Сәлеметсіз бе! Бұл мақалада біз қызметтің жаңа бағыты - біздің елімізде қайырымдылық және коммерциялық емес ұйымдар жиі қолданатын фандрейзинг туралы айтатын боламыз.
Бүгін сіз үйренесіз:
- Қаражат жинаушының жұмысы қандай?
- Қаражатты тарту үшін қандай көздер пайдаланылады;
- Қаржы жинау фирмалары қандай технологиялар мен әдістерді қолданады;
- Ресейдегі бұл қызметтің ерекшеліктері қандай?
Қаражат жинау дегеніміз не
Кез келген ұйым ресурстардың тұрақты ағынын қажет етеді. Кейбіреулер қайырымдылық мақсаттары үшін қорлар мен еріктілерді қажет етеді, басқалары сенімділік немесе даму үшін қаржылық инвестицияларды қажет етеді.
Ресейде коммерциялық емес және коммерциялық емес ұйымдардың көпшілігі жүйелі және ойластырылған қаражат жинаумен айналыспайды. Сондықтан олар ақшаның, еріктілердің немесе серіктестікке серіктестердің жетіспеушілігі мәселесімен жиі кездеседі.
«Қаражат жинау» жаңа термині бұқаралық ақпарат құралдарында жиі кездеседі. Бұл белгілі бір жоба үшін қаржылық активтер мен әртүрлі ресурстарды жинаудың арнайы әдістемесін білдіреді. Ерікті немесе қаржылық көмекті қажет ететін коммерциялық емес ұйымдар оған көбірек жүгінеді.
Бұл белгі ағылшын тіліндегі «қаражат жинау» тіркесімінен шыққан және сөзбе-сөз аударғанда «қаражат жинау» дегенді білдіреді.
Дамыған елдерде фандрейзинг келесі мақсаттарға қаражат тарту үшін бұрыннан белсенді түрде қолданылады:
- Іске қосу және қызықты жұмыс үшін капитал;
- Ғылымдағы әзірлемелер мен техникалық жобаларды қаржыландыру;
- Әуесқойлар ұжымдарын ұстау және спорттық шараларды қолдау;
- Сайлау кезінде саяси аренада кандидаттарға немесе штабқа демеушілік жасау;
- Қайырымдылық қажеттіліктері;
- Мәдени шараларды, театрларды немесе мұражайларды материалдық қамтамасыз ету.
Дәстүрлі фандрейзинг жұмыстың бір саласы ғана. Нәтиже еріктілердің жеке уақыты, әртүрлі тауарлар мен қызметтер, процедураларға жеңілдіктер немесе өнердің жомарт меценаттары болуы мүмкін. Соңғысы жарнама мен жарнамаға көмектесе алады, коммерциялық емес ұйымның қызметі үшін көлік немесе үй-жайларды қамтамасыз ете алады.
Қаражат жинау түрлері
Тәжірибелі қаржы жинаушылар Ресейде мамандарға сұраныс артып келеді. Түрлі әдістер мен тәсілдер арқылы қаржы жинайтын мамандар осылай аталады.
Еуропа мен АҚШ-та келісім-шарт негізінде ұқсас қызметтерді ұсынатын компаниялар ұзақ уақыт бойы табысты жұмыс істеп келеді. Қаражат жинаудың жарқын мысалы - Нью-Йорктегі Метрополитен өнер мұражайы. Оның штатында ресми түрде 70-тен астам маман жұмыс істейді, олардың міндеті қайырымдылық пен қайырымдылық жарналарды жинау және коллекцияларды сақтау үшін өнер меценаттарын іздеу болып табылады.
Қаражат жинау нысандары бастапқы топтың дискіні шығаруы немесе балалар ойын алаңын ұйымдастыру болуы мүмкін. Бұл маңызды деңгейде халықаралық конкурстар ұйымдастыру немесе ұзақ мерзімді ғылыми зерттеулерді қолдау дегенді білдіреді.
Еуропа елдерінде тәжірибелі маркетологтардан, менеджерлерден және заңгерлерден құралған стратегияны әзірлеуге бүкіл компаниялар мен фирмалар кәсіби түрде қатысады.
Кәсіби фандрейзинг жобалық немесе операциялық болуы мүмкін. Бірінші жағдайда ол белгілі бір оқиға немесе іске қосу үшін орын алады. Екіншіден, қордың қызметін қамтамасыз ету және оның тұрақты жұмысын қамтамасыз ету үшін ресурстар тартылады.
Сонымен қатар, қаражат жинауды екі негізгі түрге бөлуге болады:
- Интерьер: жаңа ресурстар мен демеушілерді іздеумен ұйым менеджерлерінің өзі айналысады;
- Сыртқы: табысты жұмыс үшін үшінші тарап кеңесшілері немесе кәсіби фандрейзерлер, арнайы консалтингтік компаниялар тартылады.
Ресейде қаражат жинау
Біздің елімізде қаржы мен ресурстарды жинаумен кәсіби түрде жұмыс істейтін фирмалар мен мамандардың саны жыл сайын артып келеді.
Коммерциялық емес ұйымдардың көп санының пайда болуы және мемлекеттен қаражатты қаржыландыру проблемалары кәсіби мамандарды тарту қажеттілігіне әкеледі.
Ресей әртүрлі жақтан қаражат жинау жобаларына үнемі қатысатын адамдар мен компаниялардың саны бойынша Америка Құрама Штаттары мен Еуропадан айтарлықтай артта қалды.
Үш мәселе жылдам өсуге кедергі келтіреді:
- Қарапайым халықтың волонтерлік ұйымдарға және өнердің бай меценаттарына сенімсіздігі;
- Жарналарды мәжбүрлеп аударуға құлықсыздық (әсіресе қайырымды жандардың өмір сүру деңгейі төмен болғанда);
- Қайырымдылық қорларының қызметі туралы білімнің болмауы, олардың қатысушылардың көпшілігіне жабық болуы.
Соған қарамастан Ресейде қаражат жинаушылар қауымдастығы жұмыс істейді. 2013 жылы құрылған ол шеберлік сабақтары, семинарлар және брошюралар арқылы мамандарды үздіксіз оқытуды қамтамасыз етеді. Ол қозғалысты бірнеше жылдан кейін барлық кәсіпқойларды біріктіретін және олардың жұмысының мәртебесін тиісті деңгейге көтеретін жүйеге айналдыру міндетін қойып отыр.
Қаржы жинау – бұл сіздің жобаңыз, идеяңыз, бизнесіңіз үшін инвесторларды, демеушілерді, донорларды мақсатты іздеу. Бұл бір реттік ақша сұраулары емес, тұрақты қаржыландыру көздерін қалай табуға болатыны туралы тұтас ғылым.
Бұл қызық! Бұл сөз орыс тіліне ағылшын тілінен енген. Фандрейзинг сөзбе-сөз аударғанда «қаржыландыруды алу» дегенді білдіреді (көтеру – табу, қор – қолма-қол ақша).
Ресейде кейде қаражат жинауды әлеуметтік іс-шаралармен, коммерциялық емес қызметке қаражат жинаумен шатастырады, бірақ олар бір нәрсе емес. Қаражат жинау бір бағыт, бірақ ақшаны тек қайырымдылық емес, коммерциялық жобалар да жинайды.
Қаржы жинау принциптері
Кез келген қызмет қаражат жинау схемасының объектісі бола алады:
- музыкалық дискіні шығару;
- медициналық кабинет ашу;
- қоршаған ортаны қорғау;
- ғылыми зерттеулер.
Кейде Ресей азаматтары өздері де білмей ақша жинаушыларға айналады. Қыз өзінің ВКонтакте парақшасында котенканың суретін жариялағанда және оны емдеу үшін қаражат жинау туралы хабарлағанда немесе музыканттар жаңа альбом жазу үшін қаржылық көмек көрсету туралы үндеу жариялағанда, бұл стихиялы қаражат жинау стратегиясының элементтері.
Дегенмен, байыпты фандрейзинг заманауи құралдар мен технологияларды пайдаланатын ресурстарды табудың мақсатты стратегиясы болып табылады. Қаражат жинаушы - бұл жұмысы үшін ақша алатын кәсіпқой, ал фандрейзинг компаниясы - ондаған қызметкері бар байыпты ұйым. Ол әртүрлі ғылымдардың (психология, әлеуметтану, маркетинг) жетістіктерін пайдалана отырып, қаражат жинауды тұрақты ету және қайырымдылықтың жеке ағындарын ақша ағынына айналдырады.
Сонымен, фандрейзинг – бұл ақша және басқа ресурстарды тартудың ережелері, әдістері мен технологиялары. Жалдау жұмысы үш критерийге сәйкес келеді:
- ашықтық пен ашықтық (адам ақшаның қайда кетіп жатқанын түсінуі керек);
- қолжетімділік (садақа беру оңай, ешқандай кедергілер жоқ);
- бақылау (адамдарға өз ақшасының мақсатты жұмсалуына сенім қажет).
АҚШ пен Батыс Еуропадағы қайырымдылық дәстүрлері
Франция мен Германияда ерікті жарналарды тартудың арқасында бүкіл клиникалар, ғылыми зертханалар және көркем галереялар жұмыс істейді. Жеке тұлғалар мен корпорациялардың қайырымдылық шаралары бұрыннан келе жатқан дәстүр. Жеке азаматтар институттар мен мектептерді, ауруханалар мен хоспистерді бақылайды, коммерциялық емес және бизнес жобаларды қолдайды - кейде өмір бойы. Тіпті кедей адамдар табысының бір бөлігін коммерциялық емес қызметке беруге міндетті деп санайды.
Википедияны пайдаланатындар сайт әкімшілігінің ресурсты дамытуға қайырымдылық жасау туралы өтінішіне назар аударды. Бұл қаражат жинау схемасы бойынша жұмыс істеудің жарқын мысалы. Электрондық энциклопедия жарнаманы жарияламайды, сондықтан Wikimedia Foundation коммерциялық емес ұйымы ресурсты қолдау үшін қаражат жинайды. 2 жылда 20 миллион доллар жинады, жылдық бюджеті 28 миллион. Ақшаны ұйымдар мен жеке тұлғалар аударады.
Еуропа елдерінде 20 ғасырдың екінші жартысында мәдениетке мемлекеттік субсидиялар қысқарып, қаражат жинаушылар іске кірісті. Делдалдық қаражат жинау агенттіктері құрылды: Ұлыбританиядағы Arts&Business, Comedia (мәдени жобаларға қаржылық қолдау көрсетеді), Франциядағы Ган қайырымдылық қоры (француз кинематографиясына демеушілік етеді) және Германиядағы Неміс федералды мәдениет қоры. Ресейде осындай рөлді Мәскеуде 2002 жылы құрылған Мәдени саясат институты атқарады.
АҚШ-та Метрополитен өнер мұражайы қаражат жинау схемасы бойынша жұмыс істейді. Оның ресурстармен қамтамасыз ету бөлімінде 75 қызметкер бар. Олардың міндеттеріне маркетингтік жоспарлау мен нарықтық зерттеулер, жеке тұлғалар мен корпорациялардан қаражат жинау науқандарын дайындау және өткізу кіреді. Бұл тек үлкен мысалдар – мұндай жобалар Батыс Еуропа мен АҚШ-та жүздеген.
Сіз мұны білуіңіз керек!Компаниялар қаражат жинап, жинақтайды, сонымен қатар қаржыландыру (грант) ала алатын үміткерлерді іздейді. Агенттіктің табыстылығы мен оның беделі қаражатты «дұрыс», мақсатты пайдалануына байланысты.
Қаражат жинаушының жұмысы қандай?
«Қаражат жинаушы» кәсібі классификаторға кірмейді, бірақ бос орындар тізімінде ол Ресейде жиі кездеседі. Кәсіпорындар мен коммерциялық емес ұйымдар өз қызметкерлеріне қаражат жинауды құптайды. Бірақ Ресейде тәжірибелі адамды табу қиын, кәсіби мамандарды өзіңіз дайындау керек.
Қаражат жинаушы (Ресейде мұндай адамдарды құрылтайшылар деп те атайды) сауда орталығының жанында қайырымдылық жәшігімен тұрмайды. Ол қаражат жинау стратегиясын әзірлейді, әлеуетті донорлармен байланысады, телебағдарламаларға қатысады, акцияларды дайындайды, инвестиция мен гранттар іздейді.
Жалпы, қаражат жинаушының жұмыс алгоритмін келесі кезеңдерге бөлуге болады:
- Әлеуетті инвесторларға (донорларға) сіздің қызметіңіз туралы ақпарат беріңіз.
- Қаражат жинаушы ілгерілететін әрекеттерге қолайлы адамдарды табыңыз; олардан ресурстар мен ақша алыңыз.
- Адал донорларды ұйым қызметінің тұрақты кураторы болуға қызықтыру.
Кім донор бола алады және қаражат аудара алады:
- жеке тұлғалар;
- коммерциялық кәсіпорындар, корпорациялар;
- мемлекеттік органдар;
- коммерциялық емес қайырымдылық ұйымдары.
Ресейде кең аудиториядан ресурстарды тарту коммерциялық емес қоғамдық ұйымдардың жұмысы болып табылады. Кәсіпкерлікті қолдау үшін арнайы қорлардан (белгілі бір қызмет түрлерін қаржыландыру үшін ақша жинайтын коммерциялық емес құрылымдар) грантқа жүгінген дұрыс. Жеке инвесторлар арасында Сорос қоры, Форд қоры, Xerox Foundation, Apple, General Electric қоры белгілі (соңғылары байланысты қызметтегі жобаларды қаржыландырады). Қорда гранттар берудің шарттары мен критерийлері бар – олар конкурстық негізде бөлінеді.
Мемлекет қаржы ресурстарын да бөледі – бұл кәсіпкерлікті қолдау бойынша жергілікті билік пен аймақтық мемлекеттік қорлардың құзыреті. Қаражат жинаушының міндеті – мамандандырылған ұйымды табу, құжаттар пакетін дайындау және грантқа өтінім беру.
Маңызды! Донор (меценат) үшін оның аударған ақшасы өз мақсатына жұмсалатынын білу өте маңызды. Сондықтан қаражат жинау бөлімінің жұмысының бір бөлігі қаражаттың мақсатты пайдаланылуын қамтамасыз ету болып табылады.
Акциялар мен іс-шаралар
Әлеуетті инвесторлардың назарын аудару үшін ұйым бірқатар іс-шаралар кешенін өткізеді. Болуы мүмкін:
- жәрмеңкелер, қайырымдылық базарлар, лотереялар, аукциондар;
- телешоулар, концерттер, мерекелер;
- бір реттік оқиғаға немесе белгілі бір адамның пайдасына мақсатты жинақ.
Ұйым өкілдері демеушілермен жеке кездеседі немесе мүдделі тұлғаларға пошталық хабарламалар жібереді. Олар сондай-ақ жарнама сайттарын, баспасөзді, краудфандинг сайттарын және әлеуметтік желілерді пайдалана отырып, теледидар мен Интернет арқылы қаражат жинау туралы хабарлайды. «Жоғары профильді» іс-шаралардың мақсаты – аудиторияны тарту, әлеуетті инвесторлар және өздері түсінетін себептермен ақша беруге дайын адамдар туралы ақпарат жинау. Содан кейін құрылтайшы мәліметтер қорымен жұмыс істей бастайды. Адамдарға телефон соғып, алғыс хаттар жолдап, алдағы оқиғалар туралы хабардар етіп, өзін еске түсіреді.
Сен білу керексің! Байыпты фандрейзингтік компания өз қызметін 3-5 жылға алдын ала жоспарлайды. Тоқсан сайынғы іс-шаралар тізімі аумақтық аспектіні ескере отырып жасалады. Іс-шараларды жоспарлау және өткізумен қатар олар талданып, бақыланады.
Ақша табу стратегиясы бизнесті бастауға ұқсас. Оның негізгі кезеңдері:
| 1. Жобаның бизнес-жоспары құрастырылады | Олар кірістер мен шығыстарды есептейді, қаржыландыру көздерін анықтайды: қайсысы клиенттердің ақшасымен, қайсысы жеке қаражатымен, қайсысы қайырымдылықпен төленетінін анықтайды. |
| 2. Мақсатты аудитория анықталады | Қаржыландыру үшін қай әлеуметтік (кәсіби) топқа жүгінген дұрыс деген сұраққа жауап беру қажет. Жоба ғылыми зерттеулерге қатысты болса, онда жоғары білімді адамдар мен жоғары технологиялармен жұмыс істейтін корпорациялар қолдау көрсетеді. |
| 3. Демеушілік ұсынысы шығарылады | Әлеуетті демеушіден (донордан) нақты не сұрау керек және оның орнына ұйым не ұсынады деген сұраққа жауап беріледі. |
| 4. Жобаға назар аударып, ақша жинау мақсатында кешенді іс-шаралар жүргізілуде | Олар акцияларды ұйымдастырады, хаттар мен шақырулар жібереді, инвесторлармен жеке кездесулер өткізеді. |
| 5. Жобаны аяқтаңыз, оның тиімділігін талдаңыз, алдағы жұмыс жоспарына түзетулер енгізіңіз | Жобаның соңында нәтижелер шығарылады, демеушілерге қатысқаны үшін алғыс айтылады және жұмсалған қаражат туралы есеп міндетті түрде жасалады. |
Маңызды! Қаржыландырудың мақсаты донорға түсінікті болуы керек. Сондай-ақ қаражат жинаушы қаражатты пайдалану туралы есептерді ұсынуы керек.
Ақша жинау технологиялары
Қаражат жинаушы қандай тәсілдермен қаражат жинайды?
- кассаға немесе қайырымдылық жәшігіне қолма-қол ақша;
- ұйымның ағымдағы шотына қолма-қол ақшасыз;
- кәдесыйларды, естелік белгілерді, іс-шара билеттерін сату арқылы;
- грант немесе субсидия түрінде;
- сатылған тауарлар бойынша пайыздарды төлеу арқылы.
Mary Kay және Avon косметикалық компанияларында қатерлі ісік проблемасын ғылыми зерттеуге қаражат жинау бағдарламалары бар: арнайы маркермен таңбаланған өнімді сату кезінде тиісті қорға жарналар аударылады. Тұтынушы үшін бұл қайырымдылықтың ыңғайлы түрі – ақша салу үшін бір жерге барудың қажеті жоқ; Сонымен қатар, жарналардың орнына тұтынушы өнім алады. Косметикалық брендтер үшін бұл қайырымдылық және жарнама, өйткені тұтынушылар әлеуметтік жобаларға қатысуға дайын компанияға адал.
Құрылтайшының басымдылықтарының бірі - жарналарды жай ғана емес, сонымен қатар адам банк кассасына барып, көп деңгейлі формаларды толтырмауы үшін процесті жеңілдету. Қаражат жинайтын компанияның веб-сайттарында ақша беруді жеңілдететін «түймелер» бар. Сондай-ақ тұрақты төлемдер механизмі бар - мысалы, онлайн-сатып алу сомасының 1% банк шотына шегеріледі.
Назар аударыңыз!Интернет-банкинг қаражат жинауды басқарудың жаңа тетіктерін ашты, себебі электронды төлемдер арқылы қаражат жинауды ұйымдастыру ақшаны қолмен жинаудан әлдеқайда оңай және қауіпсіз.
Мәдени және әлеуметтік жобаларда технологиялар әзірленгенімен, қаражат жинауды басқару коммерциялық кәсіпорындардың бір бөлігі болды. Оның бір түрі – краудфандинг (Интернет арқылы коммерциялық жобаны іске қосу үшін қаражат жинау).
Табысты фандрейзер болудың 5 жолы
- нарық қажеттіліктерін зерделеу, маңызды жобаны қолдайтынына аудиторияны сендіру және ортақ іске қатыстылық сезімін қалыптастыру;
- ақшалай немесе басқа ресурстармен көмектесуге дайын адамдарды итермелейтін мотивтер мен ынталандыруларды талдау;
- ақша аударудың қарапайым тәсілдерін іздестіру және енгізу;
- меценаттармен және донорлармен байланыста болуға, жұмсалған қаражат туралы есеп беруге;
- үнемі «жоғары профильді» іс-шараларды өткізіңіз, жобаңызға назар аударудың түпнұсқа жолдарын ойлап табыңыз.
Ресейлік патронаждың ерекшеліктері
Ресейде қаражат жинау нарығы дамудың бастапқы кезеңінде. АҚШ пен Еуропада азаматтардың 50-70 пайызы өз еркімен жарна аударса, бізде бұл көрсеткіш 5 пайыздан аспайды. Ресейде қайырымдылықтың операциялық түрі дамып келе жатқанда (қаражат белгілі бір адамға немесе оқиғаға жиналған кезде), бірақ мұнда да жиналған қаражат көлемі Америкадағы немесе Еуропадағы танымал құрылтайшылар жинаған сомалармен салыстыруға келмейді.
Ресейде қаражат жинау технологияларының «қарқын алуына» не кедергі:
- қаржылық сауаттылықтың төмендігі (адамдар ерікті түрде ақша жинайтын кейбір ұйымдардың алаяқ екеніне сенімді);
- адамдардың ресейлік бизнеске деген сенімсіздігі (неге бәрібір табысқа жете алмайтын адамға ақша беру керек);
- КСРО азаматтарынан түрлі жобаларға жарналар күштеп алынатын кеңестік дәуірдің естелігі.
Нәтижесінде бірқатар ресейлік краудфандинг жобалары (SmartMarket, VCStart) жұмысын тоқтатуға мәжбүр. Planeta.ru (суретшілер мен музыканттарды қолдайды) және Boomstarter (бизнес стартаптар мен шығармашылық жобаларды қаржыландырады) қалады.
Ресейде қаражат жинаушылардың қауымдастығы бар. Оның құрылтайшылары коммерциялық емес қайырымдылық жобалары мен қорларының басшылары болып табылады. Ұйым семинарлар, шеберлік сабақтарын өткізеді, ақпараттық мақалалар мен бос орындар туралы ақпаратты жариялайды.
Бұл қызық! Жыл сайын Санкт-Петербургте «Қаражат жинаудың ақ түндері» халықаралық практикалық конференциялары өтеді.
Қорытындылар мен нәтижелер
Қаражат жинау - бұл сіздің жобаңыз үшін ресурстарды табуға және ерікті жарналарды жүйелі түрде жасауға көмектесетін іс-шаралар жиынтығы. Қаражат жинаудың инвесторлардың, филантроптардың және демеушілердің қызығушылығын арттыруға көмектесетін өз құралдары мен технологиялары бар. Нәтижеге қол жеткізу үшін нарықтық шолуды жүргізу (қоғамның басқа адамдардың қызметін ерікті қаржыландыруға қаншалықты дайын екенін бағалау), әрекетке дұрыс әлеуметтік бағытты таңдау және жиналған ақшаның жұмсалуын бақылауды қамтамасыз ету маңызды.
Маңызды! Сарапшылардың пікірінше, қаржы жинау схемалары дағдарыс кезінде өміршеңдігін көрсетті. Адамдар сатып алумен шектелді, бірақ ақшаны өздеріне жақын жобаларға аударуды жалғастырды. Ресейде алдағы 2-3 жылда қар көшкіні сияқты қаражат жинау стратегиясын жүзеге асыру күтілуде.
Теміржол вокзалынан немесе басқа ғимараттан өтіп бара жатып, әркім қандай да бір діни ұйымға садақа салатын жәшіктерді байқады. Кейбіреулер бір-екі тиын түсірген болуы мүмкін. Интернетте мұндай төлемдердің жарқын мысалы - Википедия - сайттың бетіне кірген кез келген адам жобаның пайдасына сома салуды сұрайтын үлкен терезеге тап болған шығар. Өйткені, Уикипедия тек осындай мейірімді қолданушылардың арқасында ғана өмір сүреді - сайт үшін басқа ешкім төлемейді.
Мұндай құбылыстар өмірде болсын, виртуалды болсын, ағылшынша атауға ие болды, ол тілімізге өзгеріссіз көшті – фандрейзинг.
Қаражат жинау дегеніміз не
Фондрейзинг немесе орыс тілінде - қайырмалдық жинау (фонд - қаржыландыру, көтеру - жинау), ұйымның жобаны жүзеге асыру үшін немесе тұтастай алғанда ұйымның болуы үшін материалдық және материалдық емес ресурстардан тыс тартуы деп түсініледі. . Қаражат жинауды негізінен әртүрлі салаларда жұмыс істейтін үкіметтік емес коммерциялық емес ұйымдар пайдаланады.
Осылайша, қаражат жинау үш негізгі дәйекті мақсатты қамтиды:
- Қажетті ресурстарды алу;
- Жинау жүргізілген мақсатқа жету;
- Жалпы қоғамның әл-ауқатын арттыру.
Қаржы жинаудың мақсатына қарай қаражат жинаудың екі түрі бөлінеді:
- Жоба – жиналған ресурстар нақты жобаны аяқтау үшін пайдаланылады;
- Операциялық – ұйымның жұмыс істеуін қаржыландыру; Бұл түр қауымдастықтың ағымдағы шығындарын жабуға арналған.
Тағы бір жіктеу компанияның қайырмалды жинайтын күшіне байланысты. Қаражат жинау ерекшеленеді:
- Ішкі – ұйым ресурстарды іздеуді өз мойнына жүктейді; бұған жауапты қызметкер бұл жағдайда қаражат жинаушы деп аталады;
- Сыртқы – қаржыландыруды табу үшін білікті кеңесші («кәсіби фандрайзер») жалданады.
Сонымен қатар, қоғамдастық өзінің ізденіс қызметінде еріктілерге, яғни идеяның игілігі үшін өз уақытын және (немесе) ақшасын салуға дайын мүдделі адамдарға жүгіне алады.
Қаражат жинаудағы ресурстар
Қаражат жинау тек ақша жинау емес. Қайырымдылыққа ақпарат, үй-жай, уақыт, білікті персонал және т.б. Қаражат жинау үшін коммерциялық емес ұйым бұқаралық іс-шаралар өткізе алады, еріктілерді тарта алады, басқа ұйымдармен өзара тиімді серіктестік орната алады, мүшелік жарналарды жинай алады және т.б.
Қаражат жинаудағы ресурстардың көздері бірнеше түрге бөлінеді. Олардың әрқайсысын егжей-тегжейлі қарастырайық:
- Демеуші – белгілі бір жағдайларда іс-шараны немесе ұйымды қолдайтын, көбінесе өз атын жарнамалау үшін заңды немесе жеке тұлға;
- Инвестор – кейін пайда табу үшін инвестиция жасайтын тұлға немесе ұйым;
- Грант беруші ұйым – аты айтып тұрғандай мұндай ұйымдар гранттар береді, яғни белгілі бір мақсатқа жету үшін қайырымдылық береді;
- меценат – ерікті негізде риясыз қайырымдылық көмек көрсететін жеке тұлға;
- Донор – бұл қайырымдылықты конкурстық негізде жүзеге асыратын ұйым.
Қаражат жинау қолданылатын аймақтар
Қаражат жинауды қолданудың ең дәстүрлі саласы – қоғамдық сала. Садақа кедейлерге, зейнеткерлерге және ардагерлерге көмек ретінде жиналады.
Ғылымға ерікті салымдар ғылыми зерттеулерге жаңа технологияларды жасауға мүмкіндік береді. Нәтижесінде, қаражат жинайтын фирма бәсекелестерінен озып кетуі мүмкін.
Білім беру саласында мектепке және жоғары оқу орындарына көмектесу үшін қаражат жинау кең таралған. Осындай іс-шаралар арқылы жасалған өскелең ұрпаққа қамқорлық жасайтын меценат бейнесі демеушілерді жиі тартады.
Мәдениетте әдебиет, музыка, кино, бейнелеу өнері және т.б. салаларын қолдау үшін қаражат жиналады. Шетелдік ұйымдар үшін бұл халықаралық нарықтық қатынастарды орнатудың жақсы тәсілі, өйткені олар белгілі бір елдің адами құндылықтары мен шығармашылығына қызығушылық танытады.
Соңғы жылдары денсаулық пен экология саласында донорлық қарқын алуда. Мемлекет пен қоғам оларды маңызды, өзекті проблемалар ретінде атап көрсетеді.
Садақа берушінің қолы ешқашан үзілмесін!
Шетел сөздері құдіретті де ұлы тілімізді онжылдық сайын сұйылтып келеді. Олардың көпшілігі сөйлеудің ажырамас бөлігіне айналады, басқалары әлі де сұрақтар тудырады. «Қаржыландыру» ұғымы біздің өмірімізге 20 жыл бұрын енгенімен, көптеген адамдар қаражат жинаудың не екенін түсінбейді. Оны бүгін анықтап көрейік.
«Фандрейзинг» немесе «фандрейзинг» термині ағылшын тілінен шыққан. «Қаржыландыру» кең мағынада ақша тартуды, оны үшінші тарап ұйымдары мен инвесторлардан тартуды білдіреді. Бірақ инвестицияланған сома мен кірісті қайтаруды талап ететін инвестициялардан айырмашылығы, ақша қайтарымсыз мәңгілікке аударылады. Сондықтан бұл трансферттердің негізгі мақсаты қайырымдылық және коммерциялық емес жобаларды қолдау болып табылады.
Шетелде қаражат жинау қызметі өте дамыған, кәсіби мамандар дайындайтын оқу орындары бар. Жыл сайын жүздеген қаражат жинау шаралары өткізіледі. Қайырымдылық жолға қойылды деуі мүмкін. Ресейде, әдеттегідей, бәрі басқаша және өте аз коммерциялық емес серіктестіктер күтпеген жерден пайда болуын күтпей, үнемі қаржыландыруды тартумен айналысады. 
Қаражат жинаушы деген кім?
Қаражат жинайтын адамдарды фандрейзер деп атайды. АҚШ-та олар ішкі және сыртқы болып екіге бөлінеді. Ішкі – ақшаға мұқтаж ұйым қызметкерлері, сыртқы – аутсорсингке алынған мамандар. Ресейде кәсіпқой қаражат жинаушылар институты дамымаған.
Ақшаны тарту әдістері стандартты сату арналарына өте ұқсас: телефон арқылы суық қоңырау шалу, танысу немесе кездесу кезінде жеке сату, поштаны жіберу және мамандандырылған іс-шараларды өткізу.
Қандай көмек түрлері бар?
Ақшалай көмек атаулы болуы мүмкін, белгілі бір адамға немесе ұйымға бағытталуы немесе жалпы бюджеттегі қорға аударылуы мүмкін. Олар адамдарға да, компанияларға немесе қауымдастықтарға да көмектеседі. Адамдардың көмегімен бәрі оңай. Қаржы жинау емдеуге, операцияларға, демеуші терапияға, дәрі-дәрмектер мен медициналық жабдықтарға жұмсалады.
Егер ұйымдар туралы айтатын болсақ, олар келесі жағдайларда қолдайды:
- зерттеулер мен әзірлемелер;
- экологиялық бағдарламалар;
- әлеуметтік бағдарламалар;
- білім беру.
Әлеуметтік маңызы бар іс-шараларды, әлеуметтік жобаларды немесе ғылыми эксперименттерді жүзеге асыратын тұлғалар да қаражат ала алады.
Қолдаудың әртүрлі түрлері бар: грант, демеушілік, патронаж және патронаж.
- Гранттар әдетте ғалымдарға зерттеулері үшін, сондай-ақ барлық саладағы болашағы зор жас таланттарға беріледі;
- Меценат – негізінен мәдениет пен өнерге жатады;
- Демеушілік – жарнама және брендті жылжыту үшін қайырымдылықпен алмасу;
- Патронат тұрақты негізде көмек көрсетуді және субъектіге құқықтарды орнатуды қамтиды.
Ресейдегі даму
Бүгінде біз Ресейде кәсіби фандрейзингтің пайда болғанына куә болып отырмыз. Егер сіз ақша жинауды өз мамандығыңызға айналдырғыңыз келсе, қазір бастаудың уақыты келді. Ақша жинау үшін шашыраңқы қоғамдық ұйымдар мен атақты партиялардан өз қауымдастығы, тұрақты конференциялар мен марапаттары бар толыққанды индустрия қалыптасады. ҮЕҰ – коммерциялық емес ұйымдар қазір қайырымдылық мақсатта ақша жинауда. 1996 жылдан бастап олардың қызметі № 7-ФЗ арнайы заңымен реттеледі, бірақ оған жыл сайын дерлік өзгерістер енгізіледі. НПО-ның көптеген түрлері бар, бірақ олардың барлығы қайырымдылықпен айналыспайды: тіпті бау-бақша серіктестіктері де солардың бірі. Қаражат жинаушы ұйымдар – қоғамдық бірлестіктер мен қорлар.
2013 жылы Қаржы жинаушылар қауымдастығы (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association) құрылды. 2016 жылы қауымдастық «Алтын мысық» сыйлығын тағайындады. Марапаттау номинациялары:
- әлеуметтік жарнама;
- Интернет ақпараттық бюллетень;
- қайырымдылық шарасы;
- онлайн жарнама;
- жіберу.
Профессорлар арасындағы басты оқиға - ақша жинаудың ақ түндері конференциясы.
Маңызды: 2017 жылы Санкт-Петербургте 22-25 мамырда «Қаражат жинаудың ақ түндері» X халықаралық практикалық конференциясы жоспарланған.
Біздің елімізде тағы бір қауымдастық жұмыс істейді - Донорлар форумы, оның негізгі ұраны «Қайырымдылық туралы – кәсіби түрде». Оның құрамына грант беретін ірі ұйымдар кіреді. Форумның мәліметтері бойынша, Ресей Федерациясында 2500-ге жуық коммерциялық емес қайырымдылық ұйымы бар, бірақ олардың тек бестен бір бөлігі ғана әртүрлі жобалар мен адамдарға өз қаражаттарымен қолдау көрсетеді. Кез келген көмек түрін алу үшін дәл осы ұйымдарға жүгіну керек.
Табысты қаражат жинаудың 7 ережесі
Қаражат жинау да әрекет болып табылады және ол жүйелі тәсілді қажет етеді. Жобаңыз үшін табысты қаражат жинаудың негізгі ережелері:
- Қызметтің коммерциялық емес сипаты
Тағы да айта кетейін, сіз тек коммерциялық емес әрекеттер үшін ақша жинай аласыз. Әрине, сіз бұл туралы ақша табуға тырысуға болады, бірақ содан кейін біз инвестициялау туралы сөйлесетін боламыз және бұл ойынның мүлдем басқа ережелері. Демек, бұл бүкіл адамзатқа болмаса да, ең болмағанда белгілі бір топ адамдарға пайдасын тигізетін әлеуметтік маңызы бар жоба.
Маңызды: Егер біреу өтірік айтуды және қайырымдылықты желеу етіп жеке өзі үшін ақша жинауды шешсе, бұл әдетте алаяқтық және қылмыстық құқық бұзушылық болып табылады.
- Үлкен адамдарға үлкен міндеттер жүктеледі. Егер сіз үлкен адамның көмегіне жүгіну құрметіне ие болсаңыз, сіз бірден маңызды нәрселерді сұрауыңыз керек екенін есте сақтаңыз. Бизнестің немесе үкіметтің ең жоғары деңгейіндегі адамдар кілтті тапсыру мәселелерін шешуге дағдыланған. Олар дүниеден ақша жинауға қызығушылық танытпайды, олар өзекті мәселені дереу шешуге дайын болады. Сондықтан, егер сізде, мысалы, 2 тапсырма болса: ағымдағы қызмет үшін 500 000 рубль табу, ол үшін әртүрлі меценаттардан 20 000-50 000 рубль жинаңыз немесе 300 000 рубльге зертханалық жабдықты сатып алыңыз, тек жабдықты және барлық соманы мына жерден сұраңыз. бір рет.
Маңызды: толықтық сияқты үлкен кадрлар: мәселе болды, қазір ешқандай проблема жоқ. Олар оны шешті.
Маңызды: Тіпті 10 рубль жолда жатқан жоқ, олар табу керек.
- Жақсы тон. Этикетті ешкім жойған жоқ. Ақша мәселесінде ол кез келген жерден маңыздырақ. Қайырымды адамға бірден және кейінірек алғыс айтуды ұмытпаңыз. Бұл ашықхат, шоколад қорабы, сынақ өнімдерінің үлгісі, қайырымдылық кешіне шақыру болуы мүмкін. Алғысыңызды Интернеттегі, әлеуметтік желілердегі парақшаға жариялау немесе ұйымның бланкісінде филантроп кеңсесіне алғысыңызды жолдау жақсы. Ең бастысы, ол шынайы және орынды болуы керек.
Түйіндеме
Фандрейзинг - бұл қайырымдылықтың барлық түрлеріне және коммерциялық емес жобаларға қаражат жинау. Ол үнемі айналысуға тиіс жеке кәсіби қызметті білдіреді.
Инвестордың көзқарасы бойынша бұл ешқашан, ешбір жағдайда инвестицияның қайтарылуын қамтамасыз етпейтін таза қайырымдылық шарасы.
Сұраған адамның көзқарасы бойынша, тек өтеусіз жобалар мен әлеуметтік көмекке қаражат алуға болады. Айта кету керек, халық дәстүр бойынша балаларды емдеу үшін қайырымдылық жасайды, ал басқа аймақтарда ақша әлдеқайда аз жиналады. Өткен жылы «Алтын мысық» сыйлығын алған жобаларды қарасаңыз да, 5 жобаның 4-еуі балаларға қатысты болса, 1-еуі қарттарға көмектесу жобасы болды. Мұндай жағдайларда медицинаға қатысы жоқ қызметті қаржыландыру үшін ақша табу өте қиын.
Маңызды: Егер сізге коммерциялық жоба үшін ақша қажет болса, бірақ толыққанды инвестицияларды тартудан қорқатын болсаңыз, краудфандингте өз сәттіліктеріңізді сынауға болады.
Ғылыми әзірлемелерге, зерттеулерге, әлеуметтік шараларға, қоршаған ортаны қорғауға, білім беруге ақша жинау үшін арнайы қорларға хабарласқан дұрыс. Мұндай мақсаттарға жарамды Ресейдегі негізгі NPO:
- Владимир Потанин атындағы қор – білім және мәдениет;
- Рыбаков қоры – білім беру, әлеуметтік жобалар, студенттік кәсіпкерлік;
- Vita - жануарларды қорғау;
- Михаил Прохоров атындағы қор – мәдениет;
- Технологиялар мен инвестициялардың халықаралық қоры – білім, ғылым.
Ең дұрысы, қайырымдылықты өзіңіз жасаңыз. Жазбада айтылғандай: «Өйткені жер бетіндегі кедейлер ешқашан тоқтамайды, сондықтан мен саған бұйырамын: бауырыңа, еліңдегі кедейге және мұқтажыңа қолыңды аш». Жомарт бол! Іске сәт!
. Демеушікөмек ақысыз немесе ақылы болуы мүмкін жеке тұлға немесе ұйым болуы мүмкін. Соңғысы демеуші туралы ақпаратты таратуды немесе танымал етуді қамтиды, брендті атап өту үшін қайырымдылық келісімі жасалады. Донор- конкурстық негізде өтеусіз қайырымдылық жасайтын немесе гранттарды демеушілік ететін жеке тұлға немесе ұйым. Меценаттартегін қайырымдылық жасайтын жеке тұлғалар.
Төлемдер бөлінеді мақсатты сұраныстарЖәне бағдарламалық іс-шаралар. Мақсатты жинақтар көбірек адамдарды тартады, өйткені олар белгілі бір адамға көмектесуге бағытталған, көбінесе денсаулығына қатысты проблемалар бар. Бағдарлама төлемдері әлеуметтік қызметтерге немесе ауқымды бағдарламаларға демеушілік жасау үшін ұйымдастырылады. Қызметкерлер мен тартылған мамандардың еңбекақысы бойынша шығындар, сондай-ақ жанама шығыстар кез келген сыйақы түріне жатқызылуы мүмкін. Мысал ретінде мүгедектерді оңалту және ата-анасының қамқорлығынсыз қалған балаларды әлеуметтік бейімдеу бағдарламаларын, сондай-ақ стационарларда тұрақты еріктілер көмегін ұйымдастыруды келтіруге болады. Қайырымдылықты аудару банктік аударым арқылы да, қолма-қол ақшалай төлемдер арқылы да жүзеге асырылуы мүмкін. Әдетте, қайырымдылықты ұйымның кассасы, банк немесе арнайы орнатылған терминал арқылы жасауға болады.
Оқиға
Кітап фестивалі арқылы қаражат жинау, 2005 ж
Әлемде
Әлеуметтік маңызды мақсаттар үшін қайырымдылық жинау тәжірибесі 17-18 ғасырлардан басталады. Сол кездегі өнердің алғашқы ірі меценаттарының бірі Ренессанстың ғылыми жаңалықтарына демеушілік жасаған еуропалық Медичи отбасы болды. Тағы бір мысал, 20 ғасыр бойы әлемдегі ең үлкен байлыққа ие болған және үнемі қайырымдылыққа берген Ротшильдтер отбасы. «Қаражат жинау» терминінің өзі 19-шы және 20-шы ғасырдың басында АҚШ-та үкіметтік емес ұйымдарды біріктіретін экономика саласы «үшінші сектордың» әлеуметтік жобалары үшін қайырымдылық жинауды білдіру үшін пайда болды. Ол кезде сектор жеке және мемлекеттік мекемелер назардан тыс қалған тапсырмалармен айналысты. Осылайша, 1900 жылы Чарльз Уорд пен Фрэнк Пирс ұйымдастырған Вашингтондағы YMCA христиандық еріктілер ұйымының ғимаратын салу үшін бірінші ірі қаражат жинау жобасы жүзеге асырылды. 1931 жылы донорлық қайырымдылық негізінде Нью-Йорк қауымдық қоры құрылды. (ағылшын)орыс, донорлары қаражатты не үшін пайдалану керектігін дербес анықтады.
1950 жылдардан бастап АҚШ-тың «үшінші секторындағы» NPO үлесі айтарлықтай өсті, бұл қаражат жинауды басқарудың жеке пәні ретінде ажыратуға мүмкіндік берді. 1973 жылғы экономикалық дағдарыс аяқталғаннан кейін үкімет КЕҰ-ны қаржыландыруды қысқартты, нәтижесінде соңғысы қаражат жинаудың әртүрлі стратегияларын қолдана бастады. Қазіргі уақытта Америка Құрама Штаттарында дамыған қайырымдылық институты бар - 20 ғасырдың аяғында 1,6 миллионнан астам коммерциялық емес ұйымдар тіркелген, олардың жалпы бюджеті 800 миллиард долларды құрайды. Компаниялар мен ірі кәсіпкерлердің қайырымдылықтары да жиі кездеседі. Осылайша, Facebook әлеуметтік желісінің негізін қалаушы Марк Цукерберг әлеуметтік маңызды жобаларға 45 миллиард доллардан астам қаржы бөлді. Apple сондай-ақ қайырымдылық шараларына белсенді қатысады, жыл сайын шамамен 30 миллион доллар жұмсайды. Кәсіпкер Уоррен Баффет әлемдегі ең жақсы донорлардың бірі болып табылады - 2006 жылдан бастап қазіргі уақытқа дейін ол қайырымдылыққа 30 миллиард доллардан астам қаржы жұмсады.
Ресей тәжірибесі
Ресейдегі қайырымдылық шаралары 988 жылы христиан дінін қабылдаудан басталды. Келесі ғасырларда монастырлық мекемелер әлеуметтік аз қамтылғандарға көмек көрсетудің негізгі орталықтарына айналды, ал донорлардың негізгі уәждері жеке мотивтер болды, өйткені садақа беру арқылы адам Құдайға жақынырақ болды.
Қазіргі заман
Орыс шіркеулерінің біріндегі қайырымдылық қорабы, 2018 ж
Ресейде қайырымдылықтың дамымаған бағыттары қиын өмірлік жағдайдағы адамдарға көмектесу болып қала береді: АҚТҚ-позитивті, химиялық тәуелділер, жазасын өтеп келгендер және эмигранттар. Бұл КЕҰ-ға жалпы сенімсіздік пен қолайсыз заңнамалық ортамен байланысты. Осылайша, 2012 жылы қабылданған «Коммерциялық емес ұйымдар туралы» заң жобасы КЕҰ-лардың қызметін айтарлықтай қысқартты, олардың бір бөлігі шетелдік агент ретінде танылды. Олардың қатарында «Левада Центр», босқындар мен мәжбүрлі мигранттарға көмек көрсететін «Азаматтық көмек» аймақтық ұйымы, «Мемориал» саяси қуғын-сүргін мәселелерін зерттеу орталығы және т.б. Енгізілген шектеулер ұйымдардың мәртебесіне әсер етіп, олардың бюджетін қысқартты.
Ең қиыны – ұйымдардың қызметіне бағытталған КЕҰ-ның инфрақұрылымдық жобаларына қаражат жинау. Мысал ретінде «Осындай заттар» редакциясының жұмысы:
| «Осындай істердің» пайдасына ай сайынғы қайырымдылыққа жазылулар бізді жақсы оқығанымен, әлсіз. Және олар біз айтқан адамдарға жақсы ақша береді. Кейде жоспарлау жиналысында портал жұмысы үшін осы жолы қанша ақша жинағанымызды жариялағанда, бұл көз жасына дейін қорлайды. Сонымен қатар, билеттер мен қонақүйлердің бағасы қымбаттап, іссапарлар, айналадағы өмір қымбаттауда. Қазірдің өзінде алыс аймақтарға ұшу қиынға соғады, мүмкін болмағандықтан көптеген қажетті іссапарлар үзіліп қалды. Ал онда, шартты түрде: , және бірлескен инвестициялардан пайда алу. Краудфандингтің негізгі принципі – мақсатты белгілеу және оған жету үшін қаражаттың нақты есебін анықтау. Әдетте, қаражат жинаудың бұл түрі интернет арқылы жүзеге асырылады, жинақ туралы барлық ақпарат жалпыға қолжетімді. - № 10. |