* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja
Mitä hyviä ja huonoja puolia on eri tavoilla löytää mahdollisia jälleenmyyjiä ja tukkumyyjiä? Valitsemme tehokkaimmat menetelmät jälleenmyyjäverkoston luomiseen ja laajentamiseen.
Ennemmin tai myöhemmin jokainen yritystään kehittävä yrittäjä tulee siihen tulokseen, että yhden alueen markkinoilla on rajoitettu määrä kuluttajia. Yksi kustannustehokkaimmista tavoista laajentaa myyntikanavia on jälleenmyyjäverkoston luominen. Mutta herää kysymys, mistä ja miten löytää jälleenmyyjiä? Ja mikä tärkeintä, mitkä menetelmät antavat suurimman tuoton? Alla on esitelty 12 parasta tapaa löytää ja houkutella jälleenmyyjiä.
1. Osallistu näyttelyihin
Plussat
Pätevät alan jälleenmyyjät osallistuvat aina erikoisnäyttelyihin. Näyttelyiden ansiosta tavoitat ammattimaiset jälleenmyyjät, joilla on laaja kokemus ja mainostat tuotettasi selkeästi.
Miinukset
Näyttelyiden suurin haittapuoli on, että niitä tapahtuu harvoin eikä kaikkialla. Vieraillakseen heillä joutuu usein matkustamaan muihin kaupunkeihin ja alueisiin, maksamaan kuljetus- ja aikakuluja, puhumattakaan valtavista osallistumiskustannuksista ja esitysalueen suunnittelusta. Katso tästä materiaalista tietoa kuinka osallistua tällaisiin tapahtumiin rajoitetulla tai jopa nollabudjetilla.
2. Lähetä ilmoitus jälleenmyyjien etsimisestä
Plussat
Yksinkertaisin, nopein ja maksuton tapa tehdä itsestäsi ja tuotteestasi tunnetuksi on sijoittaa verkkomainoksia jollekin suosituista ilmoitussivustoista. Täällä voit myös yrittää löytää ihmisiä, jotka haluavat ryhtyä jälleenmyyjäksi katsomalla mainoksia, kuten "Minusta tulee jälleenmyyjä" tai "Minusta tulee myyntiedustaja", ja tarjota heille ehdot.
Miinukset
Mainoksen asettamisen suurin haittapuoli on se, että jo pelkkä mainoksen sijoittaminen tyyliin "Etsimme jälleenmyyjiä" osoittaa, että aikeesi eivät ole vakavia. He eivät etsi kelvollisia kumppaneita tällä tavalla. Valmistaudu lukuisiin puheluihin ihmisiltä, jotka eivät täytä vaatimuksiasi. Älä unohda, että mainoksia on päivitettävä jatkuvasti, koska sivustot yleensä rajoittavat lähetysaikaa.
3. Lähetä tiedot online-luetteloihin
Plussat
Ansaitse jopa
200 000 ruplaa. kuukaudessa pitäen hauskaa!
Valmistajilla on mahdollisuus luoda ilmaisia sivuja, joilla on tietoa yrityksestä, tuotteista ja palveluista, uutisia, tarjouksia ja jättää pyyntöjä jälleenmyyjien löytämiseksi. Toisin kuin ilmoitusten julkaiseminen, tiedot julkaisee palveluhallinto. Luettelot ovat yksi yleisimmistä kanavista, joita jälleenmyyjät ja ne, jotka haluavat tulla jälleenmyyjiksi omaksuttuaan uudenlaisen toiminnan. Luettelot ovat passiivinen, mutta pakollinen kanava jälleenmyyjien löytämiseen.
Miinukset
Tietosi voivat jäädä huomaamatta muiden yritysten valtavan mainoksen joukossa. Yritysehdotuksesi on yksinkertaisesti yleisellä listalla, etkä ilman lisämaksua pysty erottamaan sitä muista samanlaisista. Voit odottaa vain puheluita, joita ei ehkä tule ollenkaan.
4. Lähetä tietoa yritysfoorumeille
Plussat
Tyypillisesti jälleenmyyjäverkostoa kehittävät yritykset käyttävät teemafoorumeita kahdella tavalla. Ensimmäinen on yksinkertaisesti sijoittaa tiedot sisältävä mainos erityiseen mainosaiheeseen jälleenmyyjien löytämiseksi. Toinen vaihtoehto on mainostaa tuotettasi muissa aiheissa jollain ovelalla tavalla, mikä on vaarassa saada kielto. Yrityksen edustaja voi esimerkiksi "teeskennellä" aloittelevaksi liikemieheksi, kuvailla liiketoimintansa ensimmäisiä askeleita ja ikään kuin sattumalta mainita käyttämänsä laitteet ja niiden edut. Joka tapauksessa, toisin kuin mainoksissa, foorumilla sinulla on mahdollisuus kuvailla tarjoustasi yksityiskohtaisemmin ja näyttää kaikki edut.
Miinukset
Ole valmis vastaamaan tietojesi reaktioihin ja mahdollisesti kritiikkiin. Foorumit ovat vain foorumeita, koska niille voi kirjoittaa melkein mitä tahansa. On myös olemassa vaara joutua epäsuotuisaan keskusteluun kilpailijan kanssa.
5. Houkuttele kilpailijoiden jälleenmyyjiä
Plussat
Jos tiedät varmasti, että tuotteesi laatu ylittää kilpailijoiden, voit ottaa yhteyttä tämän yrityksen jälleenmyyjiin ja tarjota heille ehdot. Yhteystietojen löytäminen on helppoa - useimmiten ne on lueteltu jakelijan verkkosivuilla. Maksavat asiakkaat ovat varmasti kiinnostuneita tarjouksestasi, ja edullisemmat ehdot, kuten alennukset, ensimmäinen koeerä ja niin edelleen, voivat saada heidät vaihtamaan toimittajaa.
Miinukset
Tietenkin useimmat jälleenmyyjät kieltäytyvät vaihtamasta valmista toimittajaa. Lisäksi tarvitaan suuria myyntihenkilöiden ajan panostuksia neuvotteluihin, etujen perustelemiseen jne.
6. Tavoita jälleenmyyjät ristiinmyynnin kautta
Pluces
Usein kannattaa etsiä potentiaalisia jälleenmyyjiä ei sieltä, mistä ensi silmäyksellä näyttää, vaan jostain läheltä. Esimerkiksi tietokoneiden ja kannettavien tietokoneiden jälleenmyyjiä ei tarvitse etsiä tietyn alueen tietokoneiden ja kannettavien tietokoneiden myyjien joukosta. On mahdollista, että asianomainen osapuoli on tulostimien, kopiokoneiden ja monitoimilaitteiden jälleenmyyjä. Suurin etu on siis asiakkaan tavoittaminen, jolla on asiantuntemusta, todellinen myyntikokemus ja pääomaresurssien saatavuus.
Miinukset
Helppo löytää, vaikea myydä. Tällaisilla jälleenmyyjillä voi olla korkeammat vaatimukset yhteistyöehdoista, ja tarjoustasi ei todennäköisesti oteta vakavasti, vaan lisätulona, josta voit milloin tahansa kieltäytyä.
7. Soita kylmäpuheluita
Plussat. Yhteystietojen löytäminen Internetistä ei ole niin huono asia. Päätehtävänä on soittaa kylmäpuheluita. Juuri kylmäpuhelut tarjoavat asiaankuuluvat yhteystiedot valikoimapolitiikkaan osallistuvista henkilöistä, joille lähetetään kaupallinen tarjous. Myyntihenkilöstölle ja puhelinpalveluille aiheutuvien kustannusten lisäksi yritykselle ei yleensä aiheudu lisäkuluja.
Miinukset. Tarve kehittää pätevä ja edustava kaupallinen ehdotus, myyntiskriptit ja tarve houkutella ammattimaisia myyntipäälliköitä.
8. Määritä kontekstuaalinen mainonta
Plussat
Miinukset
Valmiita ideoita yrityksellesi
Valitettavasti, jos aiemmin, vuosina 2014-2015, kontekstuaalista mainontaa pidettiin epäilemättä tehokkaimpana työkaluna, joka toi yrityksille suuren määrän sovelluksia useiden ruplan napsautuskohtaisella hinnalla, mutta nykyään tämän kanavan tuotto on laskenut merkittävästi. Ensinnäkin puhumme alueista, joilla markkinat ovat ylikyllästyneet, esimerkiksi muovi-ikkunoiden, alakattojen, rakennusmateriaalien ja niin edelleen markkinoista. Tämäntyyppisissä yrityksissä Yandex.Directin napsautuksen hinta suurilla alueilla voi olla jopa 3 tuhatta ruplaa. Lisäksi hyvän kontekstuaalisen mainonnan luomiseksi sinun on käytettävä paljon vaivaa, analysoitava kilpailijoiden mainontaa, luotava USP kiireellisimmille pyynnöille ja valittava huolellisesti avainsanat, jotta et osallistu "kadun lämmittämiseen". Eikä ole tosiasia, että "asiantuntijoiden" apu olisi tunnollista.
9. Tilaa mainoksia liittovaltion tiedotusvälineissä
Plussat
Jälleenmyyjäverkosto tarkoittaa yrityksen laajentumista muille alueille, mikä tarkoittaa, että jos aloitat mainoskampanjan, se tulisi toteuttaa liittovaltion tasolla, ei alueellisella tasolla. Ottamalla yhteyttä liittovaltion tiedotusvälineisiin, jotka käsittelevät aihettasi, teet itsesi tunnetuksi koko maassa ja luot itsellesi nimen muiden alueiden mahdollisten jälleenmyyjien silmissä. Mainonta liittovaltion mediassa tuottaa eniten hyötyä, jos esittelet uuden teknologian tai tuotteen ja kehität uusia markkinoita, joilla kilpailu on vähäistä. Tälle mainonnan tasolle ei ole suositeltavaa päästä tavallisella tarjouksella.
Miinukset
Ensimmäinen haittapuoli on mainonnan korkeat kustannukset riippumatta siitä, puhummeko bannerista, natiivimainonnasta vai mistä tahansa muusta mainonnasta. Esimerkiksi artikkelin lähettäminen RBC-verkkosivustolle maksaa 160-300 tuhatta ruplaa, artikkelin kirjoittaminen 180-400 tuhatta ruplaa, mainostaulujen sijoittaminen maksaa noin 165-190 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Toinen ja keskeinen haittapuoli on, että kukaan ei suorita kohdennettua jälleenmyyjien hakua liittovaltion tiedotusvälineissä, vaan niitä käytetään kuva-alustoina.
10. Mainosta yritysopassivustoilla
Plussat
Oman yrityksen perustamiseen omistetuilla yrittäjähaluisille verkkosivuilla, kuten nettisivuilla, yritys voi saada yhteyden mahdolliseen kumppaniin, jolla on sekä aineellisia resursseja että halu aloittaa oma yritys tietyllä jälleenmyyjän alueella. Mainonta on mahdollista jälleenmyyjien ja franchising-yhtiöiden tarjousluettelon muodossa (yhdessä suurimpien verkkoyhtiöiden kanssa), tarjouksen esittelyn sisältävän artikkelin muodossa ja bannerimainonnan muodossa. Sijoittelun tärkeimmät edut ovat mahdollisuus saavuttaa liittovaltion taso mainonnan budjetilla verrattuna liittovaltion mediaan (säästöt bannerimainonnassa jopa 80 %), vastaanottaa suuri määrä lämpimiä saapuvia sovelluksia pienin napsautuskohtaisin kustannuksin ja tehokkain. kuvamainonta suoraan niille ihmisille, jotka aikovat avata tai laajentaa liiketoimintaansa, eivätkä vain lue yritysuutisia (yli miljoona bannerin näyttökertaa kohdeyleisölle kuukaudessa).
*median toimittamien kaupallisten tarjousten tietojen mukaan
Miinukset
Valmiita ideoita yrityksellesi
Usein kyseessä on jälleenmyyjäksi haluavan kokemuksen puute vaaditulta alalta, jonka kuitenkin kompensoi potentiaalisen kumppanin kiihko kiinnostus. Jos puhumme mainonnasta luettelossa, yritys tarvitsee ehdottomasti henkilön, joka on jatkuvasti mukana saapuvien hakemusten käsittelyssä ja kiinnostuneiden yrittäjien kuulemisessa.
11. Lähetä postit mahdollisten jälleenmyyjien tietokantaan
Plussat
Mahdollinen jälleenmyyjä voi kieltäytyä yhteistyöstä kanssasi, mutta tämä ei tarkoita, että hänen kontaktinsa pitäisi kadota. Aika kuluu, johto vaihtuu, markkinat muuttuvat. Uutiskirje on tehokas siinä, että pari-kolme kertaa kuukaudessa tai useammin voit muistuttaa mahdollisista kumppaneistasi itsestäsi lähettämällä heille tietoa yrityksestäsi tuoteluettelon kera, mutta myös artikkeleita aiheestasi. Tämä voi olla analyyttistä tietoa markkinatilanteesta tai käytännön neuvoja. Merkittävä uutiskirje lisää varmasti yrityksen uskollisuutta ja imagoa.
Miinukset
Uutiskirje ei voi olla tärkein kanava asiakkaiden houkuttelemiseksi. Edes erittäin hyödyllinen sisältö ei takaa korkeaa avausprosenttia, koska useimpien yritysten posti on jo ylikuormitettu yrityskirjeillä. Lisäksi sinun tulee huolehtia tämän sisällön varsinaisesta luomisesta, joko tekemällä se itse ja toimimalla asiantuntijana tai kuormittamalla myyntiosastoa tai palkkaamalla etätyöntekijän.
12. Aloita videokanava YouTubessa/pidä webinaareja
Plussat
Suuri yleisökattavuus: yhä useammat ihmiset näkevät tiedon paremmin videon kautta, eikä tätä tosiasiaa voi sivuuttaa. Webinaareissa tai YouTube-kanavallasi voit keskustella yksityiskohtaisesti yhteistyöehdoista ja paljastaa monia liiketoimintaan liittyviä kysymyksiä tuotteidesi erityispiirteistä myyntikäsikirjoihin. Tämän seurauksena toisella kädellä ylläpidät olemassa olevien jälleenmyyjien uskollisuutta ja kehität imagoasi, ja toisella houkuttelet yritykseesi uusia, tästä alueesta kiinnostuneita vastapuolia.
Miinukset
YouTube-kanavan kehittämiseen tai webinaarien tallentamiseen käytetty aika ja raha ei takaa sinulle mitään tuottoprosenttia. Suurin osa menestyneimmistä kanavista on olemassa luojiensa innostuksesta. Tiedon esittämisen on välttämättä tapahduttava live-muodossa, palautetta, tilaajien kanssa kommunikointia, epämiellyttäviä kysymyksiä ja niin edelleen, ja kaikki tämä vaatii paitsi oman alansa suurta osaamista, myös aikaa.
GaloVita-laitteeseen perustuva mobiilisarja lisävarustesarjalla. Ihanteellinen halohygieniaistuntojen suorittamiseen asiakkaidesi tiloissa. Luotettava, turvallinen, tehokas!
Haluatko tietää, milloin yrityksesi maksaa itsensä takaisin ja kuinka paljon voit todellisuudessa ansaita? Ilmainen Business Calculations -sovellus on jo auttanut sinua säästämään miljoonia.
Lakiasiat, laitevalinta, valikoiman muodostus, tilavaatimukset, tuotantoprosessit, myynti. Täydelliset taloudelliset laskelmat.
Trendi 2019. Henkinen liiketoiminta viihteen alalla. Minimi investointi. Ei ylimääräisiä vähennyksiä tai maksuja. Avaimet käteen -koulutus.
Tarjoatko franchising- tai kumppaniohjelma? Ehkä sinulla on erikoistarjous asiakkaillesi, erikoisehdot tavaroidesi toimitukselle, eksklusiivisia palveluita, jotka kiinnostavat helposti yritysyleisöä? Ilmoita tästä kaikille kiinnostuneille yrityksille Kumppanuus-osiossa. Yhteistyöehdotuksesi millä tahansa alueella näkyy sivustomme koko yleisölle, sinun tarvitsee vain harkita mahdollisten kumppaneiden vastauksia ja valita parhaat tarjoukset!
Haluatko perustaa oman yrityksen, mutta et tiedä kuinka aloittaa yrityksesi tyhjästä? Oman yrityksen avaamiseksi ehdotat ideoita, kaikki muu löytyy Finatican avulla!
Sadat ja ehkä tuhannet yritykset ja liikemiehet etsivät liikekumppaneita joka päivä. Finatica on ainutlaatuinen tietokanta yritysehdotuksista, jotka luot itse. Sen haku on järjestetty siten, että voit valita hakusuunnan ("etsi" - "tarjoa") lisäksi myös tietyn sinua kiinnostavan kumppanuus-, toimialan ja alueen. Voit esimerkiksi valita luokkia, kuten "Etsin valmistajaa", "Etsin edustajaa, edustajaa", Franchising-toimintaa, "Etsin jälleenmyyjää, jälleenmyyjää", "Tarjoan itseäni urakoitsijaksi/työntekijäksi" jne.
Niille, jotka eivät ole vielä päättäneet yrityksensä kasvusuunnasta, suosittelemme tilaamaan postituslistan uusista kumppanuusohjelmista ja alueesi yritysten tarjouksista tai katsomaan usein "Kumppanuus"-osiossa olevaa ilmoitusluetteloa. Ehkä erityisen edullinen tarjous odottaa sinua! Osasto voi julkaista ehdotuksia yrityksiltä, yksittäisiltä yrittäjiltä ja yksityishenkilöiltä.
Jälleenmyyjät ovat ihmisiä, jotka vievät tavaroita irtotavarana myöhempään jälleenmyyntiin myyjille tai kaupoille yksitellen tai pieninä määrinä (eikä vain huumekauppiaat, kuten monet ovat tottuneet uskomaan). Useimmat alan uudet tulokkaat eivät halua tehdä erityisiä investointeja: he pelkäävät "palamista loppuun", jos he eivät yhtäkkiä osta tuotetta, ei ole tarpeeksi rahaa aloittaakseen tai muista syistä, sillä ei ole väliä. Tuotteiden omistajille tämä toive ei useinkaan ole heidän etunsa, joten suunnitelmien toteuttamiseen ei ole paljon vaihtoehtoja.
Kuinka tulla jälleenmyyjäksi ilman investointeja?
Tapa yksi - myynti tilauksesta
Ehkä olet nähnyt verkkokauppojen hinnastoissa merkinnän ”tehty tilauksesta” tuotteen ilmoitetun hinnan vieressä. Se tarkoittaa, että sinun on ensin talletettava tavaran hinta kokonaisuudessaan myyjän tilille, ja vasta sitten, jonkin ajan kuluttua, he siirtävät sen sinulle käytettäväksi. Jos tilannetta tarkastellaan liiketoiminnan näkökulmasta, se näyttää tältä:
- Jälleenmyyjä tekee tavarantoimittajien kanssa sopimuksen tavaroiden toimittamisesta jälleenmyyjähintaan (joissakin tapauksissa on mahdollista työskennellä ilman sopimusta).
- Tuote tarjotaan myyntiin jälleenmyyjän myyntipisteessä. Tarkemmin sanottuna ei itse tuotetta, vaan hinnaston rivit ja mainosmateriaalit.
- Ostajilta veloitetaan ennakkomaksu, jolla jälleenmyyjä ostaa tavarat tavarantoimittajilta.
- Ostettu tuote siirtyy ostajalle.
Huomaa, että jos työskentelet "tilaustyönä" -järjestelmän mukaisesti, on parempi kattaa tavaroiden markkinasegmentti keskihintaryhmässä (5-20 tuhatta ruplaa). Asiakkaiden on helpompi ostaa halpoja tavaroita läheisestä supermarketista, vaikkakin hieman korkealla hinnalla, mutta nopeasti ja välittömästi. Jos tavarat ovat liian kalliita, joudut käyttämään ylimääräistä rahaa hyvän toimiston tai myymälän vuokraamiseen. Esimerkiksi samat autokauppiaat joutuvat vuokraamaan suuria tiloja esittelytiloihin tehdäkseen vaikutuksen asiakkaisiin.
Tapa kaksi - tavarat myytävänä
Monet valmistajat tarjoavat tällaista yhteistyötä. Jälleenmyyjälle annetaan tietty aika, jonka kuluessa hänen on myytävä tuote. Määritetyn ajanjakson jälkeen sinun on maksettava tavaroista, ja summa on 1-2% suurempi kuin jos maksat kaiken kerralla, joten "palamisen" riski ei katoa. Jos et noudata määräaikaa, joudut korvaamaan tavarantoimittajille tappiot. Vain harvoissa tapauksissa tavara voidaan ottaa takaisin sinulta (palautusehdot tulee määritellä sopimuksessa).
Tapa kolme - ilmainen testaus
Jos valmistaja, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, suostuu lähettämään ilmaisia näytteitä tuotteistaan, jotta voit kokeilla niitä "taisteluolosuhteissa", olet erittäin onnekas. Useimmat toimittajat eivät halua työskennellä tämän järjestelmän mukaan, joten mahdollisuus tarkistaa tuote ilmaiseksi on erittäin harvinainen.
Tapa neljä – tule yrityksen viralliseksi edustajaksi
Valitsemalla tämän vaihtoehdon saat mainonta-, tiedotus- ja konsultointitukea, kehitysapua, kaupan organisointia ja mikä tärkeintä, takuun siitä, että myymäsi tuote kiinnostaa loppukuluttajaa. Lisäksi mainonnan asiantuntijat ovat mukana mainostamassa tuotetta, mikä säästää sinua tekemästä sitä itse.
Kuten näet, on täysin mahdollista aloittaa ura jälleenmyyjänä ilman investointeja, riskeeraamatta mitään (tai melkein mitään, kuten tavaroiden ottamisessa myyntiin) ja olematta velvollinen kenellekään. Tietenkin sinun on ponnisteltava melkoisesti, mikä lopulta maksaa itsensä takaisin.
Lukijoiden mielipiteitä
Luin aiheen otsikon - "Kuinka tulla jälleenmyyjäksi?", En tiedä sinusta, mutta minulla on heti assosiaatioita huumeisiin.
Qwer, mielestäni "testaus taisteluolosuhteissa" tarkoittaa tuotteen kykyä herättää kiinnostusta kuluttajissa ja tietysti myös sen laatua. Jos kuluttajat ostavat ensimmäisen pienen tavaraerän ja puhuvat siitä hyvää, niin he voivat turvallisesti ostaa vielä suuremman erän (tällä kertaa omilla rahoillaan) ja myydä sen ilman ongelmia. Muuten, jälleenmyyjä voi ilmaisten näytteiden ansiosta myös tutkia hänelle myytäväksi tarjotun tuotteen ominaisuuksia.
Idea on hyvä, mutta siinä on myös paljon riskejä. Ensinnäkin mielestäni sinun pitäisi tutkia markkinoita ja testata tuotteen laatua. Tässä tapauksessa sinun on tutkittava perusteellisesti myymäsi tuote. Ja vasta sitten tarjoa toteutuspalveluita. Yleensä se on hankala tehtävä, mutta sen arvoinen.
Riskejä on kaikkialla. Ja vielä enemmän jälleenmyyjät, mutta täällä jälleenmyyjät eivät yleensä ole vain tavallisia ihmisiä, vaan niitä, jotka ovat harjoittaneet jonkinlaista taidetta vuosia. Esimerkiksi henkilöstä, joka on maalausten fani, voi helposti tulla jälleenmyyjä tällä alalla, koska tämä on hänen elementtinsä, eikä hän osta huonolaatuisia tavaroita suurella rahalla.
Jos sinusta tulee yrityksen edustaja, hallitaan yhtiöltä, millä ei ole kovin hyvää vaikutusta myyntihaluasi. Mutta tavaroiden myyntiin annetaan joka vuosi yhä vähemmän. Jos he antaisivat lasten tavaroita myyntiin, avaisin myymälän itse.
Monet kauppayritykset tarjoavat jakelijaksi tai jälleenmyyjäksi ryhtymistä vain positiivisesti osoittaneille kanta-asiakkailleen heidän kanssaan tehdyn sopimuksen perusteella, mutta yksikään ulkomainen yritys ei anna tavaroita myyntiin tuntemattomalle toimittajalle. Tämä on heille erittäin riskialtista.
Angelica
Dachaani tilasin tehtaalta erilaisia työkaluja maan viljelyyn. Maksun jälkeen minua tarjottiin jälleenmyyjäksi alueellani. Valitettavasti en tuolloin voinut tehdä tätä, koska olin juuri ostanut tuotteen ja oli talvi, enkä testannut sitä toiminnassa. Sitten oli jo liian myöhäistä. Tarkistin markkinoita erityisesti syksyllä ja he myivät jo tavaroitaan kaikin voimin.
Ennen jälleenmyyjäksi ryhtymistä (eli hyvän sijoituksen tekemistä taloudellisesti ja organisatorisesti) on viisasta työskennellä myyntiedustajana (eli "tilaustyönä" -vaihtoehto tai jotain vastaavaa). Tämän ansiosta muodostuu myynnin työkaluja ja kehitetään kanta-asiakaspiiriä. Ja yleisesti ottaen voit luottaa näillä myyntimarkkinoilla.
Dara, minulle tarjottiin myös jakelijaksi kosmetiikkaa jakavan yrityksen kautta, joka on yksi kosmetiikkalinjoista, mutta en ollut tyytyväinen heidän työoloihinsa. Heillä on myyntisuunnitelma ja siten bonukset ja rahapalkkiot, mutta tämä on hyväksyttävää niille, jotka ovat vapaita muusta työstä, ja tämä vie paljon aikaa.
Angelica
Tänä kesänä aion kokeilla erilaisia lannoitteita. Jos se onnistuu, voisin harkita sen myyntiä. Samalla teen kokeen kalvolla ja polykarbonaatilla. Voit tehdä sopimuksen Svetlitsan elokuvan myynnistä, tämä on vielä harvinaista maassamme. Mutta minua kiinnostaa enemmän vermikomposti. Totta, se on kallista, enkä ole varma, ostetaanko sitä kylistä.
Dara, miksi hän on niin hyvä? Minulla on vain ongelma kukkien kanssa, ne eivät kasva hyvin, ne ajavat lehtiä, mutta ne eivät kukki. Yritin tehdä erilaisia multoja, mutta siinä ei ollut mitään järkeä, ne olivat silti oikeita. Luin paljon arvosteluja HB101-lannoitteesta, mutta he eivät lähetä yhtä tai kahta pakkausta, vaan vain erän.
Angelica
Voi, kukista, kaikki on kemiaa. Ostin torilta kukkia istutettaviksi, ne kaikki kukkivat ja ovat niin kauniita ja eläviä. Mutta istutin ne hypermarketista, mutta ne eivät kukoista ja jopa kasvavat huonosti. Luulen, että aluksi sinun on ostettava hyvää istutusmateriaalia. Jälleenmyyjältä se on hyvä idea, varsinkin kun nyt on tarjolla monia tuotteita myyntiin, mutta on tärkeää ottaa huomioon alueen kysyntä, jotta ei erehdy markkinaraon kanssa.
Ja minulla on autokauppiaiden kanssa. Jokainen ajattelee turmeltuneisuutensa verran, kuten sanotaan. Mutta "ei liitteitä" -merkintä ei ole täysin sopiva tähän aiheeseen. Tarvitset ainakin vähittäismyymälän, mistä TS kirjoitti. Ja aluksi harvat uskaltavat maksaa sinulle ennakkomaksun kokonaisuudessaan tilausmyynnissä.
Angelica, vermikomposti ja erityisesti jopa vermikomposti sisältävät kaikki kasvien ravintoon tarvittavat elementit. Lisäksi tämä maaperä on puhdas kaikista virus- ja sienitaudeista. Vermikompostissa ei kehity taudinaiheuttajia. Ja nyt kukista. Kukinta vaatii erilaisia olosuhteita, eikä maaperä ja sen koostumus ole aina syyllisiä. Joskus kukinta vaatii kylmää talvea.
Zikam Stone, jakelijat tai jälleenmyyjät, ovat samoja myyntityöntekijöitä, joilla on oma kiinteistö (myymälä, varasto, myyntipiste), jotka päättävät viedä suuren tavaraerän myyntiin tai ostaa sen välittömästi. Myyntiedustajien tehtävänä on tarjota valmistettuja tuotteita, tehdä toimitussopimus ja valvoa tämän tyyppisten tuotteiden toimitusta. Siksi niillä on monella tapaa erilaisia tehtäviä. Mutta molempia yhdistää se, että heillä on yhteinen tehtävä, joka on tavaroiden myyminen ja uusien asiakkaiden löytäminen.
Angelica
Älä luule, että olen liian nirso pienten asioiden suhteen, mutta mietin, onko jälleenmyyjän ja jakelijan välillä eroja, en osaa edes lausua tätä sanaa oikein. Miksi nimet ovat erilaisia, jos funktio on sama? Vai eikö jälleenmyyjä ole jakelija?
Haluaisin testata jotain ilmaiseksi, esimerkiksi ohikulkutraktori: rullat: .
Dara, tämä on sama asia, nyt vain on monia avoimia työpaikkoja lainattu muista kielistä, mutta itse asiassa niiden merkitys ja toiminnot eivät muutu, eli yritykseltä otetaan tukkuerä yhdellä hinnalla, ja sitten se on jaetaan asiakkailleen, mutta alustavalla merkinnällä . Yritys kannustaa tuotteitaan aktiivisesti edistäviä jälleenmyyjiä ja palkitsee heidät säännöllisesti bonusjärjestelmällä.
Angelica
Tavallisin tapa on viedä tavarat myyntiin. Tässä voitto riippuu vain sinusta. Jos sinusta tulee vain yrityksen edustaja, saat prosenttiosuuden myynnistä. Hän ei yleensä ole niin pitkä. Ja käy ilmi, että et pyöritä yritystä, vaan työskentelet jossain yrityksessä.
Dimcha.k, tavaroiden ottaminen myyntiin voi olla paras tapa, mutta kukaan ei yksinkertaisesti, tarkistamatta sinua ja varmistamatta rehellisyyttäsi ja liiketoiminnan elinkelpoisuuttasi, uskalla uskoa sinulle sellaista tavaralähetystä, jolla voit ansaita todella paljon raha. Tämä on aika ja aika paljon. Mutta myyntikonttorin kautta voit saavuttaa menestystä paljon nopeammin, vaikka sinulla ei olisikaan täydellistä toimintavapautta, varsinkin jos valitset oikean tuotealueen työskentelyyn.