Tarjous koskee monimutkaisia ​​asioita yksinkertaisin sanoin. Tarjouksiin osallistuminen - käytännön neuvoja aloittelijoille Tarjouksiin osallistuminen vaiheittaiset ohjeet

Valkoinen palkka Tämä on ainoa laillinen palkkamuoto. Monet työnhakijat kohtaavat työtä etsiessään myös laittomat maksutavat: mustat ja harmaat palkat. Jotta voit selvittää, onko tietyn työnantajan palkka laillinen, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin merkkeihin.

Merkkejä valkoisesta palkasta:

• Koko palkan määrä ilmoitetaan asiakirjoissa palkkaamisen yhteydessä.
• Bonukset ja muut kannustinpalkkiot lasketaan tilauksesta.
• Rahat siirretään kortille tai myönnetään kassakoneen kautta. Käteismaksu tulee suorittaa jollakin seuraavista asiakirjoista: käteismaksu, palkanlaskenta tai palkkalaskelma. Asiakirjat on allekirjoitettava johtajan, pääkirjanpitäjän tai valtuutetun henkilön toimesta. Tietyn työntekijän nimeä vastapäätä pitäisi olla summa, joka myönnetään henkilökohtaisesti.
• Ylimääräisiä määriä ei anneta kirjekuorissa.
• Todellinen tulon määrä näkyy 2-NDFL-todistuksessa ja palkkalaskelmassa.
• Kaikki vähennykset tehdään työntekijän tulojen kokonaismäärästä.

Mikä on virallinen palkka?

Monet ihmiset eivät edes ajattele, että he saavat laittomia tuloja. He työskentelevät ilman rekisteröitymistä tai saavat osan maksustaan ​​kirjekuorissa, mutta eivät ymmärrä, että osa heidän tuloistaan ​​on piilotettu. Useimmille työntekijöille ei ole väliä, että heidän tositteiden mukainen todellisten tulojen määrä on pienempi kuin heidän todelliset ansiot. Työntekijät kiinnittävät huomiota siihen, että rahat saapuvat ajoissa, ilman viiveitä.

Virkapalkka lasketaan joko selvityskortin tai täytettyjen standardien mukaan. Työntekijän ei tule ilmoittautua valtion määräämää minimipalkkaa pienempään palkkaan.

Palkkarakenne

• Palkka. Jonka laskennassa otetaan huomioon työaikalomakkeen mukainen todellisuudessa työskennellyt työaika tai todellisuudessa täyttyneet standardit.
• Bonus (palveluspituudesta, pätevyydestä, palvelusajasta, arvosta tai muista).
• Lisämaksut viikonlopputyöstä, yötyöstä, poissa olevan työntekijän korvaamisesta ym.
• Kannustinmaksut, mukaan lukien bonukset.
• Tietyllä alueella määritetty aluekerroin.

Kun työntekijä on sairauslomalla, hänelle maksetaan tilapäistä työkyvyttömyysetuutta. Kun olet työmatkalla, työmatkalla. Ja kun menet lomalle, sinulle maksetaan lomarahaa.

Työllisyyden piirteet

Työntekijää palkattaessa on tehtävä palkkausmääräys. Työsopimus on toinen perusasiakirja, joka kuvaa aseman, työolot, lepoajan ja suoritettujen tehtävien korvauksen.

Sinun tulee tutustua seuraaviin organisaation sisäisiin asiakirjoihin:

1. Työehtosopimus.
2. Bonuksia koskevat säännöt.
3. Sisäiset järjestyksen säännöt.
4. Työ kuvaukset.
5. Verot ja palkat.

Sinun on ymmärrettävä ero kertyneen ja maksetun palkan välillä. Niiden välinen ero on pidätetty tulovero (henkilön tulovero), ammattiyhdistysmaksut, elatusapu ja muut täytäntöönpanotodistuksen mukaiset vähennykset.

Lisäksi työnantaja maksaa kaikista kertyneistä työntekijätuloista pakollisia maksuja seuraaviin budjetin ulkopuolisiin rahastoihin:

1. Venäjän federaation eläkerahasto (PFR).
2. Pakollinen sairausvakuutusrahasto (MHIF).
3. Venäjän federaation sosiaalivakuutusrahasto (FSS).

Laittomat palkkatyypit

Venäjän federaation alueella on vain yksi palkkatyyppi - virallinen palkka Venäjän federaation työlain mukaisesti. Yleisessä kielessä tällaisia ​​ansioita kutsutaan valkoisiksi palkaksi. Mikään muunlainen palkka ei ole laillista, musta tai harmaa palkka ei ole laillinen.

Musta palkka

Työntekijän kanssa ei solmita työsopimusta, ei tehdä palkkausmääräystä, eikä henkilöstä ole dokumentaatiota organisaatiossa. Tällainen työntekijä saa palkkansa käteisenä kirjekuoressa.

Laittomien tulolähteiden ilmeiset haitat:

• Työntekijöiden oikeussuojan puute.
• Ei veronsiirtoja.
• Kyvyttömyys lähteä virallisesti lomalle, sairauslomalle tai äitiyslomalle.

Työntekijällä ei ole työskentelyikää eikä hän suorita maksuja Sairausvakuutuskassaan, Eläkekassaan tai Kansaneläkekassaan. Sairaus- tai irtisanoutumistapauksissa työnantaja ei usein suorita vaadittuja maksuja. Kun on aika saada eläkkeesi, maksut ovat minimaalisia.

Tällaisen lähteen ainoa etu on laittomien tulojen suurempi määrä. Tämä vaihtoehto on kätevä liiketoiminta-alueille, joilla on säännöllinen käteisliikevaihto, joka menee myöhemmin tulojen maksamiseen.

Tämä menetelmä on kätevä myös kiinteistöorganisaatioille. Vain harvat rekisteröityvät tällaisiin yrityksiin, ja loput saavat vain prosenttiosuuden myynnistä.

Harmaa palkka

Osittain virallista palkkaa kutsutaan harmaaksi. Samalla työntekijät rekisteröidään minimipalkalla. Tästä summasta työnantaja maksaa kaikki verot. Joskus työntekijä määrätään pienempään palkkaan. Loput maksetaan kirjekuoressa.

Järjestelmän avulla työnantaja voi alentaa verokustannuksia ja mahdollistaa palkkojen korotuksen. Sairaus-, äitiys- ja lomavapaat lasketaan kuitenkin pääsääntöisesti minimipalkan mukaan ja niiden koko on minimaalinen. On suuri todennäköisyys, että äitiysloman jälkeen työnantaja tarjoutuu eroamaan, ja jos olet eri mieltä, hän jättää vain valkoisen osan palkasta.

Toinen osittain laittoman ansion haittapuoli on se, että työnantaja säätelee itsenäisesti kirjekuoren määrää ja voi määrätä erilaisia ​​sakkoja ja laittomia vähennyksiä.

Laittomien palkkojen järjestelmä osingoksi naamioituna

Toinen tapa maksaa palkkoja on järjestelmä, joka sisältää vähimmäispalkan ja osingot. Jokaiselle työntekijälle annetaan mahdollisuus ostaa organisaation osakkeita, jotka hänen on myytävä irtisanomisen yhteydessä.

Nämä ehdot on määritelty työsopimuksessa. Pienempi osa palkasta käsitellään ja maksetaan ajallaan. Työntekijä saa ajoittain suurimman osan tuloistaan ​​osinkona, jotka itse asiassa muodostavat suurimman osan hänen ansioistaan.

Verot siirretään vain minimipalkasta. Osingot eivät ole kuukausittain, vaan neljännesvuosittain. Tässä järjestelmässä osingot ovat hyvä suoja laittomille tuloille. Tämän järjestelmän tunnistamiseksi täsmäytetään kaikki työsopimukset, yhtiökokouspöytäkirjat ja -asiakirjat, henkilöstöosuudet ja maksujen määrä.

Mitä työnantaja riskeeraa?

Usein työnantaja on rauhallinen ja varma, että työntekijät eivät valita, koska he eivät pysty todistamaan mitään ilman virallisia asiakirjoja. Laittomat suunnitelmat havaitaan kuitenkin melko helposti. Tätä varten suoritetaan suunnittelematon tarkastus ja verrataan yksinkertaisesti työntekijöiden määrää työpaikalla ja henkilöstötaulukossa.

Työntekijöiden valitukset tarkastuselimille ja todistajien lausunnot voivat auttaa tunnistamaan tämän järjestelmän. Työvoiman laiton maksaminen ja veronkierto uhkaa työnantajaa kovilla sakoilla ja jopa rikosoikeudellisella vastuulla.

Virallisten ansioiden edut ja haitat työntekijälle

• Suurin etu on työntekijän sosiaaliturva. Jos työvelvoitteita on rikottu, voit tehdä valituksen viranomaisille.
• Työntekijöiden rekisteröinti ja valkoisten palkkojen maksaminen on merkki vakaasta organisaatiosta.
• Kaikista tuloista veloitetaan verot. Tulevaisuudessa eläkemaksujen määrä lasketaan näistä eläkekassalle siirretyistä veroista.
• Väliaikainen työkyvyttömyysetuus ja lomaraha lasketaan kokonaisansioiden perusteella.
• Vanhempainvapaalle jäädessäsi on helpompi palata työhön palkkasi säilyttäen, koska ilmoittautuminen on virallinen.
  Voit vahvistaa tulot todistuksella, tämä on joskus tarpeen asuntolainaa tai lainaa varten.
• Palkka on kiinteä; työnantajalla ei ole oikeutta alentaa sitä halutessaan.
• Jos työntekijä irtisanotaan, työnantajan on maksettava kaikki hänelle kuuluva palkka.
• Voit palauttaa osan tuloverostasi budjetista verovähennyksiä käyttäen. Tämä on hyödyllistä, jos ostat asunnon tai talon asuntolainalla.

Haitat eivät ole niin ilmeisiä, mutta niitä on silti.

• Viralliset tulot ovat yleensä pienemmät kuin laittomat tulot. Koska työnantaja vähentää osan kuluistaan ​​leikkaamalla palkkoja.
• Suurin osa yksityisyrittäjien avoimista työpaikoista tarjotaan laittomalla ansiolla, joten virallisella palkalla työpaikan löytäminen on vaikeampaa.
• Elatusapu ja täytäntöönpanomääräysten mukaiset velat pidätetään virallisista tuloista. Tältä osin työntekijää rekisteröitäessä koko summa vähennetään palkasta.

Valkoisen palkan edut ja haitat työnantajalle

• Ilmeinen haittapuoli on verojen hinta.
• Monimutkainen kirjanpitoraportointi.
• Kyvyttömyys irtisanoa sopimaton työntekijä, koska se on työlain mukaan vaikea tehdä.

Työnantajalle on paljon vähemmän etuja:

• Ei vastuuta laittomista palkoista ja veronkierrosta.
• Hyvä maine ja organisaation vakaus.
• Kirjanpidon läpinäkyvyys.

Kuinka tarkistaa, onko työntekijän maksu virallinen?

Jos työntekijä epäilee, onko hänellä virallisia tuloja, tämä voidaan tarkistaa seuraavasti. Sinun on rekisteröidyttävä henkilökohtaisella tililläsi liittovaltion veropalvelun verkkosivustolla ja ladattava 2-NDFL-todistus sieltä. Organisaatioiden on toimitettava nämä todistukset vuosittain nimellä. Saatuaan samanlaisen kirjanpidossa, voit vertailla tuloja kuukausittain.

Valkoisen palkan ilmeisistä eduista huolimatta useimmat työnantajat ja työntekijät tyytyvät harmaaseen versioon. Kun teet tällaista valintaa, sinun on punnittava kaikkia riskejä, koska työntekijät menettävät usein enemmän kuin saavat. On muistettava, että jos palkka on laiton, työnantaja voi lykätä sen maksamista määräämättömäksi ajaksi, maksaa sen kokonaan tai jättää maksamatta kokonaan.

Tarjouskilpailuun osallistuminen näyttää tavalliselle kansalaiselle erittäin monimutkaiselta ja käsittämättömältä.
Kuten viime vuosikymmenen käytäntö osoittaa, yhä useammat tavaroiden ja palvelujen tuottajat haluavat osallistua tarjouskilpailuihin.

Hyvät lukijat! Artikkelissa puhutaan tyypillisistä tavoista ratkaista oikeudellisia ongelmia, mutta jokainen tapaus on yksilöllinen. Jos haluat tietää miten ratkaise juuri sinun ongelmasi- ota yhteyttä konsulttiin:

HAKEMUKSET JA SOITOT Otetaan vastaan ​​24/7 ja 7 päivää viikossa.

Se on nopea ja ILMAISEKSI!

Mikä on tarjous?

Asiakkaan järjestämää tarjouskilpailua kannattavan, tehokkaan ja laadukkaan tarjouksen löytämiseksi kutsutaan tarjouskilpailuksi. Asiakas on valtio, joka ostaa tuotteita valtion, kuntien tai yksityisten yritysten tarpeisiin. Kaupan kohteena ovat tuotteet, työt tai palvelut.

Se suoritetaan erityisten sääntöjen mukaisesti, joiden rikkominen aiheuttaa ongelmia lain kanssa. Voittaja on yritys, joka tekee parhaan ehdotuksen. Tämä sisältää korkean laadun, alhaisen hinnan ja minimaaliset määräajat. Valtion tilauksen tai kaupallisen tarjouskilpailun voittamiseksi sinun on kehitettävä laadukas sovellus ottaen huomioon kaikki asiakkaan toiveet.

Käsitteen ja tyyppien määritelmä

Tender on englanninkielinen sana, joka tarkoittaa neuvottelua, kilpailua. Nykyisen lainsäädännön mukaan käytetään sanaa kilpailu, vaikka yritysmaailmassa käytetään seuraavia termejä: "tarjoushakemus", "tarjouskomissio", "tarjousasiakirja".

Valtion huutokaupat toteutetaan säädösasiakirjan 94-F3 määräysten mukaisesti. Ne tapahtuvat kolmen budjettivaroja käyttävän hankintajärjestelmän mukaisesti: tarjouspyynnöt, tarjoukset ja huutokaupat. Kaupallisissa huutokauppojen järjestämisen säännöt vahvistetaan, ehdot asetetaan ja ne myydään omilla tai lainatuilla varoilla.

Tarjousten luokittelu:

• Avata. Siihen voi osallistua mikä tahansa yritys, jolla on tervettä kilpailua, joka edistää toiminnan läpinäkyvyyttä. Asiakas julkaisee tiedot tulevasta tarjouskilpailusta tietyissä tiedotusvälineissä ja Internetissä. Yritykset jättävät toimikunnalle osallistumishakemuksen. Se suoritetaan toimittamaan laitoksille suuria, pitkäaikaisia ​​tuotetoimituksia tai suorittamaan rakennustöitä valtion laitoksessa;
• Suljettu. Sääntöjen mukaan se rajoittaa tiettyjä tavaroita toimittavien tai erikoispalveluja tarjoavien osallistujien määrää. Sitä käytetään esimerkiksi puolustustarpeiden julkisissa hankinnoissa. Joskus tämä tila syntyy, kun asiakas haluaa työskennellä yritysten kanssa, joilla on tietty asema tai lisenssi.
• Kaksivaiheinen. Sitä käytetään ostettaessa monimutkaisia ​​tuotteita, suoritettaessa tutkimus-, kehitys- ja teknologista työtä, ja sitä käytetään rakennusteollisuudessa. Menetelmä auttaa arvioimaan olemassa olevia menetelmiä ja teknologioita, toimittajan keinoja ja ehtoja sekä muotoilemaan toiveesi.

Ensimmäisessä vaiheessa asiakas hyväksyy ehdotukset ilman hintaa. Hän tutkii ehdotuksia, tekee asiakirjoihin muutoksia ja lisäyksiä. Toisessa vaiheessa osallistujat toimittavat tarkistetut asiakirjat. Niissä otetaan huomioon muutokset ja ilmoitetaan tuotteiden tai palveluiden tai töiden hinnat.

• Hintatarjouspyynnöt. Käytetään pieniin ostomääriin, joiden arvo on enintään 250 tuhatta ruplaa. Hankinta suoritetaan ilman välittäjiä, tavarantoimittajia on oltava vähintään kolme;
• Ostaminen yhdestä lähteestä. Toteutetaan, kun vain yksi toimittaja pystyy täyttämään tilauksen, esimerkiksi taideteoksen tai tekijänoikeuden.

Jokainen oikeushenkilö voi suojata omia tekijänoikeuksiaan. Tässä tapauksessa menettely kutsutaan

Venäjän kannattavin liiketoiminta on edelleen kaivostoiminta. Mitä muuta voit tehdä hyvän tuoton saamiseksi? Katso tämä

Osallistujat

Tarjoukseen voi osallistua kuka tahansa yksityishenkilö tai oikeushenkilö, joka on yrityksen valtuutettu edustaja tai yksinkertaisesti oikeushenkilö. Heidän on vahvistettava halukkuutensa osallistua tarjouskilpailuun ja jätettävä hakemus tarjouskilpailuun. Hakemus on laadittu tarjousasiakirjojen ehtojen mukaisesti.

Harvinaisissa tapauksissa tilausten toteuttajat välttävät osallistumista tarjouskilpailuihin, koska sen perusteella ostetaan lähes kaikenlaisia ​​markkinoilla olevia tuotteita ja palveluita.

Pelin säännöt

Segmenttinsä vapaa markkinasuuntautuneisuus antaa yrityksille mahdollisuuden jättää oikean hakemuksen, mutta jokaisella asiakkaalla on omat pelisäännönsä, joten kysymys siitä, kuinka osallistua tarjouskilpailuihin ehdotusten menestyksekkääksi edistämiseksi, riippuu heistä.

Osallistuessasi huutokauppoihin sinun on noudatettava seuraavia suosituksia:

1. Tarjousasiakirjojen huolellinen tutkiminen, jonka sisältö kertoo neuvottelutason. Jos niissä on useita puutteita ja teknisiä virheitä, asiakkaalla ei ole erityiskoulutusta. Hintojen lisäksi asiakasta kiinnostavat toimitus- ja maksuehdot, takuuvelvoitteet. Asiakkaan ehdotuksia tarkasteltaessa painopiste on siis mielenkiintoisessa toimitusehtoehdotuksessa.
2. Tuotteen hintaan tulee sisältyä valmistelukustannukset, mukana olevien ulkopuolisten yritysten kustannukset, tuki, pätevät asiantuntijat ja paperityöt. Tarkat hintatiedot ovat takaaja, joka takaa kunnollisen maksun, osoittaen asiakkaalle tarkasteltavana olevan ehdotuksen ominaisuudet.
3. Tarjousasiakirjojen tutkiminen paljastaa puutteita ja epätarkkuuksia, puuttuvia tietoja ehdotuksia laadittaessa. Siksi toimittajayrityksen tulee selvittää etukäteen, kuinka ne kehitetään oikein.
4. Asiakkaan määrittämien tilausten ja standardien noudattaminen on yksi toimittajayrityksen onnistuneista askeleista. Hakemuksen määräaikaa ei saa missään tapauksessa jättää väliin. Asiakkaan antamia ohjeita hakemusten jättämismenettelystä on noudatettava tarkasti ja asiakirjat on laadittava tarkasti toimitettujen lomakkeiden mukaisesti ilman selvennystä.
5. Asiakas tekee merkinnän ottaessaan vastaan ​​hakemuksen yritykseltä ja syöttää yrityksen tiedot rekisteriin. Rekisterin puuttuessa vahvistus annetaan vastaanottotodistuksella.
6. Toimittaja selventää tilaajalta hakemuksen käsittelyn ajankohdan, selvitysten tekemismenettelyn, tarjouskilpailun tulosten julkistamisen aikataulun ja menettelyn. Jos tiedot puuttuvat, hakemuksen jättäminen voi olla vaikeaa tai mahdotonta täyttää.
7. Tuloksia kannattaa tarkistaa säännöllisesti. Jos asiakas pyytää lisätietoja, lähetä se tietojen laajentamiseksi ja täydentämiseksi.

Yllä olevien sääntöjen noudattaminen lisää voittomahdollisuuksiasi.

Tarjous aloittelijoille

Äskettäin hyväksytty laki nro 44-FZ antaa aloitteleville yrityksille mahdollisuuden voittaa tarjouskilpailu, kun menettelystä tulee avoimempi. Asiakas muodostaa ennen tiedotusvälineissä ja Internetissä tapahtuvaa virallista julkaisupäivää hankintatoimikunnan, joka tunnistaa toimittajan ja urakoitsijan. Toimikunta koostuu asiantuntijoista, jotka ovat saaneet ammatillisen uudelleenkoulutuksen ja joilla on tietoa hankinnan aiheesta.

Palkkioryhmä muodostetaan erikseen kullekin kaupankäynnille.

Laista huolimatta monet yritykset ihmettelevät kysymystä: kuinka aloittaa tarjouskilpailuun osallistuminen? Tässä tilanteessa on ryhdyttävä toimenpiteisiin:

• tuotteiden yhteiskunnallisesti merkittävien kysynnän toimialojen kehittäminen;
• tarjouslainsäädännön tutkiminen;
• teknisen koulutuksen parantaminen sähköisen kaupankäynnin ja huutokauppojen aloittamiseksi;
• taloudellinen vakavaraisuus osallistuakseen julkisiin hankintoihin;
• tarjousasiakirjapaketin oikea valmistelu.

Lisäksi yrityksellä on oltava kaikki muut asiakirjat kunnossa ja verot on maksettava ajallaan.

Yrityksen tulee tietää kilpailijoiden toiminnasta, heidän vahvuuksistaan ​​ja heikkouksistaan. Hänen on oltava valmis siihen voimakkaaseen paineeseen, jota byrokraatit kohdistavat. Ole luja, luottavainen, laske tilanteen mahdollinen kehitys ja ole valmis kaikkeen.

Yksilön on vaikea mennä loppuun asti, mutta se on täysin mahdollista, koska tarjouskilpailussa pääasia on voitto, jota ei yksinkertaisesti tule.

Asiakirjojen valmistelu

Asiakas valmistelee tarjousasiakirjapaketin, hyväksyy ja toimittaa ne tarjoajille, jotta nämä laativat tarjousehdotukset hankintakohteesta tai sen erillisestä osasta.

Tarjouskilpailuun osallistumista koskeva asiakirjapaketti täytetään vahvistettujen lomakkeiden mukaisesti ja koostuu:

1. sovellukset;
2. kyselylomakkeet, jotka sisältävät tietoja yrityksestä;
3. Mainostarjous;
4. ehdotuksen perustelut laskelmilla, kustannuserillä ja resurssilla erottelulomakkeella. Selittävän huomautuksen puuttuminen voi johtaa ehdotusten käsittelystä kieltäytymiseen.
5. luettelo mukana olevista alihankkijoista ja liitteenä tiedot alihankkijoista;
6. asiakkaan toimittamat lisäasiakirjat.

Edellytykset

Tarjouslautakunta määrittää tarjouskilpailun perusehdot, menettelyn, ajankohdan ja paikan. Tarjouskilpailun osallistujien asiakirjojen täyttömenettely julkaistaan ​​tiedotusvälineissä ja Internetissä kuukautta etukäteen.

5 päivää ennen tarjouksen toteuttamista tarjousasiakirjojen antaminen on saatettu päätökseen.

Hakemukset kirjataan erityiseen päiväkirjaan, jonka komissio hyväksyy ja numeroi ne. Tarjoaja maksaa asiakirjapaketin tuottamista koskevat palvelut todellisilla kustannuksilla. Tarjousten hyväksyminen päättyy tarjouskilpailua edeltävänä päivänä.

Hakemusten käsittelyn jälkeen komissio ilmoittaa yrityksille kirjallisesti hakemuksen osalta tekemänsä tulokset. Tarjousehdotukset laaditaan kolmena kappaleena ja suljetaan kirjekuoressa. Toimikunta avaa kirjekuoren ja julkistaa ehdotukset tarjouskilpailuun osallistuvien yritysten läsnäollessa. Tulokset julkaistaan ​​lehdistössä.

Ero menettelyissä yksittäisten yrittäjien ja oikeushenkilöiden osalta

Yksityisten yrittäjien ja oikeushenkilöiden osallistumisella tarjouskilpailuun ei ole perustavaa laatua olevaa merkitystä. Omistusmuoto ei vaikuta tarjouskilpailun tulokseen, ero on verotusmuodossa.

Asiakirjoja toimittaessaan oikeushenkilö toimittaa hakemuksen, notaarin vahvistaman otteen yhdistyneestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä ja yksittäinen yrittäjä notaarin vahvistaman otteen yhdistyneestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä ja passin.

Katso video tarjouskilpailun eduista pienyrityksille

Onnistunut kaupankäynti voidaan oppia

Tarjousten tekeminen edellyttää osaamista menestyäkseen. Tarjouskilpailuihin osallistumisen perusteita opettavien kurssien ja seminaarien järjestämisestä löytyy ilmoituksia Internetistä ja mediasta. Kurssien aikana harjoitetaan koulutusta ohjelman mukaisesti, joka selittää Venäjän voimassa olevan lainsäädännön säännökset ja kattaa sähköisillä kaupankäyntialustoilla työskentelytekniikan.

Mitä tähän tarvitaan?

Hankittu tieto ei aina ole tae onnistuneesta kilpailusta markkinoilla.

Jotta huutokauppaan osallistuminen olisi tehokasta, sinun on:

• tutkia yrityksen olemassa olevien tuotteiden tai palveluiden tarjouskilpailujen seurantaa;
• löytää ja järjestää yritystä kiinnostavia huutokauppoja;
• tunnistaa neuvottelutarjouksen merkit, hallita hakemusten jättämismenettelyä; oppia laatimaan pätevästi tarjousasiakirjojen paketti;
• nimittää vastuuhenkilö, joka vastaa tarjouskilpailuihin osallistumisesta, kouluttaa henkilöstöä kursseille, järjestää seminaareja.

Sivuston ja aiheen valinta

Erityisen vuorovaikutusjärjestelmän mukaisesti asiakas ja toimittaja käyvät sähköistä kauppaa globaalin Internetin avulla. Venäjän federaation hallitus on tunnistanut Internetissä sähköisiä kaupankäyntialustoja, joissa laajat toiminnot näkyvät tehtyjen tilausten yhteydessä, mikä mahdollistaa esiintyjien tehokkaan valinnan.

Huutokauppaan osallistuvan hakijan on valittava yksi viidestä esitetystä kaupankäyntijärjestelmästä:

1. OJSC "Unified Electronic Trading Platform";
2. CJSC "Sberbank-AST";
3. OJSC "RTS";
4. CJSC Moskovan pankkien välinen valuutanvaihto;
5. Valtion yhtenäinen yritys "Tatarstanin tasavallan hallituksen järjestysvirasto".

Kaikille sähköisille asiakirjoille määritetään oikeudellinen asema, joka perustuu sähköiseen digitaaliseen allekirjoitukseen valitulla sivustolla. Digitaalisen allekirjoituksen antaa viiden työpäivän kuluessa varmennekeskus, jonka luettelo löytyy sivuston verkkosivuilta. Jokaisella yrityksellä on oikeus rekisteröityä asiakkaaksi tai urakoitsijaksi.

Ohjelmisto

Sähköisen kaupankäyntialustan avulla voit tehdä ostoksia paljon nopeammin, säästäen aikaa etkä kuluta rahaa mainontaan.

Verkkosivustolla tapahtuvien tapahtumien suorittamiseen käytetään standardiohjelmistoa, joka voi suojata digitaalisia varmenteita, digitaalisen allekirjoituksen yksityisiä avaimia ja salauksia. Ohjelmiston käyttäjät suojelevat tietokantaa luvattomalta käytöltä käyttämällä venäläisiä tunnisteita.

Liittovaltion tietokannat lisäävät turvallisuutta. Lue mikä se on

Onko sinun tehtävä kaupallinen ehdotus tavaroiden toimittamisesta? Katso näyte

Tavalliset verovähennykset ovat muuttuneet hieman vuodelle 2019. Ota selvää kuinka paljon ne ovat

Rahan ansaitseminen tarjouksista: onko se kannattavaa?

Tarjouskilpailuihin osallistumisesta on tullut arkipäivää, joten monet yritykset osallistuvat niihin säännöllisesti ja saavat merkittäviä voittoja tarjouskilpailuilla. Mutta kannattaa ottaa huomioon, että kaikki tarjoukset eivät täytä odotuksia. Kyky erottaa rehellinen tarjous vilpittömästä, kannattava valtion tarjous yksinkertaisesti aikaa ja vaivaa vievästä hävinneestä takaa yrityksen menestyksen etukäteen.

Tarjouskilpailu (tarjouskilpailu) on tehokas ja siksi laajalti käytetty hankintatapa. Ostaja ilmoittaa tavarantoimittajien kesken kilpailun, jossa kuvataan tavaran (palvelut, työt) haluttu hinta, tekniset ja muut ominaisuudet. Voittajan kanssa allekirjoitetaan toimitussopimus (ulkomaisessa taloudellisessa toiminnassa tätä muotoa kutsutaan hankinnaksi).

Tämä palveluiden tarjoamistapa mahdollistaa uuden liikekumppanin hankkimisen (tietysti jos kestät kilpailun).

Joskus tämä tie voi olla paitsi lyhin, myös ainoa mahdollinen yhteistyö uusien ulkomaisten ostajien kanssa.

Kuinka osallistua tarjouskilpailuihin oikein

Tarjouskilpailussa on kolme pääroolia, jotka kuvastavat kaupan kohteena olevien etujen yhteyttä.

Huutokaupan aiheet:

• Ostaja (asiakas)- yritys, jonka tarkoituksena on tehdä sopimus tavaroiden/palvelujen/töiden ostosta edullisimmilla ehdoilla.
• Osallistuja (hakija, tarjoaja)— toimittaja, joka haluaa saada tilauksen tavaroiden/palvelujen/töiden myynnistä
• Järjestäjä- oikeushenkilö, joka toiminnallisesti valmistelee ja suorittaa tarjoukset. Yleensä - asiakas itse tai hänen erikoistunut osastonsa.

Tarjousasiakirjat laaditaan Tilaajan ehtojen mukaisesti.

Loput osallistujat (notaarit, kauppapaikat jne.) osallistuvat epäsuorasti välittäjä- ja palvelutehtäviin.

Tarjousten tyypit

Tarjoukset erotetaan useiden ominaisuuksien perusteella ja ne luokitellaan eri tyypeiksi. Määrittävästä ominaisuudesta riippuen on olemassa useita kilpailevien tarjousten luokituksia:

Minkä tyyppiseen Tarjoukseen yrityksesi osallistuu, on useita sääntöjä, jotka ovat samat kaikkiin tarjouksiin:

1. Voit osallistua vain lähettämällä osallistumishakemuksen (asiakirjapaketin kanssa) sovitun ajan kuluessa. Tämän ajanjakson jälkeen hakemuksia ja niihin tehtyjä muutoksia ei hyväksytä.
2. Lähettämällä hakemuksen sitoudut noudattamaan ehdotettuja sopimuksen ehtoja (jos voitat huutokaupan).
3. Jos asiakirjojen toimittamisen määräaika ei ole vielä umpeutunut, hakija voi peruuttaa hakemuksen.
4. Dokumentaatio laaditaan ja toimitetaan Asiakkaan määräämissä määrissä ja sääntöjen mukaisesti.
5. Kun osallistut kansainväliseen tarjouskilpailuun, sinun on laadittava asiakirjapaketti Asiakkaan maan virallisella kielellä (ellei ehdoissa toisin mainita).
6. Tehdyt tarjoukset eivät ole muiden tarjoajien saatavilla (epäreilun kilpailun välttämiseksi).

Mistä aloittaa tarjouskilpailuun osallistumiseen valmistautuminen

Tarjouskilpailun valmistelussa on useita vaiheita.

1. Valitse sopiva tarjous.
   Niiden etsimiseen on erikoisjärjestelmiä, joissa on kaupankäyntitietokanta (esimerkiksi ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru jne.). Muuten, suuret alustat antavat usein mahdollisuuden osallistua tarjouskilpailuihin ilmaiseksi.
2. Tutustu sääntöihin ja osallistumisehtoihin.
   Tämä vaihe vaatii huomiota, koska tarjoaja voi menettää tilauksen huutokaupan voitettuaankin, jos hän ei huomaa joitain merkityksettömiä sopimuksen tekemisen ehtoja.

Tehtyään päätöksen osallistua huutokauppaan he siirtyvät päävaiheeseen - asiakirjapaketin valmisteluun ja toimittamiseen.

1. Valmista tarjousasiakirjat.
   Hakijat voivat jättää hakemuksen (kaikki asiakkaan pyytämät asiakirjat) kahdella tavalla: paperilla ja sähköisessä muodossa.
   • Ensimmäinen menetelmä on tuttu ja tunnettu pitkään, kun asiakirjat laaditaan paperille ja varmistetaan valtuutetun henkilön "elävällä" allekirjoituksella ja yrityksen leimalla. Asiakirjapaketti pakataan kirjekuoreen ja sinetöidään ja tarjousasiakirjat avataan.
   • Toinen menetelmä on nykyaikaisempi. Siinä oletetaan, että asiakirjapaketti luodaan sähköisessä muodossa: skannattu ja suojattu asianmukaisilla salausalgoritmeilla (mukaan lukien sähköinen digitaalinen allekirjoitus). Koska suurin osa kaupoista tapahtuu nyt sähköisesti (etenkin kansainvälisellä tasolla), joudut todennäköisesti käyttämään tätä tiettyä reittiä.
     Tätä varten sinun on oltava akkreditoitu Electronic Trading Platform (ETP) -palveluun. ETP on verkkosivusto, joka isännöi tietokantaa sähköisistä huutokaupoista. Täällä niihin osallistuminen tapahtuu. Nykyään on 5 suurinta ei-valtiollista alustaa. Ensinnäkin on suositeltavaa olla akkreditoitu niille.
     Tarvitset elektronisen digitaalisen allekirjoituksen (EDS), jotta voit suorittaa oikeudellisesti merkittäviä toimia ETP:llä. Digitaalinen allekirjoitus on tapa suojata sähköisessä muodossa olevat asiakirjat. Sillä on sama oikeudellinen voima kuin asiakirjalla, joka on allekirjoitettu "live" sinetillä. Ottaen huomioon, että kansainvälisissä suhteissa on kätevämpää ja luotettavampaa suorittaa asiakirjavirtaa sähköisessä muodossa, sähköisen allekirjoituksen hankkiminen on tärkeä osa normaalia sähköisen kaupankäynnin työtä.
2. Lähetä hakemus (tarvittaessa).
   Digitaalisen allekirjoituksen ylläpitäjä voi vaatia tietyn "talletuksen" siirtämistä viralliselle erityistililleen, enintään 5 % sopimushinnasta - huutokauppaan osallistumisesta ja enintään 30 % - sopimuksen allekirjoittamisesta.
   Joskus pankkitakaukset toimivat tarjouskilpailuun osallistumishakemuksen vakuutena. Ne tulee saada etukäteen. Lisäksi huutokaupan järjestäjä voi hyväksyä takuita vain tietyltä pankkiluettelolta (suuret ja luotettavat kansainväliset rahoituslaitokset).

Nykyaikana korkean teknologian aikakaudella teollisuus kehittyy melko nopeasti. Ja rakentamisen alalla rakennusten ja rakenteiden laatutasoa on jatkuvasti parannettava. Näin kehittyy kilpailu, joka kattaa monia erilaisia ​​liiketoimintakokonaisuuksia, jotka etsivät epätavallisia ratkaisuja ja omaperäisiä ideoita. Arkkitehdit voivat esimerkiksi osallistua rakennuskilpailuun esitelläkseen omaa luomuksiaan.

Tärkeä prosessi

Yritykset päättävät itse, miten osallistuvat tarjouskilpailuihin. Tällaisten tapahtumien ansiosta yrityksillä on mahdollisuus nousta uudelle tasolle, josta hyötyvät asiakkaiden lisäksi myös omia ideoitaan ja hankkeitaan esittelevät toimijat. Tarjouksiin osallistuvilla yrityksillä on oltava jokin piirre, joka erottaa ne kilpailijoista.

Mikä se on?

Nykyaikaisen käytännön perusteella tulee selväksi, miten tarjouskilpailuihin osallistutaan. Tämä ei ole kovin yksinkertainen toimenpide, mutta se on jo kaikkien yritysten käytettävissä. Tarjouskilpailu on siis kilpailullinen huutokauppa, jonka asiakas järjestää kannattavimman, tehokkaimman ja laadukkaimman tarjouksen löytämiseksi. Asiakas on usein valtio, joka on valmis ostamaan tuotteita omiin tai kuntien tarpeisiin. Myös yksityinen yritys voi toimia asiakkaan roolissa.

Kaupan kohteena ovat erilaiset tuotteet, työt tai palvelut. Tarjouskilpailuihin osallistumiselle on olemassa erityisiä sääntöjä, joiden rikkominen voi johtaa tiettyihin laillisiin ongelmiin. Huutokaupat voi voittaa parhaan tarjouksen tekevä yritys, jolle on ominaista alhainen hinta, vähimmäistoteutusaika ja tietysti hyvä laatu.

Kuinka aloittaa tarjouskilpailuihin osallistuminen?

Valtion tilauksen saamiseksi on tarpeen kehittää asianmukainen ja laadukas, asiakkaan toiveet huomioiva sovellus.

Huutokaupat toteutetaan voimassa olevan Venäjän lainsäädännön (nro 94-FZ) mukaisesti. Ne voivat tapahtua kolmen päähankintaohjelman mukaisesti budjettirahoituksella: tarjous, huutokauppa ja kilpailut.

Kaupallisia tarjouksia avattaessa tarjouskilpailuihin osallistumisen määräykset määräytyvät niiden suorittamisesta menettelyn toteuttamisen yhteydessä sekä omilla että lainatuilla varoilla.

Luokittelu

Tarjousmenettelyjä on seuraavan tyyppisiä: avoin, suljettu, kaksivaiheinen ja tarjouspyyntö. Näin ollen avoimiin tarjouskilpailuihin voivat osallistua kaikki kiinnostuneet toimijat. Tälle menettelylle on ominaista terve kilpailu ja avoimuus. Missä tämän tyyppisiin tarjouskilpailuihin voi osallistua? Voit ottaa selvää tästä erikoismediasta. Yritykset, jotka haluavat osallistua, jättävät hakemuksensa toimikunnalle.

Pohjimmiltaan tarjouskilpailua käytetään toimittamaan organisaatioille pitkäaikaisia ​​ja suuria erilaisten tuotteiden toimituksia tai suoritettaessa rakennustöitä tietyssä valtion laitoksessa.

Suljetussa tarjouskilpailussa tavaroita toimittamaan tai palveluita haluavien osallistujien määrä on rajoitettu. Tässä tapauksessa voidaan puhua julkisista hankinnoista esimerkiksi valtion puolustustarpeisiin.

Kuinka yksittäiset yrittäjät voivat osallistua tämän tyyppisiin tarjouskilpailuihin? Melko yksinkertainen. Tämän tyyppistä hankintaa käytetään pienissä määrissä (jopa 250 tuhatta ruplaa). Prosessi toteutetaan ilman välittäjiä ja huutokaupassa tulee olla vähintään kolme tavarantoimittajia.

Mitä tulee osakeyhtiöihin, ne voivat odottaa suurempia tilauksia.

Kaksivaiheinen tarjouskilpailu

Yritykset voivat oppia osallistumaan asianmukaisesti kaksivaiheisiin tarjouskilpailuihin asiaankuuluvasta dokumentaatiosta. Tällaista tarjouskilpailua käytetään pääasiassa ostettaessa monimutkaisia ​​tuotteita tai tehtäessä kehitys- tai tutkimustyötä, jotka ovat rakentamisessa melko kysyttyjä. Tällä menetelmällä voit arvioida nykyisiä teknologioita ja menetelmiä sekä toimittajan ehtoja.

Ensimmäinen vaihe on, että asiakas hyväksyy kaikki ehdotukset (hintaa ilmoittamatta), joita tutkitaan ja täydennetään. Toisessa vaiheessa osallistujat toimittavat jo tarkistetut asiakirjat, joissa otetaan huomioon kaikki muutokset ja ilmoitetaan myös tuotteiden, töiden tai palveluiden hinnat.

Vastaajat

Tarjouksiin voivat osallistua sekä yksityiset että oikeushenkilöt. He vahvistavat halukkuutensa olla tarjoajia jättämällä hakemuksen asianmukaiselle toimikunnalle. Tämä asiakirja on laadittu tarjousasiakirjojen mukaisesti. Se on harvinainen toimija, joka ei ilmaise halua osallistua huutokauppaan ainakaan kerran. Nykyään useimmat markkinoilla olevat tuotteet voidaan ostaa niiden perusteella.

tarjousasiakirjat

Tarjoajien tulee perehtyä huolellisesti saatavilla oleviin tarjousasiakirjoihin, joiden sisällöstä saattaa ilmetä tämän menettelyn taso. Joten esimerkiksi jos paperit sisältävät merkittäviä puutteita tai teknisiä virheitä, tämä tosiasia osoittaa asiakkaan erityiskoulutuksen puutteen. Jos häntä kiinnostavat hintojen lisäksi toimitusehdot, maksu- ja takuuvelvoitteet, niin voimme luottavaisin mielin sanoa, että pääpaino on kiinnostavassa tarjouksessa toimitusten erityispiirteiden suhteen.

Tuotteen hintaan voi sisältyä lisäyritysten tai pätevien asiantuntijoiden houkuttelemisesta sekä paperityöstä aiheutuvat kulut. Yksityiskohtainen hintaselvitys on eräänlainen takaaja, joka voi varmistaa kunnollisen maksun.

Tarjousasiakirjoja tutkimalla voit tunnistaa puutteet ja eräät epätarkkuudet sekä puuttuvat tiedot tarjouksen valmistelun aikana. Tarjouksen laadukas valmistelu asiakkaan toimittaman dokumentaation mukaisesti on yksi toimittajan onnistuneista vaiheista.

Tämän menettelyn läpinäkyvyyden ansiosta myös äskettäin rekisteröidyt elinkeinonharjoittajat voivat voittaa tarjouskilpailuja. Näille yrityksille riittää, että perehdytään hyvin asiaa koskevaan lainsäädäntöön ja jätetään hakemus oikein. Ei vähäistä merkitystä tässä prosessissa voi olla seuraavien toimenpiteiden toteuttaminen: yhteiskunnallisesti merkittävän kysynnän teollisuuden kehittäminen; teknisen koulutuksen parantaminen sähköisiin huutokauppoihin ja tarjouskilpailuihin osallistumisen yhteydessä; tarjousasiakirjojen oikea laadinta.

Koulutuskurssit

Osallistuakseen menestyksekkäästi tarjouskilpailuihin yritysjohtajat lähettävät usein työntekijänsä erityiskursseille, joissa koulutus suoritetaan erityisen ohjelman mukaisesti, joka selittää yksityiskohtaisesti Venäjän nykyisen lainsäädännön säännökset ja tutkii myös sähköisten kaupankäyntialustojen työskentelytekniikkaa. .

Hankittu tieto ei kuitenkaan aina takaa menestyvää kilpailua markkinoilla. Osallistumisen tehokkuuden lisäämiseksi on tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti tarjouskilpailuprosessia ja -tuloksia tuotteiden tai palvelujen osalta; löytää huutokauppoja, jotka ovat erityisen kiinnostavia tietylle yritykselle; oppia muotoilemaan tarjousasiakirjoja oikein; nimittää henkilö, joka olisi vastuussa huutokauppaan osallistumisesta.

Sähköinen kaupankäynti

Osallistuessaan erityistyyppisiin tarjouskilpailuihin sähköisillä alustoilla globaalia Internetiä käyttämällä elinkeinonharjoittajan on tunnettava myös useita pakollisia sääntöjä. Siten Venäjän hallitus on määrittänyt luettelon sähköisistä kaupankäyntialustoista World Wide Webissä, jossa tilaukset tehdään ja tarjotaan tehokas urakoitsijoiden valinta. Tarjouskilpailuun osallistuvan hakijan on valittava yksi hyväksytyistä kohteista. Jokaiselle vastaavalle sähköiselle asiakirjalle annetaan tässä tapauksessa oikeudellinen asema varmennetun digitaalisen allekirjoituksen perusteella.

Tarjouskilpailuihin osallistuminen: yleistä tietoa tarjouksista + yleiskatsaus julkisten hankintojen markkinoihin ja analyysi lupaavista segmenteistä sekä vaiheittaiset ohjeet liiketoiminnalle 6 vaiheessa.

Liiketoiminta etsii jatkuvasti asiakkaita, koska kuten tiedät, mikä tahansa yritys joko laajenee (skaalautuu) tai supistuu. Ja mikä asiakas on parempi kuin valtio?

Viranomaisilla on vahvat hallinnolliset resurssit, pääsy kassaan ja valtavat tarpeet. Varsinkin kun on kyse humanitaarisesta ja sosiaalisesta osa-alueesta. Yrittäjät eivät kuitenkaan ole erityisen innokkaita tekemään yhteistyötä valtion kanssa, koska pelkäävät byrokratiaa ja oikeudellisia vaikeuksia.

Niin miten osallistua tarjouskilpailuun jotta päästäisiin tästä aloitteesta kannattavasti ja ilman turhaa vaivaa?

Vastataksesi tähän kysymykseen sinun on tutkittava julkisten hankintojen markkinoita, harkittava itse tarjouskilpailua - kuinka osallistua siihen, ja korostettava myös lupaavimpia toimialoja, joilla valtio ostaa paljon ja usein pieniltä yrityksiltä.

Mikä on tarjous?

Kyllä, me kaikki ymmärrämme, että "tarjous" on synonyymi termille "julkiset hankinnat", mutta tavalliset ihmiset harvoin ajattelevat, mitä sen takana oikein piilee.

Tarjouskilpailu sisältää erityisen menettelyn tavaroiden tai palvelujen ostamiseksi julkisilla varoilla ja on keskeinen julkishallinnon väline.

Ilman tarjouskilpailuja valtio sellaisenaan tuskin olisi pitkään ollut olemassa. Tällä menettelyllä eri maissa on omat erityispiirteensä, mutta yleensä se perustuu kahteen pääjärjestelmään: tarjouskilpailuihin ja yhden osallistujan tarjouksiin.

Meitä kiinnostavat eniten ensimmäiset, sillä jälkimmäiset pidetään poikkeuksena, niitä järjestetään suhteellisen harvoin ja niihin voi osallistua rajoitettu määrä niihin hyväksyttyjä yrityksiä. Käytännössä kaikki ei ole aivan näin, mutta tarjouspetokset eivät kuulu toimintamme piiriin.

Mutta kilpailuttaminen on täysin eri asia. Lähes jokainen voi osallistua tähän, jos hänellä on riittävä määrä tarvittavia tavaroita tai pystyy tarjoamaan asiakkaan tarvitseman palvelun. Lisäksi suuret tarjouskilpailut jaetaan usein suhteellisen pieniin osiin, mikä mahdollistaa pienyritysten osallistumisen tarjouskilpailuihin.

Tarjouskilpailut toteutetaan käänteisen huutokaupan tai alennusperiaatteen mukaisesti. Jos tavallisessa huutokaupassa voittaa se, joka tarjoaa korkeimman hinnan, niin tässä se on päinvastoin - voittaa se, joka tarjoaa halvimman hinnan säilyttäen vaaditun laadun. Tuotteen laatu ja muut ominaisuudet on vahvistettava asiaankuuluvilla sertifikaateilla ja päätelmillä.

Onko "peli kynttilän arvoinen" - lyhyt katsaus Venäjän federaation julkisten hankintojen markkinoihin

Yleistä tietoa valtion tarjouksista löytyy Unified System -verkkosivustolta ( https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), sekä kaavioina että digitaalisessa muodossa.

• sopimusten määrällä,
• ostojen lukumäärän mukaan,
• erän enimmäishinnalla.

Samaan aikaan, jälleen lain mukaan, 10 % kaikista tarjouksista on mentävä pienyrityksille. Totta, "pienet" ovat tässä tapauksessa melko keskikokoisia yrityksiä, mutta todella pienet yritykset voivat valita itselleen mielenkiintoisen ja osallistua.

Jos ajattelet, että valtion tilausten määrä vuodessa ylittää 32 000 000 000 000 ruplaa (eli 32 biljoonaa ruplaa, jos nollien määrä hävisi), alallasi on varmasti jotain.

Hallitus erottaa kuitenkin kaksi tarjouskilpailumenettelyn laskentajärjestelmää - peruslakien lukumäärän mukaan. Siksi numeroita on aina kaksi: 25,7 biljoonaa ruplaa (223-FZ) ja 6,4 biljoonaa ruplaa (44-FZ). Yhteensä ne antavat samat 32 biljoonaa.

Lisäksi kansainvälisten luokitusorganisaatioiden (luokituksia antavien) näkökulmasta pääasiallinen liiketoiminnan rikastumisen lähde Venäjällä ei ole vallitsevan stereotypian vastaisesti öljy tai metalli, vaan valtionkassa. luottaa valtion tarjouksiin.

Toisin sanoen Yhdysvalloissa tai Länsi-Euroopassa vedotaan innovaatioiden kehittämisestä ja rikastamisesta kaupankäynnin kautta vapailla markkinoilla.

Mutta Venäjän federaatiossa useiden ulkomaisten taloustarkkailijoiden mukaan yritysten tulisi keskittyä valtion tarjouskilpailuihin, koska tämä on helpoin ja yksinkertaisin tapa rikastua investoimatta taitotietoon jne. Ja mitä suurempi yritys, sitä korkeampi tarve osallistua tarjouskilpailuihin tulee.

Tarjouksiin osallistuminen - vaiheittaiset ohjeet

Muodollisesti kuka tahansa halukas palvelujen ja tavaroiden toimittaja (jos niillä on vaadittu laatu) voi osallistua julkisiin hankintoihin sekä sopimusten että sopimusten perusteella.

Käytännössä pienten ja keskisuurten yritysten on kuitenkin helpompi työskennellä sopimusjärjestelmän kanssa. Se on joustavampi ja monipuolisempi, ja itse tarjoukset ovat usein pienempiä. Jokainen tapaus on kuitenkin tutkittava erikseen.

Kummallista kyllä, yhtenäisen sähköisen järjestelmän verkkosivuilla ei ole selkeitä ja yksinkertaisia ​​vaiheittaisia ​​​​ohjeita siitä, kuinka yritys voi työskennellä tarjousten kanssa. Oletuksena on, että kaikki tietävät jo kaiken hyvin tai voivat palkata ne, jotka ymmärtävät sen.

Näin ollen suurilla yrityksillä on kokonaisia ​​osastoja, jotka ovat erikoistuneet yksinomaan julkisten hankintojen laajuuden seurantaan yrityksensä profiilin mukaan.

Hankinnoista ja niihin osallistumisesta on enemmän tietoa sähköisten alustojen sivuilta, mutta se on teknisempää - miten suojattu yhteys muodostetaan, mikä on sähköinen allekirjoitus, kuinka kirjaudutaan sähköiselle tilille jne.

Joten vaiheittaiset ohjeet tarjouskilpailuihin osallistumisesta ovat hyödyllisiä monille.

Vaihe 1. Mitä sinun tulee tietää ennen tarjouskilpailuihin osallistumista?

Jokainen enemmän tai vähemmän järkevä yrittäjä ymmärtää, että ennen kuin kehitetään uusia markkinoita, on tarpeen tehdä markkinointitutkimusta, vaikka tämä "tutkimus" olisikin erittäin pinnallista ja perustuu pelkästään virallisiin materiaaleihin.

Itse asiassa jopa Unified Systemin viralliset tiedot ovat enemmän kuin tarpeeksi valtion tarjouksiin osallistumiseen, koska nyt kaikki prosessit ovat automatisoituja, mikä tarkoittaa, että ne näkyvät verkossa verkkosivustolla.

Oletetaan, että olet jo perehtynyt lainsäädäntöön (kaksi peruslakia), jotka säätelevät tarjouskilpailuihin osallistumista. Joten siirrytään suoraan lyhyeen markkinointitutkimukseen.

Kirjoitimme aiemmin, että lain mukaan asiakkaiden on tehtävä 10 % kaikista pienyrittäjien ostoksista. Siksi valtion omistamat yritykset ja organisaatiot joutuvat jakamaan suuria eriä pieniksi. Tämä on epämukavaa heille, mutta yksittäisille yrittäjille ja pienille LLC-yrityksille valtion tarjouskilpailuissa se on aivan oikein.

Mutta miten näiden tuhansien tarjousten joukosta löytää juuri sopivat?

Tässä on kaksi tapaa:

• päästä päähän -haku suodattimilla, joka on saatavilla Unified Systemin pääsivulla;
• erikoisosa SMP:lle ( https://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Toinen kohta käytännössä osoittautuu samaksi päästä päähän -hauksi, mutta esiasennetuilla ja konfiguroiduilla suodattimilla valtion tarjouskilpailujen etsimiseen. Löydät tämän vaihtoehdon vasemmalla Unified Systemin yleisvalikosta.

*Pienten ja keskisuurten yritysten tarjouskilpailuja koskeva osio

Tietoa valtion tarjouksista löytyy myös sähköisten alustojen nettisivuilta, joilla tarjouskilpailut pidetään suoraan.

Ehkä tämän osion on parhaiten kehittänyt Sberbank. Osallistuaksesi tarjouskilpailuihin tarvitset sähköisen allekirjoituksen, jonka sivustot voivat itse antaa, sekä henkilökohtaisen tilin. Nämä ovat käytännön vaiheita, joita tarkastelemme myöhemmin yksityiskohtaisemmin.

Analysoi sivustoja

Yhtenäisen tietojärjestelmän nettisivujen mukaan valtiolta pääsee tarjouskilpailuun viisi sähköistä alustaa, joista jokaisella on omat haitansa ja etunsa, mutta ne ovat usein teknisissä yksityiskohdissa tai tukipalvelun toiminnassa.

Kaikilla on samat perustoiminnot, muuten heitä ei olisi sertifioitu tarjouskilpailuissa, jotta he voisivat osallistua avaintoimijoina.

*Elektroniset alustat Unified Information System -sivuston luettelosta

Sanotaan heti, että suurin osa tarjousmenettelyistä suoritetaan Sberbankin kautta - sitä pidetään luotettavampana.

Yleiset verkkotilastot kertovat meille, että suurin osa tarjouksista tehdään tämän alustan kautta:

Kun valitset sivustoa, johon osallistut, on parempi katsoa ei itse sivuston nimeä, vaan sitä, millä alueella työskentelet ja minkä sivustojen kanssa potentiaaliset asiakkaasi tekevät useimmiten yhteistyötä.

Ilmoittaudu tarjouksiin, joissa tavaroillesi/palveluillesi on kysyntää. Nämä indikaattorit voidaan tarkistaa myös järjestelmän pääsivuston kautta päästä päähän -haun kautta.

Yleisesti ottaen tonttien tilanne näyttää tältä:

Milloin on paras aika aloittaa työ julkisten hankintojen parissa?

Markkinointitutkimukseen kuuluu paitsi tarjouskilpailujen järjestämiseen soveltuvien sivustojen tarkistaminen, myös sen määrittäminen, milloin tuotteillasi on suurin kysyntä.

Emme tarkastele yksittäisiä tavaroita ja palveluita, koska niitä on liikaa, vaan meidän on tutkittava yleisiä indikaattoreita jo ennen tarjouskilpailuihin osallistumista. Sama Unified Systemin verkkosivusto auttaa meitä arvioimaan tietoja julkisista tarjouskilpailuista ( https://zakupki.gov.ru).

Ensimmäinen ja tärkein ero valtion tarjouskilpailujen ja kaupallisten tarjousten välillä on se, että kausitekijä on tässä täysin erilainen. Joten jos myyt talvivaatteita, tavallisten ostajien keskuudessa sen suurin kysyntä on syksyllä ja alkutalvella.

Mutta jos olet virkamies, sinun on myönnettävä budjettivaroja talvivaatteisiin joillekin työntekijöille kuluvan kauden lopussa seuraavaa varten.

Siksi tarjouskilpailujen huippu on useimmiten vuoden lopussa (äärimmäisissä tapauksissa vuosineljänneksen lopussa), ja tärkein lasku tapahtuu heti uuden vuoden jälkeen, kun kaikki ovat ulkona kävelyllä ja on ei ole aikaa tarjouksille.

Näemme tämän hankintatilastoissa 44-FZ:n alapuolella olevien erien lukumäärän mukaan:

Mutta tässä on samanlainen indikaattori julkisille tarjouksille 223-FZ: lle:

Vielä suuntaa antava on kausivaihtelutekijä 223-FZ:n valtion tarjouskilpailujen hinnoissa:

Tässä näemme julkisten tarjouskilpailujen voimakkaan nousun juuri vuoden 2016 lopussa ja lähes laskun vuoden 2017 alussa. Mutta on syytä harkita, että suurimmat liiketoimet suoritetaan 223-FZ: n mukaisesti, ja ne toteutetaan sopimusjärjestelmän mukaisesti.

Pienyrityksille tarjouskilpailujen tilastot (44-FZ) ovat paljon merkityksellisempiä:

Tässä nähdään tarjouskilpailujen aktiivisuuden voimakas kasvu aivan vuoden lopussa ja jyrkkä lasku alussa. Mutta mikä mielenkiintoisempaa, on aktiivisuuden asteittainen lisääntyminen kuukausittain ja uusi nousu maaliskuussa.

Tosiasia on, että ensimmäinen neljännes päättyy maaliskuussa, ja kuten jo kirjoitimme, virkamiehet ostavat aina kaiken etukäteen. Vuosineljännes on päättymässä, mikä tarkoittaa, että on aika varata polttoainetta ja ruokaa ruokaloihin seuraavalle raportointikaudelle. Siksi on aika muistaa valtion tarjouskilpailut.

Pienin "askel" on 1 kuukausi. Mutta on myös suunnittelemattomia tarjouskilpailuja, joten kaikkea on mahdotonta ennustaa.

Kun analysoimme kuluneen vuoden julkisten tarjouskilpailujen tunnuslukuja, voimme myös todeta, että asiakkaiden aktiivisuus laskee vähitellen touko-elokuussa, alkaa lisääntyä alkusyksystä ja saavuttaa huippunsa marras-joulukuussa.

Tämä johtuu siitä, että virkamiehillä on kesällä loma-aika ja yleisesti ottaen yritystoiminta Venäjällä laantuu - harvat ovat valmiita osallistumaan tällaisiin tarjouskilpailuihin. Se on kuolemassa, mutta ei kuole, joten tämä ei ole syy epätoivoon, mutta samalla kannattaa valmistautua hintojen alentamiseen, koska kilpailu lisääntyy.

Ole varovainen virkamiesten kanssa

Meidän on muistettava, että järjestelmä on tietysti yhtenäinen, mutta se ei ota kaikkea huomioon. Pienin kielioppivirhe tarjouksissa etkä koskaan löydä haluamaasi ilmoitusta.

Tämä on yksi suosituimmista järjestelmistä valtion tarjouskilpailujen manipuloimiseksi Venäjällä. Esimerkiksi virkamiehet ovat jo valinneet parittajansa/veljensä/kummisensä, he haluavat antaa hänelle tarjouskilpailujen "potkun" (osuuden valtion tilausten maksusta) eivätkä halua vaikeuttaa heidän elämäänsä. sukulaiset "ylimääräisen" kilpailun kanssa.

Sitten he tekevät pienen virheen julkisissa tarjouskilpailuissa, esimerkiksi otsikossa - laittavat ylimääräisen pisteen tai pilkun pisteen sijaan. Tai sanotaan, että he vaihtavat venäläisen kirjaimen "a" englanninkieliseksi "a".

Yksinkertaiselle tarkkailijalle ei ole eroa, mutta sähköisessä järjestelmässä nämä ovat täysin eri asioita: jos kirjoitat hakukyselyn yksinomaan venäläisillä kirjaimilla, englanninkielisellä lisäyksellä järjestelmä ei näytä tarjousta, ja kuten tiedätte, poissa silmistä, poissa mielestä.

Tällaisia ​​tarjouksia eivät näe mahdolliset osallistujat eivätkä sääntelyviranomaiset (ne voivat tarkistaa tarjousten loppuraportit vasta jälkikäteen).

Jos kukaan muu kuin yksi halukas (sama matchmaker-veli) ei halunnut osallistua huutokauppaan, virkamiehet voivat julistaa tarjouksen kilpailumenettelyllä epäonnistuneeksi. Sitten heillä on oikeus hyväksyä osto yhdeltä osallistujalta tai suljettu kilpailu kokonaan.

Näin häikäilemätön yrittäjä voi myydä tavaroita yhtä häikäilemättömille viranomaisille hintaan, joka on joskus useita kertoja markkina-arvoa korkeampi. Hallitus taistelee tätä ilmiötä vastaan ​​valtion tarjouskilpailuissa, mutta jotenkin ilman suurta innostusta.

Huomaa, että samanlaisia ​​järjestelmiä käytetään melkein kaikissa maissa, joissa sähköinen kaupankäynti on jo otettu käyttöön - Portugalista ja Ukrainasta Koreaan ja Taiwaniin. Tässä ei ole ihmelääkettä, koska tämä on jo inhimillinen tekijä. Jos virkamies haluaa rikkoa lakia, hän löytää aina keinon.

Miksi kirjoitamme kaiken tämän? Jokaisen liikemiehen on oltava erittäin varovainen sekä etsiessään tietoa valtion tarjouksista että osallistuessaan niihin suoraan.

Älä unohda, että puhumme julkisista varoista, mikä tarkoittaa, että vastuu sen tuhlauksesta on vakavampi kuin pieni sakko. Kukaan ei halua saada artikkelia julkisten varojen kavalluksesta erityisen suuressa mittakaavassa, eihän?

Joten suhteissa virkamiehiin on parempi pelata varman päälle useita kertoja: ennaltaehkäisy on paras tapa välttää vakavat päänsäryt.

Kun olet käsitellyt tietokomponenttia, lukenut julkisia tarjouskilpailuja koskevan lainsäädännön, hallinnut Unified System -verkkosivuston hakuelementit ja laskenut virkamiesten toimintajaksot ja "kriittiset päivät", voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen - valmisteluvaiheeseen.

Vaihe 2. Kuinka valmistautua kunnolla osallistumaan Venäjän tarjouskilpailuihin?

Kaikki valtion tarjouskilpailut Venäjällä tehdään sähköisesti, mutta asiakirjojen kulku on edelleen suurelta osin paperipohjaista. Tämä koskee kaikenlaisia ​​sertifikaatteja sekä muita laatua vahvistavia lupia tai asiakirjoja.

Kuinka tehdä niistä sähköisiä tarjouskilpailuihin osallistumista varten? Aivan oikein – digitoi ja "allekirjoita" sähköisellä allekirjoituksellasi.

Tarvitset allekirjoituksen rekisteröityäksesi valitun sähköisen alustan henkilökohtaiselle tilillesi. Jos rekisteröidyt, kaikki järjestelmään syöttämäsi katsotaan jo sähköisen digitaalisen allekirjoituksen (EDS) varmentamana.

EDS antaa laillisen aseman kaikille asiakirjoisi sähköisille kopioille, mutta mikä tärkeintä, se antaa sinulle taloudellisen vastuun, jota ilman et voi osallistua valtion tarjouskilpailuihin.

Saadaksesi allekirjoituksen osallistuaksesi tarjouskilpailuihin, sinun on täytettävä erityinen verkkolomake sähköisillä alustoilla, toimitettava tarvittavat asiakirjat ja ryhdyttävä digitaalisen allekirjoituksesi ylpeäksi omistajaksi. Esimerkiksi Sberbankille löydät kaikki ohjeet täältä - https://www.sberkey.ru

Koko sen hankintaprosessi on optimoitu ja kestää yleensä enintään 3 päivää. Tämä palvelu ei ole ilmainen, mutta hinta riippuu yrityksestä itsestään, toimialasta ja sivustosta.

Kun saat sähköisen allekirjoituksen, sinun on saatava sivuston akkreditointi. Yksinkertaisesti sanottuna voit osallistua tarjouskilpailuihin täyttämällä lomakkeen, jossa on tiedot yrityksestäsi. Mukana on muun muassa data, jonka potentiaaliset asiakkaat näkevät.

Eri sivustoilla on oma akkreditointijärjestelmänsä, mutta yleisesti ottaen vaatimukset ovat samanlaiset:

• digitaalisen allekirjoituksen lisäksi sinun on annettava myös sen tiedot,
• liitä mukaan myös ote yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä,
• toimittaa perustamisasiakirjat,
• vahvistaa esimiehen/valtuutetun henkilön henkilöllisyys työskentelemään työntekijän tilillä jne.

Hakemuksesi tarkistetaan 5 päivän kuluessa.

1. Saat ilmoituksen, että olet akkreditoitu ja sinulle on luotu "henkilökohtainen tili".
2. Saat perustellun hylkäysilmoituksen, jossa kerrotaan, miksi sinua ei hyväksytty järjestelmään ja miksi et voi osallistua tarjouskilpailuihin.

Voit lähettää korjattuja hakemuksia uudelleen äärettömän monta kertaa, mutta jokaisen lähetyksen jälkeen joudut silti odottamaan 5 päivää.

Vaihe 3. Kuinka käyttää henkilökohtaista tiliäsi tarjouskilpailuihin osallistumiseen?

Tätä vaihetta voidaan kutsua "käytännölliseksi", koska voit vihdoin osallistua tarjouskilpailuihin. Mutta henkilökohtaisen tilin hankkiminen ei itse asiassa riitä - voit katsella ilmoituksia, mutta et voi osallistua tarjouksiin ilman talletusta.

Tätä varten sinun on talletettava tilillesi tällä sähköisellä alustalla summa, joka vastaa 2 % valitun mainoksen tilauksesta. Vasta sitten voit jättää hakemuksesi osallistuaksesi tarjouskilpailuihin. Jos häviät huutokaupan, rahasi palautetaan sinulle.

Kun valitset tarjouskilpailuun osallistumisilmoituksen, kehotamme sinua jälleen olemaan valppaana tutkiessasi asiakkaiden vaatimuksia, määräaikoja jne. Erityisesti tarvittavien lisenssien ja todistusten suhteen! Lähettämällä hakemuksen hyväksyt, että sinulla on jo etsimäsi tuote.

Tämä hakemuksesi osa on salainen - et näe muiden hakemuksia, heidän tietojaan jne., eivätkä muut näe sinua. Tärkeintä on, että he eivät näe ensimmäisen panoksesi määrää. Mutta sovelluksessa on myös julkinen osa - luettelo lisensseistä ja varmenteista.

Itse hakemus täytetään sähköisesti ja on vakiohakemus. Vivahteena on, että osallistuaksesi tarjouksiin, hakemusta jättäessäsi sinut "poistetaan" ja sinulle annetaan sarjanumero - teoriassa asiakas ei voi tietää kenen kanssa hän on tekemisissä, koska hän näkee vain tämän numeron.

Huomioithan, että osallistuaksesi tarjouksiin hakemuksesi tulee olla mahdollisimman täydellinen, sisältäen tuotteen/palvelun hinnan lisäksi myös logistiikkakulut, verot jne. Lähettämällä hakemuksen hyväksyt kaikki asiakkaan ehdot.

Jos yhtäkkiä huomaat, että et voi suorittaa jotain, on parempi peruuttaa hakemus etukäteen ilman tappioita. Samalla sinun on ymmärrettävä, että voit peruuttaa sen vain tiettyyn päivämäärään asti - tämä on ilmoitettava ilmoituksessa.

Kaiken tämän toiminnan tuloksena pitäisi olla asiakkaalle pöytäkirjan muodossa oleva ilmoitus, josta käy ilmi, kuka saa osallistua tarjouskilpailuihin ja kuka ei. Päätöksestä voi valittaa (myös oikeuteen) julkisen hankinnan jälkeen.

Vaihe 4. Kuinka osallistua tarjouskilpailuun?

Ja nyt asiakirjasi on lähetetty, asiakas on hyväksynyt hakemuksesi osallistuaksesi tarjouskilpailuihin. Nyt on aika siirtyä seuraavaan vaiheeseen – tarjouskilpailuun. Kaiken kaikkiaan tässä ei ole mitään poikkeuksellista. Jos tiedät, kuinka huutokauppa järjestetään, ole hyvä, että olet jo ymmärtänyt prosessin olemuksen.

P.S. Ainoa ero huutokaupan ja tarjouskilpailun (alennus) välillä on, että voittaa se, joka asettaa hinnan alle.

Kuten perinteisessä huutokaupassa, valtion tarjouskilpailuissa on omat "vaiheensa" tarjouksen alentamiseksi verkossa. Lain mukaan "askeleen" koko on kiinteä 0,5 % enimmäislähtöhinnasta.

Sinulle annetaan 10 minuuttia aikaa yhdelle "vaiheelle". Tänä aikana sinun tulee harkita, kuinka paljon voit vielä laskea hintaa ja tehdä negatiivinen vetosi tai hävitä.

Muista, että kun osallistut julkisiin tarjouskilpailuihin, sinun tehtäväsi on tehdä rahaa. Tämä tarkoittaa, että hintaa ei kannata alentaa liikaa, harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta.

Osallistut esimerkiksi huutokauppaan ja sinun on ehdottomasti voitettava saadaksesi laissa määritellyt etuoikeudet tulevaisuudessa. Ja nämä etuoikeudet, muistutetaan, myönnetään vain niille yrittäjille, jotka ovat jo osallistuneet julkisiin hankintoihin, voittaneet ne ja toteuttaneet onnistuneesti valtion määräyksen.

Tärkein etu tarjouksissa on, että muiden asioiden pysyessä samana, tilaaja on velvollinen valitsemaan toimittajan, jolla on "tunnollinen" -status. Jos valtion tarjouskilpailujen askel on 0,5 % hinnasta, tämä on vakava etu kilpailijoihin nähden.

Muista myös, että et todennäköisesti saa laskea liikaa hintaa valtion tarjouskilpailuissa ennen tarjouskilpailun alkamista sen korottamiseksi edelleen.

On kuitenkin olemassa manipulointimenetelmä, jossa tavaran kustannuksia (ei pidä sekoittaa hintaan!) nostetaan sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen toria ohittaen. Tämä voidaan tehdä viittaamalla esimerkiksi ruplan kurssin romahtamiseen tai raaka-aineiden ja komponenttien hintojen nousuun.

Lain mukaan sinun on hyödyttävä myynnistä, mutta sen on oltava minimaalinen. Jos sinulle tulee tappioita tarjouskilpailujen aikana, voit korvata ne jälkikäteen.

Jotkut käyttävät tätä sääntöä petoksissa: ensin polkumyynnillä, alentaen hintaa tarjouskilpailuissa alle kustannusten, mikä eliminoi kaikki kilpailijat, ja sitten nostavat hintaa sopimuksen tekemisen jälkeen.

Mutta tämä on nyt erittäin ongelmallista (ellet ole jo mainittu tarjouskilpailun järjestäjän päällikkö, mutta tämä on erittäin riskialtista molemmille).

Muuten, tarjouskilpailun osanottajan epäilyt hintojen aliarvioinnista voivat olla syynä valittaa tarjouskilpailujen tuloksista. Lisäksi voit jopa mennä oikeuteen, jos asian hinta on korkea. Tämä ei takaa sinulle voittoa seuraavissa tarjouskilpailuissa, mutta se on silti parempi kuin kunniaton tappio roistolle.

Vaihe 5. Tarjous on suoritettu, onnittelut voittajalle

Teit tarjouksia tarjouksista, kilpailijasi tekivät tarjouksia ja - katso ja katso! - yhtäkkiä kävi ilmi, että tarjouksesi oli lopullinen - kukaan ei uskaltanut asettaa tarjouskilpailuissa hintaasi alemmaksi. No, olet voittaja! Hurraa!

Kehotamme kuitenkin pidättäytymään euforiasta: ensinnäkin voitto on vielä muotoiltava oikein, ja toiseksi, nyt alkaa todellinen työ tämän tarjouksen toteuttamiseksi.

Itse asiassa kaikki tämä ei ole niin yksinkertaista. Kyllä, jos sanasi osoittautui viimeiseksi, voit jo tuntea voiton maun.

Muodollinen menettely näyttää kuitenkin tältä:

1. Aluksi tarjouskilpailu suoritetaan ottaen huomioon salaiset pyyntösi, eikä asiakas oletettavasti katso avointa osaa eikä tutki sitä ollenkaan tarjouspelin ollessa käynnissä.
2. Sitten, kun voittaja on selvillä, tarjouksen tilaaja avaa julkisen osan. Siellä hän tutkii todistuksia, lisenssejä, logistiikkaa ja muita kuluja.
3. Vasta tämän jälkeen hän tekee päätöksen voittajasta.

Voi siis käydä niin, että tarjousten voittaja ei ole se, joka tarjosi halvimman hinnan, vaan se, joka on maantieteellisesti lähempänä. Älä myöskään unohda "vilpittömän" osallistujan etuja tarjouskilpailuissa uusiin tulokkaisiin verrattuna.

Lopuksi muistutetaan vielä yksi seikka: kunnilla on oikeus antaa tarjouskilpailuissa etusija yrityksille, jotka maksavat veroja alueellaan, mikä edistää työpaikkojen säilymistä jne.

Yksinkertaisesti sanottuna, jopa itse tarjouskilpailun jälkeen on paljon muuttujia, joten on parempi odottaa, kunnes saat ilmoituksen voitosta.

Kannattaa iloita siinä vaiheessa, kun näet tarjouskilpailun tulospöytäkirjan ilmoittavan itsesi voittajaksi ja henkilökohtaiselle tilillesi tulee valtion sopimus, joka on vahvistettava upouudella sähköisellä allekirjoituksellasi. Tämän jälkeen sopimuksen täytäntöönpano voi alkaa.

Vaihe 6. Onko tarjouksen jälkeen elämää?

Kun olet päättänyt osallistua tarjouskilpailuihin ja voittanut ne, kaikki on vasta alussa. Ensinnäkin sinun on täytettävä kaikki sopimuksen mukaiset velvoitteet määritetyn ajan kuluessa, ja toiseksi virkamiehillä ei ole velvollisuutta suorittaa maksuja määritetyn ajan kuluessa.

Toisin sanoen muodollisesti he ovat velvollisia tekemään tämän, mutta käytännössä tapahtuu ajoittain, että virkamiehet myöhästyvät maksustaan. Tämä pätee erityisesti periferian kriisikausiin, jolloin budjetit ovat täynnä valtiontukia, mikä tarkoittaa rahoituksen puutetta.

Tukien puuttuminen tarkoittaa, että paikallisessa kassassa ei ole rahaa, mikä tarkoittaa, että sinulla ei ole mitään, millä maksaa.

Kyllä, voit mennä oikeuteen, vedota tarjouskilpailujen voittamiseen, pöytäkirjaan. Tuomioistuin päättää, että virkamies on väärässä, velvoittaa hänet ja ehkä jopa määrää hänelle jonkinlaisen sakon. Mutta asiakas sanoo, että vaikka määräät kuinka monta sakkoa, rahaa ei ole enää: "Olemme pakotettuja ihmisiä."

Etkä voi tehdä asialle mitään - sinun on odotettava.

Sinun on siis varauduttava siihen, että tarjousmaksuja ei aina suoriteta ajallaan. Mutta silti, työskentelet valtion kanssa, vaikkakin erillisten organisaatioiden kautta - valtio on velvollinen maksamaan velkansa ennemmin tai myöhemmin, se ei ole menossa mihinkään.

Eli miinus tässä on se, että et voi millään tavalla rikkoa velvollisuuksiasi valtiota kohtaan (ja jos teet, saatat katua sitä vakavasti), mutta virkamiehet eivät välttämättä ole niin tunnollisia.

Valitukset

Myös tarjouskilpailuihin liittyvät valitukset ovat tärkeä indikaattori valtion organisaation rehellisyydestä ja sen vakavaraisuudesta, mikä tulee ottaa huomioon ennen osallistumista.

Valituksissa kuvataan yksityiskohtaisesti sekä asiakkaiden että palvelun/tuotetoimittajien yksittäisiä virhetapauksia. Siksi suosittelemme, että tutustut muiden ihmisten tarjoustuloksiin perustuviin valituksiin itse Unified Information Systemissä sopivassa osiossa (löydät sen myös helposti vasemmalla olevasta sivustovalikosta) ennen huutokauppaan osallistumista.

Tarjouksia koskevat valitukset etsitään päästä päähän -haulla, jossa on useita suodattimia:

Tarkastettuja tarjouksia koskevien valitusten perusteella voimme todeta, että suurin osa niistä palautetaan vastikkeetta. Määrällisesti toisella sijalla ovat valitukset, joita tarkastellaan tarjousten tilaajalle, mikä edellyttää tarjouskilpailujen tulosten vahvistamista (seuraava viranomainen on vain tuomioistuin).

Vähiten päätöksiä tehtiin tarjouskilpailun osallistujien hyväksi. Tämä ei kuitenkaan ole syy luopua valittamisesta - tämä työkalu toimii. Mutta se toimii vain, jos on pakottavia syitä tarkistaa tarjouskilpailujen tuloksia.

Älä unohda, että vetoamalla tarjouksiin pysäytät jonkin hankintaprosessin, jolloin yritys tai organisaatio joutuu ilman tarvitsemaansa. Usein valitetaan esimerkiksi elintarvikkeiden toimittamisesta oppilaitoksille tai laitteiden toimittamisesta hoitolaitoksille.

Tämä tarkoittaa, että kun väität asiakkaan ja muiden osallistujien kanssa, kuka on oikeassa, lapset voivat jäädä ilman ruokaa tai potilaat ilman tarvittavaa hoitoa.

Tietysti kaupalliset intressisi ovat tärkeitä, mutta yhteiskunnallista vastuuta ei pidä unohtaa, edes tarjouskilpailuissa.

Kuinka aloittaa tarjouskilpailuihin osallistuminen tyhjästä?

5 tarvittavaa vaihetta ensimmäisen sopimuksen saamiseksi:

Lyhyt yhteenveto tarjouskilpailuihin osallistumisesta

Artikkelin johtopäätös ei ole laajin, koska ohjeet olivat melko yksityiskohtaisia.

Tärkein asia, joka yrittäjän tulee ymmärtää ennen tarjouskilpailuihin osallistumista, on, kannattaako sekaantua kaikkeen tähän byrokratiaan voidakseen myydä tavaroita halvalla?

Pienet tulot ovat tietysti edelleen tuloja, ei tappioita, mutta paperityötä tulee myös paljon. Joten arvioi mahdollisuutesi etukäteen, ennen miten osallistua tarjouskilpailuihin, pelaa huutokaupoissa ja ansaitse rahaa julkisista hankinnoista unohtamatta huolellisuutta ja tunnollisuutta.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse