Oksjonite tüübid. Kunstiäri juhend: oksjoniterminite sõnastik Kes viib läbi oksjonikutset

Täna, nagu ma oma eelmises lubasin, räägin teile, milliseid muid oksjonitüüpe eksisteerib.

Sõna oksjon tuleneb ladinakeelsest sõnast "auctionis", mis tähendab "kasvu", "kasvu".

Oksjon- kaupade, väärtpaberite, ettevõtte vara, kunstiteoste ja muude esemete avalik müük, mis toimub vastavalt eelnevalt kehtestatud enampakkumise reeglitele. Sel juhul ostab objekti oksjoni võitja. Kõigi oksjonite ühine põhimõte on ostjatevahelise konkurentsi põhimõte. Ostjatevahelises konkurentsis kauba ostuõiguse pärast selgitatakse välja oksjoni võitja. Oksjoni võitja on isik, kes võidab enampakkumise vastavalt selle reeglitele. Peamiseks kriteeriumiks mis tahes oksjoni võitja väljaselgitamisel on hind.

Natuke ajalugu...

Oksjonid olid Rooma impeeriumi ajal tavalised ja neid korraldati sageli pärast sõjalisi võite. Nad kauplesid sõjavangidega ja nende oksjonite tulud läksid relvajõudude rahastamiseks. Oksjonil kauplemist kasutati ka võlgnike konfiskeeritud vara likvideerimiseks. Isegi keiser Marcus Orilius müüs võlgade tasumiseks oksjonil oma majapidamismööbli. Legendaarseim oksjon: 28. märts 193 - kogu Rooma impeeriumi müük. Oksjoni võitjaks osutus jõukas senaator Marcus Didius Julian, kes pakkus impeeriumi eest 250 miljonit sestertsi – 25 000 iga kaardiväelase kohta, mis võrdub nende viie aastapalgaga. Didius Julianus aga ei suutnud maksta, kaotas valvuri toetuse ja hukkus 66 päeva hiljem.

Rooma impeeriumi kokkuvarisemisega oksjonid keskaegses Euroopas kadusid ja tekkisid seejärel uuesti: 1254. aastal kehtestati kuningas Louis IX dekreediga oksjonipidaja elukutse.

Ajalooliselt seostatakse tänapäevase oksjonitüübi tekkimist 16. - 17. sajandi lõpu Hollandiga. On oletatud, et selle kaubandusvormi tekkimist seostati Hollandi enneolematu õitsenguga pärast Hispaania võimu alt vabanemist ja esimese vabariigi kujunemist Euroopas, mis põhines valitud valitsuse ja turumajanduse põhimõtetel. Äsja vallutatud kolooniad Indoneesias, Lõuna-Aafrikas ja Brasiilias tõid tohutut tulu; Ühendprovintside pealinnast Amsterdamist on saanud Loode-Euroopa rikkaim linn. Suur hulk jõukaid inimesi, kes soovivad end luksuskaupadega ümbritseda, on viinud Hollandis elava kunstituru kujunemiseni. Suhteliselt väike kollektsionääride ring ei väsinud ostmast ja müümast renessansiajastu maale ja kaasaegsete kunstnike teoseid. Oksjoneid korraldati sageli ja mõnikord trükiti nende jaoks katalooge.

Rahvusvahelise kaubanduse areng 16.–17. sajandil, suured geograafilised avastused ning ülemaailmse krediidi- ja pangandussüsteemi paranemine tõid kaasa oksjonite kiire leviku üle Euroopa. Juba 17. sajandi lõpus. need muutusid igapäevaseks Inglismaal, Saksamaal, Prantsusmaal ning 18. sajandi esimesel poolel loodi oksjonimajad Sotheby’s ja Christie’s, mis on praegu maailma antiigiturul liidrid.

Kasahstanis ilmusid oksjonid palju hiljem – esimesed mainimised nende kohta pärinevad 18. sajandi esimesest veerandist. Oksjonikaubanduse esimeste tingimuste ilmumine viitab kaudselt sellele, et Kasahstanis 18. sajandi alguses. Oksjonid on juba peetud. See on üks esimesi oksjonil müüki reguleerivaid regulatiivdokumente: vastavalt sellele kehtestatakse “müüavate asjade” üleandmise kord, läbirääkimiste reeglid (näiteks “müügiks kirjutab see, kes kõige rohkem annab” ) ning ametisse määratakse ametnikud – “ müüja”, “maakler” ja “kohtunik”, kes oksjonit läbi viivad. Huvitav on see, et oksjonit läbi viinud “vendemaster” ei löönud iga oksjoni lõpus haamriga vastu lauda, vaid põrutas basseini.

Määrus ei sisalda veel mõisteid «oksjon» ega «oksjon», kuid kasutatakse väljendit «avalik enampakkumine». 18. sajandi jooksul. Kasahstanis reguleeriti enampakkumise protseduur, mis on väga sarnane tänapäevasele, loodi põhimõistete ja terminite kogum ning enampakkumise müük ise kinnistus riigi kaubandusorganisatsioonide praktikas.

NSV Liidus korraldati oksjoneid üksnes riigi monopoolse õiguse alusel sellisele kaubandusvormile. Märkida võib 1931. aastast väliskaubandusministeeriumis Peterburis toimunud karusnahkade müügioksjoneid. Nad müüsid rebase, soobli ja orava nahku (kokku umbes 80% kõigist karusnahkadest). Alates 1965. aastast hakati Moskvas korraldama rahvusvahelist tõutraav- ja võidusõiduhobuste müügioksjonit.

Oksjonid saavutasid suurima populaarsuse 90ndate keskel. 1997. aastal tekkisid oksjonid sõjaväele toiduainete ostmiseks.

Oksjonite tüübid

Otsene oksjon (inglise keeles)

See on üks kuulsamaid ja levinumaid oksjonitüüpe. See põhineb minimaalse "alghinna" kehtestamisel, mis on aluseks edasisele pakkumisele, mille käigus kehtestatud hind järk-järgult tõuseb. Kõik laekunud ettepanekud tehakse avalikult teatavaks. Lõpphind kujuneb oksjoni käigus ostja poolt pakutud viimase maksimumhinnana. Otsene oksjon kestab tavaliselt kindla aja (seda kasutatakse Interneti kaudu korraldatavatel elektroonilistel oksjonitel) või seni, kuni uusi pakkumisi ei laeku. Kui määratakse reservhind (minimaalne hind, mille eest on toote omanik nõus seda müüma) ja selleni oksjoni käigus ei jõuta, siis toodet ei müüda. Ja ometi tõstavad hasartmängude ostjad sellistel oksjonitel sageli hinna väga kõrgeks. Üks silmatorkavaid näiteid otsesest oksjonist on elektrooniline oksjon – www.ebay.com.

Ingliskeelne oksjon võib olla:

- otsene. Inglise otseoksjonil tõusevad hinnad järk-järgult kas pakkuja ettepanekul või pakkujate endi soovil. Müüja määrab esialgse “alghinna”, seejärel astuvad ostjad võistlema, määrates alghinnast kõrgema hinna. Osalejatel on võimalus oma ettepanekuid vastavalt oponentide ettepanekutele üle vaadata. Võidab see, kes pakkus oksjoni lõpus kõrgeima hinna.

— tagurpidi. Pöördingliskeelsel oksjonil määrab algse maksimumhinna ostja. See on hind, mida ta on nõus toote eest maksma. Müüjad teevad talle pakkumisi, vähendades järk-järgult hinda. Hinda alandatakse seni, kuni leidub müüja, kes soovib oma kaupa selle hinnaga müüa.

Esimese hinnaga oksjon

Esmahinnaga oksjon on kinnine enampakkumine. Hinda avalikult ei avaldata. Sellel oksjonil esitavad osalejad oma pakkumised kinnistes ümbrikutes ja võitjaks osutub kõrgeima pakkumise tegija. Osa eest maksab ta "esimese hinna" - oma pakkumise (pakkumise) väärtuse. Statistika kohaselt viiakse enam kui 2/3 maailma oksjonitest läbi täpselt selle skeemi järgi. Tavaliselt müüakse esimese hinnaga oksjonil riigihankelepinguid ja erinevaid kinnisvara, sealhulgas ettevõtteid.

Teise hinnaga oksjon

Nii nagu esimene hinnaoksjon, on ka teine hinnaoksjon suletud. Võitja selgitamise reeglid on identsed – võidab kõrgeim hind. Partii läheb kõrgeima pakkumise tegijale, kuid ta maksab kauba eest summa, mis on võrdne suuruselt teise pakkumisega ("teine hind"). Praktikas kasutatakse seda tüüpi oksjoneid harva, kuna see piirab kunstlikult maatüki omaniku maksimaalset kasumit. Teise hinnaga oksjoni kasutamise näide on väärtpaberite, postmarkide jms müük.

Hulgimüügi vastupidine oksjon (hollandi)

Tegemist on hulgimüügioksjoniga, kus müüja saab korraga pakkuda mitut eset. Sellest lähtuvalt võivad ostjad kvalifitseeruda mitme kaubaühiku ostmiseks. Alghind määratakse teadlikult kõrgemaks ja seda alandatakse samm-sammult kuni ostja leidmiseni. Kõik võitnud ostjad maksavad ainult võiduhinna miinimumi. Hulgimüügioksjon erineb jänkide oksjonist, kus iga võitnud ostja maksab pakutud hinna.

Näide: Müüja pani müüki 3 sülearvutit. Kõik kolm võitnud pakkujat tegid pakkumise 1 sülearvutile. Kõrgeim pakkumine oli 1000 dollarit ja madalaim pakkumine 850 dollarit. Kõik kolm ostavad sülearvuteid 850 dollari eest. Vaatamata sellele, et kõrgeim hind oli 1000 dollarit.

Hollandi oksjonil ei saa te reservhinda määrata. Hollandi oksjoneid kasutati algselt kiiresti riknevate kaupade müümiseks ja need toimusid väga lühikese aja jooksul. Praegu kasutatakse seda tüüpi oksjoneid kõige sagedamini väärtpaberite, kasutatud kaupade, ehitusprojektide, litsentside jms müügiks.

Vähendamine (tagurpidi oksjon)

Vähendamist nimetatakse ka korduspakkumiseks või oksjoniks. Vähendamisel klient ei müü, vaid ostab tooteid, mida ta vajab (toode, töö või teenus). Ta määrab alghinna, mida ta on nõus selle eest maksma, ja müüjad (vähendamisosalised) teevad talle oma pakkumised, vähendades järk-järgult hinda. Vähendamise võidab osaleja, kes pakub madalaima hinna.

Jänkide oksjon (diskrimineeriv), omahinnaga oksjon

Need on oksjonid, mis on teistelt osalejatelt suletud (erinevalt inglise või hollandi keelest) ja kõrgeima hinna andnud võitja saab kauba enda nimetatud hinnaga. Iga osaleja teeb reeglina ainult ühe pakkumise (hinnapakkumise), mistõttu on selliseks oksjoniks valmistumine eriti oluline.

Kinnine enampakkumine koosneb kahest etapist - pakkumiste esitamise periood ja võitja väljaselgitamise faas, mil kõik pakkumised avatakse ja võitja selgub (mõnikord võitjat ei kuulutatagi).

Kui on üks toode, siis on võitja ainult üks. Aga kui pakutakse palju mitut ühikut kaupa, siis ei võida mitte ainult see, kes andis kõrgeima hinna, vaid ka see, kes andis madalama hinna. Kuna kõik võitjad ei maksa sama hinda, nimetatakse sellist oksjonit "diskrimineerivaks".

"Diskrimineerival" oksjonil (rohkem kui üks üksus partii kohta) sorteeritakse pimepakkumised maksimumist miinimumini ja toodet jaotatakse selles järjekorras, kuni see otsa saab. Osalejad, kes sellise oksjoni võidavad, maksavad kauba eest erinevat hinda.

Oksjon, kus kõik maksavad

Seda tüüpi oksjonil maksab iga osaleja oksjoni käigus pakutud summa, kuid loos läheb ainult ühele - võitjale. Puhtal kujul selliseid oksjoneid praegu praktiliselt ei leidu, vaid need on paljude muude protseduuride koostisosad.

Näiteks oma konkureeriva (oksjoni) pakkumist koostades kannavad kõik tarnijad teatud rahalisi kulutusi, mida keegi ei hüvita. Leping (partii) läheb aga ainult ühele neist.

Privaatne oksjon (VIP)

Sellistel oksjonitel osalevad tavaliselt mõned üksikud, kes vajavad eriakrediteerimist. Panus (pakkumine) võetakse vastu rangelt piiratud aja jooksul ning osalejal ei ole võimalust teada saada teiste osalejate panuste suurust ja arvu. Osalejal on õigus teha ainult üks panus.

(vt eriala valimine huvist kooliainete vastu).

Oksjonipidaja- enampakkumist juhtiv isik (oksjoni juht).

Elukutse tunnused

Oksjon on kaupade avalik müük, millel on eelnevalt kehtestatud reeglite kohaselt individuaalsed ja isegi ainulaadsed omadused. Näiteks rahvusvahelistel spetsialiseeritud oksjonitel müüakse ja ostetakse kaubasaadetisi nagu karusnahk, tee, tubakas, lilled, troopilised metsaliigid, hobused, kalad, kasutatud autod jne.

Unikaalsete oksjonitel müüdavate esemete hulka kuuluvad kunstiteosed, ajaloolised haruldused, kogumisobjektid ja antiikesemed.

Põhimõtteliselt on oksjon ostjatevaheline konkurents. Tootele (partiile) määratakse alghind, mis järk-järgult tõuseb. Eelnevalt määratakse oksjoni toimumise päev ja tund ning täpsustatakse “oksjoni samm” (minimaalne lisatasu hinna muutmisel). Igale ostjale määratakse liikmenumber.

Kauplemise ajal hindade muutmiseks on avalikud ja väljaütlemata võimalused.
Vokaalmeetodiga Oksjoni korraldaja teatab partii numbri, nimetab alghinna ja küsib: "Kes on kõrgem?" Ostja, kes on nõus rohkem maksma, nimetab uue hinna, mis on eelmisest kõrgem (arvestades miinimumpreemiat). Oksjoni korraldaja helistab ostja numbrile, mille all ta on oksjonil registreeritud, partii uue hinna ja esitab uuesti küsimuse: "Kes on rohkem?" Kui pärast küsimuse kolmekordset kordamist keegi uut hinda ei paku, lööb oksjoni korraldaja haamri. See tähendab, et kaup müüakse kõrgeima pakkumise tegijale.
Salajasel viisil ostjad annavad oksjonipidajale kokkuleppelise märgi (näiteks tõstes tema numbriga sildi üles), et nad on nõus hinda tõstma. Hinnalisa on standardne ja märgitud pakkumisreeglites. Oksjoni korraldaja teatab iga kord uue hinna ostjat nimetamata.
Enampakkumise läbiviija tagab kõigi pakkujate reeglite täitmise ning juhib samal ajal hinna tõstmise protsessi, säilitades pakkujatevahelise konkurentsi.
Oksjonil kauplemise tempo on väga kõrge ning nõuab ostjatelt ja oksjonipidajatelt maksimaalset tähelepanu ja kiiret reageerimist. Keskmiselt kulub ühe partii müümiseks vähem kui 50 sekundit.

Mõningaid oksjoneid ei peeta mitte hinnatõusuga, vaid vastupidi: esmalt tehakse teatavaks müüdava toote kõrgeim hind ja seejärel alandatakse pakkumisi sellisele tasemele, millega nõustub esimene ostja, kellele toode müüakse. .

Oksjonipidaja töö algab juba enne oksjonit. Ta osaleb oksjoni ettevalmistamisel: suhtleb oksjonipidajatega (isikud, kes võõrandavad oksjonil müügilepingu alusel kaupa), tutvub partiidega, osaleb hindade määramisel.
Kui enampakkumine on lõppenud, osaleb enampakkumise korraldaja iga müüdud partii kohta tehingu vormistamises.

Töökoht

Palk seisuga 25.02.2020

Venemaa 45 000–50 000 ₽

Oksjonipidajad töötavad oksjonimajades ja galeriides. Ja ka suurtes kaubandusettevõtetes, müüjate ametiühingutes või ühendustes või spetsiaalsetes oksjonivahendusfirmades.

Olulised omadused

Oksjonipidajal peab olema hea mälu, artistlikkus, hea diktsioon ja enesekontroll.

Oksjon /Oksjon (Soodustus) - kataloogipartiide pakkumisprotsess. Neid on erinevaid. Kõige levinum (ja tuntuim) on enampakkumine, kus osalevad osade valdamise taotlejad isiklikult või nende esindajatega telefoni teel koos pakkumiste järkjärgulise suurendamisega. Suurim võidab.

Oksjonipidaja /Oksjonipidaja- peamine isik kauplemisprotsessi ajal. Temast sõltub, kas pakkumine võetakse vastu ja tema sõna järgi kuulutatakse partii müüdud või tühistatud.

Oksjonimaja /Oksjon Maja- oksjoneid läbi viiv organisatsioon. See võib hõlmata osakondi erinevates kogumis-, finants- ja isegi haridusasutustes.

Valged kindad /Valge Kinnas Soodustus- oksjon, mille käigus müüdi 100% osadest. “Valged kindad” on traditsiooniline auhind, mis sellistel puhkudel oksjonipidajale anti. Tänapäeval asendatakse see sagedamini aplausiga või isegi pudeli šampanjaga.

Pakkumise number (kaart) /Pakkuja (Mõla) Number- numbriga plaat, mille iga oksjonil osaleja saab. Pakkumise numbri tõstmine on märk sellest, et osaleja soovib panuse teha.

Puuduja pakkumine /Puuduja Pakkumine- pakkumine, mille pakkuja saab teha oksjoniruumis viibimata. Lihtsamalt öeldes teatab osaleja oksjonimaja töötajale maksimaalse summa, mille eest ta soovib maatükki osta ja selle summa piires viiakse oksjon tema nimel läbi.

Hubadabagiv- see on oksjonipidaja kutsuv fraas, mida hääldatakse kiirendatud režiimis vastavalt oksjoni tempole. See tähendab "Kuidas oleks anda?", see tähendab "Kes tahab panust tõsta?"

Kataloog /Kataloog- osade loetelu elektroonilisel või paberkandjal. Kataloog sisaldab tavaliselt partii numbrit, kirjeldust ja esialgset hinnangut (hinnangut) ning mõnel juhul ka fotot. Lisaks võib elektrooniline kataloog mõnikord kuvada alghinda, kauplemistingimusi ja isegi nende tulemust.

Ostja vahendustasu /Ostja" s Premium- vahendustasu, mille oksjonimaja lisab partii hinnale. See võib ulatuda 10–20% (harvemini - 25%) oksjoni käigus saadud partii hinnast.

Müüja vahendustasu /komisjon- vahendustasu, mille oksjonimaja saab tarnijalt. Kokkuleppel oksjonimajaga ei pruugi seda eksisteerida.

partii /Lot- ese või esemete rühm, mis pannakse oksjonile.

Oksjonilt eemaldatud partii /Endassetõmbunud- kui partii müügiga võivad kaasneda mitmesugused probleemid, eemaldatakse partii kataloogist enne oksjoni algust: enamasti ehtsuse või päritolu kahtluse tõttu. Harvadel juhtudel võetakse partii välja, kuna see osteti enne oksjoni algust.

Partii ei jõudnud reservhinnani /Üle andma- osa jääb müümata, isegi kui sellele pakkus korraga mitu osalejat, kuna pakkumised ei küündinud reservhinnani.

Krunt müümata /Müümata- oksjonil osalejate hulgas ei olnud ühtegi osalust ostma soovijat või pakkumised ei küündinud hinnangulise või reservhinna alampiirini.

Alghind /Käivitamine (Avamine) hind- alghind, millest algab osa enampakkumine. See võib olla võrdne hinnangu alumise piiriga või olla sellest oluliselt madalam, näiteks 1 dollar või isegi 100 rubla.

Interneti-oksjon /Internetis ainult Oksjon- oksjon, mis toimub spetsiaalsel Interneti-platvormil.

Võrguühenduseta oksjon /Võrguühenduseta Oksjon- oksjonisaalis toimuv enampakkumine, kus osalevad enampakkumise korraldaja ja loosimise ajal isiklikult (või nende esindajate kaudu) kohalviibivad ostjad.

Ostja /Ostja- registreeritud pakkuja, kes pakkus valitud osa eest kõrgeima hinna, mille enampakkumise korraldaja aktsepteeris.

Viimane võimalus /Viimane Juhus- viimane võimalus panustada. Tavaliselt ütleb oksjonipidaja selle fraasi kas enne kolmeni lugemist või enne numbrit kolm ja haamri lööki, misjärel loetakse ese müüduks.

Pool sammu /Pool Pakkumine- panus on poole väiksem kui vastase pakkumine või poole väiksem kui juurdekasvu samm (tavaliselt 10% loosi hetkeväärtusest). Sellise pakkumise saab vastu võtta ainult enampakkumise korraldaja nõusolekul.

Päritolu /Päritolu- krundi ajalugu. Kõrgeima hinnasegmendi kunstiteose kirjelduse kohustuslik osa koos mõõtmete, materjali, teostustehnika ja muude omaduste äranäitamisega.

Tõukur /Tõukur- oksjonimaja mitteametlik esindaja (või isegi krundi omanik), kelle ülesandeks on krundi hinda võimalikult palju tõsta: nähes, et saalis on inimene, kes on väga ostuhuviline, tekitab temas ajutist konkurentsi põnevuse tekitamiseks. Tõukamine ei ole üdini legaalne ja üsna keeruline tegevus: oluline on aru saada hinnapiirist, millest ostja üle ei lähe, ning õigel ajal lõpetada, et loos läheks võimalikult kõrge pakkumisega reaalsele osalejale. Mõnikord nimetatakse selliseid pakkumisi ingliskeelsetel oksjonitel Dummy Bid, Ghost Bid või Vendor Bid (viimane võimalus on juhuks, kui partii omanik tegutseb tõukajana).

Reservhind /Reserv hind- hind, mis lepitakse müüjaga kokku enne oksjoni algust, alla selle ei saa osa müüa. Reservhinda ei ole kataloogis märgitud ja seda näeb ainult oksjonijuht. Kui partiile pakkumine ei jõua reservhinnani, öeldakse, et see võetakse tagasi ilma reservi jõudmata.

Kohaletoimetamine /Kaubasaatja- asja enampakkumisele andev omanik või omaniku esindaja, kellega lepitakse kokku reservhind ja sõlmitakse eseme müügileping.

Vaatleja /Vaatleja // Sõrmus mees // Põrand mees- oksjonimaja töötaja, osutades oksjonipidajale saalis viibivatele külastajatele, kes otsustasid osavõitluses loosi eest osaleda.

Csekretär /sekretär- töötaja, kes salvestab kõik oksjonil toimuva.

Panus (pakkumine) /Pakkumine- registreeritud oksjonil osaleja hinnapakkumine. Tavaliselt on pakkumine võrdne oksjoni sammuga - 10% maatüki hetkehinnast, kuid olenevalt oksjonimaja reeglitest võib samm olla rohkem või vähem (mõnikord isegi pool sammu). Muide, kui üks pakkujatest teeb poolesammulise pakkumise, on tema vastasel õigus peegelvastusele.

Vaikne oksjon /Vaikne oksjon // Pime oksjon koos pitseeritud pakkumisi- pakkumise tüüp, kui kõik pakkumised võetakse enne oksjonit vastu ja kõrgeim võidab.

Interneti-pakkumine /Internetis Pakkumine- pakkumised, mida pakuvad osalejad, kes registreerusid veebis näost-näkku kauplemise käigus.

Pakkumine telefoni teel /Telefon Pakkumine- pakkumised, mille pakkuja oksjonimaja esindajatele telefoni teel esitab.

Pakkuja /Pakkuja- registreeritud pakkuja.

Käitleja /Käitleja– isik, kes partiid saali toob.

Haamri hind /Haamer hind- partii maksimumhind, mis fikseeritakse haamri tabamisel kauplemisel (v.a vahendustasu).

3 D - oksjoni "mõõde", mis on üles ehitatud kolmeleD:

lahutus (lahutus),

võlg (võlg),

Surm (surm).

Sageli oksjoni slängis leiduv termin annab edasi seda, mis sageli saab esemete või tervete kollektsioonide oksjonil müümise põhjuseks (mõelge Yves Saint Laurenti ja David Bowie kogude müügile).

Oksjonimaailmas on eriline keel ja meie sõnavara katab vaid väikese osa sellest. Oksjonibüroo aitab teil oksjonipidaja maagilise slängi täiuslikkuseni omandada, et pakkumisprotsessist täit kasu saada.

(cm. elukutse valimine huvist kooliainete vastu).