proizvodnog procesa proizvoda/usluge? (nabavka potrebnih komponenti, korišćenje energije i ljudskih resursa, itd.).

Prilikom izračunavanja koeficijenta ne uzima se u obzir takav pokazatelj kao što je obim kapitala (volumen obrtnog kapitala). Zahvaljujući tome, možete bezbedno analizirati profitabilnost prodaje konkurentskih preduzeća u vašem segmentu.

Šta pokazuje povrat od prodaje preduzetniku?

• Koeficijent povrata na prodaju omogućava vam da okarakterišete najvažniju stvar za kompaniju ili preduzeće - prodaju glavnih proizvoda . Osim toga, procjenjuje se udio troškova u procesu prodaje.
• Poznavajući profitabilnost prodaje, kompanija može kontrolisati politiku cijena i troškove . Vrijedi napomenuti da različite kompanije proizvode robu kroz različite strategije i tehnike, što uzrokuje razlike u omjerima profitabilnosti. Ali čak i ako dvije kompanije imaju isti prihod, operativne troškove i dobit prije oporezivanja, njihov povrat od prodaje će se razlikovati. Ovo je zbog direktnog uticaja visine kamata na ukupnu neto dobit.
• Povrat od prodaje nije odraz planiranog efekta dugoročnih ulaganja . Suština je da ako kompanija odluči promijeniti svoju tehnološku shemu ili kupiti inovativnu opremu, onda se ovaj koeficijent može blago smanjiti. Ali ona će povratiti svoje pozicije i nadmašiti ih ako je strategija modernizacije odabrana ispravno. Usput, ako želite poboljšati svoju profitabilnost, pročitajte članak “Povećanje profitabilnosti prodaje”.

Kako izračunati povrat od prodaje?

Za izračunavanje omjera povrata na prodaju koristi se sljedeća formula:

ROS– engleska skraćenica Return on Sales, koja u prevodu na ruski zapravo znači traženi koeficijent profitabilnosti, prikazan u procentima;

NI– engleska skraćenica Net Income, pokazatelj neto dobiti izražene u novcu;

N.S.– Engleska skraćenica Neto Sales, iznos dobiti ostvaren od prodaje proizvedenih proizvoda, izražen u novčanom iznosu.

Ispravni početni podaci i suhi proračuni omogućit će vam da odredite stvarnu profitabilnost prodaje. Formula za povrat od prodaje je jednostavna - rezultirajući rezultat je pokazatelj efikasnosti proizvodnje.

Ilustrativan primjer izračunavanja profitabilnosti:

Nažalost, generalna formula povrata na prodaju može samo pokazati efikasnost ili neefikasnost kompanije, ali ne daje odgovor na problematična područja poslovanja.

Pretpostavimo, nakon analize podataka o profitabilnosti za 2 godine, kompanija je dobila sljedeće brojke:

U 2011. godini kompanija je ostvarila dobit od 2,24 miliona dolara, u 2012. ta cifra je porasla na 2,62 miliona dolara.Neto dobit u 2011. iznosila je 494 hiljade dolara, au 2012. godini 516 hiljada dolara. Kakve promjene je doživjela profitabilnost prodaje u 2012. godini?

Koeficijent profitabilnosti za 2011. godinu je jednak:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ili 22%.

Koeficijent profitabilnosti za 2012. godinu je jednak:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ili 19,5%.

Izračunajmo konačnu promjenu profitabilnosti prodaje:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5%.

U 2012. godini profitabilnost prodaje kompanije smanjena je za 2,5%.

Ovdje možete vidjeti da je profitabilnost smanjena za 2,5% u 2 godine, ali razlozi nisu jasni dok se ne izvrši detaljnija analiza. To uključuje:

1. Ispitajte promjene u poreznim troškovima i odbitcima koje je potrebno izračunati u NI.
2. Proračun profitabilnosti proizvoda/usluge. Formula:

Profitabilnost = (prihod - trošak * - troškovi)/prihod * 100%

1. Profitabilnost svakog menadžera prodaje. Formula:

Profitabilnost = (prihod - plata * - porezi)/prihod * 100%.

1. Oglašavanje profitabilnosti proizvoda/usluge. Formula:

*Ukoliko pružate usluge, onda u trošak ulazi: organizacija radnog mjesta menadžera prodaje (kompjuterska oprema, zakup m2, telefonska oprema, računi za komunalije srazmjerno osobi itd.), njihovu platu, troškove telefona, reklamiranje , troškovi potrebnog softvera (CRM, 1C, itd.), plaćanja za virtuelnu PBX.

Odmah napominjemo da je moguće koristiti jednostavniju formulu za povrat od prodaje: ROS = GP (bruto profit) / NS (ukupni prihod). Ali prikladnije je za izračunavanje „uskih“ pokazatelja (profitabilnost za svakog menadžera, za određeni proizvod, za stranicu na web stranici, itd.).

Važno je napomenuti da svaki menadžer može imati različitu strukturu prodaje: neki prodaju samo skupu robu, a rijetko, neki prodaju male, ali često - tu će biti glavna poteškoća u izračunavanju neto dobiti (marže nakon poreza). Potrebno je koristiti podatke o marži svakog proizvoda za svakog prodavca koji koristi CRM.

1. Proračun obima prodaje i marže. Možda je profitabilnost pala zato što... najmarginalniji proizvod je prestao da se prodaje.

	Prodaja sajta	Prodaja kontekstualnog oglašavanja
Profitabilnost po formuli	(500 hiljada – 135 hiljada – 90 hiljada za porez)/500 hiljada = 55%	(900 hiljada – 600 hiljada – 162 hiljade za porez)/900 hiljada = 15%
Obim prodaje mjesečno	500 hiljada rubalja (cijena 5 lokacija)	900 hiljada rubalja (cijena 3 projekta)
Materijalni troškovi	15 hiljada rubalja. (kupovina domene, plaćanje softvera, oglašavanje itd.)	600 hiljada rubalja (novac dat za reklamne usluge, itd.)
Troškovi rada	120 hiljada rubalja. (plata za najmanje 3 zaposlena)	40 hiljada rubalja. (plata za 1 zaposlenog)

Gore smo rekli da je dio povećanja profitabilnosti prodaje smanjenje troškova i izdataka. Ali u isto vrijeme, preporučujemo da budete oprezni s ovom tačkom jer... Negativne posljedice mogu uslijediti u vidu pogoršanja kvaliteta robe (usluga) i smanjenja efikasnosti stručnjaka. Da bi se to izbjeglo, potrebno je na sveobuhvatan način pristupiti pitanju povećanja profitabilnosti prodaje! Uključuje proučavanje: Tabela pokazuje da je, uprkos činjenici da je kontekstualno oglašavanje donelo više novca na bankovni račun kompanije, njena profitabilnost 3,7 puta manja. To znači da ako menadžeri loše prodaju web stranice, ali dobro prodaju kontekstualno oglašavanje, onda se smanjenje profitabilnosti ne može izbjeći.

• Konkurenti
• Strukture prodaje i troškova
• Kanali prodaje
• CRM koristi
• Efikasnost menadžera

Nakon što sve ovo proučite, možete preći na razvoj prodajnih taktika i strategija. I tek sada donosite operativne odluke.

(1 milion – 50 hiljada – 135 hiljada – 33 hiljade)/1 milion = 78,2%(1.500 hiljada – 140 hiljada – 240 hiljada – 68 hiljada)/1,5 miliona = 70%(180 hiljada – 30 hiljada – 30 hiljada – 11 hiljada) / 180 hiljada = 60% Za oglašavanje50 hiljada rubalja.140 hiljada rubalja.30 hiljada rubalja. Za menadžere3 osobe*45 hiljada rubalja=135 hiljada rubalja.7 osoba*40 hiljada rubalja=240 hiljada rubalja.1 osoba*30 hiljada rubalja. =30 hiljada rub. Za poreze33 hiljade rubalja.68 hiljada rubalja.11 hiljada rubalja. Prodaja mjesečno1 milion rub.1,5 miliona rubalja180 hiljada rubalja

Popunjeni podaci pokazuju da je moguće povećati troškove kancelarijske stranice jer obezbeđuju najveću profitabilnost za poslovanje.

Izračunavanje profitabilnosti za sve slojeve prilično je radno intenzivan zadatak, posebno ako to ranije niste radili, a analiza je potrebna tokom nekoliko mjeseci ili čak godina (više od jedne sedmice). Pa ipak, na kraju možete dobiti odgovor na pitanje „gdje su najjače, a gdje najslabije tačke“, ali ne razumijete šta i kako dalje. Stoga Vam nudimo našu pomoć u prikupljanju, analizi, razvoju preporuka, provođenju i praćenju optimizacije odjela prodaje za povećanje profitabilnosti poslovanja.

Profitabilnost je najvažniji indikator u ocjenjivanju aktivnosti preduzeća.

Karakteriše ga stanje u kojem korišćenje sredstava dovodi ne samo do toga da preduzeće pokrije troškove, već i do generisanja prihoda.

Profitabilnost preduzeća se ocenjuje i apsolutnim i relativnim pokazateljima.

Apsolutni pokazatelji se izražavaju u dobiti i određuju se vrijednošću, odnosno nacionalnom valutom.

Relativni pokazatelji se mjere u procentima i karakterišu profitabilnost.

Na pokazatelje profitabilnosti utiču inflatorni procesi u manjoj meri u odnosu na visinu dobiti.

To je zbog činjenice da je profitabilnost određena različitim omjerima dobiti i kapitala ili primljene dobiti i troškova proizvodnje.

Profitabilnost se izračunava bez obzira na vrstu djelatnosti preduzeća. Pokazatelji profitabilnosti su imovina preduzeća, čija profitabilnost predstavlja preostali prihod preduzeća.

Podijeljena je sa prosječnom vrijednošću imovine u proteklom periodu. Broj dobijen nakon dijeljenja mora se pomnožiti sa 100%.

Formula profitabilnosti proizvoda: povrat na sredstva = dobit preduzeća: iznos sredstava u prosječnom godišnjem pokazatelju X 100%.

Rezultirajući broj karakterizira prihod primljen od svake rublje koja se koristi za stvaranje imovine poduzeća. Imovina preduzeća i njihova profitabilnost pokazuju profitabilnost preduzeća za određeno vreme.

Dakle, profitabilnost proizvoda određuje se formulom skraćenom na sljedeći način: RP = P/PZ x 100%

Iz navedenog proizilazi da je RP pokazatelj rentabilnosti proizvodnje, PZ-proizvodnih troškova, P-profita, izračunatog na osnovu obima proizvodnje.

Profitabilnost proizvoda određena je postojećim ograničenjima proračuna, pogledajmo ih:

1. Mogu se korelirati samo količine koje odgovaraju jedna drugoj;
   Odnosno, računovodstvu podliježu samo oni troškovi koji su nastali radi ostvarivanja dobiti u određenom obimu.
2. Profitabilnost prodatih proizvoda izračunava se na sličan način: u kalkulaciju su uključeni pokazatelji troškova koji se otpisuju radi prodaje i smanjuju dobit od prodaje;
3. Prije izračunavanja rentabilnosti proizvodnje po formuli, potrebno je sumirati sve troškove nastale u procesu proizvodnje;
4. Profitabilnost proizvodnje može se izračunati nakon oporezivanja preduzeća ili prije njega.

Primjeri proračuna iz prakse

Na primjer: preduzeće proizvodi pelene i pelene za djecu. Ukupan prihod za prošli mjesec iznosio je 400 miliona rubalja.

Troškovi prodatih proizvoda, uključujući troškove trgovine i osoblja u preduzeću, iznose 240 miliona rubalja.

Glavni pokazatelji su naznačeni, sada se postavlja pitanje kako izračunati profitabilnost robe koju proizvodi određeno preduzeće?

Prvo morate pronaći prihode za prethodni mjesec. Puni trošak se oduzima od svih prihoda, što rezultira 160 miliona rubalja. Primjenjujemo osnovnu formulu: 160/240x100 = 66,66%.

Ispada da je dobit dobijena od preduzeća od svake rublje proizvodnje u ovom slučaju 66 rubalja 66 kopejki. Ovo je dobar povrat na robu.

Zašto je potrebno procjenjivati ​​profitabilnost robe? Prisustvo sljedećih faktora ovdje igra ulogu:

• Konkurentnost preduzeća u sferi potrošnje;
• Efikasnost proizvodnje u preduzeću.

Smanjenje profitabilnosti robe direktno ukazuje na smanjenje potražnje potrošača za proizvodima određenog proizvođača ili nisku efikasnost proizvodnje u preduzeću.

Profitabilnost se može izračunati za nekoliko proizvoda koji pripadaju određenoj grupi proizvoda. I ovdje moramo dati još jedan primjer:

Kompanija proizvodi tri vrste proizvoda sa prosječnom profitabilnošću od 30%. Za izračunavanje profitabilnosti za svaki proizvod potrebno je koristiti osnovnu formulu, ali u odnosu na svaki proizvod posebno.

Osnova rentabilnosti proizvodnje proizvoda, općenito, je efikasnost proizvodnje i prodaje njenih proizvoda. Bez obzira na oblast delatnosti preduzeća, profitabilnost je određena odnosom dobiti ostvarene prodajom finalnog proizvoda i troškovima njegove proizvodnje. Formula će pomoći u izračunavanju trenutnog stanja kompanije.

Kako izračunati?

Praćenje trenutnog stanja preduzeća i praćenje profitabilnosti njegovih aktivnosti je uobičajena praksa širom sveta.

Za uspješan razvoj poslovanja nije dovoljno samo intuitivno shvatiti da će projekat donijeti profit, potrebno je i provesti matematičku analizu objektivnog stanja tržišta, izračunavajući prinos od realizacije projekta (proizvoda). ) i njegov period povrata.

Trenutni nivo rentabilnosti proizvoda izračunava se na osnovu stvarnih podataka, koji se svakog mjeseca odražavaju u računovodstvenoj dokumentaciji preduzeća, kao i tromjesečnim izvještajima.

Izračunavanje profitabilnosti je od interesa za širok spektar ljudi:

• vlasnici preduzeća koji ocjenjuju ispravnost „položenog kursa“;
• kreditori koji prate ekonomsku situaciju preduzeća.

Profitabilnost preduzeća se smatra apsolutnom vrednošću, tako da je lako predstaviti u obliku gotovine (u računovodstvenom izveštaju).

Pri korištenju pokazatelja relativne profitabilnosti (odnosa apsolutnih vrijednosti koji se izražavaju kao postotak međusobno) potrebno je dati neka objašnjenja. Relativni pokazatelji nisu toliko demonstrativni.

Koeficijent profitabilnosti proizvoda (u svom općem obliku) pokazuje koliko će jedinica dobiti poslovni čovjek dobiti od jedinice troškova proizvodnje.

Koeficijent profitabilnosti zapisuje se kao razlomak, pri čemu je brojnik dobit ostvaren u procesu prodaje proizvoda, a nazivnik ukupni troškovi koji se odnose i na komercijalnu promociju i na tehnološki proizvodni ciklus.

Izračunati koeficijent se mora pomnožiti sa 100. Dakle, proporcija pokazuje odnos dobiti i ukupnih troškova (punih troškova proizvodnje).

Važno je shvatiti da jedan obračun profitabilnosti proizvoda ne može odražavati stvarno stanje preduzeća. Prilikom provođenja sveobuhvatne analize treba uzeti u obzir sljedeće točke:

• razlika između stvarne i planirane profitabilnosti prodatih proizvoda;
• poređenje podataka dobijenih tokom proračuna profitabilnosti sa konkurentskim firmama za slične proizvode;
• analiza rejtinga proizvoda kompanije u proteklih nekoliko godina.

Postoje dva glavna koncepta u traženju profitabilnosti proizvoda preduzeća.

Vrlo često se profitabilnost izračunava samo za jedinicu proizvoda, a zatim se iz opće strukture izdvajaju troškovi njegove proizvodnje i dobit ostvarena od prodaje.

Ovaj koncept prvenstveno koriste analitičari za predviđanje. Drugi koncept za izračunavanje profitabilnosti je analiza globalne situacije. Radi se studija o ukupnim iznosima za izvještajni period.

Profitabilnost proizvodnje robe se uvijek posmatra kao postotak. Ovo omogućava pojednostavljenje dalje upotrebe izračunatih indikatora za sprovođenje sveobuhvatne analize preduzeća na duži rok.

Profitabilnost prodatih proizvoda (ROM – od engleskog Return on Margin) je pokazatelj koji pokazuje efikasnost prodaje proizvoda u vidu odnosa prihoda i troškova za proizvodnju robe i njihovu prodaju.

Sasvim je moguće otvoriti posao uz minimalna ulaganja. Ovdje ćete pronaći informacije o provjerenim idejama za muškarce i žene. Profitabilnost u praksi.

Formula za profitabilnost prodatih proizvoda

Za izračunavanje pokazatelja rentabilnosti od prodaje određenog proizvoda koristi se dobit od prodaje ili primljeni neto prihod.

Mogu se koristiti i dvije različite vrste troškova - ukupni troškovi (uključujući troškove prodaje) i troškovi proizvodnje (troškovi proizvodnje).

Prilikom izračunavanja profitabilnosti proizvoda koriste se sljedeće formule:

1. Profitabilnost u smislu ukupne dobiti od prodaje i ukupnih troškova = PR/TS*100%, gdje je PR ukupna dobit; TC – ukupni troškovi proizvodnje;
2. Profitabilnost na osnovu dobiti od prodaje i troškova direktnih (proizvodnih) troškova = PR/TS prod. , gdje je PR ukupna dobit; TS proizveden – ukupni troškovi proizvodnje;
3. Profitabilnost proizvoda zasnovana na neto dobiti i ukupnim troškovima troškova proizvodnje = PE/TC, gdje je PE neto dobit (ukupna dobit minus porezi i druga plaćanja); TC – ukupni troškovi proizvodnje;
4. Profitabilnost proizvoda, koja je izračunata na osnovu neto dobiti i troškova proizvodnje robe = PE/TC prod. , gdje je PE neto profit; TS proizveden – ukupni troškovi proizvodnje.

Dobit od prodaje uzima se iz bilansa uspjeha (vrijednost u redu 050). Profit se takođe može izračunati korišćenjem sledeće formule: PR=TR-TS, gde je PR profit od prodaje; TR – prihod od prodaje; TC – trošak proizvodnje (pun). Prihodi se mogu pogledati u bilansu uspjeha u redu 010. Puni trošak se lako može izračunati korištenjem predložene formule: TC = red 020+ red 030+ red 040, gdje su red 020, 030 i 040 troškovi proizvodnje, trgovine i administraciju, odnosno.

Neto dobit (NP), po pravilu, uzima se iz bilansa uspjeha (redna vrijednost 190).

Ostali rashodi i prihodi su oni troškovi koji nisu direktno povezani sa troškovima proizvodnje.

Profitabilnost proizvoda, kao što je ranije spomenuto, može se izračunati i za pojedinačnu stavku proizvoda i za cijelu grupu proizvoda.

Profitabilnost proizvoda se tradicionalno izračunava u postocima. Informacije dobijene tokom proračuna nisu od neposrednog interesa, ali se koriste za izradu strategije preduzeća za blisku budućnost.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti proizvoda, ne smijete izgubiti iz vida neke važne detalje, a to su:

• Faktori koji utiču na prognozu profitabilnosti preduzeća (diktiranje brojki prodaje).
• Cijena robe se ne smanjuje uvijek. Posebno kada je riječ o naučno intenzivnim područjima gdje je modernizacija neophodna. Zamjena opreme u početnoj fazi koštat će prilično peni.
• Prednost (ako je lista roba heterogena) moraju imati oni čija je profitabilnost najveća.

Standardna profitabilnost proizvoda se obično izračunava tokom vremena, koristeći uzorkovanje tokom nekoliko mjeseci ili godina.

Kao rezultat, korisnici informacija dobijaju ilustrovanu sliku efektivnosti menadžmenta u preduzeću.

Formula za izračunavanje profitabilnosti proizvoda pokazuje pouzdan rezultat, međutim, na ispravnost obračuna u velikoj mjeri utiče poreski sistem koji funkcioniše u zemlji.

Primjeri proračuna

Da bismo razumjeli proces izračunavanja pokazatelja profitabilnosti, pogledajmo nekoliko jednostavnih primjera iz stvarnog života.

Recimo da je ukupan prihod od prodaje robe preduzeća koje proizvodi pelene za bebe u proteklom mjesecu iznosio 500 miliona rubalja. Troškovi proizvodnje prodatih proizvoda (uključujući troškove trgovačkog i administrativnog osoblja) iznose 265 miliona rubalja. Odredite profitabilnost proizvoda koje preduzeće proizvodi.

Prvo, pronađimo dobit od prodaje robe za prošli mjesec.

Da bismo to učinili, oduzimamo punu cijenu od ukupnog prihoda: 500-265 = 235 miliona rubalja.

Profitabilnost proizvoda ćemo pronaći koristeći formulu za izračunavanje: PR/TS*100, gdje je PR prihod od prodaje, TS je ukupni trošak troškova proizvodnje.

Zamenimo vrednosti: 235/265*100%=88,68%. Profitabilnost prodaje proizvoda pokazuje koliko profita kompanija prima od svake rublje prodatih proizvoda. U našem slučaju, dobit je 88,68 kopejki. Ovo je prilično visoka profitabilnost proizvoda. Analizom pokazatelja profitabilnosti proizvoda možete procijeniti konkurentnost kompanije na tržištu za promociju novih proizvoda. Ako profitabilnost proizvoda pada, to ukazuje na smanjenje potražnje za proizvodima kompanije ili nisku efikasnost proizvodnje u fabrici.

Pokazatelj profitabilnosti može se izračunati i za nekoliko proizvoda koji istovremeno čine određenu grupu proizvoda.

Pogledajmo drugi primjer.

Kompanija proizvodi tri vrste proizvoda sa prosječnom profitabilnošću od 26%. Prihodi od prodaje i troškovi za svaki proizvod prikazani su u tabeli 1. Za svaki proizvod je potrebno pronaći rentabilnost i dati preporuke preduzeću u pogledu dalje proizvodnje proizvoda.

Za izračunavanje profitabilnosti proizvoda koristit ćemo formulu iz prvog primjera.

Profitabilnost komercijalnih proizvoda. Formula: “A” = 9/27*100%=33,3%;

Profitabilnost proizvoda “B” = 8/22*100%=36,36%;

Profitabilnost proizvoda “B” = -1,89%.

Ako analiziramo apsolutnu vrijednost, onda proizvod “A” donosi veći profit od “B”. Međutim, u stvarnosti, "B" je 3 kopejke profitabilniji (3,06%). Stoga se kompanija mora fokusirati na proizvodnju proizvoda „B“. Što se tiče proizvoda „B“, treba reći da je ovaj proizvod neisplativ, tj. donosi gubitak. Shodno tome, proizvodnja proizvoda “B” mora se odmah zaustaviti. Gubitak za svaku rublju troškova je 1,89 kopejki.

Video na temu

Jedan investitor je odlučio da se povuče za 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 hiljada rubalja.

Cilj eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 hiljada rubalja mjesečno. Javni portfolio će vam omogućiti da pratite kretanja i po želji mu se pridružite. @dividendslife

U sistemu pokazatelja uspješnosti preduzeća najvažnije mjesto zauzima profitabilnost.

Profitabilnost predstavlja upotrebu sredstava u kojoj organizacija ne samo da prihodima pokriva svoje troškove, već i ostvaruje profit.

Profitabilnost, tj. profitabilnost preduzeća, može se procijeniti korištenjem apsolutnih i relativnih indikatora. Apsolutni pokazatelji izražavaju dobit i mjere se u novčanom iznosu, tj. u rubljama. Relativni pokazatelji karakterišu profitabilnost i mjere se u procentima ili kao koeficijenti. Pokazatelji profitabilnosti su mnogo manje pod uticajem nivoa profita, jer oni izraženi su različitim omjerima dobiti i predujmljenih sredstava(kapital), ili nastalih profita i troškova(troškovi).

Prilikom analize izračunate pokazatelje profitabilnosti treba uporediti sa planiranim, sa odgovarajućim pokazateljima iz prethodnih perioda, kao i sa podacima drugih organizacija.

Povrat na imovinu

Najvažniji indikator ovdje je povrat na imovinu (inače poznat kao povrat imovine). Ovaj indikator se može odrediti pomoću sljedeće formule:

Povrat na imovinu- ovo je dobit koja ostaje na raspolaganju preduzeću, podeljena sa prosečnim iznosom imovine; pomnožite rezultat sa 100%.

Povrat na imovinu = (neto dobit / prosječna godišnja imovina) * 100%

Ovaj indikator karakteriše dobit koju je preduzeće primilo od svake rublje, avansno za formiranje imovine. Povrat na sredstva izražava mjeru profitabilnosti u datom periodu. Ilustrujmo postupak proučavanja pokazatelja povrata na imovinu prema podacima analizirane organizacije.

Primjer. Početni podaci za analizu povrata sredstava Tabela br. 12 (u hiljadama rubalja)

Indikatori		Zapravo	Odstupanje od plana
5. Ukupna prosječna vrijednost sve imovine organizacije (2+3+4)
(stavka 1/stavka 5)*100%

Kao što se vidi iz tabele, stvarni nivo prinosa na sredstva premašio je planirani nivo za 0,16 poena. Na to su direktno uticala dva faktora:

• iznad plana povećanje neto dobiti u iznosu od 124 hiljade rubalja. povećan nivo povrata na sredstva za: 124 / 21620 * 100% = + 0,57 poena;
• povećanje imovine preduzeća iznad plana u iznosu od 993 hiljade rubalja. smanjio nivo povrata na sredstva za: + 0,16 - (+ 0,57) = - 0,41 bod.

Ukupan uticaj dva faktora (bilans faktora) je: +0,57+(-0,41) =+0,16.

Dakle, povećanje nivoa prinosa na sredstva u odnosu na plan dogodilo se isključivo zbog povećanja iznosa neto dobiti preduzeća. U isto vrijeme, povećanje prosječne cijene, drugi, također je smanjio nivo povrat na imovinu.

Za analitičke svrhe, pored pokazatelja rentabilnosti cjelokupne imovine utvrđuju se i pokazatelji rentabilnosti osnovnih sredstava (sredstava) i rentabilnosti obrtnih sredstava (aktive).

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava

Predstavimo pokazatelj rentabilnosti osnovnih proizvodnih sredstava (inače nazvan pokazatelj profitabilnosti kapitala) u obliku sljedeće formule:

Dobit koja je ostala na raspolaganju preduzeću pomnožena sa 100% i podeljena sa prosečnom cenom osnovnih sredstava.

Povrat na obrtna sredstva

Dobit koja ostaje na raspolaganju preduzeću pomnožena sa 100% i podeljena sa prosečnom vrednošću obrtnih sredstava.

Povrat investicije

Pokazatelj povrata na uloženi kapital (return on investment) izražava efikasnost korišćenja sredstava uloženih u razvoj date organizacije. Povrat investicije se izražava sljedećom formulom:

Dobit (prije poreza na dobit) 100% podijeljeno sa valutom (ukupnim) bilansa stanja minus iznos kratkoročnih obaveza (ukupno petog dijela pasive bilansa stanja).

Povrat na kapital

Da bi se ostvarilo povećanje korištenjem kredita, potrebno je da prinos na imovinu umanjen za kamatu na korištenje kredita bude veći od nule. U ovoj situaciji, ekonomski efekat koji se dobije kao rezultat korišćenja kredita će premašiti troškove privlačenja pozajmljenih izvora sredstava, odnosno kamate na kredit.

Postoji i nešto kao finansijski leveridž, što je specifična težina (udio) pozajmljenih izvora sredstava u ukupnom iznosu finansijskih izvora za formiranje imovine organizacije.

Odnos izvora formiranja sredstava organizacije biće optimalan ako obezbeđuje maksimalno povećanje prinosa na sopstveni kapital u kombinaciji sa prihvatljivim iznosom finansijskog rizika.

U nekim slučajevima je preporučljivo da preduzeće dobija kredite čak i u uslovima kada postoji dovoljan iznos vlasničkog kapitala, jer se prinos na sopstveni kapital povećava zbog činjenice da efekat ulaganja dodatnih sredstava može biti znatno veći od kamatna stopa za korišćenje kredita.

Povjerioci ovog preduzeća, kao i njegovi vlasnici (akcionari), očekuju da dobiju određene iznose prihoda od obezbjeđivanja sredstava ovom preduzeću. Sa stanovišta povjerilaca, pokazatelj profitabilnosti (cijene) pozajmljenih sredstava će se izraziti sljedećom formulom:

Naknada za korišćenje pozajmljenih sredstava (ovo je dobit zajmodavaca) pomnožena sa 100% podeljena sa iznosom dugoročno i kratkoročno pozajmljenih sredstava.

Povrat na ukupnu kapitalnu investiciju

Opšti indikator koji izražava efikasnost korišćenja ukupnog iznosa kapitala koji je dostupan preduzeću je povrat na ukupnu kapitalnu investiciju.

Ovaj indikator se može odrediti formulom:

Troškovi u vezi sa privlačenjem pozajmljenih sredstava plus dobit koja ostaje na raspolaganju preduzeću pomnožena sa 100% podeljena sa iznosom ukupnog utrošenog kapitala (valuta bilansa).

Profitabilnost proizvoda

Profitabilnost proizvoda (profitabilnost proizvodnih aktivnosti) može se izraziti formulom:

Dobit koja ostaje na raspolaganju preduzeću pomnožena sa 100% podeljena sa ukupnim troškom prodatih proizvoda.

Brojač ove formule može koristiti i pokazatelj profita od prodaje proizvoda. Ova formula pokazuje koliko profita preduzeće ima od svake rublje utrošene na proizvodnju i prodaju proizvoda. Ovaj pokazatelj profitabilnosti može se odrediti kako za organizaciju u cjelini i za njene pojedinačne odjele, tako i za pojedinačne vrste proizvoda.

U nekim slučajevima, profitabilnost proizvoda može se izračunati kao omjer dobiti koja ostaje na raspolaganju preduzeću (dobit od prodaje proizvoda) i iznosa prihoda od prodaje proizvoda.

Profitabilnost proizvoda, izračunata kao cjelina za datu organizaciju, ovisi o tri faktora:

• od promjena u strukturi prodatih proizvoda. Povećanje udjela profitabilnijih vrsta proizvoda u ukupnoj količini proizvodnje doprinosi povećanju nivoa profitabilnosti proizvoda.;
• promene u troškovima proizvoda imaju inverzni efekat na nivo profitabilnosti proizvoda;
• promjena prosječnog nivoa prodajnih cijena. Ovaj faktor ima direktan uticaj na nivo profitabilnosti proizvoda.

Povrat na prodaju

Jedan od najčešćih pokazatelja profitabilnosti je povrat od prodaje. Ovaj indikator se određuje sljedećom formulom:

Dobit od prodaje proizvoda (radova, usluga) pomnožena sa 100% podijeljena s prihodom od prodaje proizvoda (radova, usluga).

Povrat od prodaje karakterizira udio dobiti u prihodu od prodaje proizvoda. Ovaj indikator se naziva i stopa profitabilnosti.

Ako profitabilnost prodaje teži smanjenju, onda to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda na tržištu, jer ukazuje na smanjenje potražnje za proizvodom.

Razmotrimo proceduru faktorske analize pokazatelja povrata na prodaju. Pod pretpostavkom da struktura proizvoda ostane nepromijenjena, utvrdit ćemo utjecaj dva faktora na profitabilnost prodaje:

• promjene cijena proizvoda;
• promjena troškova proizvoda.

Označimo profitabilnost prodaje baznog i izvještajnog perioda kao i .

Tada dobijamo sledeće formule koje izražavaju profitabilnost prodaje:

Prikazujući profit kao razliku između prihoda od prodaje proizvoda i njegove cijene, dobili smo iste formule u transformiranom obliku:

Legenda:

∆K— promjena (povećanje) profitabilnosti prodaje za analizirani period.

Koristeći metodu (metodu) lančanih supstitucija, u generalizovanom obliku ćemo utvrditi uticaj prvog faktora - promene cena proizvoda - na pokazatelj prinosa od prodaje.

Zatim ćemo izračunati utjecaj na profitabilnost prodaje drugog faktora - promjene troškova proizvoda.

Gdje ∆K N— promjena profitabilnosti zbog promjena cijena proizvoda;

∆K S— promjena profitabilnosti zbog promjena u . Ukupan uticaj dva faktora (bilans faktora) jednak je promeni profitabilnosti u odnosu na njenu baznu vrednost:

∆K = ∆K N + ∆K S,

Dakle, povećanje profitabilnosti prodaje postiže se povećanjem cijena prodatih proizvoda, kao i smanjenjem cijene prodatih proizvoda. Ako se u strukturi prodanih proizvoda poveća udio profitabilnijih vrsta proizvoda, onda ova okolnost povećava i nivo profitabilnosti prodaje.

Da bi povećala nivo profitabilnosti prodaje, organizacija mora da se fokusira na promene tržišnih uslova, da prati promene cena proizvoda, da stalno prati nivo troškova proizvodnje i prodaje proizvoda, kao i da sprovodi fleksibilnu i razumnu politiku asortimana. u oblasti proizvodnje i prodaje proizvoda.