Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o novom području djelovanja - prikupljanju sredstava, koje sve više koriste dobrotvorne i neprofitne organizacije u našoj zemlji.
Danas ćete naučiti:
- Šta je posao prikupljanja sredstava?
- Koji se izvori koriste za prikupljanje sredstava;
- Koje tehnologije i metode koriste firme za prikupljanje sredstava;
- Koje su karakteristike ove aktivnosti u Rusiji?
Šta je prikupljanje sredstava
Bilo kojoj organizaciji je potreban stalan protok resursa. Nekima su potrebna sredstva i volonteri u dobrotvorne svrhe, drugima su potrebna finansijska ulaganja za samopouzdanje ili razvoj.
U Rusiji se većina neprofitnih i neprofitnih organizacija ne bavi sistematskim i promišljenim prikupljanjem sredstava. Stoga se često suočavaju s problemom nedostatka novca, volontera ili partnera za saradnju.
Novi termin “prikupljanje sredstava” sve se više sreće u medijima. To znači posebnu tehniku prikupljanja finansijskih sredstava i raznih sredstava za određeni projekat. Neprofitne organizacije kojima je potrebna volonterska ili finansijska pomoć sve češće joj pribjegavaju.
Oznaka dolazi od engleske kombinacije "prikupiti sredstva" i doslovno se prevodi kao "prikupljanje sredstava".
U razvijenim zemljama se prikupljanje sredstava već dugo aktivno koristi za prikupljanje sredstava u sljedeće svrhe:
- Kapital za pokretanje i zanimljiv rad;
- Finansiranje razvoja i tehničkih projekata u nauci;
- Održavanje amaterskih ekipa i podrška sportskim događajima;
- Sponzoriranje kandidata ili sjedišta u političkoj areni tokom izbora;
- Dobrotvorne potrebe;
- Materijalna podrška kulturnim događajima, pozorištima ili muzejima.
Tradicionalno prikupljanje sredstava je samo jedno područje rada. Rezultat bi mogao biti lično vrijeme volontera, razne robe i usluge, popusti na procedure ili velikodušni pokrovitelji umjetnosti. Potonji mogu pomoći u promociji i reklamiranju, obezbijediti prevoz ili prostorije za aktivnosti neprofitne organizacije.
Vrste prikupljanja sredstava
Iskusni prikupljači sredstava postaju sve traženiji stručnjaci u Rusiji. Ovo je naziv za profesionalce koji prikupljaju sredstva koristeći različite metode i tehnike.
U Evropi i SAD kompanije koje pružaju slične usluge na ugovornoj osnovi već duže vreme uspešno posluju. Upečatljiv primjer prikupljanja sredstava je Metropolitan Museum of Art u New Yorku. Njeno osoblje zvanično zapošljava više od 70 stručnjaka, čiji je zadatak prikupljanje donacija i dobrotvornih priloga, te traženje pokrovitelja umjetnosti za održavanje kolekcija.
Objekti prikupljanja sredstava mogu biti izdavanje diska od strane početne grupe ili uređenje dječjeg igrališta. Na ozbiljnom nivou, to znači organizovanje međunarodnih takmičenja ili podržavanje dugoročnih naučnih istraživanja.
U evropskim zemljama čitave kompanije i firme profesionalno su uključene u razvoj strategije, u kojima rade iskusni marketinški stručnjaci, menadžeri i pravnici.
Profesionalno prikupljanje sredstava može biti projektno ili operativno. U prvom slučaju, odvija se za određeni događaj ili pokretanje. U drugom, sredstva se privlače kako bi se osiguralo djelovanje fonda i održao njegov stabilan rad.
Osim toga, prikupljanje sredstava može se podijeliti u dvije glavne vrste:
- Enterijer: potragom za novim resursima i sponzorima bave se sami menadžeri organizacije;
- Eksterni: za uspješan rad uključeni su konsultanti trećih strana ili profesionalni prikupljači sredstava, posebne konsultantske kuće.
Prikupljanje sredstava u Rusiji
U našoj zemlji se svake godine povećava broj firmi i stručnjaka koji profesionalno rade na prikupljanju sredstava i sredstava.
Pojava velikog broja neprofitnih organizacija i problemi sa finansiranjem sredstava od strane države doveli su do potrebe za zapošljavanjem stručnjaka.
Rusija značajno zaostaje za Sjedinjenim Državama i Evropom po broju ljudi i kompanija koje stalno učestvuju u projektima prikupljanja sredstava sa različitih strana.
Tri problema ometaju brzi rast:
- Nepovjerenje običnih ljudi prema volonterskim organizacijama i bogatim pokroviteljima umjetnosti;
- Nespremnost da se prinudno prebacuju doprinosi (naročito kada je životni standard dobrotvora nizak);
- Nedostatak znanja o aktivnostima dobrotvornih fondacija, njihova zatvorenost za većinu učesnika.
Ipak, Udruženje prikupljača sredstava već djeluje u Rusiji. Osnovan 2013. godine, pruža stalnu obuku profesionalcima kroz majstorske kurseve, seminare i brošure. Ona sebi postavlja zadatak da pokret pretvori u sistem koji će za nekoliko godina ujediniti sve profesionalce i podići status njihovog rada na odgovarajući nivo.
Fundraising je ciljana potraga za investitorima, sponzorima, donatorima za vaš projekat, ideju, posao. To nisu jednokratni zahtjevi za novcem, već čitava nauka o tome kako pronaći trajne izvore finansiranja.
Ovo je zanimljivo! Riječ je došla u ruski iz engleskog. Fundraising doslovno znači „dobiti finansiranje“ (prikupiti – pronaći, fond – gotovinu).
U Rusiji se prikupljanje sredstava ponekad miješa sa društvenim događajima, prikupljanjem sredstava za neprofitne aktivnosti, ali to nije ista stvar. Prikupljanje sredstava je jedna od oblasti, ali novac se prikuplja ne samo dobrotvornim, već i komercijalnim projektima.
Principi prikupljanja sredstava
Bilo koja aktivnost može postati predmet šeme prikupljanja sredstava:
- Izdavanje muzičkog diska;
- otvaranje medicinske ordinacije;
- zaštite okoliša;
- Naučno istraživanje.
Ponekad ruski građani postanu prikupljači sredstava, a da to i ne znaju. Kada djevojka objavi fotografiju mačića na svojoj stranici VKontakte i najavi prikupljanje sredstava za njegovo liječenje, ili muzičari objave apel za finansijsku pomoć za snimanje novog albuma, to su elementi strategije spontanog prikupljanja sredstava.
Međutim, ozbiljno prikupljanje sredstava je ciljana strategija za pronalaženje resursa koja koristi moderne alate i tehnologije. Fundraiser je profesionalac koji prima novac za svoj rad, a kompanija za prikupljanje sredstava je ozbiljna organizacija sa desetak zaposlenih. Ona koristi dostignuća različitih nauka (psihologija, sociologija, marketing) kako bi prikupljanje sredstava učinila redovnim i pretvorila pojedinačne tokove dobrotvora u novčane tokove.
Dakle, prikupljanje sredstava je pravila, metode i tehnologije za privlačenje novca i drugih resursa. Rad na zapošljavanju ispunjava tri kriterijuma:
- transparentnost i otvorenost (osoba mora razumjeti kuda ide novac);
- pristupačnost (doniranje je lako, nema prepreka);
- kontrola (ljudima je potrebno povjerenje u namjeravanu upotrebu svog novca).
Tradicija dobročinstva u SAD i Zapadnoj Evropi
U Francuskoj i Njemačkoj rade cijele klinike, naučne laboratorije i umjetničke galerije zahvaljujući privlačenju dobrovoljnih priloga. Dobrotvorne aktivnosti pojedinaca i korporacija su duga tradicija. Pojedinačni građani nadziru institute i škole, bolnice i hospicije, podržavaju neprofitne i poslovne projekte - ponekad tokom cijelog života. Čak i siromašni ljudi sebe smatraju obaveznim da dio svojih prihoda daju u neprofitne aktivnosti.
Oni koji koriste Wikipediju obratili su pažnju na zahtjev administracije stranice da daju donaciju za razvoj resursa. Ovo je živopisan primjer rada na šemi prikupljanja sredstava. Elektronska enciklopedija ne objavljuje oglašavanje, pa neprofitna organizacija Wikimedia Foundation prikuplja sredstva za podršku resursu. Za 2 godine prikupio je 20 miliona dolara sa planiranim godišnjim budžetom od 28 miliona. Novac doprinose organizacije i pojedinci.
U evropskim zemljama u drugoj polovini 20. veka došlo je do smanjenja državnih subvencija za kulturu, a prikupljanje sredstava krenulo je na posao. Stvorene su posredničke agencije za prikupljanje sredstava: Arts&Business, Comedia u UK (pruža finansijsku podršku kulturnim projektima), dobrotvorna fondacija Gan u Francuskoj (sponzorira francusku kinematografiju) i Njemačka savezna kulturna fondacija u Njemačkoj. U Rusiji sličnu ulogu ima Institut za kulturnu politiku, osnovan u Moskvi 2002. godine.
U SAD-u, Metropolitan Museum of Art radi u okviru šeme prikupljanja sredstava. Njegov odjel za nabavku ima 75 zaposlenih. Njihove odgovornosti uključuju planiranje marketinga i istraživanja tržišta, pripremu i izvođenje kampanja prikupljanja sredstava od pojedinaca i korporacija. Ovo su samo veliki primjeri - postoje stotine takvih projekata u zapadnoj Evropi i SAD.
Trebao bi ovo znati! Kompanije prikupljaju i akumuliraju sredstva, a također traže kandidate koji bi mogli dobiti sredstva (grantove). Profitabilnost i reputacija agencije zavise od „pravilnog“, ciljanog korišćenja sredstava.
Šta je posao prikupljanja sredstava?
Profesija „prikupljanje sredstava“ nije uključena u klasifikator, ali se na listi slobodnih radnih mjesta sve češće pojavljuje u Rusiji. Preduzeća i neprofitne organizacije dobrodošle bi prikupljanje sredstava za svoje osoblje. Ali u Rusiji je teško naći iskusnu osobu, morate sami da obučavate profesionalce.
Akcija prikupljanja sredstava (u Rusiji se takvi ljudi nazivaju i osnivačima) ne stoji sa kutijom za donacije u blizini trgovačkog centra. Razvija strategiju prikupljanja sredstava, komunicira sa potencijalnim donatorima, učestvuje u televizijskim programima, priprema promocije i traži investicije i grantove.
Općenito, algoritam rada prikupljanja sredstava može se podijeliti u sljedeće faze:
- Dajte informacije o svojim aktivnostima potencijalnim investitorima (donatorima).
- Pronađite ljude koji su naklonjeni aktivnostima koje promovira prikupljanje sredstava; dobiti sredstva i novac od njih.
- Zainteresovati lojalne donatore da postanu stalni kustosi aktivnosti organizacije.
Ko može biti donator i prenijeti sredstva:
- privatnih lica;
- komercijalna preduzeća, korporacije;
- vladine agencije;
- neprofitne dobrotvorne organizacije.
U Rusiji je privlačenje resursa iz široke publike posao neprofitnih društvenih organizacija. Za podršku biznisu, bolje je aplicirati za grant iz posebnih fondova (neprofitne strukture koje prikupljaju novac za finansiranje određenih vrsta aktivnosti). Među privatnim investitorima poznati su Fondacija Soros, Fondacija Ford, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (potonji finansiraju projekte u srodnim djelatnostima). Fond ima uslove i kriterijume za dodelu bespovratnih sredstava - raspodeljuju se na konkursnoj osnovi.
Država izdvaja i finansijska sredstva - to je nadležnost lokalnih vlasti i regionalnih državnih fondova za podršku preduzetništvu. Zadatak prikupljača sredstava je pronaći specijaliziranu organizaciju, pripremiti paket dokumenata i podnijeti zahtjev za grant.
Bitan! Za donatora (filantropa) je veoma važno da zna da će novac koji on prenese biti upotrebljen za svoju namjenu. Stoga je dio posla odjela za prikupljanje sredstava osigurati da se sredstva koriste za predviđenu namjenu.
Promocije i događaji
Kako bi privukla pažnju potencijalnih investitora, organizacija provodi niz događaja. To može biti:
- sajmovi, dobrotvorni bazari, lutrije, aukcije;
- televizijske emisije, koncerti, praznici;
- ciljana naplata za jednokratni događaj ili u korist određene osobe.
Predstavnici organizacije se lično sastaju sa sponzorima ili šalju mailove zainteresovanim stranama. Također najavljuju prikupljanje sredstava putem televizije i interneta, koristeći reklamne stranice, štampu, crowdfunding stranice i društvene mreže. Svrha događaja „visokog profila“ je privlačenje publike, prikupljanje informacija o potencijalnim investitorima i ljudima koji su spremni da doniraju novac za svrhe koje razumiju. Tada osnivač počinje raditi sa bazom podataka. Zove ljude, šalje pisma zahvalnosti, obavještava o predstojećim događajima i podsjeća ih na sebe.
Trebao bi znati! Ozbiljna kompanija za prikupljanje sredstava planira svoje aktivnosti za 3-5 godina unaprijed. Tromjesečna lista događaja se sastavlja uzimajući u obzir teritorijalni aspekt. Uz planiranje i provođenje akcija, one se analiziraju i kontrolišu.
Strategija pronalaženja novca donekle je slična pokretanju posla. Njegove glavne faze:
| 1. Izrađuje se poslovni plan za projekat | Oni obračunavaju prihode i rashode, određuju izvore finansiranja: koje stavke će biti plaćene novcem klijenata, koje ličnim sredstvima, koje donacijama. |
| 2. Ciljna publika je određena | Potrebno je odgovoriti na pitanje kojoj društvenoj (profesionalnoj) grupi je najbolje obratiti se za finansiranje. Ako je projekat vezan za naučno istraživanje, onda će ga podržati ljudi sa visokim obrazovanjem i korporacije koje rade sa visokim tehnologijama. |
| 3. Izdaje se sponzorska ponuda | Dobija se odgovor na pitanje: šta tačno tražiti od potencijalnog sponzora (donatora) i šta organizacija nudi zauzvrat. |
| 4. Provodi se niz aktivnosti za privlačenje pažnje na projekat i prikupljanje novca | Organizuju promocije, šalju pisma i pozive i održavaju lične sastanke sa investitorima. |
| 5. Završiti projekat, analizirati njegovu efektivnost, izvršiti prilagođavanja daljeg plana rada | Na kraju projekta se sumiraju rezultati, zahvaljuje se sponzorima na učešću i obavezno se formira izvještaj o utrošenim sredstvima. |
Bitan! Svrha finansiranja mora biti jasna donatoru. Prikupljač sredstava je takođe dužan da dostavi izvještaje o korištenju sredstava.
Tehnologije prikupljanja novca
Na koje načine prikupljanje sredstava prikuplja sredstva?
- gotovinu u kasu ili kutiju za donacije;
- bezgotovinski na tekući račun organizacije;
- kroz prodaju suvenira, prigodnih bedževa, ulaznica za događaje;
- u obliku granta ili subvencije;
- kroz plaćanje kamata na prodatu robu.
Kozmetičke kompanije Mary Kay i Avon imaju programe prikupljanja sredstava za naučna istraživanja problema raka: pri prodaji proizvoda označenog posebnim markerom uplaćuju se doprinosi u odgovarajući fond. Za potrošača, ovo je zgodan oblik donacije - nema potrebe da putuje negde da bi položio novac; Osim toga, u zamjenu za doprinose, potrošač dobiva proizvod. Za kozmetičke brendove ovo je i dobrotvorna akcija i reklama, jer su kupci lojalni kompaniji koja je spremna da učestvuje u društvenim projektima.
Jedan od prioriteta osnivača je da uplati doprinose ne samo redovno, već da pojednostavi proces kako osoba ne bi morala ići na blagajnu banke i ispunjavati višeslojne formulare. Web stranice kompanija za prikupljanje sredstava imaju "dugme" koje olakšavaju doniranje novca. Postoji i mehanizam za redovna plaćanja - na primjer, 1% od iznosa online kupovine skida se na bankovni račun.
Bilješka! Internet bankarstvo je otvorilo nove mehanizme za upravljanje prikupljanjem sredstava, jer je organizovanje prikupljanja sredstava putem elektronskih plaćanja mnogo lakše i sigurnije od ručnog prikupljanja sredstava.
Iako su se tehnologije razvijale u kulturnim i društvenim projektima, upravljanje prikupljanjem sredstava također je postalo dio komercijalnih preduzeća. Jedna od njegovih varijanti je crowdfunding (prikupljanje sredstava za pokretanje komercijalnog projekta putem interneta).
5 načina da postanete uspješan prikupljač sredstava
- proučavati potrebe tržišta, uvjeriti publiku da će podržati važan projekat i stvoriti osjećaj pripadnosti zajedničkom cilju;
- analizirati motive i poticaje koji pokreću ljude koji su spremni pomoći novčanim ili drugim resursima;
- tražiti i implementirati jednostavne načine za prijenos novca;
- održava kontakt sa pokroviteljima i donatorima, dostavlja izvještaje o utrošenim sredstvima;
- redovno održavajte događaje visokog profila, osmišljajte originalne načine da privučete pažnju na svoj projekat.
Specifičnosti ruskog pokroviteljstva
U Rusiji je tržište prikupljanja sredstava u ranoj fazi razvoja. U SAD i Evropi 50-70% građana daje dobrovoljne priloge, kod nas ta brojka ne prelazi 5%. Dok u Rusiji napreduje operativni tip donacija (kada se prikupljaju sredstva za određenu osobu ili događaj), ali čak i ovdje obim prikupljenih sredstava nije uporediv sa iznosima koje prikupljaju popularni osnivači u Americi ili Evropi.
Šta sprečava tehnologije prikupljanja sredstava u Rusiji da „uzmu zamah”:
- niska finansijska pismenost (ljudi su sigurni da su neke organizacije koje prikupljaju novac na dobrovoljnoj osnovi prevarante);
- nepovjerenje ljudi u ruski biznis kao takav (zašto davati novac nekome ko ionako neće uspjeti);
- sjećanje na sovjetsko doba, kada su prilozi za razne projekte nasilno prikupljani od građana SSSR-a.
Kao rezultat toga, brojni ruski crowdfunding projekti (SmartMarket, VCStart) su prisiljeni prestati s radom. Ono što ostaje su Planeta.ru (podržava umjetnike i muzičare) i Boomstarter (finansira poslovne startapove i kreativne projekte).
U Rusiji postoji Udruženje prikupljača sredstava. Njegovi osnivači su voditelji neprofitnih dobrotvornih projekata i fondacija. Organizacija provodi seminare, majstorske tečajeve, objavljuje informativne članke i informacije o slobodnim radnim mjestima.
Ovo je zanimljivo! Međunarodne praktične konferencije “Bele noći prikupljanja sredstava” održavaju se svake godine u Sankt Peterburgu.
Zaključci i rezultati
Prikupljanje sredstava je skup aktivnosti koje će vam pomoći da pronađete resurse za vaš projekat i učinite dobrovoljne priloge redovnim. Fundraiser ima vlastite alate i tehnologije koje će pomoći privlačenju interesa investitora, filantropa i sponzora. Za postizanje rezultata važno je izvršiti pregled tržišta (procijeniti koliko je društvo spremno za dobrovoljno financiranje tuđih aktivnosti), odabrati pravi društveni smjer za djelovanje i osigurati kontrolu trošenja prikupljenog novca.
Bitan! Prema mišljenju stručnjaka, šeme prikupljanja sredstava pokazale su se održivim tokom krize. Ljudi su se ograničili u kupovini, ali su nastavili da prenose novac na projekte koji su im bliski. U Rusiji se u naredne 2-3 godine očekuje lavinska implementacija strategija prikupljanja sredstava.
Sigurno su, šetajući željezničkom stanicom ili nekom drugom zgradom, svi primijetili kutije za donacije nekoj vjerskoj organizaciji; neki su možda ubacili novčić ili dva unutra. Na internetu, upečatljiv primjer takvih naknada je Wikipedia - vjerovatno su svi, kada su jednom posjetili stranicu stranice, naišli na veliki prozor u kojem se tražilo da ulože iznos u korist projekta. Na kraju krajeva, Wikipedia opstaje samo zahvaljujući tako ljubaznim korisnicima - niko drugi ne plaća za stranicu.
Takve pojave, bilo u stvarnom životu ili virtuelno, dobile su engleski naziv, koji je nepromijenjen u našem jeziku - fundraising.
Šta je prikupljanje sredstava
Fundraising, ili na ruskom - prikupljanje donacija (fond - finansiranje, prikupljanje - prikupljanje), podrazumijeva se kao privlačenje od strane organizacije izvan materijalnih i nematerijalnih resursa za implementaciju projekta ili za postojanje organizacije u cjelini. . Fundraising uglavnom koriste nevladine neprofitne organizacije koje djeluju u različitim oblastima.
Dakle, prikupljanje sredstava uključuje tri glavna uzastopna cilja:
- Pribavljanje potrebnih resursa;
- Postizanje svrhe zbog koje je prikupljanje izvršeno;
- Poboljšanje blagostanja društva u cjelini.
Prema svrsi prikupljanja sredstava, razlikuju se dvije vrste prikupljanja sredstava:
- Projekat – prikupljeni resursi se koriste za završetak određenog projekta;
- Operativni – finansiranje funkcionisanja organizacije; Ova vrsta je namijenjena za pokrivanje tekućih troškova zajednice.
Druga klasifikacija se odnosi na čije napore kompanija prikuplja donacije. Prikupljanje sredstava se razlikuje:
- Interno – organizacija stavlja potragu za resursima na svoja pleća; zaposlenik odgovoran za ovo se u ovoj situaciji naziva prikupljačem sredstava;
- Eksterni – kvalifikovani konsultant („profesionalni prikupljač sredstava“) je angažovan da pronađe finansiranje.
Osim toga, u svojim aktivnostima pretraživanja zajednica se može obratiti volonterima, odnosno zainteresiranim ljudima koji su spremni uložiti svoje vrijeme i (ili) novac za dobrobit ideje.
Resursi u prikupljanju sredstava
Prikupljanje sredstava nije samo prikupljanje novca. Donacije također uključuju informacije, prostorije, vrijeme, kvalifikovano osoblje i tako dalje. Kako bi prikupila sredstva, neprofitna organizacija može održavati masovne događaje, privući volontere, uspostaviti uzajamno korisna partnerstva sa drugim organizacijama, prikupljati članarinu i mnoge druge.
Izvori sredstava u prikupljanju sredstava podijeljeni su u nekoliko tipova. Pogledajmo svaki od njih detaljno:
- Sponzor - pravno ili fizičko lice koje podržava događaj ili organizaciju pod određenim uslovima, često radi reklamiranja sopstvenog imena;
- Investitor - osoba ili organizacija koja ulaže da bi kasnije ostvarila profit;
- Organizacije koje daju grantove – kao što samo ime kaže, takve organizacije daju grantove, odnosno donacije za postizanje određenog cilja;
- Pokrovitelj - pojedinac koji pruža nesebičnu dobrotvornu pomoć na dobrovoljnoj osnovi;
- Donator je organizacija koja daje donacije na konkurentnoj osnovi.
Područja u kojima se koristi prikupljanje sredstava
Najtradicionalnije područje primjene prikupljanja sredstava je javna sfera. Donacije se prikupljaju za pomoć siromašnima, penzionerima i boracima.
Dobrovoljni doprinosi nauci omogućavaju naučnim istraživanjima da razviju nove tehnologije. Kao rezultat toga, firma za prikupljanje sredstava može se naći ispred svojih konkurenata.
U obrazovnoj sferi, prikupljanje sredstava je uobičajeno za pomoć školi i visokom obrazovanju. Imidž filantropa koji brine o mlađoj generaciji stvoren ovakvim aktivnostima često privlači sponzore.
U kulturi se prikupljaju sredstva za podršku oblastima književnosti, muzike, kina, vizuelnih umetnosti i sl. Za strane organizacije, ovo je dobar način za uspostavljanje međunarodnih tržišnih odnosa, jer pokazuju interes za ljudske vrijednosti i kreativnost date zemlje.
Poslednjih godina donacije u oblasti zdravstva i ekologije sve više uzimaju maha. Država i društvo ih ističu kao važne, hitne probleme.
Neka ruka darodavca nikad ne posustane!
Strane riječi svake decenije sve više razvodnjavaju naš moćni i veliki jezik. Mnogi od njih postaju sastavni dio govora, drugi i dalje postavljaju pitanja. I iako je koncept „prikupljanja sredstava“ ušao u naše živote prije 20 godina, mnogi ljudi ne razumiju šta je prikupljanje sredstava. Hajde da to shvatimo danas.
Izraz “fundraising” ili “fundraising” dolazi iz engleskog. „prikupljanje sredstava“ u širem smislu znači prikupljanje novca, privlačenje istog od trećih organizacija i investitora. Ali za razliku od investicija koje zahtijevaju povrat uloženog iznosa i zarade, novac se prenosi zauvijek, bez povrata. Stoga je glavna svrha ovih transfera dobrotvorne svrhe i podrška neprofitnim projektima.
U inostranstvu su aktivnosti prikupljanja sredstava veoma razvijene, a postoje i obrazovne institucije koje obučavaju stručnjake. Svake godine se održavaju stotine akcija prikupljanja sredstava. Dobrotvorne akcije su stavljene na tok, moglo bi se reći. U Rusiji je, kao i obično, sve drugačije, i vrlo malo neprofitnih partnerstava se bavi redovno prikupljanjem sredstava, umjesto da čeka da se taj dobrotvor pojavi neočekivano. 
Ko je prikupljač sredstava?
Ljudi koji prikupljaju sredstva nazivaju se prikupljači sredstava. U SAD se dijele na interne i eksterne. Interni - zaposleni u organizaciji kojoj je potreban novac, eksterni - profesionalci koji su angažovani na vanjskim poslovima. Institut profesionalnih prikupljača sredstava nije razvijen u Rusiji.
Metode privlačenja novca su vrlo slične standardnim kanalima prodaje: hladno pozivanje telefonom, lična prodaja tokom poznanstva ili sastanka, slanje pošte i održavanje specijalizovanih događaja.
Koje vrste pomoći postoje?
Novčana pomoć može biti ciljana, usmjerena na određenu osobu ili organizaciju ili jednostavno prebačena u fond u opštem budžetu. Pomažu i ljudima i kompanijama ili udruženjima. Uz pomoć ljudi sve je jednostavno. Prikupljanje sredstava ide za liječenje, operacije, potpornu terapiju, lijekove i medicinsku opremu.
Ako govorimo o organizacijama, one podržavaju u sljedećim slučajevima:
- istraživanje i razvoj;
- ekološki programi;
- socijalni programi;
- obrazovanje.
Sredstva mogu dobiti i pojedinci koji obavljaju društveno značajne aktivnosti, društvene projekte ili naučne eksperimente.
Postoje različite vrste podrške: grant, sponzorstvo, pokroviteljstvo i pokroviteljstvo.
- Grantovi se obično dodjeljuju naučnicima za istraživanja, kao i perspektivnim mladim talentima u svim oblastima;
- Pokroviteljstvo - odnosi se uglavnom na kulturu i umjetnost;
- Sponzorstvo - razmjena dobrotvornih sredstava za oglašavanje i promociju brenda;
- Patronat uključuje pružanje pomoći na redovnoj osnovi i uspostavljanje prava na tu temu.
Razvoj u Rusiji
Danas smo svjedoci pojave profesionalnog prikupljanja sredstava u Rusiji. Ako želite da prikupljanje sredstava postane vaša profesija, sada je vrijeme da počnete. Od raštrkanih javnih organizacija i slavnih zabava za prikupljanje novca, formira se punopravna industrija s vlastitim udruženjem, redovnim konferencijama i nagradama. Nevladine organizacije – neprofitne organizacije – sada prikupljaju novac u dobrotvorne svrhe. Od 1996. godine njihove aktivnosti su regulirane posebnim zakonom br. 7-FZ, ali se skoro svake godine mijenjaju. Postoji mnogo vrsta nevladinih organizacija, ali nisu sve uključene u dobrotvorne svrhe: čak su i vrtlarska partnerstva jedno od njih. Organizacije za prikupljanje sredstava - javna udruženja i fondacije.
2013. godine osnovano je Udruženje prikupljača sredstava (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). Udruženje je 2016. godine ustanovilo nagradu Zlatna mačka. Nominacije za nagrade:
- društveno oglašavanje;
- Internet bilten;
- dobrotvorna akcija;
- online promocija;
- startup.
Glavni događaj među profesionalcima je konferencija White Nights of Fundraising.
Važno: U 2017. godini, X Međunarodna praktična konferencija „Bijele noći prikupljanja sredstava“ zakazana je za 22.-25. maj u Sankt Peterburgu.
U našoj zemlji djeluje još jedno udruženje – Forum donatora, čiji je glavni moto „O dobrotvornosti – profesionalno“. Uključuje velike organizacije koje daju grantove. Prema podacima Foruma, u Ruskoj Federaciji postoji oko 2.500 neprofitnih dobrotvornih organizacija, ali samo petina njih svojim novcem redovno podržava različite projekte i ljude. Upravo tim organizacijama treba da se obratite za bilo kakvu vrstu pomoći.
7 pravila za uspješno prikupljanje sredstava
Prikupljanje sredstava je također aktivnost i zahtijeva sistematski pristup. Osnovna pravila za uspješno prikupljanje sredstava za vaš projekat:
- Nekomercijalna priroda djelatnosti
Još jednom, novac možete prikupiti samo za neprofitne aktivnosti. Naravno, možete pokušati zaraditi na tome, ali onda ćemo pričati o ulaganju, a ovo su potpuno drugačija pravila igre. Dakle, radi se o društveno značajnom projektu, nečemu što će koristiti, ako ne cijelom čovječanstvu, onda barem određenoj grupi ljudi.
Važno: Ako neko odluči da laže i prikupi novac za sebe lično, pod krinkom dobročinstva, onda je to generalno prevara i krivično delo.
- Veliki ljudi imaju velike zadatke. Ako ste počastvovani da primite veliku osobu za pomoć, zapamtite da ćete morati odmah tražiti važne stvari. Ljudi iz samog poslovnog ili državnog vrha navikli su rješavati probleme po sistemu ključ u ruke. Neće biti zainteresovani za prikupljanje novca od sveta, već će biti spremni da odmah reše gorući problem. Stoga, ako imate, na primjer, 2 zadatka: pronaći 500.000 rubalja za tekuće aktivnosti, za koje prikupite 20.000-50.000 rubalja od različitih filantropa, ili kupiti laboratorijsku opremu za 300.000 rubalja, tražite samo opremu i cijeli iznos na jednom.
Važno: Veliki snimci poput kompletnosti: bilo je problema, sada nema problema. Oni su to riješili.
Važno: Čak ni 10 rubalja ne leži na cesti, treba ih zaraditi.
- Dobar ton. Niko nije otkazao bonton. Što se tiče novca, to je važnije nego bilo gdje drugdje. Obavezno zahvalite dobrotvoru i odmah i kasnije. To može biti razglednica, kutija čokolade, uzorak probnih proizvoda, pozivnica na dobrotvorno veče. Dobro je objaviti svoju zahvalnost na stranici na internetu, društvenim mrežama ili poslati svoju zahvalnost na memorandumu organizacije filantropskoj kancelariji. Glavna stvar je da mora biti iskrena i primjerena.
Sažetak
Fundraising je prikupljanje sredstava za sve vrste dobrotvornih i neprofitnih projekata. Predstavlja zasebnu profesionalnu djelatnost kojom se mora stalno baviti.
Sa stanovišta investitora, ovo je čisto dobrotvorni događaj, koji nikada, ni pod kojim okolnostima, ne omogućava povrat ulaganja.
Sa stanovišta osobe koja traži, sredstva se mogu dobiti samo za besplatne projekte i socijalnu pomoć. Treba uzeti u obzir da tradicionalno ljudi doniraju za liječenje djece, dok se u drugim sredinama prikuplja mnogo manje novca. Čak i ako pogledate projekte koji su prošle godine dobili nagradu Zlatni mačak, 4 od 5 se odnosilo na djecu, a 1 je bio projekt pomoći starijima. U takvim uslovima veoma je teško naći novac za finansiranje delatnosti koje nisu vezane za medicinu.
Važno: Ako vam je potreban novac za komercijalni projekat, ali se bojite privući puna ulaganja, možete okušati sreću u crowdfundingu.
Za prikupljanje novca za naučni razvoj, istraživanja, društvene događaje, zaštitu životne sredine i obrazovanje, bolje je kontaktirati specijalizovane fondove. Glavne nevladine organizacije u Rusiji pogodne za takve svrhe:
- Fondacija Vladimir Potanin - obrazovanje i kultura;
- Fondacija Rybakov - obrazovanje, društveni projekti, studentsko preduzetništvo;
- Vita - zaštita životinja;
- Fondacija Mihaila Prohorova - kultura;
- Međunarodni fond za tehnologiju i investicije - obrazovanje, nauka.
Još bolje, sami se bavite dobrotvornim radom. Kao što Sveto pismo kaže: „Jer siromašni na zemlji nikada neće prestati, zato ti zapovijedam govoreći: Otvori ruku svome bratu svome, svom siromahu i svome siromahu u svojoj zemlji. Budite velikodušni! Sretno!
. Sponzor može biti pojedinac ili organizacija, čija pomoć može biti besplatna ili plaćena. Potonje uključuje širenje ili popularizaciju informacija o sponzoru, sastavlja se ugovor o donaciji za spominjanje brenda. Donator- pojedinac ili organizacija koja daje besplatne donacije ili sponzorira grantove na konkurentskoj osnovi. Patrons su fizička lica koja daju besplatne donacije.
Naknade se dijele na ciljanih zahtjeva I programske aktivnosti. Ciljane kolekcije privlače više ljudi, jer su usmjerene na pomoć određenoj osobi, koja najčešće ima zdravstvenih problema. Naknade za programe organiziraju se za sponzoriranje socijalnih usluga ili programa velikih razmjera. Troškovi plata zaposlenih i privučenih stručnjaka, kao i indirektni troškovi mogu biti uključeni u bilo koju vrstu naknada. Primjeri uključuju programe rehabilitacije osoba sa invaliditetom i socijalne adaptacije djece bez roditeljskog staranja, kao i organizovanje redovne volonterske pomoći u bolnicama. Prijenos donacija može se izvršiti bilo bankovnim transferom ili gotovinskim uplatama. U pravilu, možete dati donaciju putem blagajne organizacije, banke ili posebno instaliranog terminala.
Priča
Prikupljanje sredstava putem festivala knjige, 2005
U svijetu
Praksa prikupljanja priloga za društveno značajne svrhe datira još iz 17. i 18. vijeka. Jedan od prvih velikih pokrovitelja umjetnosti tog vremena bila je evropska porodica Mediči, koja je sponzorirala naučna otkrića renesanse. Drugi primjer je porodica Rothschild, koja je tokom 20. stoljeća posjedovala najveće bogatstvo na svijetu i redovno donirala u dobrotvorne svrhe. Sam izraz "prikupljanje sredstava" nastao je u Sjedinjenim Državama u 19. i ranom 20. stoljeću da se odnosi na prikupljanje donacija za socijalne projekte "trećeg sektora" - područja ekonomije koje ujedinjuje nevladine organizacije. U to vrijeme sektor je bio angažovan na poslovima koje su privatne i javne institucije ignorisale. Tako je 1900. godine izveden prvi veliki projekat prikupljanja sredstava, koji su organizovali Charles Ward i Frank Pierce za izgradnju zgrade kršćanske volonterske organizacije YMCA u Washingtonu. Godine 1931. osnovana je New York Community Foundation na osnovu donacija donatora. (engleski)ruski, čiji su donatori samostalno određivali za šta će se sredstva koristiti.
Od 1950-ih, udio nevladinih organizacija u „trećem sektoru“ Sjedinjenih Država značajno se povećao, što je omogućilo izdvajanje prikupljanja sredstava kao zasebne upravljačke discipline. Nakon završetka ekonomske krize 1973. godine, vlada je smanjila finansiranje nevladinih organizacija, usled čega su ove potonje počele da koriste različite vrste strategija prikupljanja sredstava. Trenutno u Sjedinjenim Državama postoji razvijena dobrotvorna institucija - do kraja 20. veka registrovano je više od 1,6 miliona neprofitnih organizacija, sa ukupnim budžetom od 800 milijardi dolara. Česte su i donacije kompanija i velikih preduzetnika. Tako je osnivač društvene mreže Facebook Mark Zuckerberg donirao više od 45 milijardi dolara društveno važnim projektima. Apple je također aktivan u dobrotvornim aktivnostima, trošeći oko 30 miliona dolara godišnje. Preduzetnik Warren Buffett jedan je od najvećih svjetskih donatora - od 2006. do danas dao je više od 30 milijardi dolara u dobrotvorne svrhe.
Rusko iskustvo
Dobrotvorne aktivnosti u Rusiji započele su usvajanjem hrišćanstva 988. Tokom narednih vekova manastirske ustanove postale su glavni centri za pružanje pomoći ugroženima, a glavna motivacija darodavaca bili su lični motivi, jer se davanjem milostinje čovek osećao bliže Bogu.
Modernost
Kutija za donacije u jednoj od ruskih crkava, 2018
Nerazvijena područja dobrotvorne pomoći u Rusiji i dalje pomažu ljudima u teškim životnim situacijama: HIV pozitivnim, hemijski zavisnim, onima koji su odslužili kaznu i emigrantima. To je zbog opšteg nepovjerenja u nevladine organizacije i nepovoljnog zakonodavnog okruženja. Tako je predlog zakona „O neprofitnim organizacijama“ usvojen 2012. godine značajno smanjio aktivnosti nevladinih organizacija, od kojih su neke prepoznate kao strani agenti. Među njima su Levada centar, regionalna organizacija za pomoć izbjeglicama i prisilnim migrantima „Civilna pomoć“, centar za proučavanje političke represije „Memorijal“ i drugi. Uvedena ograničenja uticala su na status organizacija i smanjila njihove budžete.
Najteže je prikupiti sredstva za infrastrukturne projekte NVO usmjerenih na djelovanje organizacija. Primjer je rad redakcije “Takve stvari”:
| Pretplate na mjesečne donacije u korist „Takvih poslova“ su slabe, iako nas dobro čitaju. I dobro doniraju novac onima o kojima pričamo. Ponekad, kada nam na sastanku za planiranje saopšte koliko smo ovog puta skupili za rad portala, to je uvredljivo do suza. Istovremeno, cijene karata i hotela rastu, poslovna putovanja su sve skuplja, kao i život okolo. Već sada imamo poteškoća da letimo u udaljene krajeve, a mnoga neophodna poslovna putovanja su prekinuta jer to nije moguće. I tu, pod uslovom: , i ostvarivanje profita od zajedničkih ulaganja. Glavni princip crowdfundinga je izjava o cilju i određivanje tačnog obračuna sredstava za postizanje istog. U pravilu se ova vrsta prikupljanja sredstava odvija putem interneta, sve informacije o prikupljanju su javno dostupne. - Ne. 10. |