Kuvaus yrityksen toimialasta. Kirjoitamme tekstin "Tietoja yrityksestä" (jolle ei ole häpeä) Kuvaus rakennusliikkeen toiminnasta, näyte pankille

Johdanto

Altoir LLC:n toiminnan yleiset ominaisuudet

Yritysjohdon organisaatiorakenne

Suunniteltujen toimintojen järjestäminen Altoir LLC:ssä

Altoir LLC:n yrityksen tuotannon ja taloudellisen toiminnan tärkeimmät indikaattorit

1 Kiinteiden tuotantovarojen käytön tehokkuus ja niiden rakenne

2 Tuotantovolyymien ja tuotemyynnin dynamiikka

3. Yrityksen työvoimaresurssien käyttö

4 Tuotantokustannukset

Altoir LLC:n taloudellisten tulosten analyysi

Altoir LLC:n henkilöstöjohtamisjärjestelmän arviointi

Henkilöstön kanssa tehdyn työn analyysi

Talous- ja verosuunnittelu yrityksessä

Johtopäätös

Bibliografia

Johdanto

Markkinataloudessa toimivan yrityksen päätavoite on tuottaa voittoa tavaroiden ja palveluiden tuotannossa ja jakelussa. Tämän tavoitteen saavuttaminen riippuu näiden tavaroiden ja palvelujen taloudellisesta tarpeesta tai soveltuvuudesta; kaikkien yrityksen työntekijöiden työolot ja vastaavasti halu työskennellä tässä yrityksessä; koko resurssien tehokasta käyttöä.

Oikeassa ja objektiivisessa taloudellisen toiminnan tulosten arvioinnissa tulee ottaa huomioon sekä suunnitelmien toteutusaste että suunnitelmien yhteensopivuus yritysten todellisten valmiuksien kanssa. Tunnistelemalla sisäisiä varantoja ja osoittamalla niiden käyttötapoja analyysi auttaa parantamaan liiketoiminnan tehokkuutta sekä suunnitelmia laadittaessa että niiden toteuttamisessa.

Markkinataloudessa yrityksen "selviytymiskysymyksen" ratkaiseminen vaatii erityisiä lähestymistapoja yrityksen johtamiseen ja sen taloudelliseen toimintaan. Paljon yrityksen työssä riippuu siitä, kuinka nopeasti ja oikein johtamispäätökset tehdään, kuinka oikein yrityksen taktiikkaa ja strategiaa kehitetään.

Koska johtamisen vaikuttaminen kaikilla toiminta-alueilla tapahtuu ihmisten kautta, etusijalle asetetaan elävän työn johtaminen eli yrityksen koko henkilöstön tarkoituksenmukainen toiminta.

Harjoittelupaikka on osakeyhtiö "Altoir".

Teollisen käytännön tarkoituksena on syventää ja lujittaa teoreettista tietämystä erityisten talouden tieteenalojen syklissä niiden käytännön soveltamisen perusteella tuotantoluonteisen työn suorittamisen yhteydessä.

Tässä suhteessa käytännön harjoittelun päätehtävät ovat:

· yrityksen yleisten ominaisuuksien tutkimus;

· olemassa olevan tuotannon organisointi- ja yritysjohtamisjärjestelmän arviointi;

· yrityksen kirjanpidon, taloudellisen ja johdon raportoinnin analyysi;

· taloudellinen analyysi yrityksen tuotantotoiminnasta edelliseltä kaudelta 2008-2010;

· yrityksen henkilöstöjohtamisjärjestelmän arviointi;

· rahoitus- ja verosuunnitteluasioiden pohtiminen.

Käytännössä sen odotettiin saavan työkokemusta johdon laskentatoimesta sekä taloudellisen toiminnan ja yrityksen rahoituksen analysoinnista.

Raportti sisältää myös taloudellisen ja rahoituksellisen analyysin Altoir LLC -yrityksen toiminnasta kaudelta 2008-2010.

Lyhyt kuvaus tärkeimmistä indikaattoreista, joita käytetään yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analysoinnissa sekä useiden menettelyjen toteuttaminen Altoir LLC:n toiminnan syvällistä teknistä ja taloudellista analysointia varten, esitetään kirjanpito- ja tilastoraportointitiedot organisaation kolmelta viimeiseltä toimintavuodelta.

Työssä käytettiin Altoir LLC -yrityksen vuositilinpäätöstä vuosilta 2008-2010, venäläisten ja ulkomaisten kirjailijoiden koulutus- ja metodologista kirjallisuutta sekä tieteellisiä artikkeleita.

1. Altoir LLC:n toiminnan yleiset ominaisuudet

Teollisen käytännön kohteena on organisaatio Altoir LLC, joka harjoittaa kulutustavaroiden, teollisuus- ja teknisten tuotteiden, mukaan lukien rakennusmateriaalien, tuotantoa; autojen osien ja tuotteiden tukku- ja vähittäiskauppa teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin, ajoneuvojen korjaus ja huolto.

Rajavastuuyhtiö "Altoir" on yhtiö, ja sen toimintaa ohjaavat Venäjän federaation nykyinen lainsäädäntö, Venäjän federaation siviililaki, liittovaltion laki "rajavastuuyhtiöistä" ja peruskirja.

Yrityksen koko toiminimi: Osakeyhtiö "Altoir".

Yrityksen lyhennetty nimi: Altoir LLC.

Altoir LLC perustettiin 23. huhtikuuta 2004. Yrityksellä on pankkitili, pyöreä sinetti omalla nimellä, tavaramerkki, leimat, lomakkeet ja muut tiedot.

Altoir LLC:n virallinen osoite: 424000 Yoshkar-Ola, b. Sverdlova, 37.

Omaisuus muodostuu osakepääoman sijoituksista sekä muista voimassa olevan lainsäädännön mukaisista lähteistä.

Yhtiön osakepääoma on 250 tuhatta ruplaa, joka koostuu sen osallistujien osakkeiden nimellisarvosta.

Yrityksen perustaja on yksityishenkilö, hänen osuutensa osakepääomasta on 250 tuhatta ruplaa, mikä on 100% osakepääomasta.

Yhtiöllä ei ole sivuliikkeitä (erillisiä toimialoja), edustustoja tai tytäryhtiöitä.

Yritys perustettiin järjestämään toimintaa tavaroiden, tuotteiden, palveluiden tuotantoon ja myyntiin sekä voiton tuottamiseen osallistujien edun mukaisesti.

Yrityksen toiminnan aiheina ovat:

Elintarvikkeiden ja muiden tuotteiden, mukaan lukien polttoaineet ja voiteluaineet, viini, vodka ja tupakkatuotteet, tukku- ja vähittäiskaupan toteuttaminen;

Ajoneuvojen osto ja myynti, ajoneuvojen arvostus;

Maataloustuotteiden osto, tuotanto ja myynti;

Kulutushyödykkeiden, teollisten ja teknisten tuotteiden tuotannon toteuttaminen;

Pääurakoitsijan tehtäviä hoitavien siviili- ja teollisuuslaitosten rakentaminen;

Korjaus-, rakennus- ja asennustöiden suorittaminen, laitteiden asennus;

Asuin- ja muiden toimisto- ja teollisuustilojen toiminnan toteuttaminen;

Kuluttajatavaroiden sekä teollisuus- ja teknisten tuotteiden tukku- ja vähittäiskaupan toteuttaminen, mukaan lukien vienti-tuontitoimitukset, vaihtokaupat;

Tuotantojätteiden käsittely, puolivalmiit tuotteet, raaka-aineet;

Kiinteistöalan toiminta;

Oikeudelliset palvelut;

Tieto- ja neuvontapalvelujen tarjoaminen, välitys-, markkinointi-, välitys-, jälleenmyyjä- ja agenttipalvelut.

Ajoneuvojen huoltokorjaus;

Kotitalouspalvelujen tarjoaminen väestölle;

ajoneuvojen vuokraus ja huolto, rahtikuljetukset;

Kuljetus-, varasto-, toimitus- ja myyntipalvelujen tarjoaminen;

Agenttipalvelut sopimusperusteisesti;

Muu toiminta, joka ei ole ristiriidassa voimassa olevan lainsäädännön kanssa.

Altoir LLC kirjaa työn ja tarjottujen palvelujen tulokset, ylläpitää operatiivista, kirjanpito-, vero- ja tilastokirjanpitoa Venäjän federaatiossa voimassa olevien standardien mukaisesti.

Yhtiö harjoittaa toimintaansa itsenäisesti organisaatioiden ja instituutioiden todellisen kuluttajatarpeen perusteella. Toimintasuunnitelmat laatii yhtiö itsenäisesti ja ne hyväksyy osallistujien yhtiökokous. Kaiken työn yrityksessä tekevät osallistujat, kokopäiväiset työntekijät sekä työsopimuksella palkatut henkilöt.

Seura suunnittelee itsenäisesti toimintaansa sekä joukkueen sosiaalista kehitystä. Suunnitelmat perustuvat tuotteiden ja palvelujen kuluttajien sekä tavarantoimittajien kanssa tehtyihin sopimuksiin.

Töitä tehdään ja palveluita tarjotaan itsenäisesti sovittuun hintaan ja tariffiin.

Altoir LLC:n omaisuus koostuu käyttöomaisuudesta ja käyttöpääomasta sekä Osallistujien siirtämästä ja yrityksen toimintansa tuloksena saamista varoista.

Verojen ja muiden voimassa olevan lainsäädännön mukaisten pakollisten maksujen jälkeen yhtiön käytettävissä oleva voitto jaetaan itsenäisesti.

Yritys perustaa tehtäviensä suorittamiseksi toimintaansa varten tarpeellisia palveluita sekä yrityksen myymälöitä tai osastoja kaikenlaisissa omistusmuodoissa olevissa kauppayrityksissä yhteisymmärryksessä kiinteistön omistajan kanssa.

Sen taloudellisen toiminnan tulosten mukaisesti ja yhtiön voiton kustannuksella perustetaan varapääomaa, joka on 10 prosenttia osakepääomasta, ja muita varoja voidaan luoda ja muodostaa. Altoir LLC:n osallistujat määrittelevät tällaisten varojen tarkoituksen, koon, muodostuslähteet ja käyttömenettelyn.

Vararahastoa käytetään uusien laitteiden ja teknologian kehittämisen ja käyttöönoton lisäkustannuksiin, oman käyttöpääoman puutteen kompensoimiseen sekä yhtiön toiminnassa syntyvien tappioiden kattamiseen.

Itse asiassa yrityksen päätehtävänä on harjoittaa autojen osien ja tuotteiden tukku- ja vähittäiskauppaa teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin, ajoneuvojen korjaus ja huolto.

Toimitukset tapahtuvat venäläisten toimittajien ja tuonnin kautta. Tärkeimmät venäläiset toimittajat ovat: Nachalo OJSC, Naberezhnye Chelny, Pigma LLC, Nizhny Novgorod, Castrol Germany, Hampuri, Esso Moscow, Lukoil OJSC Moscow ja muut.

Altoir LLC toimittaa tuotteitaan seuraaville yrityksille: Shtoff LLC, Soyuz-Avto LLC, Ladya LLC, Motor LLC ja muille venäläisille yrityksille, organisaatioille ja yksityishenkilöille.

Kaikki saapuvat materiaalit toimitetaan yritykseen maanteitse. Purkaminen tapahtuu trukeilla ja työvoimalla.

Altoir LLC:n taseessa ovat:

Tuotantorakennus työ- ja voimalaitteineen;

Myymälä;

Autokorjaamo;

2. Yritysjohdon organisaatiorakenne

Yrityksen järkevän tuotantorakenteen luominen on talouden hallinnan kannalta erittäin tärkeää. Yritysjohdon organisaatiorakenne kuvastaa lineaaristen ja toiminnallisten johtamistasojen kokoonpanoa ja alisteisuutta.

Tarkastellaan Altoir LLC -yrityksen johdon organisaatiorakennetta.

Altoir LLC:n hallintoelimet ovat:

Osallistujien yleiskokous;

Johtaja (ainoa toimeenpaneva elin).

Yhtiön ylin hallintoelin on yhtiökokous, joka pidetään vuosittain.

Organisaation Altoir LLC:n johdon organisaatiorakenne on esitetty kuvassa. 1.

Riisi. 1. Altoir LLC:n organisaation hallintorakenne

Yrityksessä on käytössä lineaarinen toiminnallinen organisaatiojohtamisrakenne. Ylimmän tason johtajat antavat suosituksia toiminnallisilta esimiehiltä ja välittävät päätökset alemman tason linjajohtajille suoritettavaksi. Yritystä johtaa yksinomistusperiaatteella toimiva johtaja, joka varmistaa yritykselle annettujen tehtävien ratkaisut. Kaikki alaiset johtajat ovat johtajan alaisia.

Yrityksen johtamista hoitaa johtaja käskyn yhtenäisyyden perusteella. On luotu yksi vertikaalinen johtajuuslinja ja suora aktiivisen vaikuttamisen polku alaistensa suhteen. Tämän ohjausrakenteen etuna on yksinkertaisuus, luotettavuus ja kustannustehokkuus. Johtajan on tässä tapauksessa katettava kaikki yrityksen toiminnan osa-alueet.

Johtaja järjestää osallistujien yhtiökokouksen päätösten täytäntöönpanon. Altoir LLC:n johtaja ilman valtakirjaa toimii yhtiön puolesta, mukaan lukien: liiketoimien tekeminen yrityksen puolesta; antaa määräyksiä ja ohjeita, jotka sitovat kaikkia yrityksen työntekijöitä; hyväksyy henkilöstön, tekee ja irtisanoo työsopimukset yrityksen työntekijöiden kanssa, soveltaa näitä työntekijöitä kannustavia toimenpiteitä ja määrää heille seuraamuksia; järjestää yrityksen kirjanpidon ja raportoinnin; suorittaa muita toimintoja, jotka ovat tarpeen yhtiön tavoitteiden saavuttamiseksi ja sen normaalin toiminnan varmistamiseksi voimassa olevan lainsäädännön ja yhtiön peruskirjan mukaisesti.

Koska myyntitoiminta on yritykselle pääasiallista, lähes kaikki työntekijät (pääkirjanpitäjää lukuun ottamatta) ovat mukana tuotemyyntijärjestelmässä.

Johtaja määrittää ostojen määrän, rytmin ja rakenteen, valitsee tavarantoimittajat ja kuluttajat, käsittelee hinnoittelua ja hyväksyy yrityksen kehittämissuunnitelmat. Myymäläjohtaja auttaa häntä tässä. Yleensä nämä kaksi asemaa ovat vastuullisimmat ja tärkeimmät tämän yrityksen työssä. Johtaja määrittelee yrityksen toiminnan yleisen suunnan, tutkii markkinatilannetta sekä hoitaa suhdetoimintaa ja mainostoimintaa. Yrityksen taloudellinen tila ja työntekijöiden hyvinvointi riippuvat hänen kyvystään ja taidoistaan.

Esimiehet valitsevat toimittajat, määrittävät merkintätasot, hallitsevat varastoja ja työskentelevät tukkuostajien kanssa.

Toiminnallisten johtajien toiminta rajoittuu erikoisongelmien ratkaisemiseen, nimittäin: tuotteiden hintojen asettamiseen, tilausten kehittämiseen yritykselle, palkkatasojen luomiseen, henkilöstötaulukoiden laatimiseen, yritykselle materiaali- ja tuotantoresurssien toimittamiseen, tuotteiden toimitusprosessin järjestämiseen ja seurantaan. asiakkaat jne. - ja välittää suosituksiasi linjajohtajille.

Yrityksen organisaatiorakenne on kompakti, mutta ei rationaalinen, koska se mahdollistaa toimintojen päällekkäisyyden ja tarjoaa tarpeettoman lisävalvonnan. Esimerkiksi talousosaston apulaisjohtaja hoitaa muun muassa kirjanpidon valvontatehtäviä.

taloushallinnon tuotannon kirjanpito

3. Altoir LLC:n suunniteltujen toimintojen järjestäminen

Altoir LLC -yrityksen taloushallinnon prosessissa tehdään kolmen luokan päätökset: strategiset, taktiset ja operatiiviset. Tämän luokituksen mukaisesti Altoir LLC:n johtamislaitteistolla on kolmitasoinen hierarkia: ylin, keskitason ja operatiivisen johtamisen taso.

Korkein taso, Altoir LLC:n johtaja, määrittää johdon tavoitteet, ulkopolitiikan, aineelliset, taloudelliset ja työvoimaresurssit, kehittää pitkän aikavälin suunnitelmia ja strategian niiden toteuttamiseksi. Hänen pätevyytensä sisältää markkinoiden, kilpailun, olosuhteiden analysoinnin ja vaihtoehtoisten strategioiden etsimisen yrityksen kehittämiseksi, mikäli kiinnostusalueellaan havaitaan uhkaavia trendejä.

Keskitasolla pääpaino on taktisten suunnitelmien laatimisessa, niiden toteutumisen seurannassa, resurssien seurannassa ja ohjausohjeiden kehittämisessä yrityksen saattamiseksi suunnitelmien edellyttämälle tasolle.

Toiminnallisella tasolla suunnitelmat toteutetaan ja niiden toimeenpanon edistymisestä laaditaan raportteja. Johto koostuu Altoir LLC:n työntekijöistä, jotka tarjoavat työpajojen, osastojen, osastojen ja palveluiden hallintaa: pääkirjanpitäjä, suunnittelu- ja talousosaston johtaja, myymäläpäällikkö.

Altoir LLC:n operatiivisen johdon päätehtävänä on koordinoida kaikki tuotantoprosessin elementit ajassa ja tilassa vaaditulla yksityiskohtaisuudella.

Jokaisella tasolla tehdään työtä, joka yhdessä varmistaa Altoir LLC:n johtamisen. Hallintaprosessia voidaan edustaa toisiinsa liittyvillä toiminnoilla.

Siten Altoir LLC:n suunniteltujen töiden yleisestä hallinnasta vastaa yrityksen johtaja. Metodologisesta ohjauksesta ja yrityksen sisäisen suunnittelun organisoinnista vastaavat yrityksen talouspalveluiden ja tuotantoosastojen päälliköt.

Altoir LLC:n suunnitelman laatimisen lähtötiedot ovat yrityksen edellisen kauden tulokset, aikaisempien suunnitelmien toteutumisen indikaattorit ja tuotteiden todellinen kysyntä.

Nykypäivän nopeasti muuttuvissa olosuhteissa Altoir LLC -yrityksen on jatkuvasti kerättävä ja analysoitava valtava määrä tietoa toimialasta, markkinoista, kilpailusta ja muista tekijöistä, joten strateginen suunnittelu on ainoa tapa ennustaa tulevia ongelmia ja mahdollisuuksia. Se tarjoaa Altoir LLC:n ylimmälle johdolle keinot luoda pitkän aikavälin suunnitelma, perustan päätöksenteolle ja auttaa muodollisesti vähentämään riskejä tehdessään näitä päätöksiä.

Altoir LLC:n suunnitteluperiaatteiden toteuttamisen tärkeimmät edut ovat:

Rakennetoimialojen budjettien kuukausisuunnittelulla saadaan tarkempia indikaattoreita kustannusten koosta ja rakenteesta ja sitä kautta tarkemman, verosuunnittelun kannalta tärkeän voiton arvon;

Osana kuukausibudjetin hyväksymistä Altoir LLC:n rakennejaostoille annettiin suurempaa riippumattomuutta palkkarahastobudjetin menosäästöjen käyttämisessä, mikä lisää työntekijöiden aineellista kiinnostusta suunniteltujen tavoitteiden onnistumiseen;

Suunnittelu mahdollistaa yrityksen resurssien tiukan taloudenpidon järjestelmän toteuttamisen, mikä on erityisen tärkeää Altoir LLC:n taloudellisen tilanteen vahvistamiseksi.

Yrityksen johdolla on velvollisuus tietää, mitä taloudellisen toiminnan tehtäviä se voi suunnitella seuraavalle kaudelle. Yrityksen toiminnasta kiinnostuneilla henkilöillä on tietyt vaatimukset sen työn tulokselle.

Suunnitelluissa toiminnallisissa laskelmissa päätavoitesuunnitelmiin, strategisiin ja nykyisiin Altoir LLC:n toimialojen tuoteohjelmiin perustuvien kustannus- ja tuottoindikaattoreiden avulla määritetään tärkeimmät tavoitteet ja vaihtoehtoisten toimenpiteiden kustannustulokset niiden saavuttamiseksi.

Toiminnallisten suunnitelmien valmistelu, koordinointi ja hyväksyminen osastoissa tapahtuu monivaiheisen, iteratiivisen suunnitteluprosessin aikana, jossa huomioidaan yrityksen kaikkien osastojen ja johtamistasojen keskinäinen vaikutus.

Toiminnalliset suunnitelmat sisältävät yksityiskohtaiset tiedot kaikista osaston tavoiteindikaattoreista, myyntiosastolle - odotetusta myyntivolyymista, liikevaihdon määrästä, yksittäisten tuotteiden ja markkinoiden liikevaihdon kasvusta, yhdistettynä yhdeksi tavoiteohjelmaksi sekä toiminnan edellyttämistä toiminnoista. tämän ohjelman täytäntöönpanosta.

Niinpä Altoir LLC:ssä kehitetyissä strategisissa ja ajankohtaisissa suunnitelmissa muodostuu yrityksen talouspolitiikan päätavoitteet tietylle ajanjaksolle ja erityiset tavat ratkaista ne: määritellään tähän tarvittavat aineelliset ja taloudelliset resurssit sekä menetelmiä niiden tehokkaimpaan käyttöön ottaen huomioon vallitsevat olosuhteet kansainvälisessä mittakaavassa.

Altoir LLC:n suunnittelumetodologia keskittyy tavoitteiden ja resurssien yhdistämiseen, keinojen ja menetelmien järjestyksen määrittämiseen tavoitteiden ja niistä seuraavien tehtävien tehokkainta saavuttamiseksi yrityksen jokaisessa liiketoimintayksikössä.

4. Altoir LLC:n tuotannon ja taloudellisen toiminnan tärkeimmät indikaattorit

1 Kiinteiden tuotantovarojen käytön tehokkuus ja niiden rakenne

Yksi tärkeimmistä tekijöistä teollisuusyrityksen tuotannon tehokkuuden lisäämisessä on työvoimatyökalujen saaminen tarvittavalla määrällä ja valikoimalla sekä niiden täydellisempi käyttö. On tuotanto- ja ei-tuotantoomaisuutta. Käyttöomaisuuden aktiivinen ja passiivinen osa on tapana erottaa toisistaan.

Analysoidaan Altoir LLC -yrityksen käyttöomaisuuden dynamiikkaa ja koostumusta taulukossa. 1.

Taulukko 1 Altoir LLC:n käyttöomaisuuden rakenteen analyysi

Indikaattorit							Muutos käyttöjärjestelmän hinnassa, +/-
	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Tuotantokäyttöjärjestelmä
2. Ei-tuotantokäyttöjärjestelmä
Käyttöjärjestelmä yhteensä
Aktiivinen osa
Passiivinen osa
1. Rakennukset
2. Palvelut
3. Koneet ja laitteet
4. Ajoneuvot
5. Tuot. ja kotitalous inventaario
6. Vetoeläimet
7. Monivuotiset istutukset
8. Tuottava karja
9. Muut käyttöjärjestelmätyypit

Kuten taulukosta näkyy. 1, käyttöomaisuuden hankintameno nousi katsauskaudella 184 tuhatta ruplaa. ja vuoden 2010 lopussa oli 6895 tuhatta ruplaa. Käyttöomaisuuden arvon nousu johtui organisaation koneiden ja laitteiden hankinnasta (141 tuhatta ruplaa), tuotanto- ja kotitaloustarvikkeiden hankinnasta (89 tuhatta ruplaa).

Altoir LLC:n käyttöomaisuuden rakenteen analyysi antoi meille mahdollisuuden tehdä seuraavat johtopäätökset.

Tuotantokäyttöomaisuuden osuus käyttöomaisuuden kokonaisrakenteesta oli katsauskaudella suurin, sen osuus kasvoi hieman vuoden 2008 94,59 %:sta 94,88 %:iin vuonna 2010 (0,29 prosenttiyksikköä). Vastaavasti tuotannollisen käyttöomaisuuden osuus pieneni ja sen arvo oli vuoden 2010 lopussa 5,12 %. Aktiivisen käyttöomaisuuden osuus kasvoi katsauskaudella 1,91 prosenttiyksikköä. (28,71 prosentista vuonna 2008 30,62 prosenttiin vuonna 2010). Käyttöomaisuuden kokonaisrakenteesta suurimman osan ovat rakennukset (60,29 % vuonna 2010), koneet ja laitteet (26,19 % vuonna 2010).

Katsauskaudella rakennusten (1,46 prosenttiyksikköä), rakenteiden (0,04 prosenttiyksikköä) ja ajoneuvojen (0,67 prosenttiyksikköä) osuus käyttöomaisuuden kokonaisrakenteesta pieneni. Koneiden ja laitteiden (1,35 prosenttiyksikköä), teollisuus- ja kotitalouslaitteiden (1,22 prosenttiyksikköä) osuus on kasvanut vuosina 2008-2010. Yleisesti voidaan todeta, että Altoir LLC -yrityksen käyttöomaisuuden rakenne ei katsauskaudella merkittävästi muuttunut.

Analysoidaan Altoir LLC:n käyttöomaisuuden tilaa taulukossa. 2.

Käyttöomaisuuden tilan analyysi osoitti, että käyttöomaisuuden poistot saavuttivat kriittisen arvon (kulumisaste vuonna 2008 oli 0,68, vuonna 2010 - 0,71). Yrityksen koneet ja kuljetusmekanismit ovat moraalisesti ja fyysisesti vanhentuneita, yrityksen laitteita on jatkuvasti modernisoitava ja päivitettävä.

Taulukko 2 Altoir LLC:n käyttöomaisuuden tilan analyysi

Ilmaisimen nimi				Muuta +/-
				2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Alkukustannukset
1.1. Rakennukset ja rakenteet
1.2. Muu käyttöomaisuus
2. Käyttöomaisuuden poistot
2.1. Rakennusten ja rakenteiden kuluminen
2.2. Muu käyttöomaisuus
3. Käyttöomaisuuden poistoprosentti
3.1. Rakennukset ja rakenteet
3.2. Muu käyttöomaisuus
4. Käyttöomaisuuden käyttökelpoisuussuhde
4.1. Rakennukset ja rakenteet
4.2. Muu käyttöomaisuus

Tällä hetkellä käyttöomaisuuden käyttökerroin on 0,29, mukaan lukien muuntyyppiset käyttöomaisuushyödykkeet - 0,17, mikä ei ole normaalia yrityksen tehokkaan toiminnan kannalta. Laitteiden ja koneiden teknisten vikojen todennäköisyys ja niiden säännöllisen käytön mahdottomuus on suuri.

Yhteenvetona käyttöomaisuuden käytön tehokkuudesta käytetään seuraavia indikaattoreita:

) pääoman tuottavuus (myytyjen tuotteiden kustannusten suhde käyttöomaisuuden keskimääräisiin vuosikustannuksiin);

) pääomaintensiteetti (käyttöomaisuuden keskimääräisen vuosihinnan suhde myytyjen tuotteiden hankintahintaan);

) pääoman kannattavuus (voiton suhde käyttöomaisuuden keskimääräiseen vuosihintaan).

Taulukko 3 Käyttöomaisuuden käytön tehokkuus

Ilmaisimen nimi				Absoluuttinen poikkeama		Muutoksen tahti, %
				2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä		2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Käyttöjärjestelmän hinta, tuhat ruplaa.
1.1. Tuotanto
1.2. Aktiivinen
2. Käyttöjärjestelmän aktiivisen osan osuus kokonaiskustannuksista, %
3. Tuotot tuotteiden myynnistä, tuhatta ruplaa.
4. Omaisuuden tuotto
5.1. Tuotannon käyttöjärjestelmien pääoman tuottavuus
5.2. Käyttöjärjestelmän aktiivisen osan pääoman tuottavuus

Pääoman tuottavuus pieneni tutkimusjakson aikana asteittain 7,15 ruplasta/rupla. vuonna 2008 2,24 ruplaa / hiero. vuonna 2010. Sisältää tuotannon käyttöomaisuuden pääoman tuottavuuden 7,56 - 2,36, käyttöomaisuuden aktiivinen osuus 24,89 - 7,32. Tämä johtuu siitä, että tavaroiden, tuotteiden, töiden ja palveluiden myynnistä saatujen tulojen kasvuvauhti on alhaisempi kuin käyttöomaisuuden keskimääräisten vuosikustannusten kasvuvauhti.

Yrityksen käyttöomaisuuden hankinnan pääindikaattori on pääoma-työsuhde.

Pääoman ja työvoiman suhde määräytyy käyttöomaisuuden keskimääräisen vuosikustannushinnan suhteessa keskimääräiseen henkilöstömäärään. Käyttöomaisuuden keskimääräistä vuosikustannusta laskettaessa otetaan huomioon paitsi oma, myös vuokrattu käyttöomaisuus.

Analysoidaan yrityksen käyttöomaisuusvarausta taulukossa. 4.

Taulukko 4 Yrityksen käyttöomaisuuden hankinta

Ilmaisimen nimi				Absoluuttinen poikkeama		Muutoksen tahti, %
				2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä		2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Tuotot tuotteiden myynnistä, tuhatta ruplaa.
2. Käyttöomaisuuden keskimääräiset vuosikustannukset, tuhat ruplaa.
3. Työntekijöiden määrä, ihmiset.
sis. työntekijöitä, ihmisiä
4. Aktiivisen käyttöjärjestelmän keskimääräiset vuosikustannukset, tuhat ruplaa.
5. Pääoma-työsuhde, tuhat ruplaa. per henkilö
6. Teknisen pääoman suhde työvoimaan, tuhatta ruplaa. per henkilö

Pääoman ja työvoiman suhde kasvoi hieman vuonna 2009, 72,29 tuhatta ruplaa. per henkilö ja oli 376,41 tuhatta ruplaa. henkilöä kohden, vuonna 2010 - kasvoi 49,35 tuhatta ruplaa. per henkilö ja oli 425,76 tuhatta ruplaa. henkilöä kohden, mikä on myönteinen puoli yrityksen toiminnassa.

Pääoman ja työvoiman suhde määräytyy käyttöomaisuuden kustannusten suhteesta yrityksen työntekijöiden (teollisen tuotannon henkilöstön) määrään. Tämän arvon tulee jatkuvasti kasvaa, koska tekniset laitteet ja siten työn tuottavuus riippuvat siitä. Yhtiön pääoma-työsuhde nousi 113,11 % viime vuodesta.

Pääoman ja työvoiman suhteeseen positiivisimmin vaikutti organisaation henkilöstön vähentäminen.

4.2 Tuotantovolyymien ja tuotemyynnin dynamiikka

Tuotantomäärä ja tuotteiden myynti ovat toisistaan ​​riippuvaisia ​​indikaattoreita. Rajoitetun tuotantokapasiteetin ja rajattoman kysynnän olosuhteissa tuotannon määrä on etusijalla. Mutta markkinoiden kyllästyessä ja kilpailun kiristyessä tuotanto ei määrää myyntimäärää, vaan päinvastoin mahdollinen myyntimäärä on tuotantoohjelman kehittämisen perusta. Yrityksen tulee tuottaa vain niitä tavaroita ja sellaisia ​​määriä, että se voi tosiasiallisesti myydä.

Tuotantovolyymin ja tuotteiden myynnin kasvuvauhti, sen laadun parantaminen vaikuttaa suoraan yrityksen kustannusten määrään, voittoihin ja kannattavuuteen.

Tuotemyynnin arvon kasvu on yksi yleisistä kauppayrityksen taloudellisen tehokkuuden mittareista. Tuotteiden myyntiä arvioidaan luonnollisilla ja ehdollisesti luonnollisilla mittareilla, työvoimaintensiteetin ja kustannusten yksiköissä. Myyntimäärää kuvaavat lähetetyt ja myydyt kaupalliset tuotteet. Analyysin lähteinä ovat sopimukset organisaatioiden kanssa kuljetuspalveluiden tuottamisesta, kirjanpito- ja johdon kirjanpitotiedot jne. Tuotantovolyymien toteutumisen analyysi alkaa työn suoritusdynamiikan määrittämisestä.

Yhdistyksen päätoimiala on autojen osien ja tuotteiden tukku- ja vähittäiskauppa teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin, ajoneuvojen korjaus ja huolto.

Tarkastellaan Altoir LLC:n tuotemyynnin volyymin dynamiikkaa kaudella 2008-2010. taulukossa 5.

Taulukko 5 Tuotteiden myyntivolyymin dynamiikka

	Tuotteen myyntimäärä, tuhat ruplaa.	Perus
		Kasvuvauhti, %	Kasvuvauhti %	Ehdoton kasvu, tuhat ruplaa	Kasvuvauhti, %	Kasvuvauhti %	Ehdoton kasvu, tuhat ruplaa

Taulukon mukaan voimme päätellä, että Altoir LLC:n tavaroiden myynti on vähentynyt asteittain. Siten vuonna 2009 myytyjen tuotteiden määrä oli 27 096 tuhatta ruplaa, mikä on 23 610 tuhatta ruplaa. vähemmän kuin vuoden 2008 taso, vuonna 2010 se oli 16 294 tuhatta ruplaa, mikä on 10 802 tuhatta ruplaa. alle vuoden 2009 tason.

Voidaan sanoa, että yleisesti myytyjen tuotteiden volyymien keskimääräinen vuosilasku oli 67,87 %. Jos vertaamme viimeistä vuotta 2010 edeltäjäänsä, voimme nähdä, että se ei myöskään ollut organisaatiolle menestynyt ja sille oli ominaista myytyjen tuotteiden määrän lasku 39,87 %.

Tuotteiden ja palveluiden tuotantomäärien lasku vuonna 2010 verrattuna aikaisempiin vuosiin liittyy valmistettujen tuotteiden ja tarjottujen palvelujen tehokkaan kysynnän laskuun sekä organisaation tuotantokiinteiden lisähankintaan.

Järjestö on menettämässä osan markkinaraosta ja sen on kehitettävä toimintaansa kilpaillakseen aktiivisesti kaupungin ja tasavallan muiden organisaatioiden kanssa. Tuotemyynnin määrä on epävakaa. Yleensä myyntitulojen indikaattorit osoittavat Altoir LLC:n tuotannon ja taloudellisen toiminnan vähenemistä.

4.3 Yrityksen työvoimaresurssien käyttö

Työvoimavaroihin kuuluu se osa väestöstä, jolla on tarvittavat fyysiset tiedot, tiedot ja työvoimataidot kyseisellä toimialalla.

Yritysten riittävä tarjonta tarvittavilla työvoimaresursseilla, niiden järkevä käyttö ja korkea työn tuottavuus ovat erittäin tärkeitä tuotantovolyymien lisäämisessä ja tuotannon tehokkuuden lisäämisessä.

Yrityksen työvoimatarjonnan analysoinnin tarkoituksena on tunnistaa työvoimaresurssien määrän ja käytön muutostrendit ja tehdä niistä taloudellinen arvio.

Tarkastellaan Altoir LLC:n henkilöstörakennetta kaudelle 2008-2010, joka on esitetty taulukossa. 6.

Taulukkotiedot osoittavat, että katsauskaudella Altoir LLC:n henkilöstön kokonaismäärä väheni 25 % eli 6 henkilöä.

Taulukko 6 Altoir LLC:n henkilöstörakenne

		Ud. paino, %		Ud. paino, %		Ud. paino, %
Koko henkilökunta
mukaan lukien:
Teollisuus- ja tuotantohenkilöstö, mukaan lukien:
Työntekijät;
Työntekijät
Ei-teollinen henkilöstö

Analyysin aikana tarkistetaan paitsi määrällinen myös laadullinen työvoiman koostumus. Teollisen tuotannon henkilöstön osuus laski katsauskaudella 1,39 % ja ei-teollisen henkilöstön osuus kasvoi vastaavasti.

Työntekijöiden osuus henkilöstön kokonaismäärästä laski katsauskaudella 4,17 prosenttiyksikköä. ja vuonna 2010 se oli 50 %.

Työntekijöiden vaihtuvuus on ominaista vaihtuvuusasteella, joka määrittää vapaaehtoisesti lähteneiden ja poissaolojen ja muiden rikkomusten vuoksi irtisanottujen työntekijöiden määrän suhteessa yrityksen keskimääräiseen henkilöstömäärään.

Rekrytointivaihtuvuus kuvaa tietyn ajanjakson aikana palkattujen työntekijöiden määrän suhdetta keskimääräiseen henkilöstömäärään.

Vaihtuvuussuhdeluku kuvaa tietyn ajanjakson aikana lähteneiden työntekijöiden lukumäärän suhdetta yrityksen keskimääräiseen työntekijöiden määrään.

Henkilöstön pysyvyysaste kuvaa jatkuvasti tietyssä yrityksessä työskentelevien työntekijöiden määrää tarkastelujaksolla (vuosi, vuosineljännes).

Taulukko 7 Altoir LLC:n henkilöstön liikkuvuuden indikaattorit

Indikaattorit
Keskimääräinen työntekijöiden lukumäärä, ihmiset.
Hyväksytty, täysiä ihmisiä.
Pudonneet, kaikki ihmiset.
mukaan lukien:
omasta pyynnöstä, pers.
erotettu poissaolojen ja muiden työkuririkkomusten vuoksi, henkilöt.
muista syistä, pers.
Liikevaihto
Opiskelijoiden vaihtuvuussuhde
Jätehuoltosuhde
Henkilöstön pysyvyysaste

Pöydältä Kuvasta 7 näkyy, että organisaatiossa Altoir LLC henkilöstön vaihtuvuuden arvo nousi vuonna 2009 hieman tasolta 0,04 tasolta 0,1 (0,06:lla) ja vuonna 2010 se laski 0,06:een.

Hakemusten vaihtuvuusaste laski vuonna 2009 tasolle 0,05 ja nousi sitten hieman 0,06:een vuoden 2010 tulosten perusteella. Koko 2009-2010. luovutuksen vaihtuvuuskertoimen arvo oli suurempi kuin maahanpääsyn liikevaihtokertoimen arvo ja oli 0,25 vuonna 2009 ja 0,17 vuonna 2010.

Vuosien 2009-2010 myyntien liikevaihdon kasvun vuoksi. henkilöstön pysyvyysaste on laskenut 0,75:een vuonna 2009 ja 0,83:een vuonna 2010.

Työn tuottavuus on työntekijöiden kykyä tuottaa tietty määrä tuotantoa aikayksikköä kohti tai aikaa (jaksoa), joka on käytettävä tuotosyksikön tuottamiseen.

Tarkasteltavana olevan yrityksen työntekijöiden työn tuottavuuden dynamiikka vertailukelpoisin hinnoin on esitetty taulukossa. 8.

Taulukko 8b Altoir LLC:n työntekijöiden työn tuottavuuden analyysi

Ilmaisimen nimi				Muuta +/-
				2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Tulot, tuhat ruplaa.
2. Teollisuuden tuotantohenkilöstön määrä (PPP), henkilöä.
3. Työntekijöiden lukumäärä, ihmiset.
4. Työntekijöiden osuus, %
5. Keskimääräinen vuosituotanto tuhat ruplaa/henkilö.
5.1. Yhtä PPP-työntekijää kohden
5.2. Työntekijää kohti

Pöydältä 8 osoittaa, että teollisuustuotannon henkilöstön tuotanto työntekijää kohden vuonna 2009 laski 778,5 tuhatta ruplaa. vuoden 2008 tasosta, vuonna 2010 609,77 tuhatta ruplaa. vuoden 2009 tasolta. Tämä kasvu johtuu tuotemyynnin korkeasta kasvusta 47,81 % verrattuna keskimääräisen vuosittaisen henkilöstömäärän laskuun 25 %.

Keskimääräinen päivä- ja keskimääräinen tuntituotanto työntekijää kohti pyrkii myös kasvamaan.

Analyysijaksolla tuotantomäärä kasvoi 8965 tuhatta ruplaa, mikä johti keskimääräisen vuosituotannon kasvuun työntekijää kohti. Keskimääräisen työntekijöiden määrän lasku 4 henkilöllä johti keskimääräisen vuosituotannon kasvuun 947,52 tuhatta ruplaa henkilöä kohti.

Suurin positiivinen vaikutus keskimääräiseen vuosituotantoon oli keskimääräisen työntekijöiden määrän vähenemisellä.

Tämän seurauksena kahden tekijän yhteisvaikutus vaikutti positiivisesti keskimääräisen vuosituotannon kasvuun työntekijää kohden.

Palkoihin osoitettujen varojen oikea käyttö on välttämätön edellytys, jotta varmistetaan normaalit suhteet yrityksen kertymis- ja kulutusvarojen välillä, hyödykemassan ja väestön todellisen kysynnän välillä, työn tuottavuuden ja tuotannon kannattavuuden lisääminen.

Palkkalaskenta on tärkeä osa koko yrityksen suorituskyvyn analysointia. Sen päätehtävänä on tunnistaa ja poistaa erityyppiset tuottamattomat maksut varmistaen palkkatason suuren riippuvuuden käytetyn työn määrästä ja laadusta.

Ensimmäisessä vaiheessa analysoidaan koko työvoimakustannuksiin käytettyjen varojen käyttöä kattavuuslähteistä riippumatta. Seuraavaksi analysoidaan yrityksen yhden työntekijän keskipalkan muutosta.

Tehokkaasti toimivassa organisaatiossa työn tuottavuuden kasvuvauhdin tulee olla palkkojen kasvua nopeampaa. Tällöin katsotaan, että osa työntekijöiden luomasta lisäarvosta jää organisaation käyttöön ja voidaan käyttää sen kehittämiseen. Jos palkkojen kasvuvauhti vertailukelpoisin hinnoin ylittää työn tuottavuuden kasvuvauhdin, tällainen organisaatio myy olemassa olevat varat ja maksaa palkkaa tekemättä työstä.

Määritetään keskipalkkojen koko ja dynamiikka vuosille 2008-2010. Altoir LLC:n työntekijät taulukossa. 9.

Taulukko 9 Altoir LLC:n työntekijöiden keskipalkkojen dynamiikka

Keskimääräinen henkilöstömäärä vuonna 2010 laski 6 henkilöllä vuoteen 2008 verrattuna. Vuosipalkkarahasto vuonna 2010 kasvoi 44,24 prosenttia eli 292 tuhatta ruplaa. verrattuna vuoteen 2008 ja oli 952 tuhatta ruplaa. Tältä osin työntekijöiden keskimääräinen kuukausipalkka nousi 58,88% ja oli 8 407,41 tuhatta ruplaa vuonna 2010.

Taulukosta näkyy, että palkkarahasto on kasvanut ja sen mukana myös keskipalkka on kasvanut, mutta tämä johtuu ensisijaisesti inflaation ja yrityksen palveluiden ja tuotteiden hintojen noususta sekä työn tuottavuuden kasvusta. .

4.4 Tuotteen hinta

Tärkeä yritysten työtä kuvaava indikaattori on tuotteiden, töiden ja palveluiden kustannukset, ts. tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset. Se heijastaa kaikkia taloudellisen toiminnan näkökohtia ja kerää kaikkien tuotantoresurssien käytön kustannukset. Alkuanalyysin kohteena on tuotannon kokonaiskustannukset kokonaisuutena ja kustannuselementeinä.

Tuotantokustannukset ovat yhteydessä tuotannon tehokkuusindikaattoreihin. Se heijastaa suurinta osaa tuotteiden kustannuksista ja riippuu tuotteiden tuotanto- ja myyntiolosuhteiden muutoksista. Tuotannon tekniset ja taloudelliset tekijät vaikuttavat merkittävästi kustannustasoon. Tämä vaikutus ilmenee tekniikan, tekniikan, tuotannon organisoinnin, tuotteiden rakenteen ja laadun muutoksista sekä sen tuotannon kustannusten määrästä riippuen. Kustannusanalyysiä tehdään pääsääntöisesti systemaattisesti läpi vuoden, jotta löydetään sisäiset tuotantoreservit niiden vähentämiseksi.

Altoir LLC:n tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusten dynamiikka ja rakenne vuosille 2008-2010 on esitetty taulukossa. 10.

Taulukko 10 Tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusrakenne ja -rakenne

Indikaattorit							Muuta +/-
	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	määrä, tuhat ruplaa	lyödä paino, %	2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
1. Materiaalikustannukset
2. Työvoimakustannukset
3. Maksut sosiaalisiin tarpeisiin
4. Poistot
5. Muut kulut

Altoir LLC -organisaation tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusrakenne on esitetty kuvassa. 2.

Riisi. 2. Altoir LLC -organisaation tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusrakenne vuodelle 2010

Tuotanto- ja tuotteiden myynnin (palvelujen tarjoamisen) kokonaiskustannukset katsauskaudella kasvoivat 7 573 tuhatta ruplaa. ja vuoden 2010 lopussa oli 23 429 tuhatta ruplaa.

Materiaalikustannukset nousivat 7359,4 tuhatta ruplaa ja nousivat tasolle 21812 tuhatta ruplaa. vuonna 2010. Tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusrakenteen perusteella voidaan päätellä, että Altoir LLC:n toiminta on materiaalivaltaista, sillä materiaalikustannusten osuus oli vuoden 2010 lopussa 93,10 % kokonaiskustannusrakenteesta.

Työvoimakustannusten määrä kasvoi katsauskaudella 2008-2010. 292 tuhatta ruplaa. (tai 44,24%) 952 tuhannen ruplan tasolle. vuoden 2010 tulosten perusteella. Työvoimakustannusten osuus pieneni 0,1 prosenttiyksikköä. tutkimusjaksolle ja oli 4,06 % vuoden 2010 lopussa.

Altoir LLC:n organisaation tuotantoomaisuuden koon kasvusta johtuvien poistojen määrä kasvoi vuosina 2008-2010. 30,2 tuhatta ruplaa. 215 tuhannen ruplan tasolle asti. opintojakson lopussa. Muut kulut kasvoivat 20,4 tuhatta ruplaa. jopa 317 tuhatta ruplaa. vuoden 2010 tulosten perusteella.

Muiden kustannusten osuus pieneni hieman 0,52 prosenttiyksikköä. katsauskauden 1,35 prosentin tasolle vuoden 2010 lopussa.

Näin ollen tarkastelujaksolla myytyjen tavaroiden ja palveluiden kustannukset nousevat ja kustannusten kasvuvauhti on korkeampi kuin valmistettujen ja myytyjen tuotteiden ja työn kasvu. Näin ollen johtopäätös on seuraava - kustannusindikaattoreiden suhde ja myytyjen tuotteiden määrä ovat heikentyneet. Yrityksen taloudellisen toiminnan edelleen kehittyessä se pystyy saavuttamaan vuoden 2008 tason ja parantamaan sitten asteittain näitä tunnuslukuja.

5. Altoir LLC:n taloudellisten tulosten analyysi

Yrityksen toiminnan eri osa-alueet saavat täydellisen rahallisen arvion taloudellisen suorituskyvyn tunnuslukujärjestelmässä. Yhteenvetona yrityksen taloudellisen tuloksen tärkeimmät tunnusluvut on esitetty lomakkeella nro 2 ”Tuloslaskelma”.

Yrityksen taloudellista tulosta kuvaa saadun voiton määrä ja kannattavuus. Taloudelliset tunnusluvut kuvaavat yrityksen johtamisen absoluuttista tehokkuutta. Tärkeimmät niistä ovat tulosindikaattorit, jotka markkinatalouteen siirtymisen olosuhteissa muodostavat yrityksen taloudellisen kehityksen perustan.

Altoir LLC:n taloudelliset tulokset eri lähteistä saadun voiton muodossa on esitetty taulukossa. yksitoista.

Taulukko 11 Altoir LLC:n taloudellisten tunnuslukujen tason ja dynamiikan analyysi vuosille 2008 - 2010, tuhatta ruplaa.

Ilmaisimen nimi				Muuta, +/-
				2009 Vuoteen 2008 mennessä	2010 Vuoteen 2009 mennessä
Tulot (netto) tavaroiden, tuotteiden, töiden, palveluiden myynnistä
Myytyjen tavaroiden, tuotteiden, töiden, palveluiden kustannukset
Bruttovoitto
Liiketoiminnan kulut
Hallinnolliset kulut
Voitto (tappio) myynnistä
Muut tulot
Muut kulut
Voitto (tappio) ennen veroja
Tulovero
Nettotulo

Yhtiön tuotteiden myynnistä saatu liikevaihto vuonna 2009 laski 23 610 tuhatta ruplaa, vuonna 2010 - 10 802 tuhatta ruplaa. 16 294 tuhannen ruplan tasolle. vuoden 2010 tulosten perusteella. Myös myytyjen tavaroiden kustannukset laskivat, mutta hitaammin. Yllä olevan seurauksena yrityksen ydintoimintojen tehokkuus lisääntyy vuonna 2010 myytyjen tavaroiden kustannusten kasvuvauhdin laskun vaikutuksesta.

Altoir LLC:n tulosindikaattoreiden muutosten dynamiikka vuosina 2008-2010. esitetty kuvassa. 3.

Riisi. 3. Altoir LLC:n tulosindikaattoreiden muutosten dynamiikka vuosina 2008-2010.

Vuonna 2008 havaittiin yrityksen tulosindikaattoreiden negatiivisia arvoja, eli Altoir LLC:n toiminta oli tappiollista. Näin ollen tappio ennen veroja oli 1 037 tuhatta ruplaa. vuonna 2008.

Tuotteiden myyntivoitto kasvoi vuonna 2009 1 630 tuhanteen ruplaan. Tuotemyynnin voiton kasvu liittyy yhtiön kaupallisen ja markkinointitoiminnan tehostumiseen.

Vuonna 2009 yhtiön voitto ennen veroja nousi 106 tuhanteen ruplaan. , vuonna 2010 se kasvoi 924 tuhatta ruplaa. ja oli 1033 tuhatta ruplaa.

Yrityksen nettotulos vuonna 2009 oli 33 tuhatta ruplaa, vuonna 2010 - 1033 tuhatta ruplaa, mikä on 1000 tuhatta ruplaa. enemmän kuin edellisenä vuonna. Yrityksen nettotuloksen kasvu vuonna 2010 selittyy yrityksen korkealla tuloksella ja liikevaihdon kasvulla.

Suurin osa yrityksen käytettävissä olevasta voitosta käytetään tuotannon kehittämiseen ja uudentyyppisten tuotteiden kehittämiseen. Tuotannon vakaus vaikuttaa yrityksen taloudelliseen tilanteeseen. Kaikki Altoir LLC:n kannattavuuden indikaattorit vuosina 2009-2010. melko korkea, mikä on positiivinen tekijä.

Huolimatta myyntitulojen merkittävästä laskusta Altoir LLC:n toiminta on erittäin tehokasta.

Organisaation toiminnan tehokkuuden lisäämiseksi on tarpeen laskea etukäteen kauppatapahtumien kannattavuus ja antaa etusija vain sellaisille, joiden kannattavuustaso vastaa haluttua. Kannattavuuden ohjenuorana (standardina) voit käyttää toimialan keskiarvoja tai haluttua kannattavuusastetta, joka varmistaa kannattavuuden. Vaihtoehto ongelman ratkaisemiseksi on muuttaa toimintaprofiilia eli harjoittaa liiketoimintaa, joka tuottaa taatusti tuloja.

Yrityksen taloudellisen tilanteen parantamiseksi on tehtävä kaikkensa vakavaraisuuden palauttamiseksi ja lisätulonlähteiden löytämiseksi.

6. Altoir LLC:n henkilöstöjohtamisjärjestelmän arviointi

Henkilöstöjohtaminen on joukko periaatteita, menetelmiä, keinoja ja muotoja vaikuttaa työntekijöiden etuihin, käyttäytymiseen ja toimintaan, jotta heidän henkisten ja fyysisten kykyjensä käyttö työtehtäviä suoritettaessa voidaan maksimoida.

Pääasia, joka muodostaa henkilöstöhallinnon olemuksen, on järjestelmällinen, systemaattisesti järjestetty vaikuttaminen toisiinsa liittyvien organisatoristen, taloudellisten ja sosiaalisten toimenpiteiden avulla työvoiman muodostumis-, jakelu- ja uudelleenjakoprosessiin yritystasolla, edellytysten luomiseen työntekijän (työvoiman) työkykyjen hyödyntäminen yrityksen tehokkaan toiminnan ja työntekijöiden kokonaisvaltaisen kehittymisen varmistamiseksi. Kaikilla yrityksillä tulee olla tehokas henkilöstöpolitiikka, joka on yhdenmukainen yrityksen kehittämisstrategian kanssa.

Ensinnäkin korostetaan kolmea seikkaa, jotka koskevat Altoir LLC:n henkilöstöhallinnon piirteitä.

Henkilöstöjohtaminen on aktiivista.

Tehokas henkilöstöjohtaminen Altoir LLC:ssä tähtää käytännön toimiin eikä erilaisiin toimistomenettelyihin tai sääntöihin. Sääntöjä ja tietueita käytetään, mutta toiminnot ovat silti korostettuina. Erityisesti panostetaan palveluongelmien ratkaisemiseen, jotta yrityksen asettamat tehtävät voidaan täyttää henkilöstön, jokaisen yksittäisen työntekijän tuen, työolojen ja heidän tyytyväisyytensä avulla.

2. Henkilöstöjohtaminen on yksilökeskeistä.

Jokaista Altoir LLC:n työntekijää kohdellaan mahdollisuuksien mukaan yksilönä ja hän tarjoaa yksilöllisiin tarpeisiin räätälöityjä palveluita ja ohjelmia.

3. Henkilöstöjohtaminen on tulevaisuuteen suuntautunutta. Sen on tarjottava Altoir LLC -yritykselle työntekijöitä, jotka ovat päteviä ja kiinnostuneita työnsä tuloksista. Näin ollen Altoir LLC:n pitkän aikavälin strategioissa inhimillinen tekijä on otettava huomioon.

Markkinataloudessa selviytyminen on minkä tahansa taloudellisen ja kaupallisen yksikön ja organisaation tärkeä tehtävä kokonaisuutena. Henkilöstöjohtamisen tarkoituksena on taata yrityksen menestys. Organisaation tehokkuutta tai sen puutetta kuvataan esimerkiksi työsuorituksilla, työntekijöiden tyytyväisyydellä, pitkäaikaisella poissaololla tai poissaololla (poissaolo), vaihtuvuus (työvoiman), akuuttien konfliktien määrällä, valitusten määrällä sekä tapaturmilla, jne. Jotta Altoir LLC toimi tehokkaasti, on tärkeää ottaa huomioon jokainen näistä komponenteista; Jokaiselle niistä on saavutettava tietty tavoite.

Altoir LLC:n johto ja johtajat ovat tietoisia siitä, että henkilöstöresurssit ansaitsevat huomiota, sillä he ovat tärkeä tekijä tehtäessä strategisia johtamispäätöksiä, jotka määräävät yrityksen tulevaisuuden. Jotta Altoir LLC toimisi tehokkaasti, tarvitaan kolme ratkaisevaa tekijää: tehtävä ja strategia; organisaatiorakenne; henkilöstöjohtaminen. Pääomavaltaisimmatkin hyvin suunnitellut organisaatiot vaativat jonkinlaista henkilöstöä johtamaan niitä. Nykyiset ympäristön muutokset liittyvät usein henkilöresurssien muutoksiin, ts. muutokset sopimuksissa, koulutuksessa ja työntekijöiden asenteessa työhönsä. Henkilöstöhallinnon tehtävänä on käsitellä näitä muutoksia, vastata niihin ja reagoida niihin.

Yksi ylimmän johdon ongelmista strategisessa suunnittelussa ihmisten suhteen on, että kaikki resurssit arvostetaan rahassa, mutta ihmiset useimmissa organisaatioissa eivät. Sysäys annettiin sellaisen henkilöresurssien arvioinnin etsimiselle, joka voisi yhdistää dollarin, ruplan jne. ja yrityksen henkilöresurssit.

Henkilöstöjohtamisen tavoitteet saavutetaan vain, jos ylin johtaja näkee yrityksen henkilöstöresurssit sen tehokkuuden avaimena. Tämän saavuttamiseksi johdon tulee varmistaa välttämättömänä edellytyksenä ammattitaitoisen henkilöstön kehittäminen, jonka toteuttaminen on mahdotonta ilman huolellista suunnittelua, kovaa työtä ja arviointia.

Ennen kuin määrittelemme yrityksen johtamisjärjestelmän tavoitteet, harkitsemme Altoir LLC:n strategisen kehityksen yleisiä tavoitteita ja suuntauksia.

Tällä hetkellä Altoir LLC:n strategian tavoitteena on laajentaa myyntimarkkinoita tuotemyynnin määrän lisäämiseksi ja siten myös voiton määrän lisäämiseksi.

Altoir LLC:n lyhyen aikavälin tavoitteet, joiden saavuttamista suunnitellaan 1-2 vuoden sisällä, sisältävät seuraavat tavoitteet:

) edistää olemassa olevien tavaroiden kysynnän kasvua;

) tuoda markkinoille uuden tuotteen jne.

Altoir LLC:n pitkän aikavälin tavoitteet, jotka saavutetaan 3–5 vuodessa, ovat seuraavat:

) kysynnän aktivoituminen ja myyntivolyymien kasvu;

) selkeän kuvan muodostaminen brändistä ja positiivinen asenne sitä kohtaan;

) etsiä uusia myyntimarkkinoita jne.

Altoir LLC:n uuden strategisen kehittämisen järjestelmän tulisi suunnata enemmän teknisen politiikan kehittämiseen kuin taloudellisten indikaattoreiden saavuttamiseen. Sille on luonteenomaista tuotannon lisääntyvä suuntautuminen loppukuluttajakysyntään, valikoimapolitiikan muutokset, uusien toimialojen käyttöönotto ja uusien toiminta-alueiden aktivointi.

Näin ollen Altoir LLC:n henkilöstöhallinnolla on seuraavat tavoitteet:

) yrityksen avustaminen yhteisten tavoitteiden saavuttamisessa;

) Altoir LLC:n työntekijöiden taitojen ja kykyjen tehokas käyttö;

) tarjota Altoir LLC:lle erittäin päteviä ja motivoituneita työntekijöitä;

) halu työntekijöiden mahdollisimman täydelliseen tyytyväisyyteen työhönsä, täydempään itseilmaisuun;

) korkean elämänlaadun kehittäminen ja ylläpitäminen, mikä tekee yrityksessä työskentelystä toivottavaa;

) yhteydenpito kaikkien työntekijöiden kanssa;

) apua hyvän moraalisen ilmapiirin ylläpitämisessä;

) liikkumisen hallinta yksilöiden, ryhmien ja yhteiskunnan hyödyksi.

Nämä tavoitteet ovat merkittävimmät Altoir LLC:n johtamistoiminnalle henkilöstöalalla. Tietenkin on muita tavoitteita ja erilaisia ​​tapoja saavuttaa ne, mutta edellä lueteltujen määräysten tulisi kulkea punaisena lankana kaikissa Altoir LLC:n henkilöstöjohtamistoiminnoissa. Johtorakenteen tehokas toiminta asettaa erityisiä, todennettavissa olevia tehtäviä, jotka on suoritettava tietyssä ajassa.

Henkilöstöjohtaminen on strateginen toiminto. Tämä suunta on henkilöstöstrategian kehittäminen, henkilöstön valinta yrityksen filosofian pohjalta, yksilöllisen suorituksen laatu huomioiva palkitseminen, työriitojen minimointi ja harmonian luominen työpaikalla, kannustaminen yrityksen selviytymiseen tähtääviin yhteisiin toimiin.

Altoir LLC -yrityksen henkilöstöjohtamisjärjestelmän tavoitteet ovat:

yrityksen kilpailukyvyn lisääminen markkinaolosuhteissa;

tuotannon ja työvoiman tehokkuuden lisääminen, erityisesti maksimaalisen voiton saavuttaminen;

varmistaa joukkueen toiminnan korkean sosiaalisen tehokkuuden.

Asetettujen tavoitteiden onnistunut saavuttaminen edellyttää sellaisten ongelmien ratkaisemista kuin:

Altoir LLC -yrityksen työvoimatarpeiden täyttäminen vaadituissa määrissä ja vaadituissa pätevyyksissä;

kohtuullisen suhteen saavuttaminen tuotantopotentiaalin organisatorisen ja teknisen rakenteen ja työvoimapotentiaalin rakenteen välille;

työntekijän ja koko tuotantotiimin potentiaalin täysi ja tehokas hyödyntäminen;

edellytysten luominen erittäin tuottavalle työlle, korkea organisointitaso, motivaatio, itsekuri, työntekijöiden vuorovaikutus- ja yhteistyötottumusten kehittäminen;

työntekijän turvaaminen yrityksessä, vakaan joukkueen muodostaminen edellytyksenä työhön käytettyjen varojen takaisinsaamiselle (vetovoima, henkilöstön kehittäminen);

henkilöstöjohtamisen tehostaminen, johdon tavoitteiden saavuttaminen ja työvoimakustannusten vähentäminen.

Näin ollen Altoir LLC:n henkilöstöjohtamisen tavoitteena on yrityksen tehokkuus ja oikeudenmukaisuus työntekijöiden välisessä vuorovaikutuksessa.

Erityinen Altoir LLC:n henkilöstöjohtamissuunnitelma on esitetty kuvassa. 4.

Henkilöstöpolitiikan kehittäminen ja toteuttaminen	Palkkaus ja työvoimakannustimet	Ryhmän johtaminen, suhteet tiimin sisällä ja ammattiliittoihin	Johtamisen sosiaaliset ja psykologiset näkökohdat
Henkilöstön valinnan ja sijoittamisen periaatteet	Palkkausmuodot	Työntekijöiden ottaminen mukaan johtamiseen ruohonjuuritasolla	Työntekijöiden motivaatiota ja luovaa oma-aloitteisuutta
Työehdot ja irtisanominen	Keinot lisätä työn tuottavuutta	Työryhmät ja niiden tehtävät	Yrityksen organisaatiokulttuuri
Koulutus ja ammatillinen kehittyminen	Kannustinpalkitsemisjärjestelmät	Suhteet joukkueessa	Henkilöstöjohtamisen vaikutus yrityksen toimintaan ja organisaatioon
Henkilöstön ja heidän toiminnan arviointi		Suhteet ammattiliittoihin

Riisi. 4. Henkilöstöjohtamisjärjestelmän kaavio

Päätehtävä Altoir LLC:n henkilöstöjohtamisjärjestelmän parantamisen alalla on kyky luoda olosuhteet jokaiselle työntekijälle potentiaalinsa toteuttamiseksi ja löytää kussakin tapauksessa tarvittava työkalu vaikuttaa henkilöön käsillä olevien ongelmien ratkaisemiseksi. Työntekijöiden kykyjä on hyödynnettävä mahdollisimman tehokkaasti yrityksen ja yhteiskunnan tavoitteiden mukaisesti, samalla kun varmistetaan jokaisen ihmisen terveyden säilyminen ja luodaan yhteistyösuhteita tiimin jäsenten ja eri yhteiskuntaryhmien välille.

7. Henkilöstön kanssa tehtävän työn analyysi

Altoir LLC:n työntekijöiden palkkaamiseen, työvoiman järjestämiseen ja palkitsemiseen tarkoitettu sopimusjärjestelmä on suunniteltu varmistamaan työntekijän, työvoiman ja yrityksen omaisuuden omistajan etujen yhdistelmä.

Venäjän federaation työlain mukaan "Työsopimus on työnantajan ja työntekijän välinen sopimus, jonka mukaan työnantaja sitoutuu tarjoamaan työntekijälle työtä tiettyyn työtehtävään, tarjoamaan työvoiman edellyttämät työolosuhteet. laki ja muut säädökset, jotka sisältävät työoikeudellisia normeja, työehtosopimuksen, sopimukset, paikalliset määräykset ja tämän sopimuksen, maksamaan työntekijälle palkan ajallaan ja täysimääräisesti ja työntekijä sitoutuu henkilökohtaisesti suorittamaan tässä sopimuksessa määritellyn työtehtävän ja noudattaa tämän työnantajan voimassa olevia sisäisiä työsääntöjä. (Osa ensimmäinen sellaisena kuin se on muutettuna liittovaltion lailla nro 90-FZ, päivätty 30. kesäkuuta 2006).”

Altoir LLC:ssä työsopimukset on tehty kaikkien kokopäiväisten työntekijöiden kanssa. Mutta sopimuslomake on yksinkertaistettu, eikä siinä ole viittauksia henkilöstötaulukkoon tai sisäisiin sääntöihin.

Palkkauksessa johtaja haastattelee ehdokkaita ja tekee itsenäisesti päätöksen objektiivisten arvioiden perusteella. Palkkaajilla on Venäjän federaation työlain mukainen koeaika.

Kyseisessä yrityksessä henkilöstövalintakysymys ratkaistaan ​​seuraavasti: johtaja itse keskustelee jokaisen ehdokkaan kanssa, joka puolestaan ​​käy alustavan haastattelun osastopäälliköiden tai esimiesten kanssa. Yrityksessä ei käytetä työntekijätehtäviin palkattujen hakijoiden kyselylomakkeita.

Altoir LLC:n työsopimus tehdään kirjallisesti, ja siinä mainitaan asema (ammatti), työpaikka, palkka (palkkaluokka, lisäpalkkio, korvausmaksut), työsuhteen alkamispäivä, työajat, hallinnon velvollisuudet , sopimuksen kesto ja muut tarpeelliset tiedot.

Altoir LLC:n palkkaamisen perussäännöt noudattavat Venäjän federaation työlain vaatimuksia.

Henkilöstötarpeiden suunnittelu on ensimmäinen askel työvoimasuunnittelussa. Se perustuu tietoihin olemassa olevista ja suunnitelluista työpaikoista, suunnitelma organisatoristen ja teknisten toimintojen toteuttamisesta, henkilöstötaulukko ja suunnitelma avoimien työpaikkojen täyttämisestä.

Työskentely henkilöstön kanssa yrityksessä tapahtuu seuraavasti. Ensinnäkin työvoiman valinta työmarkkinoille niiden joukossa, joilla on jo tietty erikoisala ja kokemus julkisista palveluista. Erityistä huomiota kiinnitetään soveltuvuuteen niin kutsuttuun "alkoholiriippuvuuteen", koska tämä on valtava "vitsaus" venäläisille yrityksillemme. Kaikista työsuhteeseen liittyvistä henkilöstökysymyksistä päättää lopulta toimitusjohtaja henkilökohtaisessa haastattelussa.

Haastattelussa selvitetään seuraavat kysymykset: fyysiset tiedot, kyvyt, yleinen älykkyys, kulttuuri, kiinnostuksen kohteet, erityiskyvyt, luonne, henkilökohtaiset olosuhteet. Tämä vie esimiehiltä melko paljon aikaa, kun taas nämä asiat tulisi käsitellä henkilöstöjohtamispalvelussa.

On otettava huomioon, että tietyille työalueille on melko vaikeaa valita asiantuntijoita, vaikka työmarkkinat ovatkin kyllästyneet lähes kaikilla erikoisaloilla.

Altoir LLC:n asiantuntijoiden korvaaminen korkeammalla koulutustasolla on olemassa, mutta se on ennenaikaista toteuttaa ilman sopivan ehdokkaan valitsemista tilalle. Tämä ei koske HR-osastoa, koska täällä on työskenneltävä varsin korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden käytännön pätevyydestä huolimatta.

Näin ollen Altoir LLC:n kaltaiselle ostetulle yritykselle on toiminnan tehostamiseksi tarpeen luoda henkilöstöjohtamispalvelu ja määritellä selkeästi sen tehtävät ja valtuudet yrityksen taloudellisen toiminnan tämänhetkisten realiteettien yhteydessä, kuten sekä kehittää henkilöstöarviointijärjestelmää, toteuttaa työohjelma henkilöstöreservillä.

Eriarvoiset johtajat ymmärtävät, että ihmisten motivaatio määräytyy monien heidän tarpeidensa perusteella. Motivoidakseen tiettyä henkilöä johtajan tulee mahdollistaa hänen tärkeimpien tarpeiden tyydyttäminen sellaisilla toimilla, jotka edistävät koko organisaation tavoitteiden saavuttamista.

Tässä yrityksessä käytetään enimmäkseen taloudellisia palkkioita (bonuksia ja palkankorotuksia) motivoivina tekijöinä, mutta joskus käytetään myös ei-taloudellisia palkkioita (kiitokset, kiitokset). Mutta silti, tällaiset motivaatiot eivät riitä.

Joten esimerkiksi Altoir LLC:ssä on myös demotivoivia tekijöitä, esimerkiksi hygieenisiä, ts. Yrityksen työntekijöille ei ole luotu normaaleja työoloja (työtilojen numeerinen ylikuormitus, mikä johtaa korkeaan melutasoon).

Yrityksen olemassaolon aikana on tapahtunut monia muutoksia, on käynyt selväksi, että yrityksen työntekijät kokevat jatkuvaa stressiä, mikä alentaa vastaavasti työntekijöiden tuottavuutta ja työn laatua, ja on myös yksi varsin korkean henkilöstön vaihtuvuuden tekijöistä.

Yrityksessä työskentelevät asiantuntijat ovat erikoistuneet korkeampaan koulutukseen, ovat suorittaneet jatkokoulutukset ja ovat tietokonetaitoja.

Altoir LLC:n olemassaolon vuosien ajan yrityksen organisaatiokulttuuria on kehitetty. Nyt se on johdonmukainen järjestelmä, joka määrittelee yrityksen tavoitteet ja prioriteetit, käytännesäännöt ja suositukset työntekijöiden pukeutumistyylille.

8. Talous- ja verosuunnittelu yrityksessä

Verosuunnittelu on yksi Altoir LLC:n taloussuunnitteluprosessin pääkomponenteista, jonka päätehtävänä on välittömien ja välillisten verojen, liikevaihtoverojen, yleisten toimintojen tuloksiin perustuvien optioiden alustava laskenta. tietty liiketoimi tai hanke (liiketoimiryhmä) sen toteuttamisen eri oikeudellisista muodoista riippuen.

Verosuunnittelua on melko vaikea kuvata selkeästi ja muodollisesti, koska kunkin organisaation verojärjestelmä ja kunkin tapahtuman rahoitussuunnitelma on pitkälti ainutlaatuinen ja käytännön neuvoja annetaan samalla tavalla kuin lääkärin lausunto - vain tietyssä tapauksessa esitarkastuksen jälkeen.

Altoir LLC:n yritystason verosuunnittelu on valinta eri vaihtoehtojen välillä taloudellisen ja taloudellisen toiminnan harjoittamiseksi ja varojen allokoimiseksi mahdollisimman alhaisen verovelan tason saavuttamiseksi.

Oikein organisoituna verosuunnittelu antaa Altoir LLC:lle mahdollisuuden:

Noudata verolainsäädäntöä laskemalla verot, maksut ja muut verot oikein;

Minimoi verovelat;

Maksimoi voitot;

Kehitetään molempia osapuolia hyödyttäviä sopimuksia toimittajien ja asiakkaiden kanssa;

Vältä rangaistuksia.

Altoir LLC:n verosuunnittelun tasot on esitetty taulukossa 12.

Taulukko 12 Altoir LLC:n verosuunnittelun taso

Verosuunnittelun tasot	Tapahtumat	Työkalut
Nykyinen sisäinen verovalvonta	sääntelykehyksen viikoittainen seuranta; ennusteiden laatiminen organisaation verovelvollisuuksista; valvoa verovelvoitteiden täyttämisen oikea-aikaisuutta ja oikeellisuutta; tutkia syitä jyrkkiin poikkeamiin organisaation suorituskyvyn keskimääräisistä tilastollisista indikaattoreista.	lailliset tietokannat; Venäjän federaation valtion verohallinnon ja veroviraston selvitysten käyttö; erikoiskirjallisuus; tilintarkastajan (lakimiehen) selvennykset.
Nykyinen verosuunnittelu	sääntelykehyksen tarkastelu ja veroasiantuntijoiden kommentit (mukaan lukien tiedotusvälineet); ennusteiden laatiminen organisaation verovelvollisuuksista ja suunniteltujen transaktiosuunnitelmien seurauksista; aikataulun laatiminen verovelvoitteiden täyttämisestä ja organisaation taloudellisten resurssien muutoksista; ennakoida ja tutkia mahdollisia syitä jyrkkiin poikkeamiin organisaation keskimääräisistä suoritusindikaattoreista sekä innovaatioiden tai kaupan verovaikutuksista.	asiantuntevat oikeusjärjestelmät, verotusaiheita koskevat tietokannat (mukaan lukien tiedotusvälineet); pyyntöjen tekeminen veroviranomaisille; Venäjän federaation valtion veropalvelu, valtiovarainministeriö ja muut valtion elimet; erikoiskirjallisuus; välimiesmenettely ja yleinen siviilioikeudellinen käytäntö; selvennyksiä erikoistuneilta konsulttiyrityksiltä.
Strateginen verosuunnittelu (vaihtelu-vertailuanalyysi)	liike-elämän tapojen ja oikeuskäytännön, sääntelykehyksen ja sen muutosten tarkastelu ja ennuste suunnitellulle ajanjaksolle; ennusteiden laatiminen organisaation verovelvollisuuksista, mukaan lukien ylivoimaiset esteet; optio-ohjelmat (vähintään kaksi) rahoitus-, asiakirja- ja varastovirtojen järjestelyistä; verkkoaikataulun laatiminen organisaation vero-, rahoitus- ja kaupallisten velvoitteiden noudattamisesta; kirjalliset perustelut sovelletuista järjestelmistä ja erityisesti "pullonkauloista" veroseuraamusten näkökulmasta. vaihtoehtoja mahdollisista syistä jyrkkään poikkeamiseen organisaation lasketuista suoritusindikaattoreista. toteutettujen toimenpiteiden tehokkuuden ennustaminen, erilaisten toimintaohjelmien riskin arviointi.	asiantuntevat oikeusjärjestelmät, verotusaiheita koskevat tietokannat (mukaan lukien tiedotusvälineet); pyyntöjen tekeminen veroviranomaisille; Venäjän federaation valtion verovirasto, valtiovarainministeriö ja muut valtion elimet; erikoiskirjallisuus; välimiesmenettely ja yleinen siviilioikeudellinen käytäntö; erikoistuneiden konsulttiyritysten selvennykset ja kehitystyöt.

Verosuunnitteluprosessi on kirjanpitäjän, asianajajan ja johtajan (johtajan) yhteistä työtä, jatkuvaa erikoiskirjallisuuden tutkimista, muiden samanprofiilisten organisaatioiden ja niihin liittyvien toimialojen kokemusten tutkimista ja analysointia.

Mietitään jokaisen osallistujan roolia Altoir LLC:n verosuunnitteluprosessissa:

Manager. Antaa tietoa kaupan toteutumisen jälkeen todellisista ehdoista ja sen tuloksista.

Kirjanpitäjä. Suorittaa liiketoimen rahoitusrakenteen optiolaskelmia ja heijastaa niitä kirjanpidossa käyttämällä voimassa olevan verolainsäädännön normeja, kirjanpidon ja kirjanpidon normeja ja sääntöjä. Muotoilee näkökulmasta mahdollisia menettelytapoja, jotka edellyttävät juridista perustetta ja sopimusta vastapuolen kanssa. Laskee talousarvioon suoritettavat maksut ottaen huomioon välittömät ja välilliset verot.

Lakimies. Analysoi kaupankäyntimenettelyä oikeusvarmuuden näkökulmasta ja valmistelee myös tarvittavat asiakirjat ottaen huomioon sen toteuttamisen pullonkaulat. Auttaa kirjanpitäjää perustelemaan etukäteen liiketoimen tulkinnan ja toteuttamisen (kirjanpitomenettely) ja sen tulosten heijastamisen tilinpäätökseen ottaen huomioon sen toteuttamisen "pullonkaulat". Auttaa kirjanpitäjää perustelemaan etukäteen liiketoimen tulkinta ja toteutus (kirjanpitomenettely) ja sen tulosten heijastuminen tilinpäätökseen pullonkaulat huomioiden.

Altoir LLC:llä ei ole varoja verosuunnittelupalvelun järjestämiseen. Tulevaisuudessa Altoir LLC:n johdon tulee verosuunnittelupalvelua muodostaessaan edetä ensinnäkin siitä, mistä varoista se voi osoittaa tällaisten toimintojen järjestämiseen, ja toiseksi, voivatko nämä kustannukset maksaa itsensä takaisin, ja jos ne, niin kuinka pitkään. Pienissä yrityksissä, joissa työntekijöiden lisäksi on vain johtaja (johtaja) ja kirjanpitäjä, ei tietenkään voi puhua mistään erikoispalvelusta, vaan heidän on otettava verosuunnittelun tehtävät itsenäisesti. Jos yritykseen ei perusteta verosuunnitteluosastoa, on suositeltavaa ottaa yrityksen johtajan lisäksi mukaan lakimies, kirjanpitäjä ja verosuunnitteluasiantuntija yksittäisten järjestelmien toteuttamiseen veronmaksujen minimoimiseksi.

Jokainen veronmaksun optimoinnin osallistuja suorittaa selkeästi määritellyt toiminnot:

Yrityksen päällikkö tekee päätöksen tietyn toiminnan tai järjestelmän tarkoituksenmukaisuudesta, antaa lakimiehelle ja kirjanpitäjälle ohjeet toteutumisen todellisista ehdoista ja verooptimoinnin odotetuista tuloksista,

Lakimies analysoi sopimuksen oikeudelliset näkökohdat ja sen lainmukaisuuden, koordinoi sopimuksen toimeenpanon yksityiskohdat vastapuolten kanssa,

Kirjanpitäjä suorittaa taloudellisten parametrien laskelmat, menettelyn niiden ottamiseksi huomioon kirjanpidossa ja veroraportoinnissa, maksettavien verojen laskennan,

Verosuunnittelija arvioi kaikki johtajalta, lakimieheltä ja kirjanpitäjältä saamansa tiedot ja antaa lausunnon tällaisen järjestelmän toteuttamisen mahdollisuudesta ja toteutettavuudesta.

Näin ollen verosuunnittelun tehokkuus lisääntyy merkittävästi, jos se on asianmukaisesti ja tarkoituksenmukaisesti organisoitu, mikä sisältää tätä työtä tekevän ryhmän muodostamisen, suunnitelman laatimisen, verosuunnittelun päämäärät ja tavoitteet sekä veronmaksujen minimoimista koskevien järjestelmien kehittäminen ja toteuttaminen.

Ennen kuin kehitämme tärkeimpiä toimenpiteitä verotuksen optimoimiseksi organisaatiossa Altoir LLC, analysoimme yrityksen maksamien verojen veropohjan.

Yrityksen verokentän analysoimiseksi laadimme taulukon 13, jossa heijastamme sellaisia ​​verotietoja kuin: sääntelykehys, verokanta, maksuajat.

Taulukko 13 Organisaation Altoir LLC:n verokenttä

Veronimi	Veropohja	Maksun määräaika
Tulovero	Verolain 25 luku		Joka kuukauden 28
Kiinteistövero	Yrityksen veronalainen omaisuus		Raportointineljännestä seuraavan kuukauden 25. päivä
	Verolain 21 luku		Joka kuukausi 20. päivään asti
Henkilökohtainen tulovero	Yksityishenkilöiden tulot Venäjän federaation verolain mukaisesti
	PHOT, ch. 24 NK		Joka kuukausi viimeistään 20
Kuljetusvero	Laki "liikenneverosta", 28 luku verolaki	14,50 hieroa. per hv	Vuosittain

Huomaa, että yrityksen verokenttä ei ole vakio. Verolainsäädännön jatkuvan muutoksen vuoksi verojen laskennassa ja maksamisessa voi tapahtua merkittäviä muutoksia.

Laskenta- ja veropolitiikan elementtien määrittäminen ja asiantunteva soveltaminen on yksi tehokkaan verotusmenettelyn edellytyksistä.

Altoir LLC:n laskentaperiaatteet muodostavat nykyään yrityksissä yleisimmän menetelmän myyntitulojen määrittämiseksi verotuksellisesti - kassamenetelmän (koska tulot saadaan kassatileille).

Käytetty menetelmä kasvattaa maksetun arvonlisäveron määrää, mutta ei kuitenkaan pidetä suotavana suositella yritykselle siirtymistä "lähetystapaan", koska se on vähemmän "luotettava" kuin käteismenetelmä.

Yhtenä toimenpiteenä, jolla vähennetään hyväksytyn kirjanpitopolitiikan vaikutusta maksettujen verojen määrään, voidaan suositella, että Altoir LLC tekee sopimuksia, joissa on lähetettyjen tuotteiden maksuaika (mieluiten lähetyspäivä). Tämä toimenpide lisää myös vaihto-omaisuuden määrää ja lisää niiden likviditeettiä.

Tärkeimpinä toimenpiteinä verojen maksamiseksi oikea-aikaisesti talousarvioon voimme suositella seuraavaa Altoir LLC -yritykselle:

Tutki huolellisesti arvonlisäveron maksamisen määräajat talousarvioon ja laadi maksuaikataulu;

sinulla on kassavaraus verojen maksamiseen;

Osta viite- ja tietojärjestelmä, kuten "Garant", "Consultant-Plus", jotta pysyt ajan tasalla viimeisimmistä verolainsäädännön muutoksista ja innovaatioista.

Altoir LLC -organisaation verosuunnittelujärjestelmän asiantuntijoiden henkisen tason nostamiseksi on suositeltavaa, että yrityksen johto laatii osallistumisaikataulun temaattisiin seminaareihin, konferensseihin, koulutuskursseihin ja syventäviin koulutuskursseihin, joille taloudellisia resursseja olisi kohdennettava. Ilmoitettu aikataulu on sisällytettävä yrityksen verosuunnitelmaan.

Johtopäätös

Harjoittelun kohteena on organisaatio Altoir LLC, joka harjoittaa teollisiin ja teknisiin tarkoituksiin käytettävien tuotteiden tukku- ja vähittäiskauppaa, ajoneuvojen korjausta ja huoltoa.

Altoir LLC:llä on lineaarisesti toimiva hallintorakenne. Lineaarinen organisaatiorakenne on Altoir LLC:lle optimaalinen. Tämä perustuu siihen, että yritys on organisaatio, joka valmistaa suhteellisen rajoitetun tuotevalikoiman, jolla on asiakkaita toiminnan varmistamiseksi ja vaatii standardiongelmien ratkaisemista.

Analyysin mukaan voimme päätellä, että Altoir LLC:n tavaroiden myynti on vähentynyt asteittain. Tästä huolimatta tuotemyynnin voitto kasvoi vuosina 2009-2010. Tuotemyynnin voiton kasvu liittyy yhtiön kaupallisen ja markkinointitoiminnan tehostumiseen.

Kuten Altoir LLC:n toiminnan taloudellisesta ja taloudellisesta analyysistä voidaan nähdä, kaikki yrityksen tärkeimmät toiminnan, kannattavuuden ja vakavaraisuuden indikaattorit sopivat yleensä ulkomaisiin ja kotimaisiin standardeihin, pyrkivät kasvamaan edelleen ja luonnehtimaan yritystä taloudellisesti vakaaksi. ja riippumaton.

Organisaatiolla on varaa säilyttää ja vahvistaa asemaansa markkinoilla. Tätä varten sillä on kaikki tarvittavat tuotantoolosuhteet: tuotantotila, kokemus ja tuotantotekniikka, koulutettu henkilökunta ja henkilökunta.

Tälle yritykselle organisaation henkilöresurssien kokonaisvaltaisempi käyttö on yhä tärkeämpää. Tämä johtuu ongelmista, joita useimpien organisaatioiden johtajat kohtaavat. Tässä on osittainen luettelo kiireellisimmistä ongelmista:

pätevien työntekijöiden hoito;

henkilöstön heikko suorituskyky ja työkuri;

organisaatiossa työskentelevän henkilöstön riittämätön pätevyys, yksittäisten johtajien riittämätön pätevyys;

epätyydyttävä moraalinen ja psykologinen ilmapiiri

alhainen työntekijöiden motivaatio, työntekijöiden riittämätön oma-aloitteisuus tuotantoongelmien ratkaisemisessa.

Nämä ja eräät muut ongelmat herättävät kysymyksen esimiesten henkilöstöjohtamisjärjestelmän parantamisesta. Hyvin usein joudumme kuitenkin kohtaamaan sen tosiasian, että yrittäessään saattaa työ henkilöstön kanssa organisaatiossa oikealle tasolle, johtajat tekevät useita virheitä, jotka eivät anna heidän saavuttaa tavoitteita, joiden vuoksi itse asiassa , työ henkilöstön kanssa aloitettiin.

Yrityksen vakaa toiminta ja kehitys riippuu monista tekijöistä, joista yksi on johtamisrakenteen työntekijöiden ammattitaito, joten työssä analysoidaan yrityksen johtamisen asiantuntijoiden rakennetta.

On osoitettu, että henkilöstösuunnittelu liittyy suoraan organisaation tarkoituksen toteuttamiseen. Suurin osa esimiehistä, jotka kiinnittävät entistä enemmän huomiota yrityksen materiaalien, laitteiden jne. tarpeiden arvioimiseen, eivät kuitenkaan pidä henkilöstösuunnittelua ainakaan ensisijaisena tehtävänä. Samaan aikaan unohtaen, että kaikki prosessit yrityksessä ovat ihmisten suorittamia, tällaiset johtajat ovat tuomittuja jatkuvasti tunnistamaan ja korjaamaan henkilöstön virheellisiä päätöksiä ja toimia.

Altoir LLC -yrityksen henkilöstöjohtamisen tehostamiseksi on välttämätöntä tehdä merkittäviä muutoksia henkilöstöjohtamisen käytäntöihin, ennen kaikkea luomalla henkilöstöjohtamispalvelu, joka pystyisi tekemään henkilöstötyötä yrityksen kehittämisstrategian mukaisesti vuonna nykyaikaiset olosuhteet.

Näin ollen Altoir LLC:n päätavoitteet tulevaisuudelle ovat:

kaikkien työntekijöiden ammattitaidon parantaminen, työntekijöiden koulutustason nostaminen edelleen;

vahvistamalla työkuria ja lisäämällä työntekijöiden vastuuta työnsä tuloksista;

henkilöstön suunnittelu ja mallintaminen yrityksen pitkän aikavälin kehityssuunnitelmien mukaisesti;

yrityksen henkilöstön jatkuvan analyysin tekeminen sen ammatillisen soveltuvuuden suhteen tehtäviin.

Jotta kaikki organisaatiolle asetetut tehtävät saavutettaisiin, ei riitä pätevän henkilöstön rekrytointi. Työ on järjestettävä siten, että jokainen työntekijä tekee kaikkensa hoitaakseen hänelle osoitetut tehtävät henkilökohtaisista ongelmistaan ​​​​riippumatta. Tätä varten on tarpeen kehittää taloudellinen kannustinjärjestelmä, joka taas kuuluu henkilöstöpalvelun toimivaltaan.

Näin ollen Altoir LLC:n tehokkuuden parantamiseksi on tarpeen luoda henkilöstöjohtamispalvelu ja määritellä selkeästi sen tehtävät ja valtuudet yrityksen taloudellisen toiminnan tämänhetkisten realiteettien mukaisesti sekä kehittää henkilöstöarviointijärjestelmä, ja toteuttaa henkilöstöreservin kanssa työskentelyohjelman.

Bibliografia

1. Yrityksen taloudellisen toiminnan analyysi: Oppikirja - 2. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä // Kanke A.A., Koshevaya I.P. M., INFRA-M, FORUM, 2009. - 288 s.

Rahoitus- ja taloustoiminnan analyysi: Koulutus- ja metodologinen käsikirja // Naletova I.A. M., INFRA-M, FORUM, 2010. - 328 s.

Bakanov M.I., Sheremet A.D. Taloudellisen analyysin teoria. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2004. - 456 s.

Berdnikova T.B. Yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analyysi ja diagnostiikka: Oppikirja. - M.: INFRA-M, 2003.- 215 s.

Boronenkova S.A. Johdon analyysi: Oppikirja. Hyöty. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2002. - 384 s.

Gruzinov V.P., Gribov V.D. Yritystalous: oppikirja. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2002. - 208 s.

Efimova O.V. Taloudellisen tuloksen analyysi ja kiinteistöjen käytön tehokkuus // Kirjanpito. - 2005. - Nro 12. - s. 22.

Efimova E.V. Taloudellinen analyysi. - M.: Kirjanpito, 2008. - 367 s.

Kovalev. V.V. Taloudellinen analyysi. Pääoman hallinta. Sijoitusten valinta. Raportointianalyysi. 2. painos, tarkistettu ja laajennettu. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2004. - s. 512.

Taloudellisen toiminnan monimutkainen taloudellinen analyysi: Oppikirja // Basovsky L.E., Basovskaya E.N. M., INFRA-M, 2009. - 366 s.

Kondratyukov N.P. Kirjanpito ja rahoitus- ja talousanalyysi. - M.: Kustantaja "Delo", 2001. - 233 s.

Taloudellisen toiminnan kompleksisen analyysin metodologia: Lyhytkurssi - 3. painos, tarkistettu. - // Savitskaya G.V. M., INFRA-M, 2008. - 320 s.

Pankov D.A. Nykyaikaiset taloudellisen tilanteen analysointimenetelmät. - Minsk: Profit LLC, 2003. - 413 s.

Pyastolov S.M. Yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analyysi: Oppikirja - 2. painos - M.: Publishing Center "Akatemia". Mastery, 2004. - 336 s.

Rodionova V.M., Fedotova M.A. Yrityksen taloudellinen vakaus inflaation olosuhteissa. - M.: Perspektiivi, 2005. - 98 s.

Rusak N.A., Rusak V.A. Liiketoiminnan taloudellinen analyysi: Viiteopas. -Minsk: Higher School, 2004. - 306 s.

Savitskaya G.V. Liiketoiminta-analyysi: 5. painos, tarkistettu ja laajennettu. Mn.: IP “Ecoperspective”, 2002.- s. 498.

Sergeev I.V. Yritystalous: Oppikirja. korvaus. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2002. - 304 s.

Taloudellisen toiminnan analyysin teoria: Oppikirja // Savitskaya G.V. M., INFRA-M, 2010. - 281 s.

Rahoitus: Oppikirja. korvaus / toim. prof. A.M. Kovaleva. - M.: Rahoitus ja tilastot, 2000. - 384 s.

Yritystalous: oppikirja yliopistoille / Toim. Y. Gorfinkel, V. A. Shvandar. - M.: UNITY-DANA, 2003 - 718 s.

Organisaation (yrityksen) taloustiede: Oppikirja // Razdorozhny A.A. M., RIOR, 2009, - 295 s.

Yrityksen (yrityksen) taloustiede: Workshop // Pozdnyakov V.Ya., Volkov O.I. M., INFRA-M, 2010. - 331 s.

Tietoja yrityksestä

Kauppa- ja tuotantoyhtiö "SPA Bell" on aktiivinen toimija kauneus- ja terveystuotteiden markkinoilla. Yritys aloitti toimintansa vuonna 2011 hyödyntäen kosmetologian, yrttilääkkeiden ja hygienian alan ammattilaisten korkeaa innovatiivista ja tieteellistä potentiaalia menestyksekkääseen alkuun.

Nykyään yritys myy menestyksekkäästi Venäjän markkinoilla eksklusiivisia tuotteita, jotka sisältävät erittäin tehokkaita luonnollisia ainesosia. Tuotevalikoimaa markkinoidaan rekisteröidyillä tavaramerkeillä SPA Belle ja Warm Embraces kaikilla Venäjän liittovaltion alueilla.

Päämäärät ja tavoitteet

Keskeisenä kulutustavaroiden tukku- ja vähittäiskaupan toimijana SPA Bell tekee markkinoiden asiantuntija- ja markkinointitutkimusta. Markkinoiden vaatimuksiin vastaamalla yritys ratkaisee lupaavia ongelmia:

• seurata kulutuskysynnän nykytrendejä keskeisillä liiketoimintasegmenteillä
• Tuottaa ainutlaatuisia ja moitteeton laatutuotteita, joilla on vakaa kysyntä kuluttajien keskuudessa
• sellaisten tuotemerkkien luominen ja lanseeraus, jotka ovat markkinasegmenttinsä johtavia avainparametrien suhteen
• maksimaalisen tehokkuuden saavuttaminen yhteistyössä kumppaneiden, jakelijoiden ja tuotteiden loppukäyttäjien kanssa

Yhtiön missio– ottaa johtava asema kauneus- ja terveystuotteiden markkinoilla, jotka vastaavat yhteiskunnan tarpeita innovatiiviselle ja hyödylliselle tuotteelle.

Yhtiön omaisuuteen kuuluvat valmiiden tuotteiden varastot Moskovan alueella ja kokeneiden asiantuntijoiden ryhmä, joilla on erikoiskoulutus ja jotka harjoittavat edistynyttä markkinointipolitiikkaa. Parhaiden toimitusolosuhteiden varmistamiseksi tehdään yhteistyötä suurten koko syklin kuljetus- ja logistiikkayritysten kanssa, mikä takaa tilatun valikoiman nopean toimituksen mihin tahansa Venäjälle.

Tuotteet valmistetaan sopimusvalmistuksessa Kiinan tasavallassa asiantuntijoiden huolellisessa valvonnassa. Yrityksen tuotantokumppaneilla on korkean teknologian eurooppalainen laitteisto ja moderni testauslaboratorio, jonka avulla he voivat tarjota asiakkailleen moitteettoman, maailmanluokan tuotteen. Kaikki SPA Belle- ja Warm Embrace -tuotemerkeillä valmistetut tuotteet ovat sertifioituja ja täyttävät kaikki Venäjällä ja EU:ssa hyväksytyt vaatimukset ja olemassa olevat laatustandardit.

Meidän tuotantomme

Tuotteet vastaavat eurooppalaisen kuluttajan tarpeita - yksilöllisiä design-pakkauksia on kehitetty, kokovalikoima optimoitu ja suosittu tuotteiden värivalikoima on testattu. Nykyään yritys kehittää menestyksekkäästi seuraavia alueita toimittamalla merkkituotteita markkinoille:

Kosmeettiset tuotteet käsien ja jalkojen ihon hoitoon SPA Belle. Kosteuttavat käsineet ja sukat geelikyllästeellä, sarja kosteuttavia käsineitä ja sukkia SPA Belle, väri - sininen ja pinkki. Tuotteiden valmistuksessa käytetään korkealaatuisia materiaaleja ja raaka-aineita. Geelin koostumuksen ovat kehittäneet yrityksen asiantuntijat ja testattu kosmetiikkateollisuuden johtavien asiantuntijoiden kanssa. Käytetään vain luonnollisia ainesosia (rypäleensiemenöljyt, jojoba, oliivi, laventeli) ja materiaaleja - korkealaatuista puuvillajerseyä.

Tuotesarja kauneuteen ja terveyteen "Lämmin halaukset". Tuotteet on varustettu lisäkkeillä, jotka on täytetty luonnollisilla hypoallergeenisilla tattarirakeilla ja siemenillä ranskalaisista laventelinsilmuista. Käytetään lämmön säilyttämiseen ja mukavuuden luomiseen. Houkuttelevia lämpimämpiä leluja lapsille ja aikuisille - käytetään houkuttelevia hahmoja (lehmä, apina, leppäkerttu, lammas, ankanpoikanen, norsu, karhu, kirahvi). Aromaattiset yrttilämpösukat “Warm Hugs”, beige ja violetti.

Saavutuksemme

Yritys tekee menestyksekkäästi yhteistyötä vähittäiskaupan yritysten, apteekkiketjujen, verkkolahja- ja kosmetiikkakauppojen, elektronisten hypermarkettien, hajuvesi- ja kosmetiikkaketjujen sekä kauneussalonkien kanssa. Yhtiön lähisuunnitelmiin kuuluu edustustojen avaaminen ja aktiivinen jakelu Baltiassa ja IVY-maissa.

SPA Belle osallistuu aktiivisesti kansallisiin ja kansainvälisiin kauneusalan ja modernin kosmetologian messuihin. Lähisuunnitelmiimme kuuluu osallistuminen sellaisiin erikoisnäyttelyihin kuin "Inter Charm", kansainvälinen näyttely EXPO BEAUTY Riiassa ja BALTIC BEAUTY.

Toiminnan pääprioriteettina ovat valikoiman jatkuva kehittäminen ja laajentaminen, nykyisten markkinaideoiden toteuttaminen ja uusien tuotteiden tuotanto. Yrityksen asiantuntijoiden osaaminen ja ammattitaito, harkittu hinnoittelupolitiikka ovat luotettava perusta molempia osapuolia hyödyttävälle ja lupaavalle yhteistyölle kumppaneiden kanssa.

Yritystä koskeva teksti (alias "yrityksestä", alias "meistä", alias "yrityksestä" jne.) muistuttaa jotenkin luonnostaan ​​japanilaista myrkyllistä kuokkakalaa. Jos "ylivalottaa" sitä hieman, ja sen sijaan, että se herättäisi lukijan luottamusta ja kiintymystä, materiaali alkaa karkottaa ja aiheuttaa inhoa. Ja tämä johtuu ihmisen psykologian hienouksista. Vain harvat ihmiset ottavat ne huomioon. Muuten, he sanovat, että aiemmin kokki, joka keitti fugukalaa väärin, joutui syömään sen itse. Mietin, miltä se näyttäisi copywritingin alalla... Kirjoitin tekstin, jolla on päinvastainen vaikutus - jos haluat, lähetä se verkkosivustollesi. Näkyvimmässä paikassa. Antakaa kaikkien katsoa!

Tietysti liioittelen tätä. Ja naurua ja naurua, mutta useimmilla sivustoilla yritystä koskevat tekstit voidaan tiivistää kolmeen lauseeseen: ”Olemme erittäin siistejä, olemme olleet markkinoilla pitkään, asiakaslähtöisiä ja luotettavia. Ei ole ketään parempaa kuin me. Tilaa meiltä!” Toisin sanoen nämä tekstit ovat eräänlainen eeppinen oodi, jonka jokainen sana on makea hunaja. Melkein liian makea. Sokerinen. Tämä pätee erityisesti keskisuuriin yrityksiin, joiden johto on innostunut sellaisista lauseista kuin " …keskittyy asiakaslähtöisyyteen, innovatiivisiin teknologioihin ja yksilöllisiin ratkaisuihin asiakkaan liiketoimintaa varten…”

Voit nyt vastustaa minua, sanotaan, Daniil, henkilö tuli nimenomaan tälle sivulle saadakseen selvää yrityksestä. Kaikki on siis hyvin. Hän on kiinnostunut! Ja näin se on. Mutta siinä on vivahde. Kuvittele, että tulit verkkosivustolleni ja luit jotain tällaista.

Olen ensiluokkainen ammattilainen (isolla P-kirjaimella). Copywriter. Ratkaisen kaikki ongelmat nopeasti, selkeästi ja tehokkaasti. Olen paras. Muut eivät pidä kynttilää minulle. Olen menestynyt ja kehitän jatkuvasti taitojani. Minulla on paljon kokemusta ja paljon tapauksia takanani. Olen siisti asiantuntija. Jos et ole vielä kanssani, sinulla ei yksinkertaisesti ole varaa minuun!

Kerro, mitä tunteita tämä teksti sinussa herättää? Älä ole ujo ilmeissäsi. Tai valitse jokin vaihtoehdoista.

• Tekstin kirjoittaja on tavallinen kerskuja, joka kompensoi itseluottamuksen puutetta äänekkäillä lauseilla. Se on ärsyttävää.
• Jotain on selvästi vialla miehen itsetunnossa. Tuntuu, että hän ei vakuuta lukijaa, vaan itseään arvostaan. Se on ärsyttävää.
• Ihminen puhuu vain itsestään, ei minusta ja ongelmistani. Se on ärsyttävää. Ja hän työntää pois.
• Tekstin on kirjoittanut tavallinen nousujohteinen, johon ei kannata kiinnittää huomiota tai ottaa vakavasti.
• Missä on yksityiskohdat? Missä ovat tosiasiat? Missä ovat argumentit? Millainen tyhjien abstraktioiden panoptikoni tämä on?
• Voi perhana... Haluan vain ottaa sen... Ja murtaa sen... Vain kerran. Tai kaksi.
• Tämä on klinikka. Kuinka antaa juotavaa. Ei vaihtoehtoja.
• Luokka! Todellinen alansa ammattilainen, joka ei salaile sitä!

Jos valitsit viimeisen vaihtoehdon, sulje tämä artikkeli välittömästi äläkä lue enempää! Ja muuten, onnittelut, kuulut niihin 0,1-2 %:iin ihmisistä, jotka tykkäävät tällaisista teksteistä. Siksi olet jossain määrin onnekas.

Kaikissa muissa tapauksissa selvitetään se. Tiedätkö miksi tällaiset tekstit ovat vastenmielisiä? Koska niiden kirjoittajat haluavat lukijan jakavan tietoviestin heidän kanssaan. Mutta sen sijaan, että he tekisivät tarvittavia johtopäätöksiä, he pakottavat ne. Ja erityisen ankarassa muodossa. Tämän seurauksena lukija kehittää luonnollisen puolustusreaktion. Toisin sanoen tyhjästä syntyy konflikti, jossa tekstin kirjoittaja on barrikadejen toisella puolella ja lukija toisella. Ja koska jälkimmäinen ei voi vastustaa, hän yksinkertaisesti sulkee sivun ja lähtee.

Katsotaan nyt, kuinka voimme ratkaista tämän ongelman halutulla vaikutuksella. Valmis? Ota sitten olosi mukavaksi, aloitetaan!

Yritystä koskevan tekstin tavoitteet

Ajatellaanpa loogisesti. Ihmiset eivät päädy vain "Tietoja yrityksestä" -sivulle. Se avataan jossakin seuraavista tilanteista.

1. Nämä ovat kilpailijoita. He tulivat sivustolle varastamaan arvokkaimmat ideat, koska... He eivät itse voi keksiä mitään arvokasta. Ja he kadehtivat.
2. Tämä on yrityksen johto. Se avaa sivun ihailemaan tekstiä. Aamulla ehdottomasti. Positiivisuudella ladattu. Ja tietoisena heidän uskomattomasta viileyydestään, he alkavat työskennellä.
3. Tämä on potentiaalinen asiakas joka valitsee monista vaihtoehdoista ja tarvitsee lisäargumentteja päätöksentekoon.
4. Tämä on asiakas, joka on jo tehnyt tilauksen, mutta epäilee edelleen. Hän tarvitsee lisäargumentteja oikean valinnan puolesta rauhoittuakseen ja jatkaakseen liiketoimintaansa.

Kaksi ensimmäistä tilannetta eivät kiinnosta meitä. Kyllä, kyllä, ja erityisesti toinen. Monet ihmiset uskovat, että tekstin tulee miellyttää asiakasta. Käytännössä sillä, mistä asiakas pitää, on kuitenkin vain vähän yhteistä hänen asiakkaidensa kanssa. Jos vain siksi, että asiakas ei ole hänen kohdeyleisönsä. Ja me luomme tekstin hänelle.

Siksi olemme kiinnostuneita todellisista lukijoista, joihin voimme vaikuttaa. Onhan yritystä tai yritystä koskeva teksti kaupallinen työkalu. Ja sen pitäisi vaikuttaa suoraan tai välillisesti myyntiin. Nämä ovat tilanteet nro 3 ja nro 4. Huomaa, että teemme yhteistyötä ihmisten kanssa, jotka tietoisesti napsauttavat linkkiä ja siirtyivät osioon saadakseen lisätietoja ja muodostaakseen lopullisen mielipiteen. Toisin sanoen emme työskentele "kylmän" yleisön kanssa.

Tämän syötteen perusteella voimme esittää ja ratkaista ongelman viidellä tasolla. Mitä syvemmälle tasolle kosketamme, sitä tehokkaamman ratkaisun saamme.

Viisi tehtävätasoa ratkaistavaksi. Mitä syvempi taso, sitä tehokkaampi ratkaisu.

Taso nro 1: tiedot

Tällä tasolla annamme henkilölle sen, mitä hän hakee – tietoa ja perusteluja päätöksentekoon. Huomaa: väitteet perustuvat aina tosiasioihin, eivät abstraktioihin. Toisin sanoen se on aina erityistä. Katso esimerkit.

Abstraktiot —> Faktat (yksityiskohdat)

• Kauan markkinoilla —> Perustettu vuonna 2004
• Dynaamisesti kehittyvä —> Liikevaihto kasvoi 115 % vuonna 2017
• Ammattilaisten työskentely -> Google Certified
• Nopea palvelu —> Hakemuksen käsittely 10 minuutissa

Taso nro 2: erottuminen kilpailijoista

Hyvällä yritystä koskevalla tekstillä on perustietojen lisäksi aina kaupallinen kerros. Voit tehdä tämän käyttämällä tai korostaa . Jälkimmäinen voidaan sisällyttää erilliseen tietolohkoon a la ”Eduksesi”. Katso lisätietoja ominaisuuksien ja ominaisuuksien muuttamisesta eduiksi. Vaihtoehtoisesti voit jopa muotoilla sen, jolloin yritystä koskevasta tekstistä tulee eräänlainen . Myös kaikki markkinointitemput sopivat viritykseen: takuut, kampanjatarjoukset jne.

Jos markkinointikomponentti on vaikeaa, voit kirjoittaa jotain, josta kilpailijasi eivät kirjoita, vaikka kaikilla olisi se. Sitten tämä toimii eduksesi. Esimerkiksi eräs oluenvalmistaja kuvaili kerran astioiden sterilointitekniikkaa. Tätä tekniikkaa käyttivät kaikki markkinatoimijat, mutta se, joka sen ensimmäisenä kirjoitti, otti sen ensimmäisenä käyttöön (kuluttajan silmissä).

Taso 3: Luottamuksen haaste

Pohjimmiltaan haastava luottamus on yhden psykologisen laukaisevan aktivoitumista. Palvelun laukaisee. Mutta haluan tarkastella sitä erikseen, koska se on avain ongelmamme ratkaisemiseen. Toisin sanoen ihmisen pitäisi tekstin luettuaan pitää yrityksestäsi. Jos näin tapahtuu, 80% todennäköisyydellä hän kääntyy sinun puoleesi. Vaikka omasi on kalliimpi. Tämä on tapaus, jossa tunteet hallitsevat.

Huomaa, että myös päinvastoin: jos teksti on täynnä kliseitä, kerskailemista ja abstraktioita, sillä on päinvastainen vaikutus. Ja jos henkilö ei pidä yrityksestä tunnetasolla (hän ​​ei pidä siitä - siinä kaikki, hän ei ehkä edes ymmärrä sitä), niin 99,9 prosentin todennäköisyydellä hän ohittaa sen. 0,1 % on piileviä masokisteja, jotka yksinkertaisesti rakastavat kärsimistä.

Goodwill-laukaisimen aktivoiminen auttaa paljon. Ihannetapauksessa, jos se yhdistetään yrityksen missioon ja arvoihin. Tällä lähestymistavalla kerrot ihmiselle välittömästi arvot, jotka ovat yhtäpitäviä hänen uskomustensa kanssa. Tunneresonanssi alkaa, ja voila, hän pitää sinusta jo hieman enemmän.

Muita "Tietoja meistä" -tekstin suosioon vaikuttavia ominaisuuksia ovat rehellisyys ja avoimuus. Siksi jopa start-up-yritykset tai web-studiot, kun he kirjoittavat rehellisesti, ettei heillä ole kokemusta, mutta haluavat tehdä työtä laadun ja nimen puolesta, riisutaan aseista ja lahjotaan siten mahdollisia asiakkaita. Sama lähestymistapa toimii, kun tekstiin sijoitetaan valokuvia työntekijöistä. Ihmiskasvoinen yritys on aina houkuttelevampi kuin kasvoton yritys (tässä säännössä on kuitenkin poikkeuksia).

Mutta siinä ei vielä kaikki. Rehellisyys ja avoimuus eivät ole vain totuuden kertomista. Usein yksinkertainen teknisten tai liiketoimintaprosessien kuvaus lisää merkittävästi luottamusta. Esimerkiksi valmistusyritys voi julkaista valokuvan tai videon työpajasta. Tämä lähestymistapa toimi minulle mainiosti rehuseosten myynnissä.

Lopuksi toinen vaihtoehto on yksinkertaisesti lähettää kuvia toimistosta, jossa näkyy kuinka työntekijät työskentelevät. Koska ihmiset ajattelevat kuvissa, he muodostavat kokonaisen kuvan. Ja jos kilpailijasi eivät tee asioita niin kuin sinä, tämä on voimakas emotionaalinen säätö sinulle.

Taso 4: Psykologiset laukaisevat tekijät

Suotuisuuslaukaisimen lisäksi on paljon muita psykologisia "koukkuja", joihin voit kiinnittää lukijan. Tämä on erityisen tärkeää, kun aiot tosissasi käydä läpi kaikki ongelman ratkaisemisen tasot ja saada vastauksen (5. taso) hakemuksen muodossa.

Luotpa sitten omaa verkkosivustoasi tai vain etsit tietoa organisaatiosta tai yksityishenkilöstä, Tietoja-sivu on tärkeä osa jokaista verkkosivustoa ja blogia. Miksi? Koska se on yleensä yksi ensimmäisistä linkeistä, joita vierailijat napsauttavat saapuessaan sivustolle. Ja jos he eivät ole vaikuttuneita, voit odottaa käyttäjien poistuvan sivustostasi lukematta sisältöäsi, tilaamatta uutiskirjettäsi tai ostamatta.

Mutta mikä tekee Tietoja-sivusta houkuttelevan?

Aluksi sivun tulee olla informatiivinen. Tämä ei aina tarkoita, että sen täytyy kertoa koko tarina, mutta sen pitäisi ainakin välittää käsitys siitä, kuka ja mikä olet. Lisäksi sivulla tulisi olla sosiaalista näyttöä, arvosteluja ja henkilökohtaisia ​​tietoja, joita katsojat sisältävät koulutusta, perhettä jne. Olisi myös hyvä varmistaa, että sivu näkyy hyvin mobiililaitteissa, koska yhä useammat ihmiset ovat netissä heiltä.

Itse asiassa kaikki ei ole niin vaikeaa kuin miltä näyttää. Tietoja-sivun päätarkoitus on auttaa kävijää näkemään henkilön tai yrityksen olemuksen. Jos tiedät kuka olet ja mikä sivustosi tarkoitus on, Tietoja-sivusi tuntuu luonnolliselta. Mutta jos etsit edelleen inspiraatiota, voit aina käydä katsomassa seuraavat 25 esimerkkiä parhaista Tietoja-sivuista.

1. Keltaisen lehden riippumatot

Kuvakaappaus Yellow Leaf Hammocksista

Yellow Leaf Hammocks on yritys, joka yrittää pelastaa maailman riippumatoilla. Brändi aikoo saavuttaa tämän tavoitteen Thaimaan käsityöläisten käsin kudomilla riippumatoilla. Pelkästään idean pitäisi riittää tekemään tästä brändistä huomiosi (ja rahasi) arvoinen, mutta tarina siitä, kuinka perustaja Joe Demin löysi nämä riippumatot, ja Tietoja-sivulta löytyvät köyhyystilastot ovat yhtä vakuuttavia. Molemmat tarinat inhimillistävät brändiä, yritystä ja tuotetta, minkä pitäisi motivoida sinua ostamaan.

2. Ammusin hänet

Kuvakaappaus I Shot Him

Älä ihmettele nimeä. I Shot Him ei ole väkivaltainen tai verinen sivusto. Se on itse asiassa luova studio, joka sijaitsee San Franciscossa. Täällä tapahtuu paljon, mutta huomionarvoista on se, miten brändi ilmaisee "epätavallisuutensa" ja pitää hauskaa Tietoja-sivullaan. Täältä löydät helposti lisätietoja joukkueesta napsauttamalla tai siirtymättä muille sivuille.

3. Dashing Dish

Kuvakaappaus Dashing Dishista

Dashing Dish pyrkii tarjoamaan ihmisille terveellisiä reseptejä ruokiin, jotka muutoin voitaisiin luokitella epäterveellisiksi. Katie Farrellin tarinasta kiehtovan tekee se, että se on henkilökohtainen. Ei mitään noloa. Vain rehellinen tarina siitä, miksi hän aloitti Dashing Dishin. Mukana on myös video ja valikoima faktoja, jotka antavat vierailijoille entistä paremman käsityksen Katiesta ja hänen yrityksestään. Vierailemalla sivustolla tunnet tuntevasi Katien henkilökohtaisesti ja haluat tukea Dashing Dishia

4. Gummisig

Kuvakaappaus Gummisigista

Gummisig on web-suunnittelija, joka käyttää taitavasti ja humoristisesti suurta tekstiä kiinnittääkseen huomion toimintansa kuvauksiin. Vaikka hän puhuu ylpeänä yrityksistä, joille hän on suunnitellut, kuten IKEA, hän ei kersku. Sivulla on myös asiakasarvosteluja, ja sen sävy on yhtä reagoiva ja ystävällinen, vaikka tarvitsetkin vain yksinkertaisen verkkosivuston web-suunnittelun pienyrityksellesi.

5. Vähemmän elokuvia

Kuvakaappaus LesserFilms

LessFilms on videoyhtiö, joka päätti näyttää nokkeluuttaan ja huumorintajuaan rakentamalla sivuston painille. Kyllä, ammattipainissa. Tavalla tai toisella se toimii. Tuloksena oli ainutlaatuinen, alkuperäinen sivu, joka lisäsi LessFilmsiin persoonallisuutta. Tämä puolestaan ​​antaa asiakkaalle ehdottoman mukavuuden tunteen, kun hän palkkaa videotuotantoyrityksen.

6. Moz

Kuvakaappaus Moz

Moz päätti tarjota vierailijoille aikajanan tarinansa kertomiseen. Mutta sivusto ei ole täynnä yksityiskohtia. Sen sijaan SEO-konsulttiyritys korostaa tärkeimmät kohdat pyöreillä kuvilla kappaleella, jota voidaan helposti vierittää. Tällä menetelmällä Moz voi esitellä palkintojasi ja saavutuksiasi kerskumatta.

7. Olen Dan

Kuvakaappaus I Am Danista

Dan kertoo meille kaikki "kliset ja stereotypiat", joita voit odottaa löytävänsä Tietoja-sivulta, mutta yksinkertaisella, interaktiivisella tavalla. Sen sijaan, että hän näyttäisi kaikki graafiseen ja web-suunnitteluun liittyvät tärkeät tiedot yhdellä sivulla, hän tarjoaa erilliset linkit ansioluetteloonsa ja yhteystietoihinsa. Kaiken kaikkiaan se on tyhjä sivu, joka seuraa nykytrendejä.

8. Tumblr

Tumblr-kuvakaappaus

Tumblrilla on melkein erinomainen "Tietoja"-sivu. Se on puhdas, helppolukuinen ja sisältää kaikki tärkeät tiedot (kuten blogien tai työntekijöiden lukumäärän) etu- ja keskiosassa sivulla. Jos vierität alta, saat myös uusimmat blogikirjoitukset, jotka perustuvat yleensä trendaaviin aiheisiin. Se on hauskaa ja informatiivinen.

9. Jared Christensen

Kuvakaappaus Jared Christensen

Jared Christensen on graafinen ja vuorovaikutussuunnittelija, ja hän on luonut monia anti-About-sivuja. Hän antaa kaiken tiedon, jota potentiaalinen työnantaja pyytää, mutta tekee sen nokkelalla ja rehellisesti, kuten Tietoja meistä -välilehdeltä, jota hän kutsuu Yawniksi. Jaredilla oli selvästi hauskaa tällä sivulla, ja se on raitista ilmaa käyttäjille.

10. Toby Powell

Kuvakaappaus Tobey Powell

Toby Powell on verkkosivustosuunnittelija, joka on tehnyt erinomaista työtä sivunsa kanssa. Powell käyttää taustan etupuolella suurta tekstiä, joka muistuttaa rypistynyttä asiakirjaa. Hän tarjoaa myös portfolion töistään kaikkien kiinnostuneiden saataville. Sivun mielenkiintoinen ominaisuus on tyhjä profiilin ääriviiva. Se on niin siistiä!

11. BentleyMoottorit

Bentley Motorsin kuvakaappaus

Bentleyt ovat markkinoiden arvostetuimpia ja ylellisimpiä autoja. Heidän Tietoja-sivunsa välittää arvovaltaa puhtaalla ja tyylikkäällä muotoilulla, joka sisältää upeita, ammattimaisia ​​kuvia ja interaktiivisen tavan tutustua brändin, tehtaan ja Bentleyn uusimpien päivitysten historiaan.

12. Andrew Reifman

Kuvakaappaus Andrew Reifman

Jos omistat elämäsi freelancerina, tiedät kuinka tärkeää on myydä ihmisille paitsi lahjakkuutesi, taitosi ja ansioluettelosi, myös sen perusteella, kuka olet. Andrew Reifman on menestynyt tällä alalla. Suunnittelija sisällytti kaikki tärkeät tiedot Tietoja-sivulle, mutta esitti sen koomisella tavalla ja kehysti sen videopeliteemaan. Tämä antaa varmasti sinulle käsityksen siitä, kuka Andrew Reifman todella on.

13. Joseph Payton

Kuvakaappaus Joe Payton

Mutta toinen web-suunnittelija, hänen "Tietoja yrityksestä" -sivu on yksi mielenkiintoisimmista. Joseph Payton esittelee kykyjään suoraan sivulla karikatyyreillä itsestään (siellä on myös animaatio, jonka näet, kun käyt sivustolla). Luitpa hänen koko tarinansa tai vain hänen yhteenvedonsa, Joseph on jo osoittanut, kuinka lahjakas hän on. Mutta hänen sivunsa on niin upea, että se kannattaa vain olla.

14. FortyOneTwenty Inc.

Kuvakaappaus yrityksestä FortyOneTwenty Inc.

Tällä San Diegossa sijaitsevalla mediayrityksellä on puhdas, sujuva Tietoja-sivu, joka esittelee kunkin tiimin jäsenen erilaisia ​​kykyjä. Vaikuttavimpia ovat kuitenkin arvostelut sellaisilta ihmisiltä kuin NBCUniversalin vastaava tuottaja Jason Ehrlich. Alla on luettelo yrityksistä ja organisaatioista, jotka ovat luottaneet FortyOneTwentyyn, kuten San Diego Chargersiin ja BMW:hen. Se on tuore, helposti navigoitava sivu, joka osoittaa myös olevansa luotettava ja hyvämaineinen yritys.

15. Adidas

Kuvakaappaus Adidas Group

Joka muussa tapauksessa sanoisi, että Tietoja-sivulla on liikaa tietoa. Mutta Adidas on tehnyt erinomaista työtä murtaakseen muotin. Mitä tietoa täältä löytyy? Melkein mikä tahansa: olipa kyseessä sitten brändihistoria, strategia tai erilaiset Adidaksen suojeluksessa olevat brändit. Tietojen runsaudesta huolimatta sivulla ei ole mitään ylimääräistä.

16. TimFerriss

Kuvakaappaus Tim Ferriss

Olet ehkä kuullut Tim Feriksestä hänen onnistuneiden projektiensa 4 Hour Work Week ja 4 Hour Body yhteydessä. Jos luet hänen blogiaan, voit jopa löytää kaikenlaista inspiraatiota muuttaaksesi elämäntapaasi. Mutta miksi sen Tietoja-sivu sisältyy tähän luetteloon? Ilmeisin kohta on kolmannen henkilön jatkuva käyttö. Tämä on muutos vauhtiin verrattuna muihin sivuihin, joilla on ensimmäisen persoonan kerronta. Kolmannen persoonan lomakkeiden avulla Tim voi myös puhua saavutuksistaan ​​kerskumatta.

17. MailChimp

Kuvakaappaus MailChimpistä

Ilmeisesti yli 5 miljoonaa ihmistä käyttää MailChimpiä sähköpostikampanjoiden luomiseen, lähettämiseen ja seurantaan. Tiesikö kukaan? Ei todennäköistä, ja se on fiksu liike MailChimpin Tietoja-sivulta. Loistava esimerkki Tietoja-sivun käyttämisestä ennakkomyyntisivuna. Se on yksinkertainen, hauska ja tehokas.

18. Nederry

Kuvakaappaus The Nederrystä

The Nedery on interaktiivinen tuotantoyhtiö, jonka nörtit ovat luoneet nörteille. Sovittuakseen tähän teemaan yritys käytti tilaisuutta hyväkseen tehdäkseen Tietoja-sivusta nörttiominaisuuksien jaksollisen taulukon. Se on hauska ja heijastaa täysin yrityksen huoletonta asennetta.

19. National Geographic

National Geographicin kuvakaappaus

Vuonna 1888 luodun julkaisun osalta National Geographicilla näyttää olevan hämmästyttävä ymmärrys tekniikasta. Heidän sivustonsa on täynnä kauniita kuvia, jotka tekivät lehden kuuluisan. Heidän Tietoja-sivunsa ei ole erilainen. Hyvin lyhyen historian lisäksi sivun minimaalinen suunnittelu sisältää käyttäjiä kiinnostavia alaosia (työ, valokuvat, apurahat, lahjoitukset jne.).

20. Chattanooga Renaissance Fund

Kuvakaappaus Chattanooga Renaissance Fundista

Chattanooga Renaissance Fund -verkkosivuston yläosan pitäisi houkutella sijoittajia ja yrittäjiä harkitsemaan Chattanoogan kaupunkia Tennesseen osavaltiossa mainitsemalla sen rikas historia ja alueella sijaitsevat yritykset, kuten Amazon ja Volkswagen. Kun vierität alta, löydät tietoja tiimin jäsenistä ja sen jälkeen toimintoja startup-yrityksille, sijoittajille ja kolmansille osapuolille sivuston tutkimista varten.

21. Chappy Barry

Kuvakaappaus Chap Barrylta

Tässä on toinen kehittäjän luoma sivu. Barry Chapmanin sivu on huomionarvoinen, koska se pitää Tietoja-osion kevyenä, yksinkertaisena ja hieman "trendikäsä".

22. Apptopia

Kuvakaappaus Apptopiasta

Haluatko tietää suosikkiosamme Apptopian Tietoja-sivulta? Tämä on rehellisyyttä. Tässä on yritys, joka välittää rahan ansaitsemisesta, ei siitä, mitä ystäväsi kuvittelevat. Lisäksi sivu on puhdas ja omistettu ihmisille, jotka tekevät Apptopiasta olemassa. Ei vain tietoja työntekijöistä, vaan myös linkkejä heidän profiileihinsa sosiaalisissa verkostoissa.

23. MoleCube

MoleCube-kuvakaappaus

Quebecin pelistudio käyttää kotisivuaan "kohteena" kaikille käyttäjien tarvitsemille tiedoille ilman, että heidän tarvitsee etsiä koko sivustoa. Tämä on leikkisä ja esteettisesti miellyttävä sivu, joka vangitsee liiketoiminnan olemuksen.

Sinä: Olemme olleet markkinoilla vuodesta 1991.

He: Emme välitä.

Sinä: Sinulla on hyvä kehitysdynamiikka ja nuori, ystävällinen tiimi.

He: Eli työntekijöillä ei ole tarpeeksi kokemusta...Mitä hyvä kehitysdynamiikka tarkoittaa?

Sinä: Kokeneet asiantuntijat 20 vuoden kokemuksella!

He: Riittää tätä paskaa. Näytä minulle, mitä olet tehnyt ja kuinka olet hyödyllinen minulle. Anna yksityiskohdat.

He ovat sivuston vierailijoita, potentiaalisia asiakkaita tai kumppaneita, jotka haluavat oppia yrityksestäsi ja kanssasi työskentelyn eduista. He myös epäilevät pätevyyttäsi ja luotettavuuttasi, minkä vuoksi he avasivat "Tietoja yrityksestä" -sivun.

Kuinka kirjoittaa "Tietoja yrityksestä" -sivulle tekstiä vakuuttaaksesi vierailijan siitä, että yrityksesi auttaa ratkaisemaan häntä nyt huolestuttavia ongelmia? Tehdäkö tämä vihaisten asiakkaiden keskellä, jotka ovat hulluksi tulleet mainonnasta ja "hyvistä tarjouksista"?

Ongelmana on, että sinulla on kaikki kuten kaikilla muillakin:

• matalat hinnat;
• luotettavat laitteet;
• nykyaikaiset teknologiat;
• asiantuntijat ovat alansa ammattilaisia, joilla ei ole asiakaslähtöisyyttä.

Jos et osaa kirjoittaa tekstiä yrityksestäsi verkkosivustolle ja tarvitset esimerkkejä, tämä artikkeli on sinua varten.

Teleportoi artikkelin mukaan:

Olemme ensimmäiset markkinoilla! Meillä on parhaat tuotantoteknologiat, yksilöllinen lähestymistapa ja saksalaiset laadukkaat laitteet.

Teksti "Tietoja yrityksestä", mitä siellä pitäisi olla?

Yrityksesi kehuminen on huono idea. Rehellisesti sanottuna: yritys "N" luotiin ansaitakseen paljon rahaa - tämäkään ei jotenkin pidä kiinni.

Ihmiset ovat itsekkäitä. Mitä verkkosivujen kävijä ajattelee? Minusta! Mitä hän pelkää eniten? Että häntä huijataan rahan takia. Esimerkiksi: kylpylän sijaan he rakentavat "mökin", jossa lämpötila ei nouse yli 80 astetta, kulmat ovat kosteat, ovi on turvonnut kosteudesta ja penisilliinin lähin sukulainen asuu pesualtaassa.

Kuinka rauhoittaa vierailija? Ammattitaitoinen tiimi, takuu kaikenlaisille töille (ei määräaikoja), lyhyimmät mahdolliset määräajat (ei tarkempia tietoja) tai 12 vuoden kokemus markkinoilla? Rauhoittaako tämä sinua? En ole täällä.

Jos et ole Apple, Gazprom tai Coca-Cola, sinun täytyy kertoa jotain yrityksestä.

Mitä "Tietoja yrityksestä" -sivulla pitäisi olla:

1. Mitä yritys tekee ja miten se voi auttaa.
2. Kuka ottaa yhteyttä yritykseen?
3. Miksi sinä voit auttaa, mutta Vaska (naapurini) ei, ja miten sinun apusi eroaa Vasyan avusta? Kuinka olet parempi kuin kilpailijasi?
4. Oletko jo auttanut jotakuta? Todista esimerkeillä työstäsi. Näytä ongelmat, jotka olet jo ratkaissut.
5. Miksi kirjoitat, että vain venäläiset rakennustiimit työskentelevät sinulle? Näytä minulle ihmiset, jotka ovat vastuussa tuloksesta, mieluiten henkilökohtaisesti.
6. Miksi puhut siististä toimistosta, etkö voi vain näyttää valokuvaa.
7. Kenen kanssa työskentelet ja kuka suosittelee sinua.

Totuus on, että asiakas ei tarvitse yritystäsi. Eikä hän myöskään tarvitse Vaskaa. Hän tarvitsee:

• huoneen tapetti liimattiin tasaisesti;
• Jakohihna vaihdettiin valittuna aikana ja 6 kuukauden takuulla;
• Kylpylä rakennettiin 3 kuukaudessa, jotta talvella voisimme esitellä ystäviämme luudalla.

Asiakas tarvitsee ratkaisun ongelmiinsa ja tästä hauskuus alkaa.

Tyypillinen asiakas. En halua päättää mitään. En halua ajatella mitään. Copywriter, älä raiskaa aivojani! Haluan vain olla murehtimatta.

Esimerkki tekstistä yrityksestä – tekniikoita, jotka lisäävät luottamusta

Spesifisyys, luottamus ja todisteet - tämä odottaa potentiaalista asiakasta, kun hän on kiinnostunut palveluistasi. Mutta jokin naarmuuntuu sielussani. Ja niin hän siirtyy "Tietoja yrityksestä" -sivulle. Hän lähtee etsimään vastauksia.

Kun edes kissa ei luota sinuun

Yrityksen sivu luotiin epävarmoille asiakkaille. Hän on viimeinen mahdollisuus vakuuttaa henkilö, että et ole kameli.

Etsitään muutamia esimerkkejä "Tietoja yrityksestä" -teksteistä, korostetaan mielenkiintoisia kohtia ja analysoidaan epäonnistuneita esimerkkejä, jotta emme heiluttaisi käsiämme pilkkopimeässä.

Yleisiä vinkkejä:

• puhua asiakkaan ongelmista ja niiden ratkaisuista;
• ole tarkka;
• erottua kilpailijoistasi;
• todista sanasi tosiasioilla;
• esittele työsi tuloksia (valokuvat, videot, suositukset);
• käsitellä asiakkaiden kysymyksiä;
• piirrä muotokuva potentiaalisesta asiakkaasta;
• tee odottamaton tarjous;
• käyttää toimitusjohtajan valtuuksia;
• näytä parastasi;
• tarjota jotain ilmaiseksi.

Voin kirjoittaa 50 pisteen listan. Mutta se ei tee mitään hyvää. Nämä vinkit ovat tyhjiä. Vain esimerkit yritystä koskevista teksteistä voivat auttaa.

Esimerkki tekstistä yrityksestä nro 1

Rakastan rakennusalan organisaatioita. Tänne voi kirjoittaa niin paljon. Mutta he kirjoittavat kaikenlaista hölynpölyä ( klikkaa kuvaa, avautuu uuteen välilehteen)

Esimerkkiteksti "Tietoja yrityksestä" (kachestvo53.ru)

Hyödyllisen tiedon poimiminen tekstistä ei ole vain vaikeaa, vaan sitä on myös vaikea lukea. Volyymi on suuri, mutta ei ole selvää, mihin sitä tarvitaan?

Yrityksen nettisivut ovat kiinnostavia. Voit katsoa talon 3D-mallia. Toivon, että voisin lisätä korttiin jo rakennettujen talojen 3D-malleja. Valmiiden töiden galleriassa kaikki on kasattu, mutta tämä on jo huono.

Mikä voisi olla yritystä koskeva teksti? Esimerkiksi:

Yritys "GK" edullinen laatu» rakentaa taloja, mökkejä, kylpylöitä ja varustaa lähialuetta. Meille tullaan tilaamaan avaimet käteen -projektin tai säästämään siinä valitsemalla valmiin vaihtoehdon alkuperäisillä muokkauksilla. Rakennamme puusta, tiilestä, hiilihapotetusta betonista Nižni Novgorodin alueella ja lähialueilla (mukaan lukien Leningradin alueen eteläosassa).

Avaimet käteen -projektit voivat sisältää (emme vaadi kaikkia palveluita, sinä valitset ne):

• rakennusten suunnittelu arkkitehtitoimistossasi;
• koko rakennustyökokonaisuus: perustus, seinät, katto, liesi, takka, ulko- ja sisäkoristelut;
• sivuston kehittäminen: maisematyöt, aitojen, kaivojen, huvimajaen, vajaiden ja ulkorakennusten rakentaminen;
• viemäri-, sähkö-, vesihuollon rakentaminen ja liittäminen sekä kaasu- tai puulämmitysjärjestelmän kehittäminen.

He menestyivät parhaiten talojen, venäläisten kylpylöiden ja mökkien rakentamisessa pyöreästä puusta. Yli 20 vastaavaa hanketta on jo saatu päätökseen. Katso työmme galleriassa .

Edut, jotka ovat auttaneet meitä menestymään markkinoilla vuodesta 2002:

1. Pienten kylpyjen ja talojen rakentaminen (6x4, 8x6) 2 kuukaudessa, kiitos ajoneuvokannan, kokemuksen vastaavista töistä ja valmiiden hirsitalojen saatavuuden.
2. Talojen ja alueiden suunnittelun ammatillinen kehittäminen 3D-mallinnusmahdollisuudella - meillä on oma arkkitehtitoimisto (olet ehkä jo nähnyt 3D-grafiikkaprojektit , joissakin niistä on yli 100 000 ruplan alennus - etsi "Tarjous" -tarra).
3. Avaimet käteen -projektin kehittäminen. Suunnittelutoimistossamme unelmat visualisoidaan. 3D-projektien kehitys vapaa. Mutta vain jos otamme sen käyttöön. Muuten taloprojekti maksaa 50 000 ruplaa, kylpylä 20 000 ruplaa. Piirustuksistamme kuka tahansa osaava rakentaja voi toteuttaa sen.

ja blaa, blaa, blaa...

Kuten näette, en ole muuttanut mitään. Kaikki tämä on verkkosivuston yritystä koskevassa tekstissä. Mutta se on haudattu rivien, sanojen ja kirjainten väliin. Pidän versiostani enemmän, toivon, että voisin lisätä grafiikkaa. Ja sinä?

Toivon, että tämä yritystä koskeva tekstiesimerkki on nostanut esiripun tällaisten materiaalien kirjoittamiselle.

Yksi projekti ei riitä. Joten valitaan toinen aihe.

Esimerkki tekstistä yrityksestä nro 2

Tämä teksti on otettu sivustolta socialit.ru. Yritys "SOCIAL" (napsauta, avautuu uuteen välilehteen).

En tiedä miksi. Ehkä olen vielä nuori. Mutta ymmärtääkseni "nuoret edistykselliset asiantuntijat" ovat opiskelijoita, jotka eivät löytäneet työtä ja perustivat oman "yrityksen".

Joistakin tekstin kauhuista huolimatta se sisältää hyödyllistä tietoa. Mitä hyvää yritystä koskevassa tekstissä on:

• 4 suuntaa on varattu;
• on selvitys asiakkaan ongelmasta;
• työskennellä ympäri vuorokauden.

On kuitenkin myös ongelmia. Viimeisessä kappaleessa näin "tavallinen toimitusaika on 1 päivä". Tuleeko nyt todella odottamaton ja vahva takuu? Ei, hän ei ole siellä. Mutta he kirjoittavat, että: jos emme korjaa ongelmaa 1 päivässä, palautamme 5 000 ruplaa jokaisesta viivästyspäivästä. Se olisi voimakasta. Mutta näin ei ole.

En kirjoita toista tekstiä. Koska ilmaus "tämä tehtävä..." sai minut muistamaan tämän tekstin tehtävän.

1. Yritystä koskeva teksti on ihanteellinen tilaisuus käyttää "infotyyliä". Meidän on toimittava faktoilla. Olkoon niitä vähän. Anna niiden näyttää pieniltä asioilta. Pienet asiat muodostavat eron ja eron kilpailijoista.
2. Näytä vahvuutesi ja heikkoutesi. Vastaavia palveluita tarjoavia yrityksiä on satoja. Mutta jopa kaksosilla on eroja, joiden perusteella vanhemmat voivat helposti erottaa heidät - luonne ja elämänkokemus. Kerro meille siitä.
3. Yritys ei ole tilat, betoni ja tietokoneet, vaan joukko ihmisiä. He työskentelevät ansaitakseen rahaa. Kukaan järkevä ihminen ei antaisi rahaa sanoista ja lupauksista. No, ehkä hän antaa sen 1 tai 2 kertaa naiivuutensa ja kokemattomuutensa vuoksi. Ihmiset ovat valmiita maksamaan tuloksista ja ongelmien ratkaisemisesta.
4. Kirjoita asiakkaalle ajattelemalla asiakkaalta. Kun yritys ripottelee adjektiiveja, käyttää kyseenalaisia ​​tosiasioita ja puhuu yksinoikeudestaan, silloin luottamus siihen menee nollaan. On olemassa yksinkertainen myyntikaava, joka toimii parhaiten: se oli - he maksoivat rahaa yritykselle N - siitä tuli. Näytä koko ketju loogisessa järjestyksessä.
5. Malli yritystä koskevan tekstin kirjoittamiseen:

• Mitä olemme tekemässä;
• mitä teemme parhaiten;
• kuka ottaa meihin yhteyttä;
• esimerkkejä työstämme;
• paras projekti;
• mikä tekee yrityksestä erilaisen?
• henkilöryhmämme;
• yrityksemme numeroina;
• mitä asiakkaat sanovat meistä;
• mitä takuita annamme?

Web-kirjoittajat ja tekstinkirjoittajat todennäköisesti kysyvät, kuinka kirjoittaa tekstiä yrityksestä, kun jälleenmyyjä ei voi sanoa siitä mitään. Ole tarkkaavainen, jos yrityksellä on jo verkkosivusto. Ota yhteyttä loppuasiakkaaseen tai pyydä välittäjää välittämään esitteesi. Jos et ota yhteyttä yrityksen edustajaan, tekstistä tulee kliseistä, rumaa ja tehotonta.