Kustannustehokkaimmat tuotteet ovat. Kuinka laskea myynnin tuotto: mikä se on ja miten se saadaan. Myynnin tuottosuhde. Miten kannattavuus lasketaan? taseen ja IFRS:n laskentakaava

Jokaiselle yrittäjälle on olemassa useita liiketoiminnan suorituskyvyn perusindikaattoreita. Voitto on vain yksi niistä.

Oman yrityksen perustaville ihmisille on erittäin tärkeää osata laskea kannattavuus. Muuten näennäisesti menestynyt yritys voi olla kannattamaton.

Yrityksen kannattavuuden online-laskin

Mitä on kannattavuus yksinkertaisin sanoin

Kannattavuus heijastaa liikemiehen toiminnan kannattavuutta. Pohjimmiltaan käsite tarkoittaa kulujen ja tulojen eroa.

Kustannusosa liittyy kaikentyyppisten resurssien, mukaan lukien työvoiman, kustannuksiin sekä poistoihin - laitteiden kulumiseen sen käytön aikana. Tuloerä on kaikki rahat, jotka yrittäjä saa tavaroiden ja palveluiden myynnistä.

Kannattavuuden tyypit

Kannattavuuden tyypit määräytyvät yrityksen toiminnan suunnan mukaan.

Taloustieteessä on tapana erottaa seuraavat tyypit:

tavarat ja palvelut - ero resurssikustannuksissa ja myyntituloissa, joskus laskettu tietylle tuotteelle;
yritykset – yrityksen kaikkien kassavirtojen kirjanpito, jota käytetään yrityksen arvon arvioinnissa;
omaisuus – liiketoimintayksiköiden täydellisyys ja oikea käyttö.

Kannattavuuden laskeminen taseen selkeyttämiseksi on tärkeää paitsi yrityksen omistajalle, joka haluaa arvioida omaisuuttaan, vaan sitä vaaditaan myös yrityksen myynnin ja ulkopuolisten rahoituslähteiden hankkimisen yhteydessä.

Kannattavuusindikaattorit

Täydellisen kuvan saamiseksi liiketoiminnan kannattavuudesta on suositeltavaa analysoida useita indikaattoreita. Näin voit ottaa huomioon enemmän tekijöitä ja nähdä tilanteen eri näkökulmista.

Keskeisiä indikaattoreita ovat:

omaisuus;
Tuotteet;
tavaroiden ja palvelujen myynti;
työntekijät;
pääoma, mukaan lukien sijoitukset.

Liiketoiminnan erityispiirteistä riippuen käytetään myös muita kannattavuusindikaattoreita, mutta jo edellä mainittujen analysointi riittää selvittämään nykytilanteen ja trendin tason.

Kuinka laskea kannattavuus

Kannattavuus määritetään erityisillä kaavoilla. Käytetyt tiedot on otettu kirjanpidosta.

Korvaamiseen vaadittavat keskeiset parametrit ovat:

voitto - tulojen ja kulujen erotus ennen veroja;
yhtiön taseessa olevien varojen arvo.

Kaava perustuu siihen, että ensimmäinen indikaattori jaetaan toisella ja tuloksena saatu tulos kerrotaan sadalla prosentilla.

Myynnin palautuskaava

Myynnin tuotto on katteen koko, joka lisätään tuotteen hintaan, kun se myydään välittäjälle tai loppukuluttajalle.

Kaava perustuu voiton ja liikevaihdon suhteeseen kerrottuna sadalla prosentilla.

Tämä parametri näyttää, mikä osa voitosta on tuotteen kokonaistuloista. Tämä on tärkeää, koska jos se on pieni, se tarkoittaa, että omistajan tulot ovat alhaiset.

Myynnin kannattavuus on helppo laskea pienille yrityksille tai tietyille osastoille. Suurten yritysten tehokkuutta analysoitaessa indikaattoria analysoidaan harvoin.

Tuotteen kannattavuuskaava

Tuotteiden kannattavuuden määrittäminen on tärkeää, sillä yrityksen päätehtävä on tuottaa voittoa myydyistä tavaroista ja palveluista. Kaava perustuu nettovoiton ja kustannusten suhteeseen.

Laskentasykli on seuraava:

Valmiita tuotteita otetaan tietty määrä.
Sen toteuttamiselle määrätään aika, mikä on erityisen tärkeää pilaantuvien tavaroiden kohdalla.
Tuotantokustannukset määritetään, eli kuinka paljon rahaa käytettiin luomiseen.
Myynnin jälkeen lasketaan nettotulosindikaattori - tulot miinus kulut.

Kaksi viimeistä parametria lisätään kaavaan ja indikaattori mitataan.

Tuotannon kannattavuus - kaava ja laskentaesimerkki

Tuotannon kannattavuus antaa mahdollisuuden paitsi arvioida yrityksen nykyistä tilannetta, myös määrittää yrityksen kasvu- ja kehitysnäkymät.

Laskentakaava on identtinen kaikentyyppisille yrityksille, toimialasta riippumatta.

Indikaattorin laskemiseksi sinun on jaettava voiton tuotantomäärä kustannuksilla. Seuraavaksi indikaattori kerrotaan sadalla prosentilla.

Katsotaanpa esimerkkiä, joka kuvaa laskentaa:

tuotteiden myynnistä saadut tulot olivat 100 000 ruplaa;
työvoimakustannukset, raaka-aineet, kauppakustannukset - 60 000 ruplaa;
voitto on vastaavasti 40 000 tuhatta.

Kun tiedot korvataan kaavaan, saanto on 66 %.

Kannattavuuskynnyksen laskentakaava

Kannattavuuskynnys on indikaattori, jossa yritys ei ole tappiollinen, mutta ei tuota voittoa.

Tämä parametri on tärkeä yrittäjille, jotta he voivat määrittää vähimmäismyyntitason, joka on ylitettävä, jotta se ei mene miinukseen.

Lasku suoritetaan kahdella kaavalla:

Marginaalin määritelmä. Vähennä yrityksen muuttuvat kustannukset tuloista ja kerro ero sitten sadalla prosentilla;
Kannattavuusaste. Kiinteiden kustannusten suhde marginaaliin.

Siten tähän indikaattoriin vaikuttavat keskeiset käsitteet ovat:

merkintä tuotteeseen sitä myytäessä;
kiinteiden ja muuttuvien kustannusten kulut.

Vaihto-omaisuuden tuotto

Omaisuus on minkä tahansa liiketoiminnan tärkein elementti. Yrittäjän tulot riippuvat olemassa olevien henkilöstöyksiköiden, laitteiden ja tilojen osaavasta ja täysimääräisestä käytöstä.

Vaihto-omaisuuden tuoton laskeminen on yksi yleisimmistä menetelmistä yrityksen arvon määrittämisessä. Yksinkertaisesti sanottuna tämä analyysi antaa käsityksen siitä, kuinka paljon rahaa tietty henkilö tai tietty laite tuo sisään tai vie.

Jos parametri on alle nollanormin kaikkien omaisuuserien osalta, yritys on tappiollinen, koska käytettävissä olevat resurssit eivät tuota todellista voittoa.

ROI-laskentakaava

Sijoitetun pääoman tuoton laskeminen on tärkeää, kun analysoidaan hankkeeseen kerättyjen varojen tehokasta käyttöä.

Yksinkertaisin laskentakaava on: voiton suhde investointeihin kerrottuna sadalla prosentilla.

Tällaisen parametrin, kuten voiton, saamiseksi kustannukset vähennetään laskutuskauden kokonaistuloista.

Negatiivinen kannattavuus

Jos laskelmien jälkeen parametri osoittautuu negatiiviseksi, tämä on suora osoitus yrityksen kannattamattomuudesta. Tämä kertoo ennen kaikkea siitä, että yrittäjän tulot ovat pienemmät kuin peruskulut. Tällaisen henkilön taloudellinen asema on epävarma.

Myyntikate

Bruttokantavuus heijastaa sitä, kuinka paljon voittoa kukin tavaroiden ja palveluiden myynnistä saatu rupla tuottaa.

Useimmiten kirjanpitäjät ovat mukana bruttokantavuuden laskemisessa. Heillä on erityinen laskentajärjestelmä.

Toiminnan kannattavuus

Liiketoiminnan kannattavuus sisältää laskennalliset tuotot hallinto- ja muille kuluille, myynneille ja varat. Tämä tarkoittaa, että se heijastaa aggregoituja tietoja ja tarjoaa tarkimman kuvauksen yrityksen tilanteesta.

Keinot lisätä yrityksen kannattavuutta

Jos analyysi tuotti pettymyksen tuloksia, yrittäjän on ryhdyttävä toimenpiteisiin kannattavuuden lisäämiseksi.

Ennen kuin aloitat toimien, on suositeltavaa seurata dynamiikkaa useiden ajanjaksojen aikana, kuten esimerkiksi:

kausiluonteisuus;
kilpailijoiden ilmaantuminen;
raaka-aineiden ja työvoiman hintojen nousu alueella.

Tärkeimmät tavat lisätä kannattavuutta ovat:

Valmistetun tuotteen laadun parantaminen myyntimarkkinoiden kasvattamiseksi.
Markkinointiyrityksen kehittäminen, mukaan lukien mainonta, uusien myyntikanavien etsiminen.
Kustannusten alentaminen laadusta tinkimättä, esimerkiksi laitteiden päivittäminen tai korkeasti koulutetun henkilöstön houkutteleminen korvaamaan useita ilman erikoisalaa olevia henkilöitä tai alentaa palkkoja.

Yrittäjä voi tehdä arvion itse verkkolaskimella, jos hän tietää kaavan ja lähtötiedot. On myös sallittua ottaa mukaan ulkopuolisia asiantuntijoita.

Kaikki myynnit tehdään saman tavoitteen saavuttamiseksi - taloudellisen voiton saamiseksi. Mutta on mahdotonta antaa objektiivista arviota myynnin tehokkuudesta ilman niiden kannattavuuden indikaattoria.

Mikä on kannattavuus?

Myynnin tuotto, joka tunnetaan myös myyntituottosuhteena, on prosenttiosuus jokaisesta ansaitusta ruplasta saadusta voitosta. Toisin sanoen myynnin tuotto on nettotulon suhde tuotemyyntitulojen määrään kerrottuna sadalla prosentilla.

Joitakin yrittäjiä johdetaan harhaan ajattelemaan, että myynnin tuotto osoittaa kannattavuutta suhteessa sijoitettuihin rahoihin. Se ei ole oikein. Myynnin tuottosuhteen avulla voit määrittää, kuinka paljon rahaa myytyjen tuotteiden määrästä on yrityksen voitto vähennettynä veroilla ja niihin liittyvillä maksuilla.

Tämä kannattavuusindikaattori osoittaa kannattavuuden pelkästään itse myyntiprosessin perusteella. Tuo on Kuinka paljon tuotteen hinta maksaa tuotteen/palvelun tuotantoprosessin kustannuksista? (tarvittavien komponenttien hankinta, energian ja henkilöresurssien käyttö jne.).

Kerrointa laskettaessa ei oteta huomioon sellaista indikaattoria kuin pääoman määrä (käyttöpääoman määrä). Tämän ansiosta voit turvallisesti analysoida segmentissäsi kilpailevien yritysten myynnin kannattavuutta.

Mitä myynnin tuotto osoittaa yrittäjälle?

Myynnin tuottosuhteella voit luonnehtia yrityksen tai yrityksen tärkeintä asiaa - päätuotteiden myyntiä . Lisäksi arvioidaan kustannusten osuutta myyntiprosessissa.
Tietäen myynnin kannattavuuden, yritys voi hallita hinnoittelupolitiikkaa ja kustannuksia . On syytä huomata, että eri yritykset tuottavat tavaroita eri strategioilla ja tekniikoilla, mikä aiheuttaa eroja kannattavuussuhteissa. Mutta vaikka kahdella yrityksellä olisi sama liikevaihto, toimintakulut ja voitto ennen veroja, niiden myynnin tuotto vaihtelee. Tämä johtuu korkomaksujen määrän suorasta vaikutuksesta nettotulokseen.
Myynnin tuotto ei heijasta pitkäaikaisten investointien suunniteltua vaikutusta . Tärkeintä on, että jos yritys päättää muuttaa teknologista suunnitelmaansa tai ostaa innovatiivisia laitteita, tämä kerroin voi laskea hieman. Mutta se saa takaisin asemansa ja ylittää ne, jos modernisointistrategia valitaan oikein. Muuten, jos haluat parantaa kannattavuuttasi, lue artikkeli "myynnin kannattavuuden lisääminen".

Kuinka laskea myynnin tuotto?

Myynnin tuottosuhteen laskemiseen käytetään seuraavaa kaavaa:

ROS– englanninkielinen lyhenne Return on Sales, joka venäjäksi käännettynä tarkoittaa itse asiassa vaadittua kannattavuussuhdetta prosentteina ilmaistuna;

NI– Englanninkielinen lyhenne Net Income, rahamääräisen nettovoiton indikaattori;

N.S.– Englanninkielinen lyhenne Net Sales, valmistettujen tuotteiden myynnistä saadun voiton määrä rahassa ilmaistuna.

Oikeiden alkutietojen ja kuivien laskelmien avulla voit määrittää myynnin todellisen kannattavuuden. Myynnin tuottokaava on yksinkertainen - tuloksena saatu tulos on tuotannon tehokkuuden indikaattori.

Havainnollistava esimerkki kannattavuuden laskemisesta:

Valitettavasti yleinen myynnin tuottokaava voi näyttää vain yrityksen tehokkuuden tai tehottomuuden, mutta ei vastaa liiketoiminnan ongelma-alueisiin.

Oletetaan, että yritys sai seuraavat luvut analysoituaan 2 vuoden kannattavuustietoja:

Vuonna 2011 yritys teki voittoa 2,24 miljoonaa dollaria vuonna 2012, ja se kasvoi 2,62 miljoonaan dollariin vuonna 2011 ja vuonna 2012 - 516 tuhatta dollaria. Mitä muutoksia myynnin kannattavuudessa tapahtui vuonna 2012?

Kannattavuussuhde vuodelle 2011 on yhtä suuri:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 tai 22 %.

Vuoden 2012 kannattavuussuhde on:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 tai 19,5 %.

Lasketaan lopullinen myynnin kannattavuuden muutos:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5 %.

Vuonna 2012 yhtiön myynnin kannattavuus laski 2,5 %.

Tästä näkyy, että kannattavuus laski 2,5 % kahdessa vuodessa, mutta syyt eivät ole selvillä ennen kuin on tehty tarkempi analyysi. Se sisältää:

Tutki verokulujen ja vähennysten muutoksia, jotka on laskettava NI:ssä.
Tuotteen/palvelun kannattavuuden laskeminen. Kaava:

Kannattavuus = (tulot - kustannukset * - kulut) / tulo * 100 %

Jokaisen myyntipäällikön kannattavuus. Kaava:

Kannattavuus = (tulot - palkka * - verot) / liikevaihto * 100%.

Tuotteen/palvelun mainonnan kannattavuus. Kaava:

*Jos tarjoat palveluita, hintaan sisältyy: myyntipäälliköiden työpaikan järjestäminen (tietokonelaitteet, neliövuokra, puhelinlaitteet, henkilöön suhteutetut sähkölaskut jne.), heidän palkansa, puhelinkulut, mainonnan , tarvittavien ohjelmistojen (CRM, 1C jne.) kustannukset, virtuaalisen PBX:n maksut.

Huomattakoon heti, että on mahdollista käyttää yksinkertaisempaa myynnin tuottokaavaa: ROS = GP (bruttovoitto) / NS (kokonaistulo). Mutta se on sopivampi laskea "kapeita" indikaattoreita (kannattavuus jokaiselle johtajalle, tietylle tuotteelle, verkkosivuston sivulle jne.).

On tärkeää huomata, että jokaisella johtajalla voi olla erilainen myyntirakenne: jotkut myyvät vain kalliita tavaroita ja harvoin, jotkut myyvät pieniä, mutta usein - tässä on suurin vaikeus nettovoiton (marginaali verojen jälkeen) laskemisessa. Jokaisen CRM:ää käyttävän myyjän osalta on turvauduttava kunkin tuotteen marginaalitietoihin.

Myyntimäärien ja marginaalien laskeminen. Ehkä kannattavuus on laskenut, koska... marginaalisen tuotteen myynti lakkasi.

	Sivuston myynti	Kontekstuaalisen mainonnan myynti
Kannattavuus kaavan mukaan	(500 tuhatta – 135 tuhatta – 90 tuhatta veroille)/500 tuhatta = 55 %	(900 tuhatta – 600 tuhatta – 162 tuhatta veroille)/900 tuhatta = 15 %
Myyntimäärä kuukaudessa	500 tuhatta ruplaa (5 sivuston hinta)	900 tuhatta ruplaa (3 projektin hinta)
Materiaalikustannukset	15 tuhatta ruplaa. (verkkotunnuksen osto, ohjelmiston maksu, mainonta jne.)	600 tuhatta ruplaa (mainospalveluihin annetut rahat jne.)
Työvoimakulut	120 tuhatta ruplaa. (palkka vähintään 3 työntekijälle)	40 tuhatta ruplaa. (palkka 1 työntekijälle)

Mainitsimme edellä, että osa myynnin kannattavuuden parantamisesta on kustannusten ja kulujen vähentämistä. Mutta samalla suosittelemme, että olet varovainen tämän kohdan kanssa, koska... Negatiivisia seurauksia voi seurata tavaroiden (palvelujen) laadun heikkenemisenä ja asiantuntijoiden tehokkuuden heikkenemisenä. Tämän välttämiseksi on myynnin kannattavuuden kasvattamista lähestyttävä kokonaisvaltaisesti! Se sisältää opiskelun: Taulukosta käy ilmi, että huolimatta siitä, että kontekstuaalinen mainonta toi enemmän rahaa yrityksen pankkitilille, sen kannattavuus on 3,7 kertaa pienempi. Tämä tarkoittaa, että jos johtajat myyvät verkkosivustoja huonosti, mutta myyvät kontekstuaalista mainontaa hyvin, kannattavuuden laskua ei voida välttää.

Kilpailijat
Myynti- ja kustannusrakenteet
Myyntikanavat
CRM käyttää
Esimiesten tehokkuus

Kaiken tämän tutkittuasi voit siirtyä myyntitaktiikkojen ja -strategioiden kehittämiseen. Ja vasta nyt tehdä operatiivisia päätöksiä.

(1 milj. – 50 tuhatta – 135 tuhatta – 33 tuhatta)/1 milj. = 78,2 %(1 500 tuhatta – 140 tuhatta – 240 tuhatta – 68 tuhatta) / 1,5 miljoonaa = 70 %(180 tuhatta – 30 tuhatta – 30 tuhatta – 11 tuhatta) / 180 tuhatta = 60 % Mainontaa varten50 tuhatta ruplaa.140 tuhatta ruplaa.30 tuhatta ruplaa. Johtajille3 henkilöä * 45 tuhatta ruplaa = 135 tuhatta ruplaa.7 henkilöä * 40 tuhatta ruplaa = 240 tuhatta ruplaa.1 henkilö * 30 tuhatta ruplaa. = 30 tuhatta ruplaa. Veroja varten33 tuhatta ruplaa.68 tuhatta ruplaa.11 tuhatta ruplaa. Myynti kuukaudessa1 miljoona hieroa.1,5 miljoonaa ruplaa180 tuhatta ruplaa

Valmiit tiedot osoittavat, että toimistosivun kustannuksia on mahdollista nostaa, koska ne tarjoavat yritykselle suurimman kannattavuuden.

Kannattavuuden laskeminen kaikille tasoille on melko työläs tehtävä, varsinkin jos et ole tehnyt sitä aiemmin ja analysointia tarvitaan useiden kuukausien tai jopa vuosien (yli viikon) ajalta. Ja silti, lopulta saatat saada vastauksen kysymykseen "missä ovat vahvimmat ja heikoimmat kohdat", mutta et ymmärrä mitä ja miten tehdä seuraavaksi. Siksi tarjoamme apuamme suositusten keräämisessä, analysoinnissa, kehittämisessä, myyntiosaston optimoinnin toteuttamisessa ja seurannassa liiketoiminnan kannattavuuden lisäämiseksi.

Kannattavuus on tärkein mittari yrityksen toimintaa arvioitaessa.

Sille on ominaista tila, jossa varojen käyttö ei johda vain siihen, että yritys kattaa kulut, vaan myös tuottaa tuloja.

Yrityksen kannattavuutta arvioidaan sekä absoluuttisilla että suhteellisilla mittareilla.

Absoluuttiset indikaattorit ilmaistaan voitona ja määritetään arvon eli kansallisen valuutan mukaan.

Suhteellisia tunnuslukuja mitataan prosentteina ja ne kuvaavat kannattavuutta.

Inflaatioprosessit vaikuttavat kannattavuusindikaattoreihin vähäisemmässä määrin suhteessa voiton määrään.

Tämä johtuu siitä, että kannattavuuden määräävät erilaiset voiton ja pääoman tai saadun voiton ja tuotantokustannusten suhteet.

Kannattavuus lasketaan yrityksen toiminnasta riippumatta. Kannattavuusmittarit ovat yrityksen omaisuutta, jonka kannattavuus edustaa yrityksen jäljellä olevaa tuloa.

Se jaetaan varojen keskiarvolla kuluneen ajanjakson aikana. Jaon jälkeen saatu luku on kerrottava 100 prosentilla.

Tuotteen kannattavuuskaava: pääoman tuotto = yrityksen voitto: omaisuuden määrä vuosikeskiarvossa X 100 %.

Tuloksena oleva luku kuvaa jokaisesta yrityksen omaisuuden luomiseen käytetystä ruplasta saatuja tuloja. Yrityksen varat ja niiden kannattavuus osoittavat yrityksen kannattavuuden tietyltä ajalta.

Siten tuotteiden kannattavuus määritetään kaavalla, joka on lyhennetty seuraavasti: RP = P/PZ x 100 %

Edellä esitetystä seuraa, että RP on tuotannon kannattavuuden, PZ-tuotantokustannusten, P-voiton indikaattori tuotantomäärän perusteella laskettuna.

Tuotteen kannattavuus määräytyy olemassa olevien laskentarajoitusten perusteella, katsotaanpa niitä:

Vain toisiaan vastaavat suureet voidaan korreloida;
Toisin sanoen vain ne kustannukset, jotka aiheutuvat tietyn määrän voiton saamiseksi, ovat kirjanpidon alaisia.
Myytyjen tuotteiden kannattavuus lasketaan vastaavalla tavalla: laskelmaan sisältyy tunnuslukuja kuluista, jotka kirjataan pois myynnistä ja vähentävät myyntivoittoa;
Ennen tuotannon kannattavuuden laskemista kaavan avulla on tarpeen laskea yhteen kaikki tuotantoprosessin aikana syntyneet kustannukset;
Tuotannon kannattavuus voidaan laskea yritysten verotuksen jälkeen tai ennen sitä.

Esimerkkejä käytännön laskelmista

Esimerkiksi: yritys valmistaa vaippoja ja vaippoja lapsille. Viime kuun kokonaistulot olivat 400 miljoonaa ruplaa.

Myytyjen tuotteiden kustannukset, mukaan lukien yrityksen kaupankäynti- ja henkilöstökustannukset, ovat 240 miljoonaa ruplaa.

Tärkeimmät indikaattorit on ilmoitettu, nyt herää kysymys, kuinka laskea tietyn yrityksen tuottamien tavaroiden kannattavuus?

Ensin sinun on löydettävä edellisen kuukauden tulot. Koko kustannukset vähennetään kaikista tuloista, jolloin tuloksena on 160 miljoonaa ruplaa. Käytämme peruskaavaa: 160/240x100 = 66,66%.

Osoittautuu, että yritykseltä saatu voitto jokaisesta tuotantoruplasta on tässä tapauksessa 66 ruplaa 66 kopekkaa. Tämä on hyvä tuotto tavaroille.

Miksi on tarpeen arvioida tavaroiden kannattavuutta? Seuraavien tekijöiden läsnäolo vaikuttaa tässä:

Yrityksen kilpailukyky kulutuksen alalla;
Tuotannon tehokkuus yrityksessä.

Tavaroiden kannattavuuden heikkeneminen osoittaa suoraan tietyn valmistajan tuotteiden kuluttajakysynnän vähenemistä tai yrityksen alhaisen tuotannon tehokkuuden.

Kannattavuus voidaan laskea useille tiettyyn tuoteryhmään kuuluville tuotteille. Ja tässä meidän on annettava toinen esimerkki:

Yritys valmistaa kolmenlaisia tuotteita, joiden keskimääräinen kannattavuus on 30 %. Jokaisen tuotteen kannattavuuden laskemiseksi sinun on käytettävä peruskaavaa, mutta kunkin tuotteen osalta erikseen.

Tuotetuotannon kannattavuuden perustana on yleensä tuotannon ja tuotteiden myynnin tehokkuus. Yrityksen toimialasta riippumatta kannattavuus määräytyy lopputuotteen myynnistä saadun voiton suhde sen tuotantokustannuksiin. Kaava auttaa laskemaan yrityksen nykytilan.

Kuinka laskea?

Yrityksen nykytilan seuraaminen ja toiminnan kannattavuuden seuranta on yleinen käytäntö kaikkialla maailmassa.

Menestyksekkääseen liiketoiminnan kehittämiseen ei riitä pelkkä intuitiivinen ymmärrys siitä, että projekti tuo voittoa, on myös tarpeen tehdä matemaattinen analyysi markkinoiden objektiivisesta tilasta laskemalla projektin (tuotteen) toteuttamisen tuotto; ) ja sen takaisinmaksuaika.

Tuotteen nykyinen kannattavuustaso lasketaan todellisten tietojen perusteella, jotka näkyvät kuukausittain yrityksen kirjanpitoasiakirjoissa sekä neljännesvuosittaisissa raporteissa.

Kannattavuuden laskeminen kiinnostaa monenlaisia ihmisiä:

yritysten omistajat, jotka arvioivat "asetetun kurssin" oikeellisuutta;
velkojat, jotka seuraavat yrityksen taloudellista tilannetta.

Yrityksen kannattavuus katsotaan absoluuttiseksi arvoksi, joten se on helppo esittää käteisenä (kirjanpitoraportissa).

Kun käytetään suhteellisia kannattavuusindikaattoreita (absoluuttisten arvojen suhteita, jotka ilmaistaan prosentteina toisistaan), on tarpeen antaa joitain selityksiä. Suhteelliset indikaattorit eivät ole niin osoittavia.

Tuotteen kannattavuussuhde (yleisessä muodossaan) osoittaa, kuinka monta voittoyksikköä liikemies saa tuotantokustannusyksiköstä.

Kannattavuussuhde kirjoitetaan murtolukuna, jossa osoittaja on tuotteen myyntiprosessista kertynyt voitto ja nimittäjä sekä kaupalliseen edistämiseen että teknologiseen tuotantosykliin liittyvät kokonaiskustannukset.

Laskettu kerroin on kerrottava 100:lla. Suhde osoittaa siis voiton suhteen kokonaiskustannuksiin (täydet tuotantokustannukset).

On tärkeää ymmärtää, että yksi tuotteen kannattavuuslaskelma ei voi kuvastaa yrityksen todellista tilaa. Kun tehdään kattava analyysi, on otettava huomioon seuraavat seikat:

myytyjen tuotteiden todellisen ja suunnitellun kannattavuuden välinen ero;
kannattavuuslaskelmissa saatujen tietojen vertailu samankaltaisista tuotteista kilpailevien yritysten kanssa;
analyysi yrityksen tuoteluokituksista viime vuosina.

Yrityksen tuotteiden kannattavuuden etsimisessä on kaksi pääkäsitettä.

Hyvin usein kannattavuus lasketaan vain tuotteen yksikölle, jolloin sen tuotantokustannukset ja myynnistä saatu voitto erotetaan yleisestä rakenteesta.

Tätä käsitettä käyttävät ensisijaisesti analyytikot ennusteiden tekemiseen. Toinen kannattavuuden laskemisen käsite on globaalin tilanteen analysointi. Raportointikauden kokonaismääristä tehdään selvitys.

Tavaratuotannon kannattavuus lasketaan aina prosentteina. Tämä mahdollistaa laskettujen indikaattoreiden jatkokäytön yksinkertaistamisen yrityksen kattavan pitkän aikavälin analyysin tekemiseen.

Myytyjen tuotteiden kannattavuus (ROM - englanniksi Return on Margin) on indikaattori, joka osoittaa tuotteiden myynnin tehokkuuden tavaroiden tuotannon ja myynnin tulojen ja kustannusten suhteena.

On täysin mahdollista avata yritys minimaalisilla investoinneilla. Täältä löydät tietoa todistetuista ideoista miehille ja naisille. Kannattavuus käytännössä.

Myytyjen tuotteiden kannattavuuden kaava

Kannattavuusindikaattorin laskemiseksi tietyn tuotteen myynnistä käytetään myyntivoittoa tai saatua nettotuloa.

Voidaan myös käyttää kahta erilaista kustannustyyppiä - kokonaiskustannukset (mukaan lukien myyntikustannukset) ja tuotantokustannukset (tuotantokustannukset).

Tuotteen kannattavuutta laskettaessa käytetään seuraavia kaavoja:

Kannattavuus kokonaismyyntivoiton ja kokonaiskustannusten perusteella = PR/TS*100%, missä PR on kokonaisvoitto; TC – kokonaistuotantokustannukset;
Kannattavuus perustuu myyntivoittoon ja välittömien (tuotanto)kustannusten kustannuksiin = PR/TS prod. , jossa PR on kokonaisvoitto; TS valmistettu – kokonaistuotantokustannukset;
Tuotteen kannattavuus nettovoiton ja tuotannon kokonaiskustannusten perusteella = PE/TC, jossa PE on nettotulos (kokonaisvoitto miinus verot ja muut maksut); TC – kokonaistuotantokustannukset;
Tuotteen kannattavuus, joka laskettiin nettovoiton ja tavaroiden tuotantokustannusten perusteella = PE/TC prod. , jossa PE on nettotulos; TS valmistettu – kokonaistuotantokustannukset.

Myyntivoitto on otettu tuloslaskelmasta (arvo rivillä 050). Voitto voidaan laskea myös seuraavalla kaavalla: PR=TR-TS, missä PR on myyntivoitto; TR – myyntitulot; TC – tuotantokustannukset (täysi). Tulot näkyvät tuloslaskelman rivillä 010. Koko kustannus voidaan helposti laskea ehdotetun kaavan avulla: TC = rivi 020 + rivi 030 + rivi 040, jossa rivit 020, 030 ja 040 ovat tuotannon, kaupan ja kaupan kustannuksia. hallintoa.

Nettotulos (NP) otetaan pääsääntöisesti tuloslaskelmasta (rivin arvo 190).

Muut kulut ja tuotot ovat menoja, jotka eivät liity suoraan tuotantokustannuksiin.

Tuotteen kannattavuus, kuten aiemmin mainittiin, voidaan laskea sekä yksittäiselle tuotetuotteelle että kokonaiselle tuoteryhmälle.

Tuotteen kannattavuus lasketaan perinteisesti prosentteina. Laskelmien aikana saadut tiedot eivät ole välittömän kiinnostavia, mutta niitä käytetään yritysstrategian laatimiseen lähitulevaisuudelle.

Tuotteen kannattavuutta laskettaessa sinun ei pidä unohtaa joitain tärkeitä yksityiskohtia, nimittäin:

Yrityksen kannattavuuden ennusteeseen vaikuttavat tekijät (myyntilukujen sanelu).
Tavaroiden hinta ei aina laske. Varsinkin kun on kyse tietointensiivisistä alueista, joilla modernisointi on välttämätöntä. Laitteiden vaihtaminen alkuvaiheessa maksaa melko pennin.
Etusija (jos tavaraluettelo on heterogeeninen) on annettava niille, joiden kannattavuus on korkein.

Vakiotuotteen kannattavuus lasketaan yleensä ajan mittaan useiden kuukausien tai vuosien otannalla.

Tuloksena tiedon käyttäjät saavat havainnollisen kuvan johtamisen tehokkuudesta yrityksessä.

Tuotteiden kannattavuuden laskentakaava näyttää luotettavan tuloksen, mutta laskelmien oikeellisuuteen vaikuttaa suuresti maassa toimiva verojärjestelmä.

Laskuesimerkkejä

Ymmärtääksemme kannattavuusindikaattorin laskentaprosessia, katsotaanpa muutamia yksinkertaisia tosielämän esimerkkejä.

Oletetaan, että vauvanvaippoja valmistavan yrityksen tavaroiden myynnistä saadut kokonaistulot viimeisen kuukauden aikana olivat 500 miljoonaa ruplaa. Myytyjen tuotteiden tuotantokustannukset (mukaan lukien kaupan ja hallintohenkilöstön kustannukset) ovat 265 miljoonaa ruplaa. Selvitä yrityksen tuottamien tuotteiden kannattavuus.

Ensin selvitetään viime kuukauden voitto tavaroiden myynnistä.

Tätä varten vähennämme kokonaiskustannukset kokonaistuloista: 500-265 = 235 miljoonaa ruplaa.

Selvitetään tuotteiden kannattavuus laskentakaavalla: PR/TS*100, jossa PR on myyntivoitto, TS on tuotantokustannusten kokonaiskustannus.

Korvataan arvot: 235/265*100%=88,68%. Tuotemyynnin kannattavuus osoittaa, kuinka paljon voittoa yritys saa jokaisesta myytyjen tuotteiden ruplasta. Meidän tapauksessamme voitto on 88,68 kopekkaa. Tämä on tuotteen melko korkea kannattavuus. Analysoimalla tuotteen kannattavuusindikaattoria voit arvioida yrityksen kilpailukykyä markkinoilla uusien tuotteiden edistämiseksi. Jos tuotteen kannattavuus laskee, se tarkoittaa yrityksen tuotteiden kysynnän laskua tai tehtaan tuotannon tehokkuutta.

Kannattavuusindikaattori voidaan laskea myös useammalle tietyn tuoteryhmän muodostavalle tuotteelle samanaikaisesti.

Katsotaanpa toista esimerkkiä.

Yritys valmistaa kolmenlaisia tuotteita, joiden keskimääräinen kannattavuus on 26 %. Kunkin tuotteen myyntituotot ja kustannukset on esitetty taulukossa 1. Jokaiselle tuotteelle on selvitettävä kannattavuus ja annettava yritykselle suosituksia tuotteiden jatkotuotannosta.

Tuotteiden kannattavuuden laskemiseksi käytämme ensimmäisen esimerkin kaavaa.

Kaupallisten tuotteiden kannattavuus. Kaava: "A" = 9/27*100 % = 33,3 %;

Tuotteen ”B” kannattavuus = 8/22*100 %=36,36 %;

Tuotteen “B” kannattavuus = -1,89 %.

Jos analysoimme itseisarvoa, tuote "A" tuo enemmän voittoa kuin "B". Todellisuudessa "B" on kuitenkin 3 kopekkaa kannattavampi (3,06 %). Siten yrityksen on keskityttävä tuotteen "B" tuotantoon. Tuotteen "B" osalta on sanottava, että tämä tuote on kannattamaton, ts. tuo tappiota. Näin ollen tuotteen "B" tuotanto on lopetettava välittömästi. Tappio jokaista ruplaa kohden on 1,89 kopekkaa.

Video aiheesta

Yksi sijoittaja päätti jäädä eläkkeelle 15 vuoden kuluttua. Joka kuukausi hän sijoittaa 20 tuhatta ruplaa.

Kokeilun tavoitteena on elää 50 tuhannen ruplan osingoilla kuukaudessa. Julkisen portfolion avulla voit seurata liikkeitä ja halutessasi liittyä siihen. @dividendslife

Yritysten tunnuslukujärjestelmässä tärkein paikka on kannattavuus.

Kannattavuus edustaa varojen käyttöä, jossa organisaatio ei vain kata kulujaan tuloilla, vaan myös tekee voittoa.

Kannattavuus, ts. yrityksen kannattavuus, voidaan arvioida käyttämällä sekä absoluuttisia että suhteellisia indikaattoreita. Absoluuttiset indikaattorit ilmaisevat voittoa ja niitä mitataan rahassa, ts. ruplissa. Suhteelliset tunnusluvut kuvaavat kannattavuutta ja niitä mitataan prosentteina tai kertoimina. Kannattavuusindikaattorit niihin vaikuttavat paljon vähemmän kuin voittotasot, koska ne ilmaistaan erilaisilla voiton ja kehittyneiden rahastojen suhteilla(iso alkukirjain), tai syntyneet voitot ja kulut(kustannukset).

Analysoitaessa laskettuja kannattavuusindikaattoreita tulee verrata suunniteltuihin, edellisten kausien vastaaviin indikaattoreihin sekä muiden organisaatioiden tietoihin.

Pääoman tuotto

Tärkein indikaattori tässä on omaisuuden tuotto (tunnetaan myös nimellä omaisuuden tuotto). Tämä indikaattori voidaan määrittää seuraavalla kaavalla:

Pääoman tuotto- tämä on yrityksen käytettävissä oleva voitto jaettuna varojen keskimääräisellä määrällä; kerro tulos 100 %:lla.

Omaisuuden tuotto = (nettovoitto / keskimääräinen vuosiomaisuus) * 100 %

Tämä indikaattori luonnehtii voittoa, jonka yritys saa jokaisesta ruplasta, Advanced varojen muodostamiseen. Omaisuuden tuotto ilmaisee kannattavuuden mittaa tietyllä ajanjaksolla. Havainnollistetaan menetelmää varojen tuottoindikaattorin tutkimiseksi analysoitavan organisaation tietojen perusteella.

Esimerkki. Alkutiedot omaisuuden tuottoanalyysiin Taulukko 12 (tuhatta ruplaa)

Indikaattorit	Itse asiassa	Poikkeama suunnitelmasta



5. Organisaation kaikkien varojen keskimääräinen kokonaisarvo (2+3+4)
(nimike 1/nimike 5)*100 %

Kuten taulukosta näkyy, todellinen pääoman tuottotaso ylitti suunnitellun 0,16 pisteellä. Tähän vaikutti suoraan kaksi tekijää:

suunnitelmaa suurempi nettovoiton kasvu 124 tuhatta ruplaa. lisäsi varojen tuottotasoa: 124 / 21620 * 100 % = + 0,57 pistettä;
suunnitelmaa suurempi yrityksen varojen lisäys 993 tuhatta ruplaa. laski omaisuuden tuottotasoa: + 0,16 - (+ 0,57) = - 0,41 pistettä.

Kahden tekijän kokonaisvaikutus (tekijöiden tasapaino) on: +0,57+(-0,41) =+0,16.

Joten varojen tuottotason nousu suunnitelmaan verrattuna johtui yksinomaan yrityksen nettovoiton määrän kasvusta. Samaan aikaan keskimääräisten kustannusten nousu, muut, myös alensi tasoa pääoman tuotto.

Analyyttisiä tarkoituksia varten koko omaisuussarjan kannattavuusindikaattoreiden lisäksi määritetään myös käyttöomaisuuden (rahastot) ja käyttöpääoman (omaisuus) kannattavuuden tunnusluvut.

Kiinteiden tuotantovarojen kannattavuus

Esitetään kiinteän tuotantoomaisuuden kannattavuusindikaattori (toisin sanoen pääoman kannattavuusindikaattori) seuraavan kaavan muodossa:

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla ja jaettuna käyttöomaisuuden keskihinnalla.

Vaihto-omaisuuden tuotto

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla ja jaettuna vaihto-omaisuuden keskiarvolla.

Sijoitetun pääoman tuotto

Sijoitetun pääoman tuotto (sijoitetun pääoman tuotto) ilmaisee tietyn organisaation kehittämiseen sijoitettujen varojen käytön tehokkuutta. Sijoitetun pääoman tuotto ilmaistaan seuraavalla kaavalla:

Voitto (ennen veroja) 100 % jaettuna taseen valuutalla (yhteensä) vähennettynä lyhytaikaisten velkojen määrällä (taseen velkojen viidennen osan yhteissumma).

Oman pääoman tuotto

Lisäyksen saamiseksi lainan käytöllä on välttämätöntä, että varojen tuotto vähennettynä lainan käyttökorolla on suurempi kuin nolla. Tässä tilanteessa lainan käytöstä saatava taloudellinen vaikutus ylittää lainattujen rahoituslähteiden hankinnan kustannukset eli lainan koron.

On myös sellainen asia kuin taloudellinen vipuvaikutus, joka on lainattujen rahoituslähteiden ominaispaino (osuus) organisaation omaisuuden muodostamiseen tarkoitettujen rahoituslähteiden kokonaismäärästä.

Organisaation varojen muodostumislähteiden suhde on optimaalinen, jos se tarjoaa oman pääoman tuoton maksimaalisen lisäyksen yhdessä hyväksyttävän taloudellisen riskin kanssa.

Joissakin tapauksissa yrityksen kannattaa ottaa lainaa myös olosuhteissa, joissa omaa pääomaa on riittävästi, koska oman pääoman tuotto kasvaa johtuen siitä, että lisävarojen sijoittamisen vaikutus voi olla huomattavasti suurempi kuin pääoman tuotto. korko lainan käytölle.

Tämän yrityksen velkojat sekä sen omistajat (osakkeenomistajat) odottavat saavansa tietyn määrän tuloja varojen toimittamisesta tälle yritykselle. Velkojien näkökulmasta lainattujen varojen kannattavuus (hinta) -indikaattori ilmaistaan seuraavalla kaavalla:

Lainavarojen käyttöpalkkio (tämä on lainanantajien voitto) kerrottuna 100 %:lla jaettuna pitkäaikaisten ja lyhytaikaisten lainattujen varojen määrällä.

Koko pääomasijoituksen tuotto

Yleinen mittari, joka ilmaisee yrityksen käytettävissä olevan pääoman kokonaismäärän käytön tehokkuuden pääomasijoitusten tuotto.

Tämä indikaattori voidaan määrittää kaavalla:

Lainavarojen hankkimiseen liittyvät kulut plus yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla jaettuna käytetyn pääoman kokonaismäärällä (tasevaluutta).

Tuotteen kannattavuus

Tuotteen kannattavuus (tuotantotoiminnan kannattavuus) voidaan ilmaista kaavalla:

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla jaettuna myytyjen tavaroiden kokonaiskustannuksilla.

Tämän kaavan osoittaja voi käyttää myös tuotteiden myynnistä saatua voittoindikaattoria. Tämä kaava osoittaa, kuinka paljon voittoa yritys saa jokaisesta tuotteiden tuotantoon ja myyntiin käytetystä ruplasta. Tämä kannattavuusindikaattori voidaan määrittää sekä koko organisaatiolle että sen yksittäisille divisioonalle sekä yksittäisille tuotetyypeille.

Joissakin tapauksissa tuotteen kannattavuus voidaan laskea yrityksen käytettävissä olevan voiton (tuotemyyntivoiton) suhteeksi tuotemyynnistä saatujen tulojen määrään.

Tuotteen kannattavuus, joka lasketaan kokonaisuutena tietylle organisaatiolle, riippuu kolmesta tekijästä:

myytyjen tuotteiden rakenteen muutoksista. Kannattavampien tuotetyyppien osuuden lisääminen tuotannon kokonaismäärästä auttaa nostamaan tuotteiden kannattavuustasoa.;
tuotekustannusten muutoksilla on käänteinen vaikutus tuotteen kannattavuuden tasoon;
keskimääräisen myyntihintojen tason muutos. Tällä tekijällä on suora vaikutus tuotteen kannattavuuden tasoon.

Myynnin tuotto

Yksi yleisimmistä kannattavuuden mittareista on myynnin tuotto. Tämä indikaattori määritetään seuraavalla kaavalla:

Tuotteiden (työt, palvelut) myyntivoitto kerrottuna 100 %:lla jaettuna tuotteiden (työt, palvelut) myyntituotoilla.

Myynnin tuotto kuvaa voiton osuutta tuotemyynnin tuotoista. Tätä indikaattoria kutsutaan myös kannattavuusasteeksi.

Jos myynnin kannattavuudella on taipumus laskea, se tarkoittaa tuotteen kilpailukyvyn heikkenemistä markkinoilla, koska se tarkoittaa tuotteen kysynnän vähenemistä.

Tarkastellaanpa myynnin tuottoindikaattorin tekijäanalyysin menettelyä. Olettaen, että tuoterakenne pysyy ennallaan, määritämme kahden tekijän vaikutuksen myynnin kannattavuuteen:

tuotteiden hintojen muutokset;
tuotekustannusten muutos.

Merkitään perus- ja raportointikauden myynnin tuottoa ja vastaavasti.

Sitten saamme seuraavat kaavat, jotka ilmaisevat myynnin kannattavuutta:

Esitettyämme voiton tuotteiden myyntitulojen ja sen kustannusten erotuksena, saimme samat kaavat muunnetussa muodossa:

Legenda:

∆K— myynnin kannattavuuden muutos (lisäys) tarkastelujaksolla.

Ketjun vaihtojen menetelmällä (menetelmällä) määritetään yleistetyssä muodossa ensimmäisen tekijän - tuotteiden hintojen muutosten - vaikutus myynnin tuottoindikaattoriin.

Sitten lasketaan toisen tekijän - tuotekustannusten muutosten - vaikutus myynnin kannattavuuteen.

Missä ∆K N— kannattavuuden muutos tuotteiden hintojen muutoksista;

∆K S— kannattavuuden muutos . Kahden tekijän kokonaisvaikutus (tekijöiden tasapaino) on yhtä suuri kuin kannattavuuden muutos sen perusarvoon verrattuna:

∆К = ∆К N + ∆К S,

Joten myynnin kannattavuuden lisääminen saavutetaan nostamalla myytyjen tuotteiden hintoja sekä alentamalla myytyjen tuotteiden kustannuksia. Jos kannattavampien tuotetyyppien osuus myytyjen tuotteiden rakenteessa kasvaa, niin tämä seikka lisää myös myynnin kannattavuustasoa.

Myynnin kannattavuustason nostamiseksi organisaation tulee keskittyä markkinaolosuhteiden muutoksiin, seurata tuotteiden hintojen muutoksia, seurata jatkuvasti tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannustasoa sekä toteuttaa joustavaa ja järkevää valikoimapolitiikkaa. tuotteiden tuotannon ja myynnin alalla.