Ең үнемді өнімдер болып табылады. Сатудан түскен табысты қалай есептеу керек: бұл не және ол қалай алынады. Сатудан түскен табыс коэффициенті. Табыстылық қалай есептеледі? бухгалтерлік баланс пен ХҚЕС үшін есептеу формуласы

Әрбір кәсіпкер үшін бизнес тиімділігінің бірнеше негізгі көрсеткіштері бар. Табыс солардың бірі ғана.

Өз ісін ашатын адамдар үшін табыстылықты қалай есептеу керектігін білу өте маңызды. Әйтпесе, табысты болып көрінетін кәсіпорын тиімсіз болуы мүмкін.

Кәсіпорынның табыстылығының онлайн калькуляторы

Қарапайым сөзбен айтқанда табыстылық дегеніміз не

Табыстылық – бұл кәсіпкердің іс-әрекетінің табыстылығының көрінісі. Негізінде, тұжырымдама шығыстар мен кірістер арасындағы айырмашылықты білдіреді.

Шығындар бөлігі ресурстардың барлық түрлеріне, соның ішінде еңбекке, сондай-ақ амортизацияға – оны пайдалану кезіндегі жабдықтың тозуына байланысты. Кіріс бабы – бұл кәсіпкердің тауарлар мен қызметтерді өткізу үшін алған барлық ақшасы.

Табыстылықтың түрлері

Табыстылық түрлері кәсіпорын қызметінің бағытымен анықталады.

Экономикада келесі түрлерді ажырату әдеттегідей:

тауарлар мен қызметтер – ресурс шығындары мен сатудан түскен табыстың айырмашылығы, кейде белгілі бір өнім үшін есептеледі;
кәсіпорындар – кәсіпорынның құнын бағалау үшін пайдаланылатын кәсіпорынның барлық ақша ағындарының есебі;
активтер – құрылымдық бөлімшелердің толық және дұрыс пайдаланылуы.

Балансты нақтылау үшін кірістілікті есептеу оның активін бағалағысы келетін бизнес иесі үшін ғана маңызды емес, сонымен қатар бизнесті сатқан кезде және үшінші тарап қаржыландыру көздерін тартқысы келетіндер үшін де қажет болады.

Табыстылық көрсеткіштері

Бизнес табыстылығының толық көрінісін алу үшін бірнеше көрсеткіштерді талдау ұсынылады. Осылайша сіз көбірек факторларды ескеріп, жағдайды әртүрлі қырынан көре аласыз.

Негізгі көрсеткіштерге мыналар жатады:

активтер;
өнімдер;
тауарлар мен қызметтерді сату;
қызметкерлер;
капитал, соның ішінде инвестициялар.

Бизнестің ерекшеліктеріне байланысты басқа да табыстылық көрсеткіштері қолданылады, бірақ жоғарыда айтылғандарды талдаудың өзі ағымдағы жағдай мен тренд деңгейін анықтау үшін жеткілікті.

Табыстылықты қалай есептеу керек

Табыстылық арнайы формулалар арқылы анықталады. Пайдаланылған деректер бухгалтерлік есеп кітаптарынан алынады.

Ауыстыру үшін қажетті негізгі параметрлер:

пайда – салықтарды төлегенге дейінгі кірістер мен шығыстар арасындағы айырма;
кәсіпорынның балансындағы активтердің құны.

Формула бірінші көрсеткішті екіншіге бөліп, алынған нәтижені жүз пайызға көбейтуге негізделген.

Сату қайтарымы формуласы

Сатудан түскен табыс – бұл делдалға немесе түпкілікті тұтынушыға сатылған кезде өнімнің өзіндік құнына қосылатын үстемеақы мөлшері.

Формула пайданың кіріске қатынасын жүз пайызға көбейтуге негізделген.

Бұл параметр өнімнен түсетін жалпы кірісте пайданың қандай бөлігі екенін көрсетеді. Бұл маңызды, өйткені егер ол төмен болса, бұл иесінің кірісі төмен екенін білдіреді.

Шағын бизнес немесе нақты бөлімдер үшін сатудың табыстылығын есептеу оңай. Ірі компаниялардың тиімділігін талдау кезінде көрсеткіш сирек талданады.

Өнімнің рентабельділігі формуласы

Өнімнің рентабельділігін анықтау маңызды, өйткені бизнестің негізгі міндеті сатылған тауарлар мен қызметтерден пайда табу болып табылады. Формула таза пайда мен өзіндік құнның арақатынасына негізделген.

Есептеу циклі келесідей:

Дайын өнімнің белгілі бір мөлшері алынады.
Оны жүзеге асыру мерзімі белгіленеді, бұл әсіресе тез бұзылатын заттар үшін маңызды.
Өнімнің өзіндік құны анықталады, яғни құруға қанша қаражат жұмсалды.
Сатудан кейін таза пайда көрсеткіші есептеледі - кіріс минус шығындар.

Соңғы екі параметр формулаға енгізіліп, көрсеткіш өлшенеді.

Өндіріс рентабельділігі – формула және есептеу мысалы

Өндірістің рентабельділігі кәсіпорынның ағымдағы жағдайын бағалауға ғана емес, сонымен қатар кәсіпорынның өсу және даму перспективаларын анықтауға мүмкіндік береді.

Есептеу формуласы қызмет саласына қарамастан бизнестің барлық түрлері үшін бірдей.

Көрсеткішті есептеу үшін пайданың өндіріс көлемін шығындарға бөлу керек. Әрі қарай, көрсеткіш жүз пайызға көбейтіледі.

Есептеуді сипаттайтын мысалды қарастырайық:

өнімді сатудан түскен кіріс 100 000 рубльді құрады;
еңбек шығындары, шикізат, сауда шығындары - 60 000 рубль;
пайда сәйкесінше 40 000 мыңға тең.

Деректерді формулаға ауыстырған кезде кірістілік 66% болады.

Табыстылық шегін есептеу формуласы

Табыстылық шегі – кәсіпорын рентабельді болмайтын, бірақ пайда таппайтын көрсеткіш.

Бұл параметр кәсіпкерлер үшін қызылға түспеу үшін асып кету керек ең төменгі сату деңгейін анықтау үшін маңызды.

Есеп екі формула бойынша жүргізіледі:

Маржа анықтамасы. Кірістен компанияның ауыспалы шығындарын алып тастаңыз, содан кейін айырмашылықты жүз пайызға көбейтіңіз;
Табыстылық көрсеткіші. Тұрақты шығындардың маржаға қатынасы.

Осылайша, бұл көрсеткішке әсер ететін негізгі ұғымдар:

тауарды өткізу кезінде оған белгі қою;
тұрақты және айнымалы шығындарға арналған шығындар.

Ағымдағы активтердің кірістілігі

Активтер кез келген бизнестің ең маңызды элементі болып табылады. Кәсіпкердің табысы қызметкерлердің жұмыс істейтін бірліктерін, жабдықтары мен үй-жайларын сауатты және толық пайдалануына байланысты болады.

Айналым активтерінің табыстылығын есептеу кәсіпорынның құнын бағалаудың кең таралған әдістерінің бірі болып табылады. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл талдау белгілі бір адамның немесе жабдықтың қанша ақша әкелетінін немесе алып жатқанын түсінуге мүмкіндік береді.

Параметр барлық активтер үшін нөлдік нормадан төмен болса, компания рентабельді емес, өйткені қолда бар ресурстар нақты пайда әкелмейді.

ROI есептеу формуласы

Жобаға тартылған қаражатты тиімді пайдалануды талдау кезінде инвестицияның қайтарымдылығын есептеу маңызды.

Ең қарапайым есептеу формуласы: пайданың инвестицияға қатынасы жүз пайызға көбейтілген.

Пайда сияқты параметрді алу үшін есеп айырысу кезеңіндегі жалпы табыстан шығын шегеріледі.

Теріс табыстылық

Егер есептеулерден кейін параметр теріс болып шықса, онда бұл кәсіпорынның рентабельсіздігінің тікелей көрсеткіші. Бұл, ең алдымен, кәсіпкердің кірісі негізгі шығындардан төмен екенін көрсетеді. Мұндай адамның экономикалық жағдайы тұрақсыз.

Жалпы маржа

Жалпы кірістілік тауарлар мен қызметтерді сатудан алынған әрбір рубль қанша пайда әкелетінін көрсетеді.

Көбінесе бухгалтерлер жалпы табыстылықты есептеуге қатысады. Олардың арнайы санау схемасы бар.

Операциялық табыстылық

Операциялық табыстылыққа әкімшілік және басқа шығындар, сату және активтер бойынша есептелген кірістер кіреді. Яғни, бұл жиынтық деректердің көрінісі және компаниядағы істердің жағдайын барынша дәл көрсетуді қамтамасыз етеді.

Кәсіпорынның табыстылығын арттыру жолдары

Егер талдау көңіл көншітпейтін нәтиже берсе, онда кәсіпкер табыстылықты арттыру үшін шаралар қабылдауы керек.

Әрекет етуді бастамас бұрын бірнеше уақыт кезеңіндегі динамикаға бақылау жасау ұсынылады, мысалы:

маусымдық;
бәсекелестердің пайда болуы;
өңірдегі шикізат пен жұмыс күшіне бағаның өсуі.

Табысты арттырудың негізгі әдістеріне мыналар жатады:

Өткізу нарығын ұлғайту мақсатында өндірілген өнімнің сапасын арттыру.
Маркетингтік компанияны дамыту, оның ішінде жарнама, жаңа өткізу арналарын іздеу.
Сапаны төмендетпей шығындарды азайту, мысалы, жабдықты жаңарту немесе мамандығы жоқ бірнеше адамның орнына жоғары білікті мамандарды тарту немесе жалақыны азайту.

Кәсіпкер формула мен бастапқы деректерді білсе, онлайн-калькулятор арқылы өз бетімен баға бере алады. Сондай-ақ үшінші тарап мамандарын тартуға рұқсат етіледі.

Кез келген сату бір мақсатқа жету үшін жүзеге асырылады - қаржылық пайда алу. Бірақ олардың табыстылығының көрсеткішінсіз сату тиімділігіне объективті баға беру мүмкін емес.

Табыстылық дегеніміз не?

Сатудан түскен табыс коэффициенті деп те аталады, бұл алынған әрбір рубльден түсетін пайда үлесінің пайыздық көрінісі болып табылады. Басқаша айтқанда, сатудан түскен табыс – бұл таза табыстың өнімді өткізуден түскен табыс сомасына қатынасы, жүз пайызға көбейтілген.

Кейбір кәсіпкерлер сатудан түскен кіріс инвестицияланған ақшаға қатысты табыстылық көрсетеді деп адасып қалады. Бұл дұрыс емес. Өткізуден түскен табыс коэффициенті салықтар мен соған байланысты төлемдерді алып тастағанда кәсіпорынның пайдасы сатылған өнім көлеміндегі ақшаның қандай сомасын құрайтынын анықтауға мүмкіндік береді.

Бұл кірістілік көрсеткіші тек сату процесінің өзінен ғана табыстылықты көрсетеді. Яғни Өнімнің өзіндік құны өнімнің/қызметтің өндірістік процесінің құнын қанша төлейді? (қажетті компоненттерді сатып алу, энергия мен адам ресурстарын пайдалану және т.б.).

Коэффицентті есептеу кезінде капиталдың көлемі (айналым қаражатының көлемі) сияқты көрсеткіш есепке алынбайды. Осының арқасында сіз өзіңіздің сегментіңіздегі бәсекелес кәсіпорындардың сату рентабельділігін сенімді түрде талдай аласыз.

Сатудан түскен табыс кәсіпкерге нені көрсетеді?

Өткізуден түскен табыс коэффициенті кәсіпорын немесе кәсіпорын үшін ең маңызды нәрсені – негізгі өнімді өткізуді сипаттауға мүмкіндік береді . Сонымен қатар, өткізу процесінде өзіндік құнның үлесі бағаланады.
Сатудың табыстылығын біле отырып, компания баға саясаты мен шығындарды бақылай алады . Айта кету керек, әртүрлі компаниялар әртүрлі стратегиялар мен әдістер арқылы тауарларды шығарады, бұл кірістілік коэффициенттерінің айырмашылығын тудырады. Бірақ екі компанияның кірісі, операциялық шығындары және салық салғанға дейінгі пайдасы бірдей болса да, олардың сатудан түскен кірісі әртүрлі болады. Бұл пайыздық төлемдер сомасының жалпы таза пайдаға тікелей әсер етуіне байланысты.
Сатудан түскен табыс ұзақ мерзімді инвестициялардың жоспарланған әсерінің көрінісі емес . Қорытындысы, егер компания өзінің технологиялық схемасын өзгертуге немесе инновациялық жабдықты сатып алуға шешім қабылдаса, онда бұл коэффициент аздап төмендеуі мүмкін. Бірақ модернизация стратегиясы дұрыс таңдалса, ол өз позицияларын қалпына келтіріп, олардан асып түседі. Айтпақшы, егер сіз рентабельділігіңізді жақсартқыңыз келсе, «сатудың табыстылығын арттыру» мақаласын оқыңыз.

Сатудан түскен табысты қалай есептеу керек?

Сатудан түскен табыс коэффициентін есептеу үшін келесі формула қолданылады:

ROS– ағылшын тіліндегі Return on Sales аббревиатурасы, ол орыс тіліне аударылғанда шын мәнінде пайызбен ұсынылған қажетті кірістілік коэффициентін білдіреді;

Н.И– ағылшын аббревиатурасы Net Income, ақшалай түрде көрсетілген таза пайда көрсеткіші;

Н.С.– ағылшын аббревиатурасы Net Sales, ақшалай түрде көрсетілген өндірілген өнімді сатудан алынған пайда сомасы.

Дұрыс бастапқы деректер мен құрғақ есептеулер сатудың нақты табыстылығын анықтауға мүмкіндік береді. Өткізуден түскен табыс формуласы қарапайым – алынған нәтиже өндіріс тиімділігінің көрсеткіші болып табылады.

Табыстылықты есептеудің көрнекі мысалы:

Өкінішке орай, сатудан түскен табыстың жалпы формуласы компанияның тиімділігін немесе тиімсіздігін ғана көрсете алады, бірақ бизнестің проблемалық бағыттарына жауап бермейді.

Айталық, 2 жылдағы табыстылық деректерін талдағаннан кейін компания келесі сандарды алды:

2011 жылы компания 2,24 миллион доллар табыс тапты, 2012 жылы бұл көрсеткіш 2,62 миллион долларға дейін өсті, ал 2012 жылы – 516 мың долларды құрады. 2012 жылы сатудың табыстылығы қандай өзгерістерге ұшырады?

2011 жылғы табыстылық коэффициенті мынаған тең:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 немесе 22%.

2012 жылғы табыстылық коэффициенті мынаған тең:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 немесе 19,5%.

Сату рентабельділігінің соңғы өзгерісін есептейік:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5%.

2012 жылы компанияның сату рентабельділігі 2,5%-ға төмендеді.

Мұнда сіз рентабельділіктің 2 жыл ішінде 2,5% төмендегенін көре аласыз, бірақ егжей-тегжейлі талдау жүргізілмейінше, себептері анық емес. Оған мыналар кіреді:

NI-де есептеуге қажет салық шығындары мен шегерімдердің өзгерістерін қарастырыңыз.
Өнімнің/қызметтің табыстылығын есептеу. Формула:

Табыстылық = (түсім - өзіндік құн * - шығындар)/түсім * 100%

Әрбір сату менеджерінің табыстылығы. Формула:

Табыстылық = (түсім - жалақы * - салықтар)/түсім * 100%.

Өнімнің/қызметтің жарнамалық табыстылығы. Формула:

*Егер сіз қызмет көрсетсеңіз, онда құнына мыналар кіреді: сату менеджерлерінің жұмыс орнын ұйымдастыру (компьютерлік техника, шаршы метрді жалға алу, телефон жабдықтары, адамға пропорционалды коммуналдық қызметтер және т.б.), олардың жалақысы, телефон шығындары, жарнама, шығындар. қажетті бағдарламалық қамтамасыз ету үшін (CRM, 1С және т.б.), виртуалды АТС үшін төлемдер.

Сатудан түскен табыстың қарапайым формуласын қолдануға болатынын бірден атап өтейік: ROS = GP (жалпы пайда) / NS (жалпы кіріс). Бірақ бұл «тар» көрсеткіштерді есептеу үшін қолайлы (әрбір менеджер үшін, белгілі бір өнім үшін, веб-сайттағы бет үшін және т.б. рентабельділік).

Әрбір менеджердің сату құрылымы әртүрлі болуы мүмкін екенін атап өткен жөн: кейбіреулері тек қымбат тауарларды сатады, ал сирек, кейбіреулері ұсақ тауарларды сатады, бірақ жиі - бұл жерде таза пайданы (салықтардан кейінгі маржа) есептеуде негізгі қиындық болады. CRM көмегімен әрбір сатушы үшін әрбір өнімнің маржа деректеріне жүгіну қажет.

Өткізу көлемі мен маржаны есептеу. Табыстылық төмендеген болуы мүмкін, себебі... ең маржиналды өнім сатылуын тоқтатты.

	Сайт сату	Мәтінмәндік жарнаманы сату
Формула бойынша табыстылық	(салықтар бойынша 500 мың – 135 мың – 90 мың)/500 мың = 55%	(900 мың – 600 мың – 162 мың салық бойынша)/900 мың = 15%
Айына сату көлемі	500 мың рубль (5 сайттың құны)	900 мың рубль (3 жобаның құны)
Материалдық шығындар	15 мың рубль. (доменді сатып алу, бағдарламалық қамтамасыз ету үшін төлем, жарнама және т.б.)	600 мың рубль (жарнамалық қызметтерге берілген ақша және т.б.)
Еңбек шығындары	120 мың рубль. (кемінде 3 қызметкердің жалақысы)	40 мың рубль. (1 қызметкердің жалақысы)

Жоғарыда біз сатудың рентабельділігін арттырудың бір бөлігі шығындар мен шығындарды азайту екенін айттық. Бірақ сонымен бірге бұл мәселеде абай болуды ұсынамыз, өйткені... Теріс салдарлар тауарлардың (қызметтердің) сапасының нашарлауы және мамандар жұмысының тиімділігінің төмендеуі түрінде болуы мүмкін. Бұған жол бермеу үшін сатудың табыстылығын арттыру мәселесіне кешенді түрде қарау керек! Оған мыналар кіреді: Кестеде контекстік жарнама компанияның банктік шотына көбірек ақша әкелгеніне қарамастан, оның табыстылығы 3,7 есе төмен екенін көрсетеді. Бұл дегеніміз, егер менеджерлер веб-сайттарды нашар сатса, бірақ контекстік жарнаманы жақсы сатса, табыстылықтың төмендеуін болдырмауға болмайды.

Бәсекелестер
Сату және шығындар құрылымдары
Сату арналары
CRM пайдаланады
Менеджерлердің тиімділігі

Осының бәрін зерттегеннен кейін сіз сату тактикасы мен стратегияларын әзірлеуге көшуге болады. Енді ғана жедел шешімдер қабылдаңыз.

(1 млн – 50 мың – 135 мың – 33 мың)/1 млн = 78,2%(1500 мың – 140 мың – 240 мың – 68 мың)/1,5 млн = 70%(180 мың – 30 мың – 30 мың – 11 мың) / 180 мың = 60% Жарнама үшін50 мың рубль.140 мың рубль.30 мың рубль. Менеджерлер үшін3 адам*45 мың рубль=135 мың рубль.7 адам*40 мың рубль=240 мың рубль.1 адам*30 мың рубль. =30 мың руб. Салықтар үшін33 мың рубль.68 мың рубль.11 мың рубль. Айына сату1 миллион рубль.1,5 миллион рубль180 мың рубль

Аяқталған деректер кеңселер бетінің шығындарын арттыруға болатынын көрсетеді, өйткені олар бизнес үшін ең үлкен табыстылықты қамтамасыз етеді.

Барлық қабаттар үшін табыстылықты есептеу өте көп еңбекті қажет ететін тапсырма, әсіресе егер сіз мұны бұрын жасамаған болсаңыз және талдау бірнеше ай немесе тіпті жылдар бойы (бір аптадан астам) қажет болса. Ақыр соңында, сіз «ең күшті және әлсіз тұстар қайда» деген сұраққа жауап ала аласыз, бірақ одан әрі не және қалай істеу керектігін түсінбейсіз. Сондықтан, біз сізге бизнес табыстылығын арттыру үшін сату бөлімін оңтайландыруды жинау, талдау, ұсыныстар әзірлеу, орындау және бақылау бойынша өз көмегімізді ұсынамыз.

Табыстылық кәсіпорын қызметін бағалаудағы ең маңызды көрсеткіш болып табылады.

Ол қаражатты пайдалану кәсіпорынның шығындарын жабуға ғана емес, сонымен қатар кіріс алуға әкелетін жағдаймен сипатталады.

Кәсіпорынның табыстылығы абсолютті және салыстырмалы көрсеткіштермен бағаланады.

Абсолюттік көрсеткіштер пайдада көрсетіледі және құнмен, яғни ұлттық валютамен анықталады.

Салыстырмалы көрсеткіштер пайызбен өлшенеді және табыстылықты сипаттайды.

Табыстылық көрсеткіштеріне пайда сомасына қатысты аз дәрежеде инфляциялық процестер әсер етеді.

Бұл рентабельділік пайда мен капиталдың немесе алынған пайда мен өндіріс шығындарының әртүрлі арақатынастарымен анықталатындығына байланысты.

Табыстылық кәсіпорын қызметінің түріне қарамастан есептеледі. Рентабельділік көрсеткіштері – бұл кәсіпорынның рентабельділігі кәсіпорынның қалған табысын білдіретін активтері.

Ол өткен кезеңдегі активтердің орташа құнына бөлінеді. Бөлінгеннен кейін алынған санды 100% көбейту керек.

Өнімнің рентабельділігінің формуласы: активтер рентабельділігі = кәсіпорынның пайдасы: орташа жылдық көрсеткіштегі активтер сомасы Х 100%.

Алынған сан кәсіпорынның активтерін құру үшін пайдаланылған әрбір рубльден алынған кірісті сипаттайды. Кәсіпорынның активтері және олардың рентабельділігі кәсіпорынның белгілі бір уақыт аралығындағы табыстылығын көрсетеді.

Осылайша, өнімдердің рентабельділігі келесідей қысқартылған формуламен анықталады: RP = P/PZ x 100%

Жоғарыда айтылғандардан RP өндірістің рентабельділігінің көрсеткіші, PZ-өндіріс шығындары, Р-пайда, өндіріс көлеміне қарай есептелетіні шығады.

Өнімнің рентабельділігі қолданыстағы есептеу шектеулерімен анықталады, оларды қарастырайық:

Тек бір-біріне сәйкес келетін шамалар ғана корреляциялануы мүмкін;
Яғни, белгілі бір көлемде пайда алу үшін жұмсалған шығындар ғана есепке алынады.
Сатылған өнімнің рентабельділігі осыған ұқсас түрде есептеледі: есептеуге сатуға есептен шығарылған және сатудан түскен пайданы азайтатын шығыстардың көрсеткіштері кіреді;
Өндірістің рентабельділігін формула арқылы есептемес бұрын, өндіріс процесінде жұмсалған барлық шығындарды қорытындылау қажет;
Өндірістің рентабельділігін кәсіпорындарға салық салынғаннан кейін немесе оған дейін есептеуге болады.

Практикадан есептеу мысалдары

Мысалы: кәсіпорын балаларға арналған жөргектер мен памперстер шығарады. Өткен айдағы жалпы кіріс 400 миллион рубльді құрады.

Сатылған өнімнің өзіндік құны, оның ішінде коммерция және кәсіпорынның персоналмен қамтамасыз ету шығындары 240 миллион рубльді құрайды.

Негізгі көрсеткіштер көрсетілді, енді нақты кәсіпорын өндіретін тауардың рентабельділігін қалай есептеу керек деген сұрақ туындайды?

Алдымен өткен айдың кірісін табу керек. Толық шығындар барлық кірістерден алынып тасталады, нәтижесінде 160 миллион рубль болды. Біз негізгі формуланы қолданамыз: 160/240x100 = 66,66%.

Өндірістің әрбір сомынан кәсіпорыннан түсетін пайда бұл жағдайда 66 сом 66 тиын болып шығады. Бұл тауардың жақсы қайтарымы.

Неліктен тауардың пайдалылығын бағалау қажет? Мұнда келесі факторлардың болуы маңызды рөл атқарады:

Кәсіпорынның тұтыну сферасындағы бәсекеге қабілеттілігі;
Кәсіпорындағы өндіріс тиімділігі.

Тауар рентабельділігінің төмендеуі тікелей нақты өндірушінің өніміне тұтынушылық сұраныстың төмендеуін немесе кәсіпорындағы өндіріс тиімділігінің төмендігін көрсетеді.

Табыстылықты белгілі бір өнім тобына жататын бірнеше өнім бойынша есептеуге болады. Бұл жерде тағы бір мысал келтіру керек:

Кәсіпорын орташа рентабельділігі 30% құрайтын өнімнің үш түрін шығарады. Әрбір өнім бойынша табыстылықты есептеу үшін негізгі формуланы пайдалану керек, бірақ әрбір өнімге қатысты бөлек.

Өнім өндірудің рентабельділігінің негізі, жалпы алғанда, оның өнімін өндіру мен өткізудің тиімділігі болып табылады. Кәсіпорынның қызмет ету саласына қарамастан, рентабельділік соңғы өнімді сатудан алынған пайданың оны өндіруге кеткен шығындарға қатынасымен анықталады. Формула компанияның ағымдағы жағдайын есептеуге көмектеседі.

Қалай есептеу керек?

Кәсіпорынның ағымдағы жағдайын қадағалау және оның қызметінің табыстылығын бақылау бүкіл әлемде кең таралған тәжірибе болып табылады.

Бизнесті табысты дамыту үшін жобаның пайда әкелетінін интуитивті түсіну ғана жеткіліксіз, сонымен қатар жобаны (өнімді) іске асырудан түсетін табысты есептей отырып, нарықтың объективті жағдайына математикалық талдау жүргізу қажет; ) және оның өтелу мерзімі.

Өнімнің рентабельділігінің ағымдағы деңгейі ай сайын кәсіпорынның бухгалтерлік құжаттамасында, сондай-ақ тоқсандық есептерде көрсетілетін нақты деректер негізінде есептеледі.

Табыстылықты есептеу адамдардың кең ауқымын қызықтырады:

«қалыпты курстың» дұрыстығын бағалайтын кәсіп иелері;
кәсіпорынның экономикалық жағдайын бақылайтын кредиторлар.

Кәсіпорынның рентабельділігі абсолютті шама ретінде қарастырылады, сондықтан оны ақшалай қаражат түрінде көрсету оңай (бухгалтерлік есепте).

Салыстырмалы рентабельділік көрсеткіштерін (бір-бірінен пайызбен көрсетілген абсолютті мәндердің қатынасы) пайдалану кезінде кейбір түсініктемелер беру қажет. Салыстырмалы көрсеткіштер соншалықты демонстрациялық емес.

Өнімнің рентабельділік коэффициенті (жалпы түрінде) кәсіпкердің өндіріс шығындарының бірлігінен қанша пайда бірлігін алатынын көрсетеді.

Рентабельділік коэффициенті бөлшек түрінде жазылады, мұнда алым – өнімді өткізу процесінде алынған пайда, ал бөлгіш – коммерциялық жылжытуға да, технологиялық өндіріс цикліне де байланысты жалпы шығындар.

Есептелген коэффициентті 100-ге көбейту керек. Осылайша, пропорция пайданың жалпы өзіндік құнына (толық өндіріс шығындары) қатынасын көрсетеді.

Өнімнің рентабельділігінің бір ғана есебі кәсіпорынның нақты жағдайын көрсете алмайтынын түсіну маңызды. Кешенді талдау жүргізу кезінде келесі тармақтарды ескеру қажет:

өткізілген өнімнің нақты және жоспарлы табыстылығы арасындағы айырмашылық;
ұқсас өнімдер бойынша бәсекелес фирмалармен рентабельділікті есептеу кезінде алынған мәліметтерді салыстыру;
соңғы бірнеше жылдағы компанияның өнім рейтингтерін талдау.

Кәсіпорын өнімінің табыстылығын іздеуде екі негізгі ұғым бар.

Көбінесе рентабельділік өнім бірлігі үшін ғана есептеледі, содан кейін оны өндіруге кеткен шығындар мен жалпы құрылымнан сатудан алынған пайда бөлінеді.

Бұл тұжырымдаманы ең алдымен талдаушылар болжамдар жасау үшін пайдаланады. Табыстылықты есептеудің екінші тұжырымдамасы жаһандық жағдайды талдау болып табылады. Есепті кезеңдегі жалпы сомаларды зерделеу жүргізіледі.

Тауар өндірісінің рентабельділігі әрқашан пайыз ретінде қарастырылады. Бұл ұзақ мерзімді перспективада кәсіпорынға кешенді талдау жүргізу үшін есептелген көрсеткіштерді одан әрі пайдалануды жеңілдетуге мүмкіндік береді.

Сатылған өнімнің рентабельділігі (ROM – ағылшын тілінен Return on Margin) өнімді өткізудің тиімділігін тауарды өндіруге және оларды өткізуге жұмсалған табыс пен шығындардың арақатынасы түрінде көрсететін көрсеткіш.

Ең аз инвестициямен бизнес ашуға әбден болады. Мұнда сіз ерлер мен әйелдерге арналған дәлелденген идеялар туралы ақпаратты таба аласыз. Практикадағы рентабельділік.

Сатылған өнімнің рентабельділігінің формуласы

Белгілі бір өнімді сатудан түскен рентабельділік көрсеткішін есептеу үшін сатудан түскен пайда немесе алынған таза табыс пайдаланылады.

Құнның екі түрлі түрін де қолдануға болады – жалпы өзіндік құн (сату шығындарын қоса алғанда) және өндіріс құны (өндіріс шығындары).

Өнімнің табыстылығын есептеу кезінде келесі формулалар қолданылады:

Сатудың жалпы пайдасы мен жалпы өзіндік құны бойынша рентабельділік = PR/TS*100%, мұндағы PR – жалпы пайда; ТК – жалпы өндіріс шығындары;
Сатудан түскен пайда мен тікелей (өндірістік) шығындардың өзіндік құнына негізделген рентабельділік = PR/TS өнімі. , мұндағы PR – жалпы пайда; TS өндірілген – жалпы өндіріс шығындары;
Таза пайда мен өнімнің жалпы өзіндік құнына негізделген өнім рентабельділігі = PE/TC, мұндағы PE таза пайда (салықтар мен басқа төлемдерді алып тастағандағы жалпы пайда); ТК – жалпы өндіріс шығындары;
Таза пайда мен өнімнің өзіндік құны негізінде есептелген өнімнің рентабельділігі = PE/TC өнімі. , мұндағы PE таза пайда; TS өндірілген – жалпы өндіріс шығындары.

Сатудан түскен пайда пайда мен залал туралы есептен алынады (050-жолдағы мән). Пайданы келесі формула арқылы да есептеуге болады: PR=TR-TS, мұндағы PR – сатудан түскен пайда; TR – сатудан түскен табыс; ТК – өндіріс құны (толық). Кірістерді 010-жолдағы кірістер туралы есепте көруге болады. Толық шығындарды ұсынылған формула арқылы есептеу оңай: TC = 020-жол + 030-жол + 040-жол, мұндағы 020, 030 және 040-жолдар өндіріске, саудаға және тиісінше әкімшілік.

Таза пайда (NP), әдетте, пайда мен залал туралы есептен алынады (жолдың мәні 190).

Басқа шығыстар мен кірістер өндіріс шығындарына тікелей қатысы жоқ шығындар болып табылады.

Өнімнің рентабельділігін, бұрын айтылғандай, өнімнің жеке позициясы үшін де, өнімдердің бүкіл тобы үшін де есептеуге болады.

Өнімнің пайдалылығы дәстүрлі түрде пайызбен есептеледі.Есептеулер кезінде алынған ақпарат бірден қызығушылық тудырмайды, бірақ ол жақын болашаққа кәсіпорынның стратегиясын жасау үшін пайдаланылады.

Өнімнің рентабельділігін есептеу кезінде сіз кейбір маңызды мәліметтерді ұмытпауыңыз керек, атап айтқанда:

Кәсіпорын рентабельділігінің болжамына әсер ететін факторлар (өткізу көрсеткіштерінің диктанты).
Тауардың құны әрқашан төмендей бермейді. Әсіресе, модернизация қажет білімді қажет ететін салаларға келгенде. Жабдықты бастапқы кезеңде ауыстыру өте қымбат тұрады.
Артықшылықты (тауарлар тізімі біркелкі емес болса) табыстылығы жоғары болғандарға беру керек.

Стандартты өнім рентабельділігі әдетте бірнеше ай немесе жылдар бойы іріктеп алу арқылы уақыт бойынша есептеледі.

Нәтижесінде ақпаратты пайдаланушылар кәсіпорындағы басқару тиімділігінің иллюстрациялық бейнесін алады.

Өнімнің рентабельділігін есептеу формуласы сенімді нәтижені көрсетеді, алайда есептеулердің дұрыстығына елде жұмыс істейтін салық жүйесі көп әсер етеді.

Есептеу мысалдары

Табыстылық көрсеткішін есептеу процесін түсіну үшін өмірден бірнеше қарапайым мысалдарды қарастырайық.

Айталық, соңғы айда балалар жөргектерін шығаратын кәсіпорынның тауарын сатудан түскен жалпы кіріс 500 миллион рубльді құрады. Сатылған өнімді өндіру құны (коммерциялық және әкімшілік персонал шығындарын қоса алғанда) 265 миллион рубльді құрайды. Кәсіпорын шығаратын өнімнің рентабельділігін анықтаңыз.

Алдымен өткен айдағы тауарды сатудан түскен пайданы табайық.

Ол үшін жалпы кірістен толық шығынды алып тастаймыз: 500-265 = 235 миллион рубль.

Өнімдердің рентабельділігін есептеу формуласы арқылы табамыз: PR/TS*100, мұндағы PR – сатудан түскен пайда, TS – өндіріс шығындарының жалпы құны.

Мәндерді ауыстырайық: 235/265*100%=88,68%. Өнімді сатудың рентабельділігі кәсіпорынның сатылған өнімнің әрбір рубльінен қанша пайда алатынын көрсетеді. Біздің жағдайда пайда 88,68 тиынды құрайды. Бұл өнімнің айтарлықтай жоғары табыстылығы. Өнімнің рентабельділік көрсеткішін талдау арқылы сіз жаңа өнімді жылжыту үшін нарықтағы компанияның бәсекеге қабілеттілігін бағалай аласыз. Егер өнімнің рентабельділігі төмендесе, бұл кәсіпорынның өніміне сұраныстың төмендеуін немесе зауыттағы өндіріс тиімділігінің төмендігін көрсетеді.

Табыстылық көрсеткішін бір уақытта белгілі бір өнім тобын құрайтын бірнеше өнім бойынша да есептеуге болады.

Екінші мысалды қарастырайық.

Кәсіпорын орташа рентабельділігі 26% құрайтын өнімнің үш түрін шығарады. Әрбір өнім бойынша сатудан түскен табыс пен өзіндік құн 1-кестеде келтірілген. Әрбір өнім бойынша рентабельділікті тауып, кәсіпорынға өнімді одан әрі өндіруге қатысты ұсыныстар беру қажет.

Өнімдердің табыстылығын есептеу үшін біз бірінші мысалдағы формуланы қолданамыз.

Коммерциялық өнімнің рентабельділігі. Формула: «А» = 9/27*100%=33,3%;

«В» өнімінің рентабельділігі = 8/22*100%=36,36%;

«В» өнімінің рентабельділігі = -1,89%.

Егер абсолютті мәнді талдасақ, онда «А» өнімі «В»-ға қарағанда көбірек пайда әкеледі. Алайда, шын мәнінде, «В» 3 тиын тиімдірек (3,06%). Осылайша, компания «В» өнімін шығаруға назар аударуы керек. «В» өніміне қатысты айта кету керек, бұл өнім рентабельді емес, яғни. шығын әкеледі. Тиісінше, «В» өнімін өндіру дереу тоқтатылуы керек. Шығындардың әрбір рублі үшін шығын 1,89 тиын құрайды.

Тақырып бойынша бейнеролик

Бір инвестор 15 жылдан кейін зейнетке шығуға шешім қабылдады. Ай сайын ол 20 мың рубль салады.

Эксперименттің мақсаты - айына 50 мың рубль мөлшерінде дивидендтерге өмір сүру. Қоғамдық портфолио қозғалыстарды қадағалап, қаласаңыз, оған қосылуға мүмкіндік береді. @dividendslife

Кәсіпорындар үшін тиімділік көрсеткіштері жүйесінде рентабельділік маңызды орын алады.

Табыстылықұйым өз шығындарын кіріспен жауып қана қоймай, сонымен қатар пайда алатын қаражатты пайдалануды білдіреді.

Табыстылық, яғни. кәсіпорынның табыстылығы, абсолютті және салыстырмалы көрсеткіштер арқылы бағалануы мүмкін. Абсолюттік көрсеткіштер пайданы білдіреді және ақшалай түрде өлшенеді, яғни. рубльде. Салыстырмалы көрсеткіштер табыстылықты сипаттайды және пайызбен немесе коэффициентпен өлшенеді. Табыстылық көрсеткіштеріпайда деңгейіне қарағанда әлдеқайда аз әсер етеді, өйткені олар пайда мен аванстық қорлардың әртүрлі арақатынастары арқылы көрсетіледі(капитал), немесе пайда мен шығындар(шығындар).

Талдау кезінде есептелген табыстылық көрсеткіштерін жоспарланған көрсеткіштермен, өткен кезеңдердің сәйкес көрсеткіштерімен, сондай-ақ басқа ұйымдардың деректерімен салыстыру қажет.

Активтердің кірістілігі

Мұндағы ең маңызды көрсеткіш – активтердің кірістілігі (басқаша мүліктің кірістілігі деп аталады). Бұл көрсеткішті келесі формула арқылы анықтауға болады:

Активтердің кірістілігі- бұл активтердің орташа сомасына бөлінген кәсіпорынның қарамағында қалған пайда; нәтижені 100% көбейтіңіз.

Активтердің кірістілігі = (таза пайда / орташа жылдық активтер) * 100%

Бұл көрсеткіш кәсіпорынның әрбір рубльден алатын пайдасын сипаттайды, активтерді қалыптастыру үшін жетілдірілген. Активтердің кірістілігі белгілі бір кезеңдегі табыстылық өлшемін көрсетеді. Талданатын ұйымның мәліметтері бойынша активтер рентабельділігі көрсеткішін зерттеу тәртібін көрнекі түрде көрсетейік.

Мысал. Активтердің кірістілігін талдаудың бастапқы деректері № 12 кесте (мың рубльмен)

Көрсеткіштер	Шын мәнінде	Жоспардан ауытқу



5. Ұйымның барлық активтерінің жалпы орташа құны (2+3+4)
(1-тармақ/5-тармақ)*100%

Кестеден көріп отырғанымыздай, активтерді қайтарудың нақты деңгейі жоспарланған деңгейден 0,16 тармаққа асып түсті. Бұған екі фактор тікелей әсер етті:

124 мың рубль мөлшерінде таза пайданың жоспардан тыс артуы. активтердің кірістілік деңгейін: 124 / 21620 * 100% = + 0,57 ұпайға арттырды;
кәсіпорын активтерінің жоспардан тыс 993 мың рубльге артуы. активтердің кірістілік деңгейін: + 0,16 - (+ 0,57) = - 0,41 тармаққа төмендетті.

Екі фактордың жалпы әсері (факторлар балансы): +0,57+(-0,41) =+0,16.

Сонымен, активтерді қайтару деңгейінің жоспармен салыстырғанда ұлғаюы кәсіпорынның таза пайдасы көлемінің ұлғаюы есебінен ғана орын алды. Сонымен қатар, орташа құнның өсуі, басқалары да деңгейін төмендетті активтерді қайтару.

Аналитикалық мақсатта барлық активтер жиынтығының рентабельділік көрсеткіштерінен басқа негізгі қорлардың (қорлардың) рентабельділігінің және айналым қаражатының (активтердің) рентабельділігінің көрсеткіштері де анықталады.

Негізгі өндірістік қорлардың рентабельділігі

Негізгі өндірістік қорлардың рентабельділік көрсеткішін (басқаша капитал рентабельділік көрсеткіші деп аталады) келесі формула түрінде көрсетейік:

Кәсіпорынның қарамағында қалған пайда 100%-ға көбейтіліп, негізгі қорлардың орташа құнына бөлінеді.

Ағымдағы активтердің кірістілігі

Кәсіпорынның қарамағында қалған пайда 100%-ға көбейтіліп, айналым құралдарының орташа құнына бөлінеді.

Инвестициядан түскен табыс

Салынған капиталдың рентабельділігі (инвестициялардың рентабельділігі) көрсеткіші берілген ұйымның дамуына салынған қаражатты пайдалану тиімділігін білдіреді. Инвестиция рентабельділігі келесі формуламен өрнектеледі:

Пайда (табысқа салынатын салық салынғанға дейінгі) 100% баланс валютасына (жалпы) қысқа мерзімді міндеттемелер сомасын шегергенде (баланс міндеттемелерінің бесінші бөлімінің жалпы сомасы).

Меншікті капиталдың табыстылығы

Несиені пайдалану арқылы өсім алу үшін несиені пайдаланғаны үшін пайызды шегеріп тастағандағы активтердің кірістілігі нөлден жоғары болуы қажет. Бұл жағдайда несиені пайдалану нәтижесінде алынатын экономикалық тиімділік қарыз қаражат көздерін тарту шығындарынан, яғни несие бойынша пайыздардан асып түседі.

сияқты нәрсе де бар қаржылық левередж, бұл ұйымның мүлкін қалыптастыруға арналған қаржы көздерінің жалпы көлеміндегі қарыз қаражат көздерінің үлес салмағы (үлесі).

Ұйымның активтерін қалыптастыру көздерінің арақатынасы, егер ол қаржылық тәуекелдің қолайлы мөлшерімен үйлестіре отырып, меншікті капиталдың кірістілігін барынша арттыруды қамтамасыз етсе, оңтайлы болады.

Кейбір жағдайларда кәсіпорынның меншікті капиталдың жеткілікті мөлшері болған жағдайда да несие алғаны жөн, өйткені меншікті капиталдың кірістілігі қосымша қаражатты инвестициялаудың әсері меншікті капиталдан айтарлықтай жоғары болуы мүмкін болғандықтан, өседі. несиені пайдаланғаны үшін пайыздық мөлшерлеме.

Бұл кәсіпорынның кредиторлары, сондай-ақ оның иелері (акционерлері) осы кәсіпорынға ақшалай қаражат беруден белгілі бір мөлшерде табыс алуды күтеді. Кредиторлардың көзқарасы бойынша қарыз қаражатының табыстылық көрсеткіші (бағасы) келесі формуламен өрнектеледі:

Қарыз қаражатын пайдаланғаны үшін комиссия (бұл несие берушілер үшін пайда) ұзақ мерзімді және қысқа мерзімді қарыз қаражаттарының сомасына бөлінген 100% көбейтілген.

Жалпы капитал салымдарының табыстылығы

Кәсіпорын иелігіндегі капиталдың жалпы көлемін пайдалану тиімділігін білдіретін жалпы көрсеткіш болып табылады жалпы капитал салымының қайтарымы.

Бұл көрсеткішті мына формула бойынша анықтауға болады:

Қарыз қаражатын тартуға байланысты шығыстар плюс кәсіпорынның қарамағында қалған пайданы пайдаланылған жалпы капитал сомасына (баланс валютасы) бөлуге 100% көбейтеді.

Өнімнің рентабельділігі

Өнімнің рентабельділігін (өндірістік қызметтің рентабельділігін) мына формуламен көрсетуге болады:

Кәсіпорынның қарамағында қалған пайда сатылған өнімнің жалпы құнына бөлінген 100% көбейтілді.

Бұл формуланың алымы өнімді сатудан түскен пайда көрсеткішін де пайдалана алады. Бұл формула кәсіпорынның өнімді өндіруге және өткізуге жұмсаған әрбір рубльден қанша пайда алатынын көрсетеді. Бұл табыстылық көрсеткішін жалпы ұйым үшін де, оның жеке бөлімшелері үшін де, сондай-ақ өнімнің жеке түрлері бойынша да анықтауға болады.

Кейбір жағдайларда өнімнің рентабельділігін кәсіпорынның қарамағында қалған пайданың (өнімді өткізуден түскен пайда) өнімді өткізуден түскен түсім сомасына қатынасы ретінде есептеуге болады.

Белгілі бір ұйым үшін тұтастай есептелетін өнімнің рентабельділігі үш факторға байланысты:

сатылған өнімнің құрылымындағы өзгерістерден. Өндірістің жалпы көлеміндегі рентабельді өнім түрлерінің үлес салмағының артуы өнімнің рентабельділік деңгейін арттыруға көмектеседі.;
өнімнің өзіндік құнының өзгеруі өнімнің рентабельділік деңгейіне кері әсер етеді;
сату бағасының орташа деңгейінің өзгеруі. Бұл фактор өнімнің рентабельділік деңгейіне тікелей әсер етеді.

Сатудан түскен табыс

Рентабельділік көрсеткіштерінің бірі – сатудан түскен табыс. Бұл көрсеткіш келесі формуламен анықталады:

Өнімдерді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізуден түскен пайда өнімді (жұмыстарды, қызметтерді) өткізуден түскен кіріске бөлінген 100%-ға көбейтілген.

Өткізуден түскен табыс өнімді өткізуден түскен кірістегі пайданың үлесін сипаттайды. Бұл көрсеткішті табыстылық нормасы деп те атайды.

Егер сатудың рентабельділігі төмендеу тенденциясына ие болса, онда бұл тауардың нарықтағы бәсекеге қабілеттілігінің төмендеуін көрсетеді, өйткені бұл өнімге сұраныстың азайғанын көрсетеді.

Өткізуден түскен табыс көрсеткішінің факторлық талдау тәртібін қарастырайық. Өнім құрылымы өзгеріссіз қалады деп есептей отырып, біз екі фактордың сату рентабельділігіне әсерін анықтаймыз:

өнім бағасының өзгеруі;
өнімнің өзіндік құнының өзгеруі.

Сәйкесінше базалық және есепті кезеңнің сату рентабельділігін және деп белгілейік.

Содан кейін біз сатудың табыстылығын білдіретін келесі формулаларды аламыз:

Пайданы өнімді сатудан түскен кіріс пен оның өзіндік құны арасындағы айырма ретінде көрсете отырып, біз өзгертілген түрде бірдей формулаларды алдық:

Аңыз:

∆K— талданатын кезеңдегі сату рентабельділігінің өзгеруі (өсуі).

Тізбекті алмастыру әдісін (әдісін) пайдалана отырып, біз жалпылама түрде бірінші фактордың – өнім бағасының өзгеруінің сатудан түскен табыс көрсеткішіне әсерін анықтаймыз.

Содан кейін біз екінші фактордың - өнімнің өзіндік құнының өзгеруінің сату рентабельділігіне әсерін есептейміз.

Қайда ∆K Н— өнім бағасының өзгеруіне байланысты табыстылықтың өзгеруі;

∆K S— өзгерістерге байланысты табыстылықтың өзгеруі. Екі фактордың жалпы әсері (факторлар балансы) оның базалық құнымен салыстырғанда табыстылықтың өзгеруіне тең:

∆К = ∆К N + ∆К S,

Сонымен, сатудың рентабельділігін арттыру сатылған өнімнің бағасын көтеру, сондай-ақ сатылған өнімнің өзіндік құнын төмендету арқылы жүзеге асырылады. Өткізілген өнім құрылымында неғұрлым пайдалы өнім түрлерінің үлесі өссе, онда бұл жағдай да өткізудің рентабельділік деңгейін жоғарылатады.

Сату рентабельділік деңгейін арттыру үшін ұйым нарық конъюнктурасының өзгеруіне назар аударуы, өнім бағасының өзгеруін бақылауы, өнімді өндіруге және өткізуге жұмсалатын шығындар деңгейін үнемі бақылауға, сонымен қатар икемді және негізделген ассортимент саясатын жүзеге асыруға тиіс. өнімді өндіру және өткізу саласында.