Աճուրդների տեսակները. Արվեստի բիզնես ուղեցույց. աճուրդի տերմինների բառարան Ով է իրականացնում աճուրդի մասնագիտությունը

Այսօր, ինչպես խոստացել էի իմ նախորդում, կպատմեմ, թե այլ տեսակի աճուրդներ կան։

Աճուրդ բառը առաջացել է լատիներեն «auctionis» բառից, որը նշանակում է «աճել», «աճ»:

Աճուրդ- ապրանքների, արժեթղթերի, ձեռնարկությունների գույքի, արվեստի գործերի և այլ առարկաների հրապարակային վաճառք, որն իրականացվում է աճուրդի նախապես սահմանված կանոններով. Այս դեպքում օբյեկտը գնում է աճուրդի հաղթողի կողմից: Բոլոր աճուրդների համար ընդհանուր սկզբունքը գնորդների միջև մրցակցության սկզբունքն է։ Ապրանքը ձեռք բերելու իրավունքի համար գնորդների միջև մրցակցության գործընթացում որոշվում է աճուրդի հաղթողը: Աճուրդում հաղթող է ճանաչվում այն անձը, ով հաղթում է աճուրդում դրա կանոններին համապատասխան: Ցանկացած աճուրդի հաղթողին որոշելու հիմնական չափանիշը գինն է։

Մի փոքր պատմություն...

Աճուրդները սովորական էին Հռոմեական կայսրության ժամանակ և հաճախ անցկացվում էին ռազմական հաղթանակներից հետո։ Նրանք առևտուր էին անում ռազմագերիների հետ, և այդ աճուրդներից ստացված հասույթը ուղղվում էր զինված ուժերի ֆինանսավորմանը: Աճուրդային առևտուրն օգտագործվել է նաև պարտապանների բռնագանձված գույքը լուծարելու համար։ Նույնիսկ կայսր Մարկուս Օրիլիուսը աճուրդում վաճառեց իր կենցաղային կահույքը՝ պարտքերը մարելու համար։ Ամենալեգենդար աճուրդը՝ 193 թվականի մարտի 28 - ամբողջ Հռոմեական կայսրության վաճառք։ Աճուրդում հաղթող է ճանաչվել մեծահարուստ սենատոր Մարկուս Դիդիուս Ջուլիանը, ով կայսրության համար առաջարկել է 250 միլիոն սեստերց՝ 25000 յուրաքանչյուր գվարդիայի համար, որը համարժեք է նրանց տարեկան հինգ աշխատավարձին։ Սակայն Դիդիուս Հուլիանուսը չկարողացավ վճարել, կորցրեց պահակախմբի աջակցությունը և 66 օր անց սպանվեց։

Հռոմեական կայսրության փլուզմամբ աճուրդներն անհետացան, այնուհետև նորից հայտնվեցին միջնադարյան Եվրոպայում. 1254 թվականին Լյուդովիկոս IX թագավորի հրամանագրով հաստատվեց աճուրդավարի մասնագիտությունը:

Պատմականորեն աճուրդի ժամանակակից տիպի առաջացումը կապված է 16-17-րդ դարերի վերջին Նիդեռլանդների հետ։ Կան ենթադրություններ, որ առևտրի այս ձևի առաջացումը կապված է Նիդեռլանդների աննախադեպ բարգավաճման հետ՝ իսպանական տիրապետությունից ազատագրվելուց և Եվրոպայում առաջին հանրապետության ձևավորումից հետո՝ ընտրված կառավարության և շուկայական տնտեսության սկզբունքների հիման վրա։ Ինդոնեզիայում, Հարավային Աֆրիկայում և Բրազիլիայում նոր նվաճված գաղութները հսկայական եկամուտ բերեցին. Միացյալ նահանգների մայրաքաղաք Ամստերդամը դարձել է Եվրոպայի հյուսիս-արևմտյան ամենահարուստ քաղաքը։ Մեծ թվով հարուստ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են շրջապատել իրենց շքեղ ապրանքներով, հանգեցրել է Հոլանդիայում կենսունակ արվեստի շուկայի ձևավորմանը: Կոլեկցիոներների համեմատաբար փոքր շրջանակը երբեք չէր հոգնում Վերածննդի դարաշրջանի նկարներն ու ժամանակակից նկարիչների գործերը գնելուց և վաճառելուց: Հաճախակի աճուրդներ էին անցկացվում, երբեմն նրանց համար տպագրվում էին կատալոգներ։

16-17-րդ դարերում միջազգային առևտրի զարգացումը, աշխարհագրական մեծ հայտնագործությունները, համաշխարհային վարկային և բանկային համակարգի կատարելագործումը հանգեցրին աճուրդների արագ տարածմանը ողջ Եվրոպայում։ Արդեն 17-րդ դարի վերջին։ դրանք սովորական դարձան Անգլիայում, Գերմանիայում, Ֆրանսիայում, իսկ 18-րդ դարի առաջին կեսին ստեղծվեցին Sotheby's և Christie's աճուրդի տները, որոնք ներկայումս առաջատարներ են հնաոճ իրերի համաշխարհային շուկայում։

Ղազախստանում աճուրդները հայտնվեցին շատ ավելի ուշ. դրանց մասին առաջին հիշատակումները վերաբերում են 18-րդ դարի առաջին քառորդին: Աճուրդային առևտրի առաջին պայմանների հայտնվելն անուղղակիորեն վկայում է այն մասին, որ Ղազախստանում 18-րդ դարի սկզբին. Աճուրդներն արդեն անցկացվել են։ Սա աճուրդով վաճառքը կարգավորող առաջին կարգավորող փաստաթղթերից է. դրա համաձայն սահմանվում է «վաճառքի առարկաների» փոխանցման կարգը, սակարկության կանոնները (օրինակ՝ «ով ավելի շատ կտա, նա կգրի վաճառքի համար» ), իսկ պաշտոնատար անձինք՝ «վաճառող», «բրոքեր» և «մագիստրատ», որոնք իրականացնում են աճուրդը: Հետաքրքիր է, որ աճուրդն անցկացնող «վենդեմաստերը» յուրաքանչյուր աճուրդի վերջում մուրճով չէր հարվածում սեղանին, այլ հարվածում էր ավազանին։

Հրամանագրում դեռ չկան «աճուրդ» կամ «աճուրդ» տերմինները, սակայն օգտագործվում է «հրապարակային աճուրդ» արտահայտությունը։ 18-րդ դարի ընթացքում։ Ղազախստանում կարգավորվել է աճուրդի ընթացակարգը, որը շատ նման է ժամանակակիցին, ստեղծվել է հիմնական հասկացությունների և տերմինների մի շարք, և աճուրդային վաճառքն ինքնին ամուր հաստատվել է պետական առևտրային կազմակերպությունների պրակտիկայում:

ԽՍՀՄ-ում աճուրդներն անցկացվում էին բացառապես պետության մենաշնորհային իրավունքի հիման վրա՝ առևտրի այս ձևի նկատմամբ։ Կարելի է նշել Սանկտ Պետերբուրգում արտաքին առևտրի նախարարության կողմից 1931 թվականից մորթիների վաճառքի աճուրդները։ Նրանք վաճառում էին աղվեսի, սմբուկի և սկյուռի կաշիները (ընդհանուր մորթիների մոտ 80%-ը)։ 1965 թվականից ի վեր Մոսկվայում սկսեց կազմակերպվել մաքրասեր և մրցարշավային ձիերի վաճառքի միջազգային աճուրդ։

Աճուրդներն ամենամեծ ժողովրդականությունը ձեռք բերեցին 90-ականների կեսերին։ 1997 թվականին բանակի համար պարենային ապրանքների գնման աճուրդներ են առաջացել։

Աճուրդների տեսակները

Ուղիղ աճուրդ (անգլերեն)

Սա աճուրդների ամենահայտնի և տարածված տեսակներից մեկն է։ Այն հիմնված է նվազագույն «մեկնարկային» գնի սահմանման վրա՝ հետագա սակարկությունների հիմքի վրա, որի ընթացքում սահմանված գինը աստիճանաբար բարձրանում է։ Ստացված բոլոր առաջարկները հրապարակվում են։ Վերջնական գինը ձևավորվում է աճուրդի ընթացքում որպես գնորդի կողմից առաջարկվող վերջին առավելագույն գին: Ուղղակի աճուրդը սովորաբար տևում է ֆիքսված ժամանակով (սա օգտագործվում է ինտերնետի միջոցով անցկացվող էլեկտրոնային աճուրդներում) կամ մինչև նոր հայտ չստացվի: Եթե սահմանվում է պահուստային գին (նվազագույն գինը, որով ապրանքի սեփականատերը համաձայնում է վաճառել այն) և աճուրդի ժամանակ այն չի հասնում, ապա ապրանքը չի վաճառվում։ Եվ այնուամենայնիվ, հաճախ նման աճուրդներում մոլախաղերի գնորդները թանկացնում են գինը շատ բարձր։ Ուղղակի աճուրդի վառ օրինակներից է էլեկտրոնային աճուրդը՝ www.ebay.com:

Անգլերեն աճուրդը կարող է լինել.

- ուղղակի. Անգլերեն ուղղակի աճուրդում գները աստիճանաբար աճում են կա՛մ հայտատուի առաջարկով, կա՛մ հենց հայտատուների խնդրանքով: Վաճառողը սահմանում է նախնական «մեկնարկային» գին, այնուհետև գնորդները մտնում են մրցակցության մեջ՝ սահմանելով մեկնարկային գնից բարձր գին: Մասնակիցները հնարավորություն ունեն վերանայել իրենց առաջարկները՝ կախված իրենց ընդդիմախոսների առաջարկներից։ Հաղթում է նա, ով աճուրդի ավարտին առաջարկել է ամենաբարձր գինը։

— հակադարձ. Անգլերեն հակառակ աճուրդում նախնական առավելագույն գինը սահմանում է գնորդը: Սա այն գինն է, որը նա պատրաստ է վճարել ապրանքի համար: Վաճառողները նրան առաջարկներ են անում՝ աստիճանաբար նվազեցնելով գինը։ Գինն իջեցվում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ վաճառող կա, որը ցանկանում է իր ապրանքը վաճառել այդ գնով։

Առաջին գնի աճուրդ

Առաջին գնի աճուրդը փակ աճուրդ է: Գինը հրապարակայնորեն չի հայտարարվում։ Այս աճուրդում մասնակիցներն իրենց հայտերը ներկայացնում են կնքված ծրարներով, և հաղթող է ճանաչվում ամենաբարձր գնորդը: Լոտի համար նա վճարում է «առաջին գինը»՝ իր առաջարկի (հայտի) արժեքը։ Վիճակագրության համաձայն՝ համաշխարհային աճուրդների 2/3-ից ավելին անցկացվում է հենց այս սխեմայով։ Սովորաբար պետական պայմանագրերը և տարբեր գույքերը, ներառյալ ընկերությունները, վաճառվում են առաջին գնով աճուրդով:

Երկրորդ գնի աճուրդ

Ինչպես առաջին գնային աճուրդը, այնպես էլ երկրորդ գնային աճուրդը փակված է։ Հաղթողին որոշելու կանոնները նույնական են՝ հաղթում է ամենաբարձր գինը: Լոտը գնում է ամենաբարձր գնորդին, սակայն նա ապրանքի համար վճարում է երկրորդ ամենաբարձր գնի («երկրորդ գին») գումարը: Գործնականում աճուրդի այս տեսակը հազվադեպ է օգտագործվում, քանի որ այն արհեստականորեն սահմանափակում է լոտի սեփականատիրոջ առավելագույն շահույթը: Երկրորդ գնային աճուրդի կիրառման օրինակ է արժեթղթերի, փոստային նամականիշերի վաճառքը և այլն։

Հակադարձ մեծածախ աճուրդ (հոլանդերեն)

Սա մեծածախ աճուրդ է, որտեղ վաճառողը կարող է միաժամանակ մի քանի ապրանք առաջարկել: Համապատասխանաբար, գնորդները կարող են որակավորվել մի քանի միավոր ապրանքներ գնելու համար: Նախնական գինը միտումնավոր ավելի բարձր է սահմանվում և քայլ առ քայլ նվազում է, մինչև գնորդ գտնվի: Բոլոր հաղթող գնորդները վճարում են շահած գնի միայն նվազագույնը: Մեծածախ աճուրդը տարբերվում է Յանկի աճուրդից, որտեղ յուրաքանչյուր հաղթող գնորդ վճարում է իր առաջարկած գինը:

Օրինակ:Վաճառողը վաճառքի է հանել 3 նոթբուք։ Մրցույթում հաղթող ճանաչված երեք մասնակիցներն էլ հայտ են ներկայացրել 1-ական նոութբուքով: Ամենաբարձր գնորդը եղել է $1000, իսկ ամենացածրը՝ $850: Երեքն էլ կգնեն նոութբուքեր 850 դոլարով։ Չնայած այն հանգամանքին, որ ամենաբարձր գինը եղել է $1000։

Հոլանդական աճուրդում դուք չեք կարող պահեստային գին սահմանել: Հոլանդական աճուրդներն ի սկզբանե օգտագործվել են փչացող ապրանքներ վաճառելու համար և տեղի են ունեցել շատ կարճ ժամանակահատվածում: Ներկայումս այս տեսակի աճուրդն առավել հաճախ օգտագործվում է արժեթղթերի, օգտագործված ապրանքների, շինարարական նախագծերի, լիցենզիաների և այլնի վաճառքի համար։

Նվազեցում (հակադարձ աճուրդ)

Կրճատումը այլ կերպ կոչվում է կրկնաճուրդ կամ աճուրդ: Կրճատում իրականացնելիս հաճախորդը ոչ թե վաճառում է, այլ գնում է իր պահանջած ապրանքները (ապրանք, աշխատանք կամ ծառայություն): Նա սահմանում է նախնական գինը, որը նա պատրաստ է վճարել դրա համար, և վաճառողները (նվազեցման մասնակիցները) նրան առաջարկում են իրենց առաջարկները՝ աստիճանաբար նվազեցնելով գինը: Զեղչում շահում է այն մասնակիցը, ով առաջարկում է նվազագույն արժեքը։

Յանկի աճուրդ (խտրական), սեփական գնով աճուրդ

Սրանք աճուրդներ են, որոնք փակվում են այլ մասնակիցների կողմից (ի տարբերություն անգլերենի կամ հոլանդերենի), և հաղթողը, ով տալիս է ամենաբարձր գինը, ստանում է ապրանքը իր նշած գնով: Որպես կանոն, յուրաքանչյուր մասնակից ներկայացնում է միայն մեկ հայտ (գնային առաջարկ), ուստի նման աճուրդի նախապատրաստումը հատկապես կարևոր է:

Փակ աճուրդը բաղկացած է երկու փուլից՝ հայտերի ներկայացման ժամկետը և հաղթողի որոշման փուլը, երբ բացվում են բոլոր հայտերը և որոշվում է հաղթողը (երբեմն հաղթող չի հայտարարվում):

Եթե կա մեկ ապրանք, ապա կա միայն մեկ հաղթող: Բայց եթե մի քանի միավոր ապրանք շատ է առաջարկվում, ապա շահում է ոչ միայն ամենաբարձր գին տվողը, այլև ավելի ցածր գին տվողը։ Քանի որ ոչ բոլոր հաղթողներն են վճարում նույն գինը, նման աճուրդը կոչվում է «խտրական»:

«Խտրական» աճուրդում (մեկից ավելի ապրանք յուրաքանչյուր լոտում) կույր հայտերը տեսակավորվում են առավելագույնից մինչև նվազագույն և ապրանքը բաշխվում է այդ հերթականությամբ, մինչև այն սպառվի: Նման աճուրդում հաղթած մասնակիցները ապրանքի համար վճարում են տարբեր գներ։

Աճուրդ, որտեղ բոլորը վճարում են

Այս տեսակի աճուրդում յուրաքանչյուր մասնակից վճարում է աճուրդի ընթացքում առաջարկված գումարը, սակայն լոտը բաժին է ընկնում միայն մեկին` հաղթողին: Իրենց մաքուր ձևով նման աճուրդները ներկայումս գործնականում չեն գտնվել, բայց շատ այլ ընթացակարգերի բաղադրիչներ են:

Օրինակ, իրենց մրցակցային (աճուրդի) հայտը պատրաստելիս բոլոր մատակարարները կրում են որոշակի ֆինանսական ծախսեր, որոնք ոչ ոք չի փոխհատուցում: Սակայն պայմանագիրը (լոտը) բաժին է ընկնում նրանցից միայն մեկին։

Մասնավոր աճուրդ (VIP)

Նման աճուրդները սովորաբար ներառում են «ընտրված մի քանիսը», ովքեր պահանջում են հատուկ հավատարմագրում: Խաղադրույքը (առաջարկը) ընդունվում է խիստ սահմանափակ ժամանակով, և մասնակիցը հնարավորություն չունի պարզելու այլ մասնակիցների խաղադրույքների չափն ու քանակը։ Մասնակիցն իրավունք ունի կատարել միայն մեկ խաղադրույք:

(տես՝ մասնագիտության ընտրություն՝ հիմնված դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրության վրա):

Աճուրդավար- աճուրդը ղեկավարող անձը (աճուրդի ղեկավարը).

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Աճուրդը նախապես սահմանված կանոններով անհատական և նույնիսկ եզակի հատկություններ ունեցող ապրանքների հրապարակային վաճառք է: Օրինակ՝ միջազգային մասնագիտացված աճուրդներում վաճառվում և գնվում են այնպիսի ապրանքների խմբաքանակներ, ինչպիսիք են մորթիները, թեյը, ծխախոտը, ծաղիկները, արևադարձային անտառների տեսակները, ձիերը, ձկները, օգտագործված մեքենաները և այլն։

Աճուրդներում վաճառվող եզակի իրերը ներառում են արվեստի գործեր, պատմական հազվագյուտ իրեր, հավաքածուներ և հնաոճ իրեր:

Ըստ էության, աճուրդը մրցակցություն է գնորդների միջև։ Սահմանվում է ապրանքի (լոտի) մեկնարկային գինը, որն աստիճանաբար բարձրանում է։ Աճուրդի օրն ու ժամը սահմանված են նախապես, և նշվում է «աճուրդի քայլը» (գնի փոփոխման նվազագույն հավելավճարը): Յուրաքանչյուր գնորդի նշանակվում է անդամի համար:

Առևտրի ընթացքում գները փոխելու հրապարակային և չասված ձևեր կան:
Ձայնավոր մեթոդովԱճուրդավարը հայտարարում է լոտի համարը, մեկնարկային գինը և հարցնում. «Ո՞վ է ավելի բարձր»: Գնորդը, ով պատրաստ է ավելի շատ վճարել, նշում է նոր գին, որն ավելի բարձր է, քան նախորդը (հաշվի առնելով նվազագույն հավելավճարը): Աճուրդավարը զանգահարում է այն գնորդի համարին, որով գրանցված է աճուրդում, լոտի նոր գինը և կրկին հարց է տալիս. «Ո՞վ է ավելին»: Եթե հարցը երեք անգամ կրկնելուց հետո ոչ ոք նոր գին չառաջարկի, աճուրդավարը հարվածում է մուրճին։ Սա նշանակում է, որ ապրանքը վաճառվում է ամենաբարձր գնորդին:
Գաղտնի կերպովգնորդներն աճուրդավարին պայմանական նշան են տալիս (օրինակ՝ իր համարով նշան բարձրացնելով), որ նրանք համաձայն են թանկացնել գինը: Գնային հավելավճարը ստանդարտ է և նշված է սակարկությունների կանոններում: Աճուրդավարն ամեն անգամ հայտարարում է նոր գին՝ առանց գնորդի անունը նշելու։
Աճուրդավարը երաշխավորում է, որ բոլոր հայտատուները պահպանեն կանոնները և միևնույն ժամանակ կառավարում են գնի բարձրացման գործընթացը՝ պահպանելով մրցակցությունը հայտատուների միջև:
Աճուրդային առևտրի տեմպերը շատ բարձր են և պահանջում են առավելագույն ուշադրություն և արագ արձագանք գնորդների և աճուրդի կազմակերպողների կողմից: Միջին հաշվով, մեկ լոտի վաճառքի համար պահանջվում է 50 վայրկյանից պակաս:

Որոշ աճուրդներ չեն անցկացվում թանկացումներով, այլ ընդհակառակը. նախ հայտարարվում է վաճառվող ապրանքի ամենաբարձր գինը, իսկ հետո հայտերը նվազեցվում են մինչև այն, որին համաձայն է առաջին գնորդը, որին վաճառվում է ապրանքը: .

Աճուրդավարի աշխատանքը սկսվում է նույնիսկ աճուրդից առաջ։ Նա մասնակցում է աճուրդի նախապատրաստմանը. շփվում է աճուրդավարների հետ (անձանց, ովքեր պայմանագրով փոխանցում են ապրանքները աճուրդում վաճառքի համար), ծանոթանում լոտերին, մասնակցում գների սահմանմանը։
Աճուրդն ավարտվելուց հետո աճուրդավարը մասնակցում է գործարքի պաշտոնականացմանը յուրաքանչյուր վաճառված լոտի համար:

Աշխատավայր

Աշխատավարձը՝ 25.02.2020թ

Ռուսաստան 45000-50000 ₽

Աճուրդի կազմակերպիչներն աշխատում են աճուրդի տներում և պատկերասրահներում: Եվ նաև խոշոր առևտրային ընկերություններում, վաճառողների միություններում կամ ասոցիացիաներում կամ հատուկ աճուրդային բրոքերային ընկերություններում:

Կարևոր որակներ

Աճուրդավարը պետք է ունենա լավ հիշողություն, արվեստագետ, լավ խոսք և ինքնատիրապետում:

Աճուրդ /Աճուրդ (Վաճառք) - կատալոգի լոտերի սակարկությունների գործընթացը: Կան տարբեր տեսակներ. Ամենատարածվածը (և հայտնի) աճուրդն է լոտերի տիրապետման հայտատուների անձամբ մասնակցությամբ կամ նրանց ներկայացուցիչների հետ հեռախոսով` հայտերի աստիճանական աճով: Ամենամեծը հաղթում է:

Աճուրդավար /Աճուրդավար- հիմնական անձը առևտրի գործընթացում. Նրանից է կախված՝ հայտը կընդունվի, և իր խոսքով լոտը հայտարարվի վաճառված, թե հետ կանչված։

Աճուրդի տուն /Աճուրդ Տուն- աճուրդներ իրականացնող կազմակերպություն. Այն կարող է ներառել հավաքագրման տարբեր ոլորտների բաժիններ, ֆինանսական և նույնիսկ կրթական հաստատություններ:

Սպիտակ ձեռնոցներ /Սպիտակ Ձեռնոց Վաճառք- աճուրդ, որում վաճառվել է լոտերի 100%-ը. «Սպիտակ ձեռնոցներ»-ը ավանդական մրցանակ է, որն աճուրդավարին տրվել է նման առիթներով։ Մեր օրերում այն ավելի հաճախ փոխարինվում է ծափերով կամ նույնիսկ շամպայնի շիշով։

Հայտի համար (քարտ) /Հայտատու (Թիավարել) Թիվ- աճուրդի յուրաքանչյուր մասնակից ստանում է թվով ափսե: Հայտի համարի բարձրացումը նշան է, որ մասնակիցը ցանկանում է խաղադրույք կատարել:

Բացակա հայտ /Բացակայող Հայտ- հայտ, որը հայտատուն կարող է կատարել առանց աճուրդի սենյակում գտնվելու: Պարզ ասած՝ մասնակիցն աճուրդի տան աշխատակցին ասում է առավելագույն գումարը, որով նա ցանկանում է գնել լոտը, և աճուրդն անցկացվում է նրա անունից այս գումարի սահմաններում։

Հուբադաբաղիվ- սա աճուրդավարի հրավիրող արտահայտությունն է, որն արտասանվում է արագացված ռեժիմով՝ ըստ աճուրդի տեմպի: Այն նշանակում է «Ի՞նչ կասես տալու մասին», այսինքն՝ «Ո՞վ է ցանկանում բարձրացնել խաղադրույքը»:

Կատալոգ /Կատալոգ- լոտերի ցանկը էլեկտրոնային կամ թղթային տեսքով: Կատալոգը սովորաբար պարունակում է լոտի համարը, նկարագրությունը և նախնական գնահատականը (նախահաշիվը), իսկ որոշ դեպքերում նաև լուսանկար: Բացի այդ, էլեկտրոնային կատալոգում երբեմն կարող են ցուցադրվել մեկնարկային գինը, առևտրի պայմանները և նույնիսկ դրանց արդյունքը:

Գնորդի միջնորդավճար /Գնորդ" ս Հավելավճար- միջնորդավճար, որը աճուրդի տունը ավելացնում է լոտի գնին. Այն կարող է հասնել աճուրդի ընթացքում ստացված լոտի գնի 10-ից մինչև 20%-ի (ավելի հազվադեպ՝ 25%-ի):

Վաճառողի հանձնաժողով /հանձնաժողով- այն միջնորդավճարը, որը աճուրդի տունը ստանում է առաքողից. Աճուրդի տան հետ պայմանավորվածությամբ այն կարող է գոյություն չունենալ։

Լոտ /Լոտ- աճուրդի հանված ապրանք կամ իրերի խումբ.

Լոտը հանվել է աճուրդից /Վերցված- եթե լոտի վաճառքը կարող է հանգեցնել տարբեր տեսակի խնդիրների, լոտը հանվում է կատալոգից մինչև աճուրդի մեկնարկը. առավել հաճախ իսկության կամ ծագման կասկածների պատճառով: Հազվագյուտ դեպքերում շատ բան հետ է կանչվում, քանի որ այն գնվել է մինչև աճուրդի սկսվելը:

Լոտը չի հասել պահուստային գնին /Անցում- լոտը մնում է չվաճառված, նույնիսկ եթե դրա համար միանգամից մի քանի մասնակիցներ հայտ են ներկայացրել, քանի որ հայտերը չեն հասել պահուստային գնին:

Լոտը չի վաճառվում /Չվաճառված- աճուրդի մասնակիցներից լոտը գնել ցանկացող հայտատուներ չեն եղել, կամ հայտերը չեն հասել նախահաշվային կամ պահուստային գնի ստորին սահմանին:

Նախնական (մեկնարկային) գին /Սկսելով (Բացում) գինը- մեկնարկային գինը, որից սկսվում է լոտի աճուրդը. Դա կարող է հավասար լինել գնահատականի ստորին սահմանին, կամ կարող է զգալիորեն ցածր լինել, ասենք, 1 դոլար կամ նույնիսկ 100 ռուբլի։

Առցանց աճուրդ /Առցանց միայն Աճուրդ- Ինտերնետում հատուկ հարթակում տեղի ունեցող աճուրդ:

Օֆլայն աճուրդ /Անցանց Աճուրդ- աճուրդի սրահում տեղի ունեցող աճուրդ` վիճակահանությանը ներկա աճուրդավարի և գնորդների մասնակցությամբ, անձամբ (կամ նրանց ներկայացուցիչների միջոցով).

Գնորդ /Գնորդ- գրանցված հայտատու, ով առաջարկել է ամենաբարձր գինը ընտրված լոտի համար, որն ընդունել է աճուրդավարը:

Վերջին հնարավորությունն /Վերջին Հնարավորություն- խաղադրույք կատարելու վերջին հնարավորությունը: Սովորաբար աճուրդավարն ասում է այս արտահայտությունը կամ մինչև երեքը հաշվելը, կամ մինչև երեք թիվը և մուրճի հարվածը, որից հետո ապրանքը համարվում է վաճառված։

Կես քայլ /Կես Հայտ- խաղադրույքը կեսով պակաս է հակառակորդի հայտից, կամ կեսով պակաս է աճող քայլից (սովորաբար լոտի ընթացիկ արժեքի 10%-ը): Նման հայտը կարող է ընդունվել միայն աճուրդավարի համաձայնությամբ:

Ծագում /Ծագում- լոտի պատմություն. Ամենաբարձր գնային սեգմենտի արվեստի ցանկացած ստեղծագործության նկարագրության պարտադիր մաս՝ չափերի, նյութի, կատարման տեխնիկայի և այլ բնութագրերի նշումով։

Հրում /Հրում- աճուրդի տան ոչ պաշտոնական ներկայացուցիչ (կամ նույնիսկ լոտի սեփականատերը), որի խնդիրն է հնարավորինս բարձրացնել լոտի գինը. տեսնելով, որ դահլիճում կա մարդ, ով շատ է հետաքրքրված գնելով, ժամանակավոր մրցակցություն է ստեղծում նրա համար՝ հուզմունք առաջացնելու համար։ Հրաժարումը լիովին օրինական և բավականին բարդ գործունեություն չէ. կարևոր է հասկանալ գնի սահմանը, որից այն կողմ գնորդը չի անցնի, և ժամանակին կանգ առնել, որպեսզի լոտը հասնի իրական մասնակցին հնարավոր ամենաբարձր գնով: Երբեմն անգլալեզու աճուրդներում նման հայտերը կոչվում են Dummy Bid, Ghost Bid կամ Vendor Bid (վերջին տարբերակը վերաբերում է այն դեպքերին, երբ լոտի սեփականատերը հանդես է գալիս որպես հրող):

Պահուստային գին /Պահուստ գինը- գինը, որը վաճառվում է վաճառողի հետ մինչև աճուրդի մեկնարկը, լոտը չի կարող վաճառվել դրանից ցածր: Պահուստային գինը կատալոգում նշված չէ և կարող է տեսնել միայն աճուրդի ղեկավարը: Եթե լոտի սակարկությունը չի հասնում պահուստային գնին, ասում են, որ այն հանվում է առանց պահուստի հասնելու:

Առաքում /Առաքող- ապրանքը աճուրդի տրամադրող սեփականատերը կամ սեփականատիրոջ ներկայացուցիչը, ում հետ համաձայնեցված է պահուստային գինը և կնքվում է ապրանքի առուվաճառքի պայմանագիր.

Դիտող /Դիտող // Մատանի մարդ // Հատակ մարդ- աճուրդի տան աշխատակիցը մատնացույց անելով աճուրդավարին սրահում գտնվող այցելուներին, ովքեր որոշել են մասնակցել լոտի համար պայքարին:

Գքարտուղար /քարտուղար- աշխատակից, ով գրանցում է այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում աճուրդում.

Խաղադրույք (հայտ) /Հայտ- գնային առաջարկ աճուրդի գրանցված մասնակցից. Սովորաբար հայտը հավասար է աճուրդի քայլին` լոտի ընթացիկ գնի 10%-ը, սակայն, կախված աճուրդի տան կանոններից, քայլը կարող է լինել քիչ թե շատ (երբեմն նույնիսկ կես քայլ): Ի դեպ, եթե մասնակիցներից մեկը կիսաքայլ հայտ է անում, ապա նրա հակառակորդը հայելային պատասխանի իրավունք ունի։

Լուռ աճուրդ /Լուռ աճուրդ // Կույր աճուրդ հետ կնքված հայտերը- սակարկության տեսակ, երբ բոլոր հայտերն ընդունվում են մինչև աճուրդը, և ամենաբարձրը հաղթում է:

Առցանց սակարկություն /Առցանց Հայտ- դեմ առ դեմ առևտրի ընթացքում առցանց գրանցված մասնակիցների կողմից առաջարկվող հայտերը:

Աճուրդը հեռախոսով /Հեռախոս Հայտ- հայտերը, որոնք հայտատուն հեռախոսով բարձրաձայնում է աճուրդի տան ներկայացուցիչներին.

Հայտատու /Հայտատու- գրանցված հայտատու.

Կառավարիչ /Կառավարող- անձը, ով բերում է լոտերը դահլիճ.

Մուրճի գինը /Մուրճ գինը- լոտի առավելագույն գինը՝ ամրագրված առևտրի ժամանակ, երբ մուրճը հարվածում է (առանց միջնորդավճարի):

3 Դ - աճուրդային «չափ»՝ կառուցված երեքի վրաԴ:

Ամուսնալուծություն (ամուսնալուծություն),

Պարտք (պարտք),

Մահ (մահ):

Տերմինը, որը հաճախ հանդիպում է աճուրդի ժարգոնում, փոխանցում է այն, ինչը հաճախ դառնում է աճուրդում առարկաների կամ ամբողջ հավաքածուների վաճառքի պատճառ (մտածեք Իվ Սեն Լորանի և Դեյվիդ Բոուիի հավաքածուների վաճառքի մասին):

Աճուրդի աշխարհում կա հատուկ լեզու, և մեր բառապաշարն ընդգրկում է դրա միայն մի փոքր մասը: Աճուրդի գործակալությունը կօգնի ձեզ կատարելության տիրապետել աճուրդավարի կախարդական ժարգոնին, որպեսզի կարողանաք լիարժեք օգուտ քաղել սակարկությունների գործընթացից:

(սմ. մասնագիտության ընտրություն՝ ելնելով դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրությունից).