Liikepsykologian teoria ja käytäntö. Yrityspsykologia – kuinka valmistautua menestymään? Pelit kehitysvammaisille

Liiketoiminnan psykologia on tieteenala, joka käsittelee psykologisia ongelmia ja johtamisen erityispiirteitä. Liiketoiminnan psykologian aine– Tämä on ihmisen toimintaa liike-elämän alalla. Kohde- Tutkimus ihmisen käyttäytymisen psykologisista ominaisuuksista liiketoiminnassa. Esine- psykologiset ominaisuudet suhteissa keskenään, ihmisten välillä ja ryhmässä.

Tehtävät: teoreettinen ja käytännöllinen, ts. 1) muodostaa opiskelijoissa käsitys liiketoiminnan yleisistä piirteistä sosiokulttuurisena instituutiona ja toiminnan lajina ja vaatimuksista, joita tämä toiminta asettaa sen toteuttajalle; 2) pohtia liikemiehen persoonallisuuden sosiopsykologisia piirteitä, kuvata henkilön elämänpolkua liiketoiminnassa, sisäisiä malleja, jotka havaitaan vaiheesta toiseen siirtymisen dynamiikassa; 3) muodostaa tietojärjestelmä psykologisista ominaisuuksista, jotka osoittautuvat olennaisen tärkeiksi liiketoiminnassa toimivalle henkilölle, tietyistä sosiopsykologisista prosesseista liiketoiminnassa, liikemiesten raha-asenteen psykologisista ominaisuuksista, psykologisista ominaisuuksista liiketoiminnan etiikan perusteet; 4) pohtia yrityspsykologian kehitysnäkymiä psykologisen tiedon erityissuuntauksena.

2. Liiketoiminnan psykologian alkuperä(?). Klassikkojen teoksissa itse asiassa esitetään näkemys yrittäjyyden innovatiivisesta, innovatiivisesta toiminnasta, joka perustuu tuotannontekijöiden jatkuvaan yhdistämiseen, uusien mahdollisuuksien etsimiseen parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Liiketoiminnan tärkein ominaisuus, toisin kuin monet muut toiminnan muodot, on, että tämä toiminta kehittyy jatkuvasti, sen säännöt ja ehdot muuttuvat, ja ihmisen on pakko muuttaa itseään jatkuvasti näiden uusien sääntöjen mukaisesti.

F. Hayekin mukaan liikemiehelle taloudellisena kokonaisuutena on ominaista erityinen käyttäytyminen, halu löytää erilaisia ​​voittomahdollisuuksia, joita muut taloudelliset tahot eivät ole vielä huomanneet.

F. Hayek väitti, että bisnes spontaanien prosessien summana on paljon laajempi kuin yrittäjyys, joka hänen mielestään vastaa mitä tahansa muuta markkina-ammattia. Samaan aikaan kuuluisan itävaltalaistaustaisen amerikkalaisen tiedemiehen J. Schumpeterin mukaan "yrittäjyys ei ole ammatti, koska et voi olla sellaisessa tilassa pitkään.

Merkittävä panos yrittäjyysteorian kehittämiseen antoi kuuluisa amerikkalainen tiedemies P. Drucker, joka uskoi, että yrittäjä ymmärretään henkilönä, joka avaa oman uuden pienyrityksen. Mutta samaan aikaan kaikki pienet yritykset eivät ole yrittäjiä, vaan vain ne, jotka luovat uusia markkinoita ja muodostavat uusia asiakkaita. Yrittäjille on ominaista ennen kaikkea se, että ne yrittävät luoda jotain uutta ja erilaista kuin jo olemassa, muuttaa ja muuttaa arvojärjestelmiä. P. Druckerin mukaan yrittäjyyden periaatteita noudatetaan kuitenkin myös suurissa ja jopa vanhoissa yrityksissä. Jotta pienyritys voisi toimia yrittäjänä, sillä on oltava pieniä ja uusia ominaisuuksia lisäksi erityispiirteitä. Yritys ei ole yrittäjähenkinen siksi, että se on uusi, eikä siksi, että se on pieni, vaikkakin nopeasti kehittyvä, vaan koska sen toiminnan perusta Druckerin mukaan on tietoisuus siitä, että valmistetuilla tuotteilla on yksilöllisiä ominaisuuksia, kysyntää Heillä on kasvanut siinä määrin, että on muodostunut ”markkinarako”, ja uusi teknologia mahdollistaa monimutkaisen toiminnan muuntamisen tieteelliseksi prosessiksi.

On huomattava, että yrittäjyyden kehittyminen varsinkin pääoman alkukartoituksen aikakaudella ei aina täytä korkean moraalin vaatimuksia. Useiden kirjoittajien mukaan liiketoiminta ilmiönä liittyy suoraan yritystoimintaan. Tämän toiminnan laajuus liittyy osto- ja myyntiprosesseihin sekä tuotantoon, rahoitukseen, kauppaan tai palveluihin. Lisäksi, jos englanninkieliset kirjoittajat korostivat pääasiassa liiketoiminnan rakentavia puolia, venäläiset ja ranskalaiset eivät jättäneet huomioimatta tämän tyyppisen toiminnan kyseenalaisia ​​tai suorastaan ​​kielteisiä puolia. Amerikkalaisten viitejulkaisujen määritelmistä selviää yksi mahdollisista syistä, miksi "liikepsykologiasta" ei ole tullut erityistä analyysin aihetta. Tämä syy on äärimmäinen samankaltaisuus "työllisyyden", "ammatin" ja "liiketoiminnan" jokapäiväisessä kielellisessä käytössä tietyntyyppisenä toimintana.

3. Liiketoiminnan käsite, liiketoimintakokonaisuudet.Liiketoimintaa(vanhasta englannista "aktiivisesti sitoutunut työhön") - joukko aineellisia, taloudellisia, työvoima- ja tietoresursseja, joiden tarkoituksena on tuottaa tavaroita ja palveluita, jotka on tarkoitettu myytäväksi muille taloudellisille toimijoille (yrityksille ja organisaatioille). Liiketoiminnan päätavoite: tehdä voittoa tai maksimoida voitot.

Liiketoimintayksiköt:

1) yritys (valmistajat, ostajat, välittäjärakenteet) - taloudellisen turvallisuuden varmistaminen, organisaation kehittämissuunnitelmien laatiminen (osakkeiden liikkeeseenlasku, tehokas hallinta).

2) omistaja – luovutusvaihtoehdon valinta, perustelu yhteisön tai sen osuuden osto- ja myyntihinnalle.

3) luottolaitokset - lainanottajan taloudellisen toimintakyvyn tarkistaminen, vakuudeksi myönnetyn lainan koon määrittäminen.

4) vakuutusorganisaatiot - vakuutusmaksun ja vakuutusmaksujen määrän vahvistaminen.

5) pörssit – arvopaperinoteerausten oikeellisuuden tarkistaminen.

6) sijoittajat - investointien kannattavuuden tarkistaminen.

7) valtion elimet - organisaation valmistelu yksityistämiseen.

4. Tärkeimmät virstanpylväät yrittäjyyden kehityksen historiassa 1900-luvulle asti. (?) Yhdistämme Venäjällä 20-60-luvut sellaisiin käsitteisiin kuin ylimääräinen omistus, "sotakommunismi", NEP, teollistuminen, kollektivisointi, kansallistaminen, ylikeskittäminen ja hajauttaminen.

Kaikkien näiden lueteltujen ilmiöiden tarkoituksena oli rajoittaa yrittäjyyttä ja yksityishenkilöiden aloitteita. Ainoa poikkeus on NEP, jonka tavoitteena on optimoida ja elvyttää taloudellisia suhteita maassa, jonka rappeutuminen oli seurausta vallankumouksesta ja ensimmäisestä maailmansodasta. Haluan kiinnittää häneen erityistä huomiota.

NEP:iin siirtyminen aiheutti ennennäkemättömän kansalaisten henkilökohtaisen oma-aloitteisuuden kehityksen, joka johti pientalouden hallitsevassa maassa yksityisen joukkoyrittäjyyden kehittymiseen. Samaan aikaan hajaantumattomia unelmia tulevasta maailmanvallankumouksesta ja valoisan tulevaisuuden luomisesta ilman "maailmansyöjiä", houkuttelevia illuusioita mahdollisuudesta nopeasta, vuosina mitatusta, kommunistisen ihanteen ruumiillistuksesta todellisuudessa, joka on ominaista sekä bolshevikkien johdolla että Venäjän köyhimmillä väestöryhmillä oli merkittävä vaikutus valtion ja yksityisen pääoman välisten suhteiden periaatteiden kehittymiseen. Tärkeimmät edellytykset sen houkuttelemiseksi talouteen olivat: yksityisen pääoman käyttö teollisuudessa ja kaupassa kansantalouden kannalta toissijaisissa tehtävissä säilyttäen talouden ns. komennon korkeudet valtion käsissä; yksityisyrittäjien poliittisten oikeuksien lähes täydellinen riistäminen, heidän omistusoikeuksiensa rajoittaminen ja osittainen säätely bolshevikkidiktatuurin luokkaetujen mukaisesti; yhteiskuntaluokan lähestymistapa veronkantoon. Useiden asetusten (kuten asetus "vaihdosta", "käsityöstä ja pienteollisuudesta") julkaisemisen jälkeen Venäjän kansalaiset saivat oikeuden vapaasti harjoittaa kauppaa ja välitystoimintaa, osallistua valtion sopimuksiin ja toimituksiin sekä investoida teolliseen tuotantoon.

Muistot oman tai naapuriyrityksen menestyksekkäästä työstä vallankumousta edeltäneenä aikana, perustamisen yksinkertaisuus uusissa olosuhteissa, luonnollinen halu parantaa taloudellista tilannettaan työnsivät kymmeniä tuhansia ihmisiä erilaisiin yrittäjyyksiin. Heistä erottui kaksi pääryhmää. Ensimmäinen koostui yksityisten kaupallisten ja teollisten yritysten entisistä omistajista ja työntekijöistä, myllyistä, virkailijoista, kampaajista, valokuvaajista jne., joilla oli tiettyjä kaupallisia taitoja. Mutta oli myös monia, jotka ryhtyivät erilaisiin yrittäjiin pelkästään saadakseen rahaa ruokaan: kotiäidit, eiliset puna-armeijan sotilaat, teollisuusyritysten sulkemisen jälkeen kadulle joutuneet työntekijät ja pois" työntekijät.

Kansallistetun talouden sektorin vähentäminen ja sen hajauttaminen auttoivat maan taloudellisen potentiaalin palautumista ja edelleen kehittämistä. Ilman tällaisia ​​prosesseja on vaikea kuvitella kotimaisen talouden onnistunutta kehitystä verrattuna muihin Neuvostoliiton historian ajanjaksoihin.

Tasan vuoden ajan rakensin kuvaa onnellisesta ja menestyksekkäästä elämästä. Kävin kurssin, jossa minulle luvattiin, että yrityspsykologia auttaisi minua tulemaan menestyneeksi, rikkaaksi ja onnelliseksi. He näyttivät minusta todella siisteiltä kavereilta, koko maailma oli edessäni. Mutta kaikki unelmat romahtivat. Olin henkisesti masentunut. Miksi?

Join kahvia tavallisessa kahvilassa. Autot juuttuivat ruuhkaan. Joku istui siistissä ulkomaisessa autossa ja joku vanhassa, halvassa, kolhitussa autossa. Pöydällä oli yliopistotutkinto. Nyt minulle avautui uusia mahdollisuuksia – kokopäivätyö, ura. Liiketoiminta, psykologia miljonääri, elämän tavoitteet - ajatukset ryntäsivät kiihkeästi päässäni. Maalasin kuvan onnistuneesta ja onnellisesta elämästä.

Halusin rahan olevan aina käsissäni. Aja kalliilla ulkomaisella autolla, asu isossa asunnossa arvostetulla alueella, matkusta sydämesi ensimmäisestä kutsusta, pukeudu vain kalliisiin liikkeisiin ja pidä lähistöllä vain kauneimmat ja ylellisimmät naiset. Päästä eroon jatkuvasta rahan puutteesta ja saavuta maksimaalinen taloudellinen menestys. En psykologisesti suostunut vähempään!

Ensimmäinen psykologinen yrityskoulutukseni

Ulkona satoi voimakkaasti, ja minä istuin tässä halvassa kahvilassa ja join inhottavaa kahvia. En koskaan onnistunut löytämään sopivaa työtä. He tarjosivat minulle niin alhaisen palkan, että edes urakehitysnäkymät eivät olleet houkuttelevia.

Internet-haut johtivat minut kuuluisan bloggaajan luo. Kerran hän kieltäytyi työskentelemästä jonkun toisen sedälle oman yrityksensä hyväksi. Hänen pääajatuksensa oli, että taloudellinen tietämys ei riitä, vaan liikkeenjohdon psykologia mahdollistaa nopean aloittamisen ja onnistuneen kehittymisen lyhyessä ajassa. Nyt hänelle miljoonan ruplan ansaitsemisesta on tullut elämän normi.

Miten? Kuinka hän löysi menestyksen kaavan yrityspsykologian avulla? Iloinen nuori miljonääri hymyili minulle ruudulta. Kuinka olen huonompi kuin hän?

Vastaus osoittautui hyvin yksinkertaiseksi. Minun täytyy käydä yrityspsykologisessa koulutuksessa, ja tieto tuo minulle etuja ja avaa minulle uusia näköaloja!

Yrityspsykologia keinona ratkaista ongelmiani

Jo ensimmäisillä tunneilla tajusin, että olin oikeassa paikassa. Täällä he ymmärtävät minua ilman sanoja, he ilmaisevat kaiken, mihin pyrin. Toisen sedän palveluksessa työskentely on liian pientä, mutta miljoonien ansaitseminen lyhyessä ajassa on normaalia. Kalleimman auton ostaminen vuodessa on yhtä luonnollista kuin hampaiden harjaus. Meille luvattiin, että he paljastavat miljonäärien psykologiset salaisuudet, tätä varten meidän on suoritettava yrityskoulutus, psykologia auttaa meitä ottamaan ensimmäisen askeleen ja saavuttamaan tavoitteemme.

Haluatko asettaa oikean tavoitteen? Liikepsykologia antaa vastauksen

Meille annettiin vähän taloudellista tietämystä, bisnespsykologia on suunniteltu auttamaan meitä ajattelemaan kuin miljonääri, ja loput tapahtuvat automaattisesti. Tämä oli päästrategia. Tunnit inspiroivat minua, tunsin, että mahdoton oli mahdollista.

Psykologisia tekniikoita käyttäen valmentaja kysyi tarkkoja kysymyksiä tulevaisuuden tavoitteistani. Kuvittele, mitä haluan on pieni! ”On tärkeää ajatella globaalisti ja vain positiivisesti! Tämä on psykologinen vaikutus. Ja muista, että ajatus on aineellinen! Etkö ole nähnyt elokuvaa "The Secret"? Haluatko Toyota Land Cruiserin? Lennät matalalla, uusimman sarjan BMW – se on toinen asia! 300 tuhannen kuukausitulot eivät ole huonot alkuun, mutta vuoden kuluttua se on vähintään kaksinkertainen. Miljoona on parempi! Tulit yrityskoulutukseen, psykologia auttaa sinua ymmärtämään, mikä estää sinua saavuttamasta menestystä!” Sydämeni alkoi hakkaa ilosta. On aika laajentaa horisonttiasi!

Keksin oman projektini, avasin verkkosivuston, noudatin ahkerasti kaikkia psykologisia suosituksia ja opiskelin jatkuvasti yrityspsykologian kirjoja. Odotin pitkään ensimmäisiä tilauksiani. Jossain vaiheessa kätemme luovuttivat, myyntiä ei tapahtunut ja velat kasvoivat. Mutta seuraavalla tunnilla valmentaja antoi minulle psykologisen valmennusistunnon, jonka jälkeen tajusin kaikki tekemäni virheet! Ja vihdoin ensimmäiset tilaukset ovat saapuneet!

Yritykseni ja psykologiani keinona ratkaista ongelmia

Liikepsykologian tunneilla kaikki epäilykset ja pelot katosivat ilmaan. Uskoin onnistuvani! Psykologisesti minusta tuntui hyvältä. Ei ollut varaa epäillä. Ylä- ja alamäet ovat normaaleja. Tärkeintä on kasvun dynamiikka. Ja minusta tuntui yhtä hyvältä kuin koskaan.

Työskentelimme joukkueena ja asetimme lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet. Olimme innoissamme nähdessämme kumpi joukkue voittaa. Iltaisin opiskelin bisnespsykologian kirjoja ja ymmärsin yhä enemmän paitsi taloustiedon, myös yrityspsykologian.

Seuraavalla oppitunnilla meille tarjottiin seuraavan tason yrityspsykologista koulutusta, kalliimpaa henkilökohtaisen kehityksen koulutusta. Ja kokouksen lopussa he tarjoutuivat tulemaan yksityisille juhliin muutamille valituille. Sydämeni alkoi hakkaa onnesta. “Vau, yksityisjuhla eliittille! Minä olen valittu! Pääsymaksu oli kohtuullinen, mutta nostin varat luottokortiltani epäröimättä. Psykologisesti olin myös valmis tähän.

Liiketoiminnan psykologia ja tulokset

Edessäni makasi pino kirjekuoria. En halunnut avata niitä. Kirjeitä verovirastolta, eläkekassalta, pankkivaatimuksia. Velat painavat minua henkisesti. Katsoin yritykseni tilastoja. Myyntejä oli, mutta ne olivat harvinaisia. Auton myynnin jälkeenkään en pystynyt maksamaan kaikkia velkojani. Missä? Missä on luvattu voitto? Menin ulos.

Taas tämä inhottava kahvi halvassa kahvilassa. Tasan vuoden ajan rakensin kuvaa onnellisesta ja menestyksekkäästä elämästä. Kävin kurssin, jossa he lupasivat minulle, että yrityspsykologia auttaa minua tulla menestyneeksi, rikkaaksi ja onnelliseksi. He näyttivät minusta todella siisteiltä kavereilta, koko maailma oli edessäni. Mutta kaikki unelmat romahtivat. Olin henkisesti masentunut. Miksi?

Suoritin vielä kaksi yrityspsykologian kurssia muilta kouluttajilta. Kaikki oli samaa kaikkialla.

Todellinen bisnespsykologia tai koko totuus menestyksestä

Jostain syystä menin kauppakeskukseen. Mitä minun pitäisi tehdä tässä? Minulla ei ole rahaa. Ihmiset, joilla oli kalliiden putiikien laukkuja, ärsyttivät minua. Miksi he voivat tehdä mitä haluavat, mutta minä en? Yritin ja tein kaiken, mitä psykologiset kouluttajat sanoivat. Pyysin suorittamani kurssin rahat takaisin, koska en saanut luvattuja tuloksia. He kieltäytyivät minusta sanoen, että olin psyykkinen epäonnistuja enkä suorittanut tehtäviäni hyvin. Ja syy on psyykkinen epäonnistuminen. Heidän oli tietysti helppo sanoa niin, he tienaavat kaltaisillani ihmisillä ja ajavat kalliilla ulkomaisilla autoilla.

"Sasha, mitä sinä teet? Hei. Näin se tapaaminen on!” – joku käänsi minut pois ajatuksistani. Kääntyessäni näin vanhan ystäväni, jonka kanssa opiskelimme samalla kurssilla. Volodka, entinen luokkatoverini, seisoi edessäni. Huolimatta siitä, että hän oli ylimielinen ja sulkeutunut, olimme ystäviä. Mutta viime vuonna polkumme erosivat.

Istuimme kahvilassa, puolen tunnin keskustelun jälkeen sain tietää, että Volodka oli pärjännyt hyvin. Oma yritys, siisti auto. Kerroin hänelle kaiken.

"Tiedän, miksi et voinut rentoutua", hän sanoi mietteliäänä. – Et todellakaan ollut mukana liiketoiminnassa!

- Miksi en tehnyt liiketoimintaa?

– Kävit psykologisissa treeneissä, järkytyit emotionaalisesti, liityit illusoriseen kilpailutaisteluun ja sinuun juurrutettiin jatkuvasti psykologisesti, että vielä vähän lisää ja menestyvä rikas elämä. Et edes antanut selkeää vastausta kysymyksiini projektistasi. Itse asiassa et tehnyt kokopäivätyötä.

– Väitätkö, ettei liikkeenjohdon psykologian tuntemus auta? – kysyin hämmästyneenä.

– Sinun on ymmärrettävä liiketoiminnan psykologia. Mutta kaikki psykologiset tiedot eivät auta sinua. Kaikki kirjat eivät myöskään ole hyödyllisiä yrityspsykologian käytännön soveltamiseen.

Tehokas psykologia liiketoiminnassa

Ensin sinun piti ymmärtää, oletko syntynyt henkisellä kyvyllä tehdä liiketoimintaa? Löysin tarkimman vastauksen tähän kysymykseen Juri Burlanin järjestelmävektoripsykologiasta. Ja voit jo ymmärtää ilmaisista johdantoluennoista, että ihmisen perustoiveet- tämä on kasvua uraportailla, menestymisen halu, aineellinen paremmuus. Ja myös - että näiden toiveiden toteuttamiseksi ihmiselle annetaan tarvittavat henkiset ominaisuudet syntymästä lähtien.

Esimerkiksi sellaiset ominaisuudet kuin kyky kurittaa, kyky alistaa ja totella, sopeutua nopeasti muutoksiin ja työskennellä moniajotilassa ovat ominaisia ​​vain ihovektorille. Ja ne ovat erittäin tärkeitä liiketoiminnassa. Näitä henkisiä ominaisuuksia on kehitettävä ihmisessä, muuten on vain halu rahaa, mutta ei kykyä ansaita sitä. Siksi kaikki voi jo olla luonnostaan ​​ihmiselle ominaista. Ja he voivat oppia vain itse yrityksestä. Löysin sen, kuuntele.

– Se on sinun virheesi, että haluat kaiken kerralla. Ja mieluiten pienellä henkisellä ponnistelulla. Se ei tapahdu niin. Työskentelin kaksi vuotta, valmistuin yliopistosta ja istuin usein 2-3 viikkoa poistumatta työpaikaltani.

- Kyllä, minäkin kynsin! Niin paljon henkistä ja fyysistä voimaa on panostettu! En näe enää tätä toimistoa enkä näitä asiakkaita.

– Piditkö edes tekemästäsi työstä?

- No, se on mahdollisesti kannattavaa.

- Et siis pitänyt siitä? Minulla oli sama tarina ensimmäisen yritykseni kanssa. Tuolloin halusin vain rahaa, ajattelin sen olevan prioriteettini. En kestänyt sitä yli vuotta, luovutin vain kaikesta. On hyvä, että juuri tuolloin sain mahdollisuuden tutustua itseeni, nähdä ja arvioida toiveitani ja kykyjäni. Tämä tapahtui järjestelmävektoripsykologian koulutustilaisuuden aikana.

Systeeminen psykologinen yrityskoulutus

Sitten löysin yrityksen, joka todella inspiroi minua. Ensin tein markkina-analyysin, analysoin kilpailijoita ja keksin, miten voin parantaa tarjottujen palvelujen laatua niin, että asiakkaat pysyvät tyytyväisinä. Palvelin itse ensimmäisiä asiakkaita, ja nyt, vaikka myyntipäälliköitä on, kommunikoin usein heidän kanssaan ja saan uusia ideoita. Mutta mikä tärkeintä, vaikeuksista huolimatta nautin työstäni ja elämästäni. Jos et priorisoi toiveitasi etkä nauti prosessista, liiketoiminta ei onnistu.

Kyllä, tämä on selvää. Katso kuinka ihmiset tienaavat suuria rahaa? Päällä halu tulee aina ensin- luoda jotain, parantaa jotain. Esimerkiksi Ford halusi laittaa koko Amerikan autoihin, mutta Jobs vai Zuckerberg? He eivät olisi päässeet näin pitkälle pelkällä rahanhalulla. Nämä ovat yksinkertaisia ​​asioita.

- Kyllä, yksinkertaisia. Ja silti en ymmärtänyt niitä. Sekä asiakkaat että koko yritykseni olivat tuloni, ei sen enempää. Mikä sitten on yritysjohtamisen psykologia? Onko mahdollista psykologisesti oppia pyörittämään yritystä?

Liiketoiminnan salaisuus on mentaliteetin psykologia

– Mitä vikaa suorittamissasi kursseissa oli? He kertoivat sinulle paljastavansa miljonäärien ajattelun psykologiset salaisuudet: bisnespsykologia, länsimaisten rahoittajien kirjat antavat sinulle tarvittavan tiedon. Mutta mikä toimii Amerikassa, ei toimi täällä. Elämme Venäjällä ja meillä on erilainen mentaliteetti.

– Mitä tekemistä mentaliteetilla on asian kanssa?

– Mentaliteetti on avainasemassa elämässämme. Asenne rahaa ja liiketoimintaa kohtaan venäläisessä mentaliteetissa eroaa merkittävästi länsimaisesta. Mietimme jatkuvasti, mistä saisimme rahaa (huomaa, odotit miljoonan putoavan päällesi). Mutta rahaa ei saada, se ansaitaan. Lisäksi haluamme tietoisesti ansaita rahaa, mutta tiedostamattamme tiedämme varmasti, että "raha on pahaa". Tämä vaikeuttaa myös rahan ansaitsemista. Entä suhtautumisemme yksityisomistukseen ja? On mahdotonta tehdä liiketoimintaa Venäjällä tietämättä mentaliteettimme erityispiirteitä.

– Kerro lisää mentaliteetista.

"Voin kertoa sinulle, mutta se ei anna sinulle paljon." Järjestelmätietoa on hankittava johdonmukaisesti ja kokonaisuudessaan. Se on paljon tehokkaampaa tällä tavalla.

- Näetkö, epäilen sitä. Kävin niin monta treeniä läpi, mutta tulos oli nolla.

– Olet oikeassa, pääasia kaikissa liiketoiminnoissa on tulos. koulutuksen suorittaneet ihmiset. Tässä on yksi niistä:

"Vuosi on kulunut. Nykyään minulla on neljä autoa, tontti kaupungin keskustassa uuden talon rakentamista varten, olen 24 sushistudion verkoston pääjohtaja, erinomaisesti koordinoitu tiimi, olen myös tilan pääperustaja, olen pankkitili ja ihana perhe.

Uudet ideat, uudet suunnitelmat, hetkellinen täysin oikeiden päätösten tekeminen, aina ja kaikkialla sinut otetaan vastaan ​​kuin olisit vanha tuttavuus tai hyvin rakas vieras. Tämä on erittäin miellyttävä tunne. Löydän aina helposti yhteisen kielen vaikeimmankin keskustelukumppanin kanssa. On mahdotonta pysäyttää itseäsi, voima tulee tyhjästä, halu toimia on uskomaton, haluat mennä eteenpäin, toimia ja toimia. Saavuta uusia korkeuksia. Uudet suunnitelmat ensi vuodelle näyttävät järjestyvän itsestään selvässä toimintasarjassa.”

Ja mikä tärkeintä, on neljä ilmaista verkkoluetoa, jotka antavat sinulle mahdollisuuden kokeilla käytännössä, millaista on ymmärtää itseäsi ja muita. , ja voit tarkistaa kaiken itse.

Artikkeli on kirjoitettu koulutusmateriaalien perusteella " Systeemivektoripsykologia»

Psykologin ammatti ei ole vain pieni toimisto, sohva ja tonnia psykologian kirjoja. Psykologia voi olla mielenkiintoinen ja jännittävä bisnes, kuten esimerkit yrittäjistä todistavat.

Yhdysvalloissa tällainen palvelu lasten unikonsulttina on suosittu. Tämä on asiantuntija, joka analysoi lasten ahdistuksen syitä ennen unta ja sen aikana ja laatii suunnitelman niiden poistamiseksi opettamalla vanhemmille oikean lähestymistavan kommunikointiin lapsensa kanssa. Yksi tällainen konsultti oli äiti-yrittäjä Vonda Dennis, joka oppi taidon rauhoittaa lapsia henkilökohtaisesta kokemuksesta synnytyksen jälkeen.

Yrittäjä Marina Ivanova Dnepropetrovskista järjesti yrityksen, joka rakentuu arvokkaalle laadulle - kyvylle pyytää anteeksi. Eräänä päivänä hän auttoi yrittäjää laatimaan liikekumppaneille anteeksipyyntökirjeen ja sovintopyynnön. Yllättäen uusi palvelu, Anteeksi-palvelu, joka koostuu konsultoinnista ja anteeksiantotekstin tai sovittelukokouksen käsikirjoituksen laatimisesta, on saavuttanut suuren suosion asiakkaiden keskuudessa. Sovittelevan viestin voi lausua asiakas joko itsenäisesti tai maksullisen "anteeksiantopalvelun" avulla. Sama koskee käsikirjoitusta: se voi olla joko yksinkertainen puhelu tai lumoava treffi orkesterin, kukkien ja samppanjan kanssa.

Table Topics -yritys (kirjaimellisesti - "pöytäaiheet") on kehittänyt FAMILY EDITION -kortteja, jotka auttavat aikuisia löytämään yhteisen kielen lastensa kanssa. Pelin tavoitteena on normaali kommunikointi lounaan tai illallisen aikana, kun koko perhe kokoontuu yhteen pöytään. Kortit sisältävät aiheita lasten kanssa käytäviin keskusteluihin, kuten: ”Minkä koulusäännön peruisit?”, ”Kumpi on parempi: olla lapsi vai vanhempi” ja kaikki samassa hengessä.

Moskovan alueen yrittäjät, Ryazanovit, päättivät sijoittaa rahansa epätavallisen tapahtumatoimiston avaamiseen. Sitä kutsutaan nimellä "Tale", ja sen päätyöntekijät ovat tarinankertojat - venäläisten eeposten ja satujen esittäjät. He tulevat lasten lomille univormuissa - Moskovan Venäjän talonpoikien (XV-XVII vuosisadat) tyypillisissä vaatteissa ja kertovat lapsille satuja, jotka on valittu lapsen mieltymysten ja vanhempien toiveiden mukaan. Tarinankertojan tavoitteena on myös esitellä lapsille kaukaisten esi-isiensä tapoja ja elämää sekä ratkaista satujen kuuntelijoiden ongelmia.

Olipa kerran kaunis nuori blondi Austinista nimeltä Ellie Scarbrough, jonka mies hylkäsi puolentoista vuoden suhteen. Tyttö lankesi ensin masennukseen ja päätti sitten vetää itsensä kasaan. Hän soitti kukkakauppiaalle ja tilasi itselleen valtavan kimpun suosikkikukkiaan ja teki jopa kortin. Näin liikeidea syntyi. Scarborough aloitti Pink Kisses -projektin, joka auttaa naisia ​​saamaan takaisin itsetuntonsa ja itsetuntonsa eron jälkeen. Sivustolta voit tilata kukkakimpun, virtuaalisen lahjan, lumoavan valokuvauksen tai vaikka henkilökohtaisen valmentajan. Lisäksi naiset alkoivat saada tästä lähteestä rohkaisevia kirjeitä ja suklaatryffeleitä kahdesti päivässä. Projekti toi tytölle mainetta, ja nykyään hän työskentelee henkilökohtaisena valmentajana neuvoen asiakkaita median esiintymisessä.

Psykologinen salonki on uusi ja jännittävä muoto koulutusyritykselle, jolla on yhtäläisyyksiä 1700-1800-luvun salongikulttuurin kanssa. Psykologisen salongin omistaja on yleensä nainen, joka järjestää psykologisia mestarikursseja, koulutuksia ja pelejä asiakkailleen. On mielenkiintoista, että voit aloittaa tällaisen liiketoiminnan Venäjällä jopa ilman psykologista koulutusta ja 80 tuhannen ruplan sijoituksella.

Vapaaehtoisesti riistää itseltäsi näkösi useiksi tunteiksi, päiviksi tai jopa viikoksi - nykyään tällaiseen palveluun on jonoja, ja sen asiakkaat ovat valmiita maksamaan siitä huomattavia rahoja. Idea sokeiden koulutuksen toteuttamisesta DIALOGUE IN THE DARK kuuluu saksalaiselle toimittajalle ja sosiaaliselle yrittäjälle Andreas Heineckelle, joka on levittänyt franchising-toimintaansa moniin maihin ympäri maailmaa. Asia on siinä, että kun he joutuvat pilkkopimeyteen, koulutuksen osallistujat riistävät itseltään täysin aistielimen, joka tarjoaa 90 % tiedosta. Sen sijaan heille paljastuu paljon uutta, kun tavanomaiset visuaaliset mallit ja stereotypiat katoavat, ihmiset alkavat kuulla ja kuunnella toisiaan.

Pennsylvanian Carnegie Mellon -yliopiston opiskelijat kehittivät Triangle of Life -mobiilipelin, joka on suunniteltu toimimaan lasten kanssa, jotka ovat kokeneet menetyksiä, väkivaltaa tai hyväksikäyttöä. Peli on sarjakuvaviidakko, jossa päähenkilö, leijona, on vuorovaikutuksessa muiden viidakkohahmojen kanssa, yrittäen luoda heihin ystävällisen yhteyden, yrittää ymmärtää heidän ajatuksiaan, tunteitaan ja käyttäytymistään. Yksinkertaisesti sanottuna negatiiviset ajatukset ja asenteet korvataan positiivisilla, terveillä sosiaalisen käyttäytymisen malleilla ja vuorovaikutuksella muiden kanssa.

Idea liikkuvasta psykologisesta kabinetista kuuluu saksalaiselle Friedrich Grenzerille Landshutin kaupungista. Yliopiston jälkeen nuori asiantuntija aloitti uransa psykologisessa avun palvelussa ja alkoi myös kehittää omaa "self-help" -tekniikkaansa, joka hänen mukaansa ei vaadi asiantuntijan jatkuvaa osallistumista ja valvontaa. Grenzerin kotikaupungissa oli vähän asiakkaita testaamassa tekniikkaa, joten hän osti käytetyn pakettiauton ja kalusti sen psykoanalyytikon toimiston tyyliin. Tämän jälkeen hän teki matkan ympäri maata. Oli paljon ihmisiä, jotka halusivat käydä psykologilla, joten siitä tuli pian bisnes.

Metaforisten korttien valmistus ja myynti

Jos sinulla on psykologisen koulutuksen lisäksi taiteilijan kykyjä, voit ansaita rahaa luomalla ja myymällä metaforisia kortteja. Toisaalta metaforiset kortit ovat tehokas työkalu konsultointiin ja pyyntöjen itsenäiseen käsittelyyn, ja toisaalta, sanotaanpa mitä tahansa, ne ovat vain kauniita kuvia, joita voit tulostaa itse ja jotka menevät erittäin hyvin tänään. Lisäksi metaforisten korttien valmistusprosessi on sinänsä kiehtova, ja valmis kirjailijapakka voi toimia erinomaisena inspiraation lähteenä.

Yrityksen rakentamisessa ja vuoren kiipeämisessä on paljon yhteistä. Molemmissa tapauksissa matkalla huipulle ihmisen on ylitettävä suuri määrä esteitä, kohdattava kuoppia tai jopa aloitettava polku alusta. Joten miksi et yhdistäisi vuoria ja bisnestä yhdeksi? Näin luultavasti ajattelevat vuoristossa koulutuspalveluja tarjoavat valmentajat ja psykologit. Esimerkiksi Venäjällä ryhmänousut, joissa osallistujille kerrotaan matkan aikana käsitteistä "Blue and Scarlet Oceans", "Map of Success" ja "Curve Values", voivat maksaa lähes 500 tuhatta ruplaa.

Synnytysaiheeseen liittyvän ristiriitaisen tiedon määrä Internetissä hämmentää monia odottavia äitejä: ketä uskoa ja mitä tehdä, on epäselvää. Tällaisissa olosuhteissa raskaana olevien koulujen tai synnytykseen valmistautuvien kurssien liiketoimintamuoto on tulossa suosituksi. Tällaisia ​​laitoksia avaavat psykologian asiantuntijat, jotka eivät osallistu synnytystä edeltäviin konsultaatioihin, vaan koulutuskomponenttiin. Asia on siinä, että asiakkaille annetaan vain käytännössä testattua tietoa ja neuvoja.

Pelit kehitysvammaisille

Active Minds astui älyllisen kehityspelien markkinoille ainutlaatuisella tuotteella. Nämä ovat älyllisiä ja opettavaisia ​​pelejä... kehitysvammaisille lapsille ja aikuisille, joilla on kehitysvammaisuus. Kaikki pelit on rakennettu nykyajan ihmisten stressin taustalla olevalle pääperiaatteelle - kyvyttömyyteen kumota virheellinen toiminta. Active Mindsin pelien kanssa on yksinkertaisesti mahdotonta mennä pieleen. Esimerkiksi kehitysvammaisten värityskirjat ovat uudelleenkäytettäviä: sinun tarvitsee vain siirtää kostutettu sivellin niiden päälle, ja valmis piirros tulee heti näkyviin.

Leonid ja Evgenia Yankin psykologisesta klubista "Jungle Book", Moskovan alueelta, keksivät tavan ansaita rahaa tonneittain kannustinmateriaalia, joka yleensä roskaa joidenkin psykologien toimistoissa. Psykologit käsittelivät sellaisia ​​tekniikoita kuin luova itseilmaisuterapia, piirustustekniikka ja satuterapia. Tämän seurauksena töiden jälkeen jäi valtava määrä satuja ja piirustuksia, jotka "olisi sääli heittää pois ja vievät paljon tilaa". Näin Yankins sai idean myydä tilauksia lyhyille käsintehdyille kuvitetuille psykoterapeuttisille tarinoille. Suurin osa näistä tarinoista on kerhon asiakkaiden itsensä kokoamia, joten ennen myyntiä ne seulotaan ja hienosäädetään psykologien toimesta: hämmentyneistä juoni-ajatuksista otetaan arvokasta viljaa.

Autistit ja muut kognitiiviset häiriöt sairastavat, kuten tiedetään, eivät ole kovin ihastuneet pääsemään teattereihin ja julkisiin laitoksiin, jotta ne eivät aiheuta haittaa muille katsojille. Melbournen viktoriaaninen oopperateatteri keksi ulospääsyn luomalla teatterin erityisesti samankaltaisille lapsille. Jotta esityksen katsominen olisi heille mukavaa, salissa on aina paikalla kertoja, joka selittää kärsivällisesti kaiken, mitä tapahtuu. Näyttelijät tutustuvat lapsiin ennen esitystä, eivät pidä kovia tai ankaria ääniä eivätkä käytä meikkiä. Itse sali pysyy aina puoliksi valaistuna ja täyttyy vain kaksi kolmasosaa, jotta ei synny ruuhkaa. Lisäksi sisällä on näytöt, jotta lapset voivat nauttia yksityisyydestä, jos he kyllästyvät esitykseen.

Terapeuttinen kahvila, joka hoitaa huumeiden väärinkäyttäjiä

Cafe Therapy on Prahassa sijaitsevan sosiaalisen kahvilan nimi, joka luotiin huumeriippuvuuden torjumiseksi. Ruoan ja juoman lisäksi laitoksen ruokalistalta löytyy taideterapiaa, koulutustyötä, psykologin tapaamisia ja jopa toimintaterapiaa. Erikoispajassa huumeriippuvaisia ​​opetetaan valmistamaan tuoksukynttilät ja keraamiset astiat, joita käytetään palvelemaan asiakkaita.

Saksalainen Paraplush on tuonut markkinoille sarjan epätavallisia leluja, joista jokaisella on tietty henkinen vamma. Esimerkiksi kilpikonna Dub kärsii masennuksesta, lammas Dolly kärsii skitsofreniasta (hänellä on jatkuvasti pakkomielteisiä ajatuksia siitä, että hän on susi), on myös krokotiili, jolla on irrationaalinen veden pelko, mikä on seurausta vainoharhaisesta psykoosista. Virtahepo Lilo kärsii neuroosista, käärme Sly kärsii hallusinaatioista, persoonallisuuden jakautumisesta ja ristiriitaisista asenteista omaa kehoaan kohtaan. Idean kirjoittaja, suunnittelija Martin Kitsteiner, päätti tällä tavalla esitellä lapsille mahdollisia mielenterveyshäiriöitä ja opettaa heitä kommunikoimaan tällaisten ei täysin normaaleiden yksilöiden kanssa. ”Lapset pitävät haavoittuvista olennoista. He haluavat pitää niistä huolta ja kohdella niitä”, Martin Kitsteiner sanoo.

Psykologinen improvisaatioteatteri tai playback-teatteri on nykyään suosittu liikeidea, jota psykologit kutsuvat kevyeksi versioksi Bert Hellingerin sovituksista. Tämä on pieni amatööriryhmä, joka myy "psykologisia improvisaatioitaan" yleisölle kutsuen sitä muodikkaaksi sanaksi "esitys". Toiminta menee näin. ”Esitykseen” kokoontuneet katsojat kertovat tarinansa, ja näyttelijät kuunneltuaan niitä tarkkaan kääntävät tarinansa välittömästi näyttämöksi. Näin katsoja saa mahdollisuuden paljastaa menneisyyden tapahtumat uudesta näkökulmasta ja katsoa elämäänsä uudella tavalla.

Ei varmaankaan yllätä ketään, että Venäjän bisnes otetaan vakavammin: melkein länsimaisella tavalla. Siksi monet ihmiset alkoivat olla kiinnostuneita sellaisesta kategoriasta kuin "yrittäjyyden ja liiketoiminnan psykologia".

Nykyään se on olennainen osa kaupallista menestystä kaikissa uusissa pyrkimyksissä ja yritysprojekteissa. Loppujen lopuksi nykyaikaisen yrittäjän ulkonäkö on hänen yrityksensä menestyksen päätekijä.

Millaista siis nykyhetken ja mikä tärkeintä tulevaisuuden pitäisi olla? Tässä ovat sen tärkeimmät ominaisuudet:

yrittäjyys - kyky itsenäisesti luoda kannattavia, lupaavia liiketoimintaprojekteja;

joustavuus, luovuus, ajattelun leveys - kliseet, jäykkyys, rajalliset ajatteluprosessit ovat pitkään olleet menneisyyttä. Jos et ole vielä vapautunut niistä, niin tänään on se päivä, jolloin on aika vihdoin tehdä se;

- kyky ja halu saavuttaa tavoitteensa lähes hinnalla millä hyvänsä. Liikemiehen on aina liikuttava valittuun suuntaan ja kyettävä voittamaan esteet matkan varrella;

tavoitteiden asettaminen - kyky asettaa oikein tavoitteet ja suunnitella algoritmi niiden saavuttamiseksi lyhimmällä tavalla ja vähiten tappioilla;

rationalismi - toiminnan ja ajattelun rationaalisuus. Jopa luovuus on alistettava järjen analyysiin, jotta se ei muuttuisi holtittomuudeksi;

looginen ajattelu - tiettyjen loogisten rakenteiden käyttö henkisissä prosesseissa;

stressinkestävyys - kyky kestää negatiivisia ulkoisia ja sisäisiä tekijöitä ja päästä ulos vaikeista tilanteista menettämättä psykoemotionaalista tilaa;

— maailmaa hallitsevat optimistit, ja pessimistit ovat vain tahattomia katsojia suurelle esitykselle nimeltä "elämä";

korkea sopeutumisaste pienimpiin muutoksiin - kyky mukautua nopeasti kaikkiin elämän- tai työtilanteisiin;

kekseliäisyys - kyky löytää tie ulos hämmentävämmistä tilanteista;

nopea oppija - kyky nopeasti ja kannattavasti imeä ja sulattaa hyödyllistä tietoa;

johtamistaidot - tämä osa on välttämätön vain niille, jotka haluavat työskennellä ryhmässä. Yksi liikemies pärjää helposti ilman niitä;

pragmatismi - ymmärtäminen, että teoria on vain perusta ja käytäntö on liiketoiminnan ydin;

objektiivisuus - kyky arvioida objektiivisesti kykyjäsi ja tämänhetkisiä tilanteitasi, jotta et ottaisi kantamaan suurempaa kuormaa kuin pystyt kantamaan;

itsensä kehittäminen - jatkuva työ itsensä parissa, ammatillisen tason nostaminen.

Yrittäjyyden ja liiketoiminnan psykologia pitää siis tärkeimpänä kysymystä, joka koskee yrittäjän, liikemiehen persoonallisuutta ja siihen liittyviä liiketoiminnan menestymisen edellytyksiä.

Oman yrityksen perustajalta edellytetään myös tiimiin kuulumista. Koska johtajuuden tavoitteet eivät yksin johda sinua pitkälle.

Sinun on kyettävä johtamaan ihmisiä, innostaa heitä ja motivoida heitä kunnolla ryhtymään tarvitsemiisi toimiin.

Jos et vain johda yritystä, vaan osallistut siihen suoraan, tarvitset myös teoreettisen ja käytännön pohjan työskentelyyn valitsemallasi yrittäjyyssegmentillä. Tätä varten sinun on kehitettävä ainutlaatuinen työmenetelmä tai mukautettava olemassa olevia.

Mitä muuta yrittäjyyden ja liiketoiminnan psykologia voi neuvoa yrittäjänä? Usko itseesi ja ymmärrä, että rajoittavat rajat ovat olemassa vain mielessämme.

Me itse määritämme kykyjemme rajat sanoen itsellemme, ettemme voi tehdä sitä. Heti kun kuitenkin ylitämme näitä rajoja, maailma ympärillämme alkaa välittömästi leikkiä uusilla väreillä.

Psykologian ja liiketalouden koulu opettaa yrittäjää selviytymään alamäkistä, nousuista, tunnekokemuksista ja Mihin niitä tarvitaan? Oman yrityksen omistaminen on suoraan sanottuna vaikea toiminta-alue, ja emotionaalinen ylikuormitus on yleistä lähes kaikille tällä alalla työskenteleville. Kun ihminen kuitenkin avaa oman yrityksensä, hän tajuaa heti, että näin toimiessaan hän sitoutuu vakavaan riskiin. Kun kohtaat vahvoja tunteita kehittäessäsi omaa liiketoimintaasi, älä pelkää, optimaalinen lähestymistapa on psykologinen. Sinun täytyy selvittää, mikä laukaisee tunteesi ja kääntää ne eduksesi.

Kuka olen?

Tämä kysymys ei yleensä esiinny henkilölle, joka on valinnut klassisen työllistymisvaihtoehdon. Kun saat tehtävän olemassa olevaan yritykseen, tiedät tarkalleen vastuusi ja kykysi sekä alueesi, josta olet vastuussa. Kuten liikepsykologian kirjat opettavat, tällä toiminnan alalla kaikki on täysin erilaista. Älä luota varmuuteen. Tärkeintä on määrittää itse, mihin ihminen pyrkii, kenen hän näkee itsensä tulevaisuudessa. Oman yrityksen järjestäminen on aina vastausten etsimistä kysymyksiin "Miksi?", "Miksi?", "Miksi?" Yrittäjä asettaa itselleen velvollisuuksia ja määrittelee oman merkityksensä suhteessa siihen, mitä hänen toiminnassaan tapahtuu.

Tietysti ymmärrys siitä, että kaikki riippuu vain sinusta, voi olla erittäin painavaa. Tämän kuorman selviytyminen ei ole helppoa, mutta lukuisat yrittäjyyden ja liiketoiminnan psykologian salaisuuksia paljastavat koulutukset tulevat apuun. Sinun ei pitäisi laiminlyödä niitä, eikä vain ilmaisia, vaan myös maksettuja. Tämä auttaa sinua selvittämään, kuinka muut liikemiehet, mukaan lukien jo menestyneet, selviävät samanlaisista tilanteista.

Mitä me teemme?

Liiketoiminnan johtamisen psykologia perustuu ajatukseen yrityksen suunnan itsenäisestä määrittämisestä. Aluksi aktivisti kohtaa kirjaimellisesti tyhjän paperiarkin. Yritys alkaa yrittäjästä - ja aluksi se päättyy häneen. Tämä tarkoittaa, että ei ole karttoja, ei avustajia, ei opaskirjaa - sinun on navigoitava liiketoiminnan valtamerellä oman harkintasi mukaan.

Oman reitin tekeminen on myös taidetta, ja sitä opetetaan yleensä käytännön psykologian ja liiketalouden kouluissa. Toisaalta kenelläkään ei ole oikeutta sanoa sellaiselle yrittäjälle mitä hänen tulee tehdä. Siksi voit välttää sekä moraalittomia että kannattamattomia päätöksiä ja ottaa täyden vastuun peruskurssista. Tietenkään et voi tulla ilman epäilyksiä - jokaisella on niitä. Menestyksen saavuttamiseksi sinun on ratkaistava tehokkaasti kiistanalaiset kysymykset, luottavainen itseesi ja kykyihisi sekä opittava ratkaisemaan kaikki vaikeat tilanteet vahvalla tahdolla. On muistettava: vastuu siitä, mitä yksin tehdään, on täysin sillä, joka valitsi liikeradan.

Kiistaa ja stressiä

Yrittäjät tuntevat sekä paniikin että ilon yhdistelmän. Epäilykset liittyvät aina intohimoon valittuun liiketoimintaan. Ristiriidat ovat tärkeä osa ihmisen psykologiaa. Jos haluat oppia ymmärtämään ja hyväksymään sen, voit suorittaa erityisen koulutuksen liiketoiminnan menestyksen psykologiassa. Toisille kuitenkin riittää itsenäinen tilanneanalyysi tai erikoiskirjallisuuden lukeminen. Sinun on ymmärrettävä: ristiriidat ovat ihmisen luonnollinen tila, joka näkee runsaasti mahdollisuuksia, ei vain positiivisia, vaan myös negatiivisia. Nykyaikaiselle yrittäjälle on yksinkertaisesti mahdotonta kuvitella liiketoimintaa ilman tällaista monimutkaista oman havainnon ominaisuutta.

Kuten lukuisissa nykyaikaisissa psykologian ja liikkeenjohdon instituuteissa sanotaan, keskeinen ominaisuus, jota ilman on yksinkertaisesti mahdotonta saavuttaa menestystä, on kyky selviytyä stressaavista tilanteista. Mutta he väijyvät yrittäjää kirjaimellisesti joka askeleella. Ymmärtääksesi kuinka tietty henkilö käyttäytyy, sinun on kuviteltava tilanne, jossa puhelin soi viikonloppuna. Mitä ajatuksia tulee mieleen, mitkä tunteet valtaavat sinut välittömästi? Jos tämä on pääosin negatiivinen odotus vaikeuksista, on tärkeää arvioida ja analysoida tällaisten oletusten syy. Et voi kääntyä pois ongelmasta, vaikka se häiritsisi henkilökohtaista elämääsi. Matkasi alussa, kun olet vasta rakentamassa omaa yritystäsi, sinun on ymmärrettävä: sinun on annettava kaikki aikasi työhön, ja sinun tulee olla psykologisesti valmistautunut tähän.

Kun rahalla on rooli

Rahoitus on ensimmäinen asia, joka heijastaa yrittäjyyden epäonnistumista. Liikepsykologia on kykyä selviytyä tappioiden, maksujen viivästysten tilanteesta heikentämättä omaa emotionaalista ja henkistä terveyttäsi. Samanaikaisesti henkilö ymmärtää erittäin hyvin, että hänen rahaongelmansa eivät vaikuta vain hänen henkilökohtaiseen taloudelliseen tilanteeseensa, vaan myös koko perheeseensä, samoin kuin palkattuihin työntekijöihin ja heidän omaisiinsa.

Miksi tarvitsen tätä?

Saattaa vaikuttaa siltä, ​​että kaikki keskustelunaiheet yrityspsykologiassa osoittavat, että tämä toiminta on hermostunutta, hyödytöntä ja lupaamatonta. Tilastot puolestaan ​​kertovat pettymyksen suuresta epäonnistumisprosentista. Ja silti yrittäjien - aloittelijoiden ja jo menestyneiden - määrä kasvaa vuosi vuodelta. Tämä ilmiö on toistuvasti kiinnittänyt psykologien huomion, ja he onnistuivat löytämään selityksen.

Kuten asiantuntijat sanovat, yrityspsykologian lähestymistapojen tärkein liikkeellepaneva voima on intohimo. Ihminen on kirjaimellisesti täysin imeytynyt tunnekokemuksiin, unohtaa pelot, epäilyt ja siirtyy eteenpäin ymmärtäen olevansa oikeassa ja vahva. Tämä on todella vahva tunne, joka kirjaimellisesti alistaa persoonallisuuden ja auttaa löytämään oman tarkoituksen, polun elämässä.

Emotionaalinen ylikuormitus on vain osa polkua, joka sinun täytyy käydä läpi saavuttaaksesi unelmasi. Tietysti tämä voi olla tietyn henkilön voimien ulkopuolella. Siksi menestys ei tule kaikille. Mutta kyky selviytyä ylikuormituksista ja järkevä lähestymistapa annettuihin tehtäviin on avain menestykseen. Monet yrittäjät sanovat, että kun on maistanut riskin ja voiton iloa, onnistuneesti ratkaista monimutkainen ongelma, on yksinkertaisesti mahdotonta palata rutiininomaisen arjen ennustettavaan maailmaan.

Käytännön psykologia

Tällä hetkellä maassamme toimii useita liiketalouden ja psykologian instituutteja. Osana koulutuskurssia pääset tutustumaan yrittäjyyden alan ammattilaisten koulutuksen perustavanlaatuiseen lähestymistapaan. Tällaiset kurssit on tarkoitettu ensisijaisesti niille, jotka haluavat lisätä tehokkuutta (yritys, henkilökohtainen), paljastaa potentiaalinsa käyttämällä nykyaikaisimpia ja tehokkaimpia psykologisia lähestymistapoja.

Osana koulutusohjelmaa kiinnostuneet voivat hankkia ammatillista osaamista, joka on aidosti relevanttia käytettäväksi yritysympäristössä. Jos opiskelet liiketalouden ja psykologian instituuttien ohjelmia, huomaat, että suurin osa ajasta käytetään hankitun tiedon harjoittelemiseen, ja itse teoreettiset retket vievät harvoin yli neljänneksen ohjelmasta. Mutta kuuntelijat oppivat täydellisesti käyttäytymismalleja, jotka auttavat heitä esittelemään itsensä oikein ja selviämään erilaisista tilanteista loistavasti.

Aja viisaasti

Yrityspsykologia on kykyä hallita uraasi. Menestyäkseen tällä alalla yrittäjän on tiedettävä, miten olla vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa ja mitä algoritmeja käyttää päätöksiä tehdessään. Yleensä ei oteta huomioon vain liike-elämää, vaan myös yksityiselämää, koska monella tapaa henkilökohtaiset tuttavuudet antavat nuorelle liikemiehelle mahdollisuuden edistää yritystään. Pystymällä neuvottelemaan kumppaneiden kanssa ja ymmärtämällä piilotettuja etuja, myös vastapuolten käyttämiä strategioita, voit oppia vaikuttamaan niihin niin, että mikä tahansa tilanne kääntyy yrityksesi eduksi.

Samalla on tärkeää osata hallita tunteita (omia ja keskustelukumppanisi tunteita), suojautua vastustajan paineelta ja rakentaa oikea käyttäytymislinja konfliktitilanteen ilmaantuessa. Julkisesta puhumisesta tulee tehokas työkalu. Urajohtamisen psykologian puitteissa tulee kiinnittää huomiota myös esittely- ja tuotemyyntitaitoon.

Yrityspsykologia on myös kyky hallita henkilöresursseja. Tämä sisältää valmennuksen, psykodiagnostiikan, motivaation ja työskentelevän henkilöstön stimuloinnin käsitteet. on tiedettävä, kuinka työkalut ja tekniikat antavat sinun arvioida oikein työntekijöiden toimintaa, kuinka voit organisoida työprosessin ja diagnosoida sen epäonnistuneiden päätösten varalta. Liikemiehen tehtävänä on muodostaa toimiva johtoryhmä ja valita luotettavat tekijät.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota?

Jonkin aikaa sitten julkaistiin kirjailija Marina Melian kirja "Business is Psychology". Tällä hetkellä monet ihmiset puhuvat myönteisesti tästä julkaisusta. Kirjoittaja paljasti mielenkiintoisia piirteitä ja osasi selittää ne ymmärrettävällä kielellä, minkä ansiosta yrittäjyyden maailma on tullut lähemmäksi tavallisia ihmisiä. Tätä julkaisua pidetään erityisen arvokkaana aloittelevien liikemiesten keskuudessa, jotka saavat inspiraatiota materiaaleista. Kirjasta löydät vastauksia polttaviin kysymyksiin, jotka liittyvät liiketoiminnan psykologisiin puoliin.

Kuten verkkokaupoista seuraa, Melian kirjan ”Business is Psychology” voi ostaa lähes mistä tahansa nykyaikaisesta verkkomyyntipisteestä sekä sähköisenä että paperiversiona. Julkaisu on esillä useimmissa kotimaisissa ketjukaupoissa ja on suhteellisen edullinen. Monet ihmiset suosittelevat sen lukemista niille, jotka ovat vasta aloittamassa matkaansa yrityskentällä, jotta he oppivat selviytymään oman henkilökohtaisen käsityksensä erityispiirteistä sekä hallitsemaan liikevuorovaikutusta muiden ihmisten kanssa.

Liiketoiminnan psykologian ymmärtämiseen tarvittavat perusaineet

Nämä ovat (koulutusohjelmien arvostelut vahvistavat tämän lausunnon) seuraavat alueet, joiden tutkimiseen aloittelevan yrittäjän tulisi omistaa aikansa:

• persoonallisuuden psykologia;
• yleinen suunta;
• luonteen psykologia;
• yhteiskunnan psykologia;
• organisaation kehittämisen mallit.

Listatut alueet antavat käsityksen ihmisen henkisistä prosesseista, persoonallisuuden käsitteen muotoilun erityispiirteistä, sosiaalisesta vuorovaikutuksesta ja käyttäytymisstrategioista ryhmissä. Yrittäjällä on materiaalia huolellisesti tutkittuaan käsitys siitä, mikä on yrityksen elinkaare, mitä klassisia virheitä johtamisrakenteet tekevät ja mitä patologioita organisaatiossa voi esiintyä. Tutustumalla materiaaliin huolellisesti, hallitsemalla sen teoriassa ja vahvistamalla sen käytännössä, voit onnistuneesti välttää yleisiä ongelmia, ja tämä on avain paitsi hyvään taloudelliseen tulokseen yrityksen pyörittämisessä, myös henkisen stressin minimoimiseen. työprosessissa.

Mitä he opettavat minulle?

Jos menet erikoistuneeseen oppilaitokseen, joka käsittelee erityisesti yrityspsykologiaa, voit hallita kaiken tiedon käytännössä osana koulutusprosessia. Hyvissä oppilaitoksissa työohjelma rakennetaan kunkin opiskelijan elämän realiteetit huomioon ottaen, tehtävät valitaan ammatteja ja persoonallisuutta vastaavasti. Tällaisen koulutushankkeen tulosten perusteella vakavat instituutit tarjoavat mahdollisuuden puolustaa tutkintotodistusta valitulla alalla. Näin voit työskennellä tietylle henkilölle kiinnostavimmalla alueella kokeneiden asiantuntijoiden ohjauksessa. Osaat huomioida erityisesti yritysjohtamisen psykologiset näkökohdat tai henkilöstön kanssa työskentelyn ja sen kehittämisen piirteet.

Suurin vaikutus on käytännön harjoittelu kokeneiden psykologien, liikemiesten ja valmentajien johdolla. Oppilaitosta valittaessa tulee kiinnittää huomiota siihen, onko mahdollista neuvotella henkilökohtaisista ja ammatillisista asioista. Tällaisen viestinnän mahdollisuus on merkittävä plussa tietyn vaihtoehdon hyväksi.

Liiketoiminta: mikä se on?

Sana on tuttu meille kaikille, alitajuisesti ymmärrämme sen koodaaman ilmiön olemuksen, mutta enemmän tai vähemmän selkeän määritelmän muodostaminen ei ole helppoa. Tämä johtuu tämän tyyppisen toiminnan monipuolisuudesta. Tämä vaikuttaa myös toiminnan psykologiaan. On monia näkökohtia, mukaan lukien yksilöiden väliset suhteet ja kaikkien mukana olevien henkilökohtaiset ominaisuudet. Liiketoiminta on altruistista toimintaa, johon on mestarillisesti sekoitettu manipulointistrategioita, tavoitteiden muotoilua, niiden saavuttamiseen soveltuvia menetelmiä ja tekniikoita, jotka mahdollistavat päätöksenteon. Kuinka voimme muodostaa selkeän, helposti ymmärrettävän käsityksen tämän käsitteen olemuksesta kaikesta tästä kaaoksesta?

Nykyaikainen yritystoiminta on taloudellisen tilanteen parantamiseen tähtäävää toimintaa, mutta se on arvoltaan ja psykologisesti erittäin monimutkaista. Muuten, tämä heijastuu lukuisten kirjojen läsnäolossa, joissa keskustellaan siitä, kuinka suhtautua rahaan oikein (psykologisesta näkökulmasta).

Liiketoiminta: mitä menestyminen vaatii?

Jotkut uskovat vakaasti, että hyviä tuloksia voidaan saavuttaa taitavasti manipuloimalla muita, kun taas toiset uskovat, että tällainen lähestymistapa ei tuota todellista hyötyä pitkällä aikavälillä. On todellakin mahdollista tehdä useita onnistuneita kauppoja, mutta on epätodennäköistä, että vakaa, luotettava vuosia ja vuosikymmeniä kestämään suunniteltu liiketoiminta voidaan perustaa sellaiselle perustalle. Siksi nykyaikaisen yrittäjän ensimmäinen tehtävä on muotoilla hänen ainutlaatuinen, yksilöllinen polkunsa. Se tulee olemaan täynnä lukuisia virstanpylväitä ja muutoksia.

Lisäksi monet keskittyvät siihen, että tietyllä hetkellä liikemies kohtaa tarpeen luopua luovuudesta, yksilöllisyydestä, vapaudesta - kaikesta, mihin tämä polku valittiin. Vain hallitsemalla päinvastoin, säännöllisen lähestymistavan, organisaatiotieteen ja hallinnon voit luottaa menestykseen.

Älä kuitenkaan pelkää etukäteen. Pääsääntöisesti alkuvaiheessa on riittävästi ennakointia, aavistus tilanteen kehittymisestä. Jos henkilö voi aistia markkinoiden vaatimukset ja ennustaa lupaavimmat markkinaraot, hänen on käytettävä tätä kykyä ilman omantunnon särkyä. Vasta sen jälkeen, kun mittakaava kasvaa merkittävästi, meidän on alettava hallita materiaalia.