Hei! Tässä artikkelissa puhumme uudesta toiminta-alueesta - varainhankinnasta, jota maamme hyväntekeväisyysjärjestöt ja voittoa tavoittelemattomat organisaatiot käyttävät yhä enemmän.
Tänään opit:
- Mikä on varainkeräjän työ?
- Mitä lähteitä käytetään varojen keräämiseen;
- Mitä tekniikoita ja menetelmiä varainhankintayritykset käyttävät;
- Mitkä ovat tämän toiminnan piirteet Venäjällä?
Mitä on varainhankinta
Jokainen organisaatio tarvitsee jatkuvaa resurssien virtaa. Jotkut tarvitsevat varoja ja vapaaehtoisia hyväntekeväisyyteen, toiset tarvitsevat taloudellisia sijoituksia luottamusta tai kehitystä varten.
Venäjällä useimmat voittoa tavoittelemattomat järjestöt eivät harjoita järjestelmällistä ja harkittua varainhankintaa. Siksi he kohtaavat usein rahan, vapaaehtoisten tai yhteistyökumppaneiden puutteen.
Uusi termi "varainhankinta" löytyy yhä enemmän mediassa. Se tarkoittaa erityistä tekniikkaa rahoitusvarojen ja erilaisten resurssien keräämiseksi tiettyä projektia varten. Vapaaehtoista tai taloudellista apua tarvitsevat voittoa tavoittelemattomat järjestöt turvautuvat siihen yhä useammin.
Nimitys tulee englanninkielisestä yhdistelmästä "to rise fund" ja käännetään kirjaimellisesti "raising fund".
Kehittyneissä maissa varainhankintaa on pitkään käytetty aktiivisesti varojen keräämiseen seuraaviin tarkoituksiin:
- Pääomaa käynnistämiseen ja mielenkiintoiseen työhön;
- Tieteen kehityksen ja teknisten hankkeiden rahoittaminen;
- Amatöörijoukkueiden ylläpito ja urheilutapahtumien tukeminen;
- Ehdokkaiden tai päämajan sponsorointi poliittisella areenalla vaalien aikana;
- Hyväntekeväisyystarpeet;
- Aineellinen tuki kulttuuritapahtumiin, teattereihin tai museoihin.
Perinteinen varainhankinta on vain yksi työalue. Tuloksena voi olla vapaaehtoisten henkilökohtainen aika, erilaiset tavarat ja palvelut, alennukset menettelyistä tai antelias taiteen suojelijat. Jälkimmäinen voi auttaa edistämisessä ja mainonnassa, tarjota kuljetuksia tai tiloja voittoa tavoittelemattoman järjestön toimintaan.
Varainhankinnan tyypit
Kokeneet varainhankijat ovat yhä halutumpia asiantuntijoita Venäjällä. Tämä on nimi ammattilaisille, jotka keräävät varoja erilaisilla menetelmillä ja tekniikoilla.
Euroopassa ja USA:ssa vastaavia palveluita sopimusperusteisesti tarjoavat yritykset ovat toimineet menestyksekkäästi jo pitkään. Hämmästyttävä esimerkki varainhankinnasta on Metropolitan Museum of Art New Yorkissa. Sen henkilökunta työllistää virallisesti yli 70 asiantuntijaa, joiden tehtävänä on kerätä lahjoituksia ja hyväntekeväisyyslahjoituksia sekä etsiä taiteen suojelijoita kokoelmien ylläpitoon.
Varainhankintakohteita voivat olla aloittavan ryhmän levyn julkaisu tai lasten leikkikentän järjestely. Vakavalla tasolla tämä tarkoittaa kansainvälisten kilpailujen järjestämistä tai pitkäaikaisen tieteellisen tutkimuksen tukemista.
Euroopan maissa kokonaiset yritykset ja toimistot ovat ammattimaisesti mukana strategian kehittämisessä, ja niissä työskentelee kokeneita markkinoijia, johtajia ja lakimiehiä.
Ammattimainen varainhankinta voi olla projektikohtaista tai operatiivista. Ensimmäisessä tapauksessa se tapahtuu tiettyä tapahtumaa tai käynnistystä varten. Toisessa haetaan resursseja rahaston toiminnan varmistamiseksi ja sen vakaan toiminnan ylläpitämiseksi.
Lisäksi varainhankinta voidaan jakaa kahteen päätyyppiin:
- Sisustus: uusien resurssien ja sponsorien etsimisestä vastaavat organisaation johtajat;
- Ulkoinen: onnistuneeseen työhön osallistuvat kolmannen osapuolen konsultit tai ammattimaiset varainhankijat, erityiset konsulttiyritykset.
Varainhankinta Venäjällä
Maassamme rahoituksen ja resurssien keräämiseksi ammattimaisesti työskentelevien yritysten ja asiantuntijoiden määrä kasvaa joka vuosi.
Useiden voittoa tavoittelemattomien järjestöjen syntyminen ja ongelmat valtion rahoituksen kanssa johtavat tarpeeseen palkata ammattilaisia.
Venäjä on merkittävästi jäljessä Yhdysvalloista ja Euroopasta eri puolilta jatkuvasti varainhankinnassa mukana olevien ihmisten ja yritysten määrässä.
Kolme ongelmaa haittaa nopeaa kasvua:
- Tavallisten ihmisten epäluottamus vapaaehtoisjärjestöjä ja rikkaita taiteen suojelijoita kohtaan;
- Haluttomuus siirtää maksuja väkisin (varsinkin kun hyväntekijöiden elintaso on alhainen);
- Tiedon puute hyväntekeväisyyssäätiöiden toiminnasta, niiden sulkeutuminen useimmille osallistujille.
Varainkeruuliitto toimii kuitenkin jo Venäjällä. Vuonna 2013 perustettu se tarjoaa jatkuvaa koulutusta ammattilaisille mestarikurssien, seminaarien ja esitteiden kautta. Hän asettaa itselleen tehtävän muuttaa liikkeestä järjestelmä, joka muutaman vuoden kuluttua yhdistää kaikki ammattilaiset ja nostaa heidän työnsä aseman oikealle tasolle.
Varainhankinta on kohdennettu sijoittajien, sponsorien, lahjoittajien haku projektillesi, ideallesi, yrityksellesi. Nämä eivät ole kertaluonteisia rahapyyntöjä, vaan koko tiedettä pysyvien rahoituslähteiden löytämisestä.
Tämä on mielenkiintoista! Sana tuli venäjäksi englannista. Varainhankinta tarkoittaa kirjaimellisesti "rahoituksen saamista" (kerää – löydä, varaa – käteistä).
Venäjällä varainhankinta sekoitetaan toisinaan sosiaalisiin tapahtumiin, voittoa tavoittelemattomien toimintojen varainhankintaan, mutta ne eivät ole sama asia. Varainhankinta on yksi alueista, mutta rahaa kerätään hyväntekeväisyyden lisäksi myös kaupallisin hankkein.
Varainhankinnan periaatteet
Mikä tahansa toiminta voi tulla varainkeruujärjestelmän kohteeksi:
- musiikkilevyn julkaiseminen;
- lääkäriaseman avaaminen;
- ympäristönsuojelu;
- Tieteellinen tutkimus.
Joskus Venäjän kansalaisista tulee varainkeruua tietämättään. Kun tyttö julkaisee valokuvan kissanpennusta VKontakte-sivullaan ja ilmoittaa varainkeruun sen hoitoon tai muusikot julkaisevat taloudellista apua koskevan vetoomuksen uuden albumin äänittämiseksi, nämä ovat spontaanin varainhankintastrategian elementtejä.
Vakava varainhankinta on kuitenkin kohdennettu strategia nykyaikaisia työkaluja ja tekniikoita käyttävien resurssien löytämiseksi. Varainkeräjä on ammattilainen, joka saa rahaa työstään, ja varainkeruuyritys on vakava organisaatio, jossa on kymmenkunta työntekijää. Hän käyttää eri tieteiden (psykologia, sosiologia, markkinointi) saavutuksia tehdäkseen varainkeruusta säännöllistä ja muuttaakseen yksittäiset hyväntekeväisyysvirrat kassavirraksi.
Varainhankinta on siis sääntöjä, menetelmiä ja tekniikoita rahan ja muiden resurssien houkuttelemiseksi. Rekrytointityö täyttää kolme kriteeriä:
- läpinäkyvyys ja avoimuus (henkilön on ymmärrettävä, mihin rahat menevät);
- saavutettavuus (lahjoittaminen on helppoa, ei ole esteitä);
- valvonta (ihmiset tarvitsevat luottamusta rahojensa käyttötarkoitukseen).
Hyväntekeväisyyden perinteet Yhdysvalloissa ja Länsi-Euroopassa
Ranskassa ja Saksassa kokonaisia klinikoita, tieteellisiä laboratorioita ja taidegallerioita toimii vapaaehtoisten lahjoitusten houkuttelemisen ansiosta. Yksityishenkilöiden ja yritysten hyväntekeväisyystoiminta on pitkä perinne. Yksittäiset kansalaiset valvovat instituutteja ja kouluja, sairaaloita ja saattohoitoja, tukevat voittoa tavoittelemattomia ja yrityshankkeita - joskus koko elämänsä ajan. Köyhätkin katsovat olevansa velvollisia antamaan osan tuloistaan voittoa tavoittelemattomaan toimintaan.
Wikipedian käyttäjät kiinnittivät huomiota sivuston hallinnon pyyntöön tehdä lahjoitus resurssin kehittämiseen. Tämä on elävä esimerkki varainkeruujärjestelmän työstä. Sähköinen tietosanakirja ei julkaise mainoksia, joten voittoa tavoittelematon Wikimedia Foundation kerää varoja resurssin tukemiseen. Kahdessa vuodessa se keräsi 20 miljoonaa dollaria suunnitellun vuosibudjetin ollessa 28 miljoonaa. Rahaa lahjoittavat organisaatiot ja yksityishenkilöt.
Euroopan maissa 1900-luvun jälkipuoliskolla valtion tukia kulttuurille pienennettiin ja varainhankinta aloitettiin. Perustettiin välittäjävarainhankintatoimistoja: Arts&Business, Comedia Yhdistyneessä kuningaskunnassa (tarjoaa taloudellista tukea kulttuurihankkeille), Gan-hyväntekeväisyyssäätiö Ranskassa (sponsoroi ranskalaista elokuvaa) ja Saksan liittovaltion kulttuurisäätiö Saksassa. Venäjällä samanlainen rooli on Moskovaan vuonna 2002 perustetulla Kulttuuripolitiikan instituutilla.
Yhdysvalloissa Metropolitan Museum of Art toimii varainkeruuohjelman puitteissa. Sen hankintaosastolla on 75 työntekijää. Heidän tehtäviinsä kuuluu markkinoinnin suunnittelu ja markkinatutkimukset sekä yksityishenkilöiden ja yritysten varainhankintakampanjoiden valmistelu ja toteuttaminen. Nämä ovat vain suuria esimerkkejä - tällaisia hankkeita on satoja Länsi-Euroopassa ja Yhdysvalloissa.
Sinun pitäisi tietää tämä! Yritykset keräävät ja keräävät varoja ja etsivät myös ehdokkaita, jotka voisivat saada rahoitusta (avustuksia). Viraston kannattavuus ja maine riippuvat "oikeasta", kohdennetusta varojen käytöstä.
Mikä on varainkeräjän työ?
Ammatti "Varainkeruu" ei sisälly luokitukseen, mutta avoimien työpaikkojen luettelossa se esiintyy yhä useammin Venäjällä. Yritykset ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt ottaisivat mielellään varainkeruun henkilöstölleen. Mutta Venäjältä on vaikea löytää kokenutta henkilöä, sinun on koulutettava ammattilaisia itse.
Varainkeräys (Venäjällä tällaisia ihmisiä kutsutaan myös perustajiksi) ei seiso lahjoituslaatikon kanssa kauppakeskuksen lähellä. Hän kehittää varainhankintastrategiaa, kommunikoi mahdollisten lahjoittajien kanssa, osallistuu televisio-ohjelmiin, valmistelee promootioita sekä hakee investointeja ja avustuksia.
Yleisesti varainkeräyksen työalgoritmi voidaan jakaa seuraaviin vaiheisiin:
- Anna toiminnastasi tietoa mahdollisille sijoittajille (lahjoittajille).
- Etsi ihmisiä, jotka suhtautuvat varainkeräyksen edistämiin toimiin; saada heiltä resursseja ja rahaa.
- Kiinnostaa uskollisia lahjoittajia ryhtymään järjestön toiminnan pysyviksi kuraattoriksi.
Kuka voi olla lahjoittaja ja siirtää varoja:
- yksityishenkilö;
- kaupalliset yritykset, yritykset;
- valtion virastot;
- voittoa tavoittelemattomat hyväntekeväisyysjärjestöt.
Venäjällä resurssien houkutteleminen laajalta yleisöltä on voittoa tavoittelemattomien yhteiskunnallisten järjestöjen tehtävä. Yrityksen tukemiseksi on parempi hakea apurahaa erityisrahastoista (voittoa tavoittelemattomat rakenteet, jotka keräävät rahaa tietyntyyppisten toimintojen rahoittamiseen). Yksityisistä sijoittajista tunnetaan Soros-säätiö, Ford-säätiö, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (jälkimmäinen rahoittaa niihin liittyviä hankkeita). Rahastolla on ehdot ja kriteerit apurahojen myöntämiselle – ne jaetaan kilpailullisesti.
Valtio jakaa myös taloudellisia resursseja - tämä on kuntien ja alueellisten valtion rahastojen toimivalta yrittäjyyden tukemiseksi. Varainkeräjän tehtävänä on löytää erikoistunut organisaatio, laatia asiakirjapaketti ja jättää apurahahakemus.
Tärkeä! Lahjoittajan (filantroopin) on erittäin tärkeää tietää, että hänen siirtämänsä rahat käytetään aiottuun tarkoitukseen. Siksi osa varainhankintaosaston työtä on varmistaa, että varat käytetään aiottuun tarkoitukseen.
Kampanjat ja tapahtumat
Saadakseen potentiaalisten sijoittajien huomion organisaatio järjestää joukon tapahtumia. Se voi olla:
- messut, hyväntekeväisyysmarkkinat, arpajaiset, huutokaupat;
- televisio-ohjelmat, konsertit, lomat;
- kohdennettu keräys kertaluonteista tapahtumaa tai tietyn henkilön hyväksi.
Järjestön edustajat tapaavat sponsoreita henkilökohtaisesti tai lähettävät postituksia kiinnostuneille. He ilmoittavat myös varainkeruusta television ja Internetin kautta, käyttämällä mainossivustoja, lehdistöä, joukkorahoitussivustoja ja sosiaalisia verkostoja. "Korkean profiilin" tapahtumien tarkoituksena on houkutella yleisöä, kerätä tietoa mahdollisista sijoittajista ja ihmisistä, jotka ovat valmiita lahjoittamaan rahaa ymmärtämäänsä tarkoitukseen. Sitten perustaja alkaa työskennellä tietokannan kanssa. Hän soittaa ihmisille, lähettää kiitoskirjeitä, tiedottaa tulevista tapahtumista ja muistuttaa heitä itsestään.
Sinun pitäisi tietää! Vakava varainhankintayritys suunnittelee toimintansa 3-5 vuodeksi etukäteen. Tapahtumaluettelo laaditaan neljännesvuosittain ottaen huomioon alueelliset näkökohdat. Toimien suunnittelun ja toteutuksen ohella niitä analysoidaan ja ohjataan.
Rahanhakustrategia on jossain määrin samanlainen kuin yrityksen perustaminen. Sen päävaiheet:
| 1. Hankkeelle laaditaan liiketoimintasuunnitelma | He laskevat tulot ja kulut, määrittävät rahoituslähteet: mitkä tavarat maksetaan asiakkaiden rahoilla, mitkä henkilökohtaisilla varoilla, mitkä lahjoituksilla. |
| 2. Kohdeyleisö on määritelty | On tarpeen vastata kysymykseen, minkä sosiaalisen (ammatillisen) ryhmän puoleen kannattaa hakea rahoitusta. Jos hanke liittyy tieteelliseen tutkimukseen, sitä tukevat korkeakoulututkijat ja korkean teknologian parissa työskentelevät yritykset. |
| 3. Sponsorointitarjous julkaistaan | Vastaus annetaan kysymykseen: mitä tarkalleen ottaen kysyä mahdolliselta sponsorilta (lahjoittajalta) ja mitä organisaatio tarjoaa vastineeksi. |
| 4. Toteutetaan joukko toimintoja, joilla kiinnitetään huomiota hankkeeseen ja kerätään rahaa | He järjestävät kampanjoita, lähettävät kirjeitä ja kutsuja sekä pitävät henkilökohtaisia tapaamisia sijoittajien kanssa. |
| 5. Suorita projekti loppuun, analysoi sen tehokkuus, tee muutoksia jatkotyösuunnitelmaan | Projektin lopussa tuloksista tehdään yhteenveto, sponsoreita kiitetään osallistumisesta, ja käytetyistä varoista syntyy välttämättä raportti. |
Tärkeä! Rahoituksen tarkoituksen tulee olla antajalle selvä. Keräjän on myös raportoitava varojen käytöstä.
Rahankeräysteknologiat
Millä tavoin varainkeruu kerää varoja?
- käteistä kassakoneeseen tai lahjoituslaatikkoon;
- ei käteistä organisaation käyttötilille;
- myymällä matkamuistoja, muistomerkkejä, tapahtumalippuja;
- avustuksen tai tuen muodossa;
- myytyjen tavaroiden koronmaksujen kautta.
Kosmetiikkayrityksillä Mary Kaylla ja Avonilla on ohjelmia, joilla kerätään varoja syöpäongelman tieteelliseen tutkimukseen: kun myydään erikoismerkillä merkittyä tuotetta, maksetaan vastaavaan rahastoon. Kuluttajalle tämä on kätevä lahjoitusmuoto - sinun ei tarvitse matkustaa jonnekin tallettaaksesi rahaa; Lisäksi vastineeksi maksuista kuluttaja saa tuotteen. Kosmetiikkabrändeille tämä on sekä hyväntekeväisyyttä että mainontaa, koska asiakkaat ovat uskollisia yritykselle, joka on valmis osallistumaan sosiaalisiin projekteihin.
Yksi perustajan prioriteeteista ei ole vain säännöllisten lahjoitusten tekeminen, vaan prosessin yksinkertaistaminen, jotta henkilön ei tarvitse mennä pankin kassalle ja täyttää monitasoisia lomakkeita. Varainhankintayritysten verkkosivuilla on "painikkeet", jotka helpottavat rahan lahjoittamista. Mukana on myös säännöllisten maksujen mekanismi - esimerkiksi 1 % verkkoostosten summasta vähennetään pankkitilille.
Huomautus! Verkkopankkitoiminta on avannut uusia mekanismeja varainhankinnan hallintaan, sillä varainhankinnan järjestäminen sähköisellä maksulla on paljon helpompaa ja turvallisempaa kuin varojen kerääminen manuaalisesti.
Vaikka teknologioita kehitettiin kulttuuri- ja sosiaaliprojekteissa, varainhankinnan johtamisesta tuli myös osa kaupallisia yrityksiä. Yksi sen lajikkeista on joukkorahoitus (varojen kerääminen kaupallisen hankkeen käynnistämiseksi Internetin kautta).
5 tapaa tulla menestyväksi varainkeruuksi
- tutkia markkinoiden tarpeita, saada yleisö vakuuttuneeksi siitä, että he tukevat tärkeää hanketta, ja luovat tunnetta kuulumisesta yhteiseen asiaan;
- analysoida motiiveja ja kannustimia, jotka ajavat ihmisiä, jotka ovat valmiita auttamaan raha- tai muilla resursseilla;
- etsiä ja toteuttaa yksinkertaisia tapoja siirtää rahaa;
- pitää yhteyttä suojeljiin ja lahjoittajiin, raportoida käytetyistä varoista;
- järjestä säännöllisesti "korkean profiilin" tapahtumia, keksi alkuperäisiä tapoja kiinnittää huomiota projektiisi.
Venäjän holhouksen erityispiirteet
Venäjällä varainhankintamarkkinat ovat varhaisessa kehitysvaiheessa. Yhdysvalloissa ja Euroopassa 50–70 prosenttia kansalaisista tekee vapaaehtoisia maksuja, maassamme tämä luku ei ylitä 5 prosenttia. Venäjällä operatiivinen lahjoitus kukoistaa (kun varoja kerätään tiettyä henkilöä tai tapahtumaa varten), mutta täälläkään kerättyjen varojen määrät eivät ole verrattavissa suosittujen perustajien keräämiin summiin Amerikassa tai Euroopassa.
Mikä estää varainhankintatekniikoita Venäjällä "saamasta vauhtia":
- heikko talouslukutaito (ihmiset ovat varmoja, että jotkut vapaaehtoisesti rahaa keräävät organisaatiot ovat huijareita);
- ihmisten epäluottamus venäläistä liiketoimintaa kohtaan sellaisenaan (miksi antaa rahaa jollekin, joka ei silti menesty);
- muisto Neuvostoliiton ajalta, jolloin lahjoituksia erilaisiin hankkeisiin kerättiin väkisin Neuvostoliiton kansalaisilta.
Tämän seurauksena useat venäläiset joukkorahoitusprojektit (SmartMarket, VCStart) joutuvat lopettamaan toimintansa. Jäljelle jää Planeta.ru (tukee taiteilijoita ja muusikoita) ja Boomstarter (rahoittaa yritysten aloittamista ja luovia projekteja).
Venäjällä on varainkeräysjärjestö. Sen perustajat ovat voittoa tavoittelemattomien hyväntekeväisyyshankkeiden ja säätiöiden johtajia. Järjestö järjestää seminaareja, mestarikursseja, julkaisee tiedotusartikkeleita ja tietoa avoimista työpaikoista.
Tämä on mielenkiintoista! Pietarissa järjestetään vuosittain kansainvälisiä käytännön konferensseja “White Nights of Fundraising”.
Johtopäätökset ja tulokset
Varainhankinta on joukko toimintoja, jotka auttavat sinua löytämään resursseja projektiisi ja tekemään vapaaehtoisia lahjoituksia säännöllisesti. Varainkeräyksellä on omat työkalunsa ja teknologiansa, jotka auttavat herättämään sijoittajien, hyväntekeväisyysjärjestöjen ja sponsorien kiinnostuksen. Tulosten saavuttamiseksi on tärkeää tehdä markkinakatsaus (arvioida, kuinka valmis yhteiskunta on muiden ihmisten toiminnan vapaaehtoiseen rahoittamiseen), valita toiminnalle oikea sosiaalinen suunta ja varmistaa kerättyjen rahojen käytön valvonta.
Tärkeä! Asiantuntijoiden mukaan varainhankintajärjestelmät ovat osoittautuneet toimiviksi kriisin aikana. Ihmiset rajoittuivat ostoihin, mutta siirsivät edelleen rahaa läheisiin projekteihin. Venäjällä varainhankintastrategioiden lumivyörymäistä toteutusta odotetaan seuraavan 2-3 vuoden aikana.
Varmasti jokainen juna-aseman tai muun rakennuksen läpi kävellessä huomasi laatikoita lahjoituksille jollekin uskonnolliselle järjestölle; jotkut ovat saattaneet pudottaa kolikon tai kaksi sinne. Internetissä silmiinpistävä esimerkki tällaisista maksuista on Wikipedia - luultavasti jokainen, joka vieraili sivuston sivulla, törmäsi suureen ikkunaan, jossa heitä pyydettiin sijoittamaan summa hankkeen hyväksi. Loppujen lopuksi Wikipedia selviää vain tällaisten ystävällisten käyttäjien ansiosta - kukaan muu ei maksa sivustosta.
Sellaiset ilmiöt, olivatpa ne tosielämässä tai virtuaalisesti, saivat englanninkielisen nimen, joka on siirtynyt muuttumattomana kielellemme - varainkeruu.
Mitä on varainhankinta
Varainhankinta tai venäjäksi - lahjoitusten kerääminen (rahoitus - rahoitus, keräys - keräys) ymmärretään organisaation aineellisten ja aineettomien resurssien houkuttelemiseksi ulkopuolelta hankkeen toteuttamiseen tai koko organisaation olemassaoloon. . Varainhankintaa käyttävät pääasiassa eri aloilla toimivat kansalaisjärjestöt.
Näin ollen varainkeruu sisältää kolme päätavoitetta:
- Tarvittavien resurssien hankkiminen;
- Sen tarkoituksen saavuttaminen, jota varten keräys suoritettiin;
- Koko yhteiskunnan hyvinvoinnin parantaminen.
Varainhankinnan tarkoituksen mukaan erotetaan kaksi varainhankintatyyppiä:
- Projekti - kerättyjä resursseja käytetään tietyn projektin toteuttamiseen;
- Operatiivinen – organisaation toiminnan rahoitus; Tämä tyyppi on tarkoitettu kattamaan yhteisön juoksevat kulut.
Toinen luokittelu liittyy siihen, kenen ponnisteluja yritys kerää lahjoituksia. Varainhankinta erotetaan:
- Sisäinen – organisaatio asettaa resurssien etsimisen omille harteilleen; tästä vastuussa olevaa työntekijää kutsutaan tässä tilanteessa varainkeruuksi;
- Ulkopuolinen – pätevä konsultti ("ammattimainen varainkeruu") palkataan etsimään rahoitusta.
Lisäksi yhteisö voi hakutoiminnassaan kääntyä vapaaehtoisten puoleen eli kiinnostuneiden puoleen, jotka ovat valmiita sijoittamaan aikaansa ja (tai) rahansa idean hyväksi.
Resurssit varainhankinnassa
Varainhankinta ei ole vain rahan keräämistä. Lahjoitukset sisältävät myös tiedot, tilat, ajan, pätevän henkilöstön ja niin edelleen. Kerätäkseen varoja voittoa tavoittelematon järjestö voi järjestää joukkotapahtumia, houkutella vapaaehtoisia, perustaa molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia muiden organisaatioiden kanssa, kerätä jäsenmaksuja ja monia muita.
Varainhankinnan resurssilähteet on jaettu useisiin eri tyyppeihin. Katsotaanpa jokaista niistä yksityiskohtaisesti:
- Sponsori - oikeushenkilö tai luonnollinen henkilö, joka tukee tapahtumaa tai organisaatiota tietyin ehdoin, usein mainostaakseen omaa nimeään;
- Sijoittaja - henkilö tai organisaatio, joka tekee sijoituksen tuottaakseen voittoa myöhemmin;
- Apurahoja myöntävä organisaatio - kuten nimestä voi päätellä, tällaiset järjestöt tarjoavat apurahoja, eli lahjoituksia tietyn tavoitteen saavuttamiseksi;
- Suojelija - henkilö, joka tarjoaa epäitsekästä hyväntekeväisyysapua vapaaehtoisesti;
- Lahjoittaja on organisaatio, joka tekee lahjoituksia kilpailullisesti.
Alueet, joilla varainhankintaa käytetään
Perinteisin varainhankinnan sovellusalue on julkinen alue. Lahjoituksia kerätään köyhien, eläkeläisten ja veteraanien auttamiseksi.
Vapaaehtoiset avustukset tieteeseen antavat tieteelliselle tutkimukselle mahdollisuuden kehittää uusia teknologioita. Tämän seurauksena varainhankintayritys voi joutua kilpailijoidensa edelle.
Koulutusalalla varainkeruu on yleistä koulun ja korkeakoulujen auttamiseksi. Tällaisen toiminnan luoma mielikuva nuoremmasta sukupolvesta välittävästä hyväntekijästä houkuttelee usein sponsoreita.
Kulttuurissa varoja kerätään esimerkiksi kirjallisuuden, musiikin, elokuvan, kuvataiteen ja muiden alojen tukemiseen. Ulkomaisille organisaatioille tämä on hyvä tapa luoda kansainvälisiä markkinasuhteita, koska ne osoittavat kiinnostusta tietyn maan inhimillisiä arvoja ja luovuutta kohtaan.
Viime vuosina lahjoitukset terveyden ja ekologian alalla ovat yleistyneet. Valtio ja yhteiskunta korostavat niitä tärkeinä, kiireellisinä ongelmina.
Älköön antajan käsi koskaan petä!
Vieraat sanat laimentavat mahtavaa ja suurta kieltämme yhä enemmän joka vuosikymmen. Monista niistä tulee kiinteä osa puhetta, toiset herättävät edelleen kysymyksiä. Ja vaikka "varainhankinnan" käsite tuli elämäämme 20 vuotta sitten, monet ihmiset eivät ymmärrä, mitä varainkeruu on. Selvitetään se tänään.
Termi "varainhankinta" tai "varainhankinta" tulee englannista. "Rahoittaminen" tarkoittaa laajassa merkityksessä rahan keräämistä, sen houkuttelemista kolmansilta osapuolilta ja sijoittajilta. Mutta toisin kuin investoinnit, jotka vaativat sijoitetun summan ja tuottojen palautusta, rahat siirretään ikuisesti, ilman tuottoa. Siksi näiden siirtojen päätarkoitus on hyväntekeväisyys ja voittoa tavoittelemattomien hankkeiden tukeminen.
Ulkomailla varainhankinta on erittäin kehittynyttä, ja siellä on oppilaitoksia, jotka kouluttavat ammattilaisia. Varainkeruutapahtumia järjestetään vuosittain satoja. Voisi sanoa, että hyväntekeväisyys on otettu käyttöön. Venäjällä kaikki on tuttuun tapaan toisin, ja hyvin harvat voittoa tavoittelemattomat kumppanuudet keräävät säännöllisesti rahoitusta sen sijaan, että odottaisivat hyväntekijän ilmaantumista odottamatta. 
Kuka on varainkeruu?
Varoja kerääviä ihmisiä kutsutaan varainkeruuhenkilöiksi. Yhdysvalloissa ne jaetaan sisäisiin ja ulkoisiin. Sisäiset - rahaa tarvitsevan organisaation työntekijät, ulkoiset - ulkoistetut ammattilaiset. Ammattimaisten varainhankinnan instituuttia ei kehitetä Venäjällä.
Rahanhankintamenetelmät ovat hyvin samankaltaisia kuin tavanomaiset myyntikanavat: kylmä soittaminen puhelimitse, henkilökohtainen myynti tutustumisen tai tapaamisen aikana, postitus ja erikoistilaisuuksien järjestäminen.
Millaisia apuvälineitä on olemassa?
Rahallinen apu voidaan kohdentaa, suunnata tietylle henkilölle tai organisaatiolle tai yksinkertaisesti siirtää yleisen talousarvion rahastoon. Ne auttavat sekä ihmisiä että yrityksiä tai yhdistyksiä. Ihmisten avulla kaikki on yksinkertaista. Varainkeruu menee hoitoon, leikkauksiin, tukihoitoon, lääkkeisiin ja lääketieteellisiin laitteisiin.
Jos puhumme organisaatioista, ne tukevat seuraavissa tapauksissa:
- tutkimus ja kehitys;
- ympäristöohjelmat;
- sosiaaliset ohjelmat;
- koulutus.
Rahoitusta voivat saada myös henkilöt, jotka harjoittavat yhteiskunnallisesti merkittävää toimintaa, sosiaalisia projekteja tai tieteellisiä kokeita.
Tukea on erilaisia: apuraha, sponsorointi, asiakassuhde ja asiakassuhde.
- Apurahoja myönnetään yleensä tutkijoille tutkimusta varten sekä lupaaville nuorille kyvyille kaikilla aloilla;
- Asiakassuhde - viittaa pääasiassa kulttuuriin ja taiteeseen;
- Sponsorointi - hyväntekeväisyyden vaihto mainontaan ja tuotemerkin edistämiseen;
- Asiakaspalveluun kuuluu säännöllinen avunanto ja aiheeseen liittyvien oikeuksien vahvistaminen.
Kehitys Venäjällä
Tänään todistamme ammattimaisen varainhankinnan syntymistä Venäjällä. Jos haluat tehdä varainhankinnasta ammattisi, nyt on aika aloittaa. Hajallaan olevista julkisista organisaatioista ja julkkisjuhlista rahankeräykseen muodostuu täysivaltainen toimiala omalla yhdistyksellä, säännöllisillä konferensseilla ja palkinnoilla. Kansalaisjärjestöt - voittoa tavoittelemattomat järjestöt - keräävät nyt rahaa hyväntekeväisyyteen. Vuodesta 1996 lähtien heidän toimintaansa on säännelty erityislailla nro 7-FZ, mutta siihen tehdään muutoksia lähes joka vuosi. Kansalaisjärjestöjä on monenlaisia, mutta kaikki eivät ole mukana hyväntekeväisyydessä: jopa puutarhanhoitokumppanuudet ovat yksi niistä. Varainhankintajärjestöt - julkiset yhdistykset ja säätiöt.
Vuonna 2013 perustettiin Association of Fundraisers (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). Vuonna 2016 yhdistys perusti Golden Cat -palkinnon. Palkintoehdokkaat:
- sosiaalinen mainonta;
- Internet-uutiskirje;
- hyväntekeväisyystapahtuma;
- online-mainonta;
- aloittaa.
Päätapahtuma ammattilaisten joukossa on White Nights of Fundraising -konferenssi.
Tärkeää: Vuonna 2017 X kansainvälinen käytännön konferenssi "Varainkeruun valkoiset yöt" järjestetään 22.-25.5. Pietarissa.
Maassamme toimii toinenkin yhdistys - Donors Forum, jonka päämotto on "Hyväntekeväisyydestä - ammattimaisesti". Se sisältää suuria apurahoja myöntäviä organisaatioita. Foorumin mukaan Venäjän federaatiossa on noin 2 500 voittoa tavoittelematonta hyväntekeväisyysjärjestöä, mutta vain viidesosa niistä tukee säännöllisesti erilaisia projekteja ja ihmisiä omilla rahoillaan. Sinun tulee kääntyä näiden järjestöjen puoleen saadaksesi kaikenlaista apua.
7 sääntöä onnistuneeseen varainkeruuun
Myös varainhankinta on toimintaa, ja se vaatii systemaattista lähestymistapaa. Perussäännöt onnistuneen rahoituksen keräämiseen projektillesi:
- Toiminnan ei-kaupallinen luonne
Jälleen kerran, voit kerätä rahaa vain voittoa tavoittelemattomiin toimiin. Tietysti voit yrittää ansaita rahaa tällä, mutta sitten puhumme sijoittamisesta, ja nämä ovat täysin erilaisia pelisääntöjä. Siksi se on yhteiskunnallisesti merkittävä hanke, josta on hyötyä, jos ei koko ihmiskunnalle, niin ainakin tietylle ihmisryhmälle.
Tärkeää: Jos joku päättää valehdella ja kerätä rahaa itselleen henkilökohtaisesti hyväntekeväisyyden varjolla, kyseessä on yleensä petos ja rikos.
- Isoilla ihmisillä on suuria tehtäviä. Jos sinulla on kunnia saada apua suurelta ihmiseltä, muista, että sinun tulee pyytää tärkeitä asioita heti. Yrityksen tai hallinnon huipulla olevat ihmiset ovat tottuneet ratkaisemaan avaimet käteen -periaatteella ongelmia. He eivät ole kiinnostuneita keräämään rahaa maailmalta, he ovat valmiita ratkaisemaan kiireellisen ongelman välittömästi. Siksi, jos sinulla on esimerkiksi 2 tehtävää: löytää 500 000 ruplaa nykyiseen toimintaan, jota varten keräät 20 000-50 000 ruplaa eri hyväntekeväisiltä, tai ostaa laboratoriolaitteita 300 000 ruplalla, pyydä vain laitteita ja koko summa osoitteessa kerran.
Tärkeää: Suuret otokset, kuten täydellisyys: oli ongelma, nyt ei ole ongelmaa. He ratkaisivat sen.
Tärkeää: Edes 10 ruplaa ei makaa tiellä, ne on ansaittava.
- Hyvä sävy. Kukaan ei ole irtisanonut etikettiä. Raha-asioissa se on tärkeämpää kuin missään muualla. Muista kiittää hyväntekijää välittömästi ja myöhemmin. Tämä voi olla postikortti, suklaarasia, näyte koetuotteista tai kutsu hyväntekeväisyysiltaan. On hyvä lähettää kiitollisuutesi jollain Internet-sivulla, sosiaalisissa verkostoissa tai lähettää kiitollisuutesi organisaation kirjelomakkeella hyväntekeväisyyden toimistoon. Tärkeintä on, että sen on oltava vilpitöntä ja asianmukaista.
Yhteenveto
Varainkeruu on varojen keräämistä kaikenlaisille hyväntekeväisyysjärjestöille ja voittoa tavoittelemattomille projekteille. Se edustaa erillistä ammattitoimintaa, jota on harjoitettava jatkuvasti.
Sijoittajan näkökulmasta kyseessä on puhtaasti hyväntekeväisyystapahtuma, joka ei koskaan, missään olosuhteissa, takaa sijoitetun pääoman tuottoa.
Kysyjän näkökulmasta varoja voidaan saada vain vastikkeellisiin hankkeisiin ja toimeentulotukeen. On syytä ottaa huomioon, että perinteisesti lahjoitetaan lasten hoitoon, kun taas muilla alueilla kerätään paljon vähemmän rahaa. Vaikka katsoisit viime vuonna Golden Cat -palkinnon saaneita hankkeita, neljä viidestä liittyi lapsiin ja yksi oli vanhusten auttaminen. Tällaisissa olosuhteissa on erittäin vaikea löytää rahaa lääketieteeseen liittymättömien toimintojen rahoittamiseen.
Tärkeää: Jos tarvitset rahaa kaupalliseen hankkeeseen, mutta pelkäät houkutella täysimittaisia sijoituksia, voit kokeilla onneasi joukkorahoituksessa.
Rahan keräämiseksi tieteelliseen kehitykseen, tutkimukseen, sosiaalisiin tapahtumiin, ympäristönsuojeluun ja koulutukseen on parempi ottaa yhteyttä erikoisrahastoihin. Tärkeimmät näihin tarkoituksiin sopivat kansalaisjärjestöt Venäjällä:
- Vladimir Potaninin säätiö - koulutus ja kulttuuri;
- Rybakov-säätiö - koulutus, sosiaaliset projektit, opiskelijoiden yrittäjyys;
- Vita - eläinten suojelu;
- Mihail Prokhorovin säätiö - kulttuuri;
- Kansainvälinen teknologia- ja investointirahasto - koulutus, tiede.
Vielä parempi, tee hyväntekeväisyyttä itse. Kuten Raamattu sanoo: "Sillä maan köyhät eivät koskaan lakkaa, sentähden minä käsken sinua sanoen: Avaa kätesi veljellesi, köyhille ja köyhille maassasi." Ole antelias! Onnea!
. Sponsori voi olla joko yksityishenkilö tai organisaatio, jonka apu voi olla ilmaista tai maksullista. Jälkimmäinen tarkoittaa sponsoria koskevan tiedon levittämistä tai popularisoimista, ja tuotemerkin mainitsemisesta tehdään lahjoitussopimus. Luovuttaja- yksityishenkilö tai organisaatio, joka tekee vastikkeetta lahjoituksia tai sponsoroi avustuksia kilpailun perusteella. Suojelijoita ovat yksityishenkilöitä, jotka tekevät ilmaisia lahjoituksia.
Maksut on jaettu kohdistettuja pyyntöjä Ja ohjelman toimintaa. Kohdennetut kokoelmat houkuttelevat enemmän ihmisiä, koska niillä pyritään auttamaan tiettyä henkilöä, joka useimmiten kärsii terveysongelmista. Ohjelmamaksut järjestetään sponsoroimaan sosiaalipalveluja tai laajoja ohjelmia. Työntekijöiden ja asiantuntijoiden palkkakustannukset sekä välilliset kulut voidaan sisällyttää kaikenlaisiin palkkioihin. Esimerkkejä ovat vammaisten kuntoutusohjelmat ja ilman huoltajuutta olevien lasten sosiaalinen sopeutuminen sekä säännöllisen vapaaehtoisavun järjestäminen sairaaloissa. Lahjoitusten siirto voidaan suorittaa joko pankkisiirrolla tai käteismaksuna. Pääsääntöisesti voit tehdä lahjoituksen organisaation kassan, pankin tai erityisesti asennetun terminaalin kautta.
Tarina
Varainhankinta kirjafestivaalin kautta, 2005
Maailmassa
Lahjoitusten kerääminen yhteiskunnallisesti merkittäviin tarkoituksiin juontaa juurensa 1600- ja 1700-luvuilta. Yksi ensimmäisistä merkittävistä taiteen suojelijoita tuolloin oli eurooppalainen Medici-perhe, joka sponsoroi renessanssin tieteellisiä löytöjä. Toinen esimerkki on Rothschildin perhe, joka omisti koko 1900-luvun maailman suurimman omaisuuden ja lahjoitti säännöllisesti hyväntekeväisyyteen. Itse termi "varainhankinta" syntyi Yhdysvalloissa 1800-luvulla ja 1900-luvun alussa viittaamaan lahjoitusten keräämiseen "kolmannen sektorin" - kansalaisjärjestöjä yhdistävän talouden alueen - sosiaalisiin hankkeisiin. Tuolloin alalla harjoitettiin tehtäviä, jotka jäivät yksityisten ja julkisten instituutioiden huomiotta. Niinpä vuonna 1900 toteutettiin ensimmäinen suuri varainkeruuprojekti, jonka järjestivät Charles Ward ja Frank Pierce kristillisen vapaaehtoisjärjestön YMCA:n rakennuksen rakentamiseksi Washingtoniin. Vuonna 1931 New York Community Foundation perustettiin lahjoittajien lahjoitusten perusteella. (Englanti)Venäjän kieli, jonka rahoittajat päättivät itsenäisesti, mihin varat käytetään.
1950-luvulta lähtien Yhdysvaltojen ”kolmannen sektorin” kansalaisjärjestöjen osuus on kasvanut merkittävästi, mikä mahdollisti varainhankinnan erottamisen erillisenä johtamisalana. Vuoden 1973 talouskriisin päätyttyä hallitus vähensi kansalaisjärjestöjen rahoitusta, minkä seurauksena nämä alkoivat käyttää erilaisia varainhankintastrategioita. Tällä hetkellä Yhdysvalloissa on kehittynyt hyväntekeväisyyslaitos - 1900-luvun loppuun mennessä rekisteröitiin yli 1,6 miljoonaa voittoa tavoittelematonta järjestöä, joiden kokonaisbudjetti oli 800 miljardia dollaria. Myös yritysten ja suuryrittäjien lahjoitukset ovat yleisiä. Niinpä sosiaalisen verkoston Facebookin perustaja Mark Zuckerberg lahjoitti yli 45 miljardia dollaria yhteiskunnallisesti tärkeille projekteille. Apple on myös aktiivinen hyväntekeväisyystoiminnassa ja käyttää noin 30 miljoonaa dollaria vuosittain. Yrittäjä Warren Buffett on yksi maailman suurimmista lahjoittajista – vuodesta 2006 tähän päivään hän on lahjoittanut yli 30 miljardia dollaria hyväntekeväisyyteen.
Venäjän kokemus
Hyväntekeväisyys Venäjällä alkoi kristinuskon omaksumisesta vuonna 988. Seuraavien vuosisatojen aikana luostarilaitoksista tuli pääasiallisia keskuksia heikommassa asemassa olevien auttamiseksi, ja lahjoittajien päämotivaatio oli henkilökohtaiset motiivit, koska antamalla almua ihminen tunsi olevansa lähempänä Jumalaa.
Nykyaikaisuus
Lahjoituslaatikko yhdessä Venäjän kirkoista, 2018
Venäjän kehittymättömät hyväntekeväisyysalueet ovat edelleen auttamassa vaikeissa elämäntilanteissa olevia ihmisiä: HIV-positiivisia, kemiallisesti riippuvaisia, tuomionsa suorittaneita ja siirtolaisia. Tämä johtuu yleisestä epäluottamuksesta kansalaisjärjestöjä kohtaan ja epäsuotuisasta lainsäädäntöympäristöstä. Siten vuonna 2012 hyväksytty laki voittoa tavoittelemattomista järjestöistä vähensi merkittävästi voittoa tavoittelemattomien järjestöjen toimintaa, joista osa tunnustettiin ulkomaisiksi agenteiksi. Näitä olivat Levada Center, alueellinen pakolaisten ja pakkosiirtolaisten auttaminen "Civil Assistance", poliittisen sorron tutkimuksen keskus "Memorial" ja muut. Asetetut rajoitukset vaikuttivat organisaatioiden asemaan ja pienensivät niiden budjettia.
Vaikeinta on kerätä varoja järjestöjen toimintaan tähtääviin kansalaisjärjestöjen infrastruktuurihankkeisiin. Esimerkkinä toimituksen työ "Sellaisia asioita":
| Kuukausilahjoitustilaukset "Sellaisten asioiden" hyväksi ovat heikkoja, vaikka he lukevatkin meitä hyvin. Ja he lahjoittavat rahaa hyvin niille, joista puhumme. Joskus kun suunnittelukokouksessa meille kerrotaan, kuinka paljon olemme tällä kertaa keränneet portaalin työhön, se on kyyneliin asti loukkaavaa. Samaan aikaan lippujen ja hotellien hinnat nousevat, työmatkat kallistuvat, kuten myös elämä ympärillä. Meillä on jo nyt vaikeuksia lentää kaukaisille alueille, ja monet välttämättömät työmatkat jäävät kesken, koska se ei ole mahdollista. Ja siellä, ehdolla: , ja voittoa yhteissijoituksista. Joukkorahoituksen pääperiaate on tavoitteen ilmoittaminen ja tarkan varolaskelman määrittäminen sen saavuttamiseksi. Pääsääntöisesti tämäntyyppinen varainkeruu suoritetaan Internetin kautta, kaikki tiedot keräyksestä ovat julkisesti saatavilla. - Nro 10. |