Danas ću vam, kao što sam i obećao u prethodnom, reći o tome koje druge vrste aukcija postoje.
Riječ aukcija dolazi od latinske riječi “auctionis”, što znači “povećanje”, “rast”.
Aukcija- javna prodaja dobara, hartija od vrednosti, imovine preduzeća, umetničkih dela i drugih predmeta, koja se sprovodi po unapred utvrđenim pravilima aukcije. U ovom slučaju, predmet kupuje pobjednik aukcije. Zajednički princip za sve aukcije je princip konkurencije između kupaca. U postupku nadmetanja kupaca za pravo kupovine robe utvrđuje se pobjednik aukcije. Pobjednik aukcije je osoba koja pobijedi na aukciji u skladu sa njenim pravilima. Glavni kriterij za određivanje pobjednika svake aukcije je cijena.
malo istorije...
Aukcije su bile uobičajene tokom Rimskog carstva i često su se održavale nakon vojnih pobeda. Trgovali su ratnim zarobljenicima, a prihod od ovih aukcija išao je za finansiranje oružanih snaga. Aukcijsko trgovanje je korišteno i za likvidaciju oduzete imovine dužnika. Čak je i car Marko Orilije prodao svoj kućni namještaj na aukciji kako bi otplatio svoje dugove. Najlegendarnija aukcija: 28. mart 193. - prodaja cijelog Rimskog carstva. Pobjednik aukcije je bio bogati senator Markus Didius Julian, koji je ponudio 250 miliona sestercija za Carstvo - 25.000 za svakog gardista, što je bilo ekvivalentno njihovim pet godišnjih plata. Međutim, Didius Julianus nije mogao platiti, izgubio je podršku stražara i ubijen je 66 dana kasnije.
S raspadom Rimskog carstva, aukcije su nestale, a zatim se ponovo pojavile u srednjovjekovnoj Evropi: 1254. godine, dekretom kralja Luja IX ustanovljeno je zanimanje aukcionara.
Istorijski gledano, pojava modernog tipa aukcije vezuje se za Holandiju krajem 16. - 17. veka. Postoje sugestije da je nastanak ovog oblika trgovine povezan sa neviđenim prosperitetom Holandije nakon oslobođenja od španske vlasti i formiranjem prve republike u Evropi, zasnovane na principima izabrane vlade i tržišne ekonomije. Novoosvojene kolonije u Indoneziji, Južnoj Africi i Brazilu donosile su ogromne prihode; Glavni grad Ujedinjenih provincija, Amsterdam, postao je najbogatiji grad sjeverozapadne Evrope. Veliki broj bogatih ljudi koji žele da se okruže luksuznom robom doveo je do formiranja živahnog umetničkog tržišta u Holandiji. Relativno mali krug kolekcionara nije se umorio od kupovine i prodaje renesansnih slika i djela savremenih umjetnika. Aukcije su se održavale često, a ponekad su za njih štampani katalozi.
Razvoj međunarodne trgovine u 16.-17. veku, velika geografska otkrića i unapređenje globalnog kreditnog i bankarskog sistema doveli su do brzog širenja aukcija širom Evrope. Već krajem 17. stoljeća. postali su uobičajeni u Engleskoj, Njemačkoj, Francuskoj, a u prvoj polovini 18. stoljeća nastaju aukcijske kuće Sotheby's i Christie's, koje su trenutno lideri na svjetskom tržištu antikviteta.
U Kazahstanu su se aukcije pojavile mnogo kasnije - prvi spomeni o njima datiraju iz prve četvrtine 18. stoljeća. Pojava prvih uslova aukcijske trgovine indirektno ukazuje da je u Kazahstanu početkom 18.st. Aukcije su već održane. Ovo je jedan od prvih regulatornih dokumenata koji reguliše prodaju na aukciji: u skladu s njim uspostavlja se postupak prijenosa "stvari na prodaju", pravila pregovaranja (na primjer, "ko će dati najviše, pisaće za prodaju" ), a imenuju se službena lica – „prodavac“, „broker“ i „magistrat“ koji sprovode aukciju. Zanimljivo je da “vendemaster” koji je vodio aukciju nije udarao čekićem po stolu na kraju svake aukcije, već je udarao u lavor.
Uredba još ne sadrži pojmove „aukcija“ ili „aukcija“, ali se koristi izraz „javna licitacija“. Tokom 18. vijeka. U Kazahstanu je reguliran postupak aukcije, koji je vrlo sličan modernom, stvoren je skup osnovnih pojmova i pojmova, a sama aukcijska prodaja se učvrstila u praksi državnih trgovinskih organizacija.
U SSSR-u su se aukcije održavale isključivo na osnovu monopolskog prava države na ovaj oblik trgovine. Mogu se primijetiti aukcije za prodaju krzna koje je Ministarstvo vanjske trgovine održavalo u Sankt Peterburgu od 1931. godine. Prodavali su kože lisice, samulja i vjeverice (ukupno oko 80% svih krzna). Od 1965. godine u Moskvi je počela da se održava međunarodna aukcija za prodaju rasnih kasačkih i trkaćih konja.
Najveću popularnost aukcije su stekle sredinom 90-ih. 1997. godine su nastale aukcije za kupovinu prehrambenih proizvoda za vojsku.
Vrste aukcija
Direktna aukcija (engleski)
Ovo je jedna od najpoznatijih i najčešćih vrsta aukcija. Zasniva se na utvrđivanju minimalne „početne“ cene, osnove za dalje nadmetanje, pri čemu se utvrđena cena postepeno povećava. Svi pristigli prijedlozi se javno objavljuju. Konačna cijena se formira tokom aukcije kao posljednja maksimalna cijena koju je ponudio kupac. Direktna aukcija obično traje određeno vrijeme (ovo se koristi u elektronskim aukcijama koje se sprovode putem interneta) ili dok se ne pristignu nove ponude. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda slaže da ga proda) i nije postignuta tokom aukcije, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kupci kockanja podižu cijenu vrlo visoko. Jedan od upečatljivih primjera direktne aukcije je elektronska aukcija - www.ebay.com.
Engleska aukcija može biti:
- direktno. Na direktnoj engleskoj aukciji cijene se postepeno povećavaju ili na prijedlog ponuđača ili na zahtjev samih ponuđača. Prodavac postavlja početnu “početnu” cijenu, a zatim kupci ulaze u konkurenciju, postavljajući cijenu veću od početne cijene. Učesnici imaju priliku da revidiraju svoje prijedloge u zavisnosti od prijedloga svojih protivnika. Pobjednik je onaj koji je ponudio najvišu cijenu na kraju aukcije.
— obrnuto. U obrnutoj engleskoj aukciji, početnu maksimalnu cijenu postavlja kupac. Ovo je cijena koju je spreman platiti za proizvod. Prodavci mu daju ponude, postepeno smanjujući cijenu. Cijena se umanjuje sve dok se ne nađe prodavac koji je spreman prodati svoju robu po toj cijeni.
Prva aukcija cijena
Aukcija prve cijene je zatvorena aukcija. Cijena nije javno objavljena. Na ovoj aukciji učesnici daju svoje ponude u zatvorenim kovertama, a pobjednik je onaj koji ponudi najveću ponudu. Za lot on plaća „prvu cijenu“ - vrijednost njegove ponude (ponude). Prema statistikama, više od 2/3 svjetskih aukcija se provodi upravo po ovoj šemi. Obično se državni ugovori i razna imovina, uključujući kompanije, prodaju na aukciji prve cijene.
Druga aukcija cijene
Kao i prva aukcija cijena, druga aukcija cijena je zatvorena. Pravila za određivanje pobjednika su identična - pobjeđuje najviša cijena. Lot ide ponuđaču koji je ponudio najveću ponudu, ali on plaća za predmet iznos jednak drugoj najvišoj ponudi („druga cijena“). U praksi se ova vrsta aukcije rijetko koristi, jer umjetno ograničava maksimalnu dobit vlasnika parcele. Primjer korištenja druge aukcije cijena je prodaja vrijednosnih papira, poštanskih maraka itd.
Obrnuta veleprodajna aukcija (holandski)
Ovo je veleprodajna aukcija u kojoj prodavač može ponuditi više artikala u isto vrijeme. Shodno tome, kupci se mogu kvalifikovati za kupovinu nekoliko jedinica robe. Početna cijena je namerno veća i snižava se korak po korak dok se ne nađe kupac. Svi pobjednički kupci plaćaju samo minimalnu pobjedničku cijenu. Veleprodajna aukcija se razlikuje od Yankee aukcije, u kojoj svaki pobjednički kupac plaća cijenu koju je ponudio.
primjer: Prodavac je dao 3 laptopa na prodaju. Sva tri pobjednička ponuđača licitirali su za po 1 laptop. Najveći ponuđač bio je 1.000 dolara, a najniži 850 dolara. Sva trojica će kupiti laptope za 850 dolara. Uprkos činjenici da je najviša cijena bila 1000 dolara.
Na holandskoj aukciji ne možete odrediti rezervnu cijenu. Holandske aukcije su prvobitno korištene za prodaju kvarljive robe i odvijale su se u vrlo kratkom vremenskom roku. Trenutno se ova vrsta aukcije najčešće koristi za prodaju vrijednosnih papira, rabljene robe, građevinskih projekata, licenci itd.
Smanjenje (obrnuta aukcija)
Smanjenje se inače naziva ponovnim licitiranjem ili smanjenjem aukcije. Prilikom sniženja kupac ne prodaje, već kupuje proizvode koji mu trebaju (proizvod, rad ili uslugu). On postavlja početnu cijenu koju je spreman platiti za to, a prodavači (učesnici u sniženju) mu daju svoje ponude, postepeno smanjujući cijenu. Pobjednik sniženja je učesnik koji ponudi najnižu cijenu.
Yankee aukcija (diskriminatorna), aukcija po vlastitoj cijeni
To su aukcije koje su zatvorene od ostalih učesnika (za razliku od engleskog ili holandskog) i pobjednik koji da najvišu cijenu dobija robu po cijeni koju je naveo. Po pravilu, svaki učesnik podnosi samo jednu ponudu (predlog cene), pa je priprema za takvu aukciju posebno važna.
Zatvorena aukcija se sastoji od dvije faze - perioda podnošenja ponuda i faze utvrđivanja pobjednika, kada se otvaraju sve ponude i utvrđuje pobjednik (ponekad se ne proglašava pobjednik).
Ako postoji samo jedan proizvod, onda je samo jedan pobjednik. Ali ako se nudi mnogo od nekoliko jedinica robe, onda ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najvišu cijenu, već i oni koji su dali nižu cijenu. Budući da svi pobjednici ne plaćaju istu cijenu, takva aukcija se naziva „diskriminatornom“.
U „diskriminatornoj“ aukciji (više od jedne stavke po lotu), slijepe ponude se sortiraju od maksimuma do minimuma i proizvod se distribuira tim redoslijedom sve dok ne istekne. Učesnici koji pobijede na takvoj aukciji plaćaju različite cijene za robu.
Aukcija na kojoj svi plaćaju
U ovoj vrsti aukcije svaki učesnik uplaćuje iznos ponuđen tokom aukcije, međutim lot ide samo jednom - pobjedniku. U svom čistom obliku, takve aukcije trenutno se praktično nikada ne nalaze, ali su sastavni dio mnogih drugih postupaka.
Na primjer, kada pripremaju svoju konkurentnu (aukcijsku) ponudu, svi dobavljači imaju neke finansijske troškove koje niko ne nadoknađuje. Međutim, ugovor (lot) ide samo jednom od njih.
Privatna aukcija (VIP)
Takve aukcije obično uključuju "nekolicinu odabranih" kojima je potrebna posebna akreditacija. Opklada (ponuda) se prihvata na strogo ograničeno vreme, a učesnik nema mogućnost da sazna veličinu i broj opklada drugih učesnika. Učesnik ima pravo na samo jednu opkladu.
(vidi izbor zanimanja na osnovu interesovanja za školske predmete).
Aukcionar- lice koje vodi aukciju (vođa aukcije).
Karakteristike profesije
Aukcija je javna prodaja robe koja ima pojedinačna, pa čak i jedinstvena svojstva, prema unaprijed utvrđenim pravilima. Na primjer, na međunarodnim specijaliziranim aukcijama prodaju se i kupuju pošiljke robe poput krzna, čaja, duhana, cvijeća, tropskih šumskih vrsta, konja, ribe, polovnih automobila itd.
Jedinstveni predmeti koji se prodaju na aukcijama uključuju umjetnička djela, istorijske raritete, kolekcionarske predmete i antikvitete.
U suštini, aukcija je nadmetanje između kupaca. Određuje se početna cijena za proizvod (lot), koja se postepeno povećava. Dan i sat aukcije se unaprijed određuju, a precizira se i “aukcijski korak” (minimalna premija za promjenu cijene). Svakom kupcu se dodjeljuje članski broj.
Postoje javni i neizgovoreni načini za promjenu cijena tokom trgovanja.
Samoglasničkom metodom Aukcionar objavljuje broj lota, imenuje početnu cijenu i pita: “Ko je veći?” Kupac koji je spreman platiti više imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne (uzimajući u obzir minimalnu premiju). Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na aukciji, novu cenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja niko ne ponudi novu cijenu, aukcionar udara čekić. To znači da je predmet prodat ponuđaču sa najvišom cenom.
Na tajan način kupci daju aukcionaru konvencionalni znak (na primjer, podižući znak s njegovim brojem) da se slažu da podignu cijenu. Premija cijene je standardna i navedena u pravilima nadmetanja. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez navođenja imena kupca.
Aukcionar osigurava da se svi ponuđači pridržavaju pravila i istovremeno upravlja procesom povećanja cijene, održavajući konkurenciju među ponuđačima.
Tempo aukcijske trgovine je vrlo visok i zahtijeva maksimalnu pažnju i brzu reakciju kupaca i aukcionara. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi da se proda jedan lot.
Neke aukcije se ne održavaju uz povećanje cijene, već naprotiv: prvo se objavljuje najviša cijena za proizvod koji se prodaje, a zatim se ponude svode na onu na koju pristane prvi kupac kome se proizvod prodaje. .
Rad aukcionara počinje i prije aukcije. Učestvuje u pripremi aukcije: komunicira sa aukcionarima (osobama koje prenose robu po ugovoru o prodaji na aukciji), upoznaje se sa lotovima i učestvuje u određivanju cena.
Kada se aukcija završi, aukcionar učestvuje u formalizaciji transakcije za svaki prodati lot.
Workplace
Plata od 25.02.2020
Rusija 45000—50000 ₽
Aukcionari rade u aukcijskim kućama i galerijama. Takođe u velikim trgovačkim kompanijama, sindikatima ili udruženjima prodavaca ili specijalnim aukcijskim brokerskim firmama.
Važni kvaliteti
Aukcionar mora imati dobro pamćenje, umjetnost, dobru dikciju i samokontrolu.
aukcija /Aukcija (Prodaja) - proces nadmetanja za kataloške lotove. Postoje različite vrste. Najčešća (i poznata) je aukcija sa ličnim učešćem podnosilaca zahteva za posedovanje parcela, ili sa njihovim predstavnicima telefonom uz postepeno povećanje ponuda. Najveći pobjeđuje.
aukcionar /Aukcionar- glavna osoba tokom procesa trgovanja. Od njega zavisi da li će ponuda biti prihvaćena, a na njegovu reč lot će biti proglašen prodatim ili povučen.
Aukcijska kuća /Aukcija Kuća- organizacija koja sprovodi aukcije. Može uključivati odjele u različitim oblastima prikupljanja, finansijske, pa čak i obrazovne institucije.
Bijele rukavice /Bijelo Rukavica Prodaja- aukcija na kojoj je prodato 100% lotova. “Bele rukavice” je tradicionalna nagrada koja se u ovakvim prilikama dodeljuje aukcionarima. Danas se sve češće zamjenjuje aplauzom ili čak bocom šampanjca.
Broj ponude (kartica) /Ponuđač (Veslaj) Broj- tablicu sa brojem koju dobija svaki učesnik aukcije. Podizanje broja ponude je znak da učesnik želi da se kladi.
Ponuda u odsutnosti /Odsutan Bid- ponuda koju ponuđač može dati a da nije u aukcijskoj sali. Jednostavno rečeno, učesnik kaže zaposleniku aukcijske kuće maksimalan iznos za koji želi da kupi lot, au njegovo ime se u okviru tog iznosa vodi aukcija.
Hubadabagiv- ovo je pozivna fraza aukcionara, koja se izgovara ubrzano u skladu sa tempom aukcije. To je skraćenica za "Šta kažeš na davanje?", odnosno "Ko želi da podigne ulog?"
Katalog /Katalog- lista partija u elektronskom ili papirnom obliku. Katalog obično sadrži broj, opis i preliminarnu procjenu (procjenu) lota i, u nekim slučajevima, fotografiju. Osim toga, elektronski katalog ponekad može prikazati početnu cijenu, uslove trgovanja, pa čak i njihov rezultat.
Provizija kupca /Kupac" s Premium- proviziju koju aukcijska kuća dodaje na cijenu lota. Može dostići od 10 do 20% (rjeđe - 25%) od cijene lota primljene tokom aukcije.
Provizija prodavca /Komisija- proviziju koju aukcijska kuća prima od dostavljača. Po dogovoru sa aukcijskom kućom možda i ne postoji.
Lot /Lot- predmet ili grupa predmeta koji se stavljaju na aukciju.
Lot povučen sa aukcije /Povučen- ako prodaja lota može dovesti do problema raznih vrsta, lot se uklanja iz kataloga prije početka aukcije: najčešće zbog sumnje u autentičnost ili porijeklo. U rijetkim slučajevima, lot se povlači jer je kupljen prije početka aukcije.
Partija nije dostigla rezervnu cijenu /Proći- partija ostaje neprodata, čak i ako je više učesnika licitiralo odjednom, jer ponude nisu dostigle rezervnu cijenu.
Lot nije prodat /Unsold- među učesnicima aukcije nije bilo ponuđača voljnih da otkupe partiju ili ponude nisu dostigle donju granicu procijenjene ili rezervne cijene.
Početna (početna) cijena /Počinjati (Otvaranje) Cijena- početnu cijenu od koje počinje aukcija za lot. Može biti jednaka donjoj granici procjene, ili može biti znatno niža od nje, recimo, 1 dolar ili čak 100 rubalja.
Online aukcija /Online samo Aukcija- aukcija koja se odvija na posebnoj platformi na internetu.
Offline aukcija /Offline Aukcija- aukcija koja se održava u aukcionoj sali, uz učešće aukcionara i kupaca, lično (ili preko njihovih predstavnika) prisutnih prilikom izvlačenja žreba.
Kupac /Kupac- registrovani ponuđač koji je ponudio najvišu cijenu za odabrani lot koju je aukcionar prihvatio.
Zadnja šansa /Last Šansa- posljednja prilika za opkladu. Obično aukcionar izgovara ovu frazu ili prije brojanja do tri, ili prije broja tri i udarca čekića, nakon čega se predmet smatra prodanim.
Pola koraka /Pola Bid- opklada je upola manja od ponude protivnika, ili upola manja od koraka povećanja (obično 10% trenutne vrijednosti lota). Takva ponuda može biti prihvaćena samo uz saglasnost aukcionara.
porijeklo /Poreklo- istorija parcele. Obavezni deo opisa svakog umetničkog dela najvišeg cenovnog segmenta, uz navođenje dimenzija, materijala, tehnike izrade i drugih karakteristika.
Pusher /Pusher- nezvanični predstavnik aukcijske kuće (ili čak vlasnik parcele), čiji je zadatak da što više podigne cijenu lota: vidjevši da se u sali nalazi osoba koja je jako zainteresirana za kupovinu, on stvara mu privremenu konkurenciju kako bi stvorio uzbuđenje. Guranje nije sasvim legalna i prilično komplicirana aktivnost: važno je razumjeti granicu cijene preko koje kupac neće preći, te stati na vrijeme kako bi lot pripao stvarnom učesniku po najvišoj mogućoj ponudi. Ponekad se na aukcijama na engleskom jeziku takve ponude nazivaju Dummy Bid, Ghost Bid ili Vendor Bid (posljednja opcija je za slučajeve kada vlasnik lota djeluje kao potiskivač).
Rezervirana cijena /Rezerva Cijena- cijena koja se pregovara sa prodavcem prije početka aukcije, ispod nje se lot ne može prodati. Rezervna cijena nije navedena u katalogu i može je vidjeti samo voditelj aukcije. Ako ponuda za lot ne dostigne rezervnu cijenu, kaže se da se povlači bez dostizanja rezerve.
dostava /Pošiljalac- vlasnik ili zastupnik vlasnika koji daje predmet na aukciju, sa kojim se ugovara rezervna cijena i zaključuje ugovor o prodaji stvari.
Spoter /Spoter // Prsten covece // Kat covece- uposlenik aukcijske kuće, pokazuje aukcionara na posjetioce u sali koji su odlučili da učestvuju u borbi za lot.
Csekretar /sekretar- zaposlenik koji snima sve što se dešava na aukciji.
Opklada (licitacija) /Bid- ponudu cijene od registrovanog učesnika aukcije. Obično je ponuda jednaka koraku aukcije - 10% trenutne cijene za lot, ali, ovisno o pravilima aukcijske kuće, korak može biti veći ili manji (ponekad i pola koraka). Uzgred, ako jedan od ponuđača ponudi ponudu u pola koraka, njegov protivnik ima pravo na zrcalni odgovor.
Tiha aukcija /Tiho aukcija // Blind aukcija sa zapečaćeno ponude- vrsta nadmetanja kada su sve ponude prihvaćene prije aukcije, a pobjeđuje najviša.
Online licitiranje /Online Bid- ponude koje nude učesnici registrovani na mreži tokom direktnog trgovanja.
Licitiranje putem telefona /Telefon Bid- ponude koje ponuđač iznosi preko telefona predstavnicima aukcijske kuće.
Ponuđač /Ponuđač- registrovani ponuđač.
Handler /Handler- osoba koja unosi lotove u salu.
Cijena čekića /Hammer Cijena- maksimalna cijena lota, fiksirana tokom trgovanja kada udari čekić (bez provizije).
3 D - aukcijska “dimenzija”, izgrađena na triD:
- razvod (razvod),
- dug (dug),
- Smrt (smrt).
Izraz, koji se često nalazi u aukcijskom slengu, prenosi ono što često postaje razlogom za prodaju predmeta ili čitavih kolekcija na aukciji (sjetite se prodaje kolekcija Yves Saint Laurenta i Davida Bowiea).
U svijetu aukcija postoji poseban jezik, a naš vokabular pokriva samo mali dio njega. Aukcijska agencija će vam pomoći da savladate magični sleng aukcionara do savršenstva kako biste u potpunosti iskoristili prednosti procesa nadmetanja.
(cm. izbor zanimanja na osnovu interesovanja za školske predmete).
Aukcionar- lice koje vodi aukciju (vođa aukcije).
Karakteristike profesije
Aukcija je javna prodaja robe koja ima pojedinačna, pa čak i jedinstvena svojstva, prema unaprijed utvrđenim pravilima. Na primjer, na međunarodnim specijaliziranim aukcijama prodaju se i kupuju pošiljke robe poput krzna, čaja, duhana, cvijeća, tropskih šumskih vrsta, konja, ribe, polovnih automobila itd.
Jedinstveni predmeti koji se prodaju na aukcijama uključuju umjetnička djela, istorijske raritete, kolekcionarske predmete i antikvitete.
U suštini, aukcija je nadmetanje između kupaca. Određuje se početna cijena za proizvod (lot), koja se postepeno povećava. Dan i sat aukcije se unaprijed određuju, a precizira se i “aukcijski korak” (minimalna premija za promjenu cijene). Svakom kupcu se dodjeljuje članski broj.
Postoje javni i neizgovoreni načini za promjenu cijena tokom trgovanja.
Samoglasničkom metodom Aukcionar objavljuje broj lota, imenuje početnu cijenu i pita: “Ko je veći?” Kupac koji je spreman platiti više imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne (uzimajući u obzir minimalnu premiju). Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na aukciji, novu cenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja niko ne ponudi novu cijenu, aukcionar udara čekić. To znači da je predmet prodat ponuđaču sa najvišom cenom.
Na tajan način kupci daju aukcionaru konvencionalni znak (na primjer, podižući znak s njegovim brojem) da se slažu da podignu cijenu. Premija cijene je standardna i navedena u pravilima nadmetanja. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez navođenja imena kupca.
Aukcionar osigurava da se svi ponuđači pridržavaju pravila i istovremeno upravlja procesom povećanja cijene, održavajući konkurenciju među ponuđačima.
Tempo aukcijske trgovine je vrlo visok i zahtijeva maksimalnu pažnju i brzu reakciju kupaca i aukcionara. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi da se proda jedan lot.
Neke aukcije se ne održavaju uz povećanje cijene, već naprotiv: prvo se objavljuje najviša cijena za proizvod koji se prodaje, a zatim se ponude svode na onu na koju pristane prvi kupac kome se proizvod prodaje. .
Rad aukcionara počinje i prije aukcije. Učestvuje u pripremi aukcije: komunicira sa aukcionarima (osobama koje prenose robu po ugovoru o prodaji na aukciji), upoznaje se sa lotovima i učestvuje u određivanju cena.
Kada se aukcija završi, aukcionar učestvuje u formalizaciji transakcije za svaki prodati lot.
Workplace
Plata od 25.02.2020
Rusija 45000—50000 ₽
Aukcionari rade u aukcijskim kućama i galerijama. Takođe u velikim trgovačkim kompanijama, sindikatima ili udruženjima prodavaca ili specijalnim aukcijskim brokerskim firmama.
Važni kvaliteti
Aukcionar mora imati dobro pamćenje, umjetnost, dobru dikciju i samokontrolu.