Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Tuotteiden käsite, tärkeimmät kriteerit ja parametrit niiden laadun arvioimiseksi. Tässä prosessissa käytetyn säädösdokumentaation analyysi. Laadunhallinnan sisältö ja periaatteet, tämän tieteenalan tutkimuksen aihe ja menetelmät, kehityshistoria.

esitys, lisätty 27.11.2014


Tuotteen laadun ja kilpailukyvyn käsite. Kilpailukykystrategian päävaiheet ja tyypit. Laatustrategia yhtenä kilpailukykystrategioista. Laatuindikaattoreiden ja tuotteiden kilpailukyvyn analysointi yrityksessä.

kurssityö, lisätty 17.11.2014


Tuotteen laadun käsite ja indikaattorit. Avioliittojen ehkäisyn järjestäminen. Teknisen valvonnan tyypit. Laadunhallintaprosessin suunnittelu. Standardoinnin ja sertifioinnin käsite ja kohteet. Menetelmiä yrityksen tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseksi.

kurssityö, lisätty 12.8.2016


Yksityisen yrityksen PPP "ISO-Energotekhnologii" johtamisprosessissa käytettävien tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn perusmenetelmät. Olemassa olevien reservien arviointi tutkimuksen kohteena olevan yrityksen tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn parantamiseksi.

opinnäytetyö, lisätty 5.3.2011


Tuotteiden laatu ja keinot sen parantamiseen. Valtion laatupolitiikka. Tuotteen laadun käsite ja indikaattorit. Laadunhallintajärjestelmän toiminnan analyysi. Ehdotuksia OJSC "Bobruiskagromashin" tuotteiden laadun parantamiseksi.

kurssityö, lisätty 21.3.2009


Yrityksen valmistamien tuotteiden laadun analysointi, tunnistetut ongelmat ja keinot niiden ratkaisemiseksi. Tuotteiden laatujärjestelmien sertifiointi. Laatukäsikirjojen kehittäminen ja toimeksianto. Tietokoneistetun tuotteiden laadunhallintajärjestelmän käyttöönotto.

tiivistelmä, lisätty 25.8.2009


Tuotteen laadun ja kilpailukyvyn käsite. Tuotteiden laadun varmistavat tekijät ja indikaattorit, indikaattoriarvojen määritysmenetelmät. Kilpailukyvyn arviointimenetelmät. Markkinointikartta lihanjalostusyritysten markkinoista.

kurssityö, lisätty 15.12.2013

Avainsanat

KILPAILUKYKY/ KONSULTOINTI / KILPAILUEDUT / MARKKINOINTITUTKIMUS / MULTI-ATTRIBUTION MALLI / PARAMETRINEN MALLI / YHDISTETTY MALLI/ KILPAILUKYKY / KONSULTOINTI / KILPAILUETU / MARKKINOINTITUTKIMUS / MULTIATRIBUTIVNAYA MALLI / PARAMETRIMALLI / YHDISTETTY MALLI

huomautus tieteellinen artikkeli taloustieteestä ja liiketaloudesta, tieteellisen työn kirjoittaja - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevitš

Ongelma markkinoiden kehityksessä kilpailukykyä tuotanto maassamme on heikentynyt jyrkästi. Ongelman ratkaiseminen vaati tehokkaiden arviointimenetelmien etsimistä kilpailukykyä tavaroita. Arvioi ja etsi kehitysmahdollisuuksia kilpailukykyä tutkittavat tuotteet kilpailukykyä Käytetään erilaisia ​​arviointitekniikoita. Arviointimenetelmän valinta on arviointialgoritmin tärkein vaihe kilpailukykyä Tuotteet. Mikä tahansa väärä päätös ei vain voi parantaa yrityksen asemaa, vaan myös heikentää sitä. Menetelmän oikeasta valinnasta riippuu tutkimuksen onnistuminen, saadun tiedon täydellisyys ja objektiivisuus sekä yrityksen tuotteiden jatkokehitysstrategia. Artikkelissa, joka perustuu yleisten arviointimenetelmien analyysin tuloksiin kilpailukykyä yrityksen tuotteista tunnistettiin tutkittujen mallien vahvuudet ja heikkoudet, joiden pohjalta tehtiin ehdotus yhdistetty malli arvioita kilpailukykyä Tuotteet.

liittyvät aiheet tieteellisiä teoksia taloustieteestä ja liiketaloudesta, tieteellisen työn kirjoittaja - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevitš

• Makeistuotteiden kilpailukyvyn yleinen pikadiagnostiikka

  2016 / Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevitš

• Elintarvikealan yrityksen kilpailukyvyn kriteerien perustelut

  2009 / Ivanov Valeri Nikolajevitš

• Teollisuusyritystuotteiden kilpailukyvyn arviointi integroidulla menetelmällä

  2017 / Urazova Tatjana Anatoljevna, Kalimov Oleg Viktorovich

• Sumea lähestymistapa kaivostuotteiden kilpailukyvyn arviointiin

  2012 / Gafarova K.A., Ponomarenko T.V.

• Teollisuustuotteiden kilpailukyvyn lisääminen ja riittävä vastaus länsimaisiin pakotteisiin: metodologinen lähestymistapa

  2015 / Demchenko Sergei Grigorjevitš

• Siviilihelikopterituotteiden kilpailukyvyn arviointi: käytännön näkökohdat

  2004 / Voronina V. M., Kokarev D. V.

• Elintarvikkeiden kilpailukyvyn arvioinnin piirteet

  2013 / Soldatkina Olga Valerievna

• Tuotteiden laadun vaikutus yrityksen kilpailukykyyn: metodologinen puoli

  2010 / Paimuk A.D.

• Tuotteiden kilpailukyvyn analysointi- ja arviointimenetelmien vertailuominaisuudet

  2013 / Dubinina Natalya Alexandrovna

• Valikoimapolitiikan muotoileminen makeistehtaalla

  2016 / Sidorov Pavel Anatoljevitš, Zintsova Marina Vladimirovna

Yrityksen kilpailukyvyn diagnoosi: esimerkkimakeistuotteiden menetelmien vertaileva analyysi

Markkinoiden kehittymisen myötä tuotannon kilpailukyvyn ongelma Venäjällä on kasvanut huomattavasti. Tähän ongelmaan tarvitaan ratkaisua, jotta löydetään tehokkaita menetelmiä tuotettujen tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseksi kilpailemaan sekä kotimaisen että ulkomaisen valmistajan kanssa. Arvioidakseen ja löytääkseen mahdollisuuksia tavaroiden kilpailukyvyn kehittämiseen monet yritykset kääntyvät viime vuosina dynaamisesti kehittyneiden konsulttiyritysten puoleen. Kirjallisuudessa on monia malleja tavaroiden kilpailukyvyn arvioimiseksi. Arviointimetodologian valinta on algoritmin kilpailukyvyn tärkein vaihe. Väärä ratkaisu voi paitsi parantaa yrityksen asemaa myös heikentää sitä. Yritysten tulee valita oikea lähestymistapa tavaroiden kilpailukyvyn arvioinnissa sen mukaan, mitä tavoitteita ne aikovat saavuttaa ja mihin suuntaan kehittää omaa tuotettaan. Menetelmän oikea valinta riippuu tutkimuksen onnistumisesta, saadun tiedon täydellisyydestä ja objektiivisuudesta, yrityksen jatkokehitysstrategiasta. Syventävien analyysien tuloksena laajalle levinneillä menetelmillä yrityksen kilpailukyvyn arvioimiseksi havaittiin niiden mallien vahvuudet ja heikkoudet, joiden perusteella ehdotettu hybridimalli arvioitiin kilpailukykyisiä tuotteita. Yhdistetty tekniikka, joka pystyy arvioimaan sekä tuottajan että ostajan tuotteiden kilpailukykyä. Se laajentaa merkittävästi arviointivaihtoehtojen luetteloa, koska se yhdistää kaksi tehokasta menetelmää multiatribuutio-ja parametri. Sen sovelluksella viime kädessä arvioitaessa monenlaisia ​​ominaisuuksia ja parametreja tutkittiin tavaroiden kilpailukykyä, arvioimalla yrityksen tuotteita sekä tuotteiden että loppuasiakkaan näkökulmasta. Yhdistämällä tarkasteltujen tekniikoiden positiiviset ominaisuudet, yhdistäminen mahdollistaa omien tuotteiden syvällisen ja monipuolisen arvioinnin, mikä avaa mahdollisuuksia tuotteen parantamiseen.

0

huomautus

Kurssityössä tarkastellaan tuotteiden kilpailukyvyn teoreettisia ja käytännön perusteita Silicate Plant CJSC:n esimerkin avulla.
Ensimmäisessä osiossa kuvataan tuotteiden kilpailukyvyn teoreettisia perusteita ja piirteitä, työssä analysoidaan yksityiskohtaisesti tuotteiden kilpailukykyyn vaikuttavien tekijöiden olemus ja piirteet.
Toisessa osassa tarkastellaan opiskelukohteen - CJSC "Silicate Plant" - toiminnan käytännön näkökohtia, esitellään yrityksen perustamisprosessi, analyysi markkinointitoiminnasta ja sen taloudellisista ja taloudellisista indikaattoreista sekä tason arviointi tuotteiden kilpailukyvystä yrityksessä.
Kolmannessa osiossa muotoillaan pääsuunnat tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseksi ZAO Silikaattitehtaan yrityksissä.
Teos on painettu 59 sivulle 25 lähteestä, sisältää 15 taulukkoa, 10 kuvaa ja 3 liitettä.

Johdanto
1 Teoreettiset perusteet tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn analysointiin
1.1 Tuotteiden laadun indikaattorit kilpailukykytekijänä
1.2 Tuotteiden kilpailukyvyn ydin
1.3 Lähestymistavat ja menetelmät tuotteiden kilpailukyvyn tason arvioimiseksi
2. Analyysi tuotteiden kilpailukyvystä ZAO "Silicate Plant" -yrityksellä Orenburgin rakennusmateriaalimarkkinoilla
2.1 Analyysi ZAO "Silicate Plant" -yrityksen taloudellisesta ja taloudellisesta toiminnasta
2.2 Analyysi ZAO "Silicate Plant" -yrityksen markkinointitoiminnasta
2.3 JSC "Silicate Plant" tuotteiden kilpailukyvyn yleinen analyysi
3 Silikaattitehdas CJSC:n kilpailukyvyn parantamisen pääsuuntien kehittäminen
3.1 Markkinointiosaston luominen CJSC “Silicate Plant” -yritykseen tuotteiden kilpailukyvyn hallintamekanismiksi
3.2 Tuotteiden kilpailukyvyn lisääminen ottamalla käyttöön uudentyyppinen tuote: yksipuolinen silikaattitiili, jossa on halkeama lusikka ja takapuoli
3.3 Keinot lisätä tuotteiden kilpailukykyä ja tuotteiden edistämistä
Johtopäätös
Luettelo käytetyistä lähteistä
Liite A. Silikaattitehtaan CJSC:n organisaatiorakenne
Liite B. CJSC:n silikaattitehtaan SWOT-analyysi
Liite B. Suunniteltu kustannusten yhteenveto ja laskelma pyöristetyistä silikaattikerrostiilistä
Liite D. Kilpailukykytaulukko teknisin, taloudellisin ja laatuindikaattorein

Johdanto

Markkinasuhteisiin siirtymisen yhteydessä analyysin kohteena ei ole vain tuotantoprosessi, vaan valmistettujen tuotteiden tilauksen vastaanottaminen ja niiden maksaminen kuluttajan kanssa sovittuun hintaan. Samalla tuotantoanalyysi ja markkinoiden tutkimis- ja arviointiprosessi (markkinointi) vaikuttavat yhtäläisesti toisiinsa. Markkinaolosuhteiden tuntemuksen hyödyntäminen korkean kysynnän tuotteisiin ja korkeampaan kysyntähintaan keskittyvän tuotantoohjelman muodostamisessa määrää suuremmat voitot. Kun markkinat kyllästyvät ja määrällinen kysyntä täyttyy, kilpailu kiristyy, ei tuotanto, vaan myynti määrää yrityksen tavoitteet.
Kilpailukyky puolestaan ​​liittyy useiden kymmenien tekijöiden toimintaan, joista voidaan tunnistaa kaksi päätekijää - hintataso ja tuotteen laatu. Samalla tuotteiden laatu nousee vähitellen esille kokonaisuutena tuotteen välttämättömistä kuluttajaominaisuuksista: luotettavuus, käytön tehokkuus, huollon helppous ja edullinen hinta.
Valitun aiheen relevanssi johtuu siitä, että laatu- ja kilpailukykyongelmasta on tulossa avainasemassa venäläisille yrityksille, mikä osaltaan lisää selvästi kiinnostusta strategisia liiketoimintakysymyksiä ja laatuongelmaa kohtaan sekä lähestymistapoja ja menetelmiä kohtaan. niiden ratkaiseminen eri muodoissa ilmaistuna:
- Keskittää useiden yritysten ponnistelut ominaisuuksiltaan kilpailukykyisten tuotteiden tuotantoon;
- tutkia länsimaisten yritysten kokemuksia, jotka toimittavat maailmanmarkkinoille tuotteita, jotka ovat parametriltaan parempia kuin kotimaiset, niiden mahdollista käyttöä varten;
- tehostetaan toimintaa kansainvälisten standardien vaatimukset täyttävän tuotteiden laadunhallintajärjestelmän kehittämiseksi ja toteuttamiseksi;
Laatuongelman ratkaiseminen on olennainen osa nykyaikaisten yritysten kehitysstrategiaa.
Tämän työn tutkimuskohteena on ZAO Silicate Plant.
Tämän kurssityön tarkoituksena on pohtia tuotteiden laatuun ja kilpailukykyyn vaikuttavien tekijöiden analyysin teoreettisia näkökohtia, analysoida yrityksen ZAO "Silicate Plant" taloudellista toimintaa sekä tunnistaa tämän alan ongelmia ja kehittää ehdotuksia JSC "Silicate Plant" tuotteiden kilpailukyvyn parantamiseksi.
Tätä varten sinun on ratkaistava seuraavat ongelmat:
- tuotteiden kilpailukykyanalyysin teoreettisten näkökohtien määrittäminen;
- tuotteiden kilpailukyvyn analysointi tietyssä yrityksessä,
- mahdollisten parannuskeinojen tunnistaminen analyysin perusteella.
Kurssityön tietolähteet: suunnitelmat ja toimintasuunnitelmat ja aikataulut, tiedot kuluvasta ja vuosiraportista (lomake 1-P ”Yrityksen (yhdistyksen) raportti tuotteista, lomake nro 1 ”Yrityksen tase”, lomake nro . 2 "Tuloslaskelma ja tappiot"; kirjanpito- ja tilastotiedot (selvitys nro 16 "Valmiiden tuotteiden liikkeet, niiden lähetys ja myynti", tilauspäiväkirja nro 1, valmiiden tuotteiden varastokortit jne.)

1 Teoreettiset perusteet tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn analysointiin

1.1 Tuotteiden laadun indikaattorit kilpailukykytekijänä

Tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn ongelma on yleismaailmallinen nykymaailmassa. Kilpailukyky on keskittynyt ilmaisu koko maasta, mistä tahansa valmistajasta luoda, tuottaa ja myydä tavaroita ja palveluita. Markkinoilta poistumisen uhan alla valmistaja työskentelee jatkuvasti laatujärjestelmän ja yleisesti tuotteidensa kilpailukyvyn parissa. Tämä johtuu siitä, että nykymaailmassa minkä tahansa yrityksen selviytymisen ja sen vakaan aseman tavaroiden ja palveluiden markkinoilla määrää kilpailukyvyn taso. Kilpailukyky puolestaan ​​liittyy kahteen indikaattoriin - hintatasoon ja tuotteiden laatutasoon. Lisäksi toinen tekijä on vähitellen nousemassa ensimmäiselle sijalle. Työn tuottavuus ja kaikentyyppisten resurssien säästöt antavat tilaa tuotteiden laadulle.
Laatu - yrityksen auktoriteetti, lisääntyneet voitot, lisääntynyt vauraus ja laatujohtamistyö yrityksessä - ovat alfa ja omega koko henkilöstölle johtajasta tiettyyn esiintyjään.
Tuotteiden laatu on tärkein yritystoiminnan mittari. Tuotteiden laadun parantaminen määrää suurelta osin yrityksen selviytymisen markkinaolosuhteissa, tieteellisen ja teknologisen kehityksen vauhdin, tuotannon tehokkuuden kasvun ja kaikentyyppisten yrityksessä käytettävien resurssien säästön. Tuotteiden laadun parantaminen on tyypillinen trendi kaikkien maailman johtavien yritysten työssä. Se on saavuttanut koko maailman, olivatpa ne sitten eurooppalaisia, amerikkalaisia ​​tai aasialaisia ​​yrityksiä. Ja tuotteiden laatu on tärkein kilpailu yritysten välillä.
Tätä käsitettä säätelee GOST 15 467-79 "Tuotteen laadunhallinta. Peruskonseptit. Termit ja määritelmät". Laatu on joukko tuotteen ominaisuuksia, jotka määräävät sen soveltuvuuden tiettyihin tarpeisiin käyttötarkoituksensa mukaisesti.
Laatukäsitteeseen liittyy läheisesti tuotteiden teknisen tason käsite - tuotteen laadun suhteellinen ominaisuus, joka perustuu arvioitavan tuotteen teknisen täydellisyyden määrittävien indikaattoreiden arvojen vertailuun vastaaviin perusindikaattoreihin ja heidän arvojaan.
Tuotteen laatu ei rajoitu vain yhteen ominaisuuteen, se on ominaisuuksien yhdistelmä. Korostetaan näitä ominaisuuksia. Tuotteen ominaisuudet ilmaistaan ​​kvantitatiivisesti laatuindikaattoreilla. Kymmenen kiinteistöryhmän ja vastaavasti indikaattorien luokittelu on yleisesti hyväksytty.
Seuraavien indikaattoreiden yhdistelmä muodostaa tuotteiden laadun:
1) kohdeindikaattorit;
2) luotettavuusindikaattorit - luotettavuus, säilyvyys, huollettavuus sekä tuotteen kestävyys;
3) valmistettavuuden indikaattorit;
4) standardoinnin ja yhtenäistämisen indikaattorit;
5) ergonomiset indikaattorit;
6) kuljetettavuusindikaattorit;
7) patentti- ja lakiindikaattorit;
8) ympäristöindikaattorit.
Tuotteen on oltava luotettava, esteettisesti miellyttävä silmälle, suoritettava tehtävänsä hyvin, eli täytettävä tarpeet, joihin se on tarkoitettu. Mutta kaikkien näiden indikaattoreiden lisäksi tuotteen hinta on myös tärkeä. Kysymys taloudellisesti optimaalisesta laadusta tai taloudellisesti järkevästä laadusta liittyy hintaan. Ostaja vertailee tuotetta ostaessaan aina, kompensoiko tuotteen hinta sen omistamia ominaisuuksia. Hinnan lisäksi tuotteen käyttöominaisuudet ovat tärkeitä, sillä niihin liittyy käyttö- ja korjauskustannuksia, ja jos tuotteen käyttöikä on pitkä, nämä kustannukset ovat melko verrattavissa tuotteen hintaan, ja joidenkin tuotteiden osalta. ne ylittävät huomattavasti tuotteen myyntihinnan.
Taloudellisesti optimaalinen laatu ymmärretään laadun ja kustannusten suhteena tai laatuyksikön hintana, joka voidaan esittää seuraavalla kaavalla:
(1)
jossa kopti on taloudellisesti optimaalinen laatu;
Q – tuotteen laatu;
C - tuotteen osto- ja käyttökustannukset, hiero.
Kaavan nimittäjän määrittäminen ei ole vaikeaa, koska se sisältää tuotteen myyntihinnan, käyttö-, korjaus- ja tuotteen hävittämiskustannukset. Osoittajaa on vaikeampi määrittää, ts. laatua, mukaan lukien laaja valikoima indikaattoreita. Kokonainen tiede käsittelee tätä - qualimetria, joka on kehittänyt varsin hyväksyttäviä menetelmiä laadun kvantitatiiviseen arviointiin, ts. tuotteen yksikkölaadun nousu kustannuksen ruplaa kohden.
Joten tuotteiden laatu nykyaikaisissa tuotantoolosuhteissa on yrityksen tehokkuuden ja kannattavuuden tärkein osatekijä, ja siksi siihen on kiinnitettävä jatkuvaa huomiota. Kaikkien pitäisi olla mukana laatutyössä - yrityksen johtajasta minkä tahansa toiminnan tiettyyn suorittajaan. Kaikki laadunvarmistus-, suunnittelu- ja ylläpitoprosessit on integroitu laadunhallintajärjestelmään.
Laadunhallinta - toimenpiteet, jotka suoritetaan tuotteiden luomisen ja käytön tai kulutuksen aikana niiden vaaditun laatutason saavuttamiseksi, varmistamiseksi ja ylläpitämiseksi.
Kaiken valvonnan ydin on ohjauspäätösten kehittäminen ja näiden päätösten edellyttämien valvontatoimien myöhempi toteuttaminen tietyssä ohjausobjektissa. Tuotteiden laadun hallinnassa välittömiä johtamisen kohteita ovat pääsääntöisesti prosessit, joista tuotteen laatu riippuu. Ne järjestetään ja tapahtuvat sekä esituotantovaiheessa että tuotteen elinkaaren tuotanto- ja jälkituotannon vaiheissa.
Jokaisen yrityksen tai organisaation päätehtävä on tuotettujen tuotteiden ja tarjottujen palvelujen laatu. Yrityksen menestyksekäs toiminta on varmistettava tuottamalla tuotteita tai palveluita, jotka vastaavat selkeästi määriteltyjä tarpeita, sovellusalueita tai käyttötarkoituksia; täyttää kuluttajien vaatimukset; noudattaa sovellettavia standardeja ja eritelmiä; täyttää voimassa olevan lainsäädännön ja muut yhteiskunnan vaatimukset; tarjotaan kuluttajille kilpailukykyiseen hintaan; tavoitteena tuottaa voittoa.
Tuotteiden laadunhallintaa tulee toteuttaa systemaattisesti, eli yrityksellä on oltava tuotteiden laadunhallintajärjestelmä, joka on organisaatiorakenne, joka jakaa selkeästi laadunhallinnan edellyttämät vastuut, menettelytavat, prosessit ja resurssit.
Viime vuosina ISO 9000 -sarjan standardit ovat yleistyneet, mikä kuvastaa kansainvälistä kokemusta tuotteiden laadun hallinnasta yrityksessä. Näiden asiakirjojen mukaisesti määritellään laatupolitiikka - itse laatujärjestelmä, joka sisältää tuotteiden laadun varmistamisen, parantamisen ja hallinnan.
Laatupolitiikka voidaan muotoilla yrityksen toimintaperiaatteeksi tai pitkän aikavälin tavoitteeksi ja sisältää:
- yrityksen taloudellisen tilanteen parantaminen;
- uusien markkinoiden laajentaminen tai valloitus;
- tuotteiden teknisen tason saavuttaminen
johtavien yritysten ja yritysten taso;
- keskittyä tiettyjen toimialojen tai tiettyjen alueiden kuluttajien vaatimusten täyttämiseen;
- sellaisten tuotteiden kehittäminen, joiden toimivuus
toteutetaan uusilla periaatteilla;
- tuotteiden laadun tärkeimpien indikaattoreiden parantaminen;
- valmistettujen tuotteiden virheiden vähentäminen;
- tuotteiden takuuajan pidentäminen;
- palvelun kehittäminen.

1.2 Tuotteiden kilpailukyvyn ydin

Kilpailukyky ymmärretään tuotteen ominaispiirteeksi, joka osoittaa sen eron kilpailevasta tuotteesta sekä tietyn sosiaalisen tarpeen täyttämisasteen että sen tyydyttämisen kustannusten suhteen.
Tuotteen kilpailukyky on tuotteen laatu- ja kustannusominaisuuksien kokonaisuus, joka varmistaa tietyn asiakkaan tarpeen tyydyttämisen.
Ostajan kustannukset koostuvat kahdesta osasta - ostokustannukset (tuotteen hinta) ja kulutuskustannukset, joita kutsutaan yhteisesti kulutushinnaksi. Tämä kulutushinta on yleensä huomattavasti korkeampi kuin myyntihinta. Kilpailukykyisin tuote ei ole se, josta markkinoilla kysytään vähimmäishintaa, vaan se, jolle ostajalla on vähimmäiskulutushinta koko sen käyttöiän ajan.
Tässä tapauksessa on tarpeen tehdä ero tuotteen laadun ja kilpailukyvyn välillä. Laatu on yksinkertaisesti niiden tuotteen ominaisuuksien kokonaisuus, joiden ansiosta se pystyy suorittamaan tiettyjä toimintoja ja siten tyydyttämään tietyn tarpeen. Verrattaessa kahden tuotteen laatua verrataan vain kummankin hyödyllisyysmittoja, ja tietyissä käyttöolosuhteissa esineen hyödyllisyys ilmaistaan ​​sen kilpailukyvyllä. Toisin sanoen kilpailukyvystä ei voi puhua ilman tuotteiden käyttöehtoja. Tuotteen kilpailukyvyn tulee olla avaintekijä päätettäessä uusien tuotantolaitosten perustamisesta.
Yrityksen markkina-aseman vahvuus määräytyy sen tuottamien tuotteiden kilpailukyvyn ja kilpailukyvyn perusteella.
Kilpailukyky heijastaa tarjottujen tuotteiden laatupuolta. Kilpailukykyinen tuote on sellainen, jonka kuluttaja- ja kustannusominaisuuksien kokonaisuus takaa sen kaupallisen menestyksen markkinoilla. Kilpaileva tuote on tuote, joka vertautuu suotuisasti analogisiin kilpailijoihin laadullisten ja sosioekonomisten ominaisuuksien järjestelmän osalta. Tuotteiden kilpailukykyindikaattorit on esitetty kuvassa 1.

Kuva 1 – Tuotteiden kilpailukyvyn indikaattorit

Jokaisen tuotteen osalta on tarpeen arvioida sen kilpailukykyä, jotta voidaan analysoida ja kehittää onnistunutta tuotepolitiikkaa.
Markkinoilla myytävien tavaroiden kilpailukyvyn tutkimusta tulee tehdä jatkuvasti ja järjestelmällisesti. Tämä mahdollistaa hetken, jolloin tämä indikaattori alkaa laskea. Tämän seurauksena yksi tai toinen optimaalinen päätös voidaan tehdä ajoissa: lopettaa tuotteen tuotanto, modernisoida se tai siirtää se muille markkinoille.
Tuotteiden kilpailukyvyn arviointi perustuu asiakkaiden tarpeiden ja markkinoiden vaatimusten tutkimukseen. Jotta tuote voisi tyydyttää ostajan tarpeet, sen on täytettävä tietyt parametrit:
- tekninen (tuotteen ominaisuudet, sen käyttöalue ja käyttötarkoitus);
- ergonominen (tuotteen yhteensopivuus ihmiskehon ominaisuuksien kanssa);
- esteettinen (tuotteen ulkonäkö);
- sääntely (tuotteen normien ja standardien mukainen);
- taloudellinen (tuotteen, sen palvelun hintataso, kuluttajan käytettävissä olevien varojen määrä tämän tarpeen tyydyttämiseksi).
Tuotteiden kilpailukyvyn analysointimenetelmä on esitetty kuvassa 2.

Kuva 2 - Vuokaavio tuotteen kilpailukykyanalyysistä

Tuotteen kilpailukyky määrää suurelta osin yrityksen itsensä kilpailukyvyn, sen taloudellisen ja taloudellisen tilanteen ja maineen.
Analyysitehtävät:
1) tuotteiden kilpailukyvyn arviointi ja ennustaminen;
2) sen tasoon vaikuttavien tekijöiden tutkiminen;
3) toimenpiteiden kehittäminen tuotteiden vaaditun kilpailukyvyn varmistamiseksi.
Kilpailukyvyn arvioimiseksi on tarpeen verrata analysoitavan tuotteen ja kilpailevan tuotteen parametreja ostajan tarpeiden määrittelemään tasoon ja vertailla saatuja tuloksia. Tätä tarkoitusta varten lasketaan tuotteiden kilpailukyvyn yksittäiset, ryhmä- ja kokonaisindikaattorit.
Tuotteen kilpailukyky ei ole vakioarvo. Tieteellisen ja teknisen kehityksen syvenemisen, markkinoiden rakenteen ja kehitystason muutosten myötä samankaltaisia ​​tuotteita ilmaantuu eri tehoilla ja (tai) kustannuksilla. Tällöin alkuperäisen tuotteen kilpailukyky heikkenee ja sen seurauksena sen kysyntä laskee absoluuttisesti ja suhteellisesti. Tämä pakottaa valmistajan jatkuvasti seuraamaan tuotteidensa asemaa markkinoilla ja tarjoamaan niille tarvittavan kilpailukyvyn eri tavoin.
Tuotteen kilpailukyvyn analyysin tulee perustua sen kuluttajan tarvitsemiin taloudellisiin resursseihin. Tämän vuoksi kyseisen tuotteen kilpailukykyindeksin painopohja sen taloudelliset parametrit huomioon ottaen määritetään otoksen kulutushinnan perusteella, joka on laskettu sen taloudelliselle resurssille. Taloudelliset indikaattorit sisältävät myös puhtaasti kustannusindikaattoreita, erityisesti tietyn tuotteen ostohintaa.
Tällä hetkellä on olemassa suuri määrä tuotteiden kilpailukykytekijöiden luokituksia. Esimerkkinä tässä muutamia niistä:
1) Garbatsevich-luokitus:
- ulkoiset tekijät: institutionaaliset tekijät (poliittiset, taloudelliset ja oikeudelliset) sekä määräävät tekijät, mukaan lukien ulkoinen ympäristö ja kilpailun taso markkinoilla, taloudellisten prosessien valtion sääntelyn muodot ja menetelmät, kokonaiskysynnän ja kokonaiskysynnän välisen suhteen parametrit tarjonta, tuotantotekijöiden hintojen muodostumisen piirteet ;
- sisäiset tekijät: kuluttajan vaatimusten määräämät (hinta, laatu, rakennusaika, takuu ja palvelu).
2) Trubiliiniluokitus:
- ulkoisen muodostumisen tekijät: talouden ja markkinoiden kehityksen suuntaukset, tieteen ja tekniikan kehitys, kulutuksen rakenteen muutokset, markkinaolosuhteiden vaihtelut, kilpailijoiden kokoonpano, yrityksen imago ja arvovalta;
- tuotteiden laatuindikaattorit: nykyisten standardien, normien ja suositusten mukaiset indikaattorit; Tämä sisältää myös takuut tuotteiden turvallisuudesta;
- taloudelliset indikaattorit: indikaattorit, jotka muodostavat tuotteen kustannusten ja hinnan.
3) Tuotteiden kilpailukyvyn tekijät on esitetty yksityiskohtaisimmin ja kattavasti R. Fatkhutdinovin toimesta. Kirjoittaja, jakamalla kaikki tekijät ulkoisiin ja sisäisiin, ei vain antanut luetteloa niistä, vaan myös ilmaisi suunnan niiden vaikutukselle tuotteen kilpailukykyyn:
Ulkoiset tekijät:
1) maan kilpailukyvyn taso (tämän indikaattorin noustessa kaikki tuotteen kilpailukyvyn kiinteät ja osittaiset indikaattorit paranevat);
2) teollisuuden kilpailukyvyn taso (tämän indikaattorin noustessa kaikki tuotteen kilpailukyvyn kokonais- ja osaindikaattorit paranevat);
3) alueen kilpailukyvyn taso (tämän indikaattorin noustessa kaikki tuotteen kilpailukyvyn kokonais- ja osaindikaattorit paranevat);
4) tuotetta valmistavan organisaation kilpailukyvyn taso (tämän indikaattorin kasvaessa kaikki tuotteen kilpailukyvyn olennaiset ja osittaiset indikaattorit paranevat);
5) kilpailun vahvuus järjestelmän tuotoksessa, sen kilpailijoiden (vanhojen ja uusien) keskuudessa (kilpailun voimakkuuden (intensiteetin) lisääminen lisää tuotteen kilpailukykyä);
6) kilpailun voimakkuus järjestelmän syötössä raaka-aineiden, materiaalien, komponenttien ja muiden komponenttien toimittajien välillä (kilpailun voimakkuuden (kireyden) lisääminen lisää tuotteen kilpailukykyä);
7) kilpailun voimakkuus korvaavien tuotteiden välillä (kilpailun voiman (kiireyden) lisääminen lisää tuotteen kilpailukykyä);
8) uusien tarpeiden ilmaantuminen (heikentää valmistetun tuotteen kilpailukykyä);
9) tuotannon, työvoiman ja johdon organisoinnin taso järjestelmän tuottamien tavaroiden välittäjien ja kuluttajien keskuudessa (organisaation tason nousu lisää tuotteen kilpailukykyä);
10) kontaktiyleisöjen aktiivisuus (julkiset organisaatiot, kuluttajajärjestöt, media jne.): kontaktiyleisöjen aktiivisuuden lisääntyessä tuotteen kilpailukyky kasvaa.
Sisäiset tekijät:
1) tuotteen suunnittelun (rakenteen, koostumuksen) patentoitavuus (uutuus) (tuotteen patentoitavuuden lisääntyessä sen kilpailukyky kasvaa);
2) järjestelmän organisaatio- ja tuotantorakenteiden rationaalisuus (rakenteen on täytettävä rakenteiden ja prosessien järkeistämisen periaatteet, jolloin se auttaa lisäämään tuotteen kilpailukykyä);
3) järjestelmän henkilöstön kilpailukyky (henkilöstön kilpailukyvyn lisääminen lisää tuotteen kilpailukykyä);
4) tietotekniikan progressiivisuus (progressiivisten teknologioiden osuuden kasvaessa tuotteen kilpailukyky kasvaa);
5) teknisten prosessien ja laitteiden progressiivisuus (progressiivisten teknologioiden osuuden kasvaessa tuotteen kilpailukyky paranee);
6) johtamisjärjestelmän tieteellinen taso: sovellettavien tieteellisten lähestymistapojen, periaatteiden ja nykyaikaisten menetelmien määrän lisääntyessä tuotteen kilpailukyky paranee;
7) järjestelmän tehtävän pätevyys (järjestelmän missio tulee keskittyä järjestelmän ja sen tuotteiden kilpailukyvyn saavuttamiseen).
On huomattava, että kaikissa edellä mainituissa tuotteiden kilpailukykytekijöiden luokitteluissa voidaan tunnistaa yksi yhteinen piirre, nimittäin niiden jako ulkoisiin ja sisäisiin.

1.3 Metodologiset lähestymistavat tuotteiden kilpailukyvyn tason arviointiin

Tuotteen kilpailukyvyn lisäämiskeinojen kehittäminen riippuu suoraan sen oikeasta ja oikea-aikaisesta arvioinnista. Tuotteen kilpailukykyä arvioidaan vertaamalla analysoitavan tuotteen parametreja vertailupohjan parametreihin. Vertailuperusteena pidetään yleensä markkinoilla jo olevaa samanlaista tuotetta; tai ostajan tarpeeseen.
Näyte on yleensä tuote, jolla on suurin myyntivolyymi ja parhaat tulevaisuuden näkymät.
Jos tuoteparametreilla ei ole fyysistä mittaa, niin niiden ominaisuuksien arvioinnissa käytetään menetelmää, jolla ne arvioidaan pisteinä.
On mielenkiintoista pohtia joitain kilpailukyvyn arviointiperusteita. Tärkeimpiä kriteerejä ovat mm.
- tuotteen uutuusaste;
- sen valmistuksen laatu;
- materiaalipohjan saatavuus tuotetta koskevan tiedon levittämiseksi;
- myyntiä edistävien toimenpiteiden saatavuus, myynnin dynaamisuus;
- kyky mukauttaa tuote tiettyjen markkinoiden vaatimuksiin;
- taloudelliset ehdot.
Kilpailukykyä voi olla mahdollista tarkastella myös hinnan, vertailukustannusten ja kannattavuuden kannalta. Hintakilpailukyvyn arvioinnissa tuotteet katsotaan kilpailukykyisiksi, jos niiden hinta, muotoilu ja laatu eivät ole analogeja huonompia.
Kun kilpailukykyä arvioidaan vertailukustannusten perusteella, sillä tarkoitetaan vertailumaiden teollisuuden työyksikön vertailukustannuksia yhdessä valuutassa laskettuna.
Kun kilpailukykyä arvioidaan kannattavuudella, oletetaan, että mitä korkeampi yrityksen kannattavuus on, sitä korkeampi on sen tuotteiden kilpailukyky.
Joten arvioitaessa tuotteiden kilpailukykyä käytetään seuraavia menetelmiä:
- tasauspyörästö;
- monimutkainen;
- sekoitettu.
Differentiaalimenetelmä perustuu yksittäisten kilpailukykymittareiden käyttöön.
Differentiaalimenetelmällä parametriset indeksit muodostetaan kaavoilla:
(i = 1………,n) (2)
(3)
jossa Pi on i:nnen indikaattorin arvo;
Pi b - i:nnen indikaattorin perusarvo;
n-indikaattoreiden lukumäärä.
Valitse kaavoista (2), (3) se, jossa indikaattorin suhteellisen arvon nousu vastaa tuotteen kilpailukyvyn kasvua. Esimerkiksi: tuotteen tehon suhteellinen arvo lasketaan kaavalla (2) ja ominaiskulutus kaavalla (3).
Tuotteiden kilpailukykyä ei pääsääntöisesti voida yksiselitteisesti arvioida yksittäisten indikaattoreiden arvojen perusteella. Tässä suhteessa monimutkaiset ja sekalaiset arviointimenetelmät ovat löytäneet laajan käytön.
Kattava menetelmä kilpailukyvyn tason arvioimiseksi perustuu ryhmä- ja kokonaisindikaattoreiden käyttöön. Kilpailukyvyn arvioinnin avainkohta on kokonaistasoindikaattorin (Kt) laskeminen. Sen määrittely perustuu arvioitavan tuotteen kilpailukykyä kuvaavien kokonaisindikaattoreiden ja perusotoksen suhteeseen. Jos tuotteen hankinnan ja käytön tai kulutuksen kustannuksista on täydelliset tiedot, sen kilpailukyvyn taso määritetään kaavalla (4):
(4)
jossa I (t), Ib (t) on kiinteä indikaattori arvioidun ja perusnäytteen välisen vastaavuuden laadusta;
P, Pb - arvioidun näytteen ja perusnäytteen käytön tai kulutuksen hyödyllinen kokonaisvaikutus käyttöiän aikana;
Z, Zb - arvioidun ja perusnäytteen hankinta- ja käyttö- tai kulutuksen kokonaiskustannukset.
Vertailunäytteiden hankinnan ja käytön kokonaiskustannusten suhde määritetään kaavalla (5):
(5)
missä Zs, Zsb ovat arvioidun ja perusnäytteen hankinnan kertaluonteisia kustannuksia;
, - keskimääräiset kokonaiskäyttökustannukset, jotka liittyvät arvioituun ja perusnäytteen yhteen palveluvuoteen;
T - käyttöikä;
n on käyttökustannuserien lukumäärä.
Jos tiedot käyttökustannuksista ovat epätäydellisiä, erityisesti verrattaessa kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​näytteitä, on käytettävä suhteellista integraaliindikaattoria kaavan (6) muuntamalla saadun kaavan mukaisesti:
(6)
missä on arvioitujen ja perusnäytteiden toiminnan tai kulutuksen hyödyllisten vaikutusten suhde;
q on kuluttajan arvioitujen ja perusnäytteiden ostosta aiheutuneiden kertaluonteisten kustannusten suhde;
mзб on valmistajan perusnäytteen hankintakustannusten osuus kokonaiskustannuksista;
T" on arvioidun ja perusnäytteen käyttöiän suhde;
- i:nnen tuotteen laatuindikaattorin suhteellinen arvo (i = 1………….,n);
mib on perusotoksen i:nnen laatuindikaattorin aiheuttamien kustannusten osuus, ilmaistuna kustannusyksikköinä täydellä kustannuksella, mzb +,……. .,+mnb = 1;
Pi, Pib - vastaavasti arvioidun ja perusnäytteen i:nnen laatuindikaattorin arvo, joka ilmaistaan ​​luonnollisina yksiköinä ja kuvaa vastaavaa kokonaiskustannuskomponenttia.
klo K(t)? 1 tuotteet ovat kilpailukykyisiä tietyillä markkinoilla, ja K (t)< 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.
Teollisuustuotteiden kilpailukykytason määrittämiseen voidaan käyttää sekaarviointimenetelmää.
Sekamuotoinen kilpailukyvyn tason arviointimenetelmä perustuu yksittäisten ja monimutkaisten mittareiden yhteiskäyttöön.
Tärkeimpiä indikaattoreita käytetään yksittäisinä indikaattoreina. Loput yksittäiset indikaattorit yhdistetään ryhmiin, joille kullekin määritetään ryhmäindikaattorit.
Tuloksena saadun ryhmä- ja yksilöllisen laatuindikaattorisarjan perusteella kilpailukyvyn tasoa arvioidaan differentiaalimenetelmällä.
Tällä menetelmällä on useita haittoja:
1) kilpailukyvyn oletetaan olevan lineaarinen riippuvuus kriteerin arvosta, eli se on kaikille kysynnän parametreille yhtä suuri kuin 1;
2) ei oteta huomioon, että useille kriteereille on olemassa objektiivisia tai subjektiivisia rajoituksia, jos niitä rikotaan, tuotteen kilpailukyky on yleensä nolla;
3) kun verrataan useita tuotteita, on tarpeen suorittaa laskelmat jokaiselle parille erikseen;
4) indikaattoreiden painoarvoa on vaikea määrittää varsinkin useille kriteereille;
5) on mahdotonta arvioida sellaisten tekijöiden vaikutusta tuotteiden kilpailukykyyn, joita ei voida mitata määrällisesti;
6) tämä menetelmä laskee yhden kohteen kilpailukyvyn suhteessa toiseen, ei kilpailukyvyn tasoa yleensä;
7) vertailupohjan valinnassa on tiettyjä vaikeuksia, erityisesti tapauksissa, joissa on tarpeen hyväksyä useita olemassa olevia näytteitä sellaisenaan. Herää kysymys: mikä tuote on paras?
Yllä lueteltuja menetelmiä käytetään edelleen yrityksissä, mutta parametrianalyysi ja tuotteiden kilpailukyvyn luokitusarviointi ovat yleistymässä Venäjällä. Näiden menetelmien erityispiirteenä on, että ne perustuvat erilaisiin tietotukeen.
Parametrianalyysiä käytetään, kun asiakas on yksittäinen yritys ja jopa julkisten konsernitilinpäätösten ja Goskomstat-tietojen hankkiminen on kallista ajan ja resurssien kannalta. Tässä tapauksessa tietotuki on haastattelu asiakasyrityksen johtajien kanssa. Nämä tiedot perustuvat pääsääntöisesti subjektiivisiin arvioihin ja epävirallisiin tietolähteisiin, joten analyysi on suurelta osin laadullista (muodollistamatonta) 10.
Myös vertailumenetelmään perustuvia analyyttisiä tilastollisia menetelmiä tuotteiden kilpailukyvyn määrittämiseen on olemassa. Ne ovat tuotteiden kilpailukyvyn metodologinen perusta. Sen yleistetty algoritmi sisältää seuraavat menettelyt: asiantuntijat määrittävät testattavan tuotteen hintatason ja kuluttajaominaisuudet ja korreloivat ne ennalta määrätyn kilpailijatuotteen samojen komponenttien kanssa. Mielestämme hänen lähestymistapansa on kapea, mikä soveltuu pääasiassa markkinaraolla toimiviin pitkälle erikoistuneisiin tuotteisiin 8.
Teollisuustuotteiden kilpailukyvyn arviointi on markkinatalouden yritysten tuotannon ja taloudellisen toiminnan lähtökohta. Kilpailukyvyn tutkimusta tulee tehdä jatkuvasti ja järjestelmällisesti tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa. Tämä lähestymistapa mahdollistaa oikea-aikaisten päätösten tekemisen tuotevalikoiman optimaalisista mitoista, tarpeesta löytää uusia markkinoita tuotannolle ja modernisoiduille tuotteille, tuotantotilojen laajentamisesta ja luomisesta jne.
Nykyään on siis olemassa useita tapoja arvioida tuotteiden kilpailukykyä. Jokaisella niistä on omat etunsa ja haittansa. Mutta ne kaikki voidaan tiivistää kahdeksi kilpailukyvyn arvioinnin peruslähestymistapaksi:
- ero, jonka arvioinnin tuloksena todetaan: onko peruslaitteiden parametrien taso saavutettu, minkä parametrien osalta sitä ei ole saavutettu, mitkä parametrit eroavat voimakkaimmin perusparametreista;
- markkinointi (kompleksi), joka perustuu ryhmä-, kokonais-, sekaindikaattoreiden käyttöön tai kehitettävän tuotteen ja kilpailijan tuotteen erityisten hyödyllisten vaikutusten indikaattoreiden vertailuun ottaen huomioon kunkin parametrin paino.
2 Analyysi JSC "Silicate Plant" kaupallisen toiminnan tehokkuudesta
2.1 Analyysi CJSC "Silicate Plant" -yrityksen taloudellisesta ja taloudellisesta toiminnasta
Smolenskin silikaattitehdas (lyhennetty nimi - CJSC "SZ") perustettiin vuonna 1962 täyttämään Neuvostoliiton hallituksen ohjeet kappale- ja lohkorakennusmateriaalien valmistuksessa. Tehtaan suunnittelukapasiteetti oli 50 miljoonaa tiiliä vuodessa, mutta jo vuonna 1978 tehtaan kapasiteetti nostettiin 141 miljoonaan tiileen.
Silikaattitehdas on alueen ainoa yritys, joka jalostaa kipsimalmia ja valmistaa viimeistely- ja rappaustöihin käytettävää rakennusalabasteria. Täyden tuotantosyklin järjestämiseksi perustettiin keskeytymätön raaka-aineiden toimitus, ja vuonna 1995 tehtaaseen liitettiin vielä kaksi yritystä - Avtomobilist LLP ja Silikat LLP.
Vuonna 1998 Silikat LLP muutettiin Silicate Plant CJSC:ksi. Yrityksen koko toiminimi: Suljettu osakeyhtiö "Silicate Plant". Yrityksen lyhennetty nimi: ZAO “Silicate Plant”. Yrityksen sijainti: Venäjä, 000023, Smolensk, st. Instrumentaali, 7.
Nykyään CJSC “Silicate Plant” on holding, johon kuuluu autovarikko, OOO Paahtimo, Kauppatalo “Silikat”, Silikaattitehdas. JSC "Silicate Plant" sisältää hiekka- ja kalkkikiviesiintymiä, joita käytetään raaka-aineena tiilien valmistuksessa.
Yrityksen tuotantorakenne:
- silikaattimateriaalien ja tiilien työpaja;
- kalkinpolttoliike;
- moottorikuljetuspaja;
- mekaaninen korjaamo.
Tiilen laatu määräytyy sen lujuuden (laadun) ja polttolaadun perusteella.
Vuonna 2007 valmistettiin 200 tuhatta yksikköä. tiili, 2009 – 80 tuhatta tiiliä, tuotanto väheni talouskriisin vuoksi. Tuotantoprosessi on automatisoitu ja mukana on pieni määrä ihmisiä. Mutta laitteet ovat vanhoja, kuluminen korkea, tehtaalla on korjaamo, jossa korjataan rikkoutuneita laitteita. Laskettuaan uusien saksalaisten laitteiden taloudelliset hyödyt tehdas osti ja asensi puristimen tiilien valmistukseen. Näillä laitteilla valmistettujen tiilien tunnusomaisia ​​ominaisuuksia ovat korkea lujuus, jopa 25 %:n raaka-aineen säästö ja samalla tiili on kevyempi. Yrityksen kapasiteetti on 75 miljoonaa yksikköä. tavanomaisia ​​tiiliä vuodessa.
CJSC "Silicate Plant" tuottaa kaikista vaikeuksista huolimatta korkealaatuista, ympäristöystävällistä tuotetta, vikaprosentti on 1%, toimituksia ei suoriteta vain Smolenskin alueella, vaan myös muissa kaupungeissa.
Toimintavuosien aikana yli 50 % Smolenskin alueen rakennuksista rakennettiin tehtaan tuotteista.
Tuotevalikoimaa on laajennettu värillisten tiilten (vaaleanvihreä, vaaleansininen) julkaisulla ja isoja lohkoja valmistellaan tuotantoon.
Tällä hetkellä yritys valmistaa seuraavan tyyppisiä tuotteita:
- kiinteä silikaattitiili;
- yksi umpipintainen silikaattitiili;
- paksuuntunut, kiinteäpintainen silikaattitiili;
- silikaattitiili, paksunnettu, ontto päällystys;
- paisutettu savilohkot;
- murskattu kalkkikivi tienrakennustöihin (GOST 8269-76);
- rakennuskalkki (GOST 9179-77);
-hiekka.
Pääraaka-ainetyypit: hiekka D:ST - 60%/40%, kalkki 15%, pigmentit 1,5-2,5% (painosta).
Pääasialliset kulutustyypit (kulut): sähkö, kaasu, korkeapainehöyry.
Silicate Plant CJSC -tuotteiden myynnistä huolehtii pääasiassa TD Silikat LLC.
Silicate Plant CJSC -tuotteiden pääostajat ovat rakennusalan organisaatiot, kuten List LLC, SVS LLC, Smolensk Construction Company LLC, Selsky Dom LLC, ja tuotteilla on kysyntää myös yksityisten keskuudessa.
CJSC "Silicate Plant" osallistuu kansalliseen hankkeeseen "Edulliset ja mukavat asunnot Venäjän kansalaisille".
CJSC "Silicate Plant" on lineaarisesti toiminnallinen rakenne (Liite A). Tämä rakenne yhdistää lineaaristen ja funktionaalisten rakenteiden edut, mutta vertikaaliset (komento) -tyyppiset "johtaja-alainen" -suhteet pysyvät hallitsevina. Toiminnallisen johtamisen tasoilla on riistetty hallinnollinen valta suhteessa alemman tason toimijoihin ja johtajiin, ylemmän tason toiminnalliset johtajat hoitavat vain alemman tason toiminnallisten palveluiden toiminnallista hallintaa.
Siten lineaarisesti toiminnallinen rakenne tarjoaa eräänlaisen työnjaon ja yhteistyön johdossa, jossa päätöksenteko- ja valvontatoimet suoritetaan linjapäälliköiden toimesta ja toiminnalliset kehittävät päätösluonnoksia, konsultoivat, koordinoivat ja tiedottavat.
Lineaarisesti toimivan hallintarakenteen edut:
1) Työntekijöiden erikoistumiseen liittyvien päätösten ja suunnitelmien syventäminen.
2) Pääjohtajan kuormituksen vähentäminen ongelmien syvällistä analysointia varten.
3) Mahdollisuus houkutella konsultteja ja asiantuntijoita.
Lineaarisesti toimivan hallintarakenteen haitat:
1) Lähisuhteiden ja vuorovaikutuksen puute horisontaalisella tasolla tuotantoosastojen välillä.
2) Puutteellinen vastuu, koska päätöksen valmistelija ei pääsääntöisesti osallistu sen täytäntöönpanoon.
3) Liian kehittynyt vertikaalisen vuorovaikutuksen järjestelmä, nimittäin: johtamishierarkian mukainen alisteisuus, ts. taipumus liialliseen keskittämiseen.
Tällä hetkellä ZAO Silicate Plant -yhtiön organisaatiorakenne on järkevä. Se noudattaa menettelytapojen ja strukturoinnin periaatteita; noudattaa kaikkia lakeja ja sekä yrityksen johtaja että hänen alaisensa ovat tietoisia laeista. Tämän rakenteen ansiosta yritys toimii yhtenä kokonaisuutena, jonka ansiosta se kestää ulkoisia epäsuotuisia tekijöitä.

Taulukko 1 – CJSC “Silicate Plant” henkilöstön liikkeet 2009-2011.
Indikaattori 2009 2010 2011
Henkilöstön määrä vuoden alussa, henkilöä. 355 303 334
Palkattu, ihmiset 211 198 225
Poistettu, ihmiset. 263 167 232
Henkilöstön määrä vuoden lopussa, henkilöä. 303 334 327
Keskimääräinen henkilöstömäärä, henkilöä. 329 318 331
Henkilöstön vaihtuvuussuhde, % 64,13 62,26 67,9
Vaihtuvuusaste työntekijöiden lähteneiden osalta, % 79,93 52,51 70
Henkilöstön vaihtuvuus, % 6,7 5,03 6,1

Taulukosta 1, joka esittää henkilöstön liikkuvuutta, käy selvästi ilmi, että ZAO:n silikaattitehtaan henkilöstön vaihtuvuus on standardirajoissa (5-10 %). Suurin osa irtisanomisista tapahtuu heidän omasta pyynnöstään.
Tasetietojen (lomake nro 1) ja tuloslaskelman (lomake nro 2) perusteella on mahdollista tehdä lyhyt analyysi Silikaattitehdas CJSC:n toiminnan tuloksista, jotka on esitetty taulukossa 2.

Taulukko 2 – ZAO "Silicate Plant":n taloudellisen ja taloudellisen toiminnan taloudellisten indikaattorien dynamiikka vuosina 2008-2011.
Indikaattorit 2008 % 2009 % 2010 % 2011 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Tulot, tuhat ruplaa 43153 100 55975 100 66507 100 120659 100
Kustannukset, tuhat ruplaa. 39903 92,4 54956 98,1 60338 90,7 106054 87,9
Bruttovoitto, tuhat ruplaa. 3250 7,53 1019 1,82 6169 9,28 14605 12,1
Myyntikulut, tuhat ruplaa. 377 0,87 412 0,74 286 0,43 145 0,12
Voitto (tappio) myynnistä, tuhatta ruplaa. 2873 6,66 607 1,08 5883 8,85 14460 11,9
Korko maksettava, tuhat ruplaa. 31 0,07 0 0,00 3 0,00 59 0,05
Muut tulot, tuhat ruplaa. 7108 16,4 7663 13,6 10412 15,6 13414 11,1
Muut kulut, tuhat ruplaa. 6741 15,6 10165 18,1 12217 18,3 16153 13,3
Ei-toiminnalliset tulot, tuhat ruplaa. 417 0,97 392 0,70 1108 1,67 0 0,00
Ei-toimintakulut, tuhat ruplaa. 1945 4,51 2288 4,09 732 1,10 0 0,00
Verotuksessa huomioimattomat kulut, tuhat ruplaa. 1378 3,19 1471 2,63 960 1,44 0 0,00
Voitto (tappio) ennen veroja, tuhatta ruplaa. 303 0,70 -5262 -9,40 3491 5,25 11662 9,67
Laskennalliset verosaamiset, tuhatta ruplaa 37 0,09 -10 -0,02 1 0,00 0 0,00
Laskennalliset verovelat, tuhat ruplaa. -876 -2,0 1179 2,11 -321 -0,48 -346 -0,29
Nykyinen tulovero, tuhatta ruplaa. 0 0 259 0,46 748 1,12 -2541 -2,11
Maksut budjettiin, tuhat ruplaa. -712 -1,6 -7 -0,01 -487 -0,7 -645 -0,5
Raportointikauden voitto (tappio), tuhatta ruplaa. -1248 -2,9 -4359 -7,8 1936 2,91 8130 6,74

Taulukon 2 indikaattoreita analysoimalla voidaan päätellä, että tulot ja muut indikaattorit ovat lisääntyneet. Bruttokate kasvaa, ts. saatujen tulojen ja tuotantokustannusten välinen ero kasvaa. Tämä osoittaa kustannusten laskua tuotantoyksikköä kohti. Vuonna 2009 ZAO Silikaattitehdas aloitti toimintansa aiempiin vuosiin verrattuna tehokkaammin, mikä näkyy yrityksen päätunnuslukujen positiivisesta dynamiikasta. Vuonna 2011 indikaattoreiden positiivinen dynamiikka jatkuu.
Tästä taulukosta käy myös ilmi, että vaikka tuotantokustannukset nousevat, sen osuus liikevaihdosta pienenee: vuonna 2009 7,46 % ja vuonna 2010 2,82 %. Myös kulujen osuus tuloista pienenee, mikä kertoo yritysten varojen järkevästä käytöstä.
Taulukossa 3 on esitetty tehtaan taloudellisten ja taloudellisten tunnuslukujen dynamiikka vuosina 2008-2011.
Silicate Plant CJSC:n päätaloudellisten tunnuslukujen analyysistä käy selvästi ilmi, että vuoden 2009 loppuun mennessä yritys alkoi toimia tehokkaammin ja saatiin ulos aikaisempina vuosina syntyneestä epäsuotuisasta tilanteesta.

2.2 JSC "Silicate Plant" markkinointitoiminnan analyysi

Markkinointitoiminta on olennainen osa yrityksen johtamisprosessia. Oli miten oli, vaikka yrityksellä ei olisi markkinointiosastoa, tällaista toimintaa harjoitetaan, jopa välillisesti. Markkinointitoiminnan analysoimiseksi on otettava huomioon sen seuraavat osa-alueet: tuote, hinnoittelu, myynti ja viestintä.
Yrityksen markkinoinnin johtamisen tehokkuuden analyysi kannattaa perustaa talouden kokonaisuuden kaupallisen toiminnan kannattavuutta ja kilpailukykyä kuvaavien tunnuslukujen dynamiikan laskemiseen.
Yrityksen kaupallisen toiminnan voiton osuus on määräävä mittari arvioitaessa organisaation, toiminnan ja markkinointijärjestelmän johtamisen laatua, koska minkä tahansa kaupallisen yrityksen tavoitteena on maksimoida saama voitto.
Yrityksen tuotteiden kysynnän indikaattoreilla ja niiden todellisen toimituksen määrällä tietyn ajanjakson aikana voidaan määrittää yrityksen kyky tyydyttää kuluttajien kysyntä täysin, mikä markkinaolosuhteissa myös tulee yhdeksi päätavoitteista.
Kyseisessä yrityksessä, Silicate Plant CJSC:ssä, ei ole markkinointiosastoa, joten markkinointitoiminnot yrityksessä hoitaa myyntiosasto.
Orenburgin alueen rakennusmateriaali- ja rakennusteollisuudessa toimii 1.1.2011 mennessä noin 550 yritystä, joista noin 500 on pieniä ja mikroyrityksiä, joiden kokonaistyövoima on yli 17 tuhatta henkilöä. Pääasiallisia rakennusmateriaaleja valmistavien yritysten joukossa: 1 – sementin tuotantoon, jonka keskimääräinen vuosikapasiteetti on 822 tuhatta tonnia vuodessa; 18 – teräsbetonituotteiden ja -rakenteiden valmistukseen, joiden kokonaissuunnittelukapasiteetti on yli 600 tuhatta kuutiometriä. metriä vuodessa ja suurten paneelien asuntorakennustuotteiden tuotantoon, joiden kokonaissuunnittelukapasiteetti on 215 tuhatta neliömetriä. metriä; 18 - seinämateriaalien tuotantoon (16 keraamista tiiliä ja 2 kalkkihiekkakiveä), joiden kokonaissuunnittelukapasiteetti on 243 miljoonaa yksikköä. tavanomaista tiiliä vuodessa; 1 - pienten hiilihapotetun betonilohkojen valmistukseen, joiden kapasiteetti on 80 tuhatta kuutiometriä. metriä vuodessa; 1 - lämmöneristysmateriaalien tuotantoon, joiden kokonaiskapasiteetti on 96 tuhatta kuutiometriä. metriä vuodessa; 57 – suorittaa yleisten mineraalien louhintaa; 1 – pehmeiden kattomateriaalien tuotantoon, joiden kokonaissuunnittelukapasiteetti on 8,4 miljoonaa neliömetriä. metriä vuodessa ja muut.
Taulukossa 3 on esitetty Smolenskin alueen tärkeimpien rakennusmateriaalien tuotantokapasiteetti 1.1.2011 ja niiden tuotantomäärät viimeisen 2 vuoden ajalta.

Taulukko 3 - Yrityksen kapasiteetti tärkeimpien rakennusmateriaalien tuotantoon Orenburgin alueella
Nro Tuotenimi Yritysten suunnittelukapasiteetti Tuotantovolyymi 2010 Tuotantovolyymi vuodelle 2011
1 Sementti, tuhat tonnia 822,0 908,2 678,9
2 Ei-metalliset rakennusmateriaalit, mukaan lukien hiekka, kivimurska ja sora, milj. m3 11,2 6,7 5,2
3 Tehdasvalmisteiset teräsbetonirakenteet ja -tuotteet, tuhat m3 660,0 253,6 139,7
4 Rakennustiilet, milj. kpl. tavanomaista tiilet 243,0 144,0 66,8
4.1 mukaan lukien
silikaatti 125,0 68,6 30,2
4,2 keraaminen 118,0 75,4 36,6
5 Solubetonista valmistetut seinäharkot, milj. kpl. tavanomaista tiilet 30,8 30,0 10,3
6 Pienet lohkot ja seinäkivet (ilman solubetoniharkkoja), milj. kpl. tavanomaista tiilet 52,0 19,4 11,8
7 kellarin seinien betoniharkot, milj. kpl. tavanomaista tiilet 20,0 7,4 3,6
8 Suurpaneelitalorakentamisen tuotteet, tuhat m2 215,0 55,1 63,9
9 Pehmeät katto- ja eristemateriaalit, milj. m2 8,4 0,2 0,3
10 Metallitiilet ja muut metalliset kattomateriaalit, milj. m2 4,5 2,1 1,7
11 Mineraalikuitupohjaiset lämmöneristysmateriaalit, tuhat m3 30,0 21,0 16,0

Seinämateriaaleja valmistaa Orenburgin alueella noin 20 yritystä, jotka valmistavat keraamisia tiiliä ja kalkkihiekkakiveä, paisutettua savesta ja solubetonista valmistettuja pienikokoisia seinälohkoja sekä kellarin seinien betonilohkoja.

Kuva 3 - Tiilituotanto Smolenskin alueella

Tavallisia muovimuovattuja keraamisia tiiliä valmistaa: LLC TD Smolensk Brick Plant; LLC Smolensk keraaminen tiilitehdas; Keramik LLC, Economy LLC ja muut. Puolikuivapuristuskeraamiset tiilet valmistaa Ural Brick LLC, Novotroitsk. Tehtaiden kokonaissuunnittelukapasiteetti tavallisten keraamisten tiilien valmistukseen on noin 90 miljoonaa kappaletta. tavanomaista tiiliä vuodessa. Kalkkihiekkatiiliä valmistavat ZAO Silikatny Zavod, Smolensk ja LLC NZSM Argo, Smolensk, joiden kokonaiskapasiteetti on 125 miljoonaa kappaletta. tavanomaista tiiliä vuodessa.
Tiili on tärkein rakennusmateriaali, ympäristöystävällinen ja jolla on korkeat lujuusominaisuudet. Kalkkihiekkatiili ei vain ole huonompi kuin keraaminen tiili rakennusten ja rakenteiden rakentamisessa, vaan se on joissain suhteissa parempi kuin se:
- on korkea pakkaskestävyys;
- sillä on korkeat palonsammutusominaisuudet - kuuluu tulenkestävän materiaalin ryhmään;
- Helppokäyttöinen, koska siinä on hyvät geometriset muodot.
CJSC Silikaattitehdas on vertikaalisesti monipuolinen. Ensinnäkin sillä on oma raaka-ainepohja: kalkkikiviesiintymät. Toiseksi tehtaan valmiiden tuotteiden myynnistä vastaa TD Silikat LLC. LLC TD "Silikat" (Instrumentalnaya St., 7) harjoittaa rakennusmateriaalien vähittäiskauppaa. LLC TD "Silikat" säännöllisiä asiakkaita ovat: SK "List", Likosstroy, LLC "SVS", LLC "Stroitelny Potok", LLC "Stroitelny Potok", LLC Isprom, "Smolpromzhshtstroy", "Smolenskstroykomplekt", LLC "Stroytechservice", FGU UFSIN, Vozrozhdenie, UKS, Grazhdanstroy, teräsbetoniseinätuotteet, Stroytekhservice. Silicate Plant CJSC:n pääkilpailija on NZSM Argo LLC. Kilpailevien tehtaiden tuotevalikoiman vertailu on esitetty taulukossa 4.

Taulukko 4 - Tuotevalikoiman vertailut

1 2 3
Silikaattipaksutettu ontto tiili Valkoinen + - -
Vaaleankeltainen + - -
Keltainen + - -
Violetti + - -
Punainen + - -
Vihreä (turkoosi) + - -
Paksutettu silikaattitiili, kiinteä pinta Valkoinen + - -
Vaaleankeltainen + - -
Keltainen + + +
Oranssi + - -
Punainen + - -
Vaalean punainen + - -
Vihreä - + +
Tiili väritys M-125 single + - -
Yksipintainen silikaattitiili Valkoinen + - -
Vaaleankeltainen + - -
Keltainen + - -
Oranssi + - -
Punainen + - -
Kirkkaan punainen + - -
Yksi kiinteä silikaattitiili tavallinen M-125 yksittäinen + + +
M-150 single + + -
M-100 single - + -
Kiinteä silikaattitiili, paksunnettu, tavallinen M-125, paksunnettu + + +
M-150 paksunnettu + + -
M-100 paksunnettu - + -
Paksutettu tavallinen silikaattitiili 11-ontto M-125 - + -
M-150 - + -
Ontto silikaattivälilevy Mark 75 SL-125/35 SR-100/35 + + +
Silikaattikivi merkki 125 + - -
1 2 3 4 5
Sheben Bud kivi + - -
Murtoluvut 20-40 + + -
Murtoluvut 10-20 + - -
Murtoluvut 0-40 - + -
Frakk 0-10 (poisto) + - -
Rakennushiekka + + -
Rakennuskalkkipala + - -
Pala (pakattu) + + -
Maadoitettu (pakattu) + + -

NZSM Agro LLC:n valmistama tuotevalikoima on kapeampi kuin Silicate Plant CJSC:n tuotevalikoima. NZSM Agro LLC tarjoaa Smolenskin markkinoille vain viisi erilaista tuotetta. Laajan kalkkihiekkatiilen värivalikoiman läsnäolo on sen tärkein etu.
Seuraava tärkeä kilpailuetu on yrityksen hinnoittelupolitiikka. Hinnoittelupolitiikka on järjestelmä periaatteista ja menetelmistä, joilla hallinnoidaan hintojen määrittelyä yrityksen tavoitteiden saavuttamisen prosessissa.
Hinnoittelupolitiikan kehittäminen sisältää seuraavat vaiheet:
1) Tavoitteiden asettaminen;
2) markkinatutkimus;
3) hinnoittelustrategian määrittäminen;
4) hinnoittelumenetelmien määrittäminen;
5) hinnan oikaisu;
6) Lopullisen hinnan asettaminen.
Kilpailevien yritysten hintavertailu on esitetty taulukossa 8.
Taulukko osoittaa, että Silicate Plant CJSC on hinnaltaan halvempi kuin NZSM Agro LLC melkein kaikissa tuotevalikoiman asemissa. Smolenskissa sijaitseva NZSM Agro LLC puolestaan ​​myy tuotteitaan tehdashintojen yläpuolella. Jos tarkastelemme Smolenskin rakennusmateriaalimarkkinoita, näillä markkinoilla ZAO Silicate Plant tarjoaa tuotteitaan kuluttajille alhaisin hinnoin.
Silicate Plant CJSC on johtava Orenburgin markkinoilla.



- suhteellisen alhaiset hinnat;

Taulukko 5 - Valmistettujen tuotteiden hintojen vertailut, rupla.

JSC "SZ" LLC "NZSM "Agro" -valikoima
1 2 3
Paksutettu ontto silikaattitiili
M-125
M-150 valkoinen 8,27 - -
Vaaleankeltainen 13.18 - -
Keltainen 14.33 - -
Violetti 13.18 - -
Punainen 14.33 - -
Vihreä (turkoosi) 19.02 - -
Paksutettu umpipintainen silikaattitiili Valkoinen 8.52 - -
Vaaleankeltainen 18.35 - -
Keltainen 18,56 12,8 16,5
Oranssi 18.56 - -
Punainen 18.56 - -
Vaaleanpunainen 18.35 - -
Vihreä - - 18.8
Brick recolor M-125 single 9.24 - -
Yksipintainen silikaattitiili Valkoinen 7,99 - -
Vaaleankeltainen 11.43 - -
Keltainen 12.59 - -
Oranssi 12.59 - -
Punainen 12.59 - -
Kirkkaan punainen 15,76 - -
Yksittäinen kiinteä silikaattitiili tavallinen M-125 yksittäinen 6,74 5,5 7,7
M-150 yksittäinen 7,28 5,8 -
M-100 single - 6.1 -
Paksutettu kiinteä silikaattitiili tavallinen M-125 paksunnettu 7,25 7,0 9,8
M-150 paksuus 7,87 7,5 -
M-100 paksunnettu - 7,9 -
Paksutettu tavallinen silikaattitiili 11-ontto M-125 - 5,6 -
M-150 - 6.01 -
Ontto silikaattikivi merkki 125 SL-125/35 SR-100/35 11.68 - -
Sheben Bud kivi 70-100 - -
Murtoluvut 20-40 70-100 177,0 -
Murtoluvut 10-20 70-90 - -
Murtoluvut 0-40 - 141,6 -
Taulukon 5 jatko
1 2 3 4 5
Rakennushiekka 158,85 150,0 -
Rakennuskalkkipala 2400 - -
Pala (pakattu) 2900 2600 -
Maadoitus (vaihe) 4400 2800 -

Tehtaalla on seuraavat kilpailuedut:
- laaja valikoima tuotteita;
- tuotannon vertikaalinen monipuolistaminen;
- suhteellisen alhaiset hinnat;
- laaja valikoima valmistettujen tuotteiden säännöllisiä kuluttajia;
- valmistetut tuotteet ovat korkealaatuisia, täyttävät Venäjän federaation GOST-vaatimukset.
Myyntipolitiikalla on merkittävä asema markkinointijärjestelmässä. Sitä kehitettäessä päätehtävät ovat:
- jakelukanavien valinta;
- päättää myyntistrategiasta.
Jakelupolitiikka muokkaa yrityksen asemaa jakelukanavissa, mukaan lukien markkinointilogistiikkapäätökset. Yrityksen myyntipolitiikassa tärkeintä on sen paikan muodostuminen jakelukanavissa.
Jakelukanava on joukko toisiinsa liittyviä organisaatioita, jotka asettavat tuotteen saataville.
Silikaattitehtaan CJSC:n markkinointitoiminnan tehokkuuden kokonaisvaltaiseen arvioimiseen käytetään SWOT-analyysiä (Liite B), joka on yksi markkinoinnin yleisimmistä analyysityypeistä, jonka avulla voit tunnistaa ja jäsentää yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. sekä mahdollisia mahdollisuuksia ja uhkia. SWOT-analyysin avulla voimme myös tunnistaa suunnan, johon yrityksen tulisi kehittyä, ja se määrittää viime kädessä resurssien jakautumisen segmenttien kesken.

2.3 JSC "Silicate Plant" tuotteiden kilpailukyvyn yleinen analyysi

Tuotteiden kilpailukyvyn määritelmien tutkimus osoitti, että yksiselitteistä muotoilua ei ole. Jokainen määritelmä tulkitaan tutkimuksen kohteen ja tarkoituksen perusteella. Tarkin tuotteen kilpailukyvyn määritelmä käy ilmi A.F.:n antamasta määritelmästä. Kryukov: "Kilpailukyky on tuotteen kuluttaja- ja hinta- (hinta) ominaisuuksien kokonaisuus, jotka määräävät sen menestymisen markkinoilla, eli tämän tietyn tuotteen etua muihin verrattuna kilpailevien analogisten tuotteiden laajan tarjonnan yhteydessä."
Koska niiden valmistajat ovat tavaroiden takana, voimme oikeutetusti puhua vastaavien yritysten, yhdistysten, yritysten sekä niiden kotipaikkamaiden kilpailukyvystä.
Tuotteiden kilpailuedun tekijät voidaan jakaa ulkoisiin, joiden ilmeneminen riippuu vähäisessä määrin organisaatiosta, ja sisäisiksi, jotka ovat lähes kokonaan organisaation johdon määräämiä. Tuotteen kilpailukyvyn määräävät viime kädessä sen laatu (kuluttajaarvo), kulutushinta sekä myyvän yrityksen markkinoinnin ja kaupallisen toiminnan tehokkuus.
Orenburgin alueen markkinoilla on yli 18 rakennustiilien valmistajaa (sekä paikallisia valmistajia että yrityksiä muilta alueilta), joista kaksi valmistaa kalkkihiekkatiiliä.
Yrityksen kilpailuaseman kannalta merkittävimpien tekijöiden analyysin perusteella voidaan tunnistaa viisi pääasiallista kilpailuvoimaa, jotka vaikuttavat suoraan alueellisiin kalkkihiekkakivimarkkinoihin. Rakennetaan Porter-matriisi (kuva 4).

Kuva 4 – Porterin matriisi JSC "Silicate Plant" tuotteille

Kuvasta 4 käy selvästi ilmi, että yrityksellä on huomattava määrä muovimuovattuja keraamisia tiiliä valmistavia kilpailijoita: LLC "TD "Brick Plant"; LLC Smolensk keraaminen tiilitehdas; Keramik LLC, Economy LLC ja muut. Tehtaan pääkilpailija on NZSM Argo LLC, Smolensk, joka valmistaa kalkkihiekkatiiliä.
Jos puhumme tämän tyyppisistä kilpailuvoimista "toimittajina", joihin sisältyy myös raaka-ainepohjan laatu ja energian hinnan nousu, on huomioitava, että yrityksellä on omat raaka-ainelähteet, jotka sijaitsevat lyhyen matkan päässä tuotantopaikka, hiekkaesiintymät ja kalkkikiviesiintymä, melko korkea laatu. Tässä suhteessa on mahdollista, että vaativat kuluttajat keskittyvät muiden valmistajien tuotteisiin. Myös energiavarojen (sähkön ja maakaasun) jatkuva hintojen nousu vaikuttaa negatiivisesti.
Sellainen kilpailuvoima kuin "kuluttajat" ("ostovoima" tai ostajien kyky "tuoti") muodostaa hintapaineen uhan paremman laadun tai palvelun vaatimusten vuoksi.
Kuluttajat voidaan jakaa 2 ryhmään riippuen suoritettavan rakennustyön luonteesta ja rakennettavien tilojen myöhemmästä käyttötarkoituksesta. Yksityishenkilö, joka täyttää rakennustiilien tarpeen seuraavilla aloilla: asuntorakentaminen, ei-asuntotilojen rakentaminen, korjaus- ja entisöintityöt. Ja yrityskuluttajat, jotka käyttävät tiiliä teollisuuslaitosten rakentamisessa, asuntorakentamisessa sekä korjaus- ja entisöintitöissä.
Rakennettavien rakennusten käyttötarkoituksesta riippuen rakennustiilien kysyntä kuluttajaryhmittäin jakautuu seuraavasti (kuva 5):

Kuva 5 – Tiilien kulutuksen rakenne rakennusten käyttötarkoituksen mukaan

Rakennustiilimarkkinoiden suurin segmentti on asuinrakentaminen. Rakennustiilien kysynnän jakautuminen asuinrakentamisen kehitystyypeittäin Venäjän eurooppalaisessa osassa voidaan esittää seuraavasti (Kuva 6).

Kuva 6 – Rakennustiilen kulutuksen jakautuminen kulutustyypeittäin

Yksilöllinen asuntorakentaminen on yleistymässä paitsi maaseudun myös kaupunkien asuntorakentamisessa. Arkkitehtonisilla ja teknologisilla trendeillä on merkittävä vaikutus tiilien käytön laajenemiseen, varsinkin jos ne näkyvät säädösasiakirjoissa.
Mahdollisia kilpailijoita ovat:
- Meleuzovskin tiilitehdas (MKZ LLC);
- Keramik LLC.
Huolimatta siitä, että tällä hetkellä Smolenskin alueella on riittävästi tarjouksia samankaltaisista tuotteista, uusien "toimijoiden" ilmaantuminen kalkkihiekkakivimarkkinoille nousee ajoittain ja aiheuttaa huolta olemassa olevien yritysten keskuudessa.
Koska tiilitehtaiden yleisiä ongelmia ovat käyttöomaisuuden merkittävä kuluminen, vanhentuneet laitteet ja teknologiat, raskas fyysinen työvoima, kaasun saastuminen ja pöly tuotannossa.
Muutoksia tällä alatoimialalla voidaan saada aikaan vain rakentamalla uusia nykyaikaisia ​​tuotantotiloja ja modernisoimalla vanhoja, jotta voidaan parantaa valmistettujen tiilien laatua ja laajentaa tuotevalikoimaa, mukaan lukien huokoinen keramiikka.
Korvaustuotteiden uhkana on, että täysin korvaavien tuotteiden olemassaolo on vakava kilpailuuhka, joka rajoittaa yrityksen hintoja ja kannattavuutta. Tässä tilanteessa sinun tulee kiinnittää huomiota seuraaviin:
- kuinka helppoa ostajan on vaihtaa korvaavaan tuotteeseen;
- mitä se menettää ja mikä on korvaavan aineen laatu ja tehokkuus;
- ostajan halukkuus vaihtaa toimittajayritystä.
Tutkittavan yrityksen tuotteille korvaavat tuotteet voivat olla: puolikuivapuristamalla valmistetut pintatiilet, kiinteät pintatiilet, keraamiset tiilet ja muut.
Mutta on huomattava, että jos vertaamme kasvin tuotteiden ja korvaavien tuotteiden laatuominaisuuksia, voimme tunnistaa useita erottuvia piirteitä. Silicate Plant CJSC:n valmistama kalkkihiekkatiili on ympäristöystävällinen rakennusmateriaali, jolla on korkea lujuus. Lujuuden ja kestävyyden suhteen se ei ole huonompi kuin keraamiset tiilet. Käytetään etuseinien asennukseen, voidaan käyttää myös kantavien ja itsekantavien seinien asennukseen, pakkasenkestävyys F35 (vaihtoehtoinen jäätyminen ja sulatus), alhainen lämmönjohtavuus, hyvä äänieristys, pienempi muurauslaastin kulutus läpiviennin puuttumisen vuoksi reikiä ontoissa tiileissä. Ihanteellinen geometria, UV-kestävä tilavuusvärjäys epäorgaanisilla pigmenteillä, palonkestävä materiaali. Siten tämäntyyppiset kilpailuvoimat tutkittavalle tuotetyypille ovat myös merkittäviä.
Olemassa olevat yritykset, jotka tuottavat sekä kalkkihiekkakiviä että vastaavia materiaaleja, voidaan luokitella kilpailuvaikutusten vahvuuden mukaan. Aluemarkkinoilla toimivat valmistajat voidaan jakaa seuraaviin ryhmiin:
1) näillä markkinoilla olevat SZ JSC:n suorat kilpailijat;
2) mahdolliset kilpailijat, joiden tuotantokapasiteetti mahdollistaa kalkkihiekkatiilien tuotannon järjestämisen.
Kilpailuvaikutuksen vahvuuden perusteella voidaan erottaa seuraavat ryhmät:
1) vahvat kilpailijat, joille on tunnusomaista kehittynyt tuotteiden jakelujärjestelmä, vakaa taloudellinen tilanne ja resurssien (mukaan lukien taloudelliset) saatavuus tuotantoosajärjestelmän kapasiteetin lisäämiseksi;
2) heikot kilpailijat, joilla on vähäinen vaikutusvalta ja joilla ei ole potentiaalia voimakkaaseen kilpailupaineeseen tuotantoomaisuuden voimakkaan alenemisen, jakelujärjestelmän kehittämismahdollisuuksien puutteen ja muista syistä johtuen.
Kilpailijoiden luokittelu suoritettiin epäsuorien tietojen ja joko SZ CJSC -tuotteiden täsmällisten analogien tai korvaavien tuotteiden esiintymisen perusteella. Samasta näkökulmasta tarkasteltiin kilpailuvaikutuksen potentiaalia: eli mahdollisuutta järjestää kalkkihiekkatiilien tuotantoa tai rakennusten verhousmateriaalien saatavuutta.
Yrityksen toiminnan analysoimiseksi on tarpeen soveltaa kokonaisvaltaista menetelmää, jonka avulla tuotteiden kilpailukykyä voidaan arvioida objektiivisemmin. Tämä arviointimenetelmä koostuu seuraavista vaiheista:
- kattava markkinatutkimus;
- tavaroiden kilpailukykytekijöiden määrittäminen;
- tavaroiden kilpailukyvyn yhdistelmäindeksin laskeminen;
- saatujen tulosten analysointi.
Silicate Plant CJSC:n tuotteiden kilpailukyvyn arviointi integroidulla menetelmällä koostuu seuraavista vaiheista.
Ensimmäinen vaihe on kattava tutkimus Orenburgin alueen rakennustiilimarkkinoista.
Analysoidaanpa tiilituotteiden markkinoiden yleistä tilaa ja rakennetta Smolenskin alueella. Venäjän tiilimarkkinoita selvittäneen markkinointitoimiston DISCOVERY Research Groupin mukaan Venäjällä seinämateriaalien tuotannon rakenteessa johtava paikka on tiilellä, jonka osuus ylittää 70 %. Yli 80 % rakennustiilistä valmistetaan Venäjän Euroopan alueella (ABARUS Market Researchin, Venäjän federaation FSGS:n mukaan).
Venäjällä 2008-2009. Suosituin oli keraaminen tiili. Sen osuus Venäjällä valmistettujen rakennustiilien rakenteesta vuonna 2008 oli 47,5 % ja vuonna 2009 – 46,6 %. Vuosina 2001-2008 seinämateriaalien tuotanto lisääntyi ja vain vuonna 2009 havaittiin selvä lasku, jonka objektiivisena syynä oli maailman talous- ja finanssikriisi.
Kalkkihiekkakivimarkkinoiden yleisen rakenteen perusteella on huomattava, että alueellisista valmistajista kalkkihiekkatiiliä edustavat vain kahden valmistajan tuotteet - NZSM Argo LLC ja Silicate Plant CJSC. Orenburgin markkinoilla toimii myös valmistajia muilta alueilta. Ensinnäkin nämä ovat valmistajia Bashkortostanin tasavallasta. Keskialueen suurimpien valmistajien (Moskova ja Pietari) tuotteita esitellään pieniä määriä.
On tärkeää määrittää rakennustiilimarkkinoiden kapasiteetti. Rakennusministeriön asiantuntijoiden mukaan kalkkihiekkatiilien markkinakapasiteetti on 125 miljoonaa yksikköä. standarditiiliä vuodessa, josta 61 % kuuluu SZ JSC:lle, joten laitoksen kapasiteetti on:
125 miljoonaa perinteistä yksikköä tiili 0,61 = 76,25 miljoonaa tavanomaista yksikköä tiilet
Kattavan tutkimuksen toinen ja kolmas vaihe ovat tuotteiden kilpailukyvyn tekijöiden tai indikaattoreiden määrittäminen ja tuotteiden kilpailukykyä kuvaavan yhdistelmäindeksin laskeminen kullekin kriteeriryhmälle.
Osana tätä vaihetta analysoidaan kuluttajien tavaroita koskevat vaatimukset. Nostellaanpa tiilien kilpailukykyä kuvaavia indikaattoreita. Ensimmäiseen kilpailukykyindikaattoreiden ryhmään kuuluvat taloudelliset indikaattorit, joista tärkein on hinta. Kilpailukyvyn teknisiä mittareita ovat paino, puristuslujuus, keskimääräinen tiheys, lämmönjohtavuus, veden imeytyminen ja pakkaskestävyys. Kalkkihiekkatiilen kilpailukyvyn laadulliset indikaattorit: kestävyys käytössä, käyttökustannusten puute, korjaukset, suotuisan mikroilmaston luominen.
Kalkkihiekkatiilillä on useita etuja punaiseen keraamiseen tiileen verrattuna:
- samalla lujuusluokalla se on 20-30 prosenttia halvempi kuin punainen tiili. Tämä johtuu sen vähemmän energiaintensiivisestä tuotannosta. Kalkkihiekkatiilien valmistusprosessi kestää alle päivän;
- silikaattitiilen lämmönjohtavuus on alhaisempi kuin keraamisella tiilellä. Tämä tarkoittaa, että samalla seinäpaksuudella kalkkihiekkatiilestä valmistettu talo on "lämpimämpi";
- sillä on paremmat äänieristysominaisuudet verrattuna keraamisiin tiileihin;
- kalkkihiekkatiilillä on tuotantoteknologiansa erityispiirteiden vuoksi tarkempi geometria ja edustavampi pinta;
- etuseinien asettamiseen käytetään yksi- ja paksunnettuja (puolitoista) värillisiä tiiliä tilavuusvärillä, jotka on valmistettu saksalaisilla laitteilla GOST-vaatimusten mukaisesti.
Kalkkihiekkatiilen haittana on, että sitä ei käytetä rakennusten perustuksiin ja sokkeleihin, joissa on korkea kosteus, eikä myöskään tulisijojen, uunien ja putkien asennukseen, kun lämpötila on korkea.
Ja lopuksi kuluttajien kilpailukyvyn indikaattorit: toiminnalliset parametrit, ympäristöturvallisuus ja brändin arvostus.

Taulukko 6 - Lähtötiedot tuotteiden kilpailukyvyn määrittämiseksi - yksiriviset silikaattitiilet
Nro. JSC SZ LLC NZSM Argon tekniset ominaisuudet
1 Lämmönjohtavuus, W/mС0 0,79 0,65-0,75
2 Veden imeytyminen, % 15-30 15-25
3 Tiheys, kg/m3 1500-2000 1500-1900
4 Paino, kg 3,5 – 4,0 Enintään 3,7
5 Pakkaskestävyys, jaksojen lukumäärä 25 15-35
6 Kokonaismitat, mm 250x120x65 250x120x65
7 Merkintä SOR 125/25 KSOR 125/25
8 Hinta per 1000 kpl, hiero. 6700 7700

Taulukosta 7 voidaan nähdä, että SZ JSC:n tuotteilla yksilinjaisten silikaattitiilien muodossa on hyvät tekniset ominaisuudet. Ei voida sanoa, että NZSM Argo LLC:n tuotteiden ominaisuuksien arvot ylittäisivät huomattavasti kilpailijoiden indikaattoreiden arvot, mutta niitä ei suuresti aliarvioida.
Arvioidaan kilpailukykyindikaattoreita olemassa olevien parametrien perusteella.
Kilpailukyvyn taso lasketaan kaavalla 7:
(7)
Jos K > 1, niin tämä osoittaa tuotteen kilpailukykyä, muuten päinvastoin (kaava 8).
(8)
missä ki on parametrin merkitsevyyskerroin;
qi – suhteellisen laadun indikaattori.
Jos arvioitavan parametrin nousu johtaa kilpailukyvyn tason nousuun, käytetään kaavaa 9:
(9)
missä p0 on arvioidun tuoteparametrin arvo;
pk – kilpailijan tuoteparametrin arvo.
Jos arvioidun parametrin arvon lasku johtaa kilpailukykytason nousuun, sovelletaan kaavaa 10:
Iecon.steam. lasketaan kaavalla 11:
(11)
missä S0 on arvostettavien tavaroiden hinta;
Sk on kilpailijan tuotteen hinta.
Perustuotteeksi otamme JSC SZ:n yksihiekkaisen tiilen ja arvioimme kilpailukyvyn tunnusluvut.
Ennen kuin aloitat indikaattoreiden arvioinnin, sinun on määritettävä kullekin ominaisuudelle merkitsevyyskerroin. Nämä kertoimet näkyvät taulukossa 7.
Tuotteen tärkein ominaisuus on sen laatu. Tuotteiden kilpailukykyä voidaan arvioida kertoimella, joka ottaa huomioon tuotteiden tärkeimpien laatuominaisuuksien (kuluttajaominaisuudet) ja myyntihintojen suhteen kaavalla:
Кij=(Тi/Тj)/(Цi/Цj), (12)
missä Kij on laadun kilpailukykykerroin;
Тi ja Тj ovat i:nnen ja j:nnen yrityksen tuotteiden tärkeimmät laatuominaisuudet;
Цi ja Цj ovat i:nnen ja j:nnen yrityksen tuotteiden myyntihintoja.

Taulukko 7 – Tuotteen laatukilpailukyvyn laskelmien tulokset

Yrityksen tuotemerkkiindikaattorit
Vahvuus Veden imeytyminen Paino
1. CJSC "SZ" SOP 125/25 1,18 (+) 0,82 (+) 1,16 (-)
2. LLC "NZSM "Agro" KSOR 125/25 0,8 (-) 1,3 (-) 0,85 (+)

On selvää, että jos K1j > 1, niin j:nnen yrityksen tuotteet ovat vahvuudeltaan kilpailukykyisempiä. Jos< 1 и < 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.
Jos j:nnelle yritykselle yli 50 % kertoimista on positiivinen (lujuus K > 1, veden imeytyminen ja massa - K<1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «СЗ», чем продукция ООО «НЗСМ "Агро”».

Taulukko 8 – Yksirivisten kalkkihiekkatiilien kilpailukykyparametrien merkitsevyyskertoimet
Nro Tekniset ominaisuudet Kerroin. merkitys
1 Lämmönjohtavuus, W/mС0 0,25
2 Vedenabsorptio, % 0,2
3 Tiheys, kg/m3 0,2
4 Paino, kg 0,1
5 Pakkaskestävyys, jaksojen lukumäärä 0.2
6 Kokonaismitat, mm 0,05
7 Merkintä 0

Yksirivisen kalkkihiekkatiilen tuhannen kappaleen hinta, mukaan lukien ALV, ZAO SZ:lle on 6 700 ruplaa ja LLC NZSM Argolle 7 700 ruplaa.

SZ CJSC:n tuotteet ovat kilpailukykyisiä korvaavien tuotteiden suhteen, koska teknisten ja taloudellisten parametrien yhdistelmäindeksi on 1,07. Tekniset parametrit ovat erittäin tärkeitä tiiliä valittaessa, joten sinun tulee tutkia niitä huolellisesti.
Näin ollen JSC SZ:n politiikan, jolla luodaan JSC SZ:n tuotteiden kilpailukykyä, tulisi ensisijaisesti osaltaan alentaa tavaroiden kustannuksia ja hintoja, ja myös jatkaa työtä tuotteidensa laadun ja teknisten ominaisuuksien parantamiseksi.
Analyysi osoitti, että SZ JSC:n valmistamilla tuotteilla on määräävä asema markkinoilla, mutta mahdollisten kilpailijoiden tuotantokapasiteetti kasvaa, joten kilpailuetujen olemassaolo ei takaa SZ JSC:n kiistatonta johtajuutta tulevaisuudessa.
Näin ollen tehtaan tuotteiden kilpailukyvyn kehittämispolitiikan tulee osaltaan parantaa sekä tuotteiden laatua että alentaa kustannuksia ja hintoja. ZAO SZ:n tuotteiden kilpailukyvyn hallintakäytännön analyysin perusteella voidaan tehdä seuraavat johtopäätökset:
1) SZ JSC:n tuotteiden kilpailukyvyn arviointi osoitti, että tavallinen kalkkihiekkatiili on laadultaan erittäin kilpailukykyinen ja sen hinta on suhteellisen alhainen verrattuna kilpaileviin valmistajiin.
2) Hinnoittelukysymyksissä syntyy tiettyjä ongelmia, koska yrityksessä ei ole markkinointiasiantuntijaa, jonka tehtäviä hoitavat jo valmiiksi ylikuormitettu myyntiosasto ja taloussuunnitteluosasto. SZ JSC:n tuotteiden kilpailukyvyn tehokkaan hallinnan varmistamiseksi nämä puutteet on siksi poistettava. Tältä osin on tarpeen kehittää useita suuntauksia kilpailukyvyn hallintaprosessin parantamiseksi SZ JSC:ssä.
On myös mahdollista tunnistaa SZ JSC:n kilpailuedut ja heikkoudet. Vahvuuksia? kilpailukykyiset tuotteet, uusien tuotteiden edistäminen markkinoille, vakaa taloudellinen asema. On kuitenkin syytä kiinnittää huomiota heikkouksiin, kuten markkinoinnin alhainen taso, tietotekniikan riittämätön kehitys.
Yrityksen tuotteiden kilpailuetuihin vaikuttavien tekijöiden tutkiminen mahdollisti seuraavat ongelmat:
- tehokkaan markkinointitoiminnan puute yrityksessä;
- markkinointiohjelman ja -strategian puute;
- kaluston poistot.
SZ JSC -tuotteiden kilpailukyvyn parantamisen pääsuunnat ovat:
- uusien, nykyaikaisempien tuotantotekniikoiden ja -laitteiden soveltaminen;
- tieteellisen ja teknisen henkilöstön jatkokoulutus;
- hallinnon laadun parantaminen;
- tehokas työskentely tavarantoimittajien kanssa;
- valmistettujen tuotteiden teknisten ominaisuuksien parantaminen edelleen;
- markkinointistrategian muodostaminen (tutkittavalle yritykselle tämä kohta on erityisen tärkeä, koska markkinoijan puute on yksi sen toiminnan merkittävimmistä puutteista, kuten aiemmin todettiin);
- hintatarjouksen houkuttelevuuden lisääminen;
- parantaa laitoksen kokonaiskuvaa.
SZ JSC:n hintatarjouksen tekemiseksi houkuttelevammaksi kannattavuuden menetyksillä on välttämätöntä siirtyä kokonaan kustannus-plus-hinnoittelusta kilpailukykyiseen hinnoitteluun. Hinnoittelustrategiat määritetään tilastollisten parametrien perusteella, mikä mahdollistaa hinnoitteluprosessin automatisoinnin. Niiden laskennan perustana ovat viime vuoden lähetystilastot.
Tutkimus ZAO SZ:n tuotteiden kilpailukyvyn hallinnan organisatorisesta mekanismista paljasti joitain ongelmia sen toteutuksessa. Siksi on suositeltavaa ottaa käyttöön uusi henkilöstöpaikka - markkinoija, jonka ansiosta tuotteiden kilpailukyvyn hallintaprosessi sujuu tehokkaammin.

3 Silikaattitehdas CJSC:n kilpailukyvyn parantamisen pääsuuntien kehittäminen

3.1 Markkinointiosaston perustaminen ZAO:n silikaattitehtaan mekanismiksi tuotteiden kilpailukyvyn hallintaan

Silicate Plant CJSC:n toiminnan analysoinnissa paljastui, että toimiakseen tehokkaammin yritys tarvitsee markkinointiosaston, joka hallitsee tehokkaammin tuotteidensa kilpailukykyä.
Tietysti hallitakseen tehokkaammin tuotteiden kilpailukykyä yrityksen, jolla on valtava tuotantokapasiteetti, jolla on vakiintunutta rahoitus- ja myyntitoimintaa, on kovan kilpailun olosuhteissa analysoitava ulkoista ja sisäistä ympäristöä, kerättävä tärkeitä tietoja markkinoilla, joilla yritys toimii. Kaiken tämän on käsiteltävä yrityksen erillisessä divisioonassa halutun tuloksen saavuttamiseksi.
Markkinointiosaston tehtävät ovat:
- yrityksen makro- ja mikroympäristön analyysi;
- markkinoiden kuluttajasegmenttien tunnistaminen;
- kilpailijoiden toiminnan analysointi;
- hinnoittelu;
- tavaroiden sijoittaminen markkinoille;
- optimaalisen tuotevalikoiman muodostaminen;
- tavaroiden edistäminen markkinoilla;
- kaikki yrityksen mainostoiminta;
- palvelua ja asiakaspalvelua koskevien vaatimusten asettaminen;
- yrityksen tuotteiden imagon ja tavaramerkin muodostaminen.
Markkinointiosaston avaamiseksi lisäämme pääkonttoriin seuraavat työpaikat:
- markkinointiosaston johtaja;
- markkinoija – markkinointipäällikkö;
- markkinoija-analyytikko;
Lisäksi nimitämme myyntiosaston asiantuntijan markkinointiosaston johtajaksi. Näin voimme yhdistää kaupalliset ja markkinointiosastot tulevaisuudessa, jolloin niiden toiminta tehostuu huomattavasti.
Pomo valvoo koko markkinointiosaston työtä. Koordinoi ja ohjaa muiden työntekijöiden toimintaa. Hänen tehtäviinsä kuuluu myös hakemusten laskelmien tarkistaminen, asiakassuhteiden solmiminen, kuljetusreittien parhaiden vaihtoehtojen etsiminen sekä henkilöstön rekrytointi osastolle tarpeen mukaan.
Markkinointipäällikkö vastaa asiakkaiden hakemusten vastaanottamisesta, sopimusten tekemisestä, mahdollisten myyntimarkkinoiden etsimisestä, tuotteiden laskemisesta, kaiken mainostoiminnan toteuttamisesta sekä ohjelmien luomisesta tavaroiden edistämiseksi markkinoilla.
Analyytikon tehtäviin kuuluvat kaikki markkinoita, asiakkaita ja kilpailijoita koskevien tietojen keräämiseen liittyvät toimet. Hän tutkii markkinatilannetta, kysynnän ja tarjonnan tilaa.
Tulevana vuonna markkinointiosaston toiminta kohdistuu:
- etsiä uusia markkinoita;
- potentiaalisten asiakkaiden tutkiminen (mitä he tarvitsevat tällä hetkellä);
- yrityksen verkkosivuston optimointi;
- uusien ohjelmien luominen tavaroiden edistämiseksi.
Yllämainituilla alueilla toiminta voi johtaa jonkin verran parannuksiin koko yrityksen toiminnassa, yrityksen asiakaskunnan kasvuun ja tämän yhteydessä tuloksen kasvuun.
Meidän on selvitettävä, onko markkinointiosaston käyttöönotto ZAO:n silikaattitehtaan tehokasta. Tätä varten meidän on laskettava tämän osaston käyttöönottoon liittyvät kustannukset ja lisävoitto, jonka tämä tapahtuma voi antaa meille. ZAO:n silikaattitehtaan osaston toteuttamiseen liittyvät kustannukset on esitetty taulukossa 9.

Taulukko 9 – Markkinointiosaston toteuttamiskustannukset
Kustannuserät Kustannukset, tuhat ruplaa
Kahden työntekijän palkkaaminen 45
Varusteiden hankinta 60
Kalusteiden hankinta työpaikkojen järjestämiseen 40
Paperitarvikkeet 6
Yhteensä 151

On tarpeen laskea markkinointiosaston toteuttamiseen liittyvä tehokkuus. Oletetaan, että osaston toiminnan aikana vuoden aikana edellä mainitun toiminnan mukaisesti asiakaskunta kasvoi ja tämän yhteydessä yrityksen tulos kasvoi noin 5 % olemassa olevasta tuloksesta.
Siten ZAO:n silikaattitehtaan osaston toteuttamisesta saatava voitto on:
14 460 000 RUB * 5 % / 100 % = 723 000 hieroa.
Tässä tapauksessa taloudellinen tehokkuus on yhtä suuri kuin:
151 000 / 723 000 hieroa. * 100 % = 20,8 %
Näin ollen markkinointiosaston toteuttamiskustannukset ovat 20,8 % saadusta voitosta.
Markkinointiosaston käyttöönoton myötä Silikaattitehdas CJSC:n johdon organisaatiorakenne muuttuu. On tarpeen analysoida organisaation johtamisrakenteen tehokkuuskertoimet ennen ja jälkeen Silikaattitehdas CJSC:n kaupallisen riskinhallintaosaston käyttöönoton, joka on esitetty taulukossa 10.

Taulukko 10 – JSC “Silicate Plant” organisaatiorakenteen tehokkuuskertoimien laskenta
№
p/n Kerroin Vastaanotettu arvo “ennen” Vastaanotettu arvo
"jälkeen"
1 Henkilöstösuhde Ks=5/334 = 0,015 Ks=6/338=0,018
2 Kontrollitasot Ku=7/334 = 0,02 Ku=10/338=0,02
3 Tarkoituksenmukaisuus Kts = 5/334 = 0,015 Kts = 6/338 = 0,017
4 Työvoimaintensiteetti Kn = 41/334 = 0,12 Kn = 48/338 = 0,12
5 Funktioiden päällekkäisyys Kd=18/334=0,054 Kd=22/338=0,065
6 Henkilöstön työllisyys Kz=334/312 = 1,06 Kz=338/315=1,07

Organisaation johtamisrakenteen tehokkuuskertoimien analyysi markkinointiosaston käyttöönoton jälkeen osoitti, että merkittäviä muutoksia ei tapahdu, koska ainoalla toteutetulla osastolla on pieni henkilöstömäärä.
Tämän osaston toteuttaminen johtaa seuraaviin etuihin:
- markkinointiosaston käyttöönotto tuo lisävoittoa;
- JSC SZ:n asiakaskunta laajenee uusien markkinoiden ilmaantumisen myötä;
- verkkosivuston optimointi parantaa yrityksen imagoa;
- perusteellinen asiakastutkimus johtaa heidän oikeaan segmentointiin;
- SZ JSC:n maine siirtyy uudelle tasolle.

3.2 Tuotteiden kilpailukyvyn lisääminen ottamalla käyttöön uudentyyppinen tuote: yksipuolinen silikaattitiili, jossa on halkeama lusikka ja takapuoli

Yrityksen tuotannon, taloudellisen ja rahoitustoiminnan laadullisen ja määrällisen analyysin perusteella, arvioimalla yksittäisten silikaattitiilien kilpailua ja kilpailukykyä markkinoilla, voimme päätellä, että pääsuunta tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseen näillä markkinoilla on muutokset. suunnittelussa: yksipuoliset silikaattitiilet, joissa on halkaistu lusikka ja pussi. Lisäksi samankaltaiset kilpailijoiden tuotteet ovat jo löytäneet kysyntää Euroopan markkinoilla, kun taas yksipuoliset tiilet ovat yhä vähemmän suosittuja kuluttajien keskuudessa, erityisesti yksityisellä sektorilla. Tämän tyyppisten tuotteiden valmistus ei vaadi suuria pääomasijoituksia.
Yksipintaista silikaattitiiliä, jossa on halkaistu lusikka ja pussi, käytetään rakennusten ja rakenteiden seinien verhoiluun. Reliefitiilen käyttö sisustuksessa luo illuusion villikivestä tehdystä seinästä.
Pääasialliset tunnusmerkit:
- mitat, mm – 250 x 120 x 65;
- puristuslujuus, kgf/cm24
- M 150 - 150;
- pakkaskestävyys, sykli vähintään 25;
- tiilitiheys, kg/m3, yli – 1650;
- veden imeytyminen, %, vähintään 6.
Ehdotetun tapahtuman ydin on, että tavallisen kalkkihiekkatiilen reunat murskataan erikoisyksikön avulla, jotta sille saadaan parempia koristeominaisuuksia. Prosessi on mekaaninen ja vaatii ylimääräisiä taloudellisia investointeja ja inhimillisiä kustannuksia.
Yksikön tuottavuus on jopa 15 tiiliä minuutissa. Yksikön asennettu teho on 2,2 kW.
Tuotantoprosessin toteuttamiseksi on tarpeen palkata ja kouluttaa lisää 9 työntekijää.
Pyöristetyn tiilin valmistuksessa lähtöaineena on ZAO Silicate Plantin valmistama tavallinen kalkkihiekkatiili. Siten raaka-ainekustannukset liittyvät vain kalkkihiekkatiilien tuotannon määrän kasvuun.
Pyöristetyn tiilin valmistamiseksi on hankittava lisälaitteet: yksikkö julkisivupyöristetyn tiilin tuotantoon (2 kpl). Sen hinta on 70 000 ruplaa.
Ehdotetun toimenpiteen toteuttamiseksi Silicate Plant CJSC:n on käytettävä lisäksi 140 tuhatta ruplaa. laitteiden hankintaan ja 4902,1 tuhatta ruplaa. lisäkustannukset, mukaan lukien työntekijöiden palkat ja käyttöpääoma. Yritys aikoo lainata tarvittavat varat 5042,1 tuhatta ruplaa. 15 euron vuosikorolla. Laina ja sen korot on tarkoitus maksaa takaisin vuoden 2016 lopussa.
Toteutusaika – 5 vuotta. Sijoitetun pääoman tuottoaika on 4 vuotta. Arvioitu hinta on 25 % kalliimpi kuin perinteisen kalkkihiekkatiilen hinta. Ehdotetut toteutuspäivät on esitetty taulukossa 11.

Taulukko 11 - Tapahtuman ajoitus
Vaiheet 2013 2014 2015 2016 2017
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Suunnittelu- ja kartoitustyöt
Laitteiden hankinta
Esituotanto
Käyttöpääomakustannukset
Luotto
Luoton takaisinmaksu
Tuotteiden valmistus

Tehdään Silikaattitehdas CJSC:lle tuotantoohjelma silikaattitiilien tuotantoa varten, koska yrityksen tarkastelujakson ja suunnitellun tuotantosuunnitelman (yhteensä 4 vuotta) mukaan on tarkoitus lisätä tuotantomäärää. pyöristetyt tiilet 5 % vuonna 2013 ja 12 % vuonna 2014 ja 2015 verrattuna vuoteen 2013.

Taulukko 12 - Tuotantoohjelma
Indikaattorit 2013 2014 2015 2016
Tuotantomäärä, kpl. tavanomaista huone 12000 12600 13440 13440
Hinta, hankaa/kpl tavanomaista huone 6250 6250 6250 6250
Myyntimäärät, hiero. 75000000 78750000 84000000 84000000

Hakettujen tiilien valmistukseen on hankittava lisälaitteet: yksikkö julkisivulastujen tiilien tuotantoa varten (2 kpl).
Liite B sisältää yhteenvedon kustannuksista ja laskelmia leikattujen tiilien suunnitelluista kustannuksista suunniteltujen tuotantovuosien osalta. Laskettu yksikkö – tuhat kappaletta. tavanomaista tiilet

Taulukko 13 - Taloussuunnittelun kassavirtojen laskeminen, tuhatta ruplaa.
Indikaattorit 2012 2013 2014 2015 2016
1. Sijoitustoiminnan rahavirta -1692,0
1.1 Suunnittelu- ja kartoitustyöt -105,0
1.2 Laitteiden hankinta -140,0
1.3 Esituotanto -13.0
1.6 Käyttöpääomakustannukset -3092,1
2. Rahoitustoiminnan rahavirrat -5042,1 -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
2.1 Pankkilaina -5042,1
2.3 Lainan takaisinmaksu -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
3. Liiketoiminnan rahavirrat -298,6 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
3.1. Myyntituotot 75000,0 78750,0 84000,0 84000,0
3.1.1. Myyntimäärä 12000,0 12600,0 13440,0 13440,0
3.1.2 Tuotantoyksikköhinta 6,3 6,3 6,3 6,3
3.2. Koko hinta 20863,4 21906,6 23367,1 23367,1
3.2.1. Poistot -25,2 -25,2 -25,2 -25,2
3.3. Lainan korko -756,3 -756,3 -642,9 -546,4 -464,5
3.4. Myyntivoitto 53355,0 56175,3 60061,3 60143,3
3.5. Tulovero (24 %) 12805,2 13482,1 14414,7 14434,4
3.6. Nettotulos 40549,8 42693,2 45646,6 45708,9
4. Kassavirtasaldo (1+2+3) 39264,1 41407,5 44360,9 44423,2
5. NPV (1+3) -5042,1 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
6. NPV kumulatiivinen kokonaissumma -5042,1 35482,5 78150,6 123772,0 169455,7
7. Diskonttokerroin (21 %) 1,0 0,8 0,7 0,6 0,5
8.CHTDS (5*7) -5042,1 33635,4 29014,3 26004,2 21471,3
9.NOTDS:n kumulatiivinen kokonaissumma -5042,1 28593,4 57607,6 83611,8 105083,2

Laskentatiedot osoittavat, että tapahtuman kumulatiivinen nykyinen diskontattu nettokustannus on huomattavasti suurempi kuin nolla, 21 %:n diskonttokorolla, joka vastaa 105 083,2 tuhatta ruplaa.
Projektin taloudellinen profiili on graafinen esitys suoriteperusteisesti lasketun diskontatun nettokassavirran dynamiikasta.

Kuva 7 - Hankkeen taloudellinen profiili

Tämän tapahtuman tulos, eli kiinteä taloudellinen vaikutus, on 105 083,2 tuhatta ruplaa. jonka kokonaisinvestointi on 5042,1 tuhatta ruplaa, joten hanke on tehokas.
On myös sanottava, että ehdotetun hankkeen toteuttamisen seurauksena yritys pystyy paitsi vahvistamaan tuotteidensa kilpailukykyä (laajentamalla valikoimaa ja tarjoamalla asiakkaille uusia tuotteita), vaan myös saamaan suuria määriä voitto.

3.3 Tapoja lisätä tuotteiden kilpailukykyä tuotepromootiolla

Yleensä tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseksi yrityksessä on noudatettava seuraavia suosituksia:
1) parantaa tuotteiden laatua;
2) käyttää STI-mainontaa, henkilökohtaista myynti-PR:ää tuotteiden menestyksekkääseen mainostamiseen;
3) ensisijaisuuden varmistaminen markkinoilla tuotteiden teknisten, taloudellisten ja laatuindikaattoreiden vuoksi;
4) ottaa huomioon asiakkaiden vaatimukset tuotteiden laadun ja ominaisuuksien muutoksille;
5) tunnistaa ja käyttää mahdollisia tuoteominaisuuksia kilpailukyvyn lisäämiseksi analogeihin verrattuna;
6) analysoida kilpailijoiden analogisten tuotteiden etuja ja haittoja ja käyttää näitä tuloksia ylläpitämään valmistettujen tuotteiden kilpailukykyä.
7) tutkia ja analysoida kilpailijoiden toimintaa kilpailukyvyn lisäämiseksi ja kehittää yritykselle etuja tuovia vastatoimia;
8) laajentaa tuotemuutoksia parantamalla niiden ominaisuuksia (muotoilu, luotettavuus, toiminnallinen täydellisyys, käyttötehokkuus jne.);
9) tunnistaa kilpailijoiden hintaedut ja niiden korvaukset (alennustyypit, takuuehdot ja laajuus, palvelu jne.);
10) laajentaa sovellusaluetta (mukaan lukien suunnittelu);
11) laajentaa tuotteen käyttöolosuhteiden (toiminta) valikoimaa;
12) erottaa tuotteet indikaattoreiden mieltymysten mukaan (laatu, hinta, ominaisuudet jne.);
13) vaikuttaa suoraan ostajaan luomalla tilapäistä pulaa uusista ja kehittyneemmistä tavaroista, toteuttamalla aktiivista mainoskampanjaa ja luomalla edulliset taloudelliset edellytykset myynnille;
14) kehittää strategia kaupallisen riskin vähentämiseksi tai välttämiseksi;
15) tuoda tuotantoon uudempia ja kehittyneempiä laitteita ja teknologioita;
16) parantaa työvoiman laatua jatkokoulutuksella, kiertovaihdolla, uudelleenkoulutuksella, toisten ammattien hankkimisella;
17) käyttää uutta tietotekniikkaa, Internetiä.
Myyntimarkkinoiden laajentamiseksi on tarpeen tehdä sopimuksia jälleenmyyjäkeskusten perustamisesta: Keski-alueelle, Luoteisalueelle, Etelä-liittovaltiopiirille, Siperian federaatiopiirille, kalkkihiekkatiilien myyntiin.
SZ JSC:n tuotteiden mainostamiseksi seuraava järjestelmä näyttää sopivimmalta:
- henkilökohtaiset kontaktit – yrityksen edustajan (pääjohtaja, markkinointiosaston työntekijät) vierailu mahdollisen ostajan luo. Näiden yhteydenottojen aikana esitetään painettuja mainoksia (luetteloita, esitteitä, esitteitä jne.), jotka on omistettu yrityksen tuotteille;
- tarjota erilaisia ​​tapoja edistää myyntiä alennusten muodossa; tehokas keino edistää teollisuus- ja teknisten tuotteiden myyntiä on luotto;
- Tärkeä asia tuotteiden markkinoille saattamisessa on tuotteiden laadun ylläpitäminen, mikä luonnehtii yritystä erittäin pätevänä toimittajana;
- halvin tapa päästä markkinoille on postimainonta ("suorapostitus"), mukaan lukien suoramainonta, painetun mainosmateriaalin (luettelot, esitteet, esitteet jne.), tuotenäytteiden ja muun materiaalin jakelu erityisesti valittuihin ostajien osoitteisiin ; TV-mainonta ja printtimainonta ovat erittäin tärkeitä ja ovat erittäin hyvä tapa tehdä tunnetuksi;
- erinomainen tapa yritykselle muistaa on jakaa pieniä matkamuistoja mahdollisten ostajien kesken: kyniä, muistikirjoja, sytyttimiä, joissa on yrityksen tuotemerkki;
- palvelu voi olla itsenäinen kannattava tulolähde yritykselle.
Asiakkaiden houkuttelemiseksi SZ JSC:n on osallistuttava näyttelyihin.
Lasketaan ZAO SZ:n näyttelyyn osallistumisen taloudellinen tehokkuus. Oletetaan, että tehdas osallistuu Orenburgin alueen hallituksen, Smolenskin alueen kauppa- ja teollisuuskamarin järjestämään XVII erikoisnäyttelyyn "STROYURAL - 2013", 13.-15.3.2013, paikka Smolensk, OJSC "UralExpo".
Osallistumisehdot:
- rekisteröintimaksu - 4000 ruplaa;
- varustettu alue - 4 000 ruplaa (1 m2);
- varustamaton alue - 3 000 ruplaa (1 m2);
- paviljongin ulkopuolella oleva alue - 1 000 ruplaa (1 m2).
Osallistuminen ilman näyttelytilaa (poissaolevana):
- yksinkertainen - 5000 ruplaa;
- laajennettu - 12 000 ruplaa;
- Miniminäyttelyala – 4 m2.
Näyttelyyn osallistuaksesi sinun tulee täyttää hakemus-sopimus. Näytteilleasettaja toimittaa tiedot virallisessa näyttelyluettelossa Microsoft Word -muodossa enintään 15 rivin tilavuudella 28.2.2013 asti.
Lisälaitteet ja -palvelut ovat saatavilla maksua vastaan. Vuokrattaessa yli 15 neliömetriä näyttelytilaa paviljongin sisällä, annetaan 5 % alennus, yli 20 neliömetriä - 10 %. SZ JSC:n kustannukset näyttelyyn osallistumisesta on esitetty taulukossa 14.
Oletetaan, että näyttelyn tulosten jälkeen JSC "SZ" tekee 3 sopimusta kalkkihiekkatiilien toimittamisesta korkeiden rakennusten rakentamiseen, yhteensä toimitettujen tiilien määrä on 2850 tuhatta vakioyksikköä. tiilet, joiden kokonaiskustannukset ovat:
2850000 * 7,28 hieroa. = 20 748 000 hieroa.
Näin ollen näyttelyyn osallistumisen tuotto on:
20 748 000 – 44 000 = 20 704 000 hieroa.

Taulukko 14 – Yrityksen näyttelyyn osallistumiseen liittyvät kulut
Kustannuserä Kustannus, hiero.
Ilmoittautumismaksu 4000
Varusteltu alue 24 000
Paviljongin ulkopuolella oleva alue 8000
Esitteiden, käyntikorttien, lahjojen kustannukset 3000
Matkakulut 8000e
Kuljetuskulut 5000e
Yhteensä 44 000

Tuloksena huomasimme, että SZ JSC:n osallistuminen näyttelyyn on erittäin tehokasta ja lisävoiton lisäksi lisää asiakkaiden määrää, joista monista saattaa tulla vakituisia asiakkaita.
Tuotteen kilpailukyvyn lisäämiseksi sitä on kuultava. On tarpeen lisätä mainontaa radiossa, televisiossa ja aikakauslehdissä.
Voit käyttää mainontaa myös busseissa ja sisätiloissa, taulukossa 15 on hinnat. Julkisen liikenteen sisällä mainostettaessa mainoksissa on oltava yrityksen nimi, tarkka osoite ja hinnat.

Taulukko 15 – Linja-autojen ulkomainonnan hinnat
Mainospaikka Sijoituskustannukset, hiero.
Oikea ja vasen puoli 2500
Takaikkunat (molemmat ikkunat) 1500
Takaikkunalaudat 600
Mainonta laivalla 2500

Siten käyttämällä tämäntyyppistä mainontaa ainakin yhdessä bussissa reiteillä 36, 21, 52, 40, koska ne ovat suosituimpia, kustannukset ovat kuukaudessa:
(2500+1500+600+2500)*4=28400 ruplaa
Voit myös lisätä linja-autojen määrää kolmeen jokaisella reitillä, mutta käytä vain mainontaa junassa, jolloin hinta on 30 000 ruplaa. Mikä on paljon kustannustehokkaampaa, koska linja-autojen määrä on kolminkertaistunut.
Kun ilmoitat paikallislehteen, taulukossa 16 on laskelmat tuotetietojen sijoittamisesta lehteen.

Taulukko 16 – Mainonnan kustannukset lehdessä
Blocks Koko Hinta, hiero
Käännä 340x225 mm 21000
Tietojen sijoittelu "uutiset"-osioihin Kokoonpanon mukaan muokkauksella 1/3 sivua 3890
Sijoitus "toimittajan valinnassa" -osiossa 1 sivu lehden 8500 alussa
Toimittajan työ (yksi sivu) 400 - 700
Valokuvaajan töitä 500-luvulta

Mainonnan käyttäminen aikakauslehdissä tulee kalliimmaksi, mutta samalla se korostaa yrityksen arvovaltaa ja vaikuttaa vastaavasti kuluttajien psykologiaan. Mainonnan arvioitu hinta kaksinkertaisella sivulla, ottaen huomioon valokuvaajan ja toimittajan työ, on noin 30 000 tuhatta ruplaa.
Radiomainonta on suhteellisen edullista ja yhtä tehokasta. Sen avulla voit houkutella melko suuren yleisön potentiaalisista ostajista ja säästää riittävästi rahaa muun tyyppisessä mainonnassa. Radiomainonnan hinta riippuu siitä, millä radioasemalla lähetys esitetään, videon pituudesta ja mainoskampanjan kestosta:
- studiotallennus ja editointi - 450 ruplaa minuutissa valmiista materiaalista;
- tallennus paikan päällä, editointi - 925 ruplaa minuutissa valmiista materiaalista;
- tietomainoksen hinta on 30 ruplaa per sana.
1 minuutin hinta aamulla, lounasaikaan ja illalla on 1100 ruplaa ja iltapäivällä 770 ruplaa.
Mainonta laukkuissa, kynissä ja lehtiöissä, joita voidaan mainostaa kaupungin keskustassa. Tätä varten on tarpeen luoda 150 pussia, kynää ja muistilehteä mainoksilla tuotteista ja jakaa ne. Tämä tarjoaa visuaalista mainontaa ja lisäksi luo vaikutelman yrityksen voimasta.
Tässä tapauksessa aiheutuu seuraavat kulut:
- 150 paketin hinta on 150 ruplaa;
- kynien hinta on 402,5 ruplaa;
- muistikirjojen hinta on 750 ruplaa;
- merkinnän asettamisen vähimmäiskustannukset ovat 45 ruplaa.
Näin ollen kustannukset ovat tässä tapauksessa 58 613 ruplaa.

Johtopäätös

Tässä työssä tarkasteltiin teollisuusyrityksen ZAO SZ:n tuotteiden kilpailukykyä, kestävää kehitystä ja tapoja lisätä tuotteiden kilpailukykyä.
Työn teoreettisessa osassa tarkasteltiin tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn teoreettisia perusteita, pohdittiin lähestymistapoja ja menetelmiä tuotteiden kilpailukyvyn tason arviointiin.
Teoreettisten materiaalien pohjalta tehtiin JSC “Silicate Plant” -yrityksen kestävän kehityksen analyysi ja kalkkihiekkatiilen kilpailukyvyn arviointi. Analyysin perusteella voidaan päätellä, että Silikaattitehdas CJSC:n taloudellinen asema on yleisesti ottaen parantunut vuoteen 2011 mennessä ja vakaa, yrityksen likviditeettitaso on tällä hetkellä 2,54, mikä vastaa normia. SZ CJSC:n tuotteet ovat kilpailukykyisiä korvaavien tuotteiden suhteen, koska teknisten ja taloudellisten parametrien yhdistelmäindeksi on 1,07. Tekniset parametrit ovat erittäin tärkeitä tiiliä valittaessa, joten sinun tulee tutkia niitä huolellisesti.
Koska ajanjaksolla 2008 lopusta 20210:een taloudelliset indikaattorit heikkenivät, tämän yrityksen asemaa ei voida kutsua täysin vakaaksi. Siten tunnistettiin tärkeimmät ongelmat, jotka liittyvät silikaattitehtaan CJSC:n epävakaaseen tilaan:
1) suuri kustannusosuus tuloista;
2) saamisten takaisinmaksuajan pidentäminen;
3) korkea lainapääoman osuus;
4) yrityksen käyttöomaisuuden poistot.
Ottaen huomioon tutkimuksen kohteena olevan yrityksen taloudellisen tilanteen analyysistä tehdyt johtopäätökset yrityksen tuotteiden kilpailukyvystä, laadittiin suosituksia tuotteiden kilpailukyvyn parantamiseksi, jotka perustuvat markkinointiosaston perustamiseen, jonka ansiosta tuotteiden kilpailukyvyn hallintaprosessia toteutetaan tehokkaammin.
Yrityksen tuotannon, taloudellisen ja rahoitustoiminnan laadullisen ja määrällisen analyysin perusteella, arvioimalla yksittäisten silikaattitiilien kilpailua ja kilpailukykyä markkinoilla, voimme päätellä, että pääsuunta tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseen näillä markkinoilla on muutokset. suunnittelussa: yksipuoliset silikaattitiilet, joissa on halkaistu lusikka ja pussi. Lisäksi samankaltaiset kilpailijoiden tuotteet ovat jo löytäneet kysyntää Euroopan markkinoilla, kun taas yksipuoliset tiilet ovat yhä vähemmän suosittuja kuluttajien keskuudessa, erityisesti yksityisellä sektorilla. Tämän tyyppisten tuotteiden valmistus ei vaadi suuria pääomasijoituksia.
Tuotteiden kilpailukykyä ehdotettiin myös parantamalla jakelukanavia.
Tutkittavasta aiheesta tehdyn analyysin perusteella voidaan tehdä seuraavat johtopäätökset ja ehdottaa seuraavia toimia:
1) Tuotteen kilpailukyky ymmärretään suhteellisen kiinteänä ominaisuutena, joka heijastaa sen eroja kilpailevaan tuotteeseen ja siten määrää sen houkuttelevuuden kuluttajan silmissä.
2) Tavaroiden ja palveluiden kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät:
- tavaroiden ja palvelujen laatu;
- tavaroiden ja palveluiden hinta;
- henkilöstön ja johdon pätevyystaso;
- tuotannon teknologinen taso;
- rahoituslähteiden saatavuus.
3) Kilpailukyky paljastuu täydellisemmin indikaattorijärjestelmän avulla, jonka joukossa ovat:
-laadulliset kilpailukyvyn indikaattorit kuvaavat tuotteen ominaisuuksia, joiden ansiosta se täyttää tietyn tarpeen;
- Kilpailukyvyn taloudelliset indikaattorit kuvaavat kuluttajan kokonaiskustannuksia tarpeidensa tyydyttämisestä tietyn tuotteen kautta.
4) Yksi tärkeimmistä tavoista lisätä tuotteiden kilpailukykyä yrityksessä on yrityksen maine - mainonta.
Sähköinen mainonta tuo uuden ulottuvuuden kaikkeen mainostoimintaan: Internetin avulla on mahdollista välittää mainoksia kohdekuluttajaryhmien tietokoneille reaaliajassa.
5) Yrityksen kilpailukyvyn lisäämiseksi on tarpeen parantaa yrityksen tuotannon teknistä ja teknologista organisaatiota
6) Tuotteen hintaa on alennettava. Yksi tapa alentaa tuotteiden hintoja on käyttää alennuksia. Alennusten käyttö johtuu useista syistä: lisääntynyt kysyntä laskukausien aikana, auttaa hallitsemaan lopullista myyntihintaa ja rohkaisee asiakkaita ostamaan suuria määriä.
On myös tarpeen alentaa tuotannon energiakustannuksia taloudellisemmalla käytöllä ja laitteiden modifioinnilla, mikä vähentää energiankulutusta.
7) Tuotteiden laatua on parannettava.

Luettelo käytetyistä lähteistä

1 Akulich, I. L. Markkinointi: työpaja: oppikirja. käsikirja yliopistoille / I. L. Akulich - 2nd ed. - Minsk: Korkeampi. koulu, 2005. - 254 s.
2 Bagiev, G.L. Markkinointi: oppikirja. yliopistoille / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich, H. Ann. - 3. painos, 2007. - 736 s.
3 Bautov, A. Markkinointitutkimus Venäjällä / Markkinointitutkimus Venäjällä – Pääsytila: www.4p.ru
4 Belyaev, V.I. Markkinointi: teorian ja käytännön perusteet: oppikirja / V.I. Belyaev. - 3. painos, poistettu. - M.: KnoRus, 2007. - 672 s.
5 Govorova N. A. Kilpailukyky on tärkein tekijä modernin talouden kehityksessä / N. A. Govorova // Johtamisen teorian ja käytännön ongelmat. – 2012. – Nro 4.
6 Ivashkova, N. I. Markkinoinnin johtaminen: oppikirja. korvaus / N. I. Ivashkova. - M.: Foorumi, 2010. - 176 s.
7 Kachalina, L.N. Kilpailukykyinen johtaminen / L.N. Kachalina. – 2009. – 460 s
8 Kovalev, A. I. Teollinen markkinointi: monografia / A. I. Kovalev. – M., 2005. - 304 s.
9 Kotler, F. Markkinoinnin hallinta / F. Kotler, K.L. Keller. – 12. painos – Pietari: Pietari, 2007. – 816 s.
10 Lifts I.M. Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyky. – M.: Korkeakoulutus, 2012. – 390 s.
11 Mishin Yu. Kilpailukyvyn komponentit: Suosituksia tuotantorakenteiden kehittämisstrategian kehittämiseen / Yu. Mishin // Riski. – 2009. – Nro 1.
12 Mishchenko, A. P. Markkinointi: oppikirja. Yliopistojen käsikirja / Yleiset. toim. A. P. Mishchenko. - M.: KnoRus, 2006. - 288 s.
13 Novitsky N. I. Tuotteen laadunhallinta / N. I. Novitsky, V. N. Oleksyuk., 2008. – 238 s.
14 CJSC "Silicate Plant" -yrityksen virallinen verkkosivusto / CJSC "Silicate Plant" -yrityksen virallinen verkkosivusto. – Käyttötila: http://www. http://td-silikat.tiu.ru/14 Pankratov, F. G. Kaupallinen toiminta: oppikirja. yliopistoille / F. G. Pankratov, T. K. Seregina. - 4. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä - M.: Markkinointi, 2000.
15 Parfenov, K. Eikö olisi aika murehtia yliluoton riskiä? / K. Parfenov // Kirjanpito ja pankit, 2010. - 3. - s. 41-43.
16 Pashentseva, A. A. Moraalinen vaara talletusvakuutusjärjestelmän toiminnassa / A. A. Pashentseva // Pankkipalvelut,
2005. - 10.. - s. 32-34.
17 Porshneva, A. G. Organisaation johtaminen: oppikirja. yliopistoille / toim. A. G. Porshneva, Z. P. Rumyantseva, N. A. Solomatina - 4. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä - M., 2009. - 736 s.
18 Surin, A. Markkinoinnin rooli yrityksen toiminnassa / Markkinoinnin rooli yrityksen toiminnassa - Pääsytila: http://www.znanie.org.ru
19 Timofeev, M. I. Markkinointi: oppikirja. käsikirja / M.I. Timofejev - 2. painos. - M.: RIOR, 2006. - 223 s.
20 Filosofova T. G. Kilpailu ja kilpailukyky / T. G. Filosofova, V. A. Bykov, 2007. – 271 s.
21 Cherchenko N.V. Kansantalouden kilpailukyvyn muodostumisen vaiheet / N.V. Cherchenko // BSU:n tiedote. Ser. 3. – 2011. – nro 3.
22 Shafranov, V.V. Markkinointi- ja markkinointitutkimus / Markkinointi- ja markkinointitutkimus – Pääsytila: http://grebennikon.ru

Liite A

(edellytetään)
Kuva A.1 – CJSC “SZ” organisaatiorakenne

Liite B

(edellytetään)

Mahdollisuudet:
1) väestön tulotason nousu
2) uusien teknologioiden ilmaantuminen
3) uuden toimittajat valitsevan vähittäismyyntiverkoston syntyminen
Uhat:
1) kilpailijoiden hintojen lasku;
2) väestön tulotason lasku;
3) raaka-aineiden ja materiaalien kustannusten nousu
Vahvuudet:
1) laaja kokemus markkinoilta
2) johtoasema;
3) korkealaatuiset tuotteet 1. 1) uusien teknologioiden käyttöönotto lisää voittoja;
2. 2) johtoasema ja korkealaatuiset tuotteet antavat meille mahdollisuuden pysyä markkinoiden kasvun ja asiakkaiden kasvavien tarpeiden mukana
1) estää asiakkaitamme vaihtamasta kilpailijaa kertomalla heille tuotteidemme korkeasta laadusta;
2) kilpailijoiden hinnanalennukset voivat vähentää kysyntää;
3) raaka-ainekustannusten nousu heikentää kilpailuasemaa
Heikot puolet:
1) vilpillinen kilpailu;
2) mainonnan yhtenäisyys kaikilla kuluttajasegmenteillä;
3) korkeat kustannukset 1) uusi verkko voi kieltäytyä ostamasta tuotteitamme, koska tukkuhinnamme ovat korkeammat kuin kilpailijoiden;
2)
1) raaka-aineiden ja materiaalien kustannusten nousu voi heikentää yrityksen kilpailukykyä;
2) huono mainospolitiikka vaikeuttaa uusille markkinoille pääsyä ja vaikuttaa huonosti yrityksen imagoon;

3) ostovoiman lasku lisää kustannuksia.

Liite B

(Edellytetään)

Taulukko B.1 - Suunniteltu kustannusten yhteenveto ja laskelma pyöristetystä silikaattikerrostiilestä

Nro Kohteiden nimet Kustannussuunnitelma yksikköä kohti. Suunnitelma. 2013 suunnitelma. 2014 suunnitelma. 2015 suunnitelma. 2016
1 Raaka-aineet ja perusaineet 658,4 7900800 8295840 8848896 8848896
2 Polttoaine teknisiin tarkoituksiin 204,31 2451720 2574306 2745926 2745926
3 Energia teknologisiin tarkoituksiin 71,32 855840 898632 958540,8 958540,8
4 Tuotantotyöntekijöiden peruspalkka 185 2220000 2331000 2486400 2486400
5 UST työntekijöiden palkoista 48,1 577200 606060 646464 646464
6 Apumateriaalit 15,52 186240 195552 208588,8 208588,8
7 Yleiset tuotantokulut 301,33 3615960 3796758 4049875 4049875
8 Yleiset tehdaskulut 204,71 2456520 2579346 2751302 2751302
9 Avioliitosta johtuvat menetykset 32,51 390120 409626 436934,4 436934,4
10 Tuotantokustannukset 1721,2 20654400 21687120 23132928 23132928
11 Muut kuin tuotantokulut 17,42 209040 219492 234124,8 234124,8
12 Kokonaiskustannukset 1738,62 20863440 21906612 23367053 23367053 /

Yrityksen kattava taloudellinen analyysi. Lyhyt kurssi Kirjoittajaryhmä

5.4 Tuotteiden ja organisaatioiden kilpailukyvyn analyysi

Useimmiten tuotteen kilpailukyky määritellään kokonaisuutena sen ominaisuuksista sekä myyntiin ja kulutukseen liittyvistä palveluista, jotka erottavat tämän tuotteen kilpailevasta tuotteesta sekä tietyn tarpeen tyydyttymisasteen että tarpeiden osalta. sen tyydyttämisestä aiheutuvista kustannuksista.

Markkinataloudessa tuotteiden kilpailukyky on keskeisellä sijalla yrityksen taloudellisen toiminnan arviointiindikaattoreiden järjestelmässä. Tässä suhteessa valmistajan on hallittava tuotteidensa kilpailukykyä työnsä maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi. Yksi tämän indikaattorin hallintamekanismin osista on analysoida ja määrittää tuotteiden kilpailukykytaso.

Kilpailukykyanalyysiä tulee tehdä jatkuvasti ja järjestelmällisesti tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa. Tämä lähestymistapa antaa yrittäjälle mahdollisuuden määrittää hetki, jolloin valmistettujen tuotteiden kilpailukyky alkaa heikentyä, ja tehdä oikea-aikaisia ​​päätöksiä optimaalisista muutoksista tuotevalikoimassa, tarpeesta etsiä uusia markkinoita, kehittää ja tuottaa uusia ja modernisoituja. tuotteet, tuotantotilojen laajentaminen ja perustaminen jne.

Tuotteiden kilpailukyvyn analysointi ja arviointi voidaan suorittaa vakiokaavion mukaisesti (kuva 5.2), joka tuo esiin tämän prosessin merkittävimmät vaiheet. Kilpailukyvyn arvioinnissa tällä lähestymistavalla verrataan analysoitujen ja kilpailevien tuotteiden parametreja ostajan tarpeiden määrittelemään tasoon ja vertaillaan saatuja tuloksia.

Riisi. 5.2. Vakiojärjestelmä tuotteiden kilpailukyvyn arvioimiseksi

Ensimmäisessä vaiheessa sinun on asennettava kilpailukyvyn analysoinnin ja arvioinnin tavoitteet, koska ne määrittävät alkutiedon sisällön ja määrän tuotteen elinkaaren jokaisessa vaiheessa (kehitys, tuotanto, myynti, käyttö tai kulutus). Joten jos haluat määrittää tietyn tuotteen nykyisen sijainnin samankaltaisten tuotteiden joukossa, riittää, kun vertaat niitä suoraan pääparametrien mukaan. Jos sinun on arvioitava tuotteen myyntinäkymiä tietyillä markkinoilla, niin tällaiseen analyysiin on käytettävä tietoja, jotka sisältävät tietoja tuotteista, jotka eivät ole vielä tulleet näille markkinoille, kysynnän dynamiikasta, odotettavissa olevista muutoksista asiaankuuluvassa lainsäädännössä, jne.

Tuotteen kilpailukyvyn analysoinnin tavoitteista riippumatta sen perustana on kuitenkin markkinatilanteen tutkiminen. Tässä yhteydessä kilpailukyvyn arvioinnin tärkeimpänä vaiheena voidaan pitää jatkuvaa markkinoinnin markkinatutkimusta (tuotteen luomishetkestä lähtien ja koko sen toteutusajan), mukaan lukien kilpailijoiden tietojen kerääminen, tutkimus. Tietoa asiakkaista ja heidän toiveistaan ​​jne. Tämän tutkimuksen päätehtävänä on tunnistaa ja analysoida se joukko tekijöitä, jotka vaikuttavat kysynnän muodostumiseen tietyllä markkinasegmentillä. Analyysin tuloksena valitaan tuotteelle sopivin segmentti, määritetään tuotteen vaadittavat tekniset ja taloudelliset tiedot, sen markkinapotentiaali (mahdollinen markkinakapasiteetti).

Perustuu markkinatutkimukseen tuotteelle asetetaan vaatimukset. Tärkeimmät kriteerit tälle ovat:

Tuotteiden tekninen taso;

Kansainväliset standardit, tuojamaan lainsäädäntö ja erityiset kuluttajavaatimukset;

Sääntely- ja tekninen asiakirjat, jotka sisältävät vaatimuksia tuotteen käytön tai kulutuksen laatutasolle;

Kuluttajien tuotteiden osto- ja käyttökustannusten taso (tullien, verojen, kuljetus-, korjaus- jne. kustannukset).

Muotoillut tuotevaatimukset ovat perusta arvioitavien parametrien luettelon määrittämiselle. On huomattava, että tuotteen kilpailukyvyn määräävät vain ne ominaisuudet, jotka kiinnostavat tiettyä kuluttajaa. Näin ollen kaikkia tuotteen ominaisuuksia, kaikkia parametreja, jotka ylittävät kuluttajan edut, ei tulisi ottaa huomioon arvioitaessa kilpailukykyä sellaisiksi, joilla ei ole mitään tekemistä sen kanssa. Tältä osin normien, standardien, sääntöjen ja erityisten kuluttajavaatimusten ylittäminen (ellei tämä ylitys johdu hallituksen ja muiden jonkin ajan kuluttua käyttöön otettavien vaatimusten ennakoivasta pohdinnasta) ei lisää tuotteen kilpailukykyä. Kuluttajan näkökulmasta se ei vain vaikuta hyödyttömältä, vaan voi jopa heikentää tuotteen kilpailukykyä, jos se edistää sen hinnan nousua.

Arvioitavien ja vertailtavien tuotteiden kilpailukykyparametrien joukkoa määritettäessä oletetaan, että yksi pääparametrien osa kuvaa tuotteen kuluttajaominaisuuksia (tekniset parametrit) ja toinen osa – taloudellisia ominaisuuksia (kustannus). Analyyseille tulisi antaa merkittävä rooli tuotteiden kilpailukyvyn arvioinnissa sääntelyparametrit, eli parametrit, joiden on oltava niiden maiden säädösten mukaisia, joiden markkinoilla näitä tuotteita on tarkoitus myydä, kansainvälisiä standardeja, mukaan lukien turvallisuusrajoitukset, ympäristöindikaattorit jne., tekniset määräykset, standardit, spesifikaatiot ja muut soveltuvat säädösasiakirjat Tuotteet. Näiden parametrien muuttaminen on täynnä kansainvälisten sopimusten, sopimusten ja sopimusten ehtojen rikkomista ja voi johtaa hyödykkeiden tuottajan (viejän) aseman menettämiseen markkinoilla. Tuotteiden kilpailukyvyn sääntelyparametreja ja -ehtoja ovat: patenttipuhtaus sekä ei-tariffirajoitukset kaupassa (määrälliset - kauppasaarto, kiintiöt, lisenssit; tekniset - teknisten määräysten ja standardien vaatimukset; tavaroiden pakkaamista ja merkintöjä koskevat erityisvaatimukset; vaatimukset tuotteiden ja järjestelmien toimittajien laatusertifikaattien saatavuudelle).

Tässä analyysin vaiheessa varmistetaan tuotteen parametrien yhteensopivuus pakollisten määräysten, standardien ja normien kanssa, jotka määrittävät näiden parametrien tason ja rajat. Jos vähintään yksi niistä ei täytä voimassa olevien normien ja standardien edellyttämää pakollista tasoa, tuotetta ei voida pitää kilpailukykyisenä, riippumatta vertailun tuloksesta muissa parametreissa. Tältä osin tulisi ensin tehdä tutkimus tietyn maan markkinoilla voimassa olevien standardien ja lainsäädännöllisten normien noudattamisesta, ja vasta jos tällainen vaatimustenmukaisuus todetaan, tuotteiden kilpailukyvyn arviointia jatketaan.

Arvioitavien tuoteparametrien luetteloa määritettäessä sekä vakioparametreja analysoitaessa on suositeltavaa noudattaa seuraavia asioita:

Nykyiset kansainväliset (ISO, IEC jne.) ja alueelliset standardit;

Kansalliset ulkomaiset ja kotimaiset standardit;

Viejämaan ja tuojamaan voimassa oleva lainsäädäntö, määräykset, tekniset määräykset, jotka asettavat vaatimuksia maahan tuotaville tuotteille;

Toimitusasiakirjat;

Näiden tuotteiden valmistajien luettelot, esitteet ja standardit;

Patentti- ja markkinataloudellinen dokumentaatio;

Tuotesertifioinnin tulokset.

Tuotteiden kilpailukyvyn arvioinnin tulosten oikeellisuus ja vastaavasti myöhempien päätösten pätevyys riippuvat vertailupohjan valinnasta. Valmistaja voi ottaa vertailun perustaksi: asiakkaiden tarpeet, kilpailevan tuotteen, hypoteettisen näytteen, ryhmän analogeja jne.

Siinä tapauksessa, että vertailun perustana ovat ostajien tarpeet, suoritetaan tuotteiden valinta ja määritetään ostajien tarpeiden parametrien arvot sekä näiden parametrien paino niiden kokonaisjoukossa.

Jos laajaa ja tarkkaa tietoa asiakkaiden tarpeista on vaikea saada, voidaan soveltaa epäsuoraa kilpailukyvyn arviointimenetelmää jo kysytyn mallituotteen avulla. Näyte mallintaa tarvetta ja toimii materialisoituneena vaatimuksena, joka arvioitavan tuotteen on täytettävä.

Joskus vertailun perustana käytetään hypoteettista näytettä, joka edustaa tuoteryhmän parametrien keskiarvoa. Tätä menettelyä käytetään, jos tiedot tietystä analogisesta näytteestä eivät ole riittäviä. Itse asiassa puhumme sellaisen tarpeen analysoinnista, jota ei välttämättä ole olemassa, joten arviointia pidetään tässä tapauksessa suuntaa-antavana.

Paljon useammin vertailun perustaksi otetaan ryhmä analogeja, jotka valitaan otoksen ja arvioitavien tuotteiden luokitusparametrien harmonisoinnin kannalta, joista tuotteet, joilla on parhaat mahdollisuudet laajentaa myyntiä edelleen. valitaan.

Käsiteltävänä olevan vakiometodologian mukaan tuotteiden kilpailukyvyn arvioinnin seuraava vaihe on analogien ryhmän muodostuminen, eli samankaltaisia ​​markkinoilla myytäviä ja vertailuun käytettyjä tavaroita. Kaikkien analogien ryhmään kuuluvien tuotteiden on täytettävä seuraavat kriteerit:

Kilpailevien ja arvioitujen tuotteiden tulee olla tarkoitukseltaan ja toimintaolosuhteiltaan samanlaisia ​​ja suunnattu samalle kuluttajaryhmälle;

Kilpailevan tuotteen on täytettävä kilpailukyvyn tason arvioinnin tarkoitus;

Arviointihetkellä markkinoilla olevan kilpailevan tuotteen edustavuus ja tulevaisuuden trendit on vahvistettava luotettavalla tiedolla.

Analogien ryhmään kuuluvat:

arvioitaessa kehitteillä olevia tuotteita– lupaavia ja kokeellisia näytteitä, joiden tulo maailmanmarkkinoille ennakoidaan arvioitavien tuotteiden julkaisuaikana tai ihanteellinen kuluttajamalli, joka täyttää 100 % tulevaisuuden tarpeet;

arvioitaessa valmistettuja tuotteita– maailmanmarkkinoilla myytävät näytteet (tai myös ihanteellinen kuluttajamalli); näytteiden indikaattoreiden arvot määritetään niistä saatavilla olevan dokumentaation ja (tai) testitulosten perusteella. Valmistettuja tuotteita arvioitaessa ei saa käyttää analogeina mainoksia ja kokeellisia näytteitä tuotteista, joita ei ole hallittu tuotannossa. Arvioinnin seuraava vaihe on perusnäytteiden valinta. Sellaisenaan analogien ryhmän parhaat tunnistetaan menetelmällä, jossa kaikki analogit vertaillaan pareittain peräkkäin valittujen arviointiindikaattoreiden arvojen mukaan. Jossa:

Analogia ei voida tunnistaa perusnäytteeksi, ja se suljetaan pois myöhemmistä vertailuista, jos se on huonompi kuin toinen analogi arviointiindikaattorijoukon suhteen, eli se on huonompi kuin se ainakin yhdessä indikaattorissa, eikä se ole parempi mitään muita;

Molemmat analogit jäävät lisävertailua varten muihin, jos ensimmäinen niistä osoittautuu joissakin suhteissa paremmaksi ja toinen muilta osin. Samanaikaisesti joidenkin indikaattorien arvot analogien joukossa voivat olla samat.

Parivertailun tuloksena jäljelle jää analogeja, joista jokainen ei ole huonompi kuin mikään muu arviointiindikaattoreiden kokonaisuuden suhteen. Ne ovat perusnäytteet.

Tuotteiden kilpailukyvyn arvioinnin seuraava vaihe on laadun, kulutushinnan sekä organisatoristen ja kaupallisten tunnuslukujen analyysi.

Tuotteen laadun analysoimiseksi ja arvioimiseksi käytetään seuraavia indikaattoreita kuvaamaan sen teknistä huippuosaamista (tekniset indikaattorit):

määränpään ilmaisimet, kuvataan tuotteen käyttöalue ja tärkeimmät toiminnot, joita sillä on tarkoitus suorittaa.

Luotettavuusindikaattorit, määritetään tuotteen kyky suorittaa tiettyjä toimintoja säilyttäen sen suorituskyvyn määritetyissä rajoissa vaaditun ajan tai vaaditun käyttöajan. Luotettavuus määritellään joukoksi tiettyjä indikaattoreita: luotettavuus, kestävyys, huollettavuus, säilyvyys.

ergonomiset indikaattorit, luonnehtia tuotteiden mukautumiskykyä kuluttajan hygieenisiin, antropometrisiin, fyysisiin, psykofysiologisiin ja psykologisiin ominaisuuksiin, mikä ilmenee "henkilö – tuote – käyttöympäristö” -järjestelmässä.

esteettiset indikaattorit, tuotteen esteettisten ominaisuuksien luonnehdinta: sen informaatioilmaisu, muodon rationaalisuus, suunnittelun omaperäisyys, koostumuksen eheys jne.

Valmistettavuusindikaattorit, suunnittelun ja teknisten ratkaisujen tehokkuuden määrittäminen korkean työn tuottavuuden varmistamiseksi tuotteiden valmistuksessa, korjauksessa ja käytössä (työvoimaintensiteetti, materiaaliintensiteetti jne.).

yhdistämisindikaattorit, luonnehditaan tavallisten, standardoitujen ja alkuperäisten komponenttien käyttöastetta tuotteissa sekä yhtenäistymisen tasoa muihin tuotteisiin.

Kuljetettavuuden osoittimet, tuotteiden kuljetukseen soveltuvuuden määrittäminen (omalla voimalla tai suhteessa tiettyyn ajoneuvotyyppiin).

Patenttioikeudelliset indikaattorit, luonnehditaan tuotteen patenttipuhtautta (sen uutuusastetta) ja patenttisuojaa (tuotteen suojan aste tekijänoikeusvarmenteilla Venäjällä ja patenteilla maissa, joissa kotimaisten keksintöjen vienti- tai myyntilisenssit aiotaan myydä). Näillä indikaattoreilla on merkittävä rooli tuotteiden kilpailukyvyn määrittelyssä. Niitä voidaan pitää olennaisesti paitsi tuotteen laadun indikaattoreina, myös sen kilpailukyvyn normatiivisina indikaattoreina.

Ympäristöindikaattorit, luonnehditaan haitallisten ympäristövaikutusten tasoa tuotteiden käytön tai kulutuksen aikana.

Turvailmaisimet, määrittävät tuotteen ominaisuudet, jotka määräävät ihmisten (käyttöhenkilöstön) turvallisuuden sen käytön tai kulutuksen aikana. Näitä ovat: sähköturvallisuus, säteilyturvallisuus jne.

Tuotteen erityisominaisuuksista ja sen käyttöolosuhteista riippuen käytettyä arviointiindikaattorijärjestelmää voidaan täydentää tai vähentää. Lisäksi ratkaistavan ongelman luonteen perusteella joitain ilmoitetuista indikaattoreista voidaan käyttää arvioinnissa rajoituksina, esimerkiksi standardiparametrien lukumäärässä.

Markkinoilla tarjottavia tavaroita arvioidessaan ostaja ei voi niiden kuluttajaominaisuuksia vertaillessaan ottaa pois niiden hankinnasta ja käytöstä aiheutuvien kustannusten määrästä eli kulutuksen hinnasta. Pyrkiessään saavuttamaan optimaalisen tasapainon tuotteen kuluttajaominaisuuksien ja kulujensa välillä ostaja valitsee tuotteen, jolla saavutetaan suurin edullinen vaikutus kustannusyksikköä kohti.

Kulutushinta siis luonnehtii ostajan kokonaiskustannuksia tuotteen hankinnasta ja käytöstä (tai kuluttamisesta) sen koko käyttöiän aikana. Kilpailukyvyn arvioinnissa käytettävien taloudellisten indikaattoreiden (parametrien) valikoimalle on ominaista näiden kustannusten rakenne, joka määräytyy tuotteen ominaisuuksien sekä osto- ja käyttöehtojen mukaan.

Yleisimmässä muodossaan kulutushinta voi koostua seuraavista osista, jotka heijastavat kerta- ja juoksevia kustannuksia:

Tuotteen myyntihinta;

tavaran kuljetuksesta käyttöpaikalle ja varastoinnista aiheutuvat kustannukset;

Asennus-, asennus- ja käyttökuntoon saattamisen kustannukset;

Palveluhenkilöstön koulutuskustannukset;

Polttoainekustannukset (sähkö);

Palveluhenkilöstön palkat;

Takuun jälkeisen huollon ja varaosien ostokustannukset;

Vakuutusmaksut;

Tuotteen käytöstä poistamisesta aiheutuvat kustannukset sen käyttöiän päätyttyä;

Odottamattomia kuluja.

Yllä olevien komponenttien lisäksi kulutushintaan voi sisältyä myös muita tuotteen yksilöllisiä ominaisuuksia kuvaavia elementtejä.

Tuotteen kilpailukykyä arvioitaessa tulee ottaa huomioon myös organisatoriset ja kaupalliset indikaattorit, jotka kuvastavat sen myynnin edellytyksiä. Näitä indikaattoreita käytetään lisäindikaattoreina kilpailukyvyn tason kokonaisvaltaisessa arvioinnissa. Näitä ovat toimitusaikoja ja takuuaikoja kuvaavat indikaattorit, maksuehdot, esimerkiksi ennakkomaksu, ostomaksu, osamaksusuunnitelmat, lainat, alku- ja myöhemmät erät jne.

Tuotteiden kulutuksen laatua ja hintaa analysoitaessa tehdään yksilö- ja ryhmäindikaattoreiden laskelmia, joiden perusteella määritetään tuotteen kilpailukyvyn kokonaisindikaattori (ks. kuva 5.2).

Yksittäinen indikaattori (parametrinen indeksi) (q) määritellään arvioitavan tuotteen minkä tahansa teknisen tai taloudellisen parametrin arvon prosentteina suhteessa vastaavan perusnäytteen parametrin arvoon. Parametriset indeksit voidaan esittää seuraavina kaavoina:

Missä Minussa - arvioitavan tuotteen i:nnen indikaattorin arvo; B ib– i:nnen indikaattorin perusarvo; n– indikaattoreiden määrä.

Valitse kaavoista (5.3), (5.4) se, jossa suhteellisen indikaattorin kasvu tarkoittaa arvioitavien tuotteiden kilpailukyvyn kasvua. Esimerkiksi tuotteen tehon suhteellinen arvo lasketaan kaavalla (5.3) ja ominaiskulutuksen suhteellisen indikaattorin laskemiseen käytetään kaavaa (5.4).

Ryhmäindikaattori (Q) lasketaan yksittäisten indikaattoreiden perusteella yhteenvetoparametrisena indeksinä (eli yhdistämällä yksittäiset indikaattorit homogeeniselle parametriryhmälle - tekninen, taloudellinen) painotetun keskiarvon menetelmällä:

missä q minä – i:nnen parametrin parametrinen indeksi; ja minä– i:nnen parametrin paino; n– parametrien määrä.

Tarve määrittää parametrin paino selittyy eri tuoteparametrien moniselitteisyydellä kuluttajan kannalta. Tämän perusteella määritetään asiantuntevin keinoin kunkin parametrin merkitys (paino) kuluttajalle edellyttäen, että koko tarve otetaan 100 %:ksi.

Siten ryhmäindikaattori heijastaa kilpailukyvyn tasoa samoissa parametriryhmissä (tekninen tai taloudellinen).

Integroitu ilmaisin (K) määritellään tuotteen käytön tai kulutuksen kokonaishyödyllisen vaikutuksen suhteeksi tämän tuotteen oston ja käytön kokonaiskustannuksiin, eli itse asiassa se on teknisen (0 tekninen) ryhmäindikaattorin suhde ryhmäindikaattori taloudellisille (0 ekv) parametreille:

klo K> 1 arvioitavat tuotteet ovat kilpailukykyisiä tietyillä markkinoilla ja milloin K< 1 – нет.

Organisatoristen ja kaupallisten tunnuslukujen laskennan ja analyysin tuloksena tehdään siis johtopäätös tuotteen kilpailukyvystä perusnäytteisiin verrattuna.

Tehdyn johtopäätöksen perusteella muodostuu arvioitavaa tuotetta koskeva yrityspolitiikka. Jos arvioinnin tulos on myönteinen (jos tämän tuotteen suorituskyky ylittää perusnäytteiden suorituskyvyn), yritys päättää tuottaa ja tulla markkinoille koemyynnillä. Kielteisen arvion sattuessa kehitetään teknisiä ja taloudellisia ratkaisuja teollisuustuotteiden kilpailukyvyn parantamiseksi.

Jotkut kirjoittajat ehdottavat taloudellisten parametrien arviointia laskemalla ja vertaamalla arvioitujen ja perushyödykkeiden kulutushintoja, mikä lisää käyttökustannusten laskelmien tarkkuutta sen koko käyttöiän aikana. Tuotteen kulutushinta (C-kulutus) voidaan määrittää kaavalla:

jossa C t on tuotteen myyntihinta; E pi – i:nnen palveluvuoden käyttökustannukset; 1/(1 + r) i – vähennyskerroin nykyarvoon (alennuskerroin); t– tuotteen käyttöikä; i – vähennysvuosi; r- alennus.

Analysoidaan kilpailukykyä tietyllä esimerkillä käyttäen edellä hahmoteltua metodologiaa (lasketaan kulutushinta kaavalla (5.7)). Arvioidaan tuotantoon ja koemyyntiin ehdotettujen uusien mikroaaltouunien mallien kilpailukykyä. Käytämme perusnäytteenä markkinoilla myytävää mallia. Näiden mallien tekniset parametrit arvioivat asiantuntijat kymmenen pisteen asteikolla (taulukko 5.3). Kolmen mallin käyttöikä on 10 vuotta. Diskonttauskorko on 0,1.

Kulutushinnan laskentatapa (käyttäen mallia 1 esimerkkinä) on seuraava:

Arvioitujen mallien 1 ja 2 yhtenäiset kilpailukyvyn indikaattorit ovat:

K1 = 1,016: 0,977 = 1,039;

K2 = 1,174: 0,767 = 1,530.

Taulukko 5.3. Mikroaaltouunien kilpailukyvyn yksittäis- ja ryhmäindikaattorit

Näin ollen molemmat uudet mikroaaltouunien mallit ovat kilpailukykyisempiä kuin perusmalli, mutta malli 2 on kilpailukykyisin.

Tuotteiden kilpailukyky on vain olennainen osa hyödykkeen tuottajan yleistä kilpailukykyä. Tältä osin on tarpeen tutkia paljon vähemmän kehittyneitä menetelmiä yrityksen kilpailukyvyn analysointiin ja arviointiin.

Yrityksen kilpailukyvyllä tarkoitamme sen kykyä vastata nopeasti ja riittävästi muuttuviin markkinakilpailuolosuhteisiin, ylläpitää ja kasvattaa saavutettuja myyntimääriä, voittoja ja markkinaosuutta.

Yrityksen kilpailukyky riippuu useiden tekijöiden vaikutuksesta sen elämän sisäisessä ja ulkoisessa ympäristössä. Sisäisiä tekijöitä ovat yrityksen taloudellisen potentiaalin osatekijät, jonka määrää sen resurssien kokonaisuus ja niiden käytön tehokkuus.

Ulkoisia tekijöitä voivat olla valtion talouspolitiikka, yrityksen markkinoiden pääpiirteet jne.

Yrityksen kilpailukyvyn tason analysoinnilla on omat erityispiirteensä ja tehtävänsä.

Ensinnäkin sen arviointi on lähtökohta strategisten tavoitteiden kehittämiselle yritykselle.

Toiseksi tätä varten on tarpeen käyttää useita indikaattoreita, joiden analysoinnista voidaan luopua yrityksen tuotannon ja taloudellisen toiminnan yleisessä arvioinnissa. Nämä indikaattorit osoittavat ensisijaisesti sen aseman vakauden astetta, kykyä tuottaa kuluttajien keskuudessa kysyttyjä tuotteita ja tarjota vakaata voittoa.

Yhtenäistä yleisesti hyväksyttyä menetelmää valmistajan kilpailukyvyn arvioimiseksi, jonka taloustieteilijät pitävät yritystä, yksittäistä yritystä, toimialaa tai koko taloutta kokonaisuutena, ei ole vielä kehitetty. Kirjallisuudessa on useita lähestymistapoja tämän ongelman ratkaisemiseen, mutta useimpien niiden avulla on mahdollista arvioida vain tiettyjä yrityksen kilpailukyvyn näkökohtia, eikä siitä voida antaa kattavaa arviota, joka sisältää analyysin ulkoisen liiketoimintaympäristön vaikutuksista ja arvioinnin yrityksen sisäisistä kyvyistä. Tällä hetkellä tunnetuimpia ovat seuraavat lähestymistavat.

1. Kilpailukyvyn tutkiminen suhteellisen edun näkökulmasta. Tämä menetelmä tarkoittaa seuraavaa: maa tuottaa ja vie tavaraa, jotka maksavat sille vähemmän, ja tuo maahan tuotteita, joiden ostaminen on taloudellisesti kannattavampaa kuin tuottaa.

Tuotannon jakautumisessa maiden välillä on noudatettava vertailukustannusten lakia: kukin maa on erikoistunut niiden tavaroiden tuotantoon, joiden kustannukset ovat alhaisemmat, vaikka ne voivat joskus absoluuttisesti mitattuna olla hieman korkeammat kuin sen kilpailijoiden. Jos maalla on etuja, jotka mahdollistavat suhteellisen alhaisempien tuotantokustannusten varmistamisen millä tahansa toimialalla, mikä on edellytys tälle toimialalle vahvalle markkina-asemalle, sen sanotaan olevan kilpailukykyinen.

Suhteellista etua on mahdotonta mitata suoraan, joten on ehdotettu useita epäsuoria menetelmiä. Yksi yleisimmin käytetyistä on menetelmä, joka perustuu seuraavaan oletukseen: mitä pienemmät tuotantokustannukset toimialalla, sitä suurempia etuja sillä on kilpailijoihinsa nähden.

Suhteellisten etujen metodologian perusteella vientiä harjoittavan yrityksen kilpailukykyä on vaikea arvioida yleisesti, koska olemassa olevat edut luonnehtivat paitsi yksittäisen yrityksen, myös koko toimialan kilpailukykyä.

2. menetelmät valmistajan kilpailukyvyn arvioimiseksi, perustuu A. Marshallin yrityksen ja teollisuuden tasapainoteoriaan ja tuotantotekijöiden teoriaan. Tasapainolla tarkoitetaan tilaa, jossa tuottajalla ei ole kannustinta siirtyä toiseen tilaan eli muuttaa tuotannon määrää (muuttaa markkinaosuuttaan).

Tuottajatasapainon olosuhteissa (kun saavutetaan suurin mahdollinen tuotannon ja tavaroiden myynnin volyymi, kysynnän luonne ja teknologian kehitystaso tietyillä markkinoilla muuttumattomina) käytetään jokaista tuotannontekijää samalla ja samalla suurin tuottavuus. Samaan aikaan alan yrityksillä ei ole minkään tuotannontekijän vaikutuksesta johtuvia ylivoittoja, joten ulkopuolisilla yrityksillä ei ole kannustimia tulla alalle.

Mahdollisuus laajentaa tuotantoa syntyy, kun jokin tuotannontekijä ei ole täysin hyödynnetty eikä olemassa oleva tuotannon mittakaava tarjoa minimikustannuksia. Kilpailukyvyn kriteerinä tässä mallissa on sellaisten tuotantotekijöiden läsnäolo valmistajalla, joita voidaan käyttää muita kilpailijoita paremmalla tuottavuudella.

Näitä menetelmiä on käytännössä vähän käytetty.

3. Tehokkaan kilpailun teoria. Tämän teorian puitteissa kilpailukyvyn kriteerin määrittämiseen on kaksi päätapaa: rakenteellinen ja toiminnallinen.

Mukaan rakenteellinen lähestymistapa Yrityksen asemaa voidaan arvioida alan monopolisoitumisen tasosta eli tuotannon ja pääoman keskittymisestä ja yritysten palaamisen esteistä toimialamarkkinoille perustuen. Suurimpia esteitä uusille kilpailijoille ovat yleensä: suurtuotannon kustannustehokkuus, tuotteiden erilaistumisaste, vakiintuneiden yritysten absoluuttiset kustannusedut ja tehokkaan tuotannon järjestämiseen tarvittavan pääoman määrä.

Kansainvälisen markkinoinnin teoriassa tarkastellaan ulkoisten olosuhteiden vaikutusta yritysten kilpailukykyyn. Yrityksen kyky valloittaa mitä tahansa markkinoita ei riipu vain sisäisistä tekijöistä, vaan myös vallitsevista markkinatilanteista. Seuraavat tekijät tunnistetaan, jotka vaikuttavat kilpailun kireyteen ja sitä kautta yritysten kilpailukykyyn: markkinapotentiaali (mahdollinen kapasiteetti); helppokäyttöisyys; tuotteen tyyppi; markkinoille pääsyn esteet (tarvittavat investoinnit, valtion sääntely); markkinoiden homogeenisuus; toimialan rakenne tai yritysten kilpailuasemat; yritysten osallistumisaste tällä alalla; mahdollisuus teknologisiin innovaatioihin; mittakaavaedut; yritysten monipuolistaminen.

Kilpailukyky voidaan määrittää myös käyttämällä toimiva lähestymistapa, Sen mukaan kilpailukykyisempiä ovat ne yritykset, joissa tuotteiden tuotanto ja myynti sekä tehokas taloushallinto on järjestetty parhaiten. Analyysin aiheena on kolme indikaattoriryhmää. SISÄÄN ensimmäinen ryhmä sisältää tunnuslukuja, jotka kuvaavat yritysten tuotannon ja myyntitoiminnan tehokkuutta, esimerkiksi nettovoiton suhdetta nettokäyttöpääomaan.

Indikaattorit toinen ryhmä kuvaavat yrityksen tuotantosektorin tilaa (kiinteän ja käyttöpääoman käytön intensiteetti). Esimerkiksi liikevaihdon suhde aineellisten hyödykkeiden nettoarvoon, nettokäyttöpääomaan, vaihto-omaisuuden arvoon jne.

Kolmas ryhmä ovat yritysten taloudelliseen toimintaan liittyviä indikaattoreita: käyttöpääoman suhde lyhytaikaiseen velkaan, lyhytaikaisten laskujen maksuaika, lyhytaikaisen velan suhde aineellisen hyödykkeen arvoon, pitkäaikaisten velkojen suhde nettokäyttöpääomaan, jne.

Funktionaalisen menetelmän kiistaton etu on mittarien käyttö, jonka avulla voidaan analysoida yrityksen toimintaa ja tehdä johtopäätöksiä sen taloudellisen toiminnan eri näkökohdista, kyvystä arvioida yrityksen taloudellista asemaa, luottokelpoisuutta sekä tähän yritykseen liittyvän kaupallisen riskin aste.

Tämä menetelmä ei kuitenkaan ole ilman haittoja. Ensinnäkin useiden indikaattoreiden käyttö, jotka usein toistavat toisiaan, vaikeuttaa tilanteen analysointia.

Toiseksi se ei ota huomioon yksittäisten indikaattoreiden tärkeyden eroa arvioinnissa, mikä voi johtaa epäselvyyteen kilpailukykyä koskevissa arvioissa.

Kolmanneksi tämä menetelmä ei ota huomioon tuotteen kilpailukykyä. Jotkut toisen ryhmän käytetyistä indikaattoreista siis kuvaavat pikemminkin tuotteen myynti- ja promootiojärjestelmän organisoinnin ja toimivuuden tehokkuutta kuin sen kilpailukykyä.

4. Valmistajan kilpailukyvyn arviointi tuotteen laadun perusteella. Se suoritetaan "profiilimenetelmällä". Sen ydin on, että eri kriteerit kuluttajien pyyntöjen tyydyttämiseksi minkä tahansa tuotteen osalta määritellään, niiden hierarkia ja suhteellinen merkitys määritellään niiden ominaisuuksien sisällä, jotka kuluttaja voi havaita ja arvioida, sekä tuotteen tekniset ja taloudelliset tiedot. verrattuna muihin kilpaileviin tuotteisiin.

Tämä menetelmä perustuu siis väitteeseen, että valmistajan kilpailukyky on sitä korkeampi, mitä korkeampi on sen tuotteiden kilpailukyky. Menetelmän etuna on, että siinä otetaan huomioon yrityksen kilpailukykyyn vaikuttava tärkein kriteeri - tuotteen kilpailukyky. Tarkastelun menetelmän avulla saamme kuitenkin hyvin rajallisen käsityksen yrityksen eduista ja haitoista, koska yrityksen kilpailukyky ilmenee tuotteen kilpailukyvyn muodossa eikä vaikuta muihin näkökohtiin.

5. Matriisimetodologia kilpailukyvyn arvioimiseksi. Sitä ei käytetä vain tavaroiden ominaisuuksien analysointiin, vaan myös "strategisten liiketoimintayksiköiden" - tavaroiden, myyntitoimintojen, yksittäisten yritysten, toimialojen (eli tavaroiden valmistajien) - kilpailukykyä tutkittaessa.

Tutkimuksen päätyökalu on kahta indikaattoria käyttävän koordinaattijärjestelmän periaatteella rakennettu matriisi. Pystyakseli osoittaa markkinakapasiteetin kasvuvauhtia lineaarisella asteikolla ja vaaka-akselilla tuottajan (eli valmistajan) suhteellinen osuus markkinoilla logaritmisella asteikolla. Kaikki strategiset liiketoimintayksiköt voivat sijaita tässä matriisissa niiden ominaisuuksien ja markkinaolosuhteiden mukaan. Kilpailukykyisimpiä ovat ne, joilla on merkittävä osuus nopeasti kasvavista markkinoista.

Tällä menetelmällä on mahdollista arvioida "strategisten liiketoimintayksiköiden" kilpailuasemaa ja kehittää strategia käyttäytymiselle markkinoilla. Menetelmä ei kuitenkaan mahdollista tapahtumien syiden analysointia ja vaikeuttaa johtamispäätösten kehittämistä.

kirjoittaja Kirjoittajien ryhmä

Osa II Hallinta-analyysi organisaation kustannuksista ja tuotteiden, töiden,

Kirjasta Yrityksen kattava taloudellinen analyysi. Lyhyt kurssi kirjoittaja Kirjoittajien ryhmä

Luku 6 Organisaation kustannusten ja tuotteiden, töiden, palveluiden kustannusten analyysi 6.1. Organisaation kustannusten sekä tuotteiden, töiden ja palveluiden kustannusten hallinta Kaupallisten organisaatioiden johtamisprosessi markkinataloudessa monimutkaistuu. Johtajille

Kirjasta Yrityksen kattava taloudellinen analyysi. Lyhyt kurssi kirjoittaja Kirjoittajien ryhmä

6.7. Kustannusanalyysiin perustuvien johtamispäätösten tekeminen tuotteiden, töiden, palveluiden kilpailukyvyn lisäämiseksi Tuotantokustannusten sekä tuotteiden, töiden, palveluiden kustannusten taloudellinen analyysi sisältää tosiasiallisesti tuotettujen tuotteiden vertailun

kirjoittaja

45. Tuotteiden kustannusten analyysi Tuotteiden (työt, palvelut) kustannukset ovat tuotteiden (työt, palvelut) tuotantoprosessissa käytettyjen luonnonvarojen, raaka-aineiden, materiaalien, polttoaineen, energian, käyttöomaisuuden, työvoimavarojen arvostus. ), ja

Kirjasta Management Accounting. Lunttilaput kirjoittaja Zaritsky Aleksanteri Jevgenievitš

47. Tuotekustannusten elementti- ja eräkohtainen analyysi Kustannusten elementtikohtainen erittely koostuu homogeenisista kustannuselementeistä: S = A + M + U, jossa: S – tuotanto tai tuotannon kokonaiskustannukset ; A – käyttöomaisuuden poistot; M – materiaalikustannukset

Kirjasta Markkinointi. Lyhyt kurssi kirjoittaja Popova Galina Valentinovna

9.1. Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn analyysi Tuotteiden laadun ja kilpailukyvyn ongelma on yleismaailmallinen nykymaailmassa. Paljon riippuu siitä, kuinka menestyksekkäästi se ratkaistaan ​​minkä tahansa maan taloudellisessa ja yhteiskunnallisessa elämässä käytännössä

kirjoittaja Litvinyuk Anna Sergeevna

47. Tuotoksen volyymin analyysi Tuotoksen volyymin analysointiin käytetään indikaattorijärjestelmää, joka määrittää dynamiikan tilan ja tuotantovolyymin kasvuvarat. Tuotoksen määrää voidaan arvioida sekä arvossa että luonnollisessa, ehdollisesti luonnollisessa

Kirjasta Economic Analysis kirjoittaja Litvinyuk Anna Sergeevna

48. Tuotantokustannusten analyysi Tuotantokustannusanalyysin avulla voidaan määrittää yksittäisten toimialojen kannattavuus, alueiden ja yksittäisten tuotetyyppien kannattavuus; valvoa tehokkaasti resurssien käyttöä; saada tietoa aiheesta

Kirjasta Financial Analysis kirjoittaja Bocharov Vladimir Vladimirovich

7.4 Tuotteiden myyntivoiton analysointi Kirjanpidon tuloksen tärkein osatekijä on tuotteiden myyntivoitto (myyntivoitto). Siksi ensin analysoidaan myyntivoiton kokonaismuutosta (taulukko 7.3) Taulukko 7.3. Arvosana

kirjoittaja Olševskaja Natalya

106. Organisaation tärkeimpien tuotantovarojen käytön analyysi. Aineellisten resurssien käytön analyysi Kiinteät varat, joita talouskirjallisuudessa ja käytännössä usein kutsutaan käyttöomaisiksi, ovat yksi tärkeimmistä tuotannontekijöistä.

Kirjasta Economic Analysis. Lunttilaput kirjoittaja Olševskaja Natalya

110. Tuotteiden kokonaismateriaaliintensiteetin tekijäanalyysi Tuotteiden kokonaismateriaaliintensiteetin tekijäanalyysi. Materiaaliintensiteetti sekä materiaalin tuottavuus riippuvat kaupallisen (brutto)tuotannon määrästä ja sen tuotannon materiaalikustannusten määrästä. Puolestaan ​​äänenvoimakkuus

Kirjasta Economic Analysis. Lunttilaput kirjoittaja Olševskaja Natalya

119. Tuotekustannusanalyysi Tuotteiden, töiden ja palveluiden kustannusten analysointi on erittäin tärkeää. Sen avulla voit tunnistaa tämän indikaattorin muutostrendit, suunnitelman toteuttamisen sen tason mukaan, määrittää tekijöiden vaikutuksen sen kasvuun ja tähän.

Johdanto

1.2 Tavaroiden, tuotteiden ja palveluiden kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät

1.4 SWOT-analyysin ydin

Johtopäätös

Sovellukset

Johdanto

Käsite "kilpailu" muodostaa markkinatalouden perustan, joka on pääasiallinen liikkeellepaneva voima tietyssä ympäristössä toimivien subjektien välisten suhteiden kehittymisessä. Ne, jotka pystyvät kestämään kilpailua koti- ja ulkomaisilla markkinoilla, ovat menestyneimpiä tällaisessa kilpailussa

Tietyn kuluttajan tyytyväisyys tuotteessa hänelle tarjottuihin ominaisuuksiin ilmaistaan ​​osto- ja myyntitoimessa. Sellaista ominaisuuksien, tuotteen ominaisuuksien ja kuluttajan vaatimusten yhteensopivuutta, jossa valmistajan ja kuluttajan etuja kunnioitetaan, eli tuotteen täydellistä markkinaehtojen mukaisuutta, kutsutaan kilpailukykyä.

Kilpailukyky on universaali indikaattori, jota voidaan käyttää monilla elämänalueilla. Siitä huolimatta se pysyy pohjimmiltaan taloudellisena käsitteenä, ja sen oikea sovellus on juuri taloudellisiin objekteihin.

Talousalalla syntyvät suhteet on jaettu kolmeen tasoon:

· mikrotaso (tuotetyypit, tuotanto, yritykset);

· meso-taso (toimialat, yritysten ja yritysten yhdistykset);

· makrotasolla (kansalliset talouskompleksit, maat, maiden yhdistykset).

Kilpailuominaisuudet ja niitä määrittävät tekijät on jaettu mikrotasolle (heijastaa tuotteiden laatua ja hintoja); meso-taso (tarjoaa teollisuuden olemassa olevien tuotantoresurssien käytön tehokkuutta) ja makrotaso (heijastavat talousjärjestelmien yleistä tilaa, niiden tasapainoa, investointi-ilmapiiriä, verojärjestelmää, tariffi- ja tullipolitiikkaa jne.).

Tämä kurssityö tutkii mikrotason analyysia.

Mikrokilpailukykyanalyysin perinteinen suunta on laskelmat ja selvitykset tavaroiden, palveluiden sekä niitä tuottavien yritysten kilpailukyvystä. Asianmukaisen arvioinnin avulla on mahdollista määrittää, minkä tyyppinen tuote (palvelu) on kuluttajalle parempi.

Tuotteiden kilpailukyvyn taloudellisen analyysin tarkoituksena on tutkia tuotteiden kilpailukyvyn todellista ja potentiaalista tasoa, tunnistaa sen muutokseen vaikuttaneet tekijät, arvioida vaikutusta organisaation tärkeimpiin tulosindikaattoreihin sekä etsiä reservejä tuotteiden kilpailukyvyn lisäämiseen.

Tämän kurssityön luvussa I käsitellään teoreettisia kysymyksiä: Tuotteiden, tavaroiden, palvelujen kilpailukyvyn käsite; tuotteiden, tavaroiden ja palveluiden kilpailukykyä määrittävät tekijät ja kilpailukyvyn arviointimenetelmät, myös SWOT-analyysin ydin.

Luku II sisältää analyysin LCD-televisioiden markkinoista sekä laskelmia LCD-televisioiden kilpailukyvystä.

Tämän kurssityön päätavoitteita ovat:

1.analyysi TV-markkinoiden nykytilasta ja Venäjän markkinoilla esiteltyjen televisioiden kuluttajaominaisuuksien ominaisuuksista.

2.LCD-televisioiden kehittyneiden mallien kilpailukyvyn analyysi.

Luku I. Tuotteiden, tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn teoreettiset ja metodologiset perusteet

1.1 Kilpailukyvyn käsite ja ydin

Minkä tahansa yrityksen perimmäinen tavoite on voitto kilpailussa. Voitto ei ole kertaluonteinen, ei sattuma, vaan luonteva seuraus yrityksen jatkuvasta ja osaavasta ponnistelusta. Saavutetaanko se vai ei, riippuu yrityksen tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvystä, ts. kuinka paljon parempia ne ovat verrattuna analogeihin - muiden yritysten tuotteisiin ja palveluihin. Tuotteiden kilpailukyvyn ylläpitäminen oikealla tasolla tapahtuu erittäin organisoidun ja metodologisesti tuetun analyysi- ja valvontatyön ansiosta.

Tuotteilla ei ole ainoastaan ​​joukko teknisiä, esteettisiä, ergonomisia ja muita ominaisuuksia, vaan niiden tulee myös täyttää myyntiehdot (hinta, toimitusaika, palvelu, yrityksen arvo, mainonta jne.).

Jokainen ostaja ostaa tuotteen, joka parhaiten tyydyttää hänen henkilökohtaisia ​​tarpeitaan ja vastaa parhaiten sosiaalisia tarpeita muihin verrattuna. Näin ollen asiakkaan tyytyväisyys tuotteeseen muodostuu myös yksittäisten ostajien mielipiteiden kokonaisuudesta ja muodostuu jo ennen sen markkinoille tuloa, missä tahansa tuotteen elinkaaren vaiheessa aina hävittämishetkeen saakka. Tällä hetkellä kilpailu kuluttajasta on kovaa. Kilpailukyky riippuu asiakkaiden tyytyväisyydestä tuotteeseen.

Tuotteen kilpailukyky määräytyy vain niiden ominaisuuksien perusteella, jotka kiinnostavat epäilemättä tiettyä ostajaryhmää ja takaavat tämän tarpeen tyydyttämisen. Tuotteen muita ominaisuuksia ja ominaisuuksia ei oteta huomioon. Laadukkaampi tuote voi olla vähemmän kilpailukykyinen, jos sen hinta on noussut merkittävästi, koska tuotteeseen on lisätty uusia ominaisuuksia, joita se kuluttajaryhmä, jolle tuote on tarkoitettu, ei vaadi. Sama tuote voi olla kilpailukykyinen kotimarkkinoilla ja kilpailukyvytön ulkomailla ja päinvastoin.

Tuotteen kilpailukyky on tuotteen kokonaisuus, joka määrää sen mieltymyksen kuluttajalle verrattuna muiden kotimaisten ja ulkomaisten yritysten vastaaviin tuotteisiin.

Jotkut teollisuusmaiden yritykset (Japani, USA, Ranska, Saksa) mahdollistavat tuotteiden kilpailukyvyn saavuttamisen vain kotimarkkinoilla luottaen mahdollisuuteen myydä tuotteitaan ulkomailla.

Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn analysointia tekevät erilaiset markkinakokonaisuudet - teollisuusyritykset, palvelualan yritykset, kuluttajajärjestöt. Kilpailukyvyn arviointi on viime kädessä kuluttajan etuoikeus. Useista analogeista hän valitsee tuotteen, joka täyttää hänen tarpeitaan parhaiten pienin kustannuksin.

Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn myötä huomioidaan toimitusehdot, palvelun saatavuus ja tehokkuus tuotteen myynnin ja myöhemmän käytön aikana. Taloudellisten yksiköiden yhteydessä voidaan arvioida sekä yksittäisiä toimintoluokkia (markkinointitoiminnan kilpailukyky, johtaminen jne.) että taloudellisen prosessin osatekijöitä (tuotantoteknologian, laitteiden jne. kilpailukyky).

Kilpailukyvyttömiä tuotteita valmistava yritys on tuomittu myyntitulojen laskuun, myyntisaamisten kasvuun, mikä johtaa yrityksen krooniseen maksukyvyttömyyteen ja sitä kautta konkurssiuhan. Yrityksen vakavaraisuus on suoraan riippuvainen sen tuotteiden kysynnästä, jonka määräävät sen kilpailuedut ja hintojen vastaavuus näihin etuihin.

Käytännössä kilpailukykyä arvioidaan useimmiten markkinoilla jo kysytyn ja yhteiskunnallisia tarpeita lähellä olevan mallituotteen avulla. Näin ollen näyte toimii ilmeisenä vaatimuksena, joka kysytyn tuotteen on täytettävä. Arvioinnissa käytettävät parametrit määritetään markkinatutkimuksen tulosten ja asiakkaiden vaatimusten perusteella. Tässä tapauksessa tulee käyttää niitä kriteerejä, joita kuluttaja käyttää tuotetta valitessaan. Kunkin kriteerin tärkeysaste voidaan määrittää asiantuntija- ja sosiologisilla menetelmillä.

Jotta ostaja hyväksyisi tuotteen, sillä on oltava joukko tiettyjä ominaisuuksia. Tuotteen kilpailukykyä kuvaavat seuraavat pääparametrit:

Teknisten parametrien ryhmään,Kilpailukykyanalyysissä käytetään mm.

· käyttötarkoituksen, laadun parametrit (myös kuluttajan näkökulmasta), jotka määrittävät tuotteen tekniset ominaisuudet, käyttöalueen ja sen suorittamat toiminnot. Näiden parametrien perusteella voidaan arvioida hyödyllisen vaikutuksen sisältö, joka saavutetaan käyttämällä tätä tuotetta tietyissä käyttöolosuhteissa. Käyttöparametrit on jaettu luokitukseen, tekniseen tehokkuuteen ja suunnitteluun;

· Ergonomiset parametrit, jotka luonnehtivat tuotteita ihmiskehon ominaisuuksien noudattamisen suhteen työtehtävien suorittamisen ja koneen kanssa vuorovaikutuksen aikana, ovat hygieeniset, antropometriset, fysiologiset, psykofysiologiset ja psykologiset parametrit. Näytä mukavuuden ja mukavuuden aste;

· esteettinen, mallintaa tuotteen ulkoista käsitystä ja heijastaa juuri niitä ulkoisia ominaisuuksia, jotka ovat kuluttajalle tärkeimpiä (väri, muoti, tyyli);

· säädös, joka kuvaa tuotteen ominaisuuksia, joita säätelevät pakolliset normit, standardit ja lainsäädäntö markkinoilla, joilla tätä tuotetta on tarkoitus myydä. Jos se ei ole nykyisten standardien ja määräysten mukainen, sitä ei voida käyttää olemassa olevan tarpeen tyydyttämiseen, eikä sillä siksi ole käyttöarvoa ostajalle.

· tuotteen kuva, sen maine, tavaramerkki jne. Käyttöparametrit liittyvät tuotteen käyttöalueisiin ja toimintoihin, joita sen tulee suorittaa.

Taloudelliset parametritluoda kulutushinta, joka sisältää myyntihinnan. Näitä ovat: tuotteen hinta, kuljetus- ja varastointi-, asennus- ja asennuskustannukset sekä kaikki nykyiset käyttökustannukset.

.2 Tavaroiden, tuotteiden ja palveluiden kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät

Ostoksia tehdessään jokainen kuluttaja valitsee tarvitsemansa tuotteen useiden samankaltaisten markkinoilla tarjottavien tuotteiden joukosta ja ostaa sen, joka parhaiten tyydyttää hänen tarpeitaan. Verratessaan samaan tarpeeseen tarkoitettuja tavaroita ostaja ottaa huomioon niiden kilpailukykyiset kuluttajaominaisuudet ja määrittää omien tarpeidensa täyttämisen asteen. Samalla hän pyrkii saavuttamaan optimaalisen tasapainon tuotteen kuluttajaominaisuuksien tason ja sen hankinta- ja käyttökustannusten välillä, ts. saada suurin kuluttajavaikutus kustannusyksikköä kohden. Tiettyyn tarpeeseen nähden määritetty suhde voidaan saavuttaa useilla eri tuotteilla samanlaisten ominaisuuksien vuoksi. Siksi niillä kaikilla on kyky tyydyttää tämä tarve, ja sen suhteen voidaan katsoa olevan keskenään vaihdettavissa.

Voidakseen objektiivisesti arvioida tuotteensa kilpailukykyä toimittajan on käytettävä analyysissä samoja kriteerejä, joita kuluttaja käyttää tuotetta valitessaan. Vain tässä tapauksessa voimme odottaa, että toimittajan tuotteelle antama arvio osuu yhteen ostajan mielipiteen kanssa.

Kilpailukyky koostuu joukosta ominaisuuksia. Sen määrittämiseksi, kuinka menestyksekkäästi tuote pystyy täyttämään tietyn markkinoiden vaatimukset kilpailijoiden tuotteisiin verrattuna, on ensinnäkin korostettava kilpailukyvyn kriteerejä (tuotteen tärkeimmät laadulliset ja määrälliset parametrit, jotka kiinnostavat ostajaa ja takaavat tämän tarpeen tyydyttämisen).

Tärkeimmät tavaroiden ja palveluiden kilpailukykyä määrittävät tekijät ovat:

· Tavaroiden ja palveluiden laatu.

Laatu on tärkein kilpailukyvyn määräävä tekijä.

Laatu on joukko tuotteen ominaisuuksia, jotka liittyvät sen kykyyn täyttää vakiintuneet ja määrätyt tarpeet. Laadun käsitteeseen kuuluvat kestävyys, luotettavuus, tarkkuus, helppokäyttöisyys, korjaus ja muut arvokkaat ominaisuudet, vikojen tai vikojen puuttuminen.

Tuotteen laatua voidaan luonnehtia sen ominaisuuksien ja laatuparametrien avulla.

Tuoteparametri - luonnehtii kvantitatiivisesti tai laadullisesti mitä tahansa sen ominaisuuksia, mukaan lukien ne, jotka määräävät tuotteen laadun.

Tuotteen ominaisuudet määrittää tarpeiden tyydyttämisen tarkoituksensa mukaisesti. Ominaisuudet on jaettu yksinkertaisiin ja monimutkaisiin.

Yksinkertaiset ominaisuudet - Tämä on kestävyys purkuvoimakkuudelle.

TO monimutkaiset ominaisuudet viittaa tavaran luotettavuuteen, joka sisältää häiriöttömän toiminnan ja kestävyyden.

Tuotteen laatu riippuu yhteiskunnan tarpeista, ja jos jonkin tyyppisen tuotteen tarve on kadonnut, tämän tuotteen laatu laskee nollaan. Tiukempi vaatimus on standardien noudattaminen. Tuotteen menestys markkinoilla on taattu, jos se voi auttaa tyydyttämään piilotettuja (alitajuisia) tarpeita - henkisiä, status-, psykologisia, ikään liittyviä.

Kuluttajat ovat suoraan kiinnostuneita laadusta.

Korkea laatu on luotettavin tapa päästä markkinoille. Markkinoinnin näkökulmasta laatuun kuuluvat indikaattorit tuotteiden oikea-aikaisesta päivittämisestä, niiden julkaisusta valikoimassa, joka parhaiten täyttää kuluttajien tarpeet, maut ja vaatimukset.

· Tavaroiden ja palveluiden hinnat.

Hinnoittelu on yksi yrittäjän tärkeimmistä asioista. Se on hinta, joka kuvastaa tiettyjen tuotteiden markkinoiden tilannetta ja yrityksen kannattavuustasoa.

Hinta on rahallinen ilmaus tuotteen arvosta, taloudellinen luokka, joka muuttaa epäsuorasti tuotteen valmistukseen käytetyn yhteiskunnallisesti tarpeellisen työajan määrää.

Hintojen laskuun vaikuttavat tekijät: lisääntynyt tuotanto, teknologinen kehitys, alemmat tuotanto- ja jakelukustannukset, lisääntynyt työn tuottavuus, kilpailu, alemmat verot ja laajentuneet suorat yhteydet. Toiset aiheuttavat hintojen nousua: tuotannon lasku, taloudellisen tilanteen epävakaus, yrityksen monopoli, kiireinen kysyntä, liikkeessä olevan rahan lisääntyminen, verojen nousu, palkkojen nousu, yritysten voitot, tavaroiden laadun paraneminen, muodin noudattaminen, nousevat työvoimahinnat, alhainen pääoman käytön tehokkuus, yrityksen maine;

· Henkilöstön ja johdon pätevyystaso.

Korkean peruskoulutuksen ansiosta yritysasiantuntijat voivat nopeasti oppia, hallita uusia ammatteja ja hankkia markkinaolosuhteissa työskentelyyn tarvittavat taidot. Näin ollen pätevän henkilöstön läsnäolo on merkittävä etu, joka edistää venäläisten yritysten kilpailukyvyn varmistamista.

Johdon pätevyystasolla on tärkeä rooli kilpailukyvyn varmistamisessa. Ensimmäinen tapa ratkaista tämä ongelma on parantaa olemassa olevien johtajien pätevyyttä ja toinen on korvata johtajat uusilla, pätevämmillä.

· Tuotannon teknologinen tasovaikuttaa merkittävästi tuotteiden laatuun ja kilpailukykyyn, joten yhtiö toteuttaa suunniteltuja investointeja tuotantolaitosten modernisointiin ja laajentamiseen. Yrityksen teknologian kehitystaso määrittää kyvyn tuottaa korkealaatuisia tuotteita alhaisin kustannuksin

· Markkinoiden kyllästyminen, tarjonta ja kysyntä.Kysynnän ja tarjonnan suhde on yksi yrityksen tehokkaan toiminnan ja sen tuotteiden kilpailukyvyn avainkysymyksistä tietyillä markkinoilla.

kilpailukykyiset tuotteet LCD-TV

Markkinoiden kyllästyminen on määrällinen indikaattori, joka kuvaa tavaroiden saatavuutta kaupassa valikoimaluettelon mukaan. Mitä laajempi valikoima on, sitä suurempi on markkinoiden kylläisyys.

1.3 Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arviointimenetelmät

Tavaroiden ja palveluiden kilpailukykyongelman kehittyminen riippuu valitusta arviointimenetelmästä.

Arvioitavien ja vertailtavien tavaroiden kilpailukyvyn parametrien joukkoa määritettäessä otetaan huomioon tuotteen kuluttajaominaisuuksia (kuluttajaarvo) ja sen taloudellisia ominaisuuksia (kustannus) kuvaavat parametrit, ts. ostajan kustannukset tuotteen ostosta ja käytöstä sen koko käyttöajan (kulutuksen) aikana. Yhdessä nämä kustannukset muodostavat kulutuksen hinnan - kuluttajan tarvitseman rahamäärän tuotteen koko käyttöiän aikana.

Vertailun perustaksi otetaan joko ostajan tarve tai näyte. Tyypillisesti näyte on samankaltainen tuote tai palvelu, jolla on suurin myyntivolyymi ja parhaat tulevaisuuden myyntinäkymät.

Tuotteen kilpailukykyä arvioidaan vertaamalla analysoitavan tuotteen parametreja vertailupohjan parametreihin. Tässä kurssityössä tuote (LCD-televisiot) otetaan vertailun perustaksi.

Arvioinnissa käytetään differentiaali- ja kompleksiarviointimenetelmiä.

Differentiaalinen kilpailukyvyn arviointimenetelmä perustuu analysoitavien tuotteiden yksittäisten parametrien ja vertailupohjan käyttöön ja niiden vertailuun.

Tällä menetelmällä voimme vain osoittaa analysoitavan tuotteen kilpailukyvyn tai sen, onko sillä haittoja verrattuna analogiseen tuotteeseen. Sitä voidaan käyttää tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa, varsinkin kun sitä verrataan hypoteettiseen otokseen. Menetelmä ei ota huomioon kunkin parametrin painon vaikutusta kuluttajien mieltymyksiin tuotetta valittaessa.

.Jos arvioinnin perusteena käytetään tarveYksittäisen kilpailukykyindikaattorin laskeminen suoritetaan kaavalla:

Missä gi- yksi kilpailukyvyn indikaattori;

pi on analysoidun tuotteen i:nnen parametrin arvo;

pi® on i:nnen parametrin (näytteen) arvo, jolla tarve täytetään täysin;

2. Jos arviointiperusteena käytetään näyte, yhden kilpailukykyindikaattorin laskeminen suoritetaan kaavan mukaan:

(i = 1, 2, 3,.,n),

Missä gi- yksi kilpailukyvyn indikaattori;

s i - analysoitavan tuotteen i:nnen parametrin arvo;

s io - i:nnen parametrin (näytteen) arvo, jolla tarve täytetään täysin;

Valitse tiedoista lomake, jonka mukaan indikaattorin kasvu vastaa indikaattoriparametrin parannusta

Kattava menetelmä kilpailukyvyn arviointiin. Perustuu teknisten, taloudellisten ja integraalisten indikaattoreiden käyttöön. Tätä menetelmää käytetään LCD-televisioiden kilpailukyvyn laskemiseen luvussa II.

Yksittäisten indikaattoreiden perusteella lasketaan kilpailukyvyn ryhmäindikaattorit, jotka kuvaavat tuotteen vastaavuutta sen tarpeeseen.

1. Kilpailukyvyn ryhmäindikaattori teknisten parametrien mukaan lasketaan seuraavasti:analysoitavan kohteen parametrien ja kilpailijan tuotteen parametrien välinen suhde ottaen huomioon kunkin parametrin painotusmerkitys tuotetta kuvaavien parametrien kokonaisarvossa.

minä jne. = ?pi/p * a,

Missä minäjne. -kilpailukyvyn ryhmäindikaattori teknisten parametrien mukaan;

pi- yksi indikaattori analysoidusta kohteesta;

s- kilpailijan parametrit;

a-painokerroin.

q = pi/p -yksi kilpailukyvyn indikaattori i:nnelle tekniselle parametrille laskettuna kaavoilla.

Ryhmäindikaattori yhdistää yksittäisiä indikaattoreita ja luonnehtii kokonaistarpeen tyytyväisyysastetta.

Vastaanotettu ryhmäilmaisin I tp luonnehtii tietyn tuotteen vaatimustenmukaisuuden astetta olemassa olevien tarpeiden kanssa kaikilla teknisillä parametreilla; mitä korkeampi se on, sitä paremmin kuluttajien tarpeet yleensä tyydytetään.

Kunkin teknisen parametrin painon määrittämisen perustana kokonaisuudessa ovat markkinatutkimuksen, kuluttajakysynnän, seminaarien ja näytenäyttelyiden tuloksiin perustuvat asiantuntija-arviot.

Ryhmäindikaattoreiden laskenta taloudellisten parametrien perusteella, joita luonnehtivat kuluttajan hankintakustannukset, myynnin jälkeiset toiminnot ja tuotteen käyttö (kulutus) sen koko käyttöiän (säilyvyysajan) aikana.

minäe. P.=Z/Z0 *a,

Missä Z- analysoitavan kohteen kokonaiskustannukset;

Z0 - kilpailijan kokonaiskustannukset;

a-painokerroin.

Kuluttajan kokonaiskustannukset koostuvat kertaluonteisista tuotteiden ostokustannuksista (Ze) ja keskimääräisistä tuotteiden käyttökustannuksista:

missä T on käyttöikä; i - vuosi järjestyksessä.

4. Kilpailukyvyn kokonaisindikaattori lasketaan kaavalla:

K = Ijne./Iep.,

jossa K on olennainen indikaattori analysoidun tuotteen kilpailukyvystä suhteessa näytetuotteeseen.

Integraaliindikaattori heijastaa vertailtavien tuotteiden eroa kuluttajavaikutuksessa tuotteen hankinta- ja kulutuskustannusyksikköä kohden.

Tietyn tuotteen kilpailukykyä arvioitaessa sitä voidaan verrata vastaaviin kilpaileviin tuotteisiin (kilpaileviin näytteisiin), joille on myös tehty vastaava vertailu vertailuotokseen, ja tehdä johtopäätös niiden vertailukelpoisuudesta.

Jos K<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, niin se ylittää samalla kilpailukyvyllä K = 1.

Mitä korkeampi K1-indikaattori, sitä korkeampi kilpailukykyindikaattori.

Kilpailevaa näytettä valittaessa on välttämätöntä, että se ja arvioitava tuote ovat merkitykseltään ja käyttöolosuhteiltaan samanlaisia ​​ja tarkoitettu samalle kuluttajaryhmälle.

1.4 SWOT-analyysin ydin

Itse SWOT-käsite on lyhenne neljästä sanasta - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat.

Visuaalisesti tämä esitetään taulukon nro 1 muodossa:

Kotimainen

Taulukko 1. SWOT-analyysi

S (VAHVUUDET)Sisäinen ympäristö W (HEIKOTUKSET)Sisäinen ympäristöO (MAHDOLLISUUDET)Ulkoinen ympäristöT (UHAT)Ulkoinen ympäristö

Harvardin professori Kenneth Andrews ehdotti sitä ensimmäisen kerran vuonna 1963. Hän oli myös yksi SWOT-analyysimetodologian kehittäjistä ja teoreetikoista, joita on käytetty vuodesta 1965 lähtien yrityksen käyttäytymisstrategian kehittämiseen.

Tilanneanalyysi eli "SWOT (SWOT)" voidaan tehdä sekä koko organisaatiolle että yksittäisille liiketoiminnoille. Sen tuloksia hyödynnetään edelleen strategisten suunnitelmien ja markkinointisuunnitelmien kehittämisessä monilla eri toimialoilla.

Hänen ajatuksensa on, että onnistunut strategia tulee rakentaa periaatteelle, jossa yrityksen sisäiset kyvyt ja ulkoinen ympäristö yhdistetään mahdollisuuksien ja uhkien muodossa.

Sisäisen ympäristön elementtejä ovat vahvuudet ja heikkoudet. Luettelo kunkin yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista on yksilöllinen.

Vahvuuksia ovat kaikki, mitä yritys voi tehdä paremmin kuin muut tai jonka hallussa yrityksellä on etua kilpailijoihin nähden. Tämä voi olla tietyntyyppiset resurssit, organisatoriset valmiudet, kokemus eri toiminta-aloista, edistynyt teknologia, hyvä maine. Esimerkiksi tuotantosalaisuuksien olemassaolo, jotka takaavat alhaiset kustannukset, paremman palvelun, tuote on pakattu kätevään pakkaukseen käyttöä varten, paras sijainti, järjestelmä uusien tuotteiden esittelyyn jne. Päinvastoin, yrityksen heikkouksia ovat se, mitä se tekee muita huonommin tai mikä asettaa yrityksen kilpailijoita huonompiin olosuhteisiin.

Jokaisen yrityksen varsinaista työtä on vahvuuksien ja heikkouksien luetteloiden laatiminen ja kunkin kohteen tärkeyden arvioiminen alan kilpailuolosuhteiden perusteella. Yrityksen merkittävimpien vahvuuksien tulee muodostaa strategian perusta. Juuri siitä, mikä on yrityksen poikkeuksellinen ylivoima, tulee käytännössä olla perusta kilpailuedun rakentamiselle kehitetyn strategian puitteissa.

Toisaalta hyvän strategian tulee minimoida yrityksen heikkouksien negatiivinen vaikutus sen strategiseen asemaan.

Sisäisen ympäristön tärkeimmät ja ilmeisimmät elementit ovat:

·Tuote,

· markkinointipolitiikka,

· hinnoittelu,

· Markkinointitiedot,

·Myynti,

· tavaramerkit,

· Yrityksen/tuotteen sijainti,

· Uusien tuotteiden suunnittelu ja kehittäminen,

· Operatiivinen toiminta

· Tuotanto,

· T&K,

· Taloudelliset ja aineelliset resurssit,

· Taidot ja kokemus,

· Palkka ja bonukset,

· Motivaatio ja stimulaatio,

· Työolosuhteet, henkilöstön vaihtuvuus ja paljon muuta.

Ulkoisen ympäristön elementit: mahdollisuudet ja uhat.

Mahdollisuudet ja uhat, jotka ovat ulkoisen ympäristön elementtejä, eivät ole organisaation hallinnassa.

Mahdollisuudet ovat suotuisia olosuhteita, joita yritys voi hyödyntää saadakseen etua. Esimerkkejä markkinamahdollisuuksista ovat kilpailijoiden aseman heikkeneminen, kysynnän voimakas kasvu, uusien tuotantoteknologioiden ilmaantuminen, väestön tulotason nousu jne.

Uhat ovat tapahtumia, joiden toteutumisella voi olla haitallinen vaikutus yritykseen. Esimerkkejä markkinauhkista: uusien kilpailijoiden tulo markkinoille, nousevat verot, muuttuvat kuluttajien mieltymykset, syntyvyyden lasku jne.

Mahdollisten mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamista tulisi harkita seuraavana vaiheena yrityksen strategisen suunnitelman kehittämisessä. Hyvin rakennetun strategian tulee keskittyä hyödyntämään mahdollisuuksia, jotka ovat riittävät yrityksen resursseille ja tarjoavat täydellisimmän suojan ulkoisen ympäristön muutoksiin liittyviltä uhkilta.

Ulkoisen ympäristön elementit:

· Poliittiset voimat

· Lainsäädäntö,

·Kulttuuri,

· sosiaaliset trendit, perinteet,

· Tieteen ja tekniikan kehitystaso,

· tekniset innovaatiot,

· Taloustilanne, talouskasvun taso,

· Kilpailutilanne

Liite nro 1 sisältää Samsungin SWOT-analyysin.

Luku II. Tuotteiden kilpailukyvyn analyysi LCD-television esimerkillä

2.1 LCD-televisiomarkkinoiden analyysi ja kehitysnäkymät

Venäjän televisiolaitteiden markkinoilla on melko kovaa kilpailua tuonti- ja kotimaisten valmistajien välillä.

Venäjän tv-markkinoiden kilpailukeinojen joukkoon tulisi ensisijaisesti sisällyttää mainonta.

LCD-televisiot ovat korkean teknologian laitteita, jotka ovat erittäin läheisessä yhteydessä Internet-teknologiamarkkinoihin ja ottavat nopeasti käyttöönsä viimeisimmän niistä. Täällä, kuten näyttömarkkinoilla, tekniikka muuttuu koko ajan erittäin nopeasti.

Ainoa todellinen kilpailija LCD-televisioille on plasmapaneelit, mutta niillä on tiukat tekniset rajoitukset alhaalta ruudun koon suhteen, ja sen seurauksena ne on leikattu pois todella massamarkkinoilta.

Plasma- ja LCD-televisioista on tulossa bestsellereitä elektroniikkamarkkinoilla. Strategy Analyticsin asiantuntijoiden mukaan vuoteen 2010 mennessä litteiden televisioiden myynti oli 83,5 miljoonaa yksikköä vuodessa, mikä tuotti 45 miljardin dollarin tuloja.

Maailmanmarkkinoilla johtavaan ryhmään kuuluvat Sharp, LG, Philips ja Samsung, Panasonic, Sony ja Toshiba (aakkosjärjestyksessä). Lisäksi vuoteen 2010 mennessä kuuluisimpien tuotemerkkien toimitettujen tuotteiden määrä kasvaa 35 prosenttia. Johtava heistä on eteläkorealainen Samsung Electronics, joka toimitti vuonna 2009 markkinoille noin 25 miljoonaa televisiojärjestelmää - 19% maailmanlaajuisesta luvusta. Vuoteen 2010 mennessä Samsungin televisioiden määrä kasvoi 35 miljoonaan yksikköön, mikä on 28 % enemmän kuin vuonna 2009.

Analyysitoimisto DisplaySearchin mukaan Venäjällä vuonna 2010 suurin LCD-televisioiden myynti oli Samsungilta, jonka osuus oli yli 31,3 % (kaavio nro 1). Tämä nimi on ollut venäläisten kuluttajien tiedossa pitkään. Toisella sijalla samalla ajanjaksolla olivat hollantilainen Philips (18,5 %), LG (8,6 %).

Kun valitset modernin LCD-television, sinun on keskityttävä kirkkauteen, kontrastiin, äänenlaatuun, vasteaika.

LCD-television kirkkaus määrää, kuinka mukavaa on katsoa näyttöä kirkkaassa valaistuksessa. Kirkkauden ilmaisin ei vaikuta suuresti kustannuksiin, mutta mitä kirkkaampi TV-ruutu, sitä parempi. Pienin kirkkausarvo, jonka alapuolelle ei pitäisi pudota, on 450 cd/m2.

LCD-television kontrasti on yksi tärkeimmistä parametreista. Jos television kontrasti on alhainen, et näe kuvaruudulla rikasta väripalettia ja runsasta sävy- ja puolisävyvalikoimaa.

Vasteaika vaikuttaa dynaamisten kohtausten toiston laatuun. Mitä korkeampi tämä parametri, sitä huonommin televisio selviytyy liikkuvien esineiden näyttämisestä - niihin voi muodostua jälki.

Kurssityössä tarkastellaan Samsungin, Philipsin ja LG:n LCD-televisioiden kilpailukyvyn analysointia.

Kaavio 1. Johtajan (Samsung) markkinaosuudet Venäjän LCD-televisiomarkkinoilla

2.2 Tuotteiden kilpailukykyindikaattoreiden laskenta LCD-televisioiden esimerkin avulla

Laskemme televisioiden kilpailukyvyn kokonaisvaltaisella menetelmällä.

Televisioiden kilpailukykyä laskettaessa Samsungin TV otetaan vakiona, koska... Samsung Electronics on vakiinnuttanut asemansa korkealaatuisten tuotteiden valmistajana.

LCD-televisioiden tärkeimmät ominaisuudet on lueteltu taulukossa nro 2.

LCD-TV-mallien jakamiseksi kilpailukykytason mukaan on laskettava taulukon nro 2 perusteella:

· ryhmäindikaattori teknisille parametreille;

· taloudellisten parametrien ryhmäindikaattori;

· olennainen kilpailukyvyn indikaattori.

Taulukko 2. LCD-televisioiden pääominaisuudet.

Tärkeimmät indikaattorit Painokerroin (a) Samsung (arvioitu vaihtoehto) Philips (kilpailijatuote) LG (kilpailijatuote) 1. Kirkkaus (cd/m2) 25%5004502502. Dynaaminen kontrasti20%7000005000003000003. Kuvanlaatu (100 pisteen luokitus) 15 %10090804. Pikselin vasteaika 20 %3445. Kokonaisääniteho 20%3020106. Keskihinta 100%32153 hieroa. 31111 hieroa. 30 110 hieroa.

Tästä taulukosta taloudelliset parametrit sisältävät keskihinnan. Loput indikaattorit ovat teknisiä.

minä Ryhmäindikaattoreiden laskenta teknisten parametrien mukaan:

Ensimmäinen toimenpide on löytää yksittäisiä indikaattoreita, jotka kuvastavat parametritason (P) prosenttiosuutta kilpailijan tuotteen saman parametrin arvoon (Pi). 0), otettu 100 %:na:

Siksi Philipsin yksittäiset luvut ovat:

: 500000/700000 = 0,714

LG:n yksikköindikaattorit ovat yhtä suuria kuin:

: 300000/700000 = 0,43

Tarkista: teknisten parametrien ja taloudellisten indikaattoreiden painokertoimien tulee olla 100 % tai 1.

%+20%+15%+20%+20% = 100%.

Ryhmäindikaattori yhdistää yksittäiset indikaattorit homogeeniselle parametriryhmälle (tekninen, taloudellinen) käyttämällä asiantuntijoiden määrittämiä painokertoimia.

Ryhmäindikaattori lasketaan yksittäisen tunnusluvun ja painokertoimen tulona.

Ilmaisin televisioiden teknisille parametreille Philips:

minäjne.= 0,9*0,25+0,714*0,2+0,9*0,15+1,33*0,2+0,67*0,2= 0,90

televisioille LG:

minäjne.= 0,5*0,25+0,43*0,2+0,8*0,15+1,33*0,2+0,2*0,33= 0,66

0,125+0,086+0,12+0,266+0,066

II. Ryhmäindikaattorin laskenta taloudellisen parametrin mukaan (keskihinta):

Philipsille: I e. n = 31000/32153*1 = 0,96

LG: I e. n = 30110/32153*1 = 0,93

III. Integraalin laskentaindikaattori kaavan mukaan:

Philipsin ryhmäilmaisin on:

K = 0,90/0,96 = 0,93

LG: K = 0,66/0,93 = 0,70

Näistä laskelmista voimme päätellä, että teknisillä ja taloudellisilla parametreilla Philips ja LG ovat huonompia kuin Samsungin LCD-televisiot, koska tarkasteltavat indikaattorit eivät ylitä yhtä. Samsung TV on kilpailukykyisin, toisin sanoen tämä malli täyttää yleisesti kuluttajien tarpeet paremmin kuin toinen malli (Philips).

Taloudellisten parametrien mukaanvoidaan nähdä, että LG-malli on kilpailukykyisempi taloudellisten parametrien suhteen, koska sillä on alhaisin ryhmäindikaattori, joka on 0,70. Tämä tarkoittaa, että ostaja on halukkaampi ostamaan tämän mallin kuin kaikki muut. Joidenkin LCD-televisioiden ominaisuuksien mukaan: dynaaminen kontrasti, kuvanlaatu, ääniteho, LG-malli on kilpailijoitaan huonompi, joten Samsung-television ostaminen on kannattavampaa. Huolimatta siitä, että se on hieman kalliimpi, se on kilpailukykyinen teknisten parametrien suhteen.

Integroitu ilmaisinheijastaa vertailtavien tuotteiden eroa kuluttajavaikutuksessa tuotteen hankinta- ja kulutuskulut yksikköä kohden.

Tämän kilpailukykyindikaattorin laskelmista käy selvästi ilmi

että Philips ja LG ovat kilpailukyvyn suhteen kokonaisuutena huonompia kuin otos (Samsung), koska niiden kokonaisindikaattori on pienempi kuin yksi (0,93 ja 0,70), tämä luonnehtii Samsung-television suosiota verrattuna muiden tuotemerkkien televisioihin. huomioon.

Näin ollen kuluttaja suosii Samsung-televisiota. Jos asetamme tarkasteltavat TV-valmistajat paremmuusjärjestykseen (kuluttajien arvioiden mukaan) alentamalla mieltymyksiä, ensimmäisen ja suosituimman paikan ottaa "Samsung"; toinen - "Philips"; kolmas - "LG".

2.3 Tapoja parantaa tavaroiden kilpailukykyä

Uskotaan, että tuotteen korkea kilpailukyky merkitsee yleensä tuotteen kaupallisen menestyksen todennäköisyyttä tietyillä markkinoilla.

Tuotteen kilpailukykyä analysoitaessa huomioidaan ennen kaikkea sen toiminnallinen tarkoitus, luotettavuus, kestävyys, helppokäyttöisyys, esteettinen ulkonäkö, pakkaus, huolto, ohjeet ja muut ominaisuudet, ts. tuotteen kyky tyydyttää ostajan kokonaistarpeita kilpailevia tuotteita paremmin. Markkinoilla selviytymisen tärkein edellytys on tuotteelle kuluttajaarvon luominen, joka kattaisi tuotteen koko ominaisuudet.

Kilpailuympäristössä Samsung ei lepää saavutetuissa tuloksissaan. Nykyään teknologia kehittyy nopeasti ja uusia tuotteita tulee markkinoille. Pysyäksesi kilpailukykyisenä digitaalisella aikakaudella, sinun on tutkittava jatkuvasti uusia alueita.

Tutkimuksensa ja uuden kehitystyönsä ansiosta Samsung tarjoaa korkealaatuisia televisioita keskihintaan.

Koneiden, laitteiden ja muiden teollisuustuotteiden myyntiin ja käyttöön liittyvien palveluiden oikea-aikainen tarjoaminen sekä niiden jatkuvan valmiuden varmistaminen erittäin tehokkaaseen toimintaan (palveluun) on yksi tavaroiden kilpailukyvyn lisäämisen osa-alueista. Palvelu on tärkein tekijä tuotteen kilpailukyvyn lisäämisessä, koska varaosien hinnat ovat 2 kertaa alhaisemmat kuin tuotannossa käytettävien komponenttien hinnat.

On tärkeää, että Samsungin huoltotyöntekijät, jotka joutuvat päivittäin kosketuksiin asennettujen laitteiden kanssa, toimivat arvokkaiden ideoiden lähteenä olemassa olevien ja uusien tuotteiden kilpailukyvyn parantamiseksi.

Tämän ansiosta Samsung voi lujasti vahvistaa asemaansa LCD-televisiomarkkinoilla, lisätä myös tuotteidensa kilpailukykyä ja lisätä myyntimääriä.

Tärkeimmät edulliset tavat lisätä tuotteen kilpailukykyä ovat:

· luomis- (kehitys)ajan ja markkinoille pääsyn lyhentäminen,

· toimitusaikojen lyheneminen, valikoiman kasvu,

· palvelujen nopeuden lisääminen,

· laadukkaan palvelun saatavuus,

· laadun parantaminen, "hinnalla leikkiminen",

·brändi,

· henkilöstön tason nostaminen ja monet muut.

Tuotteiden kilpailukyky riippuu myös useista tekijöistä, jotka vaikuttavat tavaroiden mieltymykseen ja määräävät niiden myynnin määrän tietyillä markkinoilla. Näitä tekijöitä voidaan pitää kilpailukyvyn komponentteina ja ne jaetaan kolmeen ryhmään: tekniset ja taloudelliset, kaupalliset ja sääntelytekijät.

Tekniset ja taloudelliset tekijätsisältää myyntihinnan, laadun ja käyttökustannukset. Ne riippuvat tuottavuudesta ja työvoimaintensiteetistä, tuotantokustannuksista.

Kaupalliset tekijätmääritellä tavaroiden myyntiehdot tietyillä markkinoilla. Sisältää mainonnan, yrityskuvan, markkinaolosuhteet ja tarjotun palvelun.

Sääntelytekijätheijastaa tuotteen käytön teknisen, ympäristön ja muun turvallisuuden vaatimuksia tietyillä markkinoilla.

Nämä tekijät toimivat rajoituksina, jotka on täytettävä.

Johtopäätös

Kurssityön käytännön osan suorittamisen jälkeen käy selväksi, että tuotteen laadulla on suuri vaikutus tuotteen kilpailukykyyn ja tuotannon tehokkuuteen. Laatu on synteettinen indikaattori, joka heijastaa eri tekijöiden yhteisvaikutusta. Tämä käsite heijastaa tuotteen ominaisuuksien ja ominaisuuksien kokonaisuutta. Voit lisätä tuotteen kilpailukykyä parantamalla sen laatuominaisuuksia tai alentamalla kulutushintaa. Tässä työssä tarkastellun esimerkin perusteella on selvää, että Samsungin laatuominaisuudet ovat huomattavasti kilpailijoita korkeammat.

LCD-televisiomarkkinat ovat mielenkiintoisia analysointia varten, tuotemerkki on teknisten ominaisuuksien lisäksi yksi johtavista ja kenties ensisijainen ostosyy. Kilpailu näillä markkinoilla on liian kovaa, ja osallistujat ottavat nopeasti käyttöön kaikki edistyneimmät keksinnöt, joten irrationaaliset ostosyyt ovat tärkeämpiä kuin koskaan.

Luvussa I käsitellään tärkeimpiä tavaroiden, tuotteiden ja palveluiden kilpailukyvyn arviointimenetelmiä. Ja niiden perusteella laskettiin integraalinen indikaattori.

Tehtiin SWOT-analyysi, jossa tunnistettiin Samsung Electronicsin vahvuudet ja heikkoudet.

Tämän työn II luvun perusteella voimme tehdä seuraavat johtopäätökset:

· LCD-televisiot ovat kovassa kilpailuympäristössä sekä Venäjän että ulkomaan markkinoilla, koska... Venäjän LCD-televisiomarkkinat ovat erittäin täynnä tämän alueen tuotteita.

· Kilpailukykyisimpiä ovat Samsungin LCD-televisiot.

· Samsung Electronics on LCD-televisiomarkkinoiden myyntivolyymijohtaja ja asettaa tuotteensa parhaaksi hinta-laatusuhteeksi. Venäläiset LCD-tuotemerkit ovat halpoja tuotteita, mutta heikon laadun vuoksi ne eivät pysty kilpailemaan LCD-televisiomarkkinoiden päätoimijoiden kanssa.

· Venäläisille ostajille on kannattavampaa ostaa Samsung-televisioita, koska sen tekniset parametrit ovat huomattavasti kilpailijoitaan parempia.

· Tuotestrategiaan kuuluu kuluttajien vaatimusten huomioon ottaminen ehdotettujen laitteiden ominaisuuksien osalta. eri kokoonpanot toimituksen yhteydessä; teknisten indikaattoreiden ja toiminnallisten ominaisuuksien jatkuva parantaminen.

· Ehdotetaan käytettäväksi seuraavia mainontatyyppejä: mainonta Internetissä, mainonta televisiossa, mainonta kaupungissa.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

Sääntelysäädökset:

Liittovaltion laki nro 135-FZ "Kilpailun suojaamisesta" (muutettu 29. marraskuuta 2010)

Monografiat

1.Oppikirja Fatkhutdinov R.A. "Strateginen johtaminen" Kustantamo: Delo, 2008. Kovakantinen, 448 s.

2. Oppikirja Michael Porter " Kilpailukykyinen strategia. Metodologia toimialojen ja kilpailijoiden analysointiin Kovakantinen (2007)

3. Oppikirja T.G. Filosofova, V.A. Bykov "Kilpailu ja kilpailukyky". Kustantaja: Unity-Dana, 2007

4. Oppikirja Saveljev N.A. "Yrityksen kilpailukyvyn hallinta." Kustantaja: Phoenix, 2009

5. Gorfinkel V.Ya. Yritystalous: oppikirja yliopistoille / toim. Prof. V.Ya. Gorfinkel. - 5. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä - M.: UNITY - DANA, 2009.

Aikakauslehdet

1. Lehti "Tieteen ja koulutuksen nykyaikaiset ongelmat" nro 6, 2007, Bocharov V.P., Vorobyov E.V.

2. Aikakauslehti "Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla" Artikkelit numerosta N5.

Lehti "Yritysjohtaminen". Käytännön markkinointi > nro 10.

Aikakauslehti "Yritysimagotiede". Venäjän kilpailukyky

5. Business Magazine. "Kilpailukyky. Analyysi."

Internet-resurssit

1. #"keskus"> Sovellukset

Liite nro 1

Samsungin SWOT-analyysi.

Sisäinen ympäristö VahvuudetHeikkoudet Yrityksen vahva läsnäolo ympäri maailmaa. Markkinakuuluisuus, kehittynyt myyntijärjestelmä. Yrityksen tuotteita valmistetaan 18 yrityksessä, ja työntekijöiden määrä on 82 000 henkilöä. Samsung omistaa 20 prosenttia maailman televisiomarkkinoista<#"justify">Ulkoinen ympäristö Mahdollisuudet Uhat Kilpailusuhteiden kehittäminen. Nykyaikaisten automaatiojärjestelmien käyttö. Venäjän federaatiossa valmistettuja laitteita viedään muihin maailman maihin. Ulkomaisten kilpailijoiden tulo markkinoille. Korvaustuotteiden myynnin kasvu. Ostajien ja toimittajien kasvavat vaatimukset. Asiakkaiden tarpeet ja mieltymykset muuttuvat. Väestön alhainen vakavaraisuus. Laitteiden hintoja alentavien liikkeiden määrä kasvaa.

Tunnisteet: Tuotteiden kilpailukykytutkimus Diplomimarkkinointi