Novinski i televizijski tekstovi (verbalni) značajno se razlikuju jedan od drugog po organizaciji sintakse, broju riječi i kompozicionoj strukturi. Temeljni principi situacijskog upravljanja Egzistencijalistički smjer Viktora Frana

Poznavanje osnovnih principa psihologije može igrati važnu ulogu u životu svake osobe. Da bismo najproduktivnije ispunili ciljeve koje smo sebi postavili i efektivno komunicirali sa ljudima oko nas, moramo imati barem predstavu o tome šta je psihologija ličnosti, kako se odvija razvoj ličnosti i koje su karakteristike ovaj proces. Važno je znati koji su sastavni elementi i tipovi ličnosti. Razumijevanjem ovih pitanja dobijamo priliku da svoj život učinimo produktivnijim, udobnijim i harmoničnijim.

Sledeća lekcija o psihologiji ličnosti osmišljena je da vam pomogne da razumete ove važne osnove i naučite kako da ih koristite u praksi što je efikasnije moguće. Ovdje ćete se upoznati s tim kako se osoba i problem ličnosti posmatraju u psihologiji: naučit ćete njene osnove i strukturu. I također steći uvid u istraživanje ličnosti i mnoge druge zanimljive teme.

Šta je ličnost?

U savremenom svijetu ne postoji jednoznačna definicija pojma “ličnost” i to je zbog složenosti samog fenomena ličnosti. Svaka trenutno dostupna definicija je vrijedna da se uzme u obzir pri sastavljanju najobjektivnije i najpotpunije.

Ako govorimo o najčešćim definicijama, možemo reći da:

Ličnost- to je osoba koja ima određeni skup psiholoških svojstava na kojima se zasnivaju njegovi postupci koji su značajni za društvo; unutrašnja razlika između jedne osobe i ostalih.

Postoji nekoliko drugih definicija:

Ličnost to je društveni subjekt i sveukupnost njegovih ličnih i društvenih uloga, njegovih sklonosti i navika, njegovog znanja i iskustva.
Ličnost- to je osoba koja samostalno gradi i kontroliše svoj život i snosi punu odgovornost za to.

Zajedno s konceptom "ličnosti" u psihologiji se koriste koncepti "pojedinac" i "individualnost".

Pojedinac- ovo je pojedinačna osoba, koja se smatra jedinstvenim skupom njegovih urođenih i stečenih kvaliteta.

Individualnost- skup jedinstvenih osobina i karakteristika koje razlikuju jednog pojedinca od svih ostalih; jedinstvenost ljudske ličnosti i psihe.

Da bi svako ko pokaže interesovanje za ljudsku ličnost kao psihološki fenomen imao što objektivniju predstavu o njoj, potrebno je istaknuti ključne elemente koji čine ličnost, odnosno govoriti o njenoj strukturi.

Struktura ličnosti

Struktura ličnosti je povezanost i interakcija njenih različitih komponenti: sposobnosti, voljnih kvaliteta, karaktera, emocija itd. Ove komponente su njena svojstva i razlike i nazivaju se „osobine“. Ima dosta ovih karakteristika, a za njihovu strukturu postoji podjela na nivoe:

Najniži nivo ličnosti To su seksualna svojstva psihe, starosna, urođena.
Drugi nivo ličnosti To su individualne manifestacije mišljenja, pamćenja, sposobnosti, osjeta, percepcije, koje zavise kako od urođenih faktora tako i od njihovog razvoja.
Treći nivo ličnosti Ovo je individualno iskustvo koje sadrži stečena znanja, navike, sposobnosti i vještine. Ovaj nivo se formira u procesu života i socijalne je prirode.
Najviši nivo ličnosti- ovo je njegova orijentacija, koja uključuje interese, želje, sklonosti, sklonosti, uvjerenja, poglede, ideale, svjetonazore, samopoštovanje, karakterne osobine. Ovaj nivo je društveno najodređeniji i formiran pod uticajem vaspitanja, a takođe potpunije odražava ideologiju društva u kojem se osoba nalazi.

Zašto je važno i neophodno razlikovati ove nivoe jedan od drugog? Barem da biste mogli objektivno okarakterizirati bilo koju osobu (uključujući i sebe) kao osobu, da biste razumjeli na koji nivo razmišljate.

Razlike među ljudima su veoma višestruke, jer na svakom nivou postoje razlike u interesima i uvjerenjima, znanju i iskustvu, sposobnostima i vještinama, karakteru i temperamentu. Upravo iz tih razloga može biti prilično teško razumjeti drugu osobu, izbjeći kontradikcije, pa čak i sukobe. Da biste razumjeli sebe i druge, morate imati određenu količinu psihološkog znanja, i kombinovati ga sa svjesnošću i zapažanjem. I u ovom vrlo specifičnom pitanju, poznavanje ključnih osobina ličnosti i njihovih razlika igra važnu ulogu.

Ključne osobine ličnosti

U psihologiji se pod osobinama ličnosti obično podrazumijevaju stabilne mentalne pojave koje značajno utječu na aktivnost osobe i karakteriziraju je sa socio-psihološke strane. Drugim riječima, tako se osoba manifestira u svojim aktivnostima i u odnosima s drugima. Struktura ovih pojava uključuje sposobnosti, temperament, karakter, volju, emocije, motivaciju. U nastavku ćemo pogledati svaku od njih posebno.

Mogućnosti

Kada razumijemo zašto različiti ljudi u istim životnim uslovima daju različite rezultate, često se vodimo konceptom „sposobnosti“, pretpostavljajući da upravo one utiču na ono što osoba postiže. Isti termin koristimo da saznamo zašto neki ljudi nešto nauče brže od drugih, itd.

Koncept " sposobnosti“ može se tumačiti na različite načine. Prvo, to je skup mentalnih procesa i stanja, koji se često nazivaju svojstvima duše. Drugo, to je visok nivo razvoja općih i posebnih vještina, sposobnosti i znanja koji osiguravaju efikasno obavljanje različitih funkcija od strane osobe. I treće, sposobnosti su sve ono što se ne može svesti na znanja, vještine i sposobnosti, ali uz pomoć čega se može objasniti njihovo sticanje, korištenje i konsolidacija.

Osoba ima ogroman broj različitih sposobnosti koje se mogu podijeliti u nekoliko kategorija.

Elementarne i složene sposobnosti

Elementarne (jednostavne) sposobnosti- to su sposobnosti povezane s funkcijama osjetila i jednostavnim pokretima (sposobnost razlikovanja mirisa, zvukova, boja). One su prisutne u osobi od rođenja i mogu se poboljšavati tokom života.
Kompleksne sposobnosti- to su sposobnosti u raznim aktivnostima vezanim za ljudsku kulturu. Na primjer, muzički (komponovanje muzike), umjetnički (sposobnost crtanja), matematički (sposobnost lakog rješavanja složenih matematičkih problema). Takve sposobnosti se nazivaju društveno uslovljenim, jer nisu urođene.

Opšte i posebne sposobnosti

Opšte sposobnosti- to su sposobnosti koje imaju svi ljudi, ali su kod svih razvijene u različitom stepenu (opštemotoričke, mentalne). Oni određuju uspjeh i postignuća u mnogim aktivnostima (sport, učenje, podučavanje).
Specijalne sposobnosti- to su sposobnosti koje se ne nalaze kod svih i za koje je u većini slučajeva potrebno prisustvo određenih sklonosti (umjetničkih, likovnih, književnih, glumačkih, muzičkih). Zahvaljujući njima ljudi postižu uspjeh u određenim aktivnostima.

Treba napomenuti da se prisutnost posebnih sposobnosti u osobi može skladno kombinirati s razvojem općih, i obrnuto.

Teorijski i praktični

Teorijske sposobnosti- to su sposobnosti koje određuju sklonost pojedinca ka apstraktnom logičkom mišljenju, kao i sposobnost jasnog postavljanja i uspješnog izvršavanja teorijskih zadataka.
Praktične sposobnosti- to su sposobnosti koje se manifestuju u sposobnosti postavljanja i obavljanja praktičnih zadataka povezanih sa konkretnim radnjama u određenim životnim situacijama.

Edukativno i kreativno

Study Abilities- to su sposobnosti koje određuju uspješnost učenja, asimilacije znanja, vještina i sposobnosti.
Kreativne vještine- to su sposobnosti koje određuju sposobnost osobe da stvara predmete duhovne i materijalne kulture, kao i utječe na proizvodnju novih ideja, otkrivanja itd.

Komunikativni i predmetno-aktivni

Komunikacijske vještine- to su sposobnosti koje uključuju znanja, vještine i sposobnosti vezane za komunikaciju i interakciju sa drugim ljudima, međuljudsku procjenu i percepciju, uspostavljanje kontakata, umrežavanje, pronalaženje zajedničkog jezika, dopadanje sebi i utjecaj na ljude.
Predmetne sposobnosti- to su sposobnosti koje određuju interakciju ljudi s neživim predmetima.

Sve vrste sposobnosti su komplementarne, a njihova kombinacija daje osobi mogućnost da se najpotpunije i najskladnije razvija. Sposobnosti utiču i jedne na druge i na uspeh osobe u životu, aktivnosti i komunikaciji.

Pored činjenice da psihologija koristi koncept „sposobnosti“ da okarakteriše osobu, koriste se i termini kao što su „genijalnost“, „talenat“, „darovitost“, koji ukazuju na suptilnije nijanse individualnosti osobe.

Darovitost- to je prisustvo kod osobe od rođenja sklonosti za bolji razvoj sposobnosti.
Talent- to su sposobnosti koje se u najvećoj mjeri otkrivaju kroz sticanje vještina i iskustva.
Genije- ovo je neobično visok nivo razvoja bilo koje sposobnosti.

Kao što smo već spomenuli, životni ishod osobe je vrlo često povezan s njegovim sposobnostima i njihovom primjenom. A rezultati velike većine ljudi, nažalost, ostavljaju mnogo da se požele. Mnogi ljudi počinju tražiti rješenja za svoje probleme negdje vani, kada se pravo rješenje uvijek nađe u čovjeku. Trebao bi samo pogledati u sebe. Ako osoba u svojim svakodnevnim aktivnostima ne radi ono za šta ima sklonosti i predispozicije, onda će efekat toga biti, blago rečeno, nezadovoljavajući. Jedna od opcija za promjenu stvari je da precizno odredite svoje sposobnosti.

Ako, na primjer, imate urođenu sposobnost da vodite i upravljate ljudima, a radite kao primatelj robe u skladištu, onda, naravno, ovo zanimanje neće donijeti nikakvu moralnu, emocionalnu ili finansijsku satisfakciju, jer radite nešto potpuno drugačije od tvog posla. U ovoj situaciji, neka vrsta menadžerske pozicije bi vam više odgovarala. Možete početi tako što ćete barem raditi kao srednji menadžer. Urođene liderske sposobnosti, kada se sistematski koriste i razvijaju, odvest će vas na potpuno drugačiji nivo. Odvojite vreme u svom rasporedu da odredite svoje sklonosti i sposobnosti, proučite sebe, pokušajte da shvatite šta zaista želite da radite i šta će vam doneti zadovoljstvo. Na osnovu dobijenih rezultata moći će se izvući zaključak u kojem smjeru dalje.

Za utvrđivanje sposobnosti i sklonosti sada postoji ogroman broj testova i tehnika. Možete pročitati više o sposobnostima.

Test sposobnosti će se uskoro pojaviti ovdje.

Uz sposobnosti, kao jednu od glavnih osobina ličnosti, izdvaja se temperament.

Temperament

Temperament nazivaju skup svojstava koja karakteriziraju dinamičke karakteristike mentalnih procesa i stanja čovjeka (njihov nastanak, promjena, snaga, brzina, prestanak), kao i njegovo ponašanje.

Ideja o temperamentu seže do dela Hipokrata, starogrčkog filozofa koji je živeo u 5. veku. BC. On je bio taj koji je definirao različite tipove temperamenta koje ljudi koriste do danas: melanholik, kolerik, flegmatik, sangvinik.

Melanholični temperament- ovaj tip je karakterističan za ljude sumornog raspoloženja, sa napetim i složenim unutrašnjim životom. Takve ljude odlikuje ranjivost, anksioznost, suzdržanost, a takođe i činjenica da pridaju veliku važnost svemu što se njih lično tiče. Uz manje poteškoće, melanholični ljudi odustaju. Imaju mali energetski potencijal i brzo se umaraju.

Kolerični temperament- najtipičniji za ljude vrele naravi. Ljudi ovog tipa temperamenta su neobuzdani, nestrpljivi, ljuti i impulsivni. Ali brzo se ohlade i smire ako ih neko sretne na pola puta. Kolerike karakteriše upornost i stabilnost interesovanja i težnji.

Flegmatični temperament- Radi se o hladnokrvnim ljudima koji su skloniji da budu u stanju neaktivnosti nego u stanju aktivnog rada. Sporo se uzbuđuju, ali im je potrebno dosta vremena da se ohlade. Flegmatični ljudi nisu snalažljivi, teško im je da se prilagode novoj sredini, prilagode se novom načinu i oslobode se starih navika. Ali istovremeno su efikasni i energični, strpljivi, imaju samokontrolu i izdržljivost.

Sangvinički temperament Takvi ljudi su veseli, optimistični, humoristi i šaljivdžije. Pun nade, društven, lak za upoznavanje novih ljudi. Sangvinike odlikuje brza reakcija na vanjske podražaje: lako se mogu razveseliti ili naljutiti. Aktivno preuzimaju nove poduhvate i mogu dugo raditi. Disciplinovani su, mogu kontrolirati svoje reakcije ako je potrebno i brzo se prilagođavaju novim uvjetima.

Ovo su daleko od potpunih opisa tipova temperamenta, ali sadrže njihove najkarakterističnije karakteristike. Svaki od njih sam po sebi nije ni dobar ni loš osim ako nije povezan sa zahtjevima i očekivanjima. Bilo koja vrsta temperamenta može imati i svoje nedostatke i svoje prednosti. Možete saznati više o ljudskom temperamentu.

Imajući dobro razumijevanje utjecaja tipa temperamenta na brzinu odvijanja mentalnih procesa (percepcija, razmišljanje, pažnja) i njihov intenzitet, na tempo i ritam aktivnosti, kao i na njen smjer, možete lako i efikasno koristiti ovo znanje u svakodnevnom životu.

Da biste odredili svoj tip temperamenta, najbolje je koristiti specijalizirane testove koje sastavljaju stručnjaci iz područja studija ličnosti.

Uskoro će se pojaviti test za određivanje temperamenta.

Još jedno osnovno svojstvo ličnosti osobe je njen karakter.

karakter

karakter su metode interakcije čovjeka sa vanjskim svijetom i drugim ljudima stečene u određenim društvenim uvjetima koji čine vrstu njegove životne aktivnosti.

U procesu komunikacije među ljudima karakter se očituje u ponašanju, načinima reagovanja na postupke i postupke drugih. Maniri mogu biti delikatni i taktični ili nepristojni i bez ceremonije. To je zbog razlike u karakterima ljudi. Ljudi sa najjačim ili, obrnuto, slabim karakterom uvijek se izdvajaju od ostalih. Ljudi snažnog karaktera, u pravilu, odlikuju se upornošću, upornošću i svrhovitošću. A ljude slabe volje karakterizira slabost volje, nepredvidljivost i slučajnost akcija. Karakter uključuje mnoge osobine koje savremeni stručnjaci dijele u tri grupe: komunikativne, poslovne i jake volje.

Komunikativne osobine se manifestuju u komunikaciji osobe sa drugima (povučenost, društvenost, odzivnost, ljutnja, dobronamernost).

Poslovne osobine se manifestuju u svakodnevnim radnim aktivnostima (urednost, savjesnost, marljivost, odgovornost, lijenost).

Voljne osobine su direktno povezane sa voljom osobe (predanost, upornost, upornost, nedostatak volje, pokornost).

Tu su i motivacijske i instrumentalne osobine karaktera.

Motivacione osobine su one koje potiču osobu da djeluje, usmjerava i podržava njegovu aktivnost.

Instrumentalne osobine - daju ponašanju određeni stil.

Ako možete dobiti jasnu predstavu o osobinama i karakteristikama vašeg karaktera, to će vam omogućiti da shvatite motivirajuću snagu koja vodi vaš razvoj i samospoznaju u životu. Ovo znanje će vam omogućiti da odredite koje su vaše karakteristike najrazvijenije, a koje treba poboljšati, kao i da shvatite kroz koje svoje karakteristike više komunicirate sa svijetom i drugima. Duboko razumijevanje sebe pruža jedinstvenu priliku da vidite kako i zašto na ovaj način reagirate na životne situacije i događaje, te šta trebate kultivirati u sebi kako bi vaš životni stil postao što produktivniji i korisniji i kako biste se u potpunosti ostvarili . Ako poznajete karakteristike svog karaktera, njegove prednosti i nedostatke, i počnete da se usavršavate, moći ćete najbolje da reagujete u datoj situaciji, znaćete kako da odgovorite na štetne ili korisne uticaje, šta da kažete drugoj osobi kao odgovor na njegove postupke i reči .

Uskoro će se ovdje pojaviti test karakternih osobina.

Jedna od najvažnijih osobina ličnosti koja ima najozbiljniji uticaj na proces ljudskog života i njegove rezultate jeste volja.

Will

Will- ovo je svojstvo osobe da svjesno kontroliše svoju psihu i postupke.

Zahvaljujući volji, osoba je u stanju svjesno kontrolirati vlastito ponašanje i svoja psihička stanja i procese. Uz pomoć volje, osoba vrši svjesni utjecaj na svijet oko sebe, unoseći u njega potrebne (po njegovom mišljenju) promjene.

Glavni znak volje povezan je s činjenicom da je u većini slučajeva povezan s osobom koja donosi razumne odluke, savladava prepreke i ulaže napore da ostvari svoje planove. Voljnu odluku pojedinac donosi u uslovima suprotstavljenih, višesmjernih potreba, nagona i motiva koji imaju približno istu pokretačku snagu, zbog čega čovjek uvijek treba da izabere jedno od dva/nekoliko.

Volja uvijek podrazumijeva samoograničavanje: djelujući na ovaj ili onaj način radi postizanja određenih ciljeva i rezultata, ostvarujući određene potrebe, osoba koja djeluje po svojoj volji uvijek mora sebi uskratiti nešto drugo, što mu se možda čini privlačnijim i poželjnijim. Još jedan znak učešća volje u ljudskom ponašanju je prisustvo specifičnog plana akcije.

Važna karakteristika voljnog napora je odsustvo emocionalnog zadovoljstva, ali prisustvo moralnog zadovoljstva koje nastaje kao rezultat realizacije plana (ali ne u procesu realizacije). Vrlo često, voljni napori nisu usmjereni na prevazilaženje okolnosti, već na "porazivanje" samog sebe, uprkos prirodnim željama.

Uglavnom, volja je ono što pomaže osobi da savlada životne poteškoće i prepreke na tom putu; nešto što vam pomaže da postignete nove rezultate i razvijete se. Kao što je rekao jedan od najvećih pisaca 20. veka, Carlos Castaneda: „Volja je ono što vas tera da pobedite kada vam um govori da ste poraženi. Možemo reći da što je jača snaga volje osobe, to je jača i sama osoba (to znači, naravno, ne fizičku, već unutrašnju snagu). Glavna praksa za razvijanje snage volje je njeno treniranje i učvršćivanje. Svoju snagu volje možete započeti s vrlo jednostavnim stvarima.

Na primjer, uzmite za pravilo da primijetite one zadatke čije vas odgađanje devastira, „usisava energiju“ i čija realizacija, naprotiv, okrepljuje, energizira i ima pozitivan učinak. To su stvari koje ste previše lijeni da radite, na primjer, pospremati kada vam se uopće ne sviđa, raditi vježbe ujutro tako da ustanete pola sata ranije. Unutrašnji glas će vam reći da se ovo može odložiti ili da to uopšte nije potrebno. Ne slušaj ga. Ovo je glas vaše lenjosti. Uradite to kako ste namjeravali – nakon toga ćete primijetiti da se osjećate energičnije i budnije, snažnije. Ili drugi primjer: identificirajte svoje slabosti (to može biti besciljno provođenje vremena na internetu, gledanje televizije, ležanje na kauču, slatkiši, itd.). Uzmite najslabijeg i odustanite od njega nedelju, dve, mesec dana. Obećajte sebi da ćete se nakon određenog perioda ponovo vratiti svojoj navici (ako želite, naravno). A onda – najvažnije: uzmite simbol ove slabosti i držite ga sa sobom u svakom trenutku. Ali nemojte se prepustiti provokacijama “starog vas” i zapamtite obećanje. Ovo trenira vašu snagu volje. S vremenom ćete vidjeti da ste postali jači i da možete preći na odustajanje od jačih slabosti.

Ali ništa se ne može porediti po snazi uticaja na ljudsku psihu kao još jedno svojstvo njegove ličnosti – emocije.

Emocije

Emocije mogu se okarakterisati kao posebna individualna iskustva koja imaju prijatnu ili neprijatnu mentalnu obojenost i povezana su sa zadovoljenjem vitalnih potreba.

Među glavnim vrstama emocija su:

Raspoloženje - odražava opšte stanje osobe u određenom trenutku

Najjednostavnije emocije su iskustva koja su povezana sa zadovoljenjem organskih potreba

Afekti su nasilne, kratkotrajne emocije koje se posebno manifestuju spolja (gestikulacije, izrazi lica)

Osjećaji su spektar iskustava povezanih s određenim objektima

Strast su izražena osećanja koja se (u većini slučajeva) ne mogu kontrolisati

Stres je kombinacija emocija i fizičkog stanja tijela

Emocije, posebno osjećaji, afekti i strasti, nepromjenjivi su dio čovjekove ličnosti. Svi ljudi (ličnosti) su emocionalno veoma različiti. Na primjer, po emocionalnoj uzbuđenosti, trajanju emocionalnih iskustava, prevlasti negativnih ili pozitivnih emocija. Ali glavni znak razlike je intenzitet doživljenih emocija i njihov smjer.

Emocije imaju karakterističnu osobinu da imaju ozbiljan uticaj na život osobe. Pod uticajem određenih emocija u određenim trenucima, osoba može donositi odluke, nešto reći i vršiti radnje. Emocije su po pravilu kratkotrajna pojava. Ali ono što čovek ponekad radi pod uticajem emocija ne daje uvek dobre rezultate. I zato naša lekcija je posvećena tome kako da poboljšate svoj život, onda bismo trebali posebno razgovarati o načinima da na njega povoljno utičemo.

Važno je naučiti kontrolirati svoje emocije i ne prepustiti im se. Prije svega, morate zapamtiti da je emocija, kakva god da je (pozitivna ili negativna) samo emocija, i da će uskoro proći. Stoga, ako u nekoj negativnoj situaciji osjetite da u vama počinju prevladavati negativne emocije, zapamtite to i obuzdajte ih - to će vam omogućiti da ne učinite ili kažete nešto zbog čega ćete kasnije požaliti. Ako, zahvaljujući nekim izvanrednim pozitivnim događajima u životu, doživite nalet radosnih emocija, zapamtite i ovo će vam omogućiti da izbjegnete nepotrebne troškove energije.

Zasigurno vam je poznata situacija kada, nakon nekog vremena nakon trenutka snažne radosti ili oduševljenja, osjetite neku vrstu unutrašnje devastacije. Emocije su uvijek gubitak lične energije. Nije uzalud drevni jevrejski kralj Solomon na prstu imao prsten sa natpisom: „I ovo će proći“. Uvijek u trenucima radosti ili tuge, okretao je svoj prsten i čitao ovaj natpis u sebi kako bi zapamtio kratkotrajnost emotivnih iskustava.

Znanje o tome šta su emocije i sposobnost upravljanja njima su veoma važni aspekti u razvoju ličnosti i života uopšte. Naučite upravljati svojim emocijama i upoznaćete sebe u potpunosti. Stvari kao što su introspekcija i samokontrola, kao i razne duhovne prakse (meditacija, joga, itd.) omogućavaju vam da savladate ovu vještinu. Informacije o njima možete pronaći na internetu. Više o tome koje su emocije možete saznati na našem glumačkom treningu.

No, unatoč važnosti svih svojstava ličnosti o kojima smo gore govorili, možda dominantnu ulogu zauzima još jedno njeno svojstvo - motivacija, budući da utiče na želju da se sazna više o sebi i uroni u psihologiju ličnosti, interes za nešto novo. , do sada nepoznato, čak i ako čitate ovu lekciju.

Motivacija

Općenito, u ljudskom ponašanju postoje dvije strane koje se nadopunjuju – poticaj i regulacija. Poticajna strana osigurava aktivaciju ponašanja i njegovo usmjeravanje, a regulatorna strana je odgovorna za to kako se ponašanje razvija u određenim uvjetima.

Motivacija je usko povezana sa fenomenima kao što su motivacije, namjere, motivi, potrebe itd. U najužem smislu, motivacija se može definirati kao skup razloga koji objašnjavaju ljudsko ponašanje. Ovaj koncept se zasniva na terminu „motiv“.

Motiv- ovo je svaki unutrašnji fiziološki ili psihološki nagon odgovoran za aktivnost i svrsishodnost ponašanja. Motivi mogu biti svjesni i nesvjesni, imaginarni i stvarno aktivni, značenjski i motivirajući.

Sljedeći fenomeni utiču na ljudsku motivaciju:

Potreba je stanje ljudske potrebe za bilo čim potrebnim za normalan život, kao i mentalni i fizički razvoj.

Stimulus je svaki unutrašnji ili vanjski faktor, zajedno s motivom, koji kontrolira ponašanje i usmjerava ga na postizanje određenog cilja.

Namjera je promišljena i svjesno donesena odluka koja je u skladu sa željom da se nešto učini.

Motivacija je nepotpuna svjesna i nejasna (eventualno) želja osobe za nečim.

Motivacija je ono što je “gorivo” osobe. Kao što je automobilu potreban benzin da bi mogao dalje, čovjeku je potrebna motivacija kako bi težio nečemu, razvijao se i dostigao nove visine. Na primjer, željeli ste naučiti više o ljudskoj psihologiji i osobinama ličnosti, i to je bila motivacija da se okrenete ovoj lekciji. Ali ono što je velika motivacija za jednog može biti apsolutna nula za drugog.

Znanje o motivaciji, prije svega, možete uspješno iskoristiti za sebe: razmislite šta želite postići u životu, napravite listu svojih životnih ciljeva. Ne samo ono što biste željeli imati, već upravo ono što tjera vaše srce da kuca brže i čini vas emotivnim. Zamislite ono što želite kao da već imate. Ako osjećate da vas to pali, onda je to vaša motivacija za djelovanje. Svi mi doživljavamo periode uspona i padova u aktivnostima. I upravo u trenucima propadanja treba da se setite za šta treba da idete napred. Postavite globalni cilj, podijelite njegovo postizanje u međufaze i počnite s djelovanjem. Samo onaj ko zna kuda ide i korača ka tome doći će do svog cilja.

Također, znanje o motivaciji može se koristiti u komunikaciji s ljudima.

Odličan primjer bi bila situacija u kojoj tražite od osobe da ispuni neki zahtjev (za prijateljstvo, za posao, itd.). Prirodno, u zamjenu za uslugu, čovjek želi da dobije nešto za sebe (koliko god to bilo tužno, većinu ljudi karakteriše sebičan interes, čak i ako se to kod nekih manifestira u većoj, a kod drugih u manjoj mjeri ). Odredite šta je osobi potrebno, to će biti neka vrsta udice koja ga može zakačiti, njegova motivacija. Pokažite osobi korist. Ako vidi da će susretom sa vama na pola puta moći da zadovolji neku suštinsku potrebu za njega, onda će to biti gotovo 100% garancija da će vaša interakcija biti uspešna i efikasna.

Pored navedenog materijala, vrijedno je spomenuti i proces razvoja ličnosti. Uostalom, sve što smo ranije razmatrali usko je povezano sa ovim procesom, zavisi od njega i istovremeno utiče na njega. Tema razvoja ličnosti je veoma jedinstvena i obimna za opisivanje kao mali deo jedne lekcije, ali se ne može zanemariti. I zato ćemo ga se dotaknuti samo u opštim crtama.

Lični razvoj

Lični razvoj dio je ukupnog ljudskog razvoja. To je jedna od glavnih tema praktične psihologije, ali se shvata daleko od dvosmislenog. Kada naučnici koriste izraz "lični razvoj", oni se odnose na najmanje četiri različite teme.

Koji su mehanizmi i dinamika razvoja ličnosti (proučava se sam proces)
Šta osoba postiže u procesu svog razvoja (proučavaju se rezultati)
Na koje načine i sredstva roditelji i društvo mogu formirati djetetovu ličnost (ispituje se djelovanje „vaspitača“)
Kako se osoba može razviti kao ličnost (proučavaju se postupci same osobe)

Tema razvoja ličnosti oduvijek je privlačila mnoge istraživače i razmatrana je iz različitih uglova. Za neke istraživače najveće interesovanje za razvoj ličnosti predstavlja uticaj sociokulturnih karakteristika, metode tog uticaja i modeli vaspitanja. Za druge, predmet pomnog proučavanja je samostalan razvoj osobe kao pojedinca.

Lični razvoj može biti ili prirodan proces koji ne zahtijeva vanjsko učešće, ili svjestan, svrsishodan. I rezultati će se značajno razlikovati jedan od drugog.

Osim što je osoba sposobna da razvija sebe, može razvijati i druge. Praktičnu psihologiju najviše karakteriše pomoć u ličnom razvoju, razvoj novih metoda i inovacija u ovoj oblasti, različiti treninzi, seminari i edukativni programi.

Osnovne teorije istraživanja ličnosti

Glavni pravci istraživanja ličnosti mogu se identifikovati počev od sredine 20. veka. Dalje ćemo pogledati neke od njih, a za najpopularnije (Freud, Jung) dat ćemo primjere.

Ovo je psihodinamski pristup proučavanju ličnosti. Frojd je razmatrao razvoj ličnosti iz psihoseksualne perspektive i predložio trokomponentnu strukturu ličnosti:

Id – „to“, sadrži sve naslijeđeno i ugrađeno u ljudski sastav. Svaki pojedinac ima osnovne instinkte: život, smrt i seksualni, od kojih je najvažniji treći.
Ego – “Ja” je dio mentalnog aparata koji je u kontaktu sa okolnom stvarnošću. Glavni zadatak na ovom nivou je samoodržanje i zaštita.
Super ego – “super ego” je takozvani sudac aktivnosti i misli ega. Ovdje se obavljaju tri funkcije: savjest, introspekcija i formiranje ideala.

Frojdova teorija je možda najpopularnija od svih teorija u psihologiji. Nadaleko je poznat jer otkriva duboke karakteristike i poticaje ljudskog ponašanja, a posebno snažan utjecaj seksualne želje na osobu. Osnovno načelo psihoanalize je da su ljudsko ponašanje, iskustvo i spoznaja u velikoj mjeri određeni unutrašnjim i iracionalnim nagonima, a ti nagoni su pretežno nesvjesni.

Jedna od metoda Frojdove psihološke teorije, kada se detaljno prouči, kaže da morate naučiti koristiti svoj višak energije i sublimirati je, tj. preusmjeravanje na postizanje određenih ciljeva. Na primjer, ako primijetite da je vaše dijete pretjerano aktivno, onda se ova aktivnost može usmjeriti u pravom smjeru - slanjem djeteta u sportsku sekciju. Kao još jedan primjer sublimacije može se navesti sljedeća situacija: stajali ste u redu u poreznoj upravi i naišli na arogantnu, grubu i negativnu osobu. Pritom je vikao na vas, vrijeđao vas i time izazvao buru negativnih emocija - višak energije koju treba negdje izbaciti. Da biste to učinili, možete otići u teretanu ili bazen. Ni sami nećete primijetiti kako će sav bijes nestati, a opet ćete biti veselo raspoloženi. Ovo je, naravno, potpuno trivijalan primjer sublimacije, ali u njemu se može shvatiti suština metode.

Da biste saznali više o metodi sublimacije, posjetite ovu stranicu.

Poznavanje Frojdove teorije može se koristiti iu drugom aspektu – tumačenju snova. Prema Frojdu, san je odraz nečega što je u čovekovoj duši, čega on sam možda nije ni svestan. Razmislite koji bi razlozi mogli dovesti do toga da sanjate ovaj ili onaj san. Šta god da vam prvo padne na pamet kao odgovor, imaće najviše smisla. I na osnovu toga svoj san treba tumačiti kao reakciju vašeg nesvjesnog na vanjske okolnosti. Možete pročitati djelo Sigmunda Freuda “Tumačenje snova”.

Primijenite Frojdovo znanje u svom privatnom životu: istražujući svoj odnos sa voljenom osobom, možete primijeniti koncepte “transfera” i “kontratransfera”. Transfer je prenošenje osećanja i osećanja dvoje ljudi jedno na drugo. Protutransfer je obrnut proces. Ako detaljnije pogledate ovu temu, možete saznati zašto se u odnosima pojavljuju određeni problemi, što omogućava njihovo rješavanje u najkraćem mogućem roku. O tome je pisano veoma detaljno.

Pročitajte više o teoriji Sigmunda Freuda na Wikipediji.

Jung je uveo koncept "ja" kao želju pojedinca za jedinstvom i integritetom. A u klasifikaciji tipova ličnosti fokusirao je osobu na sebe i objekt - podijelio je ljude na ekstrovertne i introvertne. U Jungovoj analitičkoj psihologiji, ličnost se opisuje kao rezultat interakcije težnje za budućnošću i individualne urođene predispozicije. Takođe, poseban značaj pridaje se kretanju pojedinca na putu samospoznaje kroz balansiranje i integraciju različitih elemenata ličnosti.

Jung je vjerovao da se svaka osoba rađa sa skupom određenih ličnih karakteristika i da vanjsko okruženje ne daje osobi mogućnost da postane ličnost, već otkriva karakteristike koje su joj već inherentne. Takođe je identifikovao nekoliko nivoa nesvesnog: individualni, porodični, grupni, nacionalni, rasni i kolektivni.

Prema Jungu, postoji određeni mentalni sistem koji osoba nasljeđuje rođenjem. Razvijala se stotinama milenijuma i tjera ljude da sva životna iskustva dožive i ostvare na vrlo specifičan način. A ta specifičnost je izražena u onome što je Jung nazvao arhetipovima koji utiču na misli, osećanja i postupke ljudi.

Jungova tipologija se može primijeniti u praksi da odredite svoj tip stava ili tipove stavova drugih. Ako, na primjer, kod sebe/drugih primijetite neodlučnost, izoliranost, oštrinu reakcija, preovlađujuće stanje odbrane od vanjskog, nepovjerenje, to ukazuje da je vaš stav/stav drugih introvertnog tipa. Ako ste vi/drugi otvoreni, laki za uspostavljanje kontakta, povjerljivi, uključeni u nepoznate situacije, zanemarujete oprez, itd., onda stav pripada ekstrovertnom tipu. Poznavanje vašeg tipa stava (prema Jungu) omogućava bolje razumevanje sebe i drugih, motiva akcija i reakcija, a to će vam, zauzvrat, omogućiti da povećate svoju efikasnost u životu i izgradite odnose sa ljudima u najvećoj meri. produktivan način.

Jungova analitička metoda se također može koristiti za analizu vašeg ponašanja i ponašanja drugih. Na osnovu klasifikacije svjesnog i nesvjesnog, možete naučiti identificirati motive koji vode vaše ponašanje i motive ljudi oko vas.

Još jedan primjer: ako primijetite da se vaše dijete, kada navrši određenu dob, počinje da se ponaša neprijateljski prema vama i pokušava da se apstrahuje od ljudi i svijeta oko sebe, onda možete s visokim stepenom povjerenja reći da je proces individuacije je počelo – formiranje individualnosti. Ovo se obično dešava u adolescenciji. Prema Jungu, postoji drugi dio formiranja individualnosti - kada se osoba "vraća" u svijet i postaje njegov sastavni dio, ne pokušavajući da se odvoji od svijeta. Metoda posmatranja je idealna za identifikaciju takvih procesa.

Wikipedia.

Teorija ličnosti Williama Jamesa

Ona dijeli analizu ličnosti na 3 dijela:

Komponente ličnosti (koje su grupisane u tri nivoa)
Osjećaji i emocije koje izazivaju sastavni elementi (samopoštovanje)
Radnje uzrokovane sastavnim elementima (samoočuvanje i briga o sebi).

Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Individualna psihologija Alfreda Adlera

Adler je uveo pojam “stila života” on se manifestuje u stavovima i ponašanju određene osobe i formira se pod uticajem društva. Prema Adleru, struktura ličnosti je ujednačena, a glavna stvar u njenom razvoju je želja za superiornošću. Adler je izdvojio 4 tipa stavova koji prate životni stil:

Tip kontrole
Vrsta prijema
Izbjegavajući tip
Društveno korisni tip

Također je predložio teoriju čija je svrha pomoći ljudima da razumiju sebe i one oko sebe. Adlerove ideje bile su preteča fenomenološke i humanističke psihologije.

Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Psihosinteza Roberta Assagiolija

Assagioli je identifikovao 8 zona (podstruktura) u osnovnoj strukturi psihe:

Niže u nesvesti
Srednje nesvesno
Više nesvesno
Polje svesti
lično "ja"
Više Ja
Kolektivno nesvesno
Subpersonality (subpersonality)

Smisao mentalnog razvoja, prema Assagioliju, bio je povećanje jedinstva psihe, tj. u sintezi svega u čoveku: tela, psihe, svesnog i nesvesnog.

Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Fiziološki (biološki) pristup (teorija tipova)

Ovaj pristup se fokusirao na strukturu i strukturu tijela. Postoje dva glavna rada u ovom pravcu:

Tipologija Ernsta Kretschmera

Prema njemu, ljudi sa određenim tipom tijela imaju određene mentalne karakteristike. Kretschmer je identificirao 4 konstitucijska tipa: leptosomatski, piknik, atletski, displastični. Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Rad Williama Herberta Sheldona

Sheldon je sugerirao da oblik tijela utiče na ličnost i odražava njene karakteristike. Razlikovao je 3 tipa tijela: endomorf, ektomorf, mezomorf. Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Koncept ličnosti Eduarda Šprangera

Spranger je opisao 6 psiholoških tipova čovjeka, ovisno o oblicima spoznaje svijeta: teorijski čovjek, ekonomski čovjek, estetski čovjek, društveni čovjek, politički čovjek, religiozni čovjek. U skladu s duhovnim vrijednostima osobe određuje se individualnost njegove ličnosti. Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Gordon Allport's Dispositional Direction

Allport je iznio 2 opće ideje: teoriju osobina i jedinstvenost svake osobe. Prema Allportu, svaka ličnost je jedinstvena i njena jedinstvenost se može razumjeti identifikacijom specifičnih osobina ličnosti. Ovaj naučnik je uveo pojam „proprium“ – nešto što se u unutrašnjem svetu prepoznaje kao sopstveno i predstavlja karakterističnu osobinu. Proprium vodi život osobe u pozitivnom, kreativnom smjeru koji traži rast i razvoj u skladu s ljudskom prirodom. Identitet ovdje igra ulogu unutrašnje postojanosti. Allport je također naglasio nedjeljivost i integritet cjelokupne strukture ličnosti. Čitaj više.

Intrapsihološki pristup. Teorija Kurta Levina

Levin je sugerisao da su pokretačke snage razvoja ličnosti unutar same ličnosti. Predmet njegovog istraživanja bile su potrebe i motivi ljudskog ponašanja. Pokušao je pristupiti proučavanju ličnosti u cjelini i bio je pristalica geštalt psihologije. Lewin je predložio vlastiti pristup razumijevanju ličnosti: u njemu je izvor pokretačkih snaga ljudskog ponašanja u interakciji osobe i situacije i određen je njegovim odnosom prema njoj. Ova teorija se naziva dinamička ili tipološka. Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Fenomenološke i humanističke teorije

Glavno uzročno sredstvo ličnosti ovdje je vjera u pozitivno načelo u svakoj osobi, njena subjektivna iskustva i želja da ostvari svoj potencijal. Glavni zagovornici ovih teorija bili su:

Abraham Harold Maslow: Njegova ključna ideja bila je ljudska potreba za samoaktualizacijom.

Egzistencijalistički pokret Viktora Frankla

Frankl je bio uvjeren da su ključne tačke u ličnom razvoju sloboda, odgovornost i smisao života. Pročitajte više o ovoj teoriji na Wikipediji.

Svaka od postojećih teorija ima svoju jedinstvenost, značaj i vrijednost. I svaki od istraživača je identifikovao i razjasnio najvažnije aspekte ljudske ličnosti i svaki od njih je u pravu u svom polju.

Za potpuniji uvod u probleme i teorije psihologije ličnosti možete koristiti sljedeće knjige i udžbenike.

Abulkhanova-Slavskaya K.A. Razvoj ličnosti u procesu života // Psihologija formiranja i razvoja ličnosti. M.: Nauka, 1981.
Abulhanova K.A., Berezina T.N. Lično vrijeme i životno vrijeme. Sankt Peterburg: Aletheya, 2001.
Ananyev B.G. Čovjek kao predmet znanja // Izabrana psihološka djela. U 2 toma. M., 1980.
Wittels F. Z. Freud. Njegova ličnost, nastava i škola. L., 1991.
Gippenreiter Yu.B. Uvod u opću psihologiju. M., 1996.
Enikeev M.I. Osnove opšte i pravne psihologije. - M., 1997.
Crane W. Tajne formiranja ličnosti. Sankt Peterburg: Prime-Eurosign, 2002.
Leontyev A.N. Aktivnost. Svijest. Ličnost. M., 1975.
Leontyev A.N. Problemi mentalnog razvoja. M., 1980.
Maslow A. Samoaktualizacija // Psihologija ličnosti. Tekstovi. M.: MSU, 1982.
Nemov R.S. Opća psihologija. ed. Petar, 2007.
Pervin L., John O. Psihologija ličnosti. Teorija i istraživanja. M., 2000.
Petrovsky A.V., Yaroshevsky M.G. Psihologija. - M., 2000.
Rusalov V.M. Biološke osnove individualnih psiholoških razlika. M., 1979.
Rusalov V.M. Prirodni preduslovi i individualne psihofiziološke karakteristike ličnosti // Psihologija ličnosti u radovima domaćih psihologa. Sankt Peterburg, Petar, 2000.
Rubinshtein S.L. Osnove opće psihologije. 2nd ed. M., 1946.
Rubinshtein S.L. Biće i svijest. M., 1957.
Rubinshtein S.L. Čovjek i svijet. M.: Nauka, 1997.
Rubinshtein S.L. Principi i načini razvoja psihologije. M., Izdavačka kuća Akademije nauka SSSR, 1959.
Rubinshtein S.L. Osnove opće psihologije. M., 1946.
Sokolova E.E. Trinaest dijaloga o psihologiji. M.: Smysl, 1995.
Stolyarenko L.D. Psihologija. - Rostov na Donu, 2004.
Tome H. Kahele H. Moderna psihoanaliza. U 2 toma. M.: Progres, 1996.
Tyson F., Tyson R. Psihoanalitičke teorije razvoja. Ekaterinburg: Poslovna knjiga, 1998.
Freud Z. Uvod u psihoanalizu: Predavanja. M.: Nauka, 1989.
Kjell L., Ziegler D. Teorije ličnosti. Sankt Peterburg, Petar, 1997.
Hall K., Lindsay G. Teorije ličnosti. M., 1997.
Kjell L., Ziegler D. Teorije ličnosti. Sankt Peterburg: Petar, 1997.
Eksperimentalna psihologija. / Ed. P. Fresse, J. Piaget. Vol. 5. M.: Progres, 1975.
Jung K. Duša i mit. Šest arhetipova. M.; Kijev: JSC Perfection "Port-Royal", 1997.
Jung K. Psihologija nesvesnog. M.: Kanon, 1994.
Jung K. Tavistock predavanja. M., 1998.
Yaroshevsky M.G. Psihologija u dvadesetom veku. M., 1974.

Testirajte svoje znanje

Ako želite provjeriti svoje znanje o temi ove lekcije, možete položiti kratki test koji se sastoji od nekoliko pitanja. Za svako pitanje, samo 1 opcija može biti tačna. Nakon što odaberete jednu od opcija, sistem automatski prelazi na sljedeće pitanje. Na bodove koje dobijete utječu tačnost vaših odgovora i vrijeme utrošeno na ispunjavanje. Imajte na umu da su pitanja svaki put različita, a opcije su pomiješane.

Nije slučajno što se korporativni advokati u Sjedinjenim Državama često nazivaju unajmljenim strelcima.
E. Toffler. "Metamorfoze moći"

Osnovne odredbe Građanskog zakonika

Iz pravne perspektive, najvažniji dio odnosa kompanije sa drugim kompanijama je ugovorni odnos. Za razliku od mnogih drugih vrsta pravnih poslova, većina menadžera prepoznaje važnost rada na ugovorima.

Ugovor utvrđuje pravila odnosa između kompanije i njenih dobavljača, potrošača i partnera. Opće odredbe o ugovorima, pojmu i uslovima ugovora, njihovom sklapanju, izmjeni i raskidu predviđene su pravilima prvog dijela Građanskog zakonika Ruske Federacije (Građanski zakonik Ruske Federacije).

U skladu sa Poglavljem 9. Građanskog zakonika, ugovor je dvo- ili višestrana transakcija. Transakcija - radnje građana i pravnih lica koje imaju za cilj uspostavljanje, promjenu ili prestanak građanskih prava i obaveza. Podsjetimo se nekoliko važnih odredbi koje se tiču ugovora.

Važna evaluativna izjava. Mnogi advokati vole da ponavljaju: kada dve strane u transakciji urade sve dobro, ne treba im ugovor. Ali kada se desi nešto pogrešno, prekrše se uslovi ugovora, onda je neophodan ugovor. To znači da ugovor mora uzeti u obzir sve što se odnosi na štetne posljedice i sankcije prema prekršiocu uslova ugovora.

Drugi dio Građanskog zakonika Ruske Federacije, od 30. do 58. poglavlja, opisuje različite vrste trgovačkih odnosa, kao što su kupoprodaja, iznajmljivanje, zajam, ugovor itd. Sporazum koji sklope ruske kompanije u svakoj od oblasti ekonomskih odnosa regulisanih Građanskim zakonikom mora biti u skladu sa relevantnim poglavljem Građanskog zakonika. Međutim, u skladu sa čl. 421 Građanskog zakonika Ruske Federacije, „Stranke mogu sklopiti sporazum koji je predviđen ili nije predviđen zakonom ili drugim pravnim aktima. Strane mogu zaključiti sporazum koji sadrži elemente različitih ugovora predviđenih zakonom ili drugim pravnim aktima (mešoviti ugovor). U stvari, strane u sporazumu mogu slobodno zaključiti bilo koji sporazum između sebe ako njegov predmet ili pojedinačni uslovi nisu jasno u suprotnosti sa odredbama ruskih zakona.

Korisno je znati član 157. Građanskog zakonika, koji se zove „Transakcije koje se vrše pod uslovima“. U skladu sa ovim članom, „1. Transakcija se smatra obavljenom pod odložnim uslovom ako su strane nastanak prava i obaveza stavile u zavisnost od okolnosti za koje se ne zna da li će nastati ili ne.

2. Transakcija se smatra završenom pod razlučivim uslovom ako su strane prestanak prava i obaveza stavile u zavisnost od okolnosti za koje se ne zna da li će do njega doći ili ne.

3. Ako je nastanak stanja u lošoj namjeri spriječila strana za koju je nastanak stanja nepovoljan, tada se stanje priznaje kao da je nastupilo.

Ako je nastanak nekog stanja u lošoj namjeri omogućila strana za koju je nastanak stanja od koristi, tada se priznaje da se stanje nije dogodilo.”

Kao što vidimo, mnogi problemi u vezi sa izvršenjem ugovora mogu se rešiti upotrebom suspenzivnih i suspenzivnih uslova.

Nekoliko riječi o sklapanju sporazuma. Ugovor se smatra zaključenim ako se između stranaka u traženoj formi postigne sporazum o svim bitnim uslovima ugovora. Uslovi koji se odnose na predmet ugovora su bitni; uslove koji su navedeni u zakonu ili drugim pravnim aktima kao bitni ili neophodni za ugovore ove vrste; kao i sve one uslove o kojima se, na zahtjev jedne od stranaka, mora postići sporazum. Obično su bitni uslovi predmet transakcije, njena cena i rok, ali to zavisi od konkretne transakcije. Ugovor se zaključuje nakon slanja ponude (ponude za sklapanje ugovora) od strane jedne od strana i njenog prihvatanja. (prihvatanje ove ponude) od strane druge strane.

Konačno, u većini slučajeva ugovor bi trebao biti jednostavan i razumljiv. Ako kompetentan menadžer ne razumije nekoliko uslova ugovora, onda je ugovor loše napisan.

Ugovorni odnos

Ugovor kao dokument. Velika pažnja posvećena je praktičnim detaljima ugovornog pravnog rada u obrazovno-praktičnom priručniku „Pravne usluge za poslovanje (korporativni advokat)” K. K. Lebedeva. Autor posebno istražuje situaciju pisanja ugovora koji uopće nisu predviđeni zakonima i drugim pravnim aktima (član 421. Građanskog zakonika Ruske Federacije), odnosno, najvjerovatnije, nemaju analoga ili prototipa. U takvom slučaju, smatra on, pravnik treba „koristiti metodu prostorno-vremenske imaginacije, koja bi se mogla nazvati metodom ugovornog modeliranja: mora zamisliti cijeli „scenarij“, tj. kako će se razvijati odnos između ugovornih strana, kako će se ispuniti obaveza koja proizilazi iz ugovora, koje su povrede uslova ugovora potencijalno moguće i koje posljedice mogu nastupiti.”

Ako postoji više zainteresovanih strana u transakciji, Lebedev preporučuje da se nacrtaju pisani dijagrami ugovornih odnosa. Za velike i složene transakcije koje uključuju mnoge kompanije, kao što su ulaganja u građevinarstvo, preporučuje potpisivanje multilateralnih ugovora sa odvojenim fazama transakcije.

Jedan od najboljih metodoloških dokumenata (i vrlo lakonski) posvećenih ugovornom radu je Instruktivno pismo Komiteta Ruske Federacije za trgovinu br. 1-1492/32-21 od 9. novembra 1995. godine. Njegov tekst, revidiran od strane autora , dat je u Dodatku 1. Ovaj dokument detaljno ispituje opštu strukturu i glavne delove ugovora. Snažno potičemo čitaoce da pročitaju ovaj dokument i koriste ga kao nastavno sredstvo.
I pored sve razrađenosti teme ugovornog rada, niz njenih aspekata nije dovoljno proučen. Sa stanovišta organizacije pravnog posla, potrebna je efikasna tehnologija za pripremu visokokvalitetnih ugovora. Iz tog ugla će autori razmatrati ugovorni rad.

Kvalitetan rad na pravnim dokumentima, uključujući ugovore, treba započeti izradom metodološkog standarda koji opisuje zahtjeve za ovaj rad. Kao osnova za izradu kvalitativnog pravilnika o postupku zaključivanja ugovora može se koristiti „Pravilnik o postupku zaključivanja poslovnih ugovora i organizovanju računovodstva i kontrole izvršenja ugovornih obaveza“ koji je dat u knjizi „Pravna regulativa“. aktivnosti komercijalnih organizacija internim dokumentima” I. S. Shitkina2. Ova odredba ima sljedeću strukturu:

Opće odredbe;
Subjekti ugovornog pravnog posla;
Procedura, uslovi zaključivanja i čuvanje ugovora;
Izvršenje, izmjena, raskid poslovnih ugovora;
Završne odredbe.

Većina velikih kompanija ima svoj interni dokument (obično pravilnik) o ugovornom radu. Sadržaj takvih dokumenata i njihov fokus mogu se značajno razlikovati jedan od drugog. Autori su vidjeli odredbe napisane na osnovu prioriteta sljedećih aspekata: porezni rad; formiranje rashoda (pripisivanje rashoda pojedinim stavkama troškova budžeta); tok dokumenata (opis detaljne procedure za ugovaranje i donošenje ugovora); pravni posao. Očigledno, efikasan ugovorni dokument treba da odražava sve ove aspekte. Odvojeno, takav dokument treba da sadrži i konkretne detalje o učešću advokata kako bi se izbjegla tipična greška – preuveličavanje uloge advokata u pripremi ugovora.

Uloga advokata u procesu pripreme ugovora je, naravno, važna. Ali često se preuveličava. Dolazi do toga da se ugovorni rad smatra isključivo nadležnošću advokata. Ali to nije tako. Pravnici u opštem toku ugovora nisu pokretači transakcija, ne određuju njihov ekonomski sadržaj i većinu bitnih uslova i ne donose konačnu odluku o zaključivanju ugovora. Advokati će češće biti prevodioci, a ne autori ugovornih tekstova.

Ugovor u okviru jedne transakcije može se formulisati u korist i jedne i druge strane. Takođe, sporazum se može sastaviti neutralno, uzimajući u obzir interese obe strane. Uloga advokata je da ugovor učine jasnim i konkretnim i da štite interese svoje kompanije ili dogovorom o paritetu prava i obaveza, ili uspostavljanjem sistema prava i obaveza iz ugovora u svoju korist. Prilikom pripreme ugovora unutar kompanije, od velike pomoći će biti standardna tehnička specifikacija za pisanje ugovora u kojoj inicijator ugovora mora opisati bitne uslove na osnovu kojih će pravnici pripremiti tekst ugovora. U radu sa ugovorima jasno se pokazuje najvažniji profesionalni kvalitet advokata – sposobnost formulisanja.

Rad sa ugovorima za kompaniju podijeljen je u 2 glavna tipa: rad sa svojim ugovorima i rad sa ugovorima drugih ljudi. Naši sopstveni dogovori zahtevaju kreativan rad, drugi zahtevaju analizu i kritiku.

Nemoguće je ne spomenuti situaciju sa monopolistima. Mnogi veliki monopolisti koriste standardne ugovore. Koje se često štampaju na tipografski način. Oni se ne mogu mijenjati ako želite koristiti usluge, složite se s takvim ugovorom; takav sporazum u skladu sa Građanskim zakonikom Ruske Federacije naziva se sporazumom o pridruživanju (član 428).

N. Larina u članku „Kako izbjeći greške pri sastavljanju ugovora” ističe sljedeće aspekte rada sa ugovorima: „Umjetnost sastavljanja ugovora sastoji se od sposobnosti da se njegovi članovi formulišu na takav način da sastavljač dobija značajne i istovremeno prednosti i sposobnosti da se nosi sa drugom stranom koje druga strana ne primećuje potrebu da se u jednom članku napravi ustupak, au drugom – da ga svede na ništa, sposobnost da se formuliše.” uslova ugovora na način da je partner zainteresovan za njegovo ispunjenje.”

U najvećim kompanijama procedura odobravanja ugovora postaje previše formalizovana, prolaskom velikog broja organa za odobravanje. Čitalac je vjerovatno na posljednjoj stranici ugovora naišao na brojne pečate i desetak viza. Ali veliki broj potpisa ne garantuje kvalitet ugovora. Često se u zajedničkom radu sa ugovorima svaki izvršilac brine samo o svojim uskim funkcionalnim interesima i ne obraća pažnju na cjelokupnu sliku. Naime, u ovom koordinacionom radu treba da učestvuju predstavnici računovodstva, pravnici, zainteresovana služba i službenik koji procenjuje interese cele kompanije.

Decembarske groznice ugovora nisu pošteđene ni najveće ruske kompanije. Situacija neiskorišćenog budžeta zahteva hitno potpisivanje sporazuma i trošenje planiranog novca. U takvim trenucima složene procedure odobravanja zamjenjuju se najjednostavnijim.

Trenutno, sa uspostavljenim ugovornim odnosima sa ugovornim stranama, važan rizik ugovora za kompaniju nije neizvršavanje obaveza druge strane, već sprečavanje poreskih potraživanja. Često se dešavaju situacije kada, uprkos svim odobrenjima, ugovori nisu u potpunosti uspješni sa stanovišta poreskih interesa kompanije. Ispravan je sledeći pristup: predmet ugovora treba formulisati samo i isključivo u smislu poglavlja 25 Poreskog zakonika (čl. 252-255).

Podsjetimo, u skladu sa članom 252. Poreskog zakonika, poreski obveznik umanjuje primljeni prihod za iznos učinjenih rashoda. Troškovi se priznaju kao opravdani i dokumentovani rashodi. Opravdani izdaci su ekonomski opravdani izdaci, čija se procjena izražava u novčanom obliku. Dokumentovani troškovi su troškovi potkrepljeni dokumentima sačinjenim u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije. Troškovi se priznaju kao rashodi, pod uslovom da su nastali radi obavljanja aktivnosti u cilju ostvarivanja prihoda.

Shodno tome, potvrde o prijemu radova i usluga moraju biti formulisane u potpunosti i detaljno. Za ugovore se moraju pripremiti preliminarni dokumenti koji opravdavaju troškove. Ova pitanja su detaljnije predstavljena u „Praktičnoj poreskoj enciklopediji“, tom 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. nedostatke, čije otklanjanje zahtijeva popravke.

Klijenti ugovornih poslova koje obavlja pravna služba treba da budu upoznati sa određenim osnovnim uslovima koji definišu obim poslova koje obavljaju advokati za reviziju ugovora. Konkretno, sa stanovišta pravnog odjela, razlika u eksternom zahtjevu je vrlo značajna: da se dogovori ugovor ili izvrši pravni pregled. Ova druga vrsta posla je, za razliku od prve, složenija, dugotrajnija i mora biti praćena izdavanjem detaljnog pismenog izvještaja. Dogovor se obično potvrđuje stavljanjem vize.

Složene transakcije zahtevaju ne samo učešće pravnika u radu na pojedinačnim i zasebnim ugovorima, već i razumevanje celokupne logike transakcije, uključujući zaključivanje niza zasebnih ugovora.

Nerijetko velika preduzeća u relevantnom dokumentu o ugovornom radu imaju kriterij za potrebu uključivanja advokata u ugovorni rad. Na primjer, advokati ne provjeravaju i ne odobravaju ugovore čija je vrijednost procijenjena na manje od 10.000 rubalja. Ovo pravilo se primjenjuje na osnovu pretpostavke da male, standardne ugovore ne treba dostavljati advokatima upravo zbog finansijske neefikasnosti njihovog rada: troškovi rada advokata koji analiziraju takve ugovore mogu biti uporedivi sa finansijskim efektom dokumenta.

Moderan tehnološki alat za ugovorni rad je obezbjeđivanje standardnog sporazuma o glavnim aktivnostima kompanije. Najčešće se odredba sastoji od teksta samog standardnog ugovora i uputstva za njega. Takve dokumente piše grupa stručnjaka multidisciplinarnih kompanija i imaju za cilj da detaljno opišu standardni sporazum sa stanovišta interesa kompanije, da pripreme standard koji je svima razumljiv i da omoguće mogućnost modernizacije standarda. dogovor stručnjaka iz različitih oblasti i nivoa upravljanja. Ovaj dokument predviđa da se određene novine mogu unositi u članove ugovora bez odobrenja advokata, finansijera i menadžera, ali se moraju dogovoriti značajnije izmjene.

Tehnologije za dobijanje početnog uzorka. Savremeni referentni pravni sistemi, kao što su „Konsultant“ i „Garant“, sadrže veliki broj nacrta (obrazaca) ugovora. Osim toga, na nekim internet portalima možete pronaći i obrasce pažljivo pripremljenih ugovora. Korištenje obrazaca u elektronskom obliku mnogo je zgodnije od pronalaženja u brojnim knjigama o obrascima ugovora. Međutim, takvi dokumenti se ne mogu smatrati ništa više od poluproizvoda, jer obično zahtijevaju značajnu reviziju. Osim toga, prilikom njihovog korištenja postavlja se važno pitanje - koju stranu u većoj mjeri štite: izvođača ili kupca. Ugovori se često pišu bez održavanja jednake ravnoteže interesa strana, ali sa prevagom u korist jedne od ugovornih strana. Obično je uvijek moguće napraviti razliku između jačih i slabijih strana u ugovoru.

Savremene pravne tehnologije smatraju uzorak ugovora osnovom za izradu konačnog ugovora. Preporučljivo je dodatno poboljšati sporazum dodavanjem standardnih blokova. Preambula bloka u kojoj se navodi naziv kompanije i ime direktora; blok sa podacima o kompaniji; blok uslova povjerljivosti; blok uslova za oslobađanje od odgovornosti (viša sila); blok uslova o postupku rješavanja sporova (tužbeni postupak, arbitražni upis, sporazum o ugovornoj nadležnosti, kolizione zakonske klauzule); blok posebnih uslova itd. Za većinu pravnika takav pripremni rad na pripremi polugotovih blokova sekcija ugovora nije završen. U svakoj kompaniji preporučljivo je dovesti ga u stanje biblioteke sa nekoliko desetina trenutnih blokova, 3-4 bloka za svaki od glavnih odjeljaka ugovora koji se često susreću u praksi. Ovakva biblioteka, svojevrsni pravni „Lego“, bit će dobra pomoć u radu ugovornog odjela pravne službe.

Nakon što je prvobitni sporazum finaliziran u blokovima, počinje period konačnog pojašnjenja teksta ugovora, uzimajući u obzir specifičnosti određene transakcije.

Razmotrimo tehničke detalje sastavljanja ugovora, budući da se advokati često spotiču oko problema oblika ugovora.

U velikim kompanijama menadžer fizički nije u mogućnosti da potpiše sve ugovore kompanije. Da bi ugovore potpisivali u okviru podjele nadležnosti relevantni zamjenici generalnog direktora i njima podređeni zaposleni, oni moraju imati pravo da sami izdaju punomoćja, a za to takvo pravo mora biti formalno dodijeljeno njima u Statutu i posebnom nalogu za kompaniju.

Savremene finansijske kompanije sklapaju stotine hiljada ugovora godišnje, što ne dozvoljava upotrebu jednog pečata, jer njegove fizičke karakteristike omogućavaju samo nekoliko desetina hiljada otisaka. Stoga, zasebni prodajni odjeli kompanije u svom radu koriste pečate za stavljanje pečata na ugovore i prateću dokumentaciju. Ovo je u skladu sa ruskim korporativnim zakonodavstvom (član 2 Federalnog zakona od 8. februara 1998. N 14-FZ „O društvima sa ograničenom odgovornošću“). Za upotrebu markica potrebna je narudžba kompanije za proizvodnju, skladištenje i korištenje pečata.

Rešenjem Saveznog arbitražnog suda Moskovskog okruga od 20. marta 2003. godine N KG-A40/1381-03 utvrđeno je da „Pečat pravnog lica, po opštem pravilu, nije obavezan uslov za sporazum zaključen u jednostavnom pisanom obliku. formu.
Prema stavu 1 čl. 160 Građanskog zakonika Ruske Federacije, zakonom, drugim pravnim aktima i sporazumom stranaka mogu se utvrditi dodatni zahtjevi sa kojima mora biti usklađen oblik transakcije (izvršenje na određenom obrascu, zapečaćeno, itd.) i predvidjeti posljedice nepoštovanja ovih zahtjeva.”

Veliki ugovori. Većina ugovora koje sklapa velika kompanija su standardni i dizajnirani su za kratak period. Međutim, ponekad kompanije sklapaju “velike” ugovore - važne, za značajne iznose i na duge periode. Najčešće su to ugovori o ulaganju, ugovori vezani za nekretnine, zajednička ulaganja i franšizing. Jedan od autora knjige ne može zaboraviti situaciju sa svojim učešćem, kada je za 8 mjeseci zaključen međunarodni ugovor o franšizingu na period duži od 15 godina, na više od 100 stranica, a tokom njegove pripreme je potpisano 18 verzija. godine, ukupni troškovi usluga eksternih advokata koje je angažovala ruska kompanija iznosili su 350.000 dolara. Ali konačno je sporazum zaključen. Mislite li da je ovo kraj pravnim problemima? Naravno da ne. Nakon samo 2 mjeseca ispunjenje brojnih uslova ovog ugovora (prije svega odobrenja i izvještavanja) postalo je otežano, prvenstveno zbog toga što uslovi ugovora nisu pretočeni u konkretna uputstva za službenike kompanije. Šef kompanije je znao za detalje ugovora, ali šefovi odjela nisu. Osim toga, tekst sporazuma je definiran kao strogo povjerljiv – bilo je zabranjeno davati kopije sporazuma bilo kome na izvršenje. Međutim, kompetentan konsultant će pronaći pravo rješenje čak iu teškoj situaciji. Za kompaniju je pripremljen detaljan nalog, koji je za jedan broj rukovodilaca predviđao konkretne odgovornosti i precizirao rokove za ispunjavanje uslova ugovora. Problem je riješen.

Ugovori između korisnika. Nedavno su u sferi velikih ruskih preduzeća postali široko rasprostranjeni takozvani sporazumi između korisnika. Ovi ugovori se obično sklapaju prilikom rada na novim poslovnim projektima između glavnih partnera investitora i fiksiraju njihova osnovna prava i obaveze, uključujući i ona specifična kao što su korištenje ličnih veza i administrativnih sposobnosti. Korporativno zakonodavstvo je nedavno utvrdilo mogućnost sklapanja ovakvih ugovora, iako takve norme doslovno govore samo o osiguranju prava vlasnika. Iako se prava bez odgovornosti rijetko mogu ostvariti u stvarnom svijetu. A mehanizam ovakvih sporazuma pojavio se zbog činjenice da uobičajeni statuti poslovnih kompanija u Rusiji nisu predviđali veoma važne stvari za vlasnike, kao što je način da se odgovori na hitne probleme, dodeljivanje odgovornosti vlasnicima i određivanje formule za napuštanje poslovanja. Danas se ovakvim ugovorima opisuju ciljevi ulaganja, obim ulaganja, raspodjela područja rada između vlasnika, kontrola poslovanja, faze razvoja, prevazilaženje sukoba između vlasnika i postupak razvoda.

Ovakvi ugovori se ne pišu u jednom danu i zahtevaju posebnu jasnoću, jer između ostalog predviđaju mogućnost da partneri napuste posao pod određenim uslovima. Najčešće ne predviđaju vjerovatnoću razmatranja i zaštite ugovornih strana u državnom sudu, iako su u potpunosti predmet razmatranja medijatora pod uslovom potpune povjerljivosti.

Pregovaranje o složenim sporazumima je dugotrajan proces; Da bi ovo značajno ulaganje radnog vremena dalo pozitivan rezultat, u svakoj fazi pregovora potrebno je evidentirati postignute dogovore i preostale nesuglasice. O najkontroverznijim stavovima trebalo bi razgovarati na završnom sastanku čelnika kompanija.

U pregovorima je važno držati se stava razgovora o bitnim uslovima ugovora i ne zaglaviti se na sitnicama. Međutim, pravnici početnici često pokazuju svoju profesionalnost brojnim komentarima, uključujući i one koji nisu posebno važni.
Vodeće advokatske firme nude novu uslugu u oblasti sklapanja ugovora. Preuzimaju pripremu i zaključivanje partnerskih ugovora kada ovaj posao naruče dvije ugovorne strane jednom izvođaču. Ugovor o partnerstvu se zaključuje ako se finansijski i reputacioni rizici strana u velikoj meri poklapaju, odnosno neophodna je istinska saradnja. To se, prije svega, odnosi na zajednička ulaganja.

Rad na ovakvim ugovorima kao i obično uključuje učešće minimalno dva tima advokata, iz obe ugovorne strane, a najviše četiri, uzimajući u obzir dodatne spoljne advokate. Tokom dugih pregovora, dosta vremena se troši na razgovore o manjim detaljima. Ovo je zanimljiv posao za vanjske advokate koji rade po satu, ali neefikasan i skup put za ugovorne strane. Ukoliko ovaj posao, prema tehničkim specifikacijama ugovornih strana, izvodi jedan tim advokata, to će značajno smanjiti novčane i vremenske troškove svake od strana, a vremenske troškove višestruko. Osim toga, ugovorne strane će u velikoj mjeri biti oslobođene nervoze pregovaračkog procesa i moći će zajednički da kritikuju određene nedostatke jednog izvođača.

Potencijalni kupci, nakon što su čuli za takvu uslugu, obično izražavaju zabrinutost zbog neutralnosti advokatske firme izvođača, sugerišući da je izvođač možda sklon da bolje zaštiti interese jedne od strana. Međutim, ovi strahovi su neosnovani. Priprema važnog sporazuma i dogovaranje o njemu sa stranama je dug i složen proces. A kvalitet takvog ugovora možete provjeriti za vrlo kratko vrijeme. Sat vremena je dovoljno da dobar advokat to uradi. Pristojni advokati se nikada neće tako postaviti.

Jedan od značajnih i suptilnih problema u odnosu advokata i menadžera preduzeća je problem praćenja sadržaja ugovora u fazi njihove pripreme. Ovaj problem leži u činjenici da advokate često optužuju drugi menadžeri kompanija za nepotrebnu i ekonomski neopravdanu rigidnost u odbrani interesa kompanije u ugovornom radu. Za menadžere, nevolje koje proizilaze iz ove pozicije advokata leže u 2 pozicije:

samo potpisivanje ugovora značajno kasni;

druga strana u transakciji može je odbiti ako smatra da mu se nudi previše kruta struktura ugovora.

U takvim slučajevima istina je često na strani iskusnijih zaposlenih. Na primjer, iskusni zaposleni u menadžmentu prodaje, iscrpljeni interakcijom sa mladim pravnicima, s pravom mogu istaći sljedeće: striktno strukturirate ugovor, a u takvim transakcijama, tokom cijelog postojanja firme, nikada nismo imali problema sa izvođačima. Odnosno, takav rad na sporazumu je besmislen.

Ali događa se naprotiv, prodavači početnici proguraju sporazum kroz redakciju druge strane, a iskusni pravnici im kažu: u proteklih godinu dana već smo imali nekoliko sukoba sa lošim posljedicama po nas zbog nekoliko nerazrađenih formulacija ugovora.

Advokati dalje obrazlažu svoj pristup na sljedeći način. Akcionari generalno pretpostavljaju da su advokati odgovorni za sve ugovore. Jedna od osnovnih funkcija advokata je zaštita imovine, a rad na ugovorima može vas spasiti od mnogih nevolja. Topli odnosi između kompanije i njenih partnera mogu se iznenada promijeniti, a to se često dešavalo tokom krize. Advokati će se baviti ugovornim potraživanjima i ići na sud.

Autori su se više puta našli u situacijama sličnih tvrdnji. Ali jednog dana ova situacija je dovela do neočekivanih posljedica. Kritike menadžera su bile posebno jake, činilo se da su oni bili u pravu, dok su advokati više iz navike branili svoju profesionalnu poziciju. Ali kada su razjašnjeni svi detalji, ispostavilo se da je 90% ugovora kompanije visokorizično, sa konstantno velikim brojem pravnih sukoba svake godine. Istovremeno, konačnu strukturu transakcije sastavljali su advokati, a sami menadžeri obično nisu čitali čitave ugovore. Ali su iskreno vjerovali da su advokati pogriješili...

Šta učiniti u takvim situacijama? Prvo. Za važne, složene i velike ugovore mora se zauzeti teška pozicija. Za male standardne ugovore, rigidnost nije potrebna. Sekunda. Stav menadžera se mora čuti, a ako su sigurni (zavisno od svog iskustva i adekvatnosti) da rigidnost u ugovoru nije potrebna, onda nije potrebna. U ovom slučaju, stav advokata treba da bude pismeno dokumentovan i sačuvan za naknadnu analizu, ali ne i da ometa zaključenje ugovora. I menadžer, shodno tome, mora biti spreman da preuzme odgovornost za prihvatanje njegovog predloga za ublažavanje ugovornih uslova.

Čest problem u ispunjavanju obaveza (ugovora) je teškoća istovremenog postizanja finansijskih pokazatelja, kvaliteta i rokova. Obično, izvršilac ugovora ne ispunjava u potpunosti barem jedan od navedenih pokazatelja.

Ponekad menadžeri kompanija i advokati koji ih savjetuju, nakon što su se navikli na specifičnosti svojih glavnih ugovora, ne mogu brzo preći na druge ugovore. Smatramo da je potrebno poznavati opći odnos između složenosti ugovora i vrste transakcije: ugovori o djelu su obično složeniji od ugovora o kupovini, a ugovori o uslugama su često složeniji od ugovora o djelu. Usluge su složenije djelatnosti jer je njihov kvalitet teže standardizirati, a rezultate je teže provjeriti.

U svakodnevnom radu i rutinskim ugovorima kao dio njihove osnovne djelatnosti, korporativni pravnici su općenito visoko kvalifikovani. Poteškoće mogu nastati prilikom pripreme ili dogovaranja nestandardnih ugovora, u kojima je važno istaknuti bitne uslove koji utiču na ishod transakcije. Kada rade na sporednim dokumentima, korporativni advokati moraju biti svjesni inherentnih rizika takvih specijalizovanih ugovora. Na primjer, u ugovorima o izgradnji, glavni problemi se odnose na rokove, kvalitet rada i garancije u slučaju kašnjenja obaveza. Pored toga, građevinske kompanije ponekad pokušavaju da delegiraju naručiocu specifične poslove vezane za dobijanje dozvola i saglasnosti, određujući uslove ugovora u zavisnosti od ispunjenja takvih uslova.

U ugovorima o osiguranju osiguravač često nastoji da smanji broj rizika prihvaćenih za osiguranje (ponekad to dovodi do brisanja vrlo vjerovatnih uzroka štete sa liste osiguranih rizika). Osiguravač pokušava pronaći razloge da ne plati radnje predviđene ugovorom od strane ugovaratelja osiguranja koje nisu izvršene na vrijeme ili dokumente navedene u ugovoru koji nisu dostavljeni. Veliki tekstovi ugovora i propisa često se štampaju malim slovima. A ono što je najneugodnije za klijenta uključeno je u posljednje paragrafe dokumenta, s nadom da će se njegova pažnja smanjiti. Osim toga, prilikom pripreme transakcija osiguranja, potrebno je imati na umu da je odnos osiguravač-ugovarač određen ne samo ugovorom, već i pravilima osiguranja. U ovom slučaju, tekst sporazuma ima veću snagu.

Kao što je ranije naglašeno, u složenim transakcijama advokat mora poznavati ne samo formalne aspekte predviđene zakonom za ovu vrstu ugovora, već i ekonomske i tehnološke karakteristike ovih transakcija. Samo u ovom slučaju, rješenja koja je predložio advokat pomoći će u utvrđivanju stvarnih prava i obaveza strana u transakciji.

Ponekad tok ugovora u kompaniji preplavi advokate. Kako rangirati ugovore, koji su od njih važniji i podložni su prvom razmatranju? Može se koristiti jednostavna klasifikacija. Istaknimo sljedeće kriterije: iznos transakcije, veličina potencijalnih problema, pažnja višeg menadžmenta na ovaj ugovor. Minimalna ocjena za svaki kriterij je 1, a maksimalna 3 boda. Svaki ugovor može se ocijeniti na skali od 3 do 9 bodova. Ugovori u 9 tačaka moraju se uraditi veoma hitno. Trojke mogu čekati.

Obično se u velikim kompanijama novi ugovori sklapaju na kraju godine. Ali ponekad je potrebno promijeniti sve ugovore zbog zakonskih inovacija. Promjena je hitna, a tehnički problemi sastavljanja ugovora postaju veliki problem.

Tako su, prema pisanju lista Kommersant, do 1. avgusta 2010. godine svi trgovci hranom morali da prepišu ugovore sa dobavljačima u skladu sa usvojenim izmenama zakona „O trgovini“. Sada je dozvoljena samo naknada za količinu - ne više od 10% cijene isporučene robe, a ranije su ugovori uključivali sve vrste marketinga, logistike i bonusa, popuste za prvu isporuku, promotivne popuste itd. Autor u bilješci je stručnjak za nabavke u X5 Retail Group Kristina Busko, bivša novinarka, piše da je ovog proljeća, kao specijalni dopisnik Komersanta, pisala o novom zakonu i smatrala neiskrenim to što su se mreže žalile da je period bio prekratak za ponovite ugovore - samo šest mjeseci! Sada radi s druge strane barikada - u komercijalnom odjelu X5 Retail Group, može reći: šest mjeseci uopće nije dugo

„Sredinom jula, na dnevnom jutarnjem „postrojavanju“ odeljenja nabavke X5, rečeno nam je da nije ponovo pregovarano više od polovine (!) ugovora i da se do kraja treba „napregnuti“ mjeseca. Ranije sam mislio da je do kašnjenja došlo zbog izmišljanja svih vrsta lukavih proračunskih šema i neslaganja dobavljača s njima. Ali sve se pokazalo jednostavnijim. Nema sofisticiranih šema: u većini novih X5 ugovora koje sam slučajno držao u rukama, postoji samo jedan bonus za trgovca - dozvoljen zakonom, u nekim ugovorima nema ni toga, već svi bonusi koje naši ranije primljene mreže sada se uzimaju u obzir u nabavnoj cijeni. Samo su postali niži i to je to. U njihovom smanjenju lanci su čak uzeli u obzir smanjenje odgode plaćanja za robu dobavljaču (zakon utvrđuje rokove plaćanja od 10 kalendarskih dana za kvarljivu robu, 30 dana za proizvode sa rokom trajanja od 30 dana, za odmor - do 45 dana), na osnovu obračuna prosječne tržišne stope na bankarske kredite za srednja i mala preduzeća. Odnosno, ako pretpostavimo da je ova stopa 15% godišnje, a odgoda dobavljača sada je smanjena sa 30 na 14 dana, onda će druga strana dodatno smanjiti cijenu za otprilike 0,7%. Sada nigdje u ugovoru nećete naći objašnjenje zašto je cijena smanjena. Jednostavno se smanjuje, a razloge znaju samo kupac i dobavljač.

Dakle, šta nas sprečava da stignemo do 1. avgusta? Mogu vam reći o sebi: neke ugovore sa dobavljačima ne mogu potpisati ni na nekoliko sedmica. Šaljemo im tekst ugovorenog ugovora u PDF fajlu, zaključan za izmjene, da ga odštampaju, potpišu i pošalju nam poštom. Ali neko pokušava otključati datoteku i "neprimjetno" izvršiti svoje izmjene - to se lako otkriva u napisanim redovima, ali se gubi vrijeme. Ostali, kao i obično, šalju nekompletan paket dokumenata, stavljaju istorijski datum na ugovor, olovkom upisuju ispravke u štampani tekst, pa čak i kitom prikrivaju tačke koje su im nezgodne. Međutim, menadžment X5 obećao je da će privremeno smanjiti nivo zahtjeva advokata i finansijera kompanije za izvršenje ugovora. U suprotnom, u posljednjem mjesecu ljeta, naše police će ostati poluprazne ili ćemo morati prekršiti zakon.”

Odnosi sa stranim državljanima.

Pročitajte sljedeću izjavu najpoznatije strane političke ličnosti iz sredine dvadesetog stoljeća: „Narod bilo koje zemlje ima pravo i treba da bude u mogućnosti, kroz ustavnu akciju, kroz slobodne, nenamještene izbore tajnim glasanjem, da biraju ili promijeniti prirodu ili oblik vlasti pod kojim žive;<…>Sloboda govora i štampe mora prevladati;<…>sudovi, nezavisni od izvršne vlasti i ne podležu uticaju bilo koje strane, moraju sprovoditi zakone koji su dobili odobrenje velike većine stanovništva, ili koji su bili posvećeni vremenom ili običajima. Ovo su osnovna prava na slobodu koja bi svaki dom trebao znati.”

Prelepa fraza. Stranci često vjeruju u to. Pitali smo naše zapadne kolege, a oni su nam odgovorili da iskreno vjeruju. Ali Rusi se prema takvim izjavama odnose sa skepticizmom. Ova fraza W. Churchilla je iz čuvenog govora u Fultonu, za koji se smatra da je započeo Hladni rat.
Stoga odnosi između ruskih i stranih preduzeća nisu uvijek jednostavni. Navešćemo ovde primer iz odnosa Moskve i zapadnoevropskih kompanija. Potpisali su prilično opsežan ugovor o partnerstvu. U kontekstu određenih poteškoća s likvidnošću u 2007. godini, ruska kompanija je nekoliko puta nakratko odlagala izvršavanje svojih finansijskih obaveza. Istovremeno, i ruskoj kompaniji i njenom stranom partneru bilo je jasno da su ove poteškoće privremene, sam sporazum je veoma važan za strane, a odnos će se nastaviti. Strani partner je od moskovske kompanije tražio veliki broj finansijskih dokumenata, uključujući naloge za plaćanje itd. Rusi su postali oprezni i pitali: zašto vam sve ovo treba? Odgovor je bio: mi ćemo vas tužiti po ugovoru, dugujete nam kaznu za svako kašnjenje. Kada je ruska strana pitala: šta je sa našim sporazumom, dobili su odgovor - sporazum je na snazi, treba platiti kazne, a nakon kazni ćete bolje obavljati svoje dužnosti. Reakcija ruskog lidera bila je sljedeća: „....! Zbog takvih sitnica dobijaju kazne, a nakon kazni i dalje žele da sarađuju!”

Odnosi sa partnerima i konkurentima

Za veliku kompaniju nisu značajne samo prodaja i kupovina. Važni su i odnosi kompanije sa drugim tržišnim subjektima – partnerima i konkurentima.

Nakon krize 1998. godine, ruska poslovna zajednica pokazala je veliko interesovanje za stvaranje industrijskih i profesionalnih udruženja. U Rusiji trenutno djeluje veliki broj poslovnih udruženja: sistem trgovinsko-industrijskih komora, Ruski savez industrijalaca i preduzetnika, Koordinaciono vijeće udruženja poslodavaca, OPORA, te niz industrijskih sindikata i udruženja. Sva ova udruženja postavljaju zadatak daljeg razvoja zakonodavstva kako bi se uspostavila efikasna pravila za poslovanje. Obično svako takvo udruženje ima odbor za zakonodavstvo. U Rezoluciji XIV Kongresa Ruskog saveza industrijalaca i preduzetnika (poslodavaca) stoji: „Kongres konstatuje da postojeći mehanizmi interakcije između privrede i vlade u pripremi zakona i propisa izvršne vlasti ne omogućavaju uvek da efektivno odražavaju poziciju preduzetništva u odlukama državnih organa. Relativno niska efikasnost dijaloga prvenstveno je posljedica nedosljednosti u pristupima obje strane.”

Podsjetimo, pojedini prijedlozi za izmjenu industrijskog zakonodavstva, pored generalne modernizacije pravila poslovanja industrijskih kompanija, nisu potpuno nezainteresovani. Na primjer, u ruskoj štampi je bilo izvještaja da Udruženje ruskih banaka (ARB) promoviše prijedloge kako bi se klijentima otežalo podizanje depozita na vrijeme.

Izgradnja efektivnog partnerstva zahtijeva prihvatanje i poštivanje određenih pravila. L. Fedun, potpredsjednik NK LUKOIL, u svom intervjuu za Vedomosti opisuje izgradnju partnerstva između velikih kompanija na sljedeći način:
“— Da li je zaštita interesa svake strane na neki način navedena u sporazumu između LUKOIL-a i ConocoPhillips-a?
- Da, naravno, ali tamo je sve standardno. U osnovi, tema se svodi na tri stvari. Prvi je zaštita njihovih investicija: mi nemamo pravo da povlačimo veliku imovinu iz kompanije bez saglasnosti upravnog odbora i skupštine akcionara. Drugi dio sporazuma tiče se organa upravljanja zajedničkim ulaganjima: mehanizam rotacije generalnog direktora, raspodjela svih glavnih pozicija u omjeru 50 prema 50. Treći dio reguliše upravljanje dionicama. Menadžeri LUKOIL-a ne bi trebali nigdje prodavati svoje dionice kako ne bi izgubili kontrolu nad kompanijom. A ni ConocoPhillips ne bi trebao prodati svoje dionice. Obezbeđena je zaštita od neprijateljskog preuzimanja. Konkretno, ConocoPhillips ne bi trebao steći više od 20% dionica LUKOIL-a i nema pravo na konsolidaciju sa drugim dioničarima kako bi promijenio sistem upravljanja.”
Istovremeno, velike kompanije na svom tržištu nemaju partnerske i prijateljske odnose sa svim njegovim učesnicima. Izjava o oštroj konkurenciji velikih kompanija odavno je uobičajena. Kompanije često ulaze u privremene saveze i grupe kako bi ostvarile svoje ciljeve.
Na primjer, prije nekoliko godina, Norilsk Nickel je imao priliku da poremeti nepovoljan dogovor za spajanje imovine južnoafričke kompanije Gold Fields (peta kompanija za rudarenje zlata u svijetu) i kanadskog Iamgolda. Dala ga je druga kompanija iz Južne Afrike - Harmony Gold, koja je najavila planove da preuzme svog konkurenta. Norilsk Nickel, koji je nedavno kupio 20% udjela u Gold Fields, već je podržao Harmony.

Zaštita od korporativnih ucjena i preuzimanja (GREENMAIL)

Najveći ruski holdingi se često ponašaju kao osvajači manjih kompanija koje ih zanimaju. Ruski mediji su prije nekoliko godina spominjali da je investicijska kompanija Alfa-Eco postala dioničar SUN Interbrew-a, drugog po veličini proizvođača piva u Rusiji (njegov tržišni udio je 14,5%) i najvećeg u Ukrajini (34% tržišta). . Alpha je započela masovnu kupovinu dionica SUN Interbrew-a.

Stavovi strana u vezi sa transakcijom su se značajno razlikovali. Predsjednik Upravnog odbora SUN Interbrew-a napisao je kratko pismo Alfa grupi u kojem je obavijestio da kompanija ne želi da razvija strateško partnerstvo sa Alfom.
Zauzvrat, predsjednik Alfa-Eco Aleksandar Savin potvrdio je predstavnicima medija činjenicu da je dobio pismo od pivarske kompanije, ali je naveo da Alfa-Eco ne namjerava ostati vlasnik malog udjela. Kompanija razmatra opcije da postane ravnopravan partner u upravljanju ili da preuzme kontrolu nad SUN Interbrewom.

U martu 2004. Norilsk Nickel je kupio 20% udjela u South African Gold Fields za 1,16 milijardi dolara i postao njegov najveći dioničar. Ali čak ni 20% udjela u kapitalu Norilsk Nickel-u nije dalo pravo da učestvuje u upravljanju južnoafričkom kompanijom, a ubrzo nakon dogovora kompanije su započele pregovore kako da se izvuku iz ove situacije. Izvor u Norilsk Nickel-u rekao je Vedomostima da bi kompanija željela spojiti svoju podružnicu za rudarstvo zlata Polyus sa stranim sredstvima Gold Fields.

Međutim, Gold Fields je preferirao kanadski Iamgold u odnosu na Norilsk Nickel: 7. decembra 2004. akcionari Gold Fieldsa morali su odobriti prijenos imovine kompanije izvan Južne Afrike u zajedničko ulaganje s Iamgoldom, u kojem bi udio Gold Fieldsa bio 70%.
Norilsk Nickel nije mogao blokirati ovaj posao - za to je bilo potrebno 25% udjela. Međutim, ruska kompanija i dalje ima šansu da poremeti neželjeni dogovor.

Donirala ga je druga južnoafrička kompanija, Harmony Gold, koja je najavila svoju namjeru da preuzme Gold Fields. Kako je za Vedomosti objasnio direktor marketinga Harmony Ferdi Dippenaar, njegova kompanija želi da dobije 100% kontrolu nad Gold Fields. “Iznos transakcije iznosit će otprilike 8,1 milijardu dolara, akcionarima Gold Fieldsa će ponuditi svoje novoizdane dionice u omjeru od 1,275 prema 1”, rekao je.
U oktobru 2004. godine Harmony je već objavio ponudu za otkup 34,9% dionica Gold Fieldsa, a nakon što posao odobri Komisija za zaštitu konkurencije, proširit će ponudu i na preostale dionice. Norilsk Nickel je, naravno, podržao Harmony. “Analizirajući posao između Gold Fields i Iamgolda (...) i prijedlog kompanije Harmony, menadžment Norilsk Nickel-a odlučio je da glasa (...) protiv ugovora sa Iamgoldom i za prijedlog Harmony” - takav komentar generalnog direktora Norilsk Nickel Mihaila Prohorova prenijela je pres služba kompanije
U proljeće 2005. godine u medijima se pojavila informacija da je Gold Fields obećao dodijeliti 2 mjesta u upravnom odboru predstavnicima Norilsk Nickel-a.

U svom članku „Analiza glavnih motiva spajanja i preuzimanja“ S. V. Savchuk govori o čitavom sistemu mjera protiv preuzimanja koje menadžeri koriste da bi se oduprli neželjenim transakcijama. Tabele 2 i 3 predstavljaju pokušaj da se sumiraju najzanimljiviji od njih i najprimjenjiviji u praksi.

Tabela 2. Osnovni načini zaštite preduzeća od preuzimanja prije javnog objavljivanja ove transakcije

Vrsta zaštite
Izmjene i dopune statuta korporacije („protiv ajkula“ amandmani na povelju)	Rotacija upravnog odbora: odbor je podijeljen na nekoliko dijelova. Svake godine se bira samo jedan dio vijeća. Za izbor određenog direktora potreban je veći broj glasova. Supervećina: odobrenje transakcije spajanja od strane velike većine dioničara. Umjesto uobičajene većine, potreban je veći udio glasova - najmanje 2/3, a obično 80%. Fer cijena: Ograničava spajanja na dioničare koji posjeduju više od određenog procenta otvorenih dionica osim ako se plati fer cijena (utvrđena formulom ili odgovarajućom procedurom procjene).
Promjena mjesta registracije korporacije	Uzimajući u obzir razlike u zakonodavstvu pojedinih regija, odabrano je mjesto za registraciju u kojem je lakše izvršiti anti-preuzeće izmjene povelje i olakšati pravnu zaštitu

Tabela 3. Osnovni načini zaštite preduzeća od preuzimanja nakon javnog objavljivanja ove transakcije

Vrsta zaštite	Kratak opis vrste zaštite
Pacman Defense	Protunapad na akcije osvajača
Parnica	Protiv napadača se pokreće sudski postupak zbog kršenja antimonopolskih zakona ili zakona o hartijama od vrijednosti.
Spajanje sa "bijelim vitezom"	Kao poslednji pokušaj da se zaštitite od preuzimanja, možete iskoristiti opciju spajanja sa "prijateljskom kompanijom", koja se obično naziva "beli vitez".
"Zeleni oklop"	Neke kompanije daju ponudu otkupa uz premiju grupi investitora koji prijete da će ih preuzeti, tj. ponuda kompaniji da otkupi svoje dionice po cijeni višoj od tržišne cijene, a obično višoj od cijene koju je grupa platila za dionice

Ruska praksa odbijanja preuzimanja često se svodi na hitno formiranje programa duga. Ovo se radi kako bi se maksimizirali troškovi osvajača, a ako ne uspiju pobijediti, onda prisiliti osvajača da plati. Do sada je najlakši način legalnog evidentiranja duga bilo izdavanje mjenica.

Pravne metode se također koriste za borbu protiv preuzimanja. Vedomosti su opisali sljedeći slučaj: „Prije dvije godine, jedan od najvećih svjetskih proizvođača kalijevih đubriva, Uralkali, pod kontrolom Dmitrija Ribolovljeva, ozbiljno je razmišljao o reorganizaciji iz otvorenog akcionarskog društva u društvo s ograničenom odgovornošću kako bi se zaštitio od korporativnih napada. . Danas se kompanija oslobodila psihologije “opkoljene tvrđave”: da bi se takmičila za 1. mjesto u svijetu, u narednih 10 godina, Uralkali je spreman uložiti 2,5 milijardi dolara u modernizaciju proizvodnje i infrastrukture , kompanija mora postati otvorenija za ugledne zapadne investitore, kaže predsjednik Uralkalija Vladislav Baumgertner.”

Otpor korporativnim osvajačima značajno se povećava kada se posao pređe iz pravnog oblika akcionarskog društva u društvo sa ograničenom odgovornošću i postaje veoma značajan kada se imovina prenosi na neprofitna preduzeća.

Najzaštićeniji organizaciono-pravni oblik od korporativnog preuzimanja značajne imovine, po našem mišljenju, biće neprofitna organizacija kao što je neprofitno partnerstvo ili fondacija. Federalni zakon br. 7-FZ od 12. januara 1996. godine “O neprofitnim organizacijama” direktno navodi da fondacija ima pravo da se bavi poduzetničkim aktivnostima neophodnim za postizanje društveno korisnih ciljeva zbog kojih je fondacija i osnovana.

Osim toga, zbog vrlo lakoničnog regulatornog opisa neprofitnih organizacija kako u Građanskom zakoniku tako iu tekstu pomenutog saveznog zakona, statuti takvih neprofitnih organizacija i postupci za njihovo upravljanje mogu se značajno razlikovati od onih karakteristika DOO i OJSC. Na primjer, autori su se morali baviti slučajevima neprofitnog ortačkog društva, u čijoj je zvanično registrovanoj povelji postojalo sljedeće pravilo o upravljanju: osnivači neprofitnog društva (čak i nakon prijema velikog broja novih članova) uvijek imati najmanje 76% glasova na sastancima članica.

Fondacija, kao organizacioni i pravni oblik neprofitne organizacije, takođe se koristi u pravnim šemama za povlačenje imovine iz problematičnih kompanija. Zbog specifičnog statusa fondacije kao neprofitne organizacije, osnivači fondacije nemaju nikakva prava na imovinu koja se prenosi na fondaciju.

Velike kompanije preferiraju da imaju posebno pripremljene planove u slučaju većih problema. Akcioni plan za odbijanje korporativnog preuzimanja trebao bi biti jedan od prvih koji će se izraditi. Pored gore navedenih procedura, ruske kompanije često koriste mehanizme za uklanjanje imovine iz kompanije i opterećujući kompaniju velikim dugovanjima. Tipično, strana koja se brani pribjegava objavljivanju takvih odnosa, dok napadačka strana radije djeluje bez publiciteta. Važna okolnost prilikom preuzimanja je i izbor optimalnog trenutka za početak akcije: bilo u trenutku pogoršanja drugih problema zarobljene kompanije, bilo u trenutku odsustva vlasnika i ključnih top menadžera.

Internet publikacije posvećuju veliku pažnju ruskim korporativnim ratovima, pored toga, poslednjih godina ova tema se razvija u knjigama.

A. Zemcov, u članku „Pomozi sebi“, daje sledeću statistiku o korporativnim sukobima u Ruskoj Federaciji: „Tokom proteklog meseca (od 20. aprila do 20. maja 2005.) u Rusiji je registrovano šest novih korporativnih sukoba (samo javni sukobi u kojima vrijednost umiješanih preduzeća prelazi 5 miliona dolara i u kojima se osporava pravo na operativno upravljanje kompanijom/imovinskim kompleksom). Ukupna vrijednost preduzeća i/ili imovine uključenih u sukobe koji su počeli u ovom periodu premašila je 918 miliona dolara. Magazin Mergers and Acquisitions nastavlja pratiti razvoj situacije u ukupno 44 javna sukoba koji su postali poznati od jula 2004. godine. još uvijek nisu završeni. Ukupna vrijednost uključene imovine je 2,605 miliona dolara. U roku od mjesec dana, kraj jednog korporativnog sukoba je javno objavljen za ukupan iznos približno jednak (procijenjenih) 5 miliona dolara.”

______________________________

književnost:

Lebedev K. K. Pravne usluge za poslovanje (korporativni advokat). M., pravnik, 2001
Shitkina I. S. Pravno uređenje djelatnosti komercijalnih organizacija internim dokumentima. GARANT sistem, 2002
Larina N. Kako izbjeći greške pri sastavljanju ugovora // Pravo i ekonomija. 2003, N 11
Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N. Praktična poreska enciklopedija, SPS "Garant"
http://j-service.ru/
List "Komersant" br. 131 (4431) od 22.07.2010.
http://www.rspp.ru/
Tutushkin A. Stanje menadžera je virtuelna stvar // Vedomosti, 25.10.2004, br. 195 (1235)
Savchuk S.V. Analiza glavnih motiva za spajanja i akvizicije // Menadžment u Rusiji i inostranstvu. 2002. br. 5.
Deryagina O. “Uralkali” može uložiti 2,5 milijardi dolara // Vedomosti 21.02.2005, br. 30 (1312)
Osinovski A. Akcionar naspram akcionarskog društva. Sankt Peterburg, DNK izdavačka kuća, 2003.
A. Zemtsov “Pomozi sebi” Magazin “Spajanja i preuzimanja” br. 28. jun 2005.

Kreiran u intelektualnom izdavačkom sistemu Ridero

Ljiljani se mogu značajno razlikovati jedni od drugih u svojim zahtjevima za okolišnim uvjetima. Stoga je često potrebno znati karakteristike brige o njima. Mnoge vrste ljiljana i posebno lijepi hibridi zahtijevaju pažljivu, stalnu, au nekim slučajevima i individualnu njegu. Ovisno o namjeni cvjetnica, briga o njima može uključivati različite tehnike uzgoja. Učinkovitost tehnika njege uvelike ovisi o pravovremenosti i temeljitosti njihove primjene.

1. Osobine pripreme tla za ljiljane

Ključ za uspješno stvaranje ugodnog prikaza ljiljana u vrtu je plodnost tla i pravilna obrada tla. Neki uzgajivači ljiljana vjeruju da priprema tla osigurava 80% ovog uspjeha.

1.1. Sastav tla

Vrste ljiljana nalaze se u prirodi u različitim životnim uslovima. Hibridni ljiljani dobiveni od ovih vrsta zahtijevaju uvjete bliske onima u kojima su njihovi preci navikli živjeti. Stoga, kada uzgajate hibride na vašoj lokaciji, morate znati svojstva tla na kojima je rasla izvorna vrsta. Poznavanje ovih uslova uvelike pomaže uzgajivaču da odredi šta je njegovom ili njenom ljubimcu potrebno da bi napredovao.

Na bogatom i plodnom tlu, neke sorte se razvijaju i razmnožavaju tako brzo da uzgajivač mora prečesto dijeliti grozd lukovica i presađivati biljke na novo mjesto. Naravno, na plodnom tlu postoji veća šansa za postizanje dobrog rezultata, međutim, i ovdje se moraju uzeti u obzir specifične karakteristike ljiljana. Mnogi ljiljani zahtijevaju plodno tlo, ali postoje izuzeci. Na primjer, ljiljan Philadelphia i njegovi hibridi preferiraju suha i često vrlo siromašna tla šumskog tipa, blago kisela.

Tipovi tla variraju od regije do regije, pa čak i unutar istog područja. S tim u vezi, ne postoje striktno utvrđena pravila prikladna za sve biljke, a svaki uzgajivač ljiljana mora uzeti u obzir uslove datog vrta. Postoji niz karakteristika svojstvenih tipu tla koje treba uzeti u obzir da bi se postigli dobri rezultati.

L. fraternal

Glinena tla. Ljiljane je teško uzgajati na zemljištu sa previše gline. U isto vrijeme, glina je prisutna u svakoj mješavini tla i čak i na niskim razinama može uvelike utjecati na rezultate rada. Zemljište koje sadrži više od 15% gline teško se obrađuje i masno je i klizava na dodir. Glina zbija strukturu tla i narušava njegovu poroznost, koja je neophodna za prolaz vode i zraka. Kada glina upija vodu, ona je zadržava kroz različite vrste veza, uključujući adsorpciju i hemisorpciju. Čak i u suši, kada je biljci teško pronaći vlagu u pjeskovitom tlu, biljci je dostupna vlaga u glinovitom tlu.

Vlažna glinena zemlja u proljeće je gusta i viskozna podloga kroz koju se teško probijaju mladi izdanci ljiljana. Klice su prisiljene da odstupe od vertikalnog smjera, pokušavajući zaobići prepreku u potrazi za izlazom na površinu. Ali čak i kada dođu na površinu takvog tla, ljiljani kasne u rastu, budući da su glinena tla hladna u proljeće, ne zagrijavaju se tako brzo pod proljetnim suncem kao što se događa s laganim pješčanim tlima.

Sastav i svojstva glinenog tla u vrtu mogu se promijeniti tako što ćemo obratiti posebnu pažnju na sloj tla koji se nalazi ispod 20-30 cm bajonet. Debljina podzemnog sloja je ista 20-30 cm, odnosno drugi bajonet lopate.

Dubinska obrada tla

Za vrtlare u ne-crnozemskoj regiji i mnogim regijama Sibira, podzemlje bi trebalo biti od posebnog interesa. To je upravo okruženje u kojem funkcionišu korijeni podlukovice za hranjenje. Potpunost i brzina razvoja ljiljana uvelike ovisi o njegovom sastavu.

Podzemlje se po sastavu veoma razlikuje od gornjeg obradivog sloja i stoga zaslužuje posebno razmatranje. Flora i fauna imaju mali uticaj na podzemlje, sadrži malo humusa, a njegova struktura ostavlja mnogo da se poželi.

Zbog toga je važno obrađivati podzemni sloj dubokom obradom, kao i nanositi dovoljnu količinu đubriva. Duboka kultivacija se provodi kako bi bazalni lukovičasti korijeni mogli razviti svoj puni potencijal. Dodatak organske materije stvara odgovarajuću rezervu vlage na ovoj dubini. Vrijednost kiselosti ovog poboljšanog donjeg sloja trebala bi odgovarati onoj gornjeg sloja.

Jedna metoda za modifikaciju glinenog tla je sljedeća. Početkom jeseni dodaje se velika količina vapna na dubinu od 30 centimetara ili više i temeljito se miješa s podzemljem dok se ne ravnomjerno rasporedi. Krajem jeseni, s prvim mrazevima, podzemlje treba ponovo promiješati da se prozrači i potpuno pomiješa s vapnom.

Nakon što naneseno vapno stupi u interakciju s glinom, podzemlje se strukturira i formiraju se čvrsti agregati kalcijuma. Važno je da ove formacije ostanu stabilne u prisustvu vode. Formirana makrostruktura omogućava da voda bolje prolazi i stvara drenažu ispod gornjeg sloja tla.

Sljedećeg proljeća potrebno je ovo tlo prekopati sa velikom količinom djelomično trulih organskih materijala: komposta, lišća, humusa itd. Dodatak organske tvari poboljšava mikrostrukturu tla, potiče zadržavanje vlage i dodavanje hranjivih tvari. pomaže ljiljanima da se brzo razviju. Ako se tlo održava vlažnim tokom cijelog ljeta, bit će spremno za sadnju lukovica ljiljana sljedeće jeseni.

Ilovače Po fizičkim svojstvima zauzimaju srednju poziciju između teških glinovitih tla i lakih pjeskovitih tla. Većina tla u nečernozemskoj zoni Rusije su ilovače jedne ili druge vrste. Postoji mnogo vrsta ilovača, koje se dijele na teške, srednje i lagane. Obično ne sadrže više od 15% gline i ne više od 20% pijeska. Ilovača se smatra najplodnijim među našim tlima. Srednja vrsta ilovače posebno je pogodna za azijske i trubačke ljiljane. Teške ilovače mogu se poboljšati na isti način kao i za glinena tla.

Peščana tla laka za obradu. U vlažnom vremenu voda nikada ne stagnira u njima, što može dovesti do bolesti biljaka. U proljeće se takvo tlo rano zagrijava, lako se može modificirati uz pomoć organskih materijala, a zbog niskog puferskog kapaciteta u takvom tlu nije teško promijeniti reakciju okoline.

L. "Lilith"

Lako je iskopati do značajne dubine i na taj način potaknuti ponovni rast razvijenog korijenskog sistema. Fusarium na ovom tlu je rjeđi nego na teškom tlu, veličina i kvalitet dobivenog sadnog materijala je uvijek zadovoljavajući.

Peščana tla lako propuštaju vodu i vazduh. Međutim, oni često uzrokuju da biljke pate od nedostatka vlage čak i tokom kratkotrajnih suša. Voda koja prolazi kroz peskovito tlo nosi sa sobom mnoge rastvorljive hranljive materije. S tim u vezi, u proleće je potrebno davati đubriva često, ali u manjim dozama, kako bi hranljive materije uvek bile spremne za apsorpciju, a gubici od ispiranja su neznatni.

N i na prvi pogled kod Audija sve izgleda odlično. Prodaja novih automobila raste, za 12,7 posto u 2012. Kompanija proizvodi niz modela u gotovo svim nišama različitih klasa automobila, što Audiju omogućava veliku konkurentsku prednost u odnosu na većinu proizvođača automobila.

Avaj... Stvarajući liniju različitih modela, kompanija je, napravivši veoma kvalitetne i stilizovane automobile, praktično završila sa porodicom automobila identičnih po izgledu, veoma sličnih jedni drugima. Pogotovo kada se auto gleda sa strane.

To se čak i priznaje Wolfgang Durheimer, koji je nedavno postao član upravnog odbora Audija (odgovoran za razvoj i istraživanje), a prethodno je bio šef kompanije Bentley. Prema njegovim riječima, Audi svakodnevno dobija razne komentare i kritike o svojim automobilima širom svijeta. Većina Audi automobila hvaljena je zbog mnogih kvaliteta, uključujući njihov privlačan izgled. No, postoji ogroman broj mišljenja potrošača koji kažu da je glavni nedostatak cijele linije Audi modela njihov gotovo identičan izgled. Zbog toga, po njegovom mišljenju, na nekim automobilskim tržištima u svijetu Audi ne ostvaruje maksimalnu prodaju.

Wolfgang je rekao da će on i drugi članovi odbora raditi s dizajnerima na značajnoj promjeni izgleda automobila kako bi se postigle vidljivije dizajnerske razlike između različitih grupa modela automobila, kako bi razlike između različitih modela postale uočljivije.

Takođe je naveo da će se u budućnosti model A8 mnogo razlikovati od A4 i A6.

Sa Wolfgangovim dolaskom u Audi, dizajn automobila postaje moderniji i originalniji. Ovo je bio slučaj u Porsche, kada je pod njegovim vodstvom kompanija izdalaCayenne, koji je postao veoma popularan automobil u svijetu. Najvjerovatnije nećemo vidjeti promjene u Audiju u narednih nekoliko godina. Ali Audi je već počeo kreirati novi dizajn za svaki model.

"Carstvo svjetlosti"

Rene Magritte, 1954, Magritteov muzej

Čini se da je šta je toliko magično u vezi sa moskovskom obilaznicom da se život na jednoj strani puta smatra drugačijim od onog na suprotnoj strani? Prije nekoliko decenija takve su razlike imale, ako ne objektivne, onda objašnjive razloge: iznutra - moskovska registracija, bolje snabdijevanje hranom, raznolikost kulturnih i sportskih institucija, itd. Tada se granica zamaglila - prvo su pojedini okrugi "pripajani" glavnom gradu. , a zatim i ogromna teritorija, 2,4 puta veća od prethodne, stare Moskve. Mnogi gradovi zamka počeli su se razvijati brže od četvrti unutar kružnog toka. Čini se da su razlike izbrisane. Ali, kako kažu stručnjaci, to nije sasvim tačno.

Nepopustljiva cijena

Prvi pokazatelj postojanja razlika je cijena kvadratnog metra nekretnine. Gotovo uvijek, ovaj pokazatelj unutar moskovskog obilaznice je veći nego izvan njega, i nije važno da li je stambena jedinica moskovska ili regionalna. Zamenica generalnog direktora za analitiku i konsalting u NDV-Real Estate, Elizaveta Gudz, potvrđuje ovaj trend: „Prema našoj kompaniji, prosečna cena 1 m2 u oblasti Mitino je 147 hiljada rubalja, au susednim oblastima uz Moskvu Ring Road (u sjevernom i južnom Tushinu) - 229 hiljada rubalja. U mikrookrug Severny - 105 hiljada rubalja, au Severoistočnom upravnom okrugu i Severnom upravnom okrugu, koji se nalazi na unutrašnjoj granici sa moskovskim obilaznim putem (Khovrino, Zapadni Degunino, Bibirevo) - 145 hiljada rubalja. U južnom i sjevernom Butovu - 101,6 hiljada rubalja, au regijama Južnog upravnog okruga i Jugozapadnog upravnog okruga unutar obilaznice - 137 hiljada rubalja. U Nekrasovki je prosječna cijena 109,8 hiljada rubalja, u susednim oblastima Jugoistočnog administrativnog okruga na granici sa moskovskim obilaznim putem - 135 hiljada rubalja.

Ekaterina Artyomova, direktorica odjela za konsalting i analitiku u Azbuka Zhilya, opisuje otprilike istu sliku. Prema podacima kompanije, prosječni ponderirani nivo cijena, na primjer, u okrugu Vostochnoye Biryulyovo u februaru iznosio je 132,6 hiljada rubalja/m 2. Istovremeno, u susjednom području iza moskovskog prstena (Vidnoye) - 91,5 hiljada rubalja / m 2: razlika je vrlo značajna - 41,1 hiljada rubalja.

Istina, analitičari ABC of Housing imaju nekoliko rezervi. “Neophodno je shvatiti da u sadašnjim uslovima potencijalnu publiku prvenstveno zanimaju projekti u završnoj fazi izgradnje. Stoga je potrebno s oprezom govoriti o razlici u cijeni kvadratnog metra“, objašnjava Ekaterina Artyomova. — Na primjer, na lokaciji koju razmatramo u području unutar Moskovskog prstena, na prodaju je samo jedan stambeni kompleks komforne klase koji je već pušten u rad (stambeni kompleks Zavidnoye), ali u Vidnoyeu je ponuda mnogo raznovrsniji - postoje 44 objekta koji su trenutno u fazi izgradnje do puštenih u rad. Ako suzimo uzorak na projekte koji su naručeni, razlika između njih će se smanjiti na 37,5 hiljada rubalja. po m 2, a ako odaberete samo višekatne građevinske projekte komforne klase, razlika će biti 35,9 hiljada rubalja. Takođe, potrebno je uzeti u obzir stvarno prisustvo preferencija prema moskovskoj registraciji, bilo da se radi o nižim koeficijentima za plaćanje komunalija ili nivou isplata penzija. Uz sve ostale stvari jednake, po našem mišljenju, uvijek postoje kupci koji će odabrati lokaciju, fokusirajući se ne samo na budžet kupovine, već i na udobnost stambenog kompleksa, a koncept udobnosti je individualan za svaku osobu.”

Ako su minusi jednaki

South Tushino

Kvadrum.ru

South Tushino

Kvadrum.ru

South Tushino

Kvadrum.ru

Northern Tushino

Kvadrum.ru

Northern Tushino

Kvadrum.ru

Međutim, postoji i druga tačka gledišta, takođe podržana brojevima. Cijena kvadratnog metra stambenog prostora unutar moskovskog prstena nije uvijek viša nego izvan njega, objašnjava Inna Ignatkina, direktorica ogranka kompanije MIC-Real Estate na Presnji. Kao primjer, stručnjak navodi okruge Sjeverozapadnog upravnog okruga: u rangiranju okruga po prosječnoj cijeni, Sjeverni i Južni Tushino su inferiorni po cijeni od okruga Kurkino koji se nalazi izvan Moskovskog prstena. To je prije svega zbog kvaliteta stambenog fonda, koji je u Kurkinu moderniji, jer je područje obnovljeno 1999. - 2006. i smatra se eksperimentalnim, napominje stručnjak. Istovremeno, u Tushinu prevladava petospratnica od cigle i starih panela. Dakle, ispada da je općenito stanovanje u Kurkinu 10% skuplje, uprkos činjenici da u tom području nema metroa. Drugi primjer je Novokosino, gdje je prosječna cijena 1 m2 viša za 7% nego u Veshnyakiju.

Ako uzmemo sjeverni sektor, nema posebnog jaza. U prosjeku, područje poput Dmitrovskog i sela Severny koštaju otprilike isto. Dmitrovski okrug još nema metro stanice na svojoj teritoriji, iako sadrži industrijske zone i veliku termoelektranu.

„Iz svega navedenog jasno je da sve zavisi od kombinacije faktora: kvaliteta stambenog fonda - starog i u izgradnji, prisutnosti ili odsustva negativnih ekoloških objekata, kao i transportne situacije“, zaključuje Inna. Ignatkina.

Bolje dalje, ali bolje

Istovremeno, već se formiraju geografski uporediva područja, gdje prednost imaju ona koja se nalaze izvan obilaznice. Prema riječima izvršnog partnera kompanije Metrium Group, Marije Litinetske, govorimo o području Vykhino-Zhulebino. Moskovski dio odlikuje se malim brojem vrtića i škola, a stare kuće su toliko guste da se područja koja se nalaze uz njih teško mogu nazvati punopravnim dvorištima. U isto vrijeme, polovina dvorca Vykhino-Zhulebino ima kardinalne razlike: novi projekti su pažljivo osmišljeni, a stanovnici mogu prošetati pravo do šumskog parka Zhulebinsky. Osim toga, odmah izvan moskovskog obilaznice nalaze se dvije metro stanice: „Lermontovski prospekt“ i „Žulebino“. Dakle, područja koja su se kasnije počela aktivno razvijati ispadaju modernija i udobnija za život”, napominje stručnjak.

Sjeverno Medvedkovo

Kvadrum.ru

Sjeverno Medvedkovo

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

Metro "Altufjevo"

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

„Koncept „zamkadye“ je prestao da bude sinonim za naselja u poslednjih 5-6 godina“, napominje Dmitrij Kotrovski, partner razvojne kompanije Khimki Group. — Često je život u progresivnim, dobro osmišljenim, dobro isplaniranim, arhitektonski lijepim pametnim četvrtima izvan Moskovskog obilaznice praktičniji i prestižniji od života u spavaćim sobama u Moskvi. U bliskoj Moskovskoj regiji pojavili su se stambeni kompleksi i čitavi kvartovi koji su postali vodeći za razvoj fundamentalno novih stambenih formata, na primjer, mikrookruga izgrađenih na principu klastera, uključujući „Olimpijsko selo Novogorsk“ (uključuje 4 stambene zgrade poslovne klase kompleksi, 5 registrovanih škola i dječiji vrtić). U Moskvi nema i ne može biti ništa slično - različiti troškovi zemljišta, ograničenja mreže, gustina gradnje, različiti urbanistički zahtjevi, drugačija ekologija. Neka područja metropole su jednostavno stisnuta u stege susjednih sa prozora prestižnog stambenog kompleksa mogu se vidjeti cijevi termoelektrane ili tvornice... A ako se pojavi nešto iole slično, onda je ovo; potpuno drugačija cijena po kvadratnom metru, koja je čak i na početku viša od Podmoskovne "

Direktor marketinga i prodaje YIT CityStroya Aleksej Haritonov navodi severno i južno Butovo kao još jedan pozitivan primer. „Očigledno je da u poređenju sa obližnjim okrugom Biryulyovo, okrug sasvim jasno pobjeđuje. Opet je tu ulogu odigrala saobraćajna dostupnost i ravnopravniji društveni sloj – Butovo se istorijski razvijalo kao „novo“ područje, na koje se oslanjalo stanovništvo, zbog čega je u suštini dobilo gotovo svoju metro liniju. Pa, vrlo dobar primjer je Mitino, koji se početkom 90-ih aktivno „prostirao“ izvan moskovskog obilaznice i sada je prilično prestižno područje sa svojim stanicama metroa“, prisjeća se on.

Registracija se čeka

U idealnom slučaju, koncept individualne udobnosti treba da odredi kupčev izbor. U svakom slučaju, na djelu je uobičajeni skup faktora: cijena, kvalitet projekta, prometna dostupnost, infrastruktura, mjesta zaposlenja, ekologija, opći komfor života. Ali prestiž je možda najbolniji faktor do sada, kaže Maxim Morozov, izvršni partner razvojne kompanije M9 Development. I prije i sada, prestiž je određen udaljenošću od centra grada. “Cijena po kvadratnom metru će uvijek biti veća, što je bliže centru, manje vremena trebate provesti da biste bili u centru događaja”, kaže on.

Naravno, nastavlja stručnjak, razvoj moderne tehnologije donekle je zamaglio ovaj koncept, ali ne u potpunosti. „Sve dok individualni transport ostane na zemlji, centar i periferija će uvijek biti upadljivo različiti jedan od drugog. Zbog mnogih faktora, međugradski projekti, bez obzira da li imaju moskovsku registraciju ili ne, popularniji su čak i od projekata unutar Moskovskog prstena, posebno dolaskom metroa i pojavom radnih mjesta“, siguran je Maksim Morozov. .

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Rumjancevo"

Stroi.mos.ru

"Rumjancevo"

Stroi.mos.ru

"Rumjancevo"

Stroi.mos.ru

Kada je reč o prestižu, Svetlana Grigorijeva, direktor marketinga poslovnog okruga NEOPOLIS, takođe naglašava radna mesta i metro: „U Moskvi postoje mikrookruzi koji nemaju metro, kao što je Zapadno i Istočno Birjuljovo. A tu je i "Zamkadye", gdje su i prije masovnog puštanja u rad stambenih zgrada već otvorene metro stanice - na primjer, "Salaryevo" i "Rumyantsevo". U glavnom gradu, uključujući područja starih zgrada, postoji mnogo primjera stambenih područja u kojima apsolutno nema mjesta zapošljavanja za rad (uzmimo Caritsino, odakle su u sovjetsko vrijeme stanovnici odlazili na rad u ZIL, tvornicu stakla, lift u Biryulyovu itd.) . Trenutno ni tamo nema proizvodnih pogona, a tok radnih ljudi je usmjeren u centar grada ili u susjedna područja, pa čak i u Podmoskovlje.” U tom smislu, Nova Moskva se našla u boljoj poziciji. Tamo se u početku otvaraju radna mesta u velikim kancelarijskim centrima (Comcity, NEOPOLIS, K2, BP „Rumjancevo“), tržnim centrima (TC „RIO“ na Kijevskom šosu, agroklaster „Food City“, supermarket „Smartory“). Lako su pristupačne, au blizini će se odvijati stambena izgradnja.

Komercijalni direktor Rose grupe Natalija Saakjanc takođe govori u odbranu prigradskih područja: „U regionu blizu Moskve postoje lokacije koje se istorijski smatraju atraktivnim za život, na primer, zapadni ili severozapadni pravac. Zauzvrat, unutar granica Moskovskog obilaznog puta tradicionalno postoje manje popularna područja u kojima se sada ili ranije nalaze industrijski objekti. Na takvim lokacijama će cijene stanova biti niže nego u prestižnijim i ekološki prihvatljivijim područjima.”

Ekspert napominje da u staroj Moskvi često postoje područja koja u mnogim aspektima zaostaju za novim projektima izvan obilaznice. Po pravilu se radi o područjima sa „panelnim“ stambenim fondom koji zahteva korenito renoviranje, a metroa nema na pješačkoj udaljenosti. Kao primjer navodi četvrt Biryulyovo, gdje se, unatoč aktivnom širenju mreže metroa, ne planira gradnja novih stanica. „Teško je uporediti takve oblasti sa nizom novih projekata u regionu blizu Moskve, gde programeri detaljno razmišljaju o konceptu, opcijama rasporeda, arhitektonskim rešenjima i karakteristikama unutrašnje infrastrukture“, kaže Natalija Sahakjanc.

Prilikom odabira lokacije novog projekta, programer uvijek analizira područje u pogledu konkurentskih prednosti, napominje stručnjak. Na primjer, stambeni kompleks "Peredelkino Blizhnoe" se u velikoj mjeri razvija zbog svog dobro poznatog istorijskog konteksta. U drugim slučajevima, nova naselja sama po sebi stvaraju privlačne tačke tokom vremena. Kako se budu razvijali, ovdje bi se mogle pojaviti moderne obrazovne ustanove sa jedinstvenim nastavnim kadrom, ogranci poznatih sportskih sekcija, a stvoriće se posebna klima za ugodan život i vođenje malog biznisa. Drugim riječima, stvaraju se uslovi pod kojima se projekat prodaje. Ona navodi takve objekte kao