Газет пен теледидар мәтіндері (сөздік) синтаксисті ұйымдастыру, сөз саны, композициялық құрылымы жағынан бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленеді. Ситуациялық басқарудың негізгі принциптері Виктор Франның экзистенциалистік бағыты

Психологияның негізгі принциптерін білу кез келген адамның өмірінде маңызды рөл атқара алады. Алдымызға қойған мақсаттарды барынша нәтижелі орындау және айналамыздағы адамдармен тиімді қарым-қатынас жасау үшін бізде кем дегенде тұлға психологиясы деген не, тұлғаның дамуы қалай жүретіні және оның ерекшеліктері қандай екендігі туралы түсінік болуы керек. бұл процесс. Тұлғаның құрамдас элементтері мен түрлерінің не екенін білу маңызды. Осы мәселелерді түсіну арқылы біз өмірімізді өнімді, жайлы және үйлесімді етуге мүмкіндік аламыз.

Тұлға психологиясы бойынша келесі сабақ осы маңызды негіздерді түсінуге және оларды іс жүзінде мүмкіндігінше тиімді пайдалануды үйренуге көмектесуге арналған. Мұнда сіз психологияда адам және тұлға мәселесі қалай қарастырылатынымен танысасыз: оның негіздері мен құрылымын білесіз. Сондай-ақ тұлғаны зерттеу және басқа да көптеген қызықты тақырыптар туралы түсінік алыңыз.

Тұлға дегеніміз не?

Қазіргі әлемде «тұлға» ұғымының бір мәнді анықтамасы жоқ және бұл тұлға құбылысының күрделілігіне байланысты. Қазіргі уақытта бар кез келген анықтама ең объективті және толықты құрастыру кезінде ескерілуге тұрарлық.

Ең көп таралған анықтама туралы айтатын болсақ, мынаны айта аламыз:

Тұлға- бұл қоғам үшін маңызды іс-әрекеттері негізделген психологиялық қасиеттердің белгілі бір жиынтығы бар адам; бір адам мен қалғандары арасындағы ішкі айырмашылық.

Бірнеше басқа анықтамалар бар:

Тұлғабұл әлеуметтік субъект және оның жеке және әлеуметтік рөлдерінің, қалауы мен әдеттерінің, білімі мен тәжірибесінің жиынтығы.
Тұлға- бұл өз өмірін өз бетінше құратын және бақылайтын және ол үшін толық жауапкершілікті көтеретін адам.

Психологияда «тұлға» ұғымымен бірге «индивид» және «индивидуалдылық» сияқты ұғымдар қолданылады.

Жеке- бұл оның туа біткен және жүре пайда болған қасиеттерінің бірегей жиынтығы ретінде қарастырылатын жеке тұлға.

Жекелік- бір индивидті басқалардан ерекшелейтін ерекше белгілер мен белгілердің жиынтығы; адамның жеке басының және психикасының бірегейлігі.

Психологиялық құбылыс ретінде адам тұлғасына қызығушылық танытатын кез келген адамда ол туралы барынша объективті түсінік болуы үшін тұлғаны құрайтын негізгі элементтерді бөліп көрсету, басқаша айтқанда, оның құрылымы туралы айту қажет.

Тұлға құрылымы

Тұлғаның құрылымы оның әртүрлі құрамдас бөліктерінің: қабілеттердің, еріктік қасиеттердің, мінездің, эмоциялардың және т.б. байланысы мен өзара әрекеті болып табылады. Бұл құрамдас бөліктер оның қасиеттері мен айырмашылығы болып табылады және олар «қасиеттер» деп аталады. Бұл мүмкіндіктер өте көп және оларды құрылымдау үшін деңгейлерге бөлу бар:

Тұлғаның ең төменгі деңгейіБұл психиканың жыныстық қасиеттері, жасқа байланысты, туа біткен.
Тұлғаның екінші деңгейіБұл туа біткен факторларға да, олардың дамуына да байланысты ойлаудың, есте сақтаудың, қабілеттердің, түйсіктердің, қабылдаудың жеке көріністері.
Тұлғаның үшінші деңгейіБұл алынған білім, әдеттер, қабілеттер мен дағдыларды қамтитын жеке тәжірибе. Бұл деңгей өмір процесінде қалыптасады және әлеуметтік сипатта болады.
Тұлғаның ең жоғары деңгейі- бұл оның мүдделерін, тілектерін, бейімділігін, бейімділігін, сенімдерін, көзқарастарын, идеалдарын, дүниетанымдарын, өзін-өзі бағалауын, мінез-құлық ерекшеліктерін қамтитын бағыты. Бұл деңгей тәрбиенің әсерінен ең әлеуметтік анықталған және қалыптасады, сонымен қатар адам орналасқан қоғамның идеологиясын толық көрсетеді.

Неліктен бұл деңгейлерді бір-бірінен ажырату маңызды және қажет? Ең болмағанда кез келген адамды (оның ішінде өзіңді де) тұлға ретінде объективті түрде сипаттай алу, қандай деңгейді қарастырып жатқаныңды түсіну үшін.

Адамдар арасындағы айырмашылықтар өте көп қырлы, өйткені әр деңгейде қызығушылық пен сенімде, білім мен тәжірибеде, қабілет пен дағдыда, мінез бен темпераментте айырмашылықтар болады. Дәл осы себептерге байланысты басқа адамды түсіну, қайшылықтардан, тіпті қақтығыстардан аулақ болу өте қиын болуы мүмкін. Өзіңізді және басқаларды түсіну үшін сізде белгілі бір психологиялық білім болуы керек және оны хабардарлық пен бақылаумен біріктіру керек. Және бұл өте нақты мәселеде тұлғаның негізгі қасиеттерін және олардың айырмашылықтарын білу маңызды рөл атқарады.

Тұлғаның негізгі қасиеттері

Психологияда тұлғаның қасиеттері әдетте адамның белсенділігіне елеулі әсер ететін және оны әлеуметтік-психологиялық жағынан сипаттайтын тұрақты психикалық құбылыстар ретінде түсініледі. Басқаша айтқанда, адам өзінің іс-әрекетінде және басқалармен қарым-қатынасында осылай көрінеді. Бұл құбылыстардың құрылымына қабілет, темперамент, мінез, ерік, эмоция, мотивация жатады. Төменде олардың әрқайсысын бөлек қарастырамыз.

Мүмкіндіктер

Бірдей өмір сүру жағдайында әртүрлі адамдар неліктен әртүрлі нәтиже беретінін түсінгенде, біз көбінесе адамның қол жеткізген нәрсесіне әсер ететіндер деп есептей отырып, «қабілет» ұғымын басшылыққа аламыз. Біз сол терминді неге кейбір адамдар басқаларға қарағанда тезірек үйренеді және т.б.

тұжырымдамасы» мүмкіндіктері" деп әр түрлі жолмен түсіндіруге болады. Біріншіден, бұл көбінесе жанның қасиеттері деп аталатын психикалық процестер мен күйлердің жиынтығы. Екіншіден, бұл адамның әртүрлі қызметтерді тиімді орындауын қамтамасыз ететін жалпы және арнайы дағдыларды, дағдыларды және білімдерді дамытудың жоғары деңгейі. Ал үшіншіден, қабілеттер – бұл білімге, дағдыға және дағдыға қысқартуға болмайтын, бірақ олардың көмегімен оларды меңгеру, пайдалану және бекітуді түсіндіруге болатын барлық нәрселер.

Адамда бірнеше санатқа бөлуге болатын көптеген әртүрлі қабілеттер бар.

Бастауыш және күрделі қабілеттер

Бастауыш (қарапайым) қабілеттер- бұл сезім мүшелерінің қызметімен және қарапайым қозғалыстармен байланысты қабілеттер (иістерді, дыбыстарды, түстерді ажырата білу). Олар адамда туғаннан бар және өмір бойы жақсаруы мүмкін.
Күрделі қабілеттер- бұл адам мәдениетіне байланысты әртүрлі әрекеттердегі қабілеттер. Мысалы, музыкалық (музыка құрастыру), көркемдік (сурет салу қабілеті), математикалық (күрделі математикалық есептерді оңай шеше білу). Мұндай қабілеттер әлеуметтік шартты деп аталады, өйткені олар туа біткен емес.

Жалпы және арнайы қабілеттер

Жалпы қабілеттер- бұл барлық адамдарда болатын қабілеттер, бірақ әр адамда әртүрлі дәрежеде дамыған (жалпы моторлы, ақыл-ой). Олар көптеген іс-әрекеттердегі (спорт, оқу, оқыту) жетістіктері мен жетістіктерін анықтайды.
Арнайы қабілеттер- бұл барлық адамдарда кездесе бермейтін және көп жағдайда белгілі бір бейімділіктердің болуы талап етілетін қабілеттер (көркемдік, бейнелік, әдеби, актерлік, музыкалық). Олардың арқасында адамдар белгілі бір қызметте табысқа жетеді.

Адам бойында ерекше қабілеттердің болуы жалпы қабілеттердің дамуымен үйлесімді түрде үйлесетінін және керісінше болуы мүмкін екенін атап өткен жөн.

Теориялық және практикалық

Теориялық қабілеттер- бұл жеке тұлғаның абстрактілі логикалық ойлауға бейімділігін, сондай-ақ теориялық тапсырмаларды нақты қою және сәтті орындау қабілетін анықтайтын қабілеттер.
Практикалық қабілеттер- бұл белгілі бір өмірлік жағдайларда нақты әрекеттермен байланысты практикалық тапсырмаларды қою және орындау қабілетінде көрінетін қабілеттер.

Тәрбиелік және шығармашылық

Оқу қабілеттері- бұл оқудың табыстылығын, білім, білік, дағдыны меңгеруді анықтайтын қабілеттер.
Шығармашылық дағдылар- бұл адамның рухани және материалдық мәдениет объектілерін жасау қабілетін анықтайтын, сонымен қатар жаңа идеяларды өндіруге, жаңалықтар ашуға және т.б.

Коммуникативтік және субъектілік-белсенділік

Қарым-қатынас дағдылары- бұл басқалармен қарым-қатынас пен өзара әрекеттесу, тұлғааралық бағалау және қабылдау, байланыс орнату, желі құру, ортақ тіл табу, өзін ұнату және адамдарға әсер етумен байланысты білім, білік және дағдыларды қамтитын қабілеттер.
Пәнге байланысты қабілеттер- бұл адамдардың жансыз заттармен қарым-қатынасын анықтайтын қабілеттер.

Қабілеттердің барлық түрлері бірін-бірі толықтырады, ал олардың үйлесуі адамға барынша толық және үйлесімді даму мүмкіндігін береді. Қабілет бір-біріне де, адамның өміріндегі, әрекетіндегі және қарым-қатынасындағы табысқа да әсер етеді.

Психологияда адамды сипаттау үшін «қабілет» ұғымы қолданылатындығынан басқа, адам даралығының нәзік реңктерін көрсететін «данышпан», «дарындылық», «дарындылық» сияқты терминдер де қолданылады.

Дарындылық- бұл адамда қабілеттерді жақсырақ дамытуға бейімділіктің туғаннан болуы.
Талант- бұл дағдылар мен тәжірибені меңгеру арқылы барынша ашылатын қабілеттер.
Гений- бұл кез келген қабілеттердің дамуының әдеттен тыс жоғары деңгейі.

Жоғарыда айтқанымыздай, адамның өмірлік нәтижесі көбінесе оның қабілеттері мен оларды қолдануына байланысты. Ал адамдардың басым көпшілігінің нәтижелері, өкінішке орай, көп нәрсені қалауға қалдырады. Көптеген адамдар өз мәселелерінің шешімдерін сыртта іздей бастайды, дұрыс шешім әрқашан адамның ішінде табылған кезде. Тек өз ішіңізге қарау керек. Егер адам күнделікті іс-әрекетінде өзінің бейімділігі мен бейімділігі бар нәрсені істемесе, онда оның әсері жұмсақ тілмен айтқанда, қанағаттанарлықсыз болады. Заттарды өзгерту нұсқаларының бірі - сіздің қабілеттеріңізді дәл анықтау.

Мысалы, сізде адамдарды басқаруға және басқаруға туа біткен қабілет болса және сіз қоймада тауар қабылдаушы болып жұмыс істесеңіз, онда, әрине, бұл кәсіп моральдық, эмоционалдық немесе қаржылық қанағаттанушылық әкелмейді, өйткені сіз істеп жатырсыз. сіздің бизнесіңізден мүлдем басқа нәрсе. Бұл жағдайда сізге қандай да бір басшылық лауазымы қолайлырақ болар еді. Сіз ең болмағанда орта менеджер ретінде жұмыс істеуден бастай аласыз. Туа біткен көшбасшылық қабілеттер, жүйелі түрде қолданылған және дамыған кезде, сізді мүлдем басқа деңгейге шығарады. Кестеде өзіңіздің бейімділіктеріңіз бен қабілеттеріңізді анықтауға уақыт бөліңіз, өзіңізді зерттеңіз, шынымен не істегіңіз келетінін және сізге не рахат әкелетінін түсінуге тырысыңыз. Алынған нәтижелерге сүйене отырып, ары қарай қандай бағытта қозғалу керектігі туралы қорытынды жасауға болады.

Қабілеттер мен бейімділіктерді анықтау үшін қазір көптеген сынақтар мен әдістер бар. Сіз қабілеттер туралы көбірек оқи аласыз.

Жақында осы жерде қабілеттілік сынағы шығады.

Қабілеттермен қатар тұлғаның негізгі қасиеттерінің бірі ретінде темпераментті де ажыратуға болады.

Темперамент

Темпераментпсихикалық процестер мен адам күйлерінің динамикалық ерекшеліктерін (олардың пайда болуы, өзгеруі, күші, жылдамдығы, тоқтауы), сондай-ақ оның мінез-құлқын сипаттайтын қасиеттер жиынтығын атайды.

Темперамент идеясы 5 ғасырда өмір сүрген ежелгі грек философы Гиппократтың еңбектерінен бастау алады. BC. Ол осы уақытқа дейін адамдар қолданатын темпераменттердің әртүрлі түрлерін анықтады: меланхолик, холерик, флегматик, сангвиник.

Меланхолик темперамент- бұл түрі мұңды көңіл-күйдегі, шиеленісті және күрделі ішкі өмірі бар адамдарға тән. Мұндай адамдар осалдықпен, алаңдаушылықпен, ұстамдылықпен, сондай-ақ жеке өздеріне қатысты барлық нәрсеге үлкен мән беретіндігімен ерекшеленеді. Кішкене қиындықтармен меланхоликтер бас тартады. Олардың энергетикалық потенциалы аз, тез шаршайды.

Холерик темперамент- ең қызу мінезді адамдарға тән. Мұндай темперамент түріне ие адамдар ұстамды, шыдамсыз, ашушаң, импульсивті. Бірақ олар жарты жолда кездесіп қалса, тез суытып, тынышталады. Холериктер мүдделері мен ұмтылыстарының табандылығымен және тұрақтылығымен сипатталады.

Флегматикалық темперамент- Бұл белсенді жұмыс жағдайынан гөрі әрекетсіздік жағдайында болуға бейім суық қанды адамдар. Олардың қозуы баяу, бірақ салқындатуға көп уақыт кетеді. Флегматикалық адамдар тапқыр емес, олар үшін жаңа ортаға бейімделу, жаңа әдіске бейімделу және ескі әдеттерден арылу қиын. Бірақ сонымен бірге олар тиімді және жігерлі, шыдамды, өзін-өзі бақылау және төзімділікке ие.

Сангвиниктік темпераментМұндай адамдар көңілді, оптимист, юморист және әзілқой. Үмітке толы, көпшіл, жаңа адамдармен танысу оңай. Сангвиник адамдар сыртқы тітіркендіргіштерге жылдам реакциясымен ерекшеленеді: олардың көңіл-күйі оңай көтеріледі немесе ашуланады. Олар жаңа бастамаларды белсенді түрде қабылдайды және ұзақ уақыт жұмыс істей алады. Олар тәртіпті, қажет болған жағдайда өз реакцияларын басқара алады және жаңа жағдайларға тез бейімделеді.

Бұл темперамент типтерінің толық сипаттамасынан алыс, бірақ олардың ең тән белгілерін қамтиды. Олардың әрқайсысы талаптар мен күтулерге байланысты болмаса, өздігінен жақсы да, жаман да емес. Темпераменттің кез келген түрінің кемшіліктері де, артықшылықтары да болуы мүмкін. Сіз адамның темпераменті туралы көбірек біле аласыз.

Темперамент түрінің психикалық процестердің (қабылдау, ойлау, зейін) пайда болу жылдамдығына және олардың қарқындылығына, әрекеттің қарқыны мен ырғағына, сондай-ақ оның бағытына әсерін жақсы түсіне отырып, сіз оңай және оңай жасай аласыз. бұл білімді күнделікті өмірде тиімді пайдалану.

Темперамент түрін анықтау үшін тұлғаны зерттеу саласындағы мамандар құрастырған арнайы тесттерді қолданған дұрыс.

Жақында мұнда темпераментті анықтауға арналған тест пайда болады.

Тұлғаның тағы бір негізгі қасиеті – оның мінезі.

Кейіпкер

Кейіпкерадамның өмірлік іс-әрекетінің түрін құрайтын белгілі бір әлеуметтік жағдайларда алынған адамның сыртқы әлеммен және басқа адамдармен өзара әрекеттесу әдістері.

Адамдар арасындағы қарым-қатынас процесінде мінез мінез-құлықтан, басқалардың іс-әрекеті мен әрекетіне әрекет ету тәсілдерінен көрінеді. Әдептілік нәзік және әдепті немесе дөрекі және рәсімсіз болуы мүмкін. Бұл адамдардың мінездерінің айырмашылығына байланысты. Ең күшті немесе керісінше әлсіз мінезді адамдар әрқашан басқалардан ерекшеленеді. Мықты мінезді адамдар, әдетте, табандылықпен, табандылықпен және мақсаттылықпен ерекшеленеді. Ал ерік-жігері әлсіз адамдарға ерік-жігерінің әлсіздігі, болжауға болмайтындығы, іс-әрекетінің кездейсоқтығы тән. Мінез қазіргі заманғы мамандар үш топқа бөлетін көптеген қасиеттерді қамтиды: коммуникативті, іскер және күшті ерік.

Коммуникативтік қасиеттер адамның басқалармен қарым-қатынасында көрінеді (тұйықтық, көпшілдік, жауап берушілік, ашуланшақтық, ізгі ниет).

Іскерлік қасиеттер күнделікті еңбек әрекетінде (ұқыптылық, ұқыптылық, еңбекқорлық, жауапкершілік, жалқаулық) көрінеді.

Еріктік қасиеттер адамның еркіне тікелей байланысты (міндеттілік, табандылық, табандылық, ерік-жігердің жоқтығы, бағыну).

Сондай-ақ мотивациялық және аспаптық сипаттағы белгілер бар.

Мотивациялық қасиеттер – бұл адамды әрекетке итермелейтін, оның іс-әрекетіне бағыт-бағдар беретін және қолдау көрсететін қасиеттер.

Аспаптық белгілер – мінез-құлыққа белгілі бір стиль береді.

Егер сіз өзіңіздің мінезіңіздің қасиеттері мен ерекшеліктері туралы нақты түсінік ала алсаңыз, бұл сіздің дамуыңыз бен өміріңізде өзін-өзі жүзеге асыруға бағыттайтын ынталандырушы күшті түсінуге мүмкіндік береді. Бұл білім сіздің мүмкіндіктеріңіздің қайсысы неғұрлым дамығанын және қайсысын жақсартуды қажет ететінін анықтауға, сондай-ақ сіздің қандай ерекшеліктеріңіз арқылы әлеммен және басқалармен көбірек әрекеттесетініңізді түсінуге мүмкіндік береді. Өзіңізді терең түсіну сіздің өмірлік жағдайлар мен оқиғаларға қалай және неліктен осылай әрекет ететініңізді және сіздің өмір салтыңыз мүмкіндігінше өнімді және пайдалы болуы және сізді толық жүзеге асыру үшін өзіңізде нені дамыту керек екенін көруге бірегей мүмкіндік береді. . Егер сіз өзіңіздің мінезіңіздің ерекшеліктерін, оның жақсы және жаман жақтарын біліп, өзіңізді жетілдіре бастасаңыз, сіз белгілі бір жағдайда жақсы әрекет ете аласыз, зиянды немесе пайдалы әсерлерге қалай жауап беру керектігін, басқа адамға не айту керектігін білесіз. оның әрекеттері мен сөздеріне жауап ретінде.

Жақында мұнда кейіпкерлердің сынағы пайда болады.

Адамның өмір сүру үрдісіне және оның нәтижелеріне елеулі әсер ететін тұлғаның маңызды қасиеттерінің бірі – ерік.

Will

Will- бұл адамның өз психикасы мен іс-әрекетін саналы түрде басқару қасиеті.

Ерік-жігердің арқасында адам өзінің мінез-құлқын және өзінің психикалық күйлері мен процестерін саналы түрде басқара алады. Ерік көмегімен адам өзін қоршаған әлемге саналы түрде әсер етеді, оған қажетті (өзінің пікірінше) өзгерістерді енгізеді.

Ерік-жігердің негізгі белгісі көп жағдайда адамның ақылға қонымды шешім қабылдауымен, кедергілерді жеңуімен және өз жоспарларын жүзеге асыруға күш салуымен байланысты. Ерікті шешімді адам қарама-қарсы, көп бағытты қажеттіліктер, қозғаушы күштер мен мотивтер жағдайында қабылдайды, осыған байланысты адамға әрқашан екі/бірнешенің бірін таңдау қажет.

Ерік әрқашан өзін-өзі ұстауды білдіреді: белгілі бір мақсаттар мен нәтижелерге жету үшін қандай да бір жолмен әрекет ету, белгілі бір қажеттіліктерді жүзеге асыру, өз еркімен әрекет ететін адам әрқашан өзін басқа нәрседен айыруы керек, мүмкін оған неғұрлым тартымды және ұнамды болып көрінуі мүмкін. Ерік-жігердің адам мінез-құлқына қатысуының тағы бір белгісі - нақты іс-әрекет жоспарының болуы.

Ерікті күш-жігердің маңызды ерекшелігі - эмоционалдық қанағаттанудың болмауы, бірақ жоспарды орындау нәтижесінде (бірақ орындау процесінде емес) туындайтын моральдық қанағаттанудың болуы. Көбінесе ерікті күш-жігер жағдайларды жеңуге емес, адамның табиғи қалауына қарамастан, өзін «жеңуге» бағытталған.

Негізінен ерік – адамның өмірдегі қиындықтары мен жолындағы кедергілерін жеңуге көмектесетіні; жаңа нәтижелерге қол жеткізуге және дамуға көмектесетін нәрсе. 20 ғасырдың ең ұлы жазушыларының бірі Карлос Кастанеда айтқандай: «Ақылың жеңілгеніңді айтса, сені жеңетін нәрсе — ерік». Адамның ерік-жігері неғұрлым күшті болса, адамның өзі де соғұрлым күшті деп айта аламыз (бұл, әрине, физикалық емес, ішкі күшті білдіреді). Ерік-жігерді дамытудың негізгі тәжірибесі - оны жаттықтыру және шыңдау. Сіз өзіңіздің ерік-жігеріңізді өте қарапайым нәрселерден дамыта аласыз.

Мысалы, кейінге қалдыру сізді күйрететін, «қуатты соратын» және жүзеге асырылуы, керісінше, қуаттандыратын, қуаттандыратын және оң әсер ететін тапсырмаларды байқап отыруды ережеге айналдырыңыз. Бұл сіз істеуге тым жалқау болатын нәрселер, мысалы, өзіңізді мүлде сезінбеген кезде жинастыру, жарты сағат бұрын тұру арқылы таңертең жаттығулар жасау. Ішкі дауыс сізге мұны кейінге қалдыруға болатынын немесе мұны істеудің қажеті жоқ екенін айтады. Оны тыңдама. Бұл сіздің жалқаулығыңыздың үні. Мұны өзіңіз ойлағандай жасаңыз - содан кейін сіз өзіңізді жігерлі және сергек, күшті сезінетініңізді байқайсыз. Немесе тағы бір мысал: әлсіз жақтарыңызды анықтаңыз (бұл интернетте мақсатсыз уақыт өткізу, теледидар көру, диванда жату, тәттілер және т.б. болуы мүмкін). Ең әлсізін алып, оны бір аптаға, екіге, бір айға беріңіз. Белгіленген уақыттан кейін әдетіңізге қайта оралатыныңызға уәде беріңіз (әрине егер қаласаңыз). Содан кейін - ең бастысы: осы әлсіздіктің символын алыңыз және оны әрқашан өзіңізбен бірге ұстаңыз. Бірақ «ескілердің» арандатуларына берілмеңіз және уәдені есте сақтаңыз. Бұл сіздің ерік-жігеріңізді жаттықтырады. Уақыт өте келе сіз күштірек болғаныңызды және күшті әлсіздіктерден бас тартуға көшетініңізді көресіз.

Бірақ адам психикасына әсер ету күші бойынша оның жеке басының тағы бір қасиеті – сезімдермен ештеңе салыстыруға келмейді.

Эмоциялар

Эмоцияларжағымды немесе жағымсыз психикалық бояуы бар және өмірлік қажеттіліктерді қанағаттандырумен байланысты ерекше жеке тәжірибе ретінде сипатталуы мүмкін.

Эмоциялардың негізгі түрлеріне мыналар жатады:

Көңіл-күй – адамның белгілі бір сәттегі жалпы жағдайын көрсетеді

Ең қарапайым эмоциялар - бұл органикалық қажеттіліктерді қанағаттандырумен байланысты тәжірибелер

Аффекттер - бұл әсіресе сыртқы көріністе (ым-ишара, мимика) күшті, қысқа мерзімді эмоциялар.

Сезімдер - белгілі бір объектілермен байланысты тәжірибелер спектрі

Құмарлық - бұл (көп жағдайда) бақылауға болмайтын айқын сезімдер

Стресс - бұл эмоциялар мен дененің физикалық күйінің жиынтығы

Эмоциялар, әсіресе сезімдер, аффекттер мен құмарлықтар адамның жеке басының өзгермейтін бөлігі болып табылады. Барлық адамдар (тұлғалар) эмоционалды түрде әртүрлі. Мысалы, эмоционалды қозғыштығы, эмоционалды тәжірибенің ұзақтығы, жағымсыз немесе жағымды эмоциялардың басымдығы бойынша. Бірақ айырмашылықтың негізгі белгісі - бастан кешірген эмоциялардың қарқындылығы және олардың бағыты.

Эмоциялар адамның өміріне елеулі әсер ететін сипатты қасиетке ие. Белгілі бір сәттерде белгілі бір эмоциялардың әсерінен адам шешім қабылдай алады, бірдеңе айта алады, іс-әрекеттер жасай алады. Әдетте, эмоциялар қысқа уақытқа созылатын құбылыс. Бірақ адамның кейде эмоцияның әсерінен жасайтын әрекеті әрқашан жақсы нәтиже бермейді. Және өйткені Біздің сабағымыз сіздің өміріңізді жақсартуға арналған, содан кейін оған жағымды әсер ету жолдары туралы нақты айту керек.

Өз эмоцияларыңызды бақылауды және оларға берілмеуді үйрену маңызды. Ең алдымен, эмоция, ол (жағымды немесе теріс) болмасын, жай ғана эмоция екенін және ол көп ұзамай өтетінін есте сақтау керек. Сондықтан, егер қандай да бір жағымсыз жағдайда сізде жағымсыз эмоциялар басым бола бастағанын сезсеңіз, мұны есте сақтаңыз және оларды ұстаңыз - бұл кейінірек өкінетін нәрсені жасамауға немесе айтпауға мүмкіндік береді. Егер өмірдегі кейбір тамаша жағымды оқиғалардың арқасында сіз қуанышты эмоциялардың толқынын сезінсеңіз, онда бұл тәжірибе сізге қажетсіз энергия шығындарын болдырмауға мүмкіндік береді;

Сіз қатты қуаныш немесе қуаныштан кейін біраз уақыттан кейін қандай да бір ішкі күйреуді сезінетін жағдаймен таныссыз. Эмоциялар әрқашан жеке энергияны ысырап етеді. Ежелгі еврей патшасы Сүлейменнің саусағында «Бұл да өтеді» деген жазуы бар сақина болғаны бекер емес. Әрқашан қуанышты немесе қайғылы сәттерде ол эмоциялық тәжірибелердің қысқа ұзақтығын есте сақтау үшін сақинасын айналдырып, осы жазуды өзіне оқып берді.

Эмоциялардың не екенін білу және оларды басқару қабілеті жеке тұлғаның және жалпы өмірдің дамуындағы өте маңызды аспектілер болып табылады. Эмоцияларыңызды басқаруды үйреніңіз, сонда сіз өзіңізді толықтай танисыз. Интроспекция және өзін-өзі бақылау сияқты нәрселер, сондай-ақ әртүрлі рухани тәжірибелер (медитация, йога және т.б.) бұл дағдыны меңгеруге мүмкіндік береді. Олар туралы ақпаратты Интернеттен таба аласыз. Сіз біздің актерлік тренингімізде эмоциялар туралы көбірек біле аласыз.

Бірақ, жоғарыда қарастырылған тұлғаның барлық қасиеттерінің маңыздылығына қарамастан, оның басқа бір қасиеті - мотивация басым рөл атқаруы мүмкін, өйткені ол өзі туралы көбірек білуге және тұлға психологиясына енуге, жаңа нәрсеге қызығушылыққа әсер етеді. , осы уақытқа дейін белгісіз, тіпті бұл сабақты оқып жатсаңыз да.

Мотивация

Жалпы адамның мінез-құлқында бірін-бірі толықтыратын екі жағы бар – ынталандыру және реттеу. Ынталандыру жағы мінез-құлықтың белсенділенуін және оның бағытын қамтамасыз етеді, ал реттеуші жағы мінез-құлықтың нақты жағдайларда қалай дамып жатқанына жауап береді.

Мотивация уәждер, ниеттер, мотивтер, қажеттіліктер және т.б сияқты құбылыстармен тығыз байланысты. Ең тар мағынада мотивацияны адамның мінез-құлқын түсіндіретін себептердің жиынтығы ретінде анықтауға болады. Бұл ұғым «мотив» терминіне негізделген.

Мотив- бұл мінез-құлықтың белсенділігі мен мақсаттылығына жауап беретін кез келген ішкі физиологиялық немесе психологиялық талпыныс. Мотивтер саналы және бейсаналық, ойдан шығарылған және шын мәнінде белсенді, мағына тудыратын және ынталандырушы болуы мүмкін.

Адамның мотивациясына келесі құбылыстар әсер етеді:

Қажеттілік – адамның қалыпты өмір сүруіне, сондай-ақ психикалық және физикалық дамуына қажетті кез келген нәрсеге қажеттілік жағдайы.

Ынталандыру - бұл мінез-құлықты басқаратын және оны белгілі бір мақсатқа жетуге бағыттайтын мотивпен біріктірілген кез келген ішкі немесе сыртқы фактор.

Ниет - бір нәрсені істеуге деген ықыласпен сәйкес келетін ойластырылған және саналы түрде қабылданған шешім.

Мотивация - бұл адамның бір нәрсеге толық саналы емес және анық емес (мүмкін) қалауы.

Бұл адамның «отыны» болып табылатын мотивация. Автокөлік әрі қарай жүру үшін бензин қажет болатыны сияқты, адамға бір нәрсеге ұмтылу, даму, жаңа биіктерге жету үшін мотивация керек. Мысалы, сіз адам психологиясы мен тұлғалық ерекшеліктері туралы көбірек білгіңіз келді және бұл сабаққа ауысуға түрткі болды. Бірақ біреу үшін керемет мотивация екіншісі үшін абсолютті нөл болуы мүмкін.

Мотивация туралы білімді, ең алдымен, өзіңіз үшін сәтті пайдалануға болады: өмірде неге қол жеткізгіңіз келетінін ойлаңыз, өмірлік мақсаттарыңыздың тізімін жасаңыз. Сіз нені қалайтыныңызды ғана емес, жүрегіңіздің соғуын тездететін және сізді эмоционалды ететін нәрсе сізде бар сияқты. Егер сіз бұл сізді белсендіретінін сезсеңіз, бұл сіздің әрекет етуге мотивацияңыз. Біз бәріміз белсенділікте көтерілу мен құлдырау кезеңдерін бастан кешіреміз. Дәл құлдырау сәтінде сіз не үшін алға жылжу керектігін есте сақтауыңыз керек. Жаһандық мақсат қойыңыз, оның жетістігін аралық кезеңдерге бөліп, әрекетке кірісіңіз. Барар жерін біліп, соған қарай қадам басқан адам ғана мақсатына жетеді.

Сондай-ақ, мотивация туралы білімді адамдармен қарым-қатынаста қолдануға болады.

Адамнан қандай да бір өтінішті (достық, жұмыс және т.б.) орындауды сұрайтын жағдай тамаша мысал бола алады. Әрине, қызметтің орнына адам өзі үшін бірдеңе алғысы келеді (қандай өкінішті болса да, адамдардың көпшілігінде өзімшіл қызығушылық тән, тіпті ол кейбіреулерде көбірек, ал басқаларында азырақ көрінсе де). ). Адамға не қажет екенін анықтаңыз, бұл оны ілгерілететін ілмек, оның мотивациясы болады. Адамға артықшылықтарды көрсетіңіз. Егер ол сізді жарты жолда кездестіру арқылы оған деген маңызды қажеттілікті қанағаттандыра алатынын көрсе, бұл сіздің өзара әрекеттесуіңіз сәтті және тиімді болатынына 100% дерлік кепілдік болады.

Жоғарыда аталған материалдан басқа тұлғаның даму процесін атап өткен жөн. Өйткені, біз бұрын қарастырғанның бәрі осы процесспен тығыз байланысты, оған байланысты және сонымен бірге оған әсер етеді. Тұлғаны дамыту тақырыбы оны бір сабақтың шағын бөлігі ретінде сипаттау үшін өте ерекше және көлемді, бірақ оны елемеуге болмайды. Сондықтан біз оған жалпы түрде ғана тоқталамыз.

Жеке даму

Жеке дамужалпы адамзат дамуының бөлігі болып табылады. Бұл практикалық психологияның негізгі тақырыптарының бірі, бірақ ол екіұштылықтан алыс түсініледі. Ғалымдар «тұлғалық даму» деген тіркесті қолданғанда, олар кем дегенде төрт түрлі тақырыпқа сілтеме жасайды.

Тұлға дамуының механизмдері мен динамикасы қандай (процестің өзі зерттеледі)
Адам өзінің даму процесінде неге қол жеткізеді (нәтижелері зерттеледі)
Ата-ана мен қоғам баланың тұлғасын қандай жолдармен және құралдармен қалыптастыра алады («тәрбиешілердің» іс-әрекеті зерттеледі)
Адам өзін тұлға ретінде қалай дамыта алады (адамның іс-әрекеті зерттеледі)

Тұлғаны дамыту тақырыбы әрқашан көптеген зерттеушілерді қызықтырып, әртүрлі қырынан қарастырылды. Кейбір зерттеушілер үшін тұлғаның дамуына ең үлкен қызығушылық әлеуметтік-мәдени ерекшеліктердің әсері, осы әсер ету әдістері мен тәрбие үлгілері болып табылады. Басқалар үшін мұқият зерттеу пәні адамның жеке тұлға ретінде өзін-өзі дамытуы болып табылады.

Тұлғаның дамуы сырттан қатысуды қажет етпейтін табиғи процесс немесе саналы, мақсатты түрде болуы мүмкін. Және нәтижелер бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленеді.

Адам өзін-өзі дамыта алатындығымен қатар, басқаларды да дамыта алады. Практикалық психология жеке тұлғаның дамуына көмек көрсетумен, осы мәселеде жаңа әдістер мен инновацияларды әзірлеумен, әртүрлі тренингтер, семинарлар және білім беру бағдарламаларымен сипатталады.

Тұлғаны зерттеудің негізгі теориялары

Тұлғаны зерттеудегі негізгі бағыттарды шамамен 20 ғасырдың ортасынан бастап анықтауға болады. Әрі қарай біз олардың кейбірін қарастырамыз, ал ең танымал (Фрейд, Юнг) үшін мысалдар келтіреміз.

Бұл тұлғаны зерттеудің психодинамикалық тәсілі. Тұлғаның дамуын Фрейд психосексуалдық тұрғыдан қарастырды және ол үш компонентті тұлға құрылымын ұсынды:

Идентификатор – «ол», ол мұраға алынған және адам конституциясына енгізілген барлық нәрсені қамтиды. Әрбір индивидтің негізгі инстинкттері бар: өмір, өлім және жыныстық, олардың ең маңыздысы үшінші.
Эго - «Мен» - қоршаған шындықпен байланыста болатын психикалық аппараттың бөлігі. Бұл деңгейдегі негізгі міндет - өзін-өзі сақтау және қорғау.
Супер эго - «супер эго» - бұл эго әрекеттері мен ойларының төрешісі. Мұнда үш функция орындалады: ар-ождан, интроспекция және идеалдарды қалыптастыру.

Фрейд теориясы психологиядағы барлық теориялардың ішіндегі ең танымалы болуы мүмкін. Ол адам мінез-құлқының терең ерекшеліктері мен ынталандыруларын, атап айтқанда адамға жыныстық құмарлықтың күшті әсерін ашатындықтан кеңінен танымал. Психоанализдің негізгі қағидасы адамның мінез-құлқы, тәжірибесі және танымы көбінесе ішкі және иррационалды дискілермен анықталады және бұл жетектер негізінен бейсаналық болып табылады.

Фрейдтің психологиялық теориясының әдістерінің бірі, егжей-тегжейлі зерттелген кезде, сіз өзіңіздің артық энергияңызды пайдалануды және оны сублимациялауды үйрену керек, яғни. белгілі бір мақсаттарға жету үшін қайта бағыттау. Мысалы, егер сіз балаңыздың шамадан тыс белсенді екенін байқасаңыз, онда бұл әрекетті дұрыс бағытта - баланы спорт секциясына жіберу арқылы бағыттауға болады. Сублимацияның тағы бір мысалы ретінде келесі жағдайды келтіруге болады: сіз салық басқармасында кезекте тұрып, менмен, дөрекі және теріс адамды кездестірдіңіз. Бұл процесте ол сізге айғайлады, сізді қорлады, осылайша жағымсыз эмоциялар дауылын тудырды - бір жерде лақтыруды қажет ететін артық энергия. Мұны істеу үшін сіз спортзалға немесе бассейнге бара аласыз. Сіз барлық ашудың қалай кететінін өзіңіз байқамайсыз және сіз қайтадан көңілді көңіл-күйде боласыз. Бұл, әрине, сублимацияның мүлдем тривиальды мысалы, бірақ әдістің мәнін одан түсінуге болады.

Сублимация әдісі туралы көбірек білу үшін осы бетке кіріңіз.

Фрейд теориясы туралы білімді басқа аспектіде - армандарды түсіндіруде қолдануға болады. Фрейдтің пікірінше, түс - адамның жан дүниесіндегі, өзі де білмейтін нәрсенің көрінісі. Қандай себептер сізді осы немесе басқа арманға әкелуі мүмкін екенін ойлаңыз. Жауап ретінде сіздің ойыңызға бірінші келген нәрсе ең мағыналы болады. Осыған сүйене отырып, сіз өзіңіздің арманыңызды сыртқы жағдайларға бейсаналық реакция ретінде түсіндіруіңіз керек. Зигмунд Фрейдтің «Армандардың интерпретациясы» еңбегін оқуға болады.

Фрейдтің білімін жеке өміріңізде қолданыңыз: сүйікті адамыңызбен қарым-қатынасыңызды зерттей отырып, сіз «трансферт» және «қарсы трансферт» ұғымдарын іс жүзінде қолдана аласыз. Трансфер дегеніміз екі адамның бір-біріне деген сезімдері мен сүйіспеншіліктерін беру. Қарсы трансфер – кері процесс. Егер сіз осы тақырыпты егжей-тегжейлі түсінсеңіз, қарым-қатынаста неліктен белгілі бір мәселелер туындайтынын біле аласыз, бұл оларды мүмкіндігінше тезірек шешуге мүмкіндік береді. Бұл туралы егжей-тегжейлі жазылған.

Зигмунд Фрейд теориясы туралы толығырақ Википедиядан оқыңыз.

Юнг «Мен» ұғымын жеке адамның бірлік пен тұтастыққа ұмтылысы ретінде енгізді. Тұлға типтерін жіктеуде ол адамның назарын өзіне және объектіге аударды - ол адамдарды экстраверттер мен интроверттерге бөлді. Юнгтің аналитикалық психологиясында тұлға болашаққа ұмтылу мен жеке туа біткен бейімділіктің өзара әрекеттесуінің нәтижесі ретінде сипатталады. Сондай-ақ тұлғаның әртүрлі элементтерін теңестіру және біріктіру арқылы өзін-өзі жүзеге асыру жолында жеке тұлғаның қозғалысына ерекше мән беріледі.

Юнг әрбір адам белгілі бір жеке қасиеттер жиынтығымен туылады және сыртқы орта адамға тұлға болып қалыптасу мүмкіндігін бермейді, бірақ оған тән қасиеттерді ашады деп есептеді. Ол сондай-ақ бейсаналықтың бірнеше деңгейін анықтады: жеке, отбасылық, топтық, ұлттық, нәсілдік және ұжымдық.

Юнгтың пікірінше, адам дүниеге келген кезде тұқым қуалайтын белгілі бір психикалық жүйе бар. Ол жүздеген мыңжылдықтар бойы дамыды және адамдарды барлық өмірлік тәжірибелерді өте нақты түрде сезінуге және жүзеге асыруға мәжбүр етеді. Және бұл ерекшелік Юнг адамдардың ойларына, сезімдеріне және әрекеттеріне әсер ететін архетиптер деп атаған нәрседе көрінеді.

Юнг типологиясын тәжірибеде өз көзқарасыңыздың түрін немесе басқалардың көзқарастарының түрлерін анықтау үшін қолдануға болады. Мысалы, сіз өзіңізде/басқаларда шешімсіздікті, оқшаулануды, реакциялардың өткірлігін, сыртқы әсерден қорғану жағдайын, сенімсіздікті байқасаңыз, бұл сіздің көзқарасыңыз/басқалардың көзқарасы интроверттік типте екенін көрсетеді. Егер сіз/басқалар ашық, қарым-қатынасқа оңай, сенімді, бейтаныс жағдайларға араласатын болсаңыз, сақтықты елемейтін болсаңыз және т.б., онда көзқарас экстраверттік типке жатады. Сіздің көзқарасыңыздың түрін білу (Юнг бойынша) өзіңізді және басқаларды, әрекеттер мен реакциялардың мотивтерін жақсы түсінуге мүмкіндік береді және бұл өз кезегінде сіздің өмірдегі тиімділігіңізді арттыруға және адамдармен қарым-қатынасты барынша құруға мүмкіндік береді. өнімді жол.

Юнгтың аналитикалық әдісін сіздің мінез-құлқыңызды және басқалардың мінез-құлқын талдау үшін де қолдануға болады. Саналы және бейсаналық классификацияға сүйене отырып, сіз өзіңіздің және айналаңыздағы адамдардың мінез-құлқына басшылық ететін мотивтерді анықтауды үйренуге болады.

Тағы бір мысал: егер сіз балаңыздың белгілі бір жасқа жеткенде сізге жаулықпен қарай бастайтынын және өзін қоршаған адамдардан және қоршаған әлемнен алшақтатуға тырысатынын байқасаңыз, онда сіз жоғары дәрежеде сеніммен айта аласыз: индивидуация процесі. даралығын қалыптастыру басталды. Бұл әдетте жасөспірімде болады. Юнгтің пікірінше, даралық қалыптасуының екінші бөлігі бар - адам өзін әлемнен бөлуге тырыспай, әлемге «қайта оралады» және оның ажырамас бөлігіне айналады. Мұндай процестерді анықтау үшін бақылау әдісі өте қолайлы.

Wikipedia.

Уильям Джеймстің тұлға теориясы

Ол тұлғаны талдауды 3 бөлікке бөледі:

Тұлғаның құрамдас бөліктері (олар үш деңгейге топтастырылған)
Құрамдас элементтерден туындаған сезімдер мен эмоциялар (өзін-өзі бағалау)
Құрамдас элементтерден туындаған әрекеттер (өзін-өзі сақтау және өзін-өзі күту).

Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Альфред Адлердің жеке психологиясы

Адлер «өмір салты» түсінігін енгізді, ол белгілі бір тұлғаның көзқарасы мен мінез-құлқында көрінеді және қоғамның әсерінен қалыптасады. Адлердің пікірінше, тұлға құрылымы біркелкі, оның дамуындағы ең бастысы – артықшылыққа ұмтылу. Адлер өмір салтымен бірге жүретін қатынастың 4 түрін бөлді:

Басқару түрі
Қабылдау түрі
Алдын алу түрі
Әлеуметтік пайдалы түрі

Ол сондай-ақ мақсаты адамдарға өзін және айналасындағыларды түсінуге көмектесетін теорияны ұсынды. Адлердің идеялары феноменологиялық және гуманистік психологияның бастаушылары болды.

Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Роберто Ассагиолидің психосинтезі

Ассагиоли психиканың негізгі құрылымында 8 аймақты (субструктураны) анықтады:

Төменгі бейсаналық
Орташа бейсаналық
Жоғары бейсаналық
Сана өрісі
Жеке «Мен»
Жоғары Мен
Ұжымдық бейсаналық
Субперсонализм (субперсональность)

Психикалық дамудың мәні, Ассагиолидің пікірінше, психиканың бірлігін арттыру, яғни. адамдағы барлық нәрселердің синтезінде: дене, психика, саналы және бейсаналық.

Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Физиологиялық (биологиялық) тәсіл (типтік теория)

Бұл тәсіл дененің құрылымы мен құрылымына бағытталған. Бұл бағытта екі негізгі жұмыс бар:

Эрнст Кречмер типологиясы

Оған сәйкес, белгілі бір дене түрі бар адамдарда белгілі бір психикалық ерекшеліктер болады. Кречмер 4 конституциялық типті анықтады: лептосоматикалық, пикниктік, атлетикалық, диспластикалық. Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Уильям Герберт Шелдонның жұмысы

Шелдон дене пішіні тұлғаға әсер етеді және оның ерекшеліктерін көрсетеді деп ұсынды. Ол 3 дене түрін ажыратты: эндоморф, эктоморф, мезоморф. Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Эдуард Спрангердің тұлға концепциясы

Шпрангер дүниені тану формаларына байланысты адамның 6 психологиялық типін сипаттады: Теориялық адам, Экономикалық адам, Эстетикалық адам, Әлеуметтік адам, Саяси адам, Діни адам. Адамның рухани құндылықтарына сәйкес оның жеке басының даралығы анықталады. Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Гордон Олпорттың диспозициялық бағыты

Олпорт 2 жалпы идеяны алға тартты: қасиеттер теориясы және әр адамның бірегейлігі. Олпорттың пікірінше, әрбір тұлға бірегей және оның бірегейлігін тұлғаның нақты қасиеттерін анықтау арқылы түсінуге болады. Бұл ғалым «проприум» түсінігін енгізді - бұл адамның ішкі әлемінде өзіндікі ретінде танылатын және ерекше белгісі болып табылатын нәрсе. Проприум адам өмірін адам болмысына сәйкес позитивті, шығармашылық, өсуге ұмтылу және даму бағытында бағыттайды. Бұл жерде сәйкестік ішкі тұрақтылық рөлін атқарады. Олпорт сонымен қатар бүкіл тұлға құрылымының бөлінбейтіндігін және тұтастығын атап өтті. Ары қарай оқу.

Интрапсихологиялық көзқарас. Курт Левин теориясы

Левин тұлға дамуының қозғаушы күштері өзінің ішінде орналасады деп ұсынды. Оның зерттеу пәні адам мінез-құлқының қажеттіліктері мен мотивтері болды. Ол жеке тұлғаны зерттеуге тұтастай қарауға тырысты және гештальт психологиясының жақтаушысы болды. Левин тұлғаны түсінудің өзіндік тәсілін ұсынды: онда адам мінез-құлқының қозғаушы күштерінің қайнар көзі адам мен жағдайдың өзара әрекеттесуінде және оның оған деген қатынасымен анықталады. Бұл теория динамикалық немесе типологиялық деп аталады. Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Феноменологиялық және гуманистік теориялар

Мұндағы тұлғаның негізгі себептік құралдары – әрбір адамдағы позитивті принципке сену, оның субъективті тәжірибесі және өз мүмкіндіктерін жүзеге асыруға ұмтылу. Бұл теориялардың негізгі жақтаушылары:

Авраам Гарольд Маслоу: Оның негізгі идеясы адамның өзін-өзі жүзеге асыру қажеттілігі болды.

Виктор Франклдың экзистенциалистік қозғалысы

Франкл тұлғаның дамуының негізгі сәттері еркіндік, жауапкершілік және өмірдің мәні екеніне сенімді болды. Бұл теория туралы толығырақ Уикипедиядан оқыңыз.

Қолданыстағы теориялардың әрқайсысының өзіндік бірегейлігі, маңыздылығы және құндылығы бар. Ал зерттеушілердің әрқайсысы адам болмысының маңызды аспектілерін анықтап, нақтылаған және олардың әрқайсысы өз саласында дұрыс.

Тұлға психологиясының мәселелері мен теорияларымен толығырақ танысу үшін келесі кітаптар мен оқулықтарды пайдалануға болады.

Әбілханова-Славская К.А. Тұлғаның өмір үрдісіндегі дамуы // Тұлғаның қалыптасуы мен дамуы психологиясы. М.: Наука, 1981 ж.
Әбілханова Қ.А., Березина Т.Н. Жеке уақыт және өмір уақыты. Санкт-Петербург: Алетея, 2001 ж.
Ананьев Б.Г. Адам таным объектісі ретінде // Таңдамалы психологиялық еңбектер. 2 томда. М., 1980 ж.
Виттель Ф.З.Фрейд. Оның тұлғасы, ұстаздық және мектебі. Л., 1991 ж.
Гиппенрейтер Ю.Б. Жалпы психологияға кіріспе. М., 1996 ж.
Енікеев М.И. Жалпы және құқықтық психология негіздері. - М., 1997 ж.
Кран В. Тұлғаның қалыптасу құпиялары. Санкт-Петербург: Prime-Eurosign, 2002 ж.
Леонтьев А.Н. Белсенділік. Сана. Тұлға. М., 1975 ж.
Леонтьев А.Н. Психикалық даму проблемалары. М., 1980 ж.
Маслоу А.Өзін-өзі актуализациялау // Тұлға психологиясы. Мәтіндер. М.: ММУ, 1982 ж.
Немов Р.С. Жалпы психология. ред. Питер, 2007 ж.
Первин Л., Джон О. Тұлға психологиясы. Теория және зерттеу. М., 2000 ж.
Петровский А.В., Ярошевский М.Г. Психология. - М., 2000 ж.
Русалов В.М. Жеке психологиялық айырмашылықтардың биологиялық негіздері. М., 1979 ж.
Русалов В.М. Тұлғаның табиғи алғышарттары және жеке психофизиологиялық ерекшеліктері // Тұлға психологиясы отандық психологтардың еңбектерінде. Санкт-Петербург, Петр, 2000 ж.
Рубинштейн С.Л. Жалпы психология негіздері. 2-ші басылым. М., 1946 ж.
Рубинштейн С.Л. Болмыс және сана. М., 1957 ж.
Рубинштейн С.Л. Адам және әлем. М.: Наука, 1997 ж.
Рубинштейн С.Л. Психологияның даму принциптері мен жолдары. М., КСРО Ғылым академиясының баспасы, 1959 ж.
Рубинштейн С.Л. Жалпы психология негіздері. М., 1946 ж.
Соколова Е.Е. Психология туралы он үш диалог. М.: Смысл, 1995 ж.
Столяренко Л.Д. Психология. - Ростов-на-Дону, 2004 ж.
Том Х. Кахеле Х. Қазіргі заманғы психоанализ. 2 томда. М.: Прогресс, 1996 ж.
Тайсон Ф., Тайсон Р. Дамудың психоаналитикалық теориялары. Екатеринбург: Іскерлік кітап, 1998 ж.
Фрейд З. Психоанализге кіріспе: Дәрістер. М.: Наука, 1989 ж.
Кьелл Л., Зиглер Д. Тұлға теориялары. Санкт-Петербург, Петр, 1997 ж.
Холл К., Линдси Г. Тұлға теориялары. М., 1997 ж.
Кьелл Л., Зиглер Д. Тұлға теориялары. Санкт-Петербург: Петр, 1997 ж.
Эксперименттік психология. / Ред. П.Фрессе, Дж.Пиаже. Т. 5. М.: Прогресс, 1975 ж.
Юнг К. Жан және миф. Алты архетип. М.; Киев: «Port-Royal» Perfection АҚ, 1997 ж.
Юнг К. Бейсаналық психология. М.: Канон, 1994 ж.
Юнг К. Тависток лекциялары. М., 1998 ж.
Ярошевский М.Г. ХХ ғасырдағы психология. М., 1974 ж.

Біліміңді сына

Осы сабақтың тақырыбы бойынша біліміңізді тексергіңіз келсе, бірнеше сұрақтардан тұратын қысқаша тест тапсыруға болады. Әрбір сұрақ үшін тек 1 нұсқа дұрыс болуы мүмкін. Опциялардың бірін таңдағаннан кейін жүйе автоматты түрде келесі сұраққа көшеді. Сіз алған ұпайларға жауаптарыңыздың дұрыстығы мен аяқтауға кеткен уақыт әсер етеді. Сұрақтар әр уақытта әртүрлі және нұсқалар аралас екенін ескеріңіз.

Америка Құрама Штаттарындағы корпоративтік заңгерлерді жалдамалы атысшылар деп атайтыны кездейсоқ емес.
Э.Тоффлер. «Күш метаморфозалары»

Азаматтық кодекстің негізгі ережелері

Құқықтық тұрғыдан алғанда, компанияның басқа компаниялармен қарым-қатынасының ең маңызды бөлігі шарттық қатынастар болып табылады. Құқықтық жұмыстың көптеген басқа түрлерінен айырмашылығы, келісім-шарт бойынша жұмыстың маңыздылығын менеджерлердің көпшілігі мойындайды.

Келісім кәсіпорын мен оның жеткізушілері, тұтынушылары және серіктестері арасындағы қарым-қатынас ережелерін белгілейді. Шарттардың жалпы ережелері, шарттың түсінігі мен талаптары, оларды жасасу, өзгерту және бұзу Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің (РФ Азаматтық кодексі) бірінші бөлігінің ережелерімен қарастырылған.

Азаматтық кодекстің 9-тарауына сәйкес шарт екі немесе көп жақты мәміле болып табылады. Мәміле – азаматтар мен заңды тұлғалардың азаматтық құқықтар мен міндеттерді белгілеуге, өзгертуге немесе тоқтатуға бағытталған әрекеттері. Келісімшарттарға қатысты бірнеше маңызды ережелерді еске түсірейік.

Маңызды бағалау мәлімдемесі. Көптеген тәжірибелі заңгерлер қайталауды ұнатады: мәміленің екі тарапы бәрін жақсы жасағанда, оларға келісімшарт қажет емес. Бірақ бірдеңе дұрыс емес болса, мәміле шарттары бұзылса, келісім-шарт қажет. Бұл шартта қолайсыз салдарға және шарт талаптарын бұзушыға қарсы санкцияларға қатысты барлық нәрсе ескерілуі керек дегенді білдіреді.

Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің екінші бөлігі 30-дан 58-ге дейінгі тараулар коммерциялық қатынастардың әртүрлі түрлерін сипаттайды, мысалы, сатып алу-сату, жалдау, несие, келісім-шарт және т.б. Азаматтық кодекспен реттелетін экономикалық қатынастардың әрқайсысында ресейлік компаниялар жасаған келісім Азаматтық кодекстің тиісті тарауына сәйкес келуі керек. Алайда, бапқа сәйкес. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 421-і: «Тараптар заңда немесе басқа да құқықтық актілерде көзделген немесе көзделмеген келісімдер жасай алады. Тараптар заңда немесе өзге де құқықтық актілерде көзделген әртүрлі келісімдердің элементтерін қамтитын шарт жасай алады (аралас келісім). Іс жүзінде, келісімнің тараптары, егер оның пәні немесе жеке шарттары Ресей заңдарының ережелеріне анық қайшы келмесе, олардың арасында кез келген келісімді еркін жасай алады.

Азаматтық кодекстің «Шарттар бойынша жасалған мәмілелер» деп аталатын 157-бабын білу пайдалы. Осы бапқа сәйкес, «1. Егер тараптар құқықтар мен міндеттердің туындауын оның туындайтыны немесе болмайтыны белгісіз мән-жайға байланысты еткен болса, мәміле тоқтатыла тұру жағдайында аяқталды деп танылады.

2. Егер тараптар құқықтар мен мiндеттердi тоқтатуды оның туындайтыны немесе болмайтыны белгiсiз мән-жайға байланысты етсе, мәмiле бөлiнетiн жағдайда аяқталды деп саналады.

3. Егер жағдайдың туындауына қолайсыз болып табылатын тарап жаман ниетпен жол бермесе, онда жағдай орын алған деп танылады.

Жағдайдың туындауына жағдайдың пайда болуы пайдалы болып табылатын тарап жаман ниетпен жәрдемдессе, онда жағдай орын алмаған деп танылады».

Көріп отырғанымыздай, келісім-шарттарды орындауға байланысты көптеген мәселелерді тоқтата тұру және уақытша тоқтату шарттарын қолдану арқылы шешуге болады.

Келісім-шарт жасау туралы бірнеше сөз. Тараптар арасында шарттың барлық маңызды талаптары бойынша талап етілетін нысанда келісімге қол жеткізілсе, келісім жасалды деп есептеледі. Шарттың мәніне қатысты талаптар маңызды; заңда немесе басқа да құқықтық актілерде осы түрдегі шарттар үшін маңызды немесе қажетті деп аталған шарттар; сондай-ақ тараптардың бірінің өтініші бойынша келісімге қол жеткізілетін барлық шарттар. Әдетте, маңызды шарттар мәміленің мәні, оның бағасы және мерзімі болып табылады, бірақ бұл белгілі бір мәмілеге байланысты. Шарт тараптардың бірі ұсыныс (келісім жасасу туралы ұсыныс) жіберілгеннен кейін және оны қабылдағаннан кейін жасалады. (осы ұсынысты қабылдау) екінші тараптың.

Ақырында, көп жағдайда келісім-шарт қарапайым және түсінікті болуы керек. Егер құзыретті менеджер келісімшарттың бірнеше шарттарын түсінбесе, онда келісімшарт нашар жазылған.

Шарттық қатынас

Келісім құжат ретінде. Лебедевтің К.К. «Бизнеске арналған заңгерлік қызметтер (корпоративтік заңгер)» оқу-тәжірибелік оқу құралында шарттық-құқықтық жұмыстың практикалық мәліметтеріне көп көңіл бөлінеді. Автор заңдарда және басқа да құқықтық актілерде (РФ Азаматтық кодексінің 421-бабында) мүлде көзделмеген шарттарды жазу жағдайын бөлек қарастырады, яғни олардың аналогтары немесе прототиптері жоқ. Мұндай жағдайда, оның пайымдауынша, заңгерге «шарттық модельдеу әдісі деп атауға болатын кеңістіктік-уақыттық қиял әдісін қолдану керек: ол бүкіл «сценарийді» елестетуі керек, яғни. шарт тараптарының арасындағы қарым-қатынас қалай дамиды, шарттан туындайтын міндеттеме қалай орындалады, шарт талаптарының қандай бұзылуы ықтимал және қандай салдарлар болуы мүмкін».

Егер мәмілеге бірнеше мүдделі тараптар болса, Лебедев шарттық қатынастардың жазбаша диаграммаларын салуды ұсынады. Көптеген компаниялар қатысатын ірі және күрделі мәмілелер үшін, мысалы, құрылысқа инвестициялар, ол мәміленің жекелеген кезеңдері бар көпжақты келісімдерге қол қоюды ұсынады.

Келісімшарттық жұмысқа арналған ең жақсы әдістемелік құжаттардың бірі (және өте қысқаша) Ресей Федерациясының Сауда комитетінің 1995 жылғы 9 қарашадағы № 1-1492/32-21 нұсқау хаты. Оның мәтіні, авторлар өңдеген. , 1-қосымшада келтірілген. Бұл құжат шарттың жалпы құрылымы мен негізгі бөлімдерін егжей-тегжейлі қарастырады. Оқырмандарға осы құжатты оқуға және оны оқу құралы ретінде пайдалануға шақырамыз.
Келісімшарттық жұмыс тақырыбының барлық өңделгеніне қарамастан, оның бірқатар аспектілері жеткілікті түрде зерттелмеген. Құқықтық жұмысты ұйымдастыру тұрғысынан жоғары сапалы шарттарды дайындау үшін тиімді технология қажет. Дәл осы тұрғыдан авторлар келісімшарттық жұмыстарды қарастырады.

Құқықтық құжаттармен, соның ішінде шарттармен сапалы жұмысты осы жұмысқа қойылатын талаптарды сипаттайтын әдістемелік стандартты дайындаудан бастау керек. Шарттарды жасасу тәртібі туралы сапалық ережені дайындау үшін негіз ретінде «Құқықтық реттеу» кітабында келтірілген «Шаруашылық шарттарды жасасу және шарттық міндеттемелердің орындалуын есепке алу мен бақылауды ұйымдастыру тәртібі туралы ережені» пайдалануға болады. ішкі құжаттар бойынша коммерциялық ұйымдардың қызметі» И.С. Шиткина2 . Бұл ереженің мынадай құрылымы бар:

Жалпы ережелер;
Шарт-құқықтық жұмыстың субъектілері;
Шарттарды жасау және сақтау тәртібі, мерзімдері;
Шаруашылық шарттарды ресімдеу, өзгерту, бұзу;
Қорытынды ережелер.

Көптеген ірі компаниялардың келісім-шарттық жұмыстар бойынша өздерінің ішкі құжаты (әдетте ереже) бар. Мұндай құжаттардың мазмұны мен олардың бағыты бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Авторлар келесі аспектілердің басымдылығына негізделген ережелерді көрді: салықтық жұмыс; шығыстарды қалыптастыру (шығыстарды бюджеттік шығындардың жекелеген баптарына жатқызу); құжат айналымы (келісімшарттарды келісу мен өткізудің егжей-тегжейлі тәртібін сипаттау); заңды жұмыс. Шамасы, тиімді келісімшарт құжатында осы аспектілердің барлығы көрініс табуы керек. Сонымен қатар, мұндай құжатта әдеттегі қатені болдырмау үшін адвокаттардың қатысуының нақты мәліметтерін қамтуы керек - келісім-шарттарды дайындау кезінде адвокаттардың рөлін асыра сілтеу.

Шарттарды дайындау процесінде заңгерлердің рөлі, әрине, маңызды. Бірақ ол көбінесе асыра айтылады. Келісім-шарттық жұмыс тек заңгерлердің құзыретіне жатады. Бірақ бұл олай емес. Келісімшарттардың жалпы ағымындағы заңгерлер мәмілелердің бастамашылары болып табылмайды, олардың экономикалық мазмұнын және маңызды шарттарының көпшілігін анықтамайды және шарт жасасу туралы соңғы шешімді қабылдамайды. Заңгерлер келісім-шарт мәтіндерінің авторлары емес, аудармашы болуы ықтимал.

Бір мәміле шеңберіндегі келісім бір тараптың да, екінші тараптың да пайдасына ресімделуі мүмкін. Сондай-ақ, келісім екі тараптың мүдделерін ескере отырып, бейтарап түрде жасалуы мүмкін. Адвокаттардың рөлі келісім-шартты нақты және нақты ету және құқықтар мен міндеттердің тепе-теңдігін келісу арқылы немесе олардың пайдасына келісім-шарт бойынша құқықтар мен міндеттер жүйесін құру арқылы өз компаниясының мүдделерін қорғау болып табылады. Компания ішінде келісімдерді дайындау кезінде келісімді жазуға арналған стандартты техникалық ерекшелік өте пайдалы болады, онда келісімнің бастамашысы заңгерлер келісім мәтінін дайындайтын маңызды шарттарды сипаттауы керек. Келісімшарттармен жұмыс істеу кезінде заңгерлердің ең маңызды кәсіби сапасы – тұжырымдау қабілеті айқын көрінеді.

Компанияның келісім-шарттарымен жұмыс істеу екі негізгі түрге бөлінеді: өз келісім-шарттарымен жұмыс істеу және басқа адамдардың келісімшарттарымен жұмыс істеу. Өзіміздің келісімдеріміз шығармашылық жұмысты, басқалары талдау мен сынды қажет етеді.

Монополистердің жағдайын айтпай кету мүмкін емес. Көптеген ірі монополистер стандартты шарттарды пайдаланады. Олар көбінесе типографиялық жолмен басылады. Оларды өзгерту мүмкін емес, егер сіз қызметтерді пайдаланғыңыз келсе, мұндай келісімге келісіңіз; Ресей Федерациясының Азаматтық кодексіне сәйкес мұндай келісім қосылу туралы келісім деп аталады (428-бап).

Н.Ларина «Келісімшартты жасау кезінде қателіктерді болдырмау» мақаласында келісім-шарттармен жұмыс істеудің келесі аспектілерін атап көрсетеді: «Келісімшартты жасау өнері оның баптарын дұрыс тұжырымдайтындай етіп тұжырымдай білуден тұрады. әзірлеуші маңызды және сонымен бірге бір бапта концессия жасау қажеттілігіне, ал екіншісінде - оны жоққа шығаруға, серіктес мүдделі болатындай келісім шарттарын тұжырымдау мүмкіндігіне ие болады. оның орындалуында».

Ең ірі компанияларда келісім-шарттарды бекіту тәртібі тым көп рұқсат беру органдарының өтуімен тым ресмиленеді. Оқырман келісім-шарттардың соңғы бетінде көптеген мөрлер мен ондаған визаларды кездестірген шығар. Бірақ қолдардың көптігі келісім-шарттардың сапасына кепілдік бермейді. Көбінесе келісім-шарттармен бірлескен жұмыста әрбір орындаушы өзінің тар функционалдық мүдделері туралы ғана алаңдайды және бүкіл суретке назар аудармайды. Дәлірек айтсақ, бұл үйлестіру жұмысына бухгалтерия өкілдері, заңгерлер, мүдделі бөлім және бүкіл компанияның мүддесін бағалайтын лауазымды тұлға қатысуы керек.

Желтоқсан келісім-шарты қызбасынан Ресейдің ірі компаниялары да қалыс қалмады. Игерілмеген бюджеттің жағдайы дереу келісімге қол қойып, жоспарланған ақшаны жұмсауды талап етеді. Мұндай сәттерде күрделі бекіту процедуралары ең қарапайымдарымен ауыстырылады.

Қазіргі уақытта контрагенттермен шарттық қарым-қатынастар орнатылған кезде, компания үшін келісімшарттардың маңызды тәуекелі контрагенттің өз міндеттемелерін орындамауы емес, салықтық талаптардың алдын алу болып табылады. Барлық мақұлдауларға қарамастан, келісім-шарттар компанияның салықтық мүдделері тұрғысынан толығымен сәтті болмайтын жағдайлар жиі кездеседі. Келесі тәсіл дұрыс: келісімнің мәні тек Салық кодексінің 25-тарауының (252-255-баптары) тұрғысынан ғана және тек қана тұжырымдалуы керек.

Еске салайық, Салық кодексінің 252-бабына сәйкес салық төлеуші алынған кірісті шеккен шығыстарының сомасына азайтады. Шығындар негізделген және құжатталған шығыстар ретінде танылады. Негізделген шығындар деп бағалануы ақшалай нысанда көрсетілетін экономикалық негізделген шығындарды айтады. Құжатталған шығыстар Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес ресімделген құжаттармен расталған шығыстарды білдіреді. Кез келген шығыстар, егер олар кіріс алуға бағытталған қызметті жүзеге асыруға жұмсалған болса, шығыстар ретінде танылады.

Демек, жұмыстарды және қызметтерді қабылдау сертификаттары толық және егжей-тегжейлі тұжырымдалуы керек. Келісімшарттар үшін шығындарды негіздейтін алдын ала құжаттар дайындалуы керек. Бұл мәселелер толығырақ «Практикалық салық энциклопедиясында» 5-том, Брызгалина А.В., Берника В.Р., Головкина А.Н. жою жөндеу жұмыстарын қажет ететін кемшіліктер.

Заң қызметі орындайтын мердігерлік жұмыстардың клиенттері контрактілерді қарастыратын заңгерлер орындайтын жұмыс көлемін анықтайтын белгілі бір негізгі шарттарды білуі керек. Атап айтқанда, заң бөлімінің көзқарасы бойынша, сыртқы сұраныстың айырмашылығы өте маңызды: келісім-шартты келісу немесе заң сараптамасын жүргізу. Жұмыстың соңғы түрі, біріншіден айырмашылығы, күрделірек, ұзақ және егжей-тегжейлі жазбаша есеп берумен бірге жүруі керек. Келісім әдетте визамен расталады.

Күрделі мәмілелер заңгерлердің жеке және жекелеген шарттармен жұмыс істеуге қатысуын ғана емес, сонымен қатар мәміленің барлық логикасын түсінуді, соның ішінде бірқатар жекелеген шарттарды жасауды талап етеді.

Көбінесе ірі компаниялар келісім-шарттық жұмыс туралы тиісті құжатта заңгерлерді келісімшарттық жұмысқа қосу қажеттігі критерийіне ие. Мысалы, заңгерлер нысаны 10 000 рубльден төмен бағаланған келісімшарттарды тексермейді немесе бекітпейді. Бұл ереже заңгерлерге жұмысының қаржылық тиімсіздігіне байланысты шағын, стандартты келісім-шарттар ұсынылмауы керек деген болжамға негізделген: заңгерлердің мұндай келісім-шарттарды талдайтын жұмысының құны құжаттың қаржылық әсерімен салыстырылуы мүмкін.

Келісімшарттық жұмыстардың сәнді технологиялық құралы компания қызметінің негізгі бағыттары бойынша типтік келісімді қамтамасыз ету болып табылады. Көбінесе ереже стандартты шарттың мәтінінен және оған арналған нұсқаулардан тұрады. Мұндай құжаттарды компанияның көп салалы мамандары жасайды және компанияның мүдделері тұрғысынан стандартты келісімді егжей-тегжейлі сипаттауға, барлығына түсінікті стандартты дайындауға және стандартты жаңғырту мүмкіндігін қарастыруға арналған. әртүрлі салалар мен басқару деңгейлерінің мамандарының келісімі. Бұл құжат заңгерлердің, қаржыгерлер мен менеджерлердің рұқсатынсыз келісімнің баптарына белгілі бір жаңалықтар енгізуге болатынын, бірақ одан да маңызды өзгерістерді келісу қажеттігін қарастырады.

Бастапқы үлгіні алу технологиялары.«Консультант» және «Гарант» сияқты заманауи анықтамалық құқықтық жүйелерде көптеген келісім-шарттар жобалары (нысандары) бар. Сонымен қатар, кейбір интернет-порталдарда мұқият дайындалған келісімшарттардың нысандарын табуға болады. Келісім-шарт бланкілері туралы көптеген кітаптардан табуға қарағанда, электронды нысанда пішіндерді пайдалану әлдеқайда ыңғайлы. Дегенмен, мұндай құжаттарды жартылай фабрикаттардан басқа ештеңе деп санауға болмайды, өйткені олар әдетте айтарлықтай қайта қарауды қажет етеді. Сонымен қатар, оларды пайдалану кезінде маңызды сұрақ туындайды - олар қай жағын көбірек қорғайды: мердігер немесе тапсырыс беруші. Келісім-шарттар көбінесе тараптардың мүдделерінің тең балансын сақтамай, бірақ келісімге қатысушылардың біреуінің пайдасына басымдықпен жазылады. Әдетте шарттың күшті және әлсіз жақтарын ажыратуға әрқашан болады.

Заманауи құқықтық технологиялар соңғы шартты құрудың негізі ретінде шарт үлгісін қарастырады. Стандартты блоктарды қосу арқылы келісімді одан әрі жетілдірген жөн. Кәсіпорынның атауы және директордың аты-жөні көрсетілген блок преамбуласы; компания деректемелері бар блок; құпиялылық шарттарының блогы; жауапкершіліктен босату шарттарының блогы (форс-мажор); дауларды шешу тәртібі туралы шарттар блогы (талап қою тәртібі, арбитражға жүгіну, шарттық юрисдикция туралы келісім, коллизиялық баптар); арнайы шарттар блогы және т.б. Көптеген заңгерлер үшін келісімшарттар бөлімдерінің жартылай фабрикаттарын дайындау бойынша мұндай дайындық жұмыстары аяқталмаған. Әрбір компанияда оны бірнеше ондаған ағымдағы блоктары бар кітапхана жағдайына келтіру ұсынылады, тәжірибеде жиі кездесетін келісімшарттардың негізгі бөлімдерінің әрқайсысы үшін 3-4 блок. Құқықтық «Лего» түріндегі мұндай кітапхана заң бөлімінің келісім-шарт бөлімінің жұмысына жақсы көмек болады.

Бастапқы келісім блоктар бойынша пысықталғаннан кейін белгілі бір мәміленің ерекшеліктерін ескере отырып, келісімнің тұжырымын түпкілікті нақтылау кезеңі басталады.

Келісімшарттарды дайындаудың техникалық бөлшектерін қарастырайық, өйткені заңгерлер көбінесе келісім-шарттар нысанындағы мәселелерге тап болады.

Ірі компанияларда менеджер физикалық түрде компанияның барлық келісімшарттарына қол қоя алмайды. Бас директордың тиісті орынбасарлары мен оларға бағынысты қызметкерлердің өкілеттіктерді бөлу шеңберінде келісім-шарттарға қол қоюы үшін олардың өздері сенімхаттар беруге құқығы болуы керек және бұл үшін мұндай құқық ресми түрде берілуі керек. оларға Жарғыда және компания үшін арнайы тәртіпте.

Қазіргі заманғы қаржы компаниялары жылына жүздеген мың келісім-шарттарға қол қояды, бұл бір мөрді пайдалануға мүмкіндік бермейді, өйткені оның физикалық сипаттамалары бірнеше ондаған мың әсер қалдыруға мүмкіндік береді. Сондықтан серіктестіктің жекелеген сауда бөлімшелері өз жұмыстарында келісім-шарттар мен ілеспе құжаттарға мөртаңбаларды қою үшін мөртаңбаларды пайдаланады. Бұл ресейлік корпоративтік заңнамаға сәйкес («Жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер туралы» 1998 жылғы 8 ақпандағы N 14-ФЗ Федералдық заңының 2-бабы). Маркаларды пайдалану үшін компаниядан мөртабанды дайындау, сақтау және пайдалану туралы тапсырыс қажет.

Мәскеу ауданының Федералдық арбитраждық сотының 2003 жылғы 20 наурыздағы N KG-A40/1381-03 қаулысымен «Заңды тұлғаның мөрі, әдетте, қарапайым жазбаша нысанда жасалған шарттың міндетті реквизити болып табылмайды. пішін.
баптың 1-тармағына сәйкес. Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 160-ы, заңда, басқа да құқықтық актілерде және тараптардың келісімінде мәміле нысаны сәйкес келуі керек қосымша талаптар белгіленуі мүмкін (белгілі бір нысанда ресімдеу, мөрмен бекітілген және т.б.) және осы талаптарды сақтамаудың салдары».

Үлкен келісімшарттар.Ірі компаниямен жасалған келісім-шарттардың көпшілігі стандартты болып табылады және қысқа мерзімге арналған. Дегенмен, кейде компаниялар «үлкен» келісім-шарттар жасайды - маңызды, айтарлықтай сомаға және ұзақ мерзімге. Көбінесе бұл инвестициялық келісімдер, жылжымайтын мүлікке, бірлескен кәсіпорындарға және франчайзингке қатысты келісімдер. Кітап авторларының бірі оның қатысуымен 8 айдан астам көлемі 100 беттен асатын 15 жылдан астам мерзімге халықаралық франчайзинг шарты жасалған кезде, оны дайындау барысында 18 нұсқасы жасалғанын ұмыта алмайды. жасалған, ресейлік компания жалдаған сыртқы заңгерлердің қызметтерінің жалпы құны 350 000 долларды құрады. Дайындық кезеңінің соңында ресейлік компанияның басшысы бұл келісім туралы саяси дұрыс емес сөздермен ғана айта алды. Бірақ ақыры келісім жасалды. Сіздің ойыңызша, бұл құқықтық мәселелердің соңы ма? Әрине жоқ. Бар болғаны 2 айдан кейін осы келісімнің көптеген шарттарын орындау (бірінші кезекте бекіту және есеп беру) қиынға соқты, себебі келісім шарттары компанияның лауазымды тұлғаларына арналған нақты нұсқауларға аударылмаған. Келісімшарттың жай-жапсарын серіктестік басшысы білсе, бөлім басшылары білмеген. Сонымен қатар, келісім мәтіні қатаң құпия болып белгіленді - келісімнің көшірмелерін орындау үшін ешкімге беруге тыйым салынды. Дегенмен, құзыретті кеңесші қиын жағдайда да дұрыс шешім табады. Кәсіпорын үшін егжей-тегжейлі бұйрық дайындалды, онда бірқатар басшылар үшін нақты міндеттер қарастырылған және келісім-шарт талаптарын орындау мерзімдері көрсетілген. Мәселе шешілді.

Бенефициарлар арасындағы келісімдер.Жақында ресейлік ірі бизнес саласында бенефициарлар арасындағы келісімдер кең таралған. Бұл келісімдер әдетте инвестордың негізгі серіктестері арасында жаңа бизнес-жобалар бойынша жұмыс істеу кезінде жасалады және олардың негізгі құқықтары мен міндеттерін, соның ішінде жеке байланыстар мен әкімшілік мүмкіндіктерді пайдалану сияқты нақты құқықтарын бекітеді. Жақында корпоративтік заңнама мұндай келісімдерді жасау мүмкіндігін белгіледі, дегенмен мұндай нормалар тек меншік иелерінің құқықтарын қамтамасыз ету туралы айтады. Міндеттемесіз құқықтар нақты әлемде сирек жүзеге асырылуы мүмкін. Ал мұндай келісімдердің механизмі Ресейдегі кәсiпкерлiк кәсiпорындардың кәдiмгi жарғыларында меншiк иелерi үшiн аса маңызды нәрселер, мәселен, шұғыл мәселелерге жауап беру, иелердiң иелерiне мiндеттердi тағайындау және формуланы анықтау көзделмегендiгiнен пайда болды. бизнестен шығу. Қазіргі уақытта мұндай келісімдер инвестициялық мақсаттарды, инвестициялау көлемдерін, меншік иелері арасындағы жұмыс бағыттарын бөлуді, бизнесті бақылауды, даму кезеңдерін, меншік иелері арасындағы қайшылықтарды жоюды, ажырасу рәсімдерін сипаттайды.

Мұндай келісімдер бір күнде жазылмайды және ерекше айқындықты талап етеді, өйткені олар басқа нәрселермен қатар серіктестердің белгілі бір жағдайларда бизнесті тастап кету мүмкіндігін қамтамасыз етеді. Көбінесе олар келісім тараптарын мемлекеттік сотта қарау және қорғау мүмкіндігін қарастырмайды, дегенмен олар толық құпиялылық жағдайында медиатордың қарауына жатады.

Күрделі келісімдер бойынша келіссөздер жүргізу – бұл ұзақ процесс. Жұмыс уақытының бұл қомақты инвестициясы оң нәтиже беруі үшін келіссөздердің әрбір кезеңінде қол жеткізілген келісімдер мен қалған келіспеушіліктерді тіркеу қажет. Ең даулы позициялар компания басшыларының қорытынды жиналысында талқылануы керек.

Келіссөздер кезінде келісім-шарттың маңызды шарттарын талқылау ұстанымын ұстану және ұсақ-түйек нәрселерге кептелмеу маңызды. Дегенмен, жаңадан бастаған заңгерлер өздерінің кәсібилігін жиі пікірлердің санымен, соның ішінде маңызды емес пікірлерімен көрсетеді.
Жетекші заң фирмалары келісім-шарт жасау саласында жаңа қызметті ұсынады. Бұл жұмысты шарттың екі тарапы бір мердігерге тапсырған кезде олар серіктестік шарттарын дайындауды және жасасуды өз міндетіне алады. Серіктестік шарты тараптардың қаржылық және беделді тәуекелдері негізінен сәйкес келсе, яғни шынайы ынтымақтастық қажет болса жасалады. Бұл, ең алдымен, бірлескен инвестицияларға қатысты.

Мұндай келісім-шарттар бойынша жұмыс әдеттегідей келісім-шарттың екі тарапынан кем дегенде екі адвокаттар тобының және қосымша сыртқы заңгерлерді ескере отырып, ең көбі төртеуінің қатысуын болжайды. Ұзақ келіссөздер кезінде ұсақ-түйектерді талқылауға көп уақыт кетеді. Бұл сағат сайын жұмыс істейтін сырттан келген заңгерлер үшін қызықты жұмыс, бірақ келісуші тараптар үшін тиімсіз және қымбат жол. Егер бұл жұмысты, келісім-шарт тараптарының техникалық ерекшеліктеріне сәйкес, бір заңгерлер тобы жүзеге асырса, бұл тараптардың әрқайсысының ақшалай және уақыттық шығындарын күрт төмендетеді, ал уақыт шығындары бірнеше есе артық болады. Сонымен қатар, келісім-шарт тараптары келіссөздер үдерісіндегі жүйке күйзелісінен айтарлықтай арылып, бір мердігердің кейбір кемшіліктерін бірлесіп сынай алады.

Мұндай қызмет туралы естіген әлеуетті тұтынушылар әдетте мердігердің заң фирмасының бейтараптығына алаңдаушылық білдіреді, бұл мердігер тараптардың бірінің мүдделерін жақсырақ қорғауға бейім болуы мүмкін деп болжайды. Дегенмен, бұл қорқыныштар негізсіз. Маңызды келісімді дайындау және оны тараптармен келісу ұзақ және күрделі процесс. Ал мұндай келісім-шарттың сапасын өте қысқа мерзімде тексере аласыз. Мұны істеу үшін жақсы заңгерге бір сағат уақыт жеткілікті. Лайықты заңгерлер ешқашан өздерін осылай құрмайды.

Заңгерлер мен компания менеджерлері арасындағы қарым-қатынастардағы маңызды және нәзік проблемалардың бірі - келісімшарттардың мазмұнын оларды дайындау сатысында бақылау мәселесі. Бұл мәселе заңгерлерді басқа компания басшыларының келісім-шарттық жұмыста компанияның мүдделерін қорғауда қажетсіз және экономикалық негізделмеген қатаңдық үшін жиі айыптауында. Менеджерлер үшін заңгерлердің осы лауазымынан туындайтын қиындықтар 2 позицияда жатыр:

келісім-шарттарға қол қоюдың өзі айтарлықтай кешіктірілді;

мәміле бойынша контрагент өзіне тым қатаң шарт құрылымы ұсынылып отыр деп есептесе, одан бас тарта алады.

Мұндай жағдайларда шындық көбінесе тәжірибелі қызметкерлер жағында болады. Мысалы, жас заңгерлермен қарым-қатынастан шаршаған тәжірибелі сату менеджменті қызметкерлері мынаны дұрыс айта алады: сіз келісім-шартты қатаң түрде құрылымдайсыз және мұндай мәмілелерде фирманың бүкіл өмір сүру кезеңінде бізде мердігерлермен ешқашан проблемалар болған емес. Яғни, келісім бойынша мұндай жұмыстардың мәні жоқ.

Бірақ кейде бәрі керісінше болады: жаңадан бастаған сатушылар контрагенттің редакциясы арқылы келісімді итермелейді, ал тәжірибелі заңгерлер оларға: соңғы бір жылда біз келісімдердің бірнеше өңделмеген тұжырымдарына байланысты біз үшін жағымсыз салдары бар бірнеше қақтығыстарға тап болдық.

Заңгерлер өз көзқарастарын келесідей негіздейді. Акционерлер әдетте заңгерлер барлық келісім-шарттарға жауапты деп есептейді. Адвокаттардың негізгі функцияларының бірі активтерді қорғау болып табылады, ал келісімшарттар бойынша жұмыс істеу сізді көптеген қиындықтардан құтқара алады. Компания мен оның контрагенттері арасындағы жылы қарым-қатынас кенеттен өзгеруі мүмкін және бұл дағдарыс кезінде жиі орын алды. Заңгерлер келісім-шарт талаптарымен айналысады және сотқа жүгінеді.

Авторлар осыған ұқсас жағдайларға бірнеше рет тап болған. Бірақ бір күні бұл жағдай күтпеген салдарға әкелді. Менеджерлердің сыны әсіресе, олар дұрыс болғандай көрінді, ал адвокаттар өздерінің кәсіби ұстанымдарын әдеттен тыс қорғады. Бірақ барлық егжей-тегжейлер нақтыланған кезде, компанияның келісім-шарттарының 90% -ы жоғары тәуекелділікке ие болып шықты, жыл сайын үнемі көп заңдық қайшылықтар болады. Бұл ретте мәміленің түпкілікті құрылымын заңгерлер жасаған, ал менеджерлердің өздері әдетте келісім-шарттарды толық оқымаған. Бірақ олар адвокаттардың қателескеніне шын жүректен сенді...

Мұндай жағдайларда не істеу керек? Бірінші. Маңызды, күрделі және ірі келісім-шарттар үшін қатаң ұстаным қажет. Шағын стандартты келісімшарттар үшін қатаңдық қажет емес. Екінші. Менеджерлердің позициясы тыңдалуы керек және егер олар (тәжірибесі мен сәйкестігін ескере отырып) келісім-шарттағы қатаңдық қажет емес екеніне сенімді болса, онда бұл қажет емес. Бұл жағдайда адвокаттардың ұстанымы жазбаша түрде құжатталуы және кейіннен талдау үшін сақталуы керек, бірақ шарт жасасуға кедергі келтірмеуі керек. Ал менеджер, тиісінше, оның келісім-шарт талаптарын жұмсарту туралы ұсынысын қабылдауға жауапкершілікті алуға дайын болуы керек.

Міндеттемелерді (келісімшарттарды) орындаудағы ортақ мәселе қаржылық көрсеткіштерге, сапа мен мерзімдерге бір мезгілде қол жеткізудің қиындығы болып табылады. Әдетте, шартты орындаушы көрсетілген көрсеткіштердің кем дегенде біреуіне толық сәйкес келмейді.

Кейде компания басшылары мен оларға кеңес беретін заңгерлер өздерінің негізгі келісім-шарттарының ерекшеліктеріне үйреніп қалғандықтан, басқа шарттарға тез ауыса алмайды. Келісім-шарттардың күрделілігі мен мәміле түрі арасындағы жалпы байланысты білу қажет деп есептейміз: жұмыстарды орындауға арналған келісім-шарттар әдетте сатып алу келісім-шарттарына қарағанда күрделірек, ал қызмет көрсетуге арналған шарттар көбінесе жұмыстарды орындауға арналған келісімшарттарға қарағанда күрделірек. Қызметтер күрделірек әрекеттер болып табылады, себебі олардың сапасын стандарттау қиынырақ және нәтижелерді тексеру қиынырақ.

Күнделікті жұмыста және күнделікті келісім-шарттарда олардың негізгі бизнесінің бөлігі ретінде корпоративтік заңгерлер әдетте жоғары біліктілікке ие. Мәміле нәтижесіне әсер ететін маңызды шарттарды бөліп көрсету маңызды болатын стандартты емес шарттарды дайындау немесе келісу кезінде қиындықтар туындауы мүмкін. Негізгі емес құжаттармен жұмыс істегенде, корпоративтік заңгерлер мұндай мамандандырылған келісімшарттардың өзіне тән тәуекелдерін білуі керек. Мысалы, құрылыс келісім-шарттарында негізгі мәселелер мерзімге, жұмыстың сапасына және міндеттемелерді кешіктірген кездегі кепілдіктерге байланысты. Сонымен қатар, құрылыс компаниялары кейде тапсырыс берушіге рұқсаттар мен рұқсаттар алуға байланысты нақты жұмыстарды тапсыруға тырысады, осындай шарттарды орындауға байланысты келісім-шарт талаптарын белгілейді.

Сақтандыру шарттарында сақтандырушы көбінесе сақтандыруға қабылданған тәуекелдердің санын азайтуға тырысады (кейде бұл сақтандыру тәуекелдерінің тізімінен өте ықтимал зиян себептерін жоюға әкеледі). Сақтандырушы сақтанушының шартта көзделген уақтылы орындалмаған әрекеттері немесе шартта көрсетілген құжаттардың ұсынылмағаны үшін төлем жасамаудың себептерін табуға тырысады. Келісімшарттар мен ережелердің үлкен мәтіндері көбінесе шағын шрифтпен басылады. Ал клиент үшін ең жағымсыз нәрсе оның назары азаяды деген үмітпен құжаттың соңғы тармақтарына енгізілген. Сонымен қатар, сақтандыру мәмілелерін дайындаған кезде сақтандырушы мен полис ұстаушы арасындағы қарым-қатынас тек шартпен ғана емес, сақтандыру ережелерімен де анықталатынын есте ұстаған жөн. Бұл жағдайда келісім мәтінінің күші жоғары болады.

Бұрын атап өтілгендей, күрделі мәмілелер кезінде заңгер келісімнің осы түрі үшін заңда көзделген формальды аспектілерді ғана емес, сонымен бірге осы мәмілелердің экономикалық және технологиялық ерекшеліктерін де білуі керек. Тек осы жағдайда ғана адвокат ұсынған шешімдер мәміле тараптарының тиімді құқықтары мен міндеттерін белгілеуге көмектеседі.

Кейде компаниядағы келісім-шарттар ағыны заңгерлерді басып тастайды. Келісімшарттарды қалай жіктеуге болады, олардың қайсысы маңыздырақ және бірінші кезекте қарастырылады? Қарапайым классификацияны қолдануға болады. Келесі критерийлерді бөліп көрсетейік: транзакция сомасы, ықтимал проблемалардың мөлшері, жоғары басшылықтың осы келісімге назар аударуы. Әрбір критерий бойынша ең төменгі балл – 1, максимум – 3 ұпай. Кез келген шартты 3-тен 9 балға дейінгі шкала бойынша бағалауға болады. 9 тармақтан тұратын келісім-шарттар өте шұғыл түрде жасалуы керек. 3 ұпай күте алады.

Әдетте, ірі компанияларда жаңа келісім-шарттар жыл соңында жасалады. Бірақ кейде заңнамалық жаңалықтарға байланысты барлық келісімшарттарды өзгерту қажет. Өзгерістер өзекті болып табылады және келісім-шарттарды жасаудың техникалық мәселелері үлкен проблемаға айналады.

Осылайша, «Коммерсантъ» газетінің хабарлауынша, 2010 жылдың 1 тамызына дейін барлық азық-түлік сатушылар «Сауда туралы» заңға қабылданған өзгерістерге сәйкес жеткізушілермен келісімшарттарды қайта жазуға мәжбүр болды. Енді тек көлемі үшін сыйақыға рұқсат етіледі – жеткізілген тауар құнының 10%-дан аспауы керек, ал бұрын келісім-шарттарға маркетингтің барлық түрлері, логистика және бонустық төлемдер, бірінші жеткізуге жеңілдіктер, жарнамалық жеңілдіктер және т.б. енгізілген. Авторы Ескертпе X5 Retail Group компаниясының сатып алу жөніндегі маманы, бұрынғы журналист Кристина Буско биыл көктемде «Коммерсанттың» арнайы тілшісі болған кезде, ол жаңа заң туралы жазғанын және желілердің бұл кезеңнің тым көп екеніне шағымдануын немқұрайлы деп санағанын жазады. Келісімшарттарды қайта жасау үшін қысқа - тек алты ай! Қазір баррикадалардың екінші жағында - X5 Retail Group коммерциялық бөлімінде жұмыс істей отырып, ол айта алады: алты ай - бұл көп уақыт емес.

«Шілде айының ортасында, X5 сатып алу бөлімінің күнделікті таңертеңгі «тізілімінде» бізге келісім-шарттардың жартысынан көбі (!) қайта қаралмағанын айтты және біз соңына дейін «өзімізді күйзелтуіміз» керек екенін айтты. айдың. Бұрын мен кешіктіру әр түрлі айлакер есептеу схемаларының ойлап табылуына және жеткізушілердің олармен келіспеуіне байланысты деп ойлайтын едім. Бірақ бәрі қарапайым болып шықты. Ешқандай күрделі схемалар жоқ: менің қолымда болған жаңа X5 келісім-шарттарының көпшілігінде сатушы үшін бір ғана бонус бар - заңмен рұқсат етілген, кейбір келісімдерде бұл да жоқ, бірақ біздің барлық бонустар бар. бұрын алынған желілер енді сатып алу бағасында есепке алынады. Олар жай ғана төмендеді, және болды. Оларды қысқарту кезінде тізбектер тіпті жеткізушіге тауарларды төлеуді кейінге қалдыруды да ескерді (заң тез бұзылатын тауарлар үшін 10 күнтізбелік күн, жарамдылық мерзімі 30 күн өнім үшін 30 күн, демалысы – 45 күнге дейін), орта және шағын бизнес үшін банктік несиелер бойынша орташа нарықтық мөлшерлемені есептеу негізінде. Яғни, егер бұл мөлшерлеме жылына 15% болса және жеткізушінің кейінге қалдыру мерзімі 30 күннен 14 күнге дейін қысқарды деп есептесек, онда контрагент қосымша бағаны шамамен 0,7% төмендетеді. Енді келісім-шарттың еш жерінен бағаның неге төмендегені туралы түсініктеме таба алмайсыз. Ол жай ғана азаяды, оның себептерін тек сатып алушы мен жеткізуші ғана біледі.

Сонымен, 1 тамызды қарсы алуға бізге не кедергі? Мен өзім туралы айта аламын: бірнеше апта бойы жеткізушілермен кейбір келісімшарттарға қол қоя алмаймын. Біз оларға келісілген келісім-шарттың мәтінін өзгерту үшін құлыпталған PDF файлында жібереміз, сонда олар басып шығарады, қол қояды және бізге пошта арқылы жібереді. Бірақ біреу файлдың құлпын ашуға және «байқаусыз» өзгертуге тырысады - бұл жазылған жолдарда оңай анықталады, бірақ уақыт босқа кетеді. Қалғандары кәдімгідей құжаттардың толық емес пакетін жіберіп, келісім-шартқа тарихи күн қойып, басылған мәтінге қаламсаппен түзетулер жазып, тіпті өздеріне ыңғайсыз жерлерді замазкамен жабады. Алайда, X5 басшылығы компания заңгерлері мен қаржыгерлерінің келісім-шарттарды орындау талаптарының деңгейін уақытша төмендететініне уәде берді. Әйтпесе, жаздың соңғы айында сөрелеріміз жартылай бос қалады немесе заң бұзуға мәжбүр боламыз».

Шетелдік азаматтармен қарым-қатынас.

ХХ ғасырдың ортасындағы ең танымал шетелдік саяси қайраткердің мына мәлімдемесін оқып шығыңыз: «Кез келген елдің халқы конституциялық әрекеттер арқылы, жасырын дауыс беру арқылы еркін, бұрмаланбаған сайлау арқылы, немесе олар өмір сүретін басқарудың сипатын немесе нысанын өзгерту;<…>Сөз және баспасөз бостандығы басым болуы керек;<…>атқарушы билікке тәуелсіз және ешбір тараптың ықпалына бағынбайтын соттар халықтың басым көпшілігінің мақұлдауын алған немесе уақыт немесе әдет-ғұрып бойынша қасиетті болған заңдарды орындауға тиіс. Бұл әрбір үй білуі керек негізгі бостандық құқықтары».

Әдемі сөз.Шетелдіктер бұған жиі сенеді. Батыстық әріптестерімізден сұрағанымызда, олар шын жүректен сенетіндерін айтты. Ал ресейліктер мұндай мәлімдемелерге күмәнмен қарайды. В.Черчилльдің бұл тіркесі қырғи-қабақ соғысты бастады деп есептелетін әйгілі Фултон сөзінен алынған.
Сондықтан ресейлік және шетелдік бизнестің қарым-қатынастары әрқашан қарапайым бола бермейді. Біз бұл жерде Мәскеу мен Батыс Еуропа компанияларының қарым-қатынасынан мысал келтіреміз. Олар айтарлықтай ауқымды серіктестік келісіміне қол қойды. 2007 жылы өтімділіктің кейбір қиындықтары жағдайында ресейлік компания өзінің қаржылық міндеттемелерін орындауды бірнеше рет қысқа уақытқа кешіктірді. Сонымен қатар, ресейлік компанияға да, оның шетелдік серіктесіне де бұл қиындықтардың уақытша екені, келісімнің өзі тараптар үшін өте маңызды, қарым-қатынастың жалғаса беретіні анық болды. Шетелдік серіктес мәскеулік компаниядан көптеген қаржылық құжаттарды, соның ішінде төлем тапсырмаларын және т.б. Орыстар сақтанып: «Осының бәрі саған не үшін керек? Жауап былай болды: біз сізді шарт бойынша сотқа береміз, сіз бізге әрбір кешіктіргеніңіз үшін айыппұл төлейсіз; Ресей тарапы сұрағанда: біздің келісіміміз ше, олар жауап алды – келісім күшінде, айыппұлдар төленуі керек, айыппұлдардан кейін өз міндеттеріңізді жақсы орындайсыздар. Ресей басшысының реакциясы былай болды: «....! Осындай ұсақ-түйек нәрселер үшін олар айыппұл төлейді, ал айыппұлдардан кейін олар әлі де ынтымақтасқысы келеді!»

Серіктестермен және бәсекелестермен қарым-қатынас

Ірі компания үшін тек сату және сатып алу маңызды емес. Компанияның басқа нарық субъектілерімен - серіктестермен және бәсекелестермен қарым-қатынасы да маңызды.

1998 жылғы дағдарыстан кейін ресейлік іскер топтар салалық және кәсіптік бірлестіктерді құруға үлкен қызығушылық танытты. Қазіргі уақытта Ресейде көптеген бизнес-қауымдастықтар жұмыс істейді: сауда-өнеркәсіптік палаталар жүйесі, Ресей өнеркәсіпшілері мен кәсіпкерлері одағы, жұмыс берушілер қауымдастықтарының үйлестіру кеңесі, OPORA және бірқатар салалық одақтар мен қауымдастықтар. Бұл бірлестіктердің барлығы бизнесті жүргізудің тиімді ережелерін белгілеу үшін заңнаманы одан әрі дамыту міндетін қойды. Әдетте мұндай бірлестіктердің әрқайсысында заң шығару комитеті болады. Ресейлік өнеркәсіпшілер мен кәсіпкерлер (жұмыс берушілер) одағының XIV съезінің қарарында: «Съезд атқарушы биліктің заң жобалары мен нормативтік-құқықтық актілерін дайындау кезінде бизнес пен үкіметтің өзара әрекеттесуінің қолданыстағы тетіктері әрқашан мүмкін бола бермейтінін атап өтеді. мемлекеттік органдардың шешімдерінде кәсіпкерлік ұстанымын тиімді көрсету. Диалогтың салыстырмалы түрде төмен тиімділігі, ең алдымен, екі жақтың көзқарастарының бірізділігінің болмауымен байланысты».

Естеріңізге сала кетейік, салалық компанияларға бизнес жүргізу ережелерін жалпы жаңғыртудан басқа, салалық заңнаманы өзгерту бойынша кейбір ұсыныстар толығымен қызығушылық танытпайды. Мысалы, ресейлік баспасөзде ресейлік банктер қауымдастығы (АРБ) клиенттерге депозиттерді уақытында алуды қиындату туралы ұсыныстарды алға тартып жатқаны туралы хабарлар болды.

Тиімді серіктестік құру белгілі бір ережелерді қабылдауды және сақтауды талап етеді. «НК ЛУКОЙЛ» компаниясының вице-президенті Л.Федун «Ведомости» басылымына берген сұхбатында ірі компаниялар арасындағы серіктестік қатынастарын былайша сипаттайды:
«— ЛУКОЙЛ мен КонокоФиллипс арасындағы келісімде әр тараптың мүддесін қорғау қандай да бір түрде жазылған ба?
– Иә, әрине, бірақ ол жақта бәрі стандартты. Негізінен тақырып үш нәрсеге байланысты. Біріншісі, олардың инвестициясын қорғау: директорлар кеңесі мен акционерлер жиналысының келісімінсіз компаниядан ірі активтерді алып тастауға құқығымыз жоқ. Келісімнің екінші бөлігі бірлескен кәсіпорындардың басқару органдарына қатысты: бас директорды ротациялау механизмі, 50-ден 50-ге дейінгі арақатынаста барлық негізгі лауазымдарды бөлу үшінші бөлімде акцияларды басқаруды реттейді. «ЛУКОЙЛ» менеджерлері компанияны бақылауды жоғалтпау үшін акцияларын ешқайда сатпауы керек. Және ConocoPhillips де өз акцияларын сатпауы керек. Дұшпандық басып алудан қорғау қамтамасыз етілген. Атап айтқанда, ConocoPhillips ЛУКОЙЛ акцияларының 20%-дан астамын сатып алмауы керек және басқару жүйесін өзгерту үшін басқа акционерлермен бірігуге құқығы жоқ».
Сонымен қатар, өз нарығындағы ірі компаниялар оның барлық қатысушыларымен серіктестік және достық қарым-қатынаста емес. Ірі компаниялардың қатал бәсекелестігі туралы мәлімдеме көптен бері үйреншікті құбылыс. Компаниялар өз мақсаттарына жету үшін көбінесе уақытша альянстарға және топтарға кіреді.
Мысалы, бірнеше жыл бұрын Norilsk Nickel Оңтүстік Африканың Gold Fields (әлемдегі бесінші алтын өндіруші компания) мен канадалық Iamgold активтерін біріктіру бойынша қолайсыз келісімді бұзуға мүмкіндік алды. Оны Оңтүстік Африкадан келген басқа компания берді - Harmony Gold, ол өзінің бәсекелесін қабылдауды жоспарлап отырғанын хабарлады. Жақында Gold Fields-тің 20% акциясын сатып алған Norilsk Nickel компаниясы Гармонияны қолдап үлгерді.

Корпоративтік бопсалау мен басып алудан қорғау (GREENMAIL)

Ең ірі ресейлік холдингтер көбінесе өздерін қызықтыратын кішігірім компаниялардың басқыншылары ретінде әрекет етеді. Бірнеше жыл бұрын ресейлік БАҚ Альфа-Эко инвестициялық компаниясының Ресейдегі екінші ірі сыра өндірушісі (нарық үлесі 14,5%) және Украинадағы ең ірі (нарықтың 34%) SUN Interbrew акционеріне айналғанын атап өтті. . Альфа SUN Interbrew акцияларын жаппай сатып ала бастады.

Мәміле бойынша тараптардың ұстанымдары айтарлықтай ерекшеленді. SUN Interbrew директорлар кеңесінің төрағасы Alfa Group-қа компанияның Альфа-мен стратегиялық серіктестікті дамытқысы келмейтіні туралы қысқаша хат жазды.
Өз кезегінде «Альфа-Эко» президенті Александр Савин БАҚ өкілдеріне сыра қайнату компаниясынан хат алғанын растады, бірақ «Альфа-Эко» шағын үлестің иесі болып қалуды көздемейтінін мәлімдеді. Компания менеджментте тең құқылы серіктес болу немесе SUN Interbrew бақылауын алу нұсқаларын қарастыруда.

2004 жылдың наурыз айында Norilsk Nickel Оңтүстік Африкадағы Gold Fields компаниясының 20% үлесін 1,16 миллиард долларға сатып алып, оның ең ірі акционері болды. Бірақ астанадағы 20 пайыздық үлестің өзі Норильск Никельге оңтүстік африкалық компанияны басқаруға қатысу құқығын бермеді, ал мәміле жасалғаннан кейін көп ұзамай компаниялар бұл жағдайдан қалай шығу керектігі туралы келіссөздерді бастады. Norilsk Nickel-дегі дереккөз «Ведомости» басылымына компанияның алтын өндіруші «Полюс» еншілес компаниясын Gold Fields шетелдік активтерімен біріктіргісі келетінін айтты.

Дегенмен, Gold Fields Норильск Никельден гөрі канадалық Iamgold-ты артық көрді: 2004 жылғы 7 желтоқсанда Gold Fields акционерлері компанияның активтерін Оңтүстік Африкадан тыс жерде Gold Fields-тің үлесі 70% болатын Iamgold-пен бірлескен кәсіпорынға беруді мақұлдауға мәжбүр болды.
Norilsk Nickel бұл мәмілеге тосқауыл қоя алмады - бұл үшін 25% акция қажет болды. Дегенмен, ресейлік компанияның қалаусыз келісімді бұзуға әлі де мүмкіндігі бар.

Оны басқа оңтүстік африкалық компания Harmony Gold сыйға тартты, ол Gold Fields-ті басып алу ниетін жариялады. Harmony маркетинг жөніндегі директоры Ферди Диппенар Ведомостиге түсіндіргендей, оның компаниясы Gold Fields-ті 100% бақылауға алғысы келеді. «Транзакция сомасы шамамен 8,1 миллиард долларды құрайды, Harmony Gold Fields акционерлеріне 1,275-тен 1 қатынасында жаңадан шығарылған акцияларын ұсынады», - деді ол.
2004 жылдың қазан айында Harmony Gold Fields акцияларының 34,9% сатып алу туралы ұсынысын жариялады және мәмілені Бәсекелестік комиссия мақұлдағаннан кейін ол ұсынысын қалған акцияларға таратады. Норильск Никель, әрине, Гармонияны қолдады. «Gold Fields және Iamgold (...) арасындағы мәмілені және Harmony компаниясының ұсынысын талдай отырып, Norilsk Nickel басшылығы Iamgold-пен келісімге қарсы (...) және Harmony ұсынысын қолдап дауыс беруге шешім қабылдады» - Норильск Никельдің бас директоры Михаил Прохоровтың мұндай пікірін компанияның баспасөз қызметі таратты.
2005 жылдың көктемінде БАҚ-та Gold Fields Norilsk Nickel өкілдеріне директорлар кеңесінде 2 орынды бөлуге уәде бергені туралы ақпарат пайда болды.

С.В.Савчук өзінің «Біріктіру мен қосылудың негізгі мотивтерін талдау» атты мақаласында менеджерлер қажетсіз транзакцияларға қарсы тұру үшін қолданатын сатып алуға қарсы шаралардың тұтас жүйесі туралы айтады. 2 және 3-кестелер олардың ішіндегі ең қызықтысын және тәжірибеде қолдануға болатынын жинақтау әрекетін ұсынады.

Кесте 2. Осы мәміле туралы көпшілікке жарияланғанға дейін компанияны басып алудан қорғаудың негізгі әдістері

Қорғаныс түрі
Корпорация жарғысына түзетулер («акулаға қарсы» жарғыға түзетулер)	Директорлар кеңесінің ротациясы: басқарма бірнеше бөлікке бөлінеді. Жыл сайын кеңестің бір бөлігі ғана сайланады. Белгілі бір директорды сайлау үшін көбірек дауыс қажет. Supermajority: акционерлердің басым көпшілігінің қосылу мәмілесін мақұлдау. Әдеттегі көпшіліктің орнына дауыстың жоғары үлесі қажет - кем дегенде 2/3, әдетте 80%. Әділ баға: Әділ баға (формуламен немесе тиісті бағалау рәсімімен анықталған) төленбесе, айналымдағы акциялардың белгілі бір пайызынан астамына ие акционерлерге қосылуды шектейді.
Корпорацияның тіркелген жерін өзгерту	Жеке аймақтардың заңнамасындағы айырмашылықты ескере отырып, тіркеу үшін жарғыға басып алуға қарсы түзетулер енгізу оңайырақ және құқықтық қорғауды жеңілдететін орын таңдалады.

Кесте 3. Осы мәміле туралы көпшілікке жарияланғаннан кейін компанияны басып алудан қорғаудың негізгі әдістері

Қорғаныс түрі	Қорғау түрінің қысқаша сипаттамасы
Пакман қорғанысы	Басқыншының әрекетіне қарсы шабуыл
Сот ісі	Монополияға қарсы немесе бағалы қағаздар туралы заңдарды бұзғаны үшін басқыншыға қатысты сот ісі қозғалады.
«Ақ рыцарьмен» қосылу	Өзіңізді басып алудан қорғаудың соңғы әрекеті ретінде сіз әдетте «ақ рыцарь» деп аталатын «достық компаниямен» қосылу опциясын пайдалана аласыз.
«Жасыл қару»	Кейбір компаниялар оларды басып аламын деп қорқытатын инвесторлар тобына жоғары бағамен сатып алу туралы ұсыныс жасайды, т. компанияға өз акцияларын нарықтық бағадан жоғары бағамен және әдетте топ акцияларға төлеген бағадан жоғары бағамен сатып алу туралы ұсыныс

Ресейдің басып алудан бас тарту тәжірибесі көбінесе қарыздық бағдарламаны жедел құруға байланысты. Бұл басқыншылардың шығындарын барынша арттыру үшін жасалады, егер олар жеңе алмаса, онда басқыншыны төлеуге мәжбүрлеңіз. Осы уақытқа дейін қарызды заңды түрде есепке алудың ең оңай жолы – вексель беру.

Заңды әдістерді басып алумен күресу үшін де қолданылады. «Ведомости» келесі жағдайды сипаттады: «Екі жыл бұрын Дмитрий Рыболовлев басқаратын әлемдегі ірі калий тыңайтқыштарын өндірушілердің бірі «Уралкали» өзін корпоративтік рейдерлерден қорғау үшін ашық акционерлік қоғамнан жауапкершілігі шектеулі серіктестікке қайта құру туралы шындап ойлады. . Бүгінде компания «қоршаудағы бекініс» психологиясынан арылды: әлемде 1-орынға таласу үшін, Оралқали алдағы 10 жылда өндіріс пен инфрақұрылымды жаңғыртуға 2,5 миллиард доллар инвестициялауға дайын , компания беделді батыс инвесторлары үшін ашық болуы керек, - дейді Uralkali президенті Владислав Баумгертнер.

Кәсіпорын акционерлік қоғамның ұйымдық-құқықтық түрінен жауапкершілігі шектеулі серіктестікке ауысқанда корпоративтік басқыншыларға қарсылық айтарлықтай артады және активтерді коммерциялық емес кәсіпорындарға бергенде өте маңызды болады.

Елеулі активтерді корпоративтік тартып алудан ең қорғалған ұйымдық-құқықтық нысан, біздің ойымызша, коммерциялық емес серіктестік немесе қор сияқты коммерциялық емес ұйым болады. «Коммерциялық емес ұйымдар туралы» 1996 жылғы 12 қаңтардағы № 7-ФЗ Федералдық заңында қор құрылатын қоғамдық пайдалы мақсаттарға қол жеткізу үшін қажетті кәсіпкерлік қызметпен айналысуға қордың құқығы бар екендігі тікелей көрсетілген.

Сонымен қатар, Азаматтық кодексте де, аталған Федералдық заңның мәтінінде де коммерциялық емес ұйымдардың өте қысқа нормативтік сипаттамасына байланысты мұндай коммерциялық емес ұйымдардың жарғылары мен оларды басқару процедуралары осы сипаттамалардан айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. ЖШС және ААҚ. Мысалы, авторларға коммерциялық емес серіктестіктердің істерімен айналысуға тура келді, олардың ресми тіркелген жарғысында басқару туралы келесі ереже болды: коммерциялық емес серіктестіктің құрылтайшылары (тіпті көптеген жаңа мүшелерді қабылдағаннан кейін де) әрқашан мүше жиналыстарында кемінде 76% дауысқа ие болады.

Қор коммерциялық емес ұйымның ұйымдық-құқықтық нысаны ретінде проблемалық компаниялардан активтерді алып қоюдың құқықтық схемаларында да қолданылады. Қордың коммерциялық емес ұйым ретіндегі ерекше мәртебесіне байланысты қор құрылтайшыларының қорға берілген мүлікке ешқандай құқығы жоқ.

Ірі компаниялар үлкен проблемалар туындаған жағдайда арнайы дайындалған жоспарларды қалайды. Алғашқылардың бірі болып корпоративті басып алуды тойтару жөніндегі іс-шаралар жоспары жасалуы керек. Жоғарыда аталған процедуралардан басқа, ресейлік компаниялар компаниядан активтерді алып тастау және компанияны үлкен қарыздармен жүктеп салу механизмдерін жиі пайдаланады. Әдетте, қорғанушы тарап мұндай қарым-қатынастарды көпшілікке жария етуге барады, ал шабуылдаушы тарап жария етпей әрекет етуді жөн көреді. Қабылдау кезіндегі маңызды жағдай әрекетті бастау үшін оңтайлы сәтті таңдау болып табылады: басып алынған компанияның басқа проблемалары шиеленісу сәтінде немесе иесі мен негізгі топ-менеджерлері болмаған кезде.

Интернет-басылымдар ресейлік корпоративтік соғыстарға көп көңіл бөледі, сонымен қатар соңғы жылдары бұл тақырып кітаптарда әзірленді;

А.Земцов «Өзіңе көмектес» мақаласында Ресей Федерациясындағы корпоративтік қақтығыстар туралы келесі статистикалық мәліметтерді келтіреді: «Соңғы айда (2005 жылдың 20 сәуірінен 20 мамырына дейін) Ресейде алты жаңа қоғамдық корпоративтік жанжал (тек қана) тіркелді. тартылған кәсіпорындардың құны 5 миллион доллардан асатын және компанияны/мүліктік кешенді жедел басқару құқығы даулы болатын қоғамдық қақтығыстар). Осы кезеңде басталған қақтығыстарға қатысқан кәсіпорындардың және/немесе мүліктің жалпы құны 918 миллион доллардан асты «Біріктіру және сатып алу» журналы 2004 жылдың шілдесінен бері белгілі болған жалпы 44 қоғамдық қақтығыстағы жағдайдың дамуын бақылауды жалғастыруда. әлі аяқталмаған. Тартылған активтердің жалпы құны 2 605 миллион долларды құрайды. Бір айдың ішінде жалпы сомасы шамамен 5 миллион долларға тең (болжам бойынша) бір корпоративтік жанжалдың аяқталуы жария етілді».

______________________________

Әдебиет:

Лебедев К.К. Бизнеске арналған заң қызметтері (корпоративтік заңгер). М., заңгер, 2001 ж
Шиткина И.С. Коммерциялық ұйымдардың қызметін ішкі құжаттармен құқықтық реттеу. GARANT жүйесі, 2002 ж
Ларина Н. Келісімшартты жасау кезінде қателерді қалай болдырмауға болады // Құқық және экономика. 2003 ж., N 11
Брызгалин А.В., Берник В.Р., Головкин А.Н. Практикалық салық энциклопедиясы, «Гарант» SPS.
http://j-service.ru/
«Коммерсант» газеті 2010 жылғы 22 шілдедегі No 131 (4431)
http://www.rspp.ru/
Тутушкин А. Менеджерлердің күйлері виртуалды нәрсе // Ведомости, 25.10.2004, No 195 (1235)
Савчук С.В. Бірігу мен қосылудың негізгі себептерін талдау // Ресейдегі және шетелдегі менеджмент. 2002. № 5.
Дерягина О. «Уралкали» 2,5 миллиард доллар инвестициялай алады // Ведомости 21.02.2005, No 30 (1312)
Осиновский А. Акционерге қарсы акционерлік қоғам. Санкт-Петербург, ДНҚ баспасы, 2003 ж.
А.Земцов «Өзіңе көмектес» журналы «Бірігу және қосылу» №28 маусым 2005 ж.

Ridero зияткерлік баспа жүйесінде жасалған

Лалагүлдер қоршаған орта жағдайларына қойылатын талаптарда бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін. Сондықтан оларға күтім жасау ерекшеліктерін білу жиі қажет. Лилиялардың көптеген түрлері және әсіресе әдемі будандар мұқият, тұрақты және кейбір жағдайларда жеке күтімді қажет етеді. Гүлді өсімдіктердің мақсатына байланысты оларға күтім жасау әртүрлі өсіру әдістерін қамтуы мүмкін. Күтім әдістерінің тиімділігі көбінесе оларды қолданудың уақтылылығы мен тиянақтылығына байланысты.

1. Лалагүлдерге топырақ дайындаудың ерекшеліктері

Бақшадағы лалагүлдердің жағымды көрінісін сәтті құрудың кілті - топырақ құнарлылығы және дұрыс өңдеу. Кейбір лилия өсірушілер топырақты дайындау осы табыстың 80% қамтамасыз етеді деп санайды.

1.1. Топырақ құрамы

Лилия түрлері табиғатта әртүрлі өмір сүру жағдайларында кездеседі. Осы түрлерден алынған гибридті лалагүлдер олардың ата-бабалары өмір сүруге үйренген жағдайларға жақын жағдайларды талап етеді. Сондықтан, сіздің сайтыңызда гибридтерді өсіру кезінде сіз бастапқы түрлер өскен топырақтың қасиеттерін білуіңіз керек. Бұл шарттарды білу өсірушіге үй жануарының өркендеуі үшін не қажет екенін анықтауға көмектеседі.

Бай және құнарлы топырақта кейбір сорттар тез дамып, көбейетіні сонша, өсіруші шамдар шоғырын тым жиі бөліп, өсімдіктерді жаңа жерге көшіруге тура келеді. Әрине, құнарлы топырақта жақсы нәтиже алу мүмкіндігі жоғары, бірақ мұнда да лалагүлдің ерекше сипаттамаларын ескеру қажет. Көптеген лалагүлдер құнарлы топырақты қажет етеді, бірақ ерекше жағдайлар бар. Мысалы, Филадельфия лалагүлі және оның будандары құрғақ және көбінесе өте нашар орман типті топырақты, аздап қышқылды жақсы көреді.

Топырақ түрлері әр аймақта, тіпті бір аумақта да өзгереді. Осыған байланысты барлық өсімдіктерге жарамды қатаң белгіленген ережелер жоқ, және әрбір лилия өсіруші осы бақшаның жағдайын ескеруі керек. Жақсы нәтижеге жету үшін ескеру қажет топырақ түріне тән бірқатар ерекшеліктер бар.

L. бауырлас

Сазды топырақтар.Тым көп сазды топырақта лалагүлді өсіру қиын. Сонымен қатар, саз кез келген топырақ қоспасында болады және тіпті төмен деңгейде болса да, жұмыс нәтижелеріне үлкен әсер етуі мүмкін. Құрамында 15%-дан астам балшық бар топырақты өңдеу қиын, ұстағанда майлы және тайғақ. Балшық топырақ құрылымын нығыздап, оның су мен ауаның өтуіне қажетті кеуектілігін нашарлатады. Саз суды сіңіргенде, оны әртүрлі байланыс түрлері, соның ішінде адсорбция және хемосорбция арқылы сақтайды. Құрғақшылықтың өзінде өсімдікке құмды топырақта ылғалды табу қиын болған кезде, саз топырақта өсімдікке ылғал бар.

Көктемде дымқыл сазды топырақ тығыз және тұтқыр орта болып табылады, ол арқылы жас лалагүлдердің итерілуі қиын. Өскіндер жер бетіне шығу жолын іздеп, кедергіні айналып өтуге тырысып, тік бағыттан ауытқуға мәжбүр. Бірақ мұндай топырақтың бетіне жеткенімен, лалагүлдер өсуі кешіктіріледі, өйткені сазды топырақ көктемде суық болғандықтан, олар жеңіл құмды топырақтардағыдай көктемгі күн астында тез қызып кетпейді.

Бақшадағы сазды топырақтың құрамы мен қасиеттерін 20-30 см-ден төмен орналасқан топырақ қабатына ерекше назар аудару арқылы өзгертуге болады, біз бұл төменгі қабат деп шартты түрде топырақты бір күрек тереңдікте қазғаннан кейін жетеді; штык. Жер асты қабатының қалыңдығы бірдей 20-30 см, немесе күректің екінші штыкшасы.

Жер қойнауын терең өңдеу

Қара жер емес аймақтағы және Сібірдің көптеген аймақтарындағы бағбандар үшін жер қойнауы ерекше қызығушылық тудыруы керек. Дәл осы ортада қоректендіретін тамырлар жұмыс істейді. Лалагүлдердің толықтығы мен даму жылдамдығы көбінесе оның құрамына байланысты.

Жер қойнауы топырақтың үстіңгі қабатынан құрамы жағынан өте ерекшеленеді, сондықтан бөлек қарастыруға лайық. Өсімдіктер мен жануарлар дүниесі жер қойнауына аз әсер етеді, оның құрамында қарашірік аз, құрылымы көп нәрсені қажет етеді.

Сондықтан жер асты қабатын терең өңдеу арқылы өңдеу, сонымен қатар тыңайтқышты жеткілікті мөлшерде енгізу маңызды. Терең культивация негізгі пиязды тамырлар толық дами алатындай етіп жүргізіледі. Органикалық заттардың қосылуы осы тереңдікте қолайлы ылғал қорын жасайды. Бұл жақсартылған төменгі қабаттың қышқылдық мәні жоғарғы қабаттың қышқылдық мәніне сәйкес келуі керек.

Сазды топырақты өзгертудің бір әдісі келесідей. Күздің басында 30 сантиметр немесе одан да көп тереңдікте әктің көп мөлшері қосылады және біркелкі бөлінгенше жер қойнауымен мұқият араласады. Күздің соңында, алғашқы аяздармен, жер асты қабатын аэрациялау үшін қайтадан араластырып, оны әкпен толығымен араластыру керек.

Қолданылған әк сазбен әрекеттескеннен кейін жер асты қабаты құрылымдалады және кальцийдің қатты толтырғыштары пайда болады. Бұл түзілімдердің су бар жерде тұрақты болуы маңызды. Қалыптасқан макроқұрылым судың жақсы өтуіне мүмкіндік береді және топырақтың үстіңгі қабатының астында дренаж жасайды.

Келесі көктемде бұл топырақты жартылай шіріген органикалық материалдардың көп мөлшерімен қазып алу керек: компост, жапырақтар, қарашірік және т.б.. Органикалық заттардың қосылуы топырақтың микроқұрылымын жақсартады, ылғалды ұстауға және қоректік заттардың қосылуына ықпал етеді. лалагүлдің тез дамуына көмектеседі. Егер топырақ жаз бойы ылғалды болса, ол келесі күзде лалагүлді отырғызуға дайын болады.

СаздарФизикалық қасиеттері бойынша олар ауыр саз топырақтар мен жеңіл құмды топырақтар арасында аралық орынды алады. Ресейдің қара топырақты емес аймағындағы топырақтардың көпшілігі бір немесе басқа типтегі саздақ болып табылады. Саздардың ауыр, орташа және жеңіл болып бөлінетін түрлері көп. Олар әдетте 15% -дан аспайтын сазды және 20% құмнан аспайды. Саздар біздің топырақтарымыздың ішінде ең құнарлы болып саналады. Саздың орташа түрі әсіресе азиялық және керней лалагүліне қолайлы. Ауыр саздақтарды саз топырақтары сияқты жақсартуға болады.

Құмды топырақтарөңдеуге оңай. Ылғалды ауа-райында оларда су ешқашан тоқтап қалмайды, бұл өсімдік ауруына әкелуі мүмкін. Көктемде мұндай топырақ ерте қызады, оны органикалық материалдардың көмегімен оңай өзгертуге болады және мұндай топырақта буферлік қабілеті төмен болғандықтан, қоршаған ортаның реакциясын өзгерту қиын емес.

Л. «Лилит»

Ол айтарлықтай тереңдікке дейін қазып алу оңай және осылайша дамыған түбірлік жүйенің қайта өсуіне ықпал етеді. Бұл топырақта фузариум ауыр топыраққа қарағанда аз кездеседі, нәтижесінде алынған отырғызу материалының мөлшері мен сапасы әрқашан қанағаттанарлық;

Құмды топырақ су мен ауаны оңай өткізеді. Дегенмен, олар көбінесе қысқа мерзімді құрғақшылық кезінде де өсімдіктерді ылғалдың жетіспеушілігінен зардап шегеді. Құмды топырақ арқылы өтетін су өзімен бірге көптеген еритін қоректік заттарды алып жүреді. Осыған байланысты көктемде тыңайтқыштарды жиі, бірақ аз мөлшерде беру қажет, осылайша қоректік заттар әрқашан сіңіруге дайын болып қалады, ал шаймалаудан жоғалтулар шамалы.

Н және бір қарағанда Audi-де бәрі керемет көрінеді. Жаңа автокөліктердің сатылымы өсуде, бұл 2012 жылы 12,7 пайызға өсті. Компания әртүрлі класстағы автомобильдердің барлық дерлік тауашаларындағы модельдер ауқымын шығарады, бұл Audi-ға көптеген автоөндірушілермен салыстырғанда үлкен бәсекелестік артықшылыққа ие болуға мүмкіндік береді.

Әттең... Әртүрлі модельдер желісін жасай отырып, өте сапалы және стильді автомобильдер шығарған компания іс жүзінде сыртқы түрі бірдей, бір-біріне өте ұқсас автомобильдер отбасына ие болды. Әсіресе көлікті бүйірден қараған кезде.

Бұл тіпті мойындалады Вольфганг Дюрхаймер, жақында Audi директорлар кеңесінің мүшесі болды (әзірлеу және зерттеуге жауапты), бұрын Bentley басшысы қызметін атқарған. Оның айтуынша, Audi компаниясына күн сайын дүние жүзіндегі көліктері туралы түрлі пікірлер мен шолулар түседі. Ауди автомобильдерінің көпшілігі көптеген қасиеттері үшін, оның ішінде көздің жауын алатын сыртқы түрі үшін мақталады. Бірақ Audi модельдерінің барлық желісінің басты кемшілігі олардың сыртқы түрі дерлік бірдей екендігі туралы тұтынушылардың пікірлері өте көп. Осыған байланысты, оның пікірінше, әлемнің кейбір автомобиль нарықтарында Audi максималды сатылымға қол жеткізе алмайды.

Вольфгангтың айтуынша, ол және басқарма мүшелері дизайнерлермен бірге автомобильдердің сыртқы түрін айтарлықтай өзгерту үшін автомобильдердің әртүрлі модель топтары арасындағы көрінетін дизайн айырмашылықтарына қол жеткізу үшін жұмыс істейді, осылайша әртүрлі модельдер арасындағы айырмашылықтар байқалады.

Ол сондай-ақ болашақта A8 моделінің A4 және A6 моделінен айтарлықтай ерекшеленетінін мәлімдеді.

Вольфгангтың Audi-ге келуімен автомобиль дизайны стильді және түпнұсқа болады. Бұл жағдайда болды Porsche, оның басшылығымен компания шығардыӘлемде өте танымал автокөлікке айналған Cayenne. Біз алдағы бірнеше жылда Audi-да өзгерістерді көрмеуіміз мүмкін. Бірақ Audi қазірдің өзінде әр модель үшін жаңа дизайн жасай бастады.

«Жарық империясы»

Рене Магрит, 1954, Магрит мұражайы

Мәскеу айналма жолында жолдың бір жағындағы өмір қарама-қарсы жақтағы өмірден ерекшеленетіндей сиқырлы не бар сияқты? Бірнеше ондаған жылдар бұрын мұндай айырмашылықтардың объективті болмаса да, түсінікті себептері болды: ішінде - Мәскеуде тіркелу, жақсы азық-түлікпен қамтамасыз ету, мәдениет және спорт мекемелеріндегі әртүрлілік және т.б. Содан кейін шекара бұлыңғыр болды - алдымен жекелеген аудандар астанаға «байланысты». , содан кейін бұрынғы ескі Мәскеуден 2,4 есе үлкен аумақ. Көптеген құлып қалалары қозғалыс шеңбері ішіндегі аудандарға қарағанда тезірек дами бастады. Айырмашылықтар жойылған сияқты. Бірақ, сарапшылардың айтуынша, бұл мүлдем дұрыс емес.

Беріксіз баға

Айырмашылықтардың болуының бірінші белгісі жылжымайтын мүліктің бір шаршы метрінің бағасы болып табылады. Әрқашан дерлік Мәскеу айналма жолының ішіндегі бұл көрсеткіш оның сыртындағыға қарағанда жоғары және тұрғын үйдің Мәскеу немесе аймақтық екендігі маңызды емес. NDV-Real Estate компаниясының аналитика және консалтинг бойынша бас директорының орынбасары Елизавета Гудз бұл үрдісті растайды: «Біздің компанияның мәліметі бойынша Митино ауданында 1 м2 орташа бағасы 147 мың рубльді құрайды, ал Мәскеуге іргелес аудандарда. айналма жол (Солтүстік және Оңтүстік Тушинода) - 229 мың рубль. Северный шағын ауданында - 105 мың рубль, ал Солтүстік-Шығыс әкімшілік округі мен Солтүстік әкімшілік округінде, Мәскеу айналма жолымен ішкі шекарада орналасқан (Ховрино, Батыс Дегунино, Бибирево) - 145 мың рубль. Оңтүстік және Солтүстік Бутовода - 101,6 мың рубль, ал Оңтүстік әкімшілік округі және Оңтүстік-Батыс әкімшілік округі аймақтарында айналма жолдың ішінде - 137 мың рубль. Некрасовкада орташа баға 109,8 мың рубльді, Мәскеу айналма жолымен шекарадағы Оңтүстік-Шығыс әкімшілік округінің көршілес аудандарында - 135 мың рубльді құрайды.

Азбука Жиля консалтинг және аналитика департаментінің директоры Екатерина Артёмова шамамен бірдей суретті сипаттайды. Компанияның мәліметтері бойынша, орташа өлшенген баға деңгейі, мысалы, Восточное Бирюлёво ауданында ақпан айында 132,6 мың рубль/м 2 болды. Сонымен қатар, Мәскеу айналма жолынан (Видное) тыс көршілес ауданда - 91,5 мың рубль / м 2: айырмашылық өте маңызды - 41,1 мың рубль.

Рас, ABC of Housing талдаушылары бірнеше ескертпелер жасайды. «Қазіргі жағдайда әлеуетті аудиторияны бірінші кезекте құрылыстың соңғы кезеңіндегі жобалар қызықтыратынын түсіну керек. Сондықтан бір шаршы метрдің құнының айырмашылығы туралы сақтықпен айту керек», - деп түсіндіреді Екатерина Артёмова. — Мысалы, Мәскеу айналма жолының ішіндегі біз қарастырып жатқан жерде пайдалануға берілген комфорт класындағы бір ғана тұрғын үй кешені сатылуда (Завидное тұрғын үй кешені), бірақ Видноеде ұсыныстар көп. бұдан да әртүрлі – қазір пайдалануға берілген ғимараттарға дейін белсенді түрде салынып жатқан 44 ғимарат бар. Егер үлгіні пайдалануға берілген жобаларға тарылтсақ, олардың арасындағы айырмашылық 37,5 мың рубльге дейін азаяды. м 2 үшін және тек жайлылық класындағы көп қабатты құрылыс жобаларын таңдасаңыз, айырмашылық 35,9 мың рубльді құрайды. Сондай-ақ, Мәскеудегі тіркеуге сәйкес преференциялардың нақты болуын ескеру қажет, мейлі ол коммуналдық қызметтерді төлеудің төменгі коэффициенттері немесе зейнетақы төлемдерінің деңгейі болсын. Қалған жағдайлардың бәрі бірдей болған жағдайда, біздің ойымызша, сатып алу бюджетіне ғана емес, сонымен қатар тұрғын үй кешенінің ыңғайлылығына назар аудара отырып, орынды таңдайтын сатып алушылар әрқашан болады, және жайлылық ұғымы әр адам үшін жеке.

Егер минустар тең болса

Оңтүстік Тушино

Kvadrum.ru

Оңтүстік Тушино

Kvadrum.ru

Оңтүстік Тушино

Kvadrum.ru

Солтүстік Тушино

Kvadrum.ru

Солтүстік Тушино

Kvadrum.ru

Дегенмен, сандармен расталған тағы бір көзқарас бар. Мәскеу айналма жолының ішіндегі тұрғын үйдің шаршы метрінің бағасы оның сыртындағыдан әрқашан жоғары емес, деп түсіндіреді Преснядағы MIC-Жылжымайтын мүлік компаниясы филиалының директоры Инна Игнаткина. Мысал ретінде сарапшы Солтүстік-Батыс әкімшілік округінің аудандарын келтіреді: орташа баға бойынша аудандар рейтингінде Солтүстік және Оңтүстік Тушино Мәскеу айналма жолының сыртында орналасқан Куркино ауданынан бағасы төмен. Бұл, ең алдымен, Куркинодағы тұрғын үй қорының сапасымен байланысты, өйткені бұл аумақ 1999 - 2006 жылдары қайта салынып, тәжірибелік болып саналады, дейді маман. Бұл ретте Тушино қаласында бес қабатты кірпіш пен ескі панельді тұрғын үй қоры басым. Демек, Куркинодағы жалпы тұрғын үй бұл ауданда метро болмағанымен, 10% қымбатқа түседі. Тағы бір мысал - Новокосино, онда 1 м2 орташа бағасы Вешнакидегіден 7% жоғары.

Солтүстік секторды алатын болсақ, онда ерекше олқылық жоқ. Орташа алғанда, Дмитровский мен Северный ауылы сияқты ауданның құны шамамен бірдей. Дмитровский ауданында өнеркәсіптік аймақтар мен ірі жылу электр орталығы болса да, өз аумағында әлі метро станциялары жоқ.

«Жоғарыда айтылғандардың барлығынан бәрі факторлардың жиынтығына байланысты екені анық: тұрғын үй қорының сапасы - ескі және салынып жатқан, жағымсыз экологиялық объектілердің болуы немесе болмауы, сондай-ақ көлік жағдайы», - деп қорытындылайды Инна. Игнаткина.

Әрі қарай жақсырақ, бірақ жақсырақ

Бұл ретте географиялық тұрғыдан салыстырмалы аймақтар қалыптасуда, онда артықшылық айналма жолдан тыс орналасқандарға беріледі. Metrium Group компаниясының басқарушы серіктесі Мария Литинецкаяның айтуынша, әңгіме Выхино-Жулебино ауданы туралы болып отыр. Мәскеу бөлігі балабақшалар мен мектептердің аздығымен ерекшеленеді, ал ескі үйлердің тығыздығы соншалық, оларға іргелес аумақтарды толыққанды аулалар деп атауға болмайды. Сонымен қатар, Выхино-Жулебино сарайының жартысы түбегейлі айырмашылықтарға ие: жаңа жобалар мұқият ойластырылған, ал тұрғындар Жулебинск орман паркіне дейін жаяу жүре алады. Сонымен қатар, Мәскеу айналма жолының дәл жанында екі метро станциясы бар: «Лермонтовский даңғылы» және «Жулебино». Осылайша, бүгінде белсенді түрде дами бастаған аумақтар заманауи және өмір сүруге ыңғайлы болып шықты», - деп атап өтті сарапшы.

Солтүстік Медведково

Kvadrum.ru

Солтүстік Медведково

Kvadrum.ru

Бибирево

Kvadrum.ru

Бибирево

Kvadrum.ru

«Алтуфьево» метросы

Kvadrum.ru

Бибирево

Kvadrum.ru

«Замкадые» ұғымы соңғы 5-6 жылда елді мекендермен синоним болудан қалды», - дейді Химки Групп даму компаниясының серіктесі Дмитрий Котровский. — Көбінесе Мәскеу айналма жолының сыртындағы прогрессивті, жақсы ойластырылған, жақсы жоспарланған, сәулеттік әдемі смарт аудандарда тұру Мәскеу жатын бөлмелерінде тұрудан гөрі ыңғайлы және беделді. Мәскеу облысында түбегейлі жаңа тұрғын үй форматтарын дамытудың флагмандарына айналған тұрғын үй кешендері мен тұтас кварталдар пайда болды, мысалы, кластерлік принцип бойынша салынған шағын аудандар, оның ішінде «Новогорск олимпиадалық қалашығы» (оның ішінде 4 бизнес-класс тұрғын үйі бар). кешендер, 5 тіркелген мектеп және балабақша). Мәскеуде мұндай ештеңе жоқ және болуы да мүмкін емес - әртүрлі жер құны, желілік шектеулер, құрылыс тығыздығы, әртүрлі қала құрылысы талаптары, әртүрлі экология. Мегаполистің кейбір аудандары жай ғана көршiлердiң тiршiгiне қысылып тұр; шаршы метрге мүлдем басқа баға, ол тіпті басында Подмосковнаядан жоғары »

YIT CityStroy компаниясының маркетинг және сату жөніндегі директоры Алексей Харитонов тағы бір жағымды мысал ретінде Солтүстік және Оңтүстік Бутовоны атайды. «Жақын орналасқан Бирюлево ауданымен салыстырғанда ауданның жеңіске жеткені анық. Бұл жерде тағы да көліктің қолжетімділігі мен тең әлеуметтік қабат маңызды рөл атқарды - Бутово тарихи түрде халық сүйенген «жаңа» аймақ ретінде дамыды, сондықтан ол өзінің жеке метро желісін алды. 90-жылдардың басында Мәскеу айналма жолынан тыс белсенді түрде «таралды» және қазір өзінің метро станциялары бар өте беделді аймақ болып табылатын Митино өте жақсы мысал», - деп еске алады ол.

Тіркеу сақталады

Ең дұрысы, бұл сатып алушының таңдауын анықтауы керек жеке жайлылық тұжырымдамасы. Кез келген жағдайда, факторлардың әдеттегі жиынтығы жұмыс істейді: баға, жобаның сапасы, көліктің қолжетімділігі, инфрақұрылым, жұмыс орындары, экология, өмір сүрудің жалпы жайлылығы. Бірақ бедел - осы уақытқа дейін ең ауыр фактор, - дейді M9 Development компаниясының басқарушы серіктесі Максим Морозов. Бұрын да, қазір де беделді қала орталығынан қашықтығы анықтайды. «Бір шаршы метрдің құны әрқашан жоғары болады, орталыққа неғұрлым жақын болса, оқиғалардың ортасында болу үшін соғұрлым аз уақыт жұмсау керек», - дейді ол.

Әрине, сарапшы, заманауи технологияның дамуы бұл тұжырымдаманы біршама бұлдыр етті, бірақ толық емес. «Жеке көлік жер үстінде болғанша, орталық пен шеткері әрқашан бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленеді. Көптеген факторларға байланысты қалааралық жобалар, Мәскеуде тіркеуі бар-жоғына қарамастан, «Мәскеу сақинасы» жобаларына қарағанда, әсіресе метроның келуімен және жұмыс орындарының пайда болуымен танымал болды», - деп сенімді Максим Морозов. .

«Саларьево»

Stroi.mos.ru

«Саларьево»

Stroi.mos.ru

«Саларьево»

Stroi.mos.ru

«Румянцево»

Stroi.mos.ru

«Румянцево»

Stroi.mos.ru

«Румянцево»

Stroi.mos.ru

Бедел туралы айтқанда, NEOPOLIS іскерлік округінің маркетинг жөніндегі директоры Светлана Григорьева да жұмыс орындары мен метроға ерекше мән береді: «Мәскеуде Батыс және Шығыс Бирюлёво сияқты метросы жоқ шағын аудандар бар. «Замкадые» бар, онда тұрғын үйлер жаппай пайдалануға берілгенге дейін метро станциялары ашылған, мысалы, «Саларьево» және «Румянцево». Елордада, соның ішінде ескі ғимараттардың аудандарында, жұмыс күшін алу үшін жұмыс орындары мүлдем жоқ тұрғын аудандардың көптеген мысалдары бар (Царицыноны алайық, Кеңес дәуірінде тұрғындар ЗИЛ-ге, шыны зауытына, әйнек зауытына жұмыс істеуге кеткен. Бирюлёводағы лифт және т.б.) . Қазір мұнда да өндіріс орындары жоқ, жұмысшылардың легі қала орталығына немесе көршілес аудандарға, тіпті Мәскеу облысына да бағытталып жатыр». Бұл тұрғыда Жаңа Мәскеу өзін жақсы жағдайда тапты. Жұмыс орындары бастапқыда ірі кеңсе орталықтарында (Comcity, NEOPOLIS, K2, BP «Румянцево»), сауда орталықтарында (Киевское Шосседегі «РИО» ТК, «Food City» ауылшаруашылық кластері, «Smartory» супермаркетінде) құрылады. Оларға қол жетімділік ыңғайлы және тұрғын үй құрылысы жақын жерде болады.

«Rose Group» коммерциялық директоры Наталья Саакянц та қала маңындағы аймақтарды қорғай отырып: «Мәскеу облысының маңында тарихи тұрғыда өмір сүру үшін тартымды болып саналатын орындар бар, мысалы, батыс немесе солтүстік-батыс бағыттар. Өз кезегінде, Мәскеу айналма жолының шекарасында өнеркәсіптік нысандар қазір немесе бұрын орналасқан дәстүрлі аз танымал аймақтар бар. Мұндай жерлерде тұрғын үй бағасы беделді және экологиялық таза аймақтарға қарағанда төмен болады».

Сарапшы ескі Мәскеуде айналма жолдан тыс жаңа жобалардан көп жағдайда артта қалатын аудандар жиі кездесетінін атап өтеді. Әдетте, бұл түбегейлі жөндеуді қажет ететін «панельдік» тұрғын үй қоры бар аумақтар және жаяу қашықтықта метро жоқ. Мысал ретінде ол метро желісінің белсенді кеңеюіне қарамастан, жаңа станциялар салу жоспарланбаған Бирюлёво ауданын келтіреді. «Мұндай аумақтарды әзірлеушілер тұжырымдамасын, орналасу нұсқаларын, сәулет шешімдерін және ішкі инфрақұрылым ерекшеліктерін егжей-тегжейлі ойластыратын Мәскеу облысындағы бірқатар жаңа жобалармен салыстыру қиын», - дейді Наталья Сахакянц.

Жаңа жобаның орнын таңдаған кезде әзірлеуші әрқашан бәсекелестік артықшылықтар үшін аумақты талдайды, дейді сарапшы. Мысалы, «Переделкино Ближное» тұрғын үй кешені өзінің белгілі тарихи контекстіне байланысты айтарлықтай дамып келеді. Басқа жағдайларда, жаңа аудандардың өзі уақыт өте келе тартымды нүктелерді құрайды. Олар дамып келе жатқанда мұнда бірегей профессорлық-оқытушылық құрамы бар заманауи оқу орындары, атақты спорт секцияларының филиалдары пайда болуы мүмкін, жайлы өмір сүруге және шағын бизнесті жүргізуге ерекше климат қалыптасады. Басқаша айтқанда, жобаның өзін сататын жағдайлары жасалады. сияқты нысандарды тізіп береді