Jedna od najvažnijih karakteristika transakcije je priroda ulaganja koja su izvršile strane u transakciji. Kada kupujete hljeb od pekara, nijedna strana ne ulaže samo u tu vrlo specifičnu transakciju. Pekar ulaže u pekarsku opremu, međutim, ne snabdeva hlebom samo vas, već i veliki broj kupaca, a ako odbijete da kupite hleb od njega, vaša odluka neće uticati na vrednost ulaganja u pekaru. oprema. Međutim, ako štampate dijelove za određenu marku vozila po ugovoru s velikom auto kompanijom, vaša investicija u tu jedinstvenu opremu za štancanje bit će bezvrijedna ako ta kompanija odustane. Ova ulaganja se nazivaju specifičnim jer gube većinu svoje vrijednosti izvan te specifične transakcije. Ako se ova oprema koristi u druge svrhe, veliki dio njene vrijednosti će biti izgubljen.
Koncept specifičnosti resursa prvi je u ekonomsku teoriju uveo američki ekonomista, dobitnik Nobelove nagrade 1992. G. Becker 1964. godine u odnosu na ulaganja u ljudski kapital. Becker je napomenuo da neka znanja i vještine imaju veću vrijednost u datom radnom odnosu u odnosu na druge radne odnose. Ova specijalizirana znanja i vještine mogu poboljšati produktivnost, ali unose složenost u jednostavne modele plata, ulaganja u obuku i druge uslove radnih odnosa.
Ako je resurs od interesa za mnoge proizvođače i njegova tržišna vrijednost malo ovisi o tome gdje se koristi, onda je to resurs opće namjene. Specifičan resurs je onaj koji se, u slučaju prekida posla, ne može koristiti u drugim projektima bez ugrožavanja njegove ekonomske vrijednosti. Stepen specifičnosti nekog resursa može se ocijeniti prema tome koliko će se vrijednost resursa smanjiti kada se koristi na drugom mjestu. Pri tome, vrijednost same investicije ne igra ulogu: imovina u vrijednosti od 10 miliona ili 100 miliona dolara može biti specifična, važno je samo da je njihova vrijednost u okviru date transakcije veća od izvan njega.
U literaturi je opisano nekoliko tipova specifičnosti resursa. Prva četiri tipa specifičnosti identificirao je Williamson. Kasnije im je dodao još jednu vrstu specifičnosti (na našoj listi je šesta).
- 1. Specifičnost lokacije (site specifičnost) povezana je sa previsokim troškovima premještanja resursa. Specifičnost lokacije može se pretpostaviti ako se preduzeća nalaze u geografskoj blizini jedno drugom, na primjer, elektrana je izgrađena u neposrednoj geografskoj blizini rudnika uglja. Ovaj aranžman omogućava uštedu na troškovima transporta i troškovima vezanim za skladištenje rezervi uglja. Nakon inicijalnog plasmana sredstava, strane će održavati bilateralne odnose tokom cijelog vijeka trajanja elektrane. Livnice čelika i valjaonice su takođe izgrađene u neposrednoj blizini jedna drugoj. Ovdje se uštede postižu zbog odsustva potrebe za zagrijavanjem čelika.
- 2. Specifičnost fizičkih sredstava (fizički specifičnost imovine). Specifičnost fizičkog kapitala se javlja kada su strane ili jedna od strana uložile u opremu sa određenim karakteristikama koje imaju manju vrijednost kada se koriste u drugim projektima. Primjer su peći elektrana koje su obično dizajnirane za određenu vrstu uglja (sa određenim sadržajem vlage, sadržajem sumpora, hemijskim sastavom). Odstupanje od vrste uglja za koju je ova oprema dizajnirana, zbog prekida odnosa sa dobavljačem, zahtijevat će složen rad na ponovnom prilagođavanju peći, što je povezano sa značajnim troškovima resursa.
- 3. Specifičnost ljudskog kapitala (čovjek specifičnost imovine). Specifičnost ljudskog kapitala odnosi se na to kada, kroz obuku na radnom mjestu, radnici steknu specijalizirane vještine koje im omogućavaju da proizvode dobra i usluge efikasnije od radnika bez specifičnog ljudskog kapitala. Primjer specifičnog ljudskog kapitala je poznavanje menadžera o administrativnim karakteristikama i kulturi upravljanja kompanijom u kojoj radi dugi niz godina. Ovo specifično znanje ima vrijednost samo za datu firmu i bezvrijedno je ako menadžer izgubi posao u toj firmi, na primjer, kao rezultat neprijateljskog preuzimanja kompanije kojom upravlja. Koncept specifičnosti ljudskog kapitala može se odnositi i na relacijske vještine koje nastaju kada se radi kao tim kada se svi članovi tima dobro poznaju.
- 4. Specifičnost cilja ili "namjeravao" imovine (posvećeno specifičnost imovine). Ovdje je riječ o ulaganjima u resurse opšte namjene, koji, međutim, mogu biti namijenjeni jednom korisniku. Dobavljač čini ovu investiciju u nadi da će prodati značajnu količinu proizvoda određenom kupcu. Ako se ugovor raskine, dobavljaču ostaju značajne zalihe, jer za njima nema potražnje drugih kupaca. Ista situacija može nastati i na strani kupca, ako je naručio veliku količinu proizvoda, a nije je dobio - neće moći pronaći istu količinu proizvoda na tržištu.
- 5. Specifičnost privremeni ( vremenska specifičnost) . Ovo je karakteristika investicija za koje je neophodna koordinacija proizvodnje. Ovu vrstu specifičnosti prvi je razmotrio američki ekonomista, istaknuti predstavnik neoinstitucionalne teorije, S. Masten i njegovi koautori pri analizi troškova organizacije pomorske brodogradnje kako bi se istakla centralna uloga vremena i koordinacije u ovoj vrsta aktivnosti. Skrenuli su pažnju na činjenicu da su svi učesnici u proizvodnom procesu u brodogradnji obavljali aktivnosti u strogim vremenskim okvirima, postavljenim potrebom koordinacije djelovanja u uzastopnim fazama proizvodnje. Bliska koordinacija zahtijevala je složene ugovore i povećane troškove ugovaranja. "Kada je isporuka na vrijeme kritična, kašnjenje postaje potencijalno efikasna strategija za iznuđivanje ustupaka cijenama. Znajući da kašnjenje u jednoj fazi može utjecati na cijeli projekat, oportunistički dobavljač može biti u iskušenju da preuzme veći dio koristi od razmjene prijetnjom uskraćivanjem izvršenja u posljednjem trenutku. Vještine i sredstva potrebna za završetak zadatka mogu biti dovoljno jednostavni, ali teškoća u pronalaženju i pregovaranju s drugim dobavljačem koji može pružiti zamjenu u kratkom roku stvara rizik od iznude."
- 6. Specifičnost reputacije, marka torza (brand specifičnost imena). Ovo je nepovratna investicija u izgradnju reputacije ili brenda koji će izgubiti svoju vrijednost ako se roba ili usluge kompanije ispostavi da su lošeg kvaliteta.
Uobičajeno je razlikovati tri glavna parametra transakcija, a to su specifičnost imovine, neizvjesnost i učestalost.
Konkretno sredstvo se kreira posebno za određenu transakciju.
Ne može se koristiti izvan opsega ove transakcije bez značajnih gubitaka u njegovom proizvodnom potencijalu.
Na primjer: Oun jezik (Nova Gvineja, 383 ljudi), mikrokolo, industrijska zgrada.
Specifična sredstva su oni troškovi čija je sljedeća upotreba manje isplativa. Uobičajeno je razlikovati četiri tipa specifičnosti imovine, odnosno specifičnost lokacije, kao i fizička, ljudska i ciljna sredstva. Ova tipologija je važna jer svaka vrsta specifičnosti imovine ima svoje najprikladnije načine organiziranja transakcija.
Vrste specifičnosti:
- *Lokacija - željeznička cesta, ne može se pomjeriti
- *Fizički kapital - povezan sa tehničkim kapitalom. parametri proizvoda
- *Ljudski kapital je znanje i profesija koja se ne može koristiti drugima. firme - nuklearna fizika, štimer klavira
- *Ciljna sredstva - da se izvrši određena narudžba (pečati, kalupi)
- *Idiosinkratična (jedinstvena) imovina - kada se koristi alternativno, praktično potpuno gubi vrijednost.
Na kraju, treba istaći tako izuzetno važan fenomen generisan transakcionom specifičnošću imovine kao fundamentalnu transformaciju (termin O.I. Williamsona) kada se u interakciji nezavisnih firmi umesto tržišnog tipa povezivanja pojavljuje netržišni tip partnerstva. javlja se veza sa dugotrajnom međusobnom zavisnošću.
Strukturna neizvjesnost Postoje dvije vrste neizvjesnosti, naime strukturna (primarna ili prirodna) i bihejvioralna (sekundarna), pri čemu strukturna nesigurnost djeluje kao parametar transakcije. Strukturna neizvjesnost je povezana s nepoznatim okolnostima koje će pratiti transakciju u budućnosti. Primjer ovdje je neizvjesnost u pogledu dinamike potražnje za proizvodima.
Učestalost transakcija Prema učestalosti, transakcije se dijele na jednokratne (ovdje se ne razmatraju posebno), nasumične i redovno ponavljane. Značaj ovog parametra transakcije uglavnom proizlazi iz činjenice da on određuje vrstu strukture upravljanja transakcijama koje se koriste, jer će u slučaju transakcija koje se redovno ponavljaju korištenje specijalizovanih upravljačkih struktura biti ekonomski opravdanije. Shodno tome, veća je vjerovatnoća da će se skupe specijalizovane strukture upravljanja koristiti za transakcije koje se redovno ponavljaju nego za slučajne transakcije.
Koncept specifičnosti resursa prvi je u ekonomsku teoriju uveo G. Becker 1964. godine u odnosu na ulaganja u ljudski kapital. Resurs se naziva specifičnim, koji u slučaju prekida posla, ne može se koristiti u drugim projektima bez ugrožavanja njegove ekonomske vrijednosti. Stepen specifičnosti nekog resursa može se ocijeniti prema tome koliko će se vrijednost resursa smanjiti kada se koristi na drugom mjestu..
Uobičajeno je istaknuti sljedeće vrste specifičnosti resursa.
· Specifičnost lokacije, što znači da je cijena premještanja resursa previsoka. Specifičnost lokacije može se pretpostaviti ako se preduzeća nalaze u geografskoj blizini jedno drugom.
· Specifičnost fizičke imovine, koja se javlja kada je strana ili jedna od strana uložila u opremu sa određenim karakteristikama koja ima manju vrijednost kada se koristi u drugim projektima.
· Specifičnost ljudskog kapitala, koja pretpostavlja da kao rezultat obuke na radnom mjestu, radnici akumuliraju posebne vještine koje im omogućavaju da proizvode dobra i usluge efikasnije od istih radnika, ali nemaju specifičan ljudski kapital.
· Specifičnost ciljanih ili „namjenskih“ sredstava, odnosno ulaganja u resurse opšte namjene, koja, međutim, mogu biti namijenjena jednom konkretnom korisniku.
· Vremenska specifičnost, koja je karakteristika ulaganja za koja je neophodna koordinacija proizvodnje (npr. u proizvodnji kvarljivih prehrambenih proizvoda čiji rok trajanja otežava koordinaciju proizvodnje, a sistem brze isporuke postaje odlučujući faktor).
· Specifičnost reputacije, robnog znaka, koji odražava nepovratna ulaganja u njihovo stvaranje, koji će izgubiti vrijednost ako se roba ili usluge kompanije ispostavi da su neadekvatne kvalitete.
Atraktivnost ulaganja u specifična sredstva je smanjenje troškova proizvodnje i time obezbjeđivanje dodatnog prihoda. To je taj dodatni prihod koji nastaje kada se kombinuju određeni resursi "kvazi najam", i meta je oportunističkog ponašanja. Partner strane koja je izvršila određenu investiciju ima mogućnost da pretnjom raskida transakcije „iznudi“ veliki deo viška stvorenog određenim resursom.
Koncept " iznuda“može se formulisati na sljedeći način – riječ je o vrsti oportunističkog ponašanja koje nastaje nakon zaključivanja transakcije, čija je suština preraspodjela kvazirente, zadiranje u interese strane koja je izvršila konkretnu investiciju. Iznuda često poprima oblik „suptilnog“ oportunističkog ponašanja koje ne krši uslove formalnog ugovora.
Nekoliko primjera garancija za specifična ulaganja koja se koriste u poslovnoj praksi.
Investicija u skupi, specijalizovani prodajni kapital koji će izgubiti vrednost ako kupac ne ispuni obaveze, kao što je kupčevo ulaganje u izgradnju velike prodavnice. To se obično radi u industrijama u kojima je neizvjesnost niska i tržišni uslovi se ne mijenjaju brzo.
Ograničenja cijena, na primjer, korištenje uvjeta cijena koji se nazivaju „tretman najpovlašćenije nacije“. Kupac u ugovoru sa svakim prodavcem predviđa da ako ponovo pregovara i plati tom prodavcu višu cijenu, onda svaki prodavac tog kupca mora dobiti tu novu cijenu. U ovom slučaju, svaki prodavac zna da će kupcu biti preskupo da podlegne ovom pokušaju iznude, te će biti manje sklon pokušaju da prisvoji kvazirentu. Ova odredba ugovora stvara vjerodostojnu prijetnju da kupac neće odustati od svoje ugovorne opcije tokom pregovora.
Recipročna razmena u kojoj firma A kupuje dobro X od firme B, a firma B kupuje dobro Y od firme A. Međusobna razmjena automatski obezbjeđuje obe strane taoce, ovaj mehanizam je vrlo efikasan, iako se ne može uvijek primijeniti.
Joint ventures. Dvije kompanije stvaraju zajedničko ulaganje, koje je talac za obje strane. Ali upotreba ovog efikasnog mehanizma je takođe ograničena činjenicom da tržište mora biti dovoljno duboko da opravda stvaranje novog preduzeća.
Garancija specifičnih ulaganja u marku davaoca franšize mogu biti cjenovna ograničenja – pravo na određivanje minimalnih cijena za trgovce, čime se sprječava smanjenje kvaliteta usluge kao rezultat dilera koji postavlja niže cijene za svoju robu.
Jedna od najvažnijih karakteristika transakcije je priroda ulaganja koja su izvršile strane u transakciji.
Koncept specifičnosti resursa prvi je u ekonomsku teoriju uveo G. Becker 1964. godine u odnosu na ulaganja u ljudski kapital.
Ako je resurs od interesa za mnoge proizvođače i njegova tržišna vrijednost malo ovisi o tome gdje se koristi, onda jeste resurs opšte namene.
Specifična imenaresurs je dostupan koji, ako se posao prekine, ne može se koristiti u drugim projektima bez ugrožavanja njegove ekonomske vrijednosti.
Stepen specifičnosti nekog resursa može se ocijeniti prema tome koliko će se vrijednost resursa smanjiti kada se koristi na drugom mjestu.
Uobičajeno je istaknuti sljedeće vrste specifičnosti resursa.
Specifičnost lokacije(specifičnost lokacije) povezana je s previsokim troškovima premještanja resursa. Specifičnost lokacije može se pretpostaviti ako se preduzeća nalaze u geografskoj blizini jedno drugom.
Primjer specifičnosti lokacije bi bila elektrana izgrađena u neposrednoj geografskoj blizini rudnika uglja.
Ovaj aranžman omogućava uštedu na troškovima transporta i troškovima vezanim za skladištenje rezervi uglja.
Specifičnost fizičkih sredstava(specifičnost fizičke imovine). Specifičnost fizičkog kapitala se javlja kada su strane ili jedna od strana uložile u opremu sa određenim karakteristikama koje imaju manju vrijednost kada se koriste u drugim projektima.
Primjer su peći i elektrane, koje su obično dizajnirane za određenu vrstu uglja (sa određenom vlažnošću, sadržajem sumpora, hemijskim sastavom).
3. Specifičnost ljudskog kapitala(specifičnost ljudske imovine).
Kaže se da specifičnost ljudskog kapitala postoji kada, kao rezultat obuke na radnom mjestu, radnici akumuliraju posebne vještine koje im omogućavaju da proizvode dobra i usluge efikasnije od sličnih radnika koji nemaju specifičan ljudski kapital.
Primjer specifičnog ljudskog kapitala je poznavanje menadžera o administrativnim karakteristikama i kulturi upravljanja kompanijom u kojoj radi dugi niz godina.
Ovo specifično znanje ima vrijednost samo za datu firmu i bezvrijedno je ako menadžer izgubi posao u toj firmi, na primjer kao rezultat neprijateljskog preuzimanja kompanije kojom upravlja.
Koncept specifičnosti ljudskog kapitala može se odnositi i na relacijske vještine koje nastaju kada se radi kao tim kada se svi članovi tima dobro poznaju.
4. Specifičnost cilja, ili „namjeranih“ sredstava(namjenska sredstva).
Ovdje je riječ o ulaganjima u resurse opšte namjene, koji, međutim, mogu biti namijenjeni jednom konkretnom korisniku.
Dobavljač čini ovu investiciju u nadi da će prodati značajnu količinu proizvoda određenom kupcu.
Ako se ugovor raskine, dobavljaču ostaje značajna zaliha jer za njima nema potražnje drugih kupaca.
Ista situacija može nastati i na strani kupca.
5. Specifičnost je privremena(vremenska specifičnost).
Ovo je karakteristika investicija u kojima je koordinacija proizvodnje neophodna (npr. u proizvodnji kvarljivih prehrambenih proizvoda čiji rok trajanja otežava koordinaciju proizvodnje), a sistem brze isporuke postaje odlučujući faktor.
Vrijednost resursa koji nisu dostavljeni na vrijeme je značajno smanjena.
Specifičnost reputacije, brenda(specifičnost imena brenda).
Ovo je nepovratna investicija u izgradnju reputacije ili brenda koji će izgubiti svoju vrijednost ako se roba ili usluge kompanije ispostavi da su lošeg kvaliteta.
Ekonomski subjekt koji je investirao u određenu imovinu nalazi se u ranjivoj poziciji.
Izvan ove transakcije određene investicije gube svoju vrijednost, a za ostale ekonomske subjekte ne predstavljaju istu vrijednost.
Ako se transakcija ne izvrši, onda strana koja je izvršila određenu investiciju gubi ulaganje.
U takvoj situaciji, kada se strana koja je izvršila određeno ulaganje nađe “zaključana” u transakciji sa svojim partnerom, postoji opasnost od oportunističkog ponašanja tog partnera, što se naziva “hold-up”.
Takva zavisnost je često dvostrana.
Prije sklapanja transakcije, privredni subjekt se suočava s velikim brojem prodavaca i ima mogućnost izbora, ali nakon zaključenja ugovora, konkurentski odnos zamjenjuje se bilateralnim monopolskim odnosom ako se ulažu u transakcije specifične. ulaganja u fizičku ili ljudsku imovinu.
Događa se ono što je O. Williamson nazvao “fundamentalnom transformacijom”.
Atraktivnost ulaganja u specifična sredstva je u tome što ona mogu dovesti do nižih troškova proizvodnje i na taj način osigurati dodatni prihod.
Upravo taj dodatni prihod, koji nastaje udruživanjem specifičnih resursa i naziva se „kvazirenta“, je cilj oportunističkog ponašanja.
Partner strane koja je izvršila određenu investiciju ima mogućnost da pretnjom raskida transakcije „iznudi“ veliki deo viška stvorenog određenim resursom.
Dakle, sada možemo formulisati koncept "iznuda" i to: ovo je vrsta oportunističkog ponašanja koje nastaje nakon zaključenja transakcije, čija je suština preraspodjela kvazirente, zadiranje u interese strane koja je izvršila konkretno ulaganje.
Iznuda često poprima oblik „suptilnog“ oportunističkog ponašanja koje ne krši uslove formalnog ugovora.
Kombinacijom interspecifičnih resursa, odnosno specijalizovanih komplementarnih, međusobno jedinstvenih resursa, čija se maksimalna vrednost postiže samo u datom preduzeću, nastaje super-totalni efekat koji je izvor kvazirente.
Ova kvazirenta se dijeli između vlasnika određenih resursa.
Kada ekonomski subjekt odluči da uđe u industriju, on upoređuje prihod koji će dobiti sa investicijama koje treba da izvrši. Dio prihoda koji premašuje minimalni iznos potreban za privlačenje firme u datu industriju je najam.
Najam nastaje, po pravilu, za ograničen resurs (a ograničenja mogu biti i prirodna i umjetna).
Međutim, kada se investicija izvrši, povrat može biti niži od očekivanog.
Oni možda neće čak ni nadoknaditi kapitalne investicije koje je izvršio privredni subjekt.
Kvazi najam- ovo je dio prihoda koji premašuje minimalni iznos neophodan da se proizvođač zadrži u industriji.
Quasirento može se definirati na sljedeći način: to je razlika između prihoda faktora pri njegovoj upotrebi na datoj lokaciji i prihoda u njegovoj alternativnoj najboljoj upotrebi.
Primjer ovdje bi bila čeličana koja se nalazi u blizini elektrane i u koju se ulažu investicije koje zavise od mogućnosti da tvornica kupuje energiju po određenoj cijeni.
Nakon ulaganja koja su potopljena u prirodi, komunalno preduzeće može povećati cijenu energije, a čeličana će i dalje raditi jer će granična korist, čak i po višoj cijeni energije, premašiti granični trošak, iako će potopljena investicija biti ne isplati se.
Najam je višak u odnosu na prosječne ukupne troškove.
Kvazi najam- višak u odnosu na prosječne varijabilne troškove. U konkurentskoj ekonomiji, renta je prolazan fenomen, ali kvazirenta je prilično česta.
Stvara se svaki put kada se vrše nepovratna specifična ulaganja.
Stoga je kvazi-renta češća od rente.
Kvazirenta po svojoj vrijednosti može biti jednaka ili manja od rente, ali ne može biti veća od rente.
Da bi se firma zadržala u datoj industriji, dovoljan je niži prihod u odnosu na ono što je potrebno da se privuče u datu industriju.
Razlika između njih proizlazi iz postojanja troškova koje firma (ili radnik) ima pri ulasku u industriju, a koje ne može nadoknaditi ako napusti to tržište.
Plaćanje ostvarene kvazi-rente je povećana rizičnost specijalizovanih ulaganja, potreba da se traže dodatne garancije protiv kršenja obaveza partnera.
Kvazirenta može biti eksproprisana, a vlasnik neće izvlačiti faktor iz ove sfere njenog korišćenja.
Putem eksproprijacijecije kvazirente može biti sljedeće.
Ilegalni način (na primjer, od strane gangstera kroz reketiranje).
Legalni način je od strane vlasnika specijalizovanih resursa, kada određeni resurs zavisi od drugog resursa koji je na neki način jedinstven. Kada vlasnik ovog jedinstvenog resursa povuče svoj resurs, a zamjene su ili vrlo skupe ili nižeg kvaliteta, tada se povlači kvazirenta koja se može pripisati drugim specifičnim resursima.
Postoji još jedna vrsta zavisnosti koja je povezana sa asimetrijom informacija. U ovom slučaju, može doći do eksproprijacije kvazi-renta ako je učinak teško izmjeriti i ako je teško spriječiti zloupotrebu, ali bliske zamjene mogu biti lako dostupne. Na primjer, nekvalificirani radnik ugrožava reputaciju firme i ulaganja u njen specijalizovani brend.
Eksproprijacija kvazi-rente od strane jedne od strana u transakciji je samo preraspodjela bogatstva.
Zbog toga bi bilo neprikladno koristiti antimonopolsko pravo u situacijama koje karakteriše specifičnost resursa, uprkos nastanku bilateralnog monopolskog odnosa nakon što je zaključen ugovor i uloženo u određeni resurs.
Antimonopolski zakoni osmišljeni su da zaštite potrošače od visokih cijena i ograničene ponude uzrokovane monopolskim položajem proizvođača, a eksproprijacija kvazi-renta ne dovodi do povećanja cijena za potrošače.
Odnosi se na preraspodjelu prihoda između strana u transakciji i ne utiče na tržišne cijene, budući da je kvazirenta prihod na nepovratni kapital.
Prisvajanje kvazirente je povezano sa trošenjem resursa i ne stvara nikakvu vrednost, već je samo preraspoređuje.
Prijetnja iznudom od partnera glavna je prepreka za specijalizirana ulaganja.
Ako se ne pronađe način da se spriječi eksproprijacija kvazi-renta, onda ekonomski subjekti neće ulagati u određene resurse.
Problem iznude također proizlazi iz kombinacije specifičnosti resursa i nepotpunosti ugovora.
Preokupacija ovim pitanjima dovodi do neefikasnog korišćenja resursa.
Stoga, firme, u strahu da će ih njihova ulaganja učiniti podložnima iznuđivanju, odbijaju da ulažu u određene resurse.
Ispravan izbor vrste ugovora i načina organizacije transakcije pomaže u rješavanju problema koji proizlaze iz opasnosti od iznude.
Međutim, moguća su i druga rješenja problema iznude, koja se odnose na međusobno povjerenje strana.
Teorija transakcionih troškova pretpostavlja da je ekonomskog subjekta koji se može ponašati oportunistički nakon transakcije teško identifikovati prije nego što se transakcija zaključi, a oni koji biraju vrstu ugovora i način na koji će transakcija biti strukturirana moraju stalno razmatrati mogućnost iznude od strane partner prema dogovoru.
Ova ekonomska teorija se fokusira na osiguranje ili nedostatak sporazuma i probleme koji iz njega proizilaze, a ne na povjerenje ili nedostatak istog.
U realnom ekonomskom životu, kako partneri komuniciraju, otvaraju se prilike za ispoljavanje oportunističkog ponašanja, a kad god ih partner ne iskoristi, raste povjerenje između strana, što može dovesti do odbacivanja strožih oblika garancija, svih ostalih. stvari su jednake.
Povjerenju je potrebno vrijeme da se razvije, tako da što je veza duža, viši nivo povjerenja trebate očekivati.
Razlikuju se sljedeće: vrste poverenja.
Međusobno povjerenje može se pokazati poštovanjem svake strane usmenih ili pismenih sporazuma. Ova vrsta povjerenja se može nazvati "povjerenje u ugovor"(ugovorno povjerenje). Svaka transakcija se zasniva na ugovornom poverenju. Ova obećanja možda čak nisu ni zapisana u pisanom ugovoru, već jednostavno odgovaraju poslovnim običajima, i što se strane više oslanjaju na usmene dogovore nego na formalne uslove ugovora, to je veći nivo „povjerenja u ugovor“.
Ova vrsta povjerenja se odnosi na očekivanje da je partner dovoljno kompetentan da ispuni svoje obaveze. Riječ je o tehničkoj i menadžerskoj kompetenciji, a ova vrsta povjerenja se može nazvati „povjerenje u kompetentnost“ partnera(povjerenje u kompetenciju). Jedna strana može prekinuti odnos ako postoji oportunističko ponašanje, ali ako je razlog nesposobnost, drugoj strani se može dati još jedna šansa ako postoji dokaz da će se situacija ispraviti u razumno kratkom vremenskom periodu
Neodređena vrsta povjerenja, koja se prije odnosi na međusobna očekivanja partnera da će im druga strana biti spremna da im izađe u susret na pola puta, da učini više nego što se od njega formalno očekuje. Ova vrsta povjerenja se zove “vjerovati u dobru volju” partnera(goodwillimsi). Nema eksplicitnih obećanja, nema fiksnih profesionalnih standarda. Kada govorimo o reputaciji partnera, prije mislimo na prve dvije vrste povjerenja nego na povjerenje u dobru volju.
Prve dvije vrste povjerenja temelje se na univerzalnim standardima i o njima se može saznati prikupljanjem informacija na tržištu reputacije.
Treći tip povjerenja određuje se prije u kontekstu određene transakcije.
U zavisnosti od vrste poverenja, oportunizam će se manifestovati i drugačije doživljavati.
Uskraćivanje tehnoloških informacija koje mogu odrediti komercijalni uspjeh ili neuspjeh rizičnog projekta je oportunističko ponašanje u svrhu povjerenja u dobru volju, ali se takve radnje ne mogu smatrati oportunističkim ponašanjem u svrhu povjerenja u ugovor osim ako su se partneri složili da to podijele informacije.
Ekonomisti definiraju povjerenje kao vrstu rizika.
Kada kažemo da nekome vjerujemo ili da je neko od povjerenja, implicitno mislimo na to da je vjerovatnoća da će ta osoba poduzeti radnju koja nam koristi ili nam barem ne šteti dovoljno velika da razmotrimo mogućnost nekog oblika saradnje s njom.
Problem povjerenja može se u ekonomskoj teoriji ilustrovati igrom dilema zatvorenika ili njenom jednostranom verzijom.
Ekonomisti nude niz rješenja za ovu jednostranu “zatvoreničku dilemu”.
Ove odluke se sastoje od nekih promjena u igri kako bi se igrači potaknuli da odaberu strategiju koja će dovesti do obostrano korisnog ishoda.
Logika iza ekonomskih odluka je da ako individualni poticaji forsiraju strategiju koja proizvodi nekooperativni ishod, onda se poticaji mogu koristiti za podsticanje igrača na saradnju.
Dakle, u teoriji transakcionih troškova, problem postugovornog oportunizma stvorenog specifičnim ulaganjima može se riješiti ako A predvidi njihovu garanciju u ugovoru kako bi se zaštitio od mogućeg oportunističkog ponašanja B.
Dakle, u ekonomskoj teoriji, ekonomski agent se može smatrati pouzdanim ako nema poticaja da iskoristi povjerenje drugih.
S druge strane, možemo sa sigurnošću očekivati da uz „odgovarajuće poticaje“ čak ni pouzdan partner neće opravdati povjerenje.
Postoji četiri glavne kategorije rješenja dileme koizgubljen u igri poverenja, predložili ekonomisti.
1. Promjena preferencija igrača. U ovom slučaju, uvode se vanjske ili interne promjene u preferencijama igrača tako da igrači biraju suradnju umjesto da slijede kratkovidu strategiju maksimiziranja vlastite koristi. U slučaju egzogenih promjena, pretpostavlja se da agent ima prednost da opravda povjerenje, jer će u suprotnom doživjeti sramotu (ovo je vanjska sankcija). U slučaju endogenih promjena uvodi se emocionalna predispozicija za suradnju, što stvara osjećaj krivnje za prevaru, što podrazumijeva igračevo internalizaciju normi koje zabranjuju profitiranje na račun drugog igrača.
2 . Potpisivanje eksplicitnog ugovora. Drugi način da se riješi problem povjerenja je potpisivanje eksplicitnog, obavezujućeg ugovora, zaštićenog od treće strane, koji zahtijeva od igrača da izaberu skup strategija povjerenja, povjerenja i povjerenja. Ovi ugovori mogu imati jedan od dva oblika: 1) kontrola sa kaznom; 2) kontrola stimulacijom. Sličan pristup je karakterističan za ekonomsku teoriju transakcionih troškova; u isto vrijeme, budući da je rješenje problema koji će biti sljedeći nakon optimalnog (drugi najbolji), budući da je kontrola povezana s troškovima, poticaji mogu biti iskrivljeni, a prisila treće strane zahtijeva da akcije agenta budu vidljive i kontrolisane. .
Korištenje implicitnog društvenog ugovora. To uključuje, na primjer, model samonametljivog sporazuma Lestera Greenspana Telsera (r. 1931.) i model reputacije. Ova rješenja zahtijevaju da se interakcije ponavljaju ili da budu dugotrajne.
Ponovljena interakcija. Ovo rješenje predlaže dvije strategije za kažnjavanje igrača koji ne sarađuju – strategiju tit-za-tat i strategiju okidača.
U strategiji tit-za-tat, igrači sarađuju u prvom krugu, a zatim biraju strategiju koju je drugi igrač slijedio u prethodnoj rundi igre.
Pod strategijom okidača, igrač sarađuje sve dok drugi igrač ne odbije da sarađuje, a zatim prvi igrač odbija da sarađuje u svim narednim rundama igre.
U obje strategije, igrači imaju poticaj da sarađuju sve dok očekuju nastavak saradnje u narednom periodu, isplativost od saradnje je velika, a isplativost od varanja nije prevelika.
Problem s ekonomskim pristupom povjerenju je u tome što promjenom strukture igre na način da se stvori poticaj za igrače da sarađuju, ekonomisti eliminišu ranjivost ekonomskog subjekta na prevaru od strane partnera, a samim tim eliminirati samu potrebu za povjerenjem.
Ako znam da moj partner nema poticaja da zloupotrebi moje povjerenje, mogu li reći da mu vjerujem?
Po definiciji, oni koji vjeruju su ranjivi i ne mogu učiniti ništa da promijene situaciju.
Stoga se čini da još uvijek postoji potreba da se napravi razlika između „povjerenja“ stvorenog poticajima i povjerenja primijenjenog u situacijama u kojima igrači ostaju ranjivi na postupke i izbore drugih.
Ova razlika je važna jer ekonomisti nisu uvijek u stanju da objasne ulogu povjerenja u ekonomskoj razmjeni, posebno u situacijama kada ne postoje poticaji koji bi opravdali povjerenje.
Dakle, O. Williamson pravi razliku između „poverenje na osnovu proračunaone"(kalkulativno povjerenje) i "lično povjerenje"(lično povjerenje).
Povjerenje zasnovano na kalkulaciji O. Williamson vidi kao očiglednu kontradikciju, koja pretpostavlja racionalnu procjenu koristi i troškova povjerenja.
Lično povjerenje nije zasnovano na svjesnoj računici, već se garantuje samo posebnim ličnim odnosima, koji bi bili ozbiljno narušeni ako bi se kalkulacija dozvolila.
Institucionalno okruženje ima veliki uticaj na izbor oblika ugovora, a prvenstveno na potrebu za određenim garancijama pri realizaciji konkretnih investicija.
Transakcije koje se izvršavaju u jednom institucionalnom okruženju možda neće biti održive u drugom.
Društvo s visokim nivoom povjerenja manje će pribjeći vertikalnoj integraciji kako bi garantiralo specifične investicije nego društvo s niskim nivoom povjerenja.
U Americi je nivo povjerenja nizak, budući da su privredni subjekti navikli da se oslanjaju na razvijen pravni sistem, pa je s povećanjem specifičnosti imovine u Americi vjerovatnije da će firme pribjeći vertikalnoj integraciji nego evropske (njemačke, skandinavske) ili japanske kompanije, koje će, pod sličnim okolnostima, preferirati neoklasični ugovor.
Jedna od najvažnijih karakteristika transakcije je priroda ulaganja koja su izvršile strane u transakciji. Kada kupujete hljeb od pekara, nijedna strana ne ulaže samo u tu konkretnu transakciju. Pekar ulaže u pekarsku opremu, međutim, ne snabdeva hlebom samo vas, već i veliki broj kupaca, a ako odbijete da kupite hleb od njega, vaša odluka neće uticati na vrednost ulaganja u pekaru. oprema. Međutim, ako štampate dijelove za određenu marku vozila prema ugovoru s velikom auto kompanijom, vaša investicija u tu jedinstvenu opremu za štancanje bit će bezvrijedna ako ta kompanija odustane. Ova ulaganja se nazivaju specifičnim jer gube većinu svoje vrijednosti izvan te specifične transakcije. Ako se ova oprema koristi u druge svrhe, veliki dio njene vrijednosti će biti izgubljen.
Koncept specifičnosti resursa prvi je u ekonomsku teoriju uveo G. Becker 1964. godine u odnosu na ulaganja u ljudski kapital. Ako je resurs od interesa za mnoge proizvođače i njegova tržišna vrijednost malo ovisi o tome gdje se koristi, onda je to resurs opće namjene. Specifičan resurs je onaj koji se, u slučaju prekida posla, ne može koristiti u drugim projektima bez ugrožavanja njegove ekonomske vrijednosti. Stepen specifičnosti nekog resursa može se ocijeniti prema tome koliko će se vrijednost resursa smanjiti kada se koristi na drugom mjestu.
Literatura identificira sljedeće tipove specifičnosti resursa:
1) Specifičnost lokacije. Povezano s previsokim troškovima premještanja resursa. Specifičnost lokacije može se pretpostaviti ako se preduzeća nalaze u geografskoj blizini jedno drugom. Primjer specifičnosti lokacije bi bila elektrana izgrađena u neposrednoj geografskoj blizini rudnika uglja. Ovaj aranžman omogućava uštedu na troškovima transporta i troškovima vezanim za skladištenje rezervi uglja. Nakon inicijalnog plasmana sredstava, strane će održavati bilateralne odnose tokom cijelog vijeka trajanja elektrane. Livnice čelika i valjaonice su takođe izgrađene u neposrednoj blizini jedna drugoj. Ovdje se uštede postižu zbog odsustva potrebe za zagrijavanjem čelika.
2) Specifičnost fizičkih sredstava. Specifičnost fizičkog kapitala se javlja kada su strane ili jedna od strana uložile u opremu sa određenim karakteristikama koje imaju manju vrijednost kada se koriste u drugim projektima. Primjer su peći elektrana koje su obično dizajnirane za određenu vrstu uglja (sa određenim sadržajem vlage, sadržajem sumpora, hemijskim sastavom). Odstupanje od vrste uglja za koju je ova oprema dizajnirana, zbog prekida odnosa sa dobavljačem, zahtijevat će složen rad na ponovnom prilagođavanju peći, što je povezano sa značajnim troškovima resursa.
3) Specifičnost ljudskog kapitala. Kaže se da specifičnost ljudskog kapitala postoji kada, kao rezultat obuke na radnom mjestu, radnici akumuliraju posebne vještine koje im omogućavaju da proizvode dobra i usluge efikasnije od sličnih radnika koji nemaju specifičan ljudski kapital. Primjer specifičnog ljudskog kapitala je poznavanje menadžera o administrativnim karakteristikama i kulturi upravljanja kompanijom u kojoj radi dugi niz godina. Ovo specifično znanje ima vrijednost samo za datu firmu i bezvrijedno je ako menadžer izgubi posao u toj firmi, na primjer, kao rezultat neprijateljskog preuzimanja kompanije kojom upravlja. Koncept specifičnosti ljudskog kapitala može se odnositi i na relacijske vještine koje nastaju kada se radi kao tim kada se svi članovi tima dobro poznaju.
4) Specifičnost ciljne ili „namijenjene“ imovine. Ovdje je riječ o ulaganjima u resurse opšte namjene, koji, međutim, mogu biti namijenjeni jednom korisniku. Dobavljač čini ovu investiciju u nadi da će prodati značajnu količinu proizvoda određenom kupcu. Ako se ugovor raskine, dobavljaču ostaju značajne zalihe, jer za njima nema potražnje drugih kupaca. Ista situacija može nastati i na strani kupca. Ako je naručio veliku količinu proizvoda, a nije je primio, a ne može pronaći istu količinu proizvoda na tržištu.
5) Specifičnost je privremena. To je karakteristika investicija za koje je neophodna koordinacija proizvodnje (npr. u proizvodnji brojlerskih pilića važna je njihova svježina i vrijeme uzgoja, a to otežava koordinaciju proizvodnje; sistem brze isporuke ovdje postaje odlučujući faktor za uspjeh).. Vrijednost resursa koji nisu isporučeni na vrijeme je značajno smanjena.
6. Specifičnost reputacije, brenda. Ovo je nepovratna investicija u stvaranje reputacije ili brenda koji će izgubiti vrijednost ako se ispostavi da su proizvodi ili usluge kompanije lošeg kvaliteta.