Typer auksjoner. Kunstbedriftsguide: ordbok over auksjonsvilkår Hvem driver auksjonsyrket

I dag, som jeg lovet i min forrige, vil jeg fortelle deg om hvilke andre typer auksjoner som finnes.

Ordet auksjon kommer fra det latinske ordet "auctionis", som betyr "økning", "vekst".

Auksjon- offentlig salg av varer, verdipapirer, bedriftseiendom, kunstverk og andre gjenstander, som utføres i henhold til forhåndsetablerte auksjonsregler. I dette tilfellet kjøpes objektet av auksjonsvinneren. Prinsippet som er felles for alle auksjoner er prinsippet om konkurranse mellom kjøpere. I prosessen med konkurranse mellom kjøpere om retten til å kjøpe varene, bestemmes vinneren av auksjonen. Vinneren av auksjonen er den som vinner auksjonen i henhold til dens regler. Hovedkriteriet for å avgjøre vinneren av enhver auksjon er prisen.

Litt historie...

Auksjoner var vanlige under Romerriket og ble ofte holdt etter militære seire. De handlet med krigsfanger, og inntektene fra disse auksjonene gikk til å finansiere de væpnede styrkene. Auksjonshandel ble også brukt til å likvidere den konfiskerte eiendommen til skyldnere. Til og med keiser Marcus Orilius solgte husholdningsmøblene sine på auksjon for å betale ned gjelden hans. Den mest legendariske auksjonen: 28. mars 193 - salg av hele Romerriket. Vinneren av auksjonen var den velstående senatoren Marcus Didius Julian, som tilbød 250 millioner sesterces for imperiet – 25 000 for hver gardist, som tilsvarte deres fem årslønninger. Didius Julianus var imidlertid ute av stand til å betale, mistet støtten fra vakten og ble drept 66 dager senere.

Med sammenbruddet av Romerriket forsvant auksjonene og dukket deretter opp igjen i middelalderens Europa: i 1254 etablerte et dekret utstedt av kong Ludvig IX yrket som auksjonarius.

Historisk sett er fremveksten av den moderne auksjonstypen assosiert med Nederland på slutten av 1500- og 1600-tallet. Det er forslag om at fremveksten av denne formen for handel var assosiert med den enestående velstanden til Nederland etter frigjøring fra spansk styre og dannelsen av den første republikken i Europa, basert på prinsippene om valgt regjering og en markedsøkonomi. De nyerobrede koloniene i Indonesia, Sør-Afrika og Brasil ga enorme inntekter; Hovedstaden i De forente provinser, Amsterdam, har blitt den rikeste byen i Nordvest-Europa. Det store antallet velstående mennesker som ønsker å omgi seg med luksusvarer har ført til dannelsen av et pulserende kunstmarked i Holland. En relativt liten krets av samlere ble aldri lei av å kjøpe og selge renessansemalerier og verk av samtidskunstnere. Auksjoner ble holdt ofte, og noen ganger ble det skrevet ut kataloger for dem.

Utviklingen av internasjonal handel på 1500- og 1600-tallet, store geografiske funn og forbedringen av det globale kreditt- og banksystemet førte til en rask spredning av auksjoner over hele Europa. Allerede på slutten av 1600-tallet. de ble vanlige i England, Tyskland, Frankrike, og i første halvdel av 1700-tallet ble auksjonshusene Sotheby’s og Christie’s opprettet, som i dag er ledende på verdens antikvitetsmarked.

I Kasakhstan dukket auksjoner opp mye senere - de første omtalene av dem dateres tilbake til første kvartal av 1700-tallet. Utseendet til de første vilkårene for auksjonshandel indikerer indirekte at i Kasakhstan på begynnelsen av 1700-tallet. Auksjoner er allerede avholdt. Dette er et av de første reguleringsdokumentene som regulerer salg på auksjon: i samsvar med det er prosedyren for overføring av "eiendommer for salg" etablert, forhandlingsreglene (for eksempel "den som gir mest vil skrive for salget" ), og tjenestemenn utnevnes - "leverandør", "megler" og "magistrat" som gjennomfører auksjonen. Det er interessant at "vendemesteren" som gjennomførte auksjonen ikke slo i bordet med en hammer på slutten av hver auksjon, men traff kummen.

Dekretet inneholder ennå ikke begrepene "auksjon" eller "auksjon", men uttrykket "offentlig auksjon" brukes. I løpet av 1700-tallet. I Kasakhstan ble auksjonsprosedyren regulert, som er veldig lik den moderne, et sett med grunnleggende konsepter og vilkår ble opprettet, og selve auksjonssalget ble godt etablert i praksisen til statlige handelsorganisasjoner.

I USSR ble auksjoner holdt utelukkende på grunnlag av statens monopolrett til denne formen for handel. Man kan merke seg auksjoner for salg av pelsverk holdt i St. Petersburg av Utenrikshandelsdepartementet siden 1931. De solgte skinn av rev, sobel og ekorn (totalt omtrent 80 % av alle pelsverk). Siden 1965 begynte det å holdes en internasjonal auksjon for salg av fullblods trav- og løpshester i Moskva.

Auksjoner fikk størst popularitet på midten av 90-tallet. I 1997 oppsto auksjoner for kjøp av matvarer til hæren.

Typer auksjoner

Direkte auksjon (engelsk)

Dette er en av de mest kjente og vanlige typene auksjoner. Den er basert på å etablere en minimum "startpris", grunnlaget for videre budgivning, hvor den etablerte prisen gradvis øker. Alle innkomne forslag kunngjøres offentlig. Den endelige prisen dannes under auksjonen som den siste maksimumsprisen som tilbys av kjøperen. En direkteauksjon varer vanligvis i et bestemt tidsrom (dette brukes i elektroniske auksjoner som gjennomføres via Internett) eller inntil ingen nye bud mottas. Hvis det er satt en reservepris (minsteprisen som eieren av produktet godtar å selge det for) og den ikke oppnås under auksjonen, selges ikke produktet. Og likevel, ofte på slike auksjoner, øker gamblingkjøpere prisen veldig høyt. Et av de slående eksemplene på en direkte auksjon er en elektronisk auksjon – www.ebay.com.

En engelsk auksjon kan være:

- direkte. I en direkte engelsk auksjon øker prisene gradvis enten etter forslag fra budgiver eller etter ønske fra budgiverne selv. Selgeren setter en startpris, deretter deltar kjøpere i konkurranse og setter en pris som er høyere enn startprisen. Deltakerne har mulighet til å revidere forslagene sine avhengig av forslagene til motstanderne. Vinneren er den som tilbød høyest pris på slutten av auksjonen.

— omvendt. I en omvendt engelsk auksjon settes den opprinnelige maksimalprisen av kjøperen. Dette er prisen han er villig til å betale for produktet. Selgere gir ham tilbud og reduserer gradvis prisen. Prisen reduseres til det er en selger som er villig til å selge varene sine til den prisen.

Første prisauksjon

En førsteprisauksjon er en lukket auksjon. Prisen er ikke offentliggjort. I denne auksjonen legger deltakerne inn bud i lukkede konvolutter, og vinneren er høystbydende. For partiet betaler han "førsteprisen" - verdien av tilbudet (budet). I følge statistikk gjennomføres mer enn 2/3 av verdensauksjonene nøyaktig i henhold til denne ordningen. Vanligvis selges offentlige kontrakter og ulike eiendommer, inkludert selskaper, på en førsteprisauksjon.

Andre prisauksjon

Akkurat som den første prisauksjonen er den andre prisauksjonen stengt. Reglene for å avgjøre vinneren er identiske - den høyeste prisen vinner. Loddet går til høystbydende, men han betaler for varen et beløp som tilsvarer det nest høyeste budet («andre pris»). I praksis brukes denne typen auksjon sjelden, siden den kunstig begrenser den maksimale fortjenesten til eieren av partiet. Et eksempel på bruk av en andre prisauksjon er salg av verdipapirer, frimerker osv.

Omvendt engrosauksjon (nederlandsk)

Dette er en engrosauksjon hvor selger kan tilby flere varer samtidig. Følgelig kan kjøpere kvalifisere for kjøp av flere vareenheter. Startprisen settes bevisst høyere og reduseres trinnvis inntil en kjøper er funnet. Alle vinnende kjøpere betaler kun minimum av vinnerprisen. En engrosauksjon skiller seg fra en Yankee-auksjon, der hver vinnende kjøper betaler prisen de byr.

Eksempel: Selger la ut 3 bærbare datamaskiner for salg. Alle tre vinnende budgivere byr på 1 bærbar PC hver. Høyeste bud var $1000 og laveste bud var $850. Alle tre vil kjøpe bærbare datamaskiner for $850. Til tross for at den høyeste prisen var $1000.

På en nederlandsk auksjon kan du ikke sette en reservepris. Nederlandske auksjoner ble opprinnelig brukt til å selge bedervelige varer og fant sted i en svært kort tidsramme. For tiden brukes denne typen auksjoner oftest til salg av verdipapirer, brukte varer, byggeprosjekter, lisenser, etc.

Reduksjon (omvendt auksjon)

En reduksjon kalles ellers gjenbud eller nedauksjon. Ved gjennomføring av reduksjon selger ikke kunden, men kjøper produktene han trenger (produkt, arbeid eller tjeneste). Han setter startprisen som han er villig til å betale for den, og selgere (reduksjonsdeltakere) gir ham tilbudene sine, og reduserer gradvis prisen. Vinneren av rabatten er den deltakeren som tilbyr lavest pris.

Yankee-auksjon (diskriminerende), auksjon av din egen pris

Dette er auksjoner som er stengt fra andre deltakere (i motsetning til engelsk eller nederlandsk) og vinneren som gir høyest pris mottar varene til prisen han oppga. Som regel gir hver deltaker kun ett bud (prisforslag), så forberedelse til en slik auksjon er spesielt viktig.

En lukket auksjon består av to faser – budinnleveringsperioden og vinnerfastsettelsesfasen, når alle bud åpnes og en vinner bestemmes (noen ganger blir ingen vinner annonsert).

Hvis det er ett enkelt produkt, er det bare én vinner. Men hvis det tilbys mange vareenheter, vinner ikke bare den som ga den høyeste prisen, men også de som ga den laveste prisen. Fordi ikke alle vinnere betaler samme pris, kalles en slik auksjon «diskriminerende».

I en "diskriminerende" auksjon (mer enn én gjenstand per parti) sorteres blinde bud fra maksimum til minimum, og produktet distribueres i den rekkefølgen til det går tom. Deltakere som vinner en slik auksjon betaler ulike priser for varene.

Auksjon hvor alle betaler

I denne typen auksjon betaler hver deltaker beløpet som tilbys under auksjonen, men partiet går til kun én - vinneren. I sin rene form finnes slike auksjoner praktisk talt aldri i dag, men er en del av mange andre prosedyrer.

For eksempel, når de utarbeider sitt konkurransedyktige (auksjons)bud, pådrar alle leverandører seg noen økonomiske kostnader som ingen kompenserer. Kontrakten (partiet) går imidlertid til bare én av dem.

Privat auksjon (VIP)

Slike auksjoner involverer vanligvis noen "utvalgte" som krever spesiell akkreditering. Spillet (tilbudet) aksepteres i en strengt begrenset periode, og deltakeren har ikke mulighet til å finne ut størrelsen og antall innsatser til andre deltakere. Deltakeren har rett til å gjøre kun ett spill.

(se velge yrke ut fra interesse for skolefag).

Auksjonarius- personen som leder auksjonen (auksjonens leder).

Funksjoner ved yrket

En auksjon er et offentlig salg av varer som har individuelle og til og med unike egenskaper, i henhold til forhåndsetablerte regler. For eksempel på internasjonale spesialistauksjoner selges og kjøpes varesendinger som pelsverk, te, tobakk, blomster, tropiske skogarter, hester, fisk, brukte biler osv.

Unike gjenstander som selges på auksjoner inkluderer kunstverk, historiske rariteter, samleobjekter og antikviteter.

I hovedsak er en auksjon en konkurranse mellom kjøpere. Startprisen for produktet (partiet) er satt, som gradvis øker. Dagen og klokkeslettet for auksjonen er satt på forhånd, og "auksjonstrinnet" (minste premie for endring av prisen) er spesifisert. Hver kjøper tildeles et medlemsnummer.

Det er offentlige og uuttalte måter å endre priser på under handel.
Med vokalmetoden Auksjonarius kunngjør lotnummeret, navngir startprisen og spør: "Hvem er høyere?" En kjøper som er villig til å betale mer oppgir en ny pris, som er høyere enn den forrige (med hensyn til minimumspremien). Auksjonarius ringer kjøpernummeret som han er registrert under på auksjonen, den nye prisen på partiet og stiller igjen spørsmålet: "Hvem er mer?" Hvis ingen, etter å ha gjentatt spørsmålet tre ganger, tilbyr en ny pris, slår auksjonariusen hammeren. Det betyr at varen selges til høystbydende.
På en uuttalt måte kjøpere gir auksjonarius et konvensjonelt tegn (for eksempel ved å heve et skilt med nummeret hans) på at de er enige om å heve prisen. Prispåslaget er standard og spesifisert i budreglene. Auksjonarius annonserer en ny pris hver gang uten å navngi kjøper.
Auksjonarius sikrer at alle budgivere overholder reglene og styrer samtidig prosessen med å øke prisen, og opprettholde konkurranse mellom budgivere.
Tempoet i auksjonshandelen er svært høyt og krever maksimal oppmerksomhet og rask respons fra kjøpere og auksjonarius. I gjennomsnitt tar det mindre enn 50 sekunder å selge ett parti.

Enkelte auksjoner holdes ikke med prisøkning, men tvert imot: først kunngjøres den høyeste prisen for produktet som selges, og deretter reduseres budene til den første kjøperen som produktet selges til samtykker i. .

Auksjonarius arbeid begynner allerede før auksjonen. Han deltar i forberedelsen av auksjonen: kommuniserer med auksjonarius (personer som overfører varer under en kontrakt for salg på auksjon), gjør seg kjent med partiene og deltar i prissettingen.
Når auksjonen er over, deltar auksjonarius i formaliseringen av transaksjonen for hvert solgt parti.

Arbeidsplass

Lønn per 25.02.2020

Russland 45 000—50 000 ₽

Auksjonarius arbeider i auksjonshus og gallerier. Og også i store handelsselskaper, fagforeninger eller sammenslutninger av selgere eller spesielle auksjonsmeglerfirmaer.

Viktige egenskaper

Auksjonarius må ha god hukommelse, artisteri, god diksjon og selvkontroll.

Auksjon /Auksjon (Salg) - anbudsprosess for katalogpartier. Det finnes forskjellige typer. Den vanligste (og kjente) er en auksjon med personlig deltakelse av søkere for besittelse av partier, eller med deres representanter på telefon med gradvis økning av bud. Den største vinner.

Auksjonarius /Auksjonarius- hovedpersonen under handelsprosessen. Det avhenger av ham om budet blir akseptert, og på hans ord erklæres partiet solgt eller trukket.

Auksjonshus /Auksjon Hus- organisasjon som gjennomfører auksjoner. Det kan inkludere avdelinger innen ulike områder innen innsamling, økonomiske og til og med utdanningsinstitusjoner.

Hvite hansker /Hvit Hanske Salg- en auksjon hvor 100 % av varene ble solgt. "White Gloves" er en tradisjonell pris som ble gitt til auksjonarius ved slike anledninger. I dag er det oftere erstattet med applaus eller til og med en flaske champagne.

Budnummer (kort) /Budgiver (Padle) Antall- en plate med et nummer som hver auksjonsdeltaker får. Å heve budnummeret er et tegn på at deltakeren ønsker å plassere et spill.

Fraværende bud /Fraværende Bud- et bud som en budgiver kan gi uten å være i auksjonsrommet. Enkelt sagt forteller deltakeren den ansatte i auksjonshuset det maksimale beløpet han ønsker å kjøpe partiet for, og auksjonen gjennomføres på hans vegne innenfor dette beløpet.

Hubadabagiv- dette er auksjonariusens innbydende frase, uttalt i akselerert modus i henhold til auksjonens tempo. Det står for "Hva med å gi?", det vil si "Hvem vil øke innsatsen?"

Katalog /Katalog- liste over partier i elektronisk eller papirform. Katalogen inneholder vanligvis antall, beskrivelse og foreløpig estimat (anslag) for partiet og, i noen tilfeller, et fotografi. I tillegg kan den elektroniske katalogen noen ganger vise startprisen, handelsbetingelser og til og med resultatet.

Kjøperprovisjon /Kjøper" s Premium- en provisjon som auksjonshuset legger til prisen på partiet. Det kan nå fra 10 til 20% (sjeldnere - 25%) av lotprisen mottatt under auksjonen.

Selger provisjon /Kommisjon- provisjonen som auksjonshuset mottar fra leverer. Etter avtale med auksjonshuset kan den ikke eksistere.

Lott /Lot- en gjenstand eller en gruppe gjenstander som legges ut på auksjon.

Parti trukket fra auksjon /Tilbaketrukket- dersom salg av en vare kan føre til problemer av ulike slag, fjernes varen fra katalogen før auksjonens start: oftest på grunn av tvil om ekthet eller herkomst. I sjeldne tilfeller trekkes mye fordi det ble kjøpt før auksjonen startet.

Partiet nådde ikke reserveprisen /Sende- partiet forblir usolgt, selv om flere deltakere byr på det samtidig, siden budene ikke nådde reserveprisen.

Vare ikke solgt /Usolgt- det var ingen budgivere som var villige til å kjøpe partiet blant auksjonsdeltakerne, eller budene nådde ikke den nedre grensen for anslag eller reservepris.

Startpris (start) /Starter (Åpning) pris- startprisen som auksjonen for partiet starter fra. Det kan være lik den nedre grensen for estimatet, eller det kan være betydelig lavere enn det, for eksempel 1 dollar eller til og med 100 rubler.

Nettauksjon /på nett bare Auksjon- en auksjon som finner sted på en spesiell plattform på Internett.

Offline auksjon /Frakoblet Auksjon- en auksjon som finner sted i auksjonshallen, med deltakelse av auksjonarius og kjøpere, personlig (eller gjennom deres representanter) tilstede under loddtrekningen.

Kjøper /Kjøper- en registrert budgiver som tilbød den høyeste prisen for det valgte partiet som ble akseptert av auksjonarius.

Siste sjanse /Siste Sjanse- siste sjanse til å plassere et spill. Vanligvis sier auksjonarius denne setningen enten før han teller til tre, eller før tallet tre og hammerslaget, hvoretter gjenstanden anses som solgt.

Halvt trinn /Halv Bud- et veddemål er halvparten mindre enn motstanderens bud, eller halvparten mindre enn trinnet (vanligvis 10 % av den nåværende verdien av partiet). Et slikt bud kan bare aksepteres med samtykke fra auksjonarius.

Proveniens /Proveniens- tomtens historie. En obligatorisk del av beskrivelsen av ethvert kunstverk i det høyeste prissegmentet, sammen med en indikasjon på dimensjoner, materiale, utførelsesteknikk og andre egenskaper.

Pusher /Pusher- en uoffisiell representant for auksjonshuset (eller til og med eieren av partiet), hvis oppgave er å heve prisen på partiet så mye som mulig: ser at det er en person i salen som er veldig interessert i å kjøpe, han skaper midlertidig konkurranse for ham for å skape spenning. Pushing er ikke en helt lovlig og ganske komplisert aktivitet: det er viktig å forstå prisgrensen som kjøperen ikke vil gå over, og å stoppe i tide slik at partiet går til en reell deltaker til høyest mulig bud. Noen ganger på engelskspråklige auksjoner kalles slike bud Dummy Bid, Ghost Bid eller Vendor Bid (det siste alternativet er for tilfeller der eieren av partiet fungerer som en pusher).

Reservasjonspris /reservere pris- prisen som er forhandlet med selger før auksjonens start kan ikke selges under denne. Reservasjonsprisen er ikke angitt i katalogen og kan kun ses av auksjonslederen. Hvis bud på en tomt ikke når reserveprisen, sies det å bli trukket uten å nå reserven.

Levering /Avsender- eieren eller eierens representant som leverer gjenstanden til auksjon, som det er avtalt reservepris med og kontrakt om salg av gjenstanden er inngått.

Spotter /Spotter // Ringe Mann // Gulv Mann- en ansatt i auksjonshuset, peker på auksjonarius på de besøkende i salen som bestemte seg for å delta i kampen om loddet.

Csekretær /Sekretær- en ansatt som registrerer alt som skjer på auksjonen.

Spill (bud) /Bud- pristilbud fra registrert auksjonsdeltaker. Vanligvis er budet lik auksjonstrinnet - 10 % av gjeldende pris for partiet, men avhengig av auksjonshusets regler kan trinnet være mer eller mindre (noen ganger til og med et halvt trinn). Forresten, hvis en av budgiverne gir et halvtrinnsbud, har motstanderen hans rett til et speilsvar.

Stille auksjon /Stille auksjon // Blind auksjon med forseglet bud- en type budgivning når alle bud er akseptert før auksjonen, og det høyeste budet vinner.

Internett-budgivning /på nett Bud- bud tilbudt av deltakere som er registrert online under ansikt-til-ansikt handel.

Budgivning på telefon /Telefon Bud- budene budgiveren avgir over telefon til representanter for auksjonshuset.

Budgiver /Budgiver- registrert budgiver.

Handler /Handler- den som bringer tomtene inn i hallen.

Hammerslag /Hammer pris- den maksimale prisen på et parti, fastsatt under handel når hammeren slår (ekskludert provisjon).

3 D - auksjons "dimensjon", bygget på treD:

Skilsmisse (skilsmisse),

Gjeld (gjeld),

Død (død).

Begrepet, ofte funnet i auksjonsslang, formidler det som ofte blir årsaken til salg av gjenstander eller hele samlinger på auksjon (tenk på salget av samlingene til Yves Saint Laurent og David Bowie).

Det er et spesielt språk i auksjonsverdenen, og vokabularet vårt dekker bare en liten del av det. Et auksjonsbyrå vil hjelpe deg å mestre den magiske slangen til en auksjonarius til perfeksjon for å få fullt utbytte av budprosessen.

(cm. å velge yrke ut fra interesse for skolefag).