Avis- og TV-tekster (verbal) skiller seg betydelig fra hverandre i organiseringen av syntaks, antall ord og komposisjonsstruktur. Grunnleggende prinsipper for situasjonsstyring Eksistensialistisk retning av Victor Fran

Kunnskap om de grunnleggende prinsippene for psykologi kan spille en viktig rolle i livet til enhver person. For at vi på en mest mulig produktiv måte skal kunne oppfylle målene vi har satt for oss selv og samhandle effektivt med menneskene rundt oss, må vi i det minste ha en ide om hva personlighetspsykologi er, hvordan personlighetsutvikling skjer og hva som er trekk ved denne prosessen. Det er viktig å vite hva de konstituerende elementene og personlighetstypene er. Ved å forstå disse problemene får vi muligheten til å gjøre livene våre mer produktive, komfortable og harmoniske.

Følgende leksjon om personlighetspsykologi er utformet for å hjelpe deg å forstå disse viktige grunnleggende og lære hvordan du kan bruke dem i praksis så effektivt som mulig. Her vil du bli kjent med hvordan en person og personlighetsproblemet blir sett på i psykologien: du vil lære dens grunnlag og struktur. Og få også innsikt i personlighetsforskning og mange andre interessante temaer.

Hva er personlighet?

I den moderne verden er det ingen entydig definisjon av begrepet "personlighet", og dette skyldes kompleksiteten til selve personlighetsfenomenet. Enhver tilgjengelig definisjon er verdt å bli tatt i betraktning når man kompilerer den mest objektive og fullstendige.

Hvis vi snakker om den vanligste definisjonen, kan vi si at:

Personlighet- dette er en person som har et visst sett med psykologiske egenskaper som hans handlinger som er viktige for samfunnet er basert på; den indre forskjellen mellom en person og resten.

Det er flere andre definisjoner:

Personlighet det er et sosialt subjekt og helheten av hans personlige og sosiale roller, hans preferanser og vaner, hans kunnskap og erfaring.
Personlighet- dette er en person som selvstendig bygger og kontrollerer livet sitt og har det fulle ansvar for det.

Sammen med begrepet "personlighet" i psykologien brukes begreper som "individ" og "individualitet".

Individuell- dette er en individuell person, betraktet som et unikt sett av hans medfødte og ervervede egenskaper.

Individualitet- et sett med unike egenskaper og egenskaper som skiller ett individ fra alle andre; det unike med den menneskelige personlighet og psyke.

For at alle som viser interesse for den menneskelige personligheten som et psykologisk fenomen skal ha den mest objektive ideen om den, er det nødvendig å fremheve nøkkelelementene som utgjør personligheten, med andre ord å snakke om strukturen.

Personlighetsstruktur

Strukturen til en personlighet er forbindelsen og interaksjonen mellom dens ulike komponenter: evner, viljekvaliteter, karakter, følelser osv. Disse komponentene er dens egenskaper og forskjeller og kalles "trekk". Det er ganske mange av disse funksjonene, og for å strukturere dem er det en inndeling i nivåer:

Laveste nivå av personlighet Dette er psykens seksuelle egenskaper, aldersrelaterte, medfødte.
Andre nivå av personlighet Dette er individuelle manifestasjoner av tenkning, hukommelse, evner, sansninger, oppfatninger, som avhenger av både medfødte faktorer og deres utvikling.
Tredje nivå av personlighet Dette er en individuell opplevelse som inneholder tilegnet kunnskap, vaner, evner og ferdigheter. Dette nivået dannes i løpet av livet og er sosialt av natur.
Høyeste nivå av personlighet- dette er dens orientering, som inkluderer interesser, ønsker, tilbøyeligheter, tilbøyeligheter, tro, synspunkter, idealer, verdenssyn, selvtillit, karaktertrekk. Dette nivået er det mest sosialt bestemte og dannet under påvirkning av oppdragelse, og gjenspeiler også mer fullstendig ideologien til samfunnet der en person befinner seg.

Hvorfor er det viktig og nødvendig å skille disse nivåene fra hverandre? I det minste for å objektivt kunne karakterisere enhver person (inkludert deg selv) som person, for å forstå hvilket nivå du vurderer.

Forskjellene mellom mennesker er svært mangefasetterte, fordi det på hvert nivå er forskjeller i interesser og tro, kunnskap og erfaring, evner og ferdigheter, karakter og temperament. Det er av disse grunnene at det kan være ganske vanskelig å forstå en annen person, for å unngå motsetninger og til og med konflikter. For å forstå deg selv og andre må du ha en viss mengde psykologisk kunnskap, og kombinere det med bevissthet og observasjon. Og i denne helt spesifikke utgaven spiller kunnskap om sentrale personlighetstrekk og deres forskjeller en viktig rolle.

Viktige personlighetstrekk

I psykologi blir personlighetstrekk vanligvis forstått som stabile mentale fenomener som har en betydelig innvirkning på en persons aktivitet og karakteriserer ham fra den sosiopsykologiske siden. Det er med andre ord slik en person manifesterer seg i sine aktiviteter og i sine relasjoner til andre. Strukturen til disse fenomenene inkluderer evner, temperament, karakter, vilje, følelser, motivasjon. Nedenfor vil vi se på hver av dem separat.

Evner

Når vi forstår hvorfor forskjellige mennesker under de samme levekårene gir forskjellige resultater, blir vi ofte styrt av konseptet "evne", og antar at det er de som påvirker hva en person oppnår. Vi bruker samme begrep for å finne ut hvorfor noen lærer noe raskere enn andre osv.

Konseptet " evner"kan tolkes på forskjellige måter. For det første er det et sett med mentale prosesser og tilstander, ofte kalt sjelens egenskaper. For det andre er dette et høyt nivå av utvikling av generelle og spesielle ferdigheter, evner og kunnskaper som sikrer effektiv utførelse av ulike funksjoner av en person. Og for det tredje er evner alt som ikke kan reduseres til kunnskap, ferdigheter og evner, men ved hjelp av hvilke deres tilegnelse, bruk og konsolidering kan forklares.

En person har et stort antall forskjellige evner som kan deles inn i flere kategorier.

Elementære og komplekse evner

Elementære (enkle) evner- dette er evner knyttet til sansenes funksjoner og enkle bevegelser (evnen til å skille lukter, lyder, farger). De er til stede i en person fra fødselen og kan forbedres gjennom hele livet.
Komplekse evner- dette er evner i ulike aktiviteter knyttet til menneskelig kultur. For eksempel musikalsk (komponere musikk), kunstnerisk (evnen til å tegne), matematisk (evnen til enkelt å løse komplekse matematiske problemer). Slike evner kalles sosialt betinget, fordi de er ikke medfødt.

Generelle og spesielle evner

Generelle evner- dette er evner som alle mennesker har, men utvikles hos alle i ulik grad (generell motorisk, mental). De bestemmer suksess og prestasjoner i mange aktiviteter (sport, læring, undervisning).
Spesielle evner- dette er evner som ikke finnes hos alle, og som i de fleste tilfeller krever tilstedeværelse av visse tilbøyeligheter (kunstnerisk, visuell, litterær, skuespill, musikalsk). Takket være dem oppnår folk suksess i spesifikke aktiviteter.

Det skal bemerkes at tilstedeværelsen av spesielle evner hos en person kan harmonisk kombineres med utviklingen av generelle, og omvendt.

Teoretisk og praktisk

Teoretiske evner- Dette er evner som bestemmer individets tilbøyelighet til abstrakt logisk tenkning, samt evnen til å tydelig sette og gjennomføre teoretiske oppgaver.
Praktiske evner- dette er evner som kommer til uttrykk i evnen til å sette og utføre praktiske oppgaver knyttet til spesifikke handlinger i visse livssituasjoner.

Lærerikt og kreativt

Studieevner- dette er evnene som bestemmer suksessen til læring, assimilering av kunnskap, ferdigheter og evner.
Kreative ferdigheter- dette er evner som bestemmer en persons evne til å skape gjenstander av åndelig og materiell kultur, samt påvirke produksjonen av nye ideer, gjøre oppdagelser, etc.

Kommunikativ og fagaktivitet

Kommunikasjons ferdigheter- dette er evner som inkluderer kunnskap, ferdigheter og evner knyttet til kommunikasjon og samhandling med andre mennesker, mellommenneskelig vurdering og persepsjon, knytte kontakter, nettverksbygging, finne et felles språk, like seg selv og påvirke mennesker.
Fagmessige evner- dette er evner som bestemmer samspillet mellom mennesker med livløse gjenstander.

Alle typer evner er komplementære, og det er deres kombinasjon som gir en person muligheten til å utvikle seg mest fullstendig og harmonisk. Evner påvirker både hverandre og en persons suksess i livet, aktivitet og kommunikasjon.

I tillegg til det faktum at psykologi bruker konseptet "evne" for å karakterisere en person, brukes også termer som "geni", "talent", "begavelse", noe som indikerer mer subtile nyanser av en persons individualitet.

Begavelse- dette er tilstedeværelsen i en person fra fødselen av tilbøyeligheter for bedre utvikling av evner.
Talent– dette er evner som avsløres i full utstrekning gjennom tilegnelse av ferdigheter og erfaring.
Geni- Dette er et uvanlig høyt nivå av utvikling av alle evner.

Som vi nevnte ovenfor, er en persons livsutfall veldig ofte knyttet til hans evner og deres anvendelse. Og resultatene til de aller fleste mennesker overlater dessverre mye å være ønsket. Mange begynner å søke etter løsninger på problemene sine et sted utenfor, når den rette løsningen alltid finnes i en person. Du bør bare se inn i deg selv. Hvis en person i sine daglige aktiviteter ikke gjør det han har tilbøyeligheter og disposisjoner for, så vil effekten av dette være mildt sagt utilfredsstillende. Et av alternativene for å endre ting er å nøyaktig bestemme dine evner.

Hvis du for eksempel har en medfødt evne til å lede og administrere mennesker, og du jobber som varemottaker på et lager, så vil selvfølgelig ikke dette yrket gi noen moralsk, emosjonell eller økonomisk tilfredsstillelse, fordi du gjør det. noe helt annet enn din virksomhet. I denne situasjonen vil en slags lederstilling være mer egnet for deg. Du kan starte med i det minste å jobbe som mellomleder. Medfødte lederegenskaper, når de systematisk brukes og utvikles, vil ta deg til et helt annet nivå. Sett av tid i timeplanen din til å bestemme dine tilbøyeligheter og evner, studer deg selv, prøv å forstå hva du virkelig vil gjøre og hva som vil gi deg glede. Basert på de oppnådde resultatene vil det være mulig å trekke en konklusjon om i hvilken retning man skal gå videre.

For å bestemme evner og tilbøyeligheter er det nå et stort antall tester og teknikker. Du kan lese mer om evner.

En egnethetsprøve vil snart dukke opp her.

Sammen med evner, som en av de viktigste personlighetstrekkene, kan temperament skilles ut.

Temperament

Temperament kalle et sett med egenskaper som karakteriserer de dynamiske egenskapene til mentale prosesser og menneskelige tilstander (deres forekomst, endring, styrke, hastighet, opphør), så vel som hans oppførsel.

Ideen om temperament går tilbake til verkene til Hippokrates, en gammel gresk filosof som levde på 500-tallet. f.Kr. Det var han som definerte de forskjellige temperamentene som folk bruker den dag i dag: melankolsk, kolerisk, flegmatisk, sangvinsk.

Melankolsk temperament- denne typen er karakteristisk for mennesker med et dystert humør, med et anspent og komplekst indre liv. Slike mennesker kjennetegnes ved sårbarhet, angst, tilbakeholdenhet, og også ved at de legger stor vekt på alt som angår dem personlig. Med mindre vanskeligheter gir melankolske mennesker opp. De har lite energipotensial og blir fort slitne.

Kolerisk temperament- mest typisk for hissig folk. Personer med denne typen temperament er hemningsløse, utålmodige, hissig og impulsive. Men de kjøler seg raskt ned og roer seg hvis noen møter dem halvveis. Kolerikere er preget av utholdenhet og stabilitet i interesser og ambisjoner.

Flegmatisk temperament– Dette er kaldblodige mennesker som er mer utsatt for å være i en tilstand av inaktivitet enn i en tilstand av aktivt arbeid. De er trege til å begeistre, men bruker lang tid på å kjøle seg ned. Flegmatiske mennesker er ikke ressurssterke det er vanskelig for dem å tilpasse seg et nytt miljø, tilpasse seg en ny måte og bli kvitt gamle vaner. Men samtidig er de effektive og energiske, tålmodige, har selvkontroll og utholdenhet.

Sanguinsk temperament Slike mennesker er blide, optimistiske, humorister og jokere. Full av håp, sosial, lett å møte nye mennesker. Sanguine-mennesker utmerker seg ved deres raske reaksjon på ytre stimuli: de kan lett bli oppmuntret eller sinte. De tar aktivt på seg nye bestrebelser og kan jobbe lenge. De er disiplinerte, kan kontrollere reaksjonene om nødvendig og tilpasser seg raskt nye forhold.

Dette er langt fra fullstendige beskrivelser av temperamenttyper, men inneholder de mest karakteristiske trekkene ved dem. Hver av dem er verken gode eller dårlige i seg selv med mindre de er knyttet til krav og forventninger. Enhver type temperament kan ha både sine ulemper og sine fordeler. Du kan finne ut mer om menneskelig temperament.

Å ha en god forståelse av innflytelsen av typen temperament på hastigheten på forekomsten av mentale prosesser (oppfatning, tenkning, oppmerksomhet) og deres intensitet, på tempoet og rytmen til aktiviteten, så vel som på dens retning, kan du enkelt og bruke denne kunnskapen effektivt i hverdagen.

For å bestemme typen temperament er det best å bruke spesialiserte tester satt sammen av eksperter innen personlighetsstudier.

En test for å bestemme temperament vil vises her snart.

En annen grunnleggende egenskap ved en persons personlighet er hans karakter.

Karakter

Karakter er metodene for menneskelig interaksjon med omverdenen og andre mennesker ervervet under visse sosiale forhold som utgjør typen av hans livsaktivitet.

I prosessen med kommunikasjon mellom mennesker manifesteres karakter i atferd, måter å reagere på andres handlinger og handlinger. Manerer kan være delikate og taktfulle eller uhøflige og uhøytidelige. Dette skyldes forskjellen i folks karakterer. Mennesker med den sterkeste eller omvendt svake karakteren skiller seg alltid ut fra resten. Personer med sterk karakter kjennetegnes som regel av utholdenhet, utholdenhet og målrettethet. Og viljesvake mennesker er preget av svakhet i vilje, uforutsigbarhet og tilfeldighet i handlinger. Karakter inkluderer mange egenskaper som moderne eksperter deler inn i tre grupper: kommunikativ, forretningsmessig og viljesterk.

Kommunikative egenskaper manifesteres i en persons kommunikasjon med andre (tilbaketrekning, omgjengelighet, lydhørhet, sinne, velvilje).

Forretningstrekk manifesteres i daglige arbeidsaktiviteter (ryddighet, pliktoppfyllelse, hardt arbeid, ansvar, latskap).

Frivillige egenskaper er direkte relatert til en persons vilje (forpliktelse, utholdenhet, utholdenhet, mangel på vilje, etterlevelse).

Det er også motiverende og instrumentelle karaktertrekk.

Motiverende egenskaper er de som oppmuntrer en person til å handle, veilede og støtte sin aktivitet.

Instrumentelle egenskaper - gi atferd en viss stil.

Hvis du kan få en klar ide om egenskapene og egenskapene til karakteren din, vil dette tillate deg å forstå den motiverende kraften som styrer din utvikling og selvrealisering i livet. Denne kunnskapen vil tillate deg å finne ut hvilke av funksjonene dine som er mest utviklet og hvilke som må forbedres, samt forstå gjennom hvilke funksjoner du samhandler mer med verden og andre. En dybdeforståelse av deg selv gir en unik mulighet til å se hvordan og hvorfor du reagerer på denne måten på livssituasjoner og hendelser, og hva du trenger å dyrke i deg selv slik at livsstilen din blir så produktiv og nyttig som mulig og du kan bli fullt ut. realisert. Hvis du kjenner egenskapene til karakteren din, dens fordeler og ulemper, og begynner å forbedre deg selv, vil du være i stand til å reagere best i en gitt situasjon, du vil vite hvordan du skal reagere på skadelige eller gunstige påvirkninger, hva du skal si til en annen person som svar på hans handlinger og ord.

En test for å bestemme karaktertrekk vil snart vises her.

En av de viktigste personlighetstrekkene som har den mest alvorlige innvirkningen på prosessen med menneskeliv og dens resultater er vilje.

Vil

Vil- dette er eiendommen til en person å bevisst kontrollere sin psyke og handlinger.

Takket være vilje er en person i stand til bevisst å kontrollere sin egen oppførsel og sine mentale tilstander og prosesser. Ved hjelp av vilje utøver en person en bevisst innflytelse på verden rundt seg, og introduserer de nødvendige (etter hans mening) endringene i den.

Hovedtegnet på vilje er forbundet med det faktum at det i de fleste tilfeller er forbundet med at en person tar rimelige beslutninger, overvinner hindringer og anstrenger seg for å realisere planene sine. En frivillig avgjørelse tas av et individ i forhold med kontrasterende, flerveis behov, drifter og motiver som har tilnærmet samme drivkraft, på grunn av hvilke en person alltid trenger å velge en av to/flere.

Vilje innebærer alltid selvbeherskelse: å handle på en eller annen måte for å oppnå bestemte mål og resultater, realisere visse behov, en person som handler etter sin egen vilje må alltid frata seg noe annet, som kanskje virker mer attraktivt og ønskelig for ham. Et annet tegn på viljens deltakelse i menneskelig atferd er tilstedeværelsen av en spesifikk handlingsplan.

Et viktig trekk ved frivillig innsats er fraværet av emosjonell tilfredsstillelse, men tilstedeværelsen av moralsk tilfredsstillelse som oppstår som et resultat av implementeringen av planen (men ikke i ferd med implementeringen). Svært ofte er frivillig innsats ikke rettet mot å overvinne omstendigheter, men på å "bekjempe" seg selv, til tross for ens naturlige ønsker.

Hovedsakelig er vilje det som hjelper en person med å overvinne livets vanskeligheter og hindringer på veien; noe som hjelper deg å oppnå nye resultater og utvikle deg. Som en av de største forfatterne i det 20. århundre, Carlos Castaneda, sa: "Vilje er det som får deg til å vinne når sinnet ditt forteller deg at du er beseiret." Vi kan si at jo sterkere en persons viljestyrke, jo sterkere er personen selv (dette betyr selvfølgelig ikke fysisk, men indre styrke). Den viktigste praksisen for å utvikle viljestyrke er dens trening og herding. Du kan begynne å utvikle viljestyrken din med veldig enkle ting.

Gjør det for eksempel til en regel å legge merke til oppgavene, hvis utsettelse ødelegger deg, "suger energi" og implementeringen av dem, tvert imot, styrker, gir energi og har en positiv innvirkning. Dette er ting du er for lat til å gjøre, for eksempel å rydde når du ikke har lyst i det hele tatt, gjøre øvelser om morgenen ved å stå opp en halvtime tidligere. En indre stemme vil fortelle deg at dette kan utsettes eller at det ikke er nødvendig å gjøre dette i det hele tatt. Ikke hør på ham. Dette er stemmen til din latskap. Gjør det som du hadde tenkt - etter det vil du merke at du føler deg mer energisk og våken, sterkere. Eller et annet eksempel: identifiser svakhetene dine (dette kan være formålsløs å bruke tid på Internett, se på TV, ligge på sofaen, søtsaker osv.). Ta den svakeste og gi den opp i en uke, to, en måned. Lov deg selv at etter en bestemt periode vil du gå tilbake til vanen din igjen (hvis du vil, selvfølgelig). Og så - det viktigste: ta symbolet på denne svakheten og ha det med deg til enhver tid. Men ikke gi etter for provokasjonene til den "gamle du" og husk løftet. Dette trener viljestyrken din. Over tid vil du se at du har blitt sterkere og kan gå videre til å gi opp sterkere svakheter.

Men ingenting kan sammenlignes i kraften til innflytelse på den menneskelige psyken som en annen egenskap ved hans personlighet - følelser.

Følelser

Følelser kan karakteriseres som spesielle individuelle opplevelser som har en behagelig eller ubehagelig mental farging og er forbundet med tilfredsstillelse av vitale behov.

Blant hovedtypene følelser er:

Stemning - det gjenspeiler den generelle tilstanden til en person i et bestemt øyeblikk

De enkleste følelsene er opplevelser som er forbundet med tilfredsstillelse av organiske behov

Affekter er voldelige, kortvarige følelser som er spesielt manifestert eksternt (gester, ansiktsuttrykk)

Følelser er et spekter av opplevelser knyttet til bestemte objekter

Lidenskap er uttalte følelser som ikke (i de fleste tilfeller) kan kontrolleres

Stress er en kombinasjon av følelser og kroppens fysiske tilstand

Følelser, spesielt følelser, affekter og lidenskaper, er en ufravikelig del av en persons personlighet. Alle mennesker (personligheter) er veldig forskjellige følelsesmessig. For eksempel ved emosjonell eksitabilitet, varighet av emosjonelle opplevelser, overvekt av negative eller positive følelser. Men hovedtegnet på forskjell er intensiteten av følelsene som oppleves og retningen deres.

Følelser har det karakteristiske trekk ved å ha en alvorlig innvirkning på en persons liv. Under påvirkning av visse følelser i visse øyeblikk kan en person ta avgjørelser, si noe og utføre handlinger. Som regel er følelser et kortvarig fenomen. Men det en person noen ganger gjør under påvirkning av følelser gir ikke alltid gode resultater. Og fordi leksjonen vår er viet til hvordan du kan forbedre livet ditt, så bør vi snakke spesifikt om måter å påvirke det positivt på.

Det er viktig å lære å kontrollere følelsene dine og ikke gi etter for dem. Først av alt må du huske at en følelse, uansett hva den er (positiv eller negativ), bare er en følelse, og den vil snart gå over. Derfor, hvis du i en negativ situasjon føler at negative følelser begynner å råde i deg, husk dette og begrens dem - dette vil tillate deg å ikke gjøre eller si noe du senere kan angre på. Hvis du, takket være noen enestående positive hendelser i livet, opplever en bølge av gledelige følelser, så husk også at denne praksisen vil tillate deg å unngå unødvendige energikostnader.

Du er helt sikkert kjent med situasjonen når du en tid etter et øyeblikk med intens glede eller glede føler en slags indre ødeleggelse. Følelser er alltid bortkastet personlig energi. Det er ikke for ingenting at den gamle jødiske kong Salomo hadde en ring på fingeren med inskripsjonen: "Også dette skal gå over." Alltid i øyeblikk av glede eller tristhet snudde han ringen og leste denne inskripsjonen for seg selv for å huske den korte varigheten av følelsesmessige opplevelser.

Kunnskap om hva følelser er og evnen til å håndtere dem er svært viktige aspekter i utviklingen av personlighet og livet generelt. Lær å håndtere følelsene dine, og du vil kjenne deg selv til det fulle. Slike ting som introspeksjon og selvkontroll, samt ulike åndelige praksiser (meditasjon, yoga, etc.) lar deg mestre denne ferdigheten. Du kan finne informasjon om dem på Internett. Du kan lære mer om hva følelser er i vår skuespilleropplæring.

Men til tross for viktigheten av alle personlighetsegenskapene diskutert ovenfor, er kanskje den dominerende rollen okkupert av en annen av dens egenskaper - motivasjon, siden den påvirker ønsket om å lære mer om seg selv og fordype seg i personlighetens psykologi, interesse for noe nytt , hittil ukjent, selv om du leser denne leksjonen.

Motivasjon

Generelt er det i menneskelig atferd to sider som utfyller hverandre - insentiv og regulering. Insentivsiden sikrer aktivering av atferd og dens retning, og regulatorisk side er ansvarlig for hvordan atferd utvikler seg under spesifikke forhold.

Motivasjon er nært knyttet til slike fenomener som motivasjoner, intensjoner, motiver, behov osv. I snevreste forstand kan motivasjon defineres som et sett av årsaker som forklarer menneskelig atferd. Dette konseptet er basert på begrepet "motiv".

Motiv- dette er enhver indre fysiologisk eller psykologisk trang som er ansvarlig for aktiviteten og hensikten med atferden. Motiver kan være bevisste og ubevisste, imaginære og virkelig aktive, meningsdannende og motiverende.

Følgende fenomener påvirker menneskelig motivasjon:

Behov er en tilstand av menneskelig behov for alt nødvendig for normal eksistens, så vel som mental og fysisk utvikling.

En stimulus er en hvilken som helst indre eller ytre faktor, kombinert med et motiv, som kontrollerer atferd og leder den til å oppnå et spesifikt mål.

Intensjon er en gjennomtenkt og bevisst tatt beslutning som er i samsvar med ønsket om å gjøre noe.

Motivasjon er en persons ikke fullt bevisste og vage (muligens) ønske om noe.

Det er motivasjon som er "drivstoffet" til en person. Akkurat som en bil trenger bensin slik at den kan gå lenger, trenger en person motivasjon for å strebe etter noe, utvikle seg og nå nye høyder. For eksempel ønsket du å lære mer om menneskelig psykologi og personlighetstrekk, og dette var motivasjonen for å gå til denne leksjonen. Men det som er en stor motivasjon for en kan være et absolutt null for en annen.

Kunnskap om motivasjon kan først og fremst brukes med hell for deg selv: tenk på hva du vil oppnå i livet, lag en liste over livsmålene dine. Ikke bare hva du vil ha, men akkurat det som får hjertet ditt til å slå raskere og gjør deg emosjonell Tenk deg hva du vil ha som om du allerede har det. Hvis du føler at det tenner deg, så er dette din motivasjon til å handle. Vi opplever alle perioder med opp- og nedturer i aktivitet. Og det er nettopp i nedgangsøyeblikk at du må huske hva du bør gå videre for. Sett et globalt mål, del opp oppnåelsen i mellomstadier og begynn å ta grep. Bare den som vet hvor han skal og tar skritt mot det, vil nå målet sitt.

Også kunnskap om motivasjon kan brukes i kommunikasjon med mennesker.

Et utmerket eksempel vil være en situasjon der du ber en person om å oppfylle en forespørsel (for vennskap, for arbeid, etc.). Naturligvis, i bytte mot en tjeneste, ønsker en person å motta noe for seg selv (så trist det enn er, de fleste er preget av egoistisk interesse, selv om det viser seg i noen i større grad og i andre i mindre grad ). Bestem hva en person trenger dette vil være en slags krok som kan hekte ham, hans motivasjon. Vis personen fordelene. Hvis han ser at ved å møte deg halvveis, vil han være i stand til å tilfredsstille et eller annet essensielt behov for ham, så vil dette være en nesten 100 % garanti for at interaksjonen din vil være vellykket og effektiv.

I tillegg til materialet ovenfor, er det verdt å nevne prosessen med personlighetsutvikling. Tross alt er alt vi vurderte før nært forbundet med denne prosessen, avhenger av den og påvirker den samtidig. Temaet personlighetsutvikling er veldig unikt og omfangsrikt for å beskrive det som en liten del av en leksjon, men det kan ikke ignoreres. Og derfor vil vi bare berøre det i generelle termer.

Personlig utvikling

Personlig utvikling er en del av den generelle menneskelige utviklingen. Det er et av hovedtemaene i praktisk psykologi, men det er langt fra tvetydig forstått. Når forskere bruker uttrykket "personlig utvikling", refererer de til minst fire forskjellige emner.

Hva er mekanismene og dynamikken i personlighetsutvikling (selve prosessen studeres)
Hva oppnår en person i utviklingsprosessen (resultatene studeres)
På hvilke måter og midler kan foreldre og samfunnet danne et barns personlighet (handlingene til "pedagoger" undersøkes)
Hvordan kan en person utvikle seg som person (handlingene til personen selv studeres)

Temaet personlighetsutvikling har alltid tiltrukket seg mange forskere og ble vurdert fra forskjellige vinkler. For noen forskere er den største interessen for personlighetsutvikling påvirkning av sosiokulturelle egenskaper, metodene for denne påvirkningen og utdanningsmodeller. For andre er emnet for nærstudier en persons selvstendige utvikling av seg selv som individ.

Personlig utvikling kan enten være en naturlig prosess som ikke krever deltakelse utenfra, eller en bevisst, målrettet prosess. Og resultatene vil avvike betydelig fra hverandre.

I tillegg til at en person er i stand til å utvikle seg selv, kan han også utvikle andre. Praktisk psykologi er mest preget av bistand til personlig utvikling, utvikling av nye metoder og innovasjoner på dette området, ulike treninger, seminarer og utdanningsprogrammer.

Grunnleggende teorier om personlighetsforskning

Hovedretningene innen personlighetsforskning kan identifiseres fra rundt midten av 1900-tallet. Deretter skal vi se på noen av dem, og for de mest populære (Freud, Jung) vil vi gi eksempler.

Dette er en psykodynamisk tilnærming til studiet av personlighet. Personlighetsutvikling ble vurdert av Freud fra et psykoseksuelt perspektiv, og han foreslo en tre-komponent personlighetsstruktur:

Id - "det", det inneholder alt som er arvet og innebygd i den menneskelige konstitusjonen. Hvert individ har grunnleggende instinkter: liv, død og seksuell, hvorav den viktigste er den tredje.
Ego - "jeg" er en del av det mentale apparatet som er i kontakt med den omgivende virkeligheten. Hovedoppgaven på dette nivået er selvbevaring og beskyttelse.
Super ego - "super ego" er den såkalte dommeren av egoets aktiviteter og tanker. Tre funksjoner utføres her: samvittighet, introspeksjon og dannelse av idealer.

Freuds teori er kanskje den mest populære av alle teorier innen psykologi. Det er viden kjent fordi det avslører de dype egenskapene og insentivene til menneskelig atferd, spesielt den sterke innflytelsen av seksuell lyst på en person. Grunnprinsippet i psykoanalysen er at menneskelig atferd, erfaring og erkjennelse i stor grad bestemmes av indre og irrasjonelle drifter, og disse driftene er overveiende ubevisste.

En av metodene til Freuds psykologiske teori, når den studeres i detalj, sier at du må lære å bruke din overflødige energi og sublimere den, dvs. omdirigere for å oppnå bestemte mål. Hvis du for eksempel merker at barnet ditt er for aktivt, kan denne aktiviteten ledes i riktig retning - ved å sende barnet til sportsseksjonen. Som et annet eksempel på sublimering kan følgende situasjon nevnes: du sto i kø på skattekontoret og møtte en arrogant, frekk og negativ person. I prosessen ropte han på deg, fornærmet deg, og forårsaket dermed en storm av negative følelser - et overskudd av energi som må kastes ut et sted. For å gjøre dette kan du gå til treningsstudioet eller bassenget. Du selv vil ikke legge merke til hvordan alt sinnet vil forsvinne, og du vil igjen bli i et muntert humør. Dette er selvfølgelig et helt trivielt eksempel på sublimering, men essensen av metoden kan forstås i den.

For å lære mer om sublimeringsmetoden, besøk denne siden.

Kunnskap om Freuds teori kan også brukes i et annet aspekt – tolkningen av drømmer. I følge Freud er en drøm en refleksjon av noe som er i en persons sjel, som han selv kanskje ikke engang er klar over. Tenk på hvilke årsaker som kan føre til at du har den eller den drømmen. Uansett hva du tenker på først som svar, vil det gi mest mening. Og basert på dette bør du tolke drømmen din som en reaksjon av ditt ubevisste på ytre omstendigheter. Du kan lese Sigmund Freuds verk "The Interpretation of Dreams".

Bruk Freuds kunnskap i ditt personlige liv: Når du utforsker forholdet ditt til din kjære, kan du implementere begrepene "overføring" og "motoverføring". Overføring er overføring av følelser og hengivenheter fra to personer til hverandre. Motoverføring er omvendt prosess. Hvis du ser nærmere på dette emnet, kan du finne ut hvorfor visse problemer oppstår i forhold, noe som gjør det mulig å løse dem så raskt som mulig. Det er skrevet om dette i detalj.

Les mer om Sigmund Freuds teori på Wikipedia.

Jung introduserte konseptet "jeg" som individets ønske om enhet og integritet. Og i klassifiseringen av personlighetstyper satte han en persons fokus på seg selv og objektet - han delte folk inn i ekstroverte og introverte. I Jungs analytiske psykologi beskrives personlighet som et resultat av samspillet mellom aspirasjon for fremtiden og individuell medfødt disposisjon. Det legges også spesiell vekt på individets bevegelse langs veien for selvrealisering gjennom balansering og integrering av ulike personlighetselementer.

Jung mente at hver person er født med et sett av visse personlige egenskaper og at det ytre miljøet ikke gir en person muligheten til å bli en person, men avslører egenskapene som allerede er iboende i det. Han identifiserte også flere nivåer av det ubevisste: individ, familie, gruppe, nasjonalt, rasemessig og kollektivt.

Ifølge Jung er det et visst mentalt system som en person arver ved fødselen. Den har utviklet seg over hundrevis av årtusener og tvinger mennesker til å oppleve og realisere alle livserfaringer på en veldig spesifikk måte. Og denne spesifisiteten kommer til uttrykk i det Jung kalte arketyper som påvirker menneskers tanker, følelser og handlinger.

Jungs typologi kan brukes i praksis for å bestemme din egen type holdning eller andres holdninger. Hvis du for eksempel merker hos deg selv/andre ubesluttsomhet, isolasjon, skarphet i reaksjoner, en rådende forsvarstilstand fra det ytre, mistillit, tyder dette på at din holdning/andres holdning er av den innadvendte typen. Hvis du/andre er åpen, lett å ta kontakt, tillitsfull, involvert i ukjente situasjoner, ser bort fra forsiktighet osv., så hører holdningen til den ekstroverte typen. Å kjenne din type holdning (ifølge Jung) gjør det mulig å bedre forstå deg selv og andre, motivene for handlinger og reaksjoner, og dette vil igjen tillate deg å øke effektiviteten din i livet og bygge relasjoner med mennesker på det meste produktiv måte.

Jungs analytiske metode kan også brukes til å analysere din atferd og andres atferd. Basert på klassifiseringen av det bevisste og ubevisste, kan du lære å identifisere motivene som styrer oppførselen din og menneskene rundt deg.

Et annet eksempel: hvis du legger merke til at barnet ditt, etter å ha nådd en viss alder, begynner å oppføre seg fiendtlig mot deg og prøver å abstrahere seg fra mennesker og verden rundt ham, kan du med en høy grad av selvtillit si at individuasjonsprosessen har begynt - dannelsen av individualitet. Dette skjer vanligvis i ungdomsårene. I følge Jung er det en andre del av dannelsen av individualitet - når en person "vender tilbake" til verden og blir en integrert del av den, uten å prøve å skille seg fra verden. Observasjonsmetoden er ideell for å identifisere slike prosesser.

Wikipedia.

William James 'teori om personlighet

Den deler personlighetsanalyse inn i 3 deler:

Komponenter av personlighet (som er gruppert i tre nivåer)
Følelser og følelser fremkalt av konstituerende elementer (selvfølelse)
Handlinger forårsaket av konstituerende elementer (selvbevaring og egenomsorg).

Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Individuell psykologi til Alfred Adler

Adler introduserte begrepet "livsstil" det manifesterer seg i holdningene og oppførselen til et bestemt individ og er dannet under påvirkning av samfunnet. Ifølge Adler er personlighetsstrukturen ensartet, og det viktigste i dens utvikling er ønsket om overlegenhet. Adler skilte 4 typer holdninger som følger med livsstil:

Kontrolltype
Mottakstype
Unngående type
Sosialt nyttig type

Han foreslo også en teori hvis formål er å hjelpe folk til å forstå seg selv og de rundt dem. Adlers ideer var forløperne til fenomenologisk og humanistisk psykologi.

Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Psykosyntese av Roberto Assagioli

Assagioli identifiserte 8 soner (understrukturer) i psykens grunnleggende struktur:

Senk bevisstløs
Midt bevisstløs
Høyere bevisstløs
Bevissthetsfelt
Personlig "jeg"
Høyere Selv
Kollektiv ubevisst
Delpersonlighet (delpersonlighet)

Meningen med mental utvikling var ifølge Assagioli å øke psykens enhet, d.v.s. i syntesen av alt i en person: kropp, psyke, bevisst og ubevisst.

Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Fysiologisk (biologisk) tilnærming (typeteori)

Denne tilnærmingen fokuserte på kroppens struktur og struktur. Det er to hovedverk i denne retningen:

Typologi av Ernst Kretschmer

Ifølge den har mennesker med en viss kroppstype visse mentale egenskaper. Kretschmer identifiserte 4 konstitusjonelle typer: leptosomatisk, piknik, atletisk, dysplastisk. Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Verk av William Herbert Sheldon

Sheldon foreslo at kroppsform påvirker personlighet og gjenspeiler dens egenskaper. Han skilte 3 kroppstyper: endomorf, ektomorf, mesomorf. Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Eduard Sprangers personlighetsbegrep

Spranger beskrev 6 psykologiske mennesketyper, avhengig av verdens kunnskapsformer: Teoretisk mann, Økonomisk mann, Estetisk mann, Sosial mann, Politisk mann, Religiøs mann. I samsvar med de åndelige verdiene til en person, bestemmes individualiteten til hans personlighet. Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Gordon Allports disposisjonelle retning

Allport la frem 2 generelle ideer: egenskapsteori og det unike ved hver person. I følge Allport er hver personlighet unik og dens unikhet kan forstås ved å identifisere spesifikke personlighetstrekk. Denne forskeren introduserte konseptet "proprium" - noe som er anerkjent som ens eget i den indre verden og er et særtrekk. Proprium veileder en persons liv i en positiv, kreativ, vekstsøkende og utviklende retning i samsvar med menneskets natur. Identitet spiller her rollen som intern konstans. Allport la også vekt på udeleligheten og integriteten til hele personlighetsstrukturen. Les mer.

Intrapsykologisk tilnærming. Kurt Lewins teori

Lewin antydet at drivkreftene for personlighetsutvikling er innenfor personligheten selv. Emnet for hans forskning var behovene og motivene til menneskelig atferd. Han prøvde å nærme seg studiet av personlighet som helhet og var tilhenger av gestaltpsykologi. Lewin foreslo sin egen tilnærming til å forstå personlighet: i den er kilden til drivkreftene til menneskelig atferd i samspillet mellom en person og en situasjon og bestemmes av hans holdning til det. Denne teorien kalles dynamisk eller typologisk. Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Fenomenologiske og humanistiske teorier

De viktigste årsaksmidlene for personlighet her er troen på det positive prinsippet i hver person, hans subjektive opplevelser og ønsket om å realisere sitt potensial. De viktigste talsmennene for disse teoriene var:

Abraham Harold Maslow: Hans nøkkelide var det menneskelige behovet for selvrealisering.

Den eksistensialistiske bevegelsen til Viktor Frankl

Frankl var overbevist om at nøkkelpunktene i personlig utvikling er frihet, ansvar og meningen med livet. Les mer om denne teorien på Wikipedia.

Hver av de eksisterende teoriene har sin egen unikhet, betydning og verdi. Og hver av forskerne identifiserte og avklarte de viktigste aspektene ved en persons personlighet, og hver av dem har rett i sitt eget område.

For en mer fullstendig introduksjon til problemstillinger og teorier om personlighetspsykologi kan du bruke følgende bøker og lærebøker.

Abulkhanova-Slavskaya K.A. Personlighetsutvikling i livets prosess // Psykologi for personlighetsdannelse og utvikling. M.: Nauka, 1981.
Abulkhanova K.A., Berezina T.N. Personlig tid og levetid. St. Petersburg: Alethya, 2001.
Ananyev B.G. Mennesket som kunnskapsobjekt // Utvalgte psykologiske verk. I 2 bind. M., 1980.
Wittels F. Z. Freud. Hans personlighet, undervisning og skole. L., 1991.
Gippenreiter Yu.B. Introduksjon til generell psykologi. M., 1996.
Enikeev M.I. Grunnleggende om generell og juridisk psykologi. - M., 1997.
Crane W. Secrets of personlighetsdannelse. St. Petersburg: Prime-Eurosign, 2002.
Leontyev A.N. Aktivitet. Bevissthet. Personlighet. M., 1975.
Leontyev A.N. Problemer med mental utvikling. M., 1980.
Maslow A. Selvaktualisering // Personlighetspsykologi. Tekster. M.: MSU, 1982.
Nemov R.S. Generell psykologi. utg. Peter, 2007.
Pervin L., John O. Personlighetspsykologi. Teori og forskning. M., 2000.
Petrovsky A.V., Yaroshevsky M.G. Psykologi. - M., 2000.
Rusalov V.M. Biologiske baser for individuelle psykologiske forskjeller. M., 1979.
Rusalov V.M. Naturlige forutsetninger og individuelle psykofysiologiske kjennetegn ved personlighet // Personlighetspsykologi i verkene til huspsykologer. St. Petersburg, Peter, 2000.
Rubinshtein S.L. Grunnleggende om generell psykologi. 2. utg. M., 1946.
Rubinshtein S.L. Væren og bevissthet. M., 1957.
Rubinshtein S.L. Mennesket og verden. M.: Nauka, 1997.
Rubinshtein S.L. Prinsipper og måter for utvikling av psykologi. M., Publishing House of the USSR Academy of Sciences, 1959.
Rubinshtein S.L. Grunnleggende om generell psykologi. M., 1946.
Sokolova E.E. Tretten dialoger om psykologi. M.: Smysl, 1995.
Stolyarenko L.D. Psykologi. - Rostov ved Don, 2004.
Tome H. Kahele H. Moderne psykoanalyse. I 2 bind. M.: Fremgang, 1996.
Tyson F., Tyson R. Psykoanalytiske teorier om utvikling. Ekaterinburg: Forretningsbok, 1998.
Freud Z. Introduksjon til psykoanalyse: Forelesninger. M.: Nauka, 1989.
Kjell L., Ziegler D. Teorier om personlighet. St. Petersburg, Peter, 1997.
Hall K., Lindsay G. Teorier om personlighet. M., 1997.
Kjell L., Ziegler D. Teorier om personlighet. St. Petersburg: Peter, 1997.
Eksperimentell psykologi. / Red. P. Fresse, J. Piaget. Vol. 5. M.: Fremskritt, 1975.
Jung K. Sjel og myte. Seks arketyper. M.; Kiev: JSC Perfection "Port-Royal", 1997.
Jung K. Psykologi av det ubevisste. M.: Kanon, 1994.
Jung K. Tavistock forelesninger. M., 1998.
Yaroshevsky M.G. Psykologi i det tjuende århundre. M., 1974.

Test kunnskapen din

Hvis du vil teste kunnskapen din om emnet for denne leksjonen, kan du ta en kort test som består av flere spørsmål. For hvert spørsmål kan kun 1 alternativ være riktig. Etter at du har valgt ett av alternativene, går systemet automatisk videre til neste spørsmål. Poengene du får påvirkes av riktigheten av svarene dine og tiden du bruker på fullføringen. Vær oppmerksom på at spørsmålene er forskjellige hver gang og alternativene er blandede.

Det er ingen tilfeldighet at bedriftsadvokater i USA ofte kalles shooters for hire.
E. Toffler. "Maktens metamorfoser"

Grunnleggende bestemmelser i Civil Code

Fra et juridisk perspektiv er den viktigste delen av et selskaps forhold til andre selskaper avtaleforholdet. I motsetning til mange andre typer juridisk arbeid, anerkjennes viktigheten av arbeid på kontrakter av de fleste ledere.

Avtalen fastsetter reglene for forholdet mellom selskapet og dets leverandører, forbrukere og samarbeidspartnere. Generelle bestemmelser om kontrakter, konseptet og vilkårene for en kontrakt, deres inngåelse, endring og oppsigelse er gitt av reglene i første del av den russiske føderasjonens sivile lov (Den russiske føderasjonens sivile lov).

I samsvar med kapittel 9 i Civil Code er en kontrakt en to- eller multilateral transaksjon. Transaksjon - handlinger fra borgere og juridiske personer rettet mot å etablere, endre eller avslutte sivile rettigheter og plikter. La oss minne om flere viktige bestemmelser om kontrakter.

Viktig vurderende uttalelse. Mange praktiserende advokater liker å gjenta: Når to parter i en transaksjon gjør alt bra, trenger de ikke en kontrakt. Men når noe galt skjer, brytes vilkårene i avtalen, da er en kontrakt nødvendig. Dette betyr at kontrakten skal ta hensyn til alt knyttet til uheldige konsekvenser og sanksjoner mot den som bryter kontraktsvilkårene.

Den andre delen av den russiske føderasjonens sivile kode, fra kapittel 30 til 58, beskriver ulike typer kommersielle forhold, som kjøp og salg, leie, lån, kontrakt, etc. En avtale inngått av russiske selskaper på hvert av områdene av økonomiske forhold regulert av Civil Code må være i samsvar med det relevante kapittelet i Civil Code. Men i samsvar med art. 421 i den russiske føderasjonens sivile lov, "Partene kan inngå en avtale enten fastsatt eller ikke fastsatt ved lov eller andre rettslige handlinger. Partene kan inngå en avtale som inneholder elementer av ulike avtaler fastsatt i lov eller andre rettsakter (blandet avtale). Faktisk kan partene i en avtale fritt inngå enhver avtale seg imellom hvis innholdet eller individuelle vilkår ikke klart er i strid med bestemmelsene i russisk lov.

Det er nyttig å kjenne til artikkel 157 i Civil Code, som kalles "Transaksjoner utført under betingelser." I samsvar med denne artikkelen, "1. En transaksjon anses å være fullført under en suspensiv betingelse dersom partene har gjort fremkomsten av rettigheter og plikter avhengig av en omstendighet som det er ukjent om den vil skje eller ikke.

2. En transaksjon anses som fullført under en adskillelig betingelse dersom partene har gjort oppsigelsen av rettigheter og plikter avhengig av en omstendighet som det er ukjent om den vil skje eller ikke.

3. Hvis opptredenen av en tilstand ble forhindret i ond tro av en part som forekomsten av tilstanden er ugunstig for, anerkjennes tilstanden som oppstått.

Hvis forekomsten av en tilstand ble tilrettelagt i ond tro av en part som forekomsten av tilstanden er fordelaktig for, anerkjennes tilstanden som ikke har oppstått."

Som vi ser kan mange problemer knyttet til utførelse av kontrakter løses ved bruk av oppsettende og oppsettende betingelser.

Noen ord om å inngå en avtale. En avtale anses som inngått dersom det oppnås enighet mellom partene i nødvendig form om alle vesentlige vilkår i avtalen. Vilkårene angående kontraktens gjenstand er vesentlige; forhold som er nevnt i loven eller andre rettsakter som vesentlige eller nødvendige for kontrakter av denne typen; samt alle de forhold som, på anmodning fra en av partene, må oppnås enighet om. Vanligvis er de vesentlige betingelsene gjenstand for transaksjonen, dens pris og varighet, men dette avhenger av den spesifikke transaksjonen. Avtalen inngås etter sending av et tilbud (tilbud om å inngå en avtale) av en av partene og aksept (aksept av dette tilbudet) av den andre parten.

Til slutt, i de fleste tilfeller bør kontrakten være enkel og forståelig. Hvis en kompetent leder ikke forstår flere vilkår i kontrakten, er kontrakten dårlig skrevet.

Kontraktsforhold

Avtale som et dokument. Mye oppmerksomhet er viet til de praktiske detaljene i kontraktsmessig juridisk arbeid i den pedagogiske og praktiske håndboken "Legal Services for Business (Corporate Lawyer)" av K. K. Lebedev. Forfatteren undersøker separat situasjonen for å skrive kontrakter som ikke i det hele tatt er gitt i lover og andre rettsakter (artikkel 421 i den russiske føderasjonens sivilkode), det vil si at de mest sannsynlig ikke har noen analoger eller prototyper. I et slikt tilfelle, mener han, må advokaten «bruke en metode for romlig-tidsmessig fantasi, som kan kalles metoden for kontraktuell modellering: han må forestille seg hele «scenariet», dvs. hvordan forholdet mellom partene i kontrakten vil utvikle seg, hvordan forpliktelsen som følger av kontrakten vil bli oppfylt, hvilke brudd på vilkårene i kontrakten som er potensielt mulige og hvilke konsekvenser som kan oppstå.»

Hvis det er flere interesserte parter i en transaksjon, anbefaler Lebedev å tegne skriftlige diagrammer over kontraktsforhold. For store og komplekse transaksjoner som involverer mange selskaper, for eksempel investeringer i bygg, anbefaler han å signere multilaterale avtaler med separate stadier av transaksjonen.

Et av de beste metodologiske dokumentene (og veldig lakoniske) dedikert til kontraktsarbeid er det instruktive brevet fra den russiske føderasjonens komité for handel nr. 1-1492/32-21 datert 9. november 1995. Teksten, revidert av forfatterne , er gitt i vedlegg 1. Dette dokumentet undersøker i detalj den generelle strukturen og hoveddelene av kontrakten. Vi oppfordrer på det sterkeste leserne til å lese dette dokumentet og bruke det som et undervisningsverktøy.
Til tross for all utdypning av temaet kontraktsarbeid, er en rekke av aspektene ikke studert tilstrekkelig. Fra synspunktet om å organisere juridisk arbeid, er det nødvendig med effektiv teknologi for å utarbeide kontrakter av høy kvalitet. Det er fra denne vinkelen forfatterne vil vurdere kontraktsarbeid.

Høykvalitetsarbeid med juridiske dokumenter, inkludert kontrakter, bør begynne med utarbeidelse av en metodisk standard som beskriver kravene til dette arbeidet. Som grunnlag for å utarbeide en kvalitativ forskrift om fremgangsmåte for kontraktsinngåelse kan «Forskrift om fremgangsmåte for inngåelse av forretningskontrakter og organisering av regnskap og kontroll med oppfyllelse av kontraktsforpliktelser» benyttes, som er gitt i boken «Juridisk regulering. av virksomheten til kommersielle organisasjoner ved interne dokumenter” av I. S. Shitkina2 . Denne bestemmelsen har følgende struktur:

Generelle bestemmelser;
Emner for kontraktsrettslig arbeid;
Prosedyre, vilkår for inngåelse og lagring av kontrakter;
Utførelse, endring, oppsigelse av forretningskontrakter;
Sluttbestemmelser.

De fleste store virksomheter har et eget internt dokument (vanligvis en forskrift) om kontraktsarbeid. Innholdet i slike dokumenter og deres fokus kan avvike vesentlig fra hverandre. Forfatterne har sett bestemmelser skrevet ut fra prioriteringen av følgende aspekter: skattearbeid; dannelse av utgifter (tilordning av utgifter til visse budsjettkostnadsposter); dokumentflyt (beskrivelse av den detaljerte prosedyren for å avtale og sende kontrakter); juridisk arbeid. Tilsynelatende bør et effektivt kontraktsdokument gjenspeile alle disse aspektene. Separat bør et slikt dokument også inneholde spesifikke detaljer om advokaters deltakelse for å unngå en typisk feil - å overdrive advokaters rolle i utarbeidelsen av kontrakter.

Advokatenes rolle i prosessen med å utarbeide kontrakter er selvsagt viktig. Men det er ofte overdrevet. Det kommer til at kontraktsarbeid utelukkende anses som advokaters kompetanse. Men slik er det ikke. Advokater i den generelle strømmen av kontrakter er ikke initiativtakerne til transaksjoner, bestemmer ikke deres økonomiske innhold og de fleste av de vesentlige betingelsene, og tar ikke den endelige beslutningen om å inngå en kontrakt. Det er mer sannsynlig at advokater er oversettere enn forfattere av kontraktstekster.

En avtale innenfor rammen av en transaksjon kan utformes til fordel for både den ene parten og den andre parten. Avtalen kan også utformes nøytralt, under hensyntagen til begge parters interesser. Advokatenes rolle er å gjøre kontrakten klar og spesifikk og å beskytte interessene til selskapet deres ved enten å bli enige om paritet mellom rettigheter og forpliktelser, eller etablere et system med rettigheter og forpliktelser under kontrakten til deres fordel. Ved utarbeidelse av avtaler innad i et selskap vil en standard teknisk spesifikasjon for avtaleskriving være til stor hjelp, der avtaleinitiator skal beskrive de vesentlige vilkår som advokater skal utarbeide avtaleteksten på grunnlag av. Når man arbeider med kontrakter, er den viktigste faglige kvaliteten til advokater tydelig demonstrert – evnen til å formulere seg.

Arbeid med kontrakter for en bedrift er delt inn i 2 hovedtyper: arbeid med egne kontrakter og arbeid med andres kontrakter. Våre egne avtaler krever kreativt arbeid, andre krever analyser og kritikk.

Det er umulig å ikke nevne situasjonen med monopolister. Mange store monopolister bruker standardkontrakter. Som ofte er trykt på en typografisk måte. De kan ikke endres hvis du ønsker å bruke tjenestene, godta en slik avtale; en slik avtale i samsvar med den russiske føderasjonens sivilkode kalles en vedheftsavtale (artikkel 428).

N. Larina fremhever i artikkelen «Hvordan unngå feil ved utforming av en kontrakt» følgende aspekter ved å jobbe med kontrakter: «Kunsten å utarbeide en kontrakt består av evnen til å formulere artiklene på en slik måte at Forfatteren får betydelige og samtidig fordeler og evner til å håndtere motparten som ikke blir lagt merke til av motparten.» vilkårene i avtalen på en slik måte at partneren er interessert i gjennomføringen."

I de største selskapene blir prosedyren for godkjenning av kontrakter altfor formalisert, med passering av et stort antall godkjenningsmyndigheter. Leseren har trolig støtt på utallige frimerker og et titalls visa på siste side av kontrakter. Men et stort antall underskrifter garanterer ikke kvaliteten på kontraktene. Ofte, i fellesarbeid med kontrakter, bekymrer hver eksekutør seg bare for sine snevre funksjonelle interesser og tar ikke hensyn til hele bildet. Nettopp representanter for regnskapsavdelingen, advokater, interessert avdeling og en tjenestemann som vurderer hele selskapets interesser bør delta i dette koordineringsarbeidet.

Selv de største russiske selskapene er ikke spart for desemberkontraktsfeberen. Situasjonen med et uutnyttet budsjett krever umiddelbart å signere en avtale og bruke de planlagte pengene. I slike øyeblikk erstattes komplekse godkjenningsprosedyrer med de enkleste.

For tiden, med etablerte kontraktsforhold med motparter, er den viktige risikoen for kontrakter for et selskap ikke motpartens manglende oppfyllelse av sine forpliktelser, men forebygging av skattekrav. Det er ofte situasjoner hvor kontrakter til tross for alle godkjenninger ikke er helt vellykket ut fra selskapets skattemessige interesser. Følgende tilnærming er riktig: gjenstanden for avtalen bør formuleres kun og utelukkende i henhold til kapittel 25 i skatteloven (artikkel 252-255).

La oss huske at i samsvar med artikkel 252 i skatteloven, reduserer skattyter inntekten mottatt med mengden av utgifter som påløper. Utgifter regnskapsføres som berettigede og dokumenterte utgifter. Med berettigede utgifter menes økonomisk begrunnede utgifter, hvis vurdering er uttrykt i pengeform. Dokumenterte utgifter betyr utgifter støttet av dokumenter utarbeidet i samsvar med lovgivningen i Den russiske føderasjonen. Eventuelle utgifter kostnadsføres, forutsatt at de påløper for å utføre aktiviteter rettet mot inntektsgenerering.

Følgelig må godkjenningssertifikater for arbeid og tjenester formuleres fullstendig og detaljert. For kontrakter skal det utarbeides foreløpige dokumenter som begrunner kostnader. Disse problemene er presentert mer detaljert i "Practical Tax Encyclopedia", bind 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. manglene , hvis eliminering krever reparasjonsarbeid.

Klienter av kontraktsarbeid utført av en juridisk tjeneste bør gjøres oppmerksom på visse grunnleggende vilkår som definerer omfanget av arbeidet utført av kontraktsrevisjonsadvokater. Spesielt fra den juridiske avdelingens synspunkt er forskjellen i den eksterne forespørselen veldig betydelig: å bli enige om en kontrakt eller gjennomføre en juridisk undersøkelse. Sistnevnte type arbeid, i motsetning til den første, er mer kompleks, langvarig og må ledsages av utstedelse av en detaljert skriftlig rapport. Avtalen bekreftes vanligvis ved påføring av visum.

Komplekse transaksjoner krever ikke bare deltakelse fra advokater i arbeidet med individuelle og separate kontrakter, men også en forståelse av hele logikken i transaksjonen, inkludert inngåelse av en rekke separate kontrakter.

Ganske ofte har store virksomheter i det aktuelle dokumentet om kontraktsarbeid et kriterium for behovet for å inkludere advokater i kontraktsarbeid. For eksempel sjekker eller godkjenner advokater ikke kontrakter hvis gjenstand er verdsatt til mindre enn 10 000 rubler. Denne regelen brukes basert på antakelsen om at små standardkontrakter ikke bør sendes til advokater nettopp på grunn av den økonomiske ineffektiviteten til deres arbeid: kostnadene ved advokaters arbeid med å analysere slike kontrakter kan sammenlignes med den økonomiske effekten av dokumentet.

Et fasjonabelt teknologisk verktøy for kontraktsarbeid er leveringen av en standardavtale om selskapets hovedaktiviteter. Oftest består bestemmelsen av selve standardkontraktens tekst og instrukser for denne. Slike dokumenter er skrevet av en gruppe tverrfaglige bedriftsspesialister og har til hensikt å beskrive standardavtalen i detalj fra selskapets interesser, utarbeide en standard som er forståelig for alle og gi mulighet for å modernisere standarden. avtale med spesialister fra ulike områder og ledelsesnivåer. Dette dokumentet fastsetter at visse nyvinninger kan gjøres i avtalens artikler uten godkjenning fra advokater, finansfolk og ledere, men mer vesentlige endringer må avtales.

Teknologier for å få den første prøven. Moderne referanserettssystemer, som "Konsulent" og "Garant", inneholder et stort antall utkast til (skjemaer) kontrakter. I tillegg kan du på enkelte internettportaler også finne former for nøye utarbeidede kontrakter. Å bruke skjemaer i elektronisk form er mye mer praktisk enn å finne dem i en rekke bøker om kontraktsskjemaer. Imidlertid kan slike dokumenter ikke betraktes som annet enn halvfabrikata, siden de vanligvis krever betydelig revisjon. I tillegg, ved bruk av dem, dukker det opp et viktig spørsmål - hvilken side beskytter de i større grad: entreprenøren eller kunden. Avtaler skrives ofte uten å opprettholde en likeverdig interesseavveining mellom partene, men med en overvekt til fordel for en av avtalepartene. Vanligvis er det alltid mulig å skille mellom de sterkere og de svakere partene i kontrakten.

Moderne juridiske teknologier vurderer en prøvekontrakt som grunnlag for å konstruere en endelig kontrakt. Det anbefales å forbedre avtalen ytterligere ved å legge til standardblokker. Blokk ingress som angir navnet på selskapet og navnet på direktøren; blokk med firmadetaljer; blokk av konfidensialitetsbetingelser; blokk med vilkår for fritak fra ansvar (force majeure); en blokk med betingelser for prosedyren for å løse tvister (kravprosedyre, voldgiftsinngang, avtale om kontraktsrettslig jurisdiksjon, lovkonfliktklausuler); blokk med spesielle forhold mv. For de fleste advokater er slikt forarbeid med å utarbeide halvferdige blokker av kontraktseksjoner ikke fullført. I hvert selskap er det tilrådelig å bringe det til tilstanden til et bibliotek med flere dusin nåværende blokker, 3-4 blokker for hver av hoveddelene av kontrakter som ofte oppstår i praksis. Et slikt bibliotek, en slags juridisk "Lego", vil være en god hjelp i arbeidet til kontraktsavdelingen til juridisk avdeling.

Etter at den innledende avtalen er ferdigstilt i blokker, begynner en periode med endelig avklaring av avtalens ordlyd, som tar hensyn til spesifikasjonene til en bestemt transaksjon.

La oss vurdere de tekniske detaljene ved å utarbeide kontrakter, siden advokater ofte snubler over problemer med kontraktsform.

I store selskaper er lederen fysisk ute av stand til å signere alle selskapets kontrakter. For at kontrakter skal undertegnes innenfor rammen av fullmaktsfordelingen av de aktuelle underdirektører og ansatte under disse, må de ha rett til å utstede fullmakter selv, og for dette må en slik rett formelt tildeles til dem i charteret og i en spesiell rekkefølge for selskapet.

Moderne finansselskaper signerer hundretusenvis av kontrakter i året, noe som ikke tillater bruk av ett segl, siden dets fysiske egenskaper tillater bare noen få titusenvis av inntrykk. Derfor bruker egne salgsavdelinger i selskapet frimerker i sitt arbeid for å sette stempler på kontrakter og tilhørende dokumenter. Dette er i samsvar med russisk selskapslovgivning (artikkel 2 i den føderale loven av 8. februar 1998 N 14-FZ "Om selskaper med begrenset ansvar"). Bruk av frimerker krever bestilling fra bedriften for fremstilling, oppbevaring og bruk av frimerket.

Vedtak fra den føderale voldgiftsdomstolen i Moskva-distriktet datert 20. mars 2003 N KG-A40/1381-03 fastslo at "Seglet til en juridisk enhet, som en generell regel, er ikke et obligatorisk krav for en avtale inngått i enkel skriftlig form.
I henhold til paragraf 1 i art. 160 i den russiske føderasjonens sivilkode, kan loven, andre rettsakter og avtale mellom partene fastsette tilleggskrav som transaksjonsformen må overholde (utførelse på en bestemt form, forseglet, etc.), og sørge for konsekvensene av manglende overholdelse av disse kravene."

Store kontrakter. De fleste kontrakter inngått av et stort selskap er standard og er utformet for en kort periode. Noen ganger inngår imidlertid selskaper "store" kontrakter - viktige, for betydelige beløp og for lange perioder. Oftest er dette investeringsavtaler, avtaler knyttet til eiendom, joint ventures og franchising. En av forfatterne av boken kan ikke glemme situasjonen med sin deltakelse, da en internasjonal franchiseavtale for en periode på mer enn 15 år, med et volum på mer enn 100 sider, ble inngått over 8 måneder, under utarbeidelsen ble det inngått 18 versjoner Den totale kostnaden for tjenestene til eksterne advokater ansatt av et russisk selskap beløp seg til $350 000. Ved slutten av den forberedende perioden kunne lederen av det russiske selskapet bare snakke om denne avtalen i politisk ukorrekte termer. Men til slutt ble avtalen inngått. Tror du dette er slutten på de juridiske problemene? Selvfølgelig ikke. Etter bare 2 måneder ble det vanskelig å oppfylle de mange betingelsene i denne avtalen (primært godkjenninger og rapportering), først og fremst fordi vilkårene i avtalen ikke ble oversatt til spesifikke instruksjoner for selskapets tjenestemenn. Lederen av selskapet kjente til detaljene i kontrakten, men det gjorde ikke avdelingslederne. I tillegg ble avtaleteksten definert som strengt konfidensiell – det var forbudt å gi kopier av avtalen til noen for utførelse. En kompetent konsulent vil imidlertid finne den riktige løsningen selv i en vanskelig situasjon. Det ble utarbeidet en detaljert bestilling for selskapet, som for en rekke ledere sørget for konkrete ansvarsområder og spesifiserte frister for oppfyllelse av kontraktsvilkårene. Problemet ble løst.

Avtaler mellom begunstigede. Nylig er det i store russiske virksomheters sfære at såkalte avtaler mellom begunstigede har blitt utbredt. Disse avtalene inngås vanligvis når du arbeider med nye forretningsprosjekter mellom hovedinvestorpartnerne og fastsetter deres grunnleggende rettigheter og forpliktelser, inkludert slike spesifikke som bruk av personlige forbindelser og administrative evner. Bedriftslovgivningen har nylig etablert muligheten for å inngå slike avtaler, selv om slike normer bokstavelig talt kun snakker om å sikre eiernes rettigheter. Selv om rettigheter uten ansvar sjelden kan realiseres i den virkelige verden. Og mekanismen for slike avtaler dukket opp på grunn av det faktum at de vanlige chartrene for forretningsselskaper i Russland ikke sørget for veldig viktige ting for eiere, for eksempel en måte å svare på presserende problemer, tildele ansvar til eierne og bestemme en formel for forlate virksomheten. I dag beskriver slike avtaler investeringsmål, investeringsvolumer, fordeling av arbeidsområder mellom eiere, kontroll over virksomheten, utviklingsstadier, overvinnelse av konflikter mellom eiere og skilsmissesprosedyrer.

Slike avtaler skrives ikke på én dag og krever spesiell klarhet, da de blant annet gir mulighet for partnere å forlate virksomheten under visse betingelser. Oftest sørger de ikke for sannsynligheten for behandling og beskyttelse av partene i avtalen i en statlig domstol, selv om de er fullt ut gjenstand for behandling av en mekler under betingelse av fullstendig konfidensialitet.

Å forhandle komplekse avtaler er en langvarig prosess. slike avtaler forhandles over flere forhandlingsrunder. For at denne betydelige arbeidstidsinvesteringen skal gi et positivt resultat, er det på hvert trinn av forhandlingene nødvendig å registrere de oppnådde avtalene og de gjenværende uenighetene. De mest kontroversielle posisjonene bør diskuteres på det siste møtet med bedriftsledere.

I forhandlinger er det viktig å holde seg til standpunktet om å diskutere de vesentlige betingelsene i kontrakten og ikke sette seg fast i bagateller. Imidlertid viser nybegynnere advokater ofte sin profesjonalitet ved antall kommentarer, inkludert ikke spesielt viktige.
Ledende advokatfirmaer tilbyr en ny tjeneste innen kontraktsinngåelse. De påtar seg utarbeidelse og inngåelse av partnerskapsavtaler når dette arbeidet er bestilt av to parter i kontrakten til én entreprenør. En partnerskapsavtale inngås dersom partenes økonomiske risiko og omdømmerisiko i stor grad er sammenfallende, det vil si at det er nødvendig å virkelig samarbeide. Dette gjelder for det første fellesinvesteringer.

Arbeid med slike kontrakter innebærer som vanlig deltagelse av minimum to team med advokater, fra begge parter i kontrakten, og maksimalt fire, tatt i betraktning ytterligere eksterne advokater. Under lange forhandlinger går det mye tid med å diskutere mindre detaljer. Dette er interessant arbeid for eksterne advokater som jobber på timebasis, men en ineffektiv og kostbar vei for avtaleparter. Hvis dette arbeidet, i henhold til de tekniske spesifikasjonene til partene i kontrakten, utføres av ett team av advokater, vil dette kraftig redusere de økonomiske og tidsmessige kostnadene til hver av partene, og tidskostnadene mange ganger. I tillegg vil partene i kontrakten stort sett være frigjort fra nervøsiteten i forhandlingsprosessen og vil i fellesskap kunne kritisere visse mangler ved én entreprenør.

Potensielle kunder, som har hørt om en slik tjeneste, uttrykker vanligvis bekymringer om nøytraliteten til entreprenørens advokatfirma, noe som antyder at entreprenøren kan være tilbøyelig til å bedre beskytte interessene til en av partene. Imidlertid er denne frykten ubegrunnet. Å utarbeide en viktig avtale og bli enige om den med partene er en lang og kompleks prosess. Og du kan sjekke kvaliteten på en slik kontrakt på svært kort tid. En times tid er nok for en god advokat til å gjøre dette. Anstendige advokater vil aldri sette seg opp slik.

Et av de betydelige og subtile problemene i forholdet mellom advokater og bedriftsledere er problemet med å overvåke innholdet i kontrakter på stadiet av deres utarbeidelse. Dette problemet ligger i det faktum at advokater ofte blir anklaget av andre bedriftsledere for unødvendig og økonomisk uberettiget stivhet i å forsvare selskapets interesser i kontraktsarbeid. For ledere ligger problemene som oppstår fra denne stillingen som advokater i 2 stillinger:

signeringen av kontrakter i seg selv er betydelig forsinket;

motparten i transaksjonen kan nekte det dersom han mener at han blir tilbudt en for rigid kontraktsstruktur.

I slike tilfeller er sannheten ofte på siden av mer erfarne ansatte. For eksempel kan erfarne salgsledelsesansatte, utmattet av interaksjoner med unge advokater, med rette påpeke følgende: du strukturerer kontrakten strengt, og i slike transaksjoner, gjennom hele firmaets eksistens, har vi aldri hatt problemer med entreprenører. Det vil si at slikt arbeid med avtalen er meningsløst.

Men det skjer tvert i mot, nybegynnere driver en avtale gjennom motpartens redaksjon, og erfarne advokater forteller dem: Det siste året har vi allerede hatt flere konflikter med dårlige konsekvenser for oss på grunn av flere uutviklede avtaletekster.

Advokater begrunner videre sin tilnærming som følger. Aksjonærer antar generelt at advokater er ansvarlige for alle kontrakter. En av de grunnleggende funksjonene til advokater er å beskytte eiendeler, og å jobbe med kontrakter kan spare deg for mange problemer. Varme relasjoner mellom et selskap og dets motparter kan plutselig endre seg, og dette skjedde ofte under en krise. Advokater vil behandle kontraktskrav og gå til retten.

Forfatterne har havnet i situasjoner med lignende påstander mange ganger. Men en dag førte denne situasjonen til uventede konsekvenser. Kritikken mot ledere var spesielt sterk det virket som de var de som hadde rett, mens advokater forsvarte sin faglige posisjon mer av vane. Men da alle detaljene var avklart, viste det seg at 90 % av selskapets kontrakter var høyrisiko, med et konstant stort antall juridiske konflikter hvert år. Samtidig ble den endelige strukturen for transaksjonen utarbeidet av advokater, og ledere selv leste vanligvis ikke hele kontraktene. Men de trodde oppriktig at advokatene tok feil...

Hva bør du gjøre i slike situasjoner? Først. Det må tas en tøff posisjon for viktige, komplekse og store kontrakter. For små standardkontrakter er det ikke nødvendig med stivhet. Sekund. Ledernes stilling må høres, og hvis de er sikre (med forbehold om deres erfaring og tilstrekkelighet) at stivhet i kontrakten ikke er nødvendig, er det ikke nødvendig. I dette tilfellet bør advokatenes stilling dokumenteres skriftlig og lagres for senere analyse, men ikke forstyrre inngåelsen av kontrakten. Og lederen må følgelig være klar til å ta ansvar for å akseptere hans forslag om å myke opp kontraktsvilkårene.

Et vanlig problem ved oppfyllelse av forpliktelser (kontrakter) er vanskeligheten med å oppnå økonomiske indikatorer, kvalitet og tidsfrister samtidig. Vanligvis oppfyller utføreren av kontrakten ikke fullt ut minst en av de spesifiserte indikatorene.

Noen ganger kan bedriftsledere og advokatene som gir dem råd, etter å ha blitt vant til detaljene i hovedkontraktene deres, ikke raskt bytte til andre kontrakter. Vi mener det er nødvendig å kjenne det generelle forholdet mellom kompleksiteten til kontrakter og typen transaksjon: Arbeidskontrakter er vanligvis mer komplekse enn kjøpekontrakter, og tjenestekontrakter er ofte mer komplekse enn arbeidskontrakter. Tjenester er mer komplekse aktiviteter fordi kvaliteten er vanskeligere å standardisere og resultatene er vanskeligere å verifisere.

I det daglige arbeidet og rutinekontrakter som en del av deres kjernevirksomhet, er bedriftsadvokater generelt høyt kvalifiserte. Det kan oppstå vanskeligheter ved utarbeidelse eller avtale om ikke-standardiserte kontrakter, der det er viktig å fremheve de vesentlige forholdene som påvirker resultatet av transaksjonen. Når du arbeider med ikke-kjernedokumenter, må bedriftsadvokater være klar over den iboende risikoen ved slike spesialiserte kontrakter. For eksempel i byggekontrakter er hovedproblemene knyttet til timing, kvalitet på arbeidet og garantier ved forsinkelser i forpliktelser. I tillegg prøver byggefirmaer noen ganger å delegere til kunden spesifikt arbeid knyttet til innhenting av tillatelser og godkjenninger, ved å sette vilkårene for kontrakten avhengig av oppfyllelsen av slike vilkår.

I forsikringskontrakter prøver assurandøren ofte å redusere antall risikoer som aksepteres for forsikring (noen ganger fører dette til at svært sannsynlige skadeårsaker slettes fra listen over forsikrede risikoer). Forsikringsselskapet prøver å finne grunner til ikke å betale for handlinger fastsatt i kontrakten av forsikringstakeren som ikke ble utført i tide, eller for dokumenter spesifisert i kontrakten som ikke ble levert. Store tekster av kontrakter og forskrifter trykkes ofte med liten skrift. Og det mest ubehagelige for klienten er inkludert i de siste avsnittene i dokumentet, med håp om at oppmerksomheten vil avta. I tillegg, når du forbereder forsikringstransaksjoner, er det nødvendig å huske at forholdet mellom forsikringsgiver og forsikringstaker bestemmes ikke bare av kontrakten, men også av forsikringsreglene. I dette tilfellet har avtaleteksten større kraft.

Som tidligere understreket, i komplekse transaksjoner må en advokat ikke bare kjenne til de formelle aspektene som er fastsatt i loven for denne typen avtaler, men også de økonomiske og teknologiske egenskapene til disse transaksjonene. Bare i dette tilfellet vil løsningene som er foreslått av advokaten bidra til å etablere effektive rettigheter og forpliktelser til partene i transaksjonen.

Noen ganger overvelder strømmen av kontrakter i et selskap advokater. Hvordan rangere kontrakter, hvilke av dem er viktigere og er gjenstand for første vurdering? En enkel klassifisering kan brukes. La oss fremheve følgende kriterier: transaksjonsbeløp, størrelse på potensielle problemer, oppmerksomhet fra toppledelsen til denne avtalen. Minste poengsum for hvert kriterium er 1, maksimum er 3 poeng. Enhver kontrakt kan vurderes på en skala fra 3 til 9 poeng. 9-punkts kontrakter må gjøres veldig raskt. 3-poengere kan vente.

Vanligvis, i store selskaper, inngås nye kontrakter på slutten av året. Men noen ganger må alle kontrakter endres på grunn av nyvinninger i lovgivningen. Endringen haster, og tekniske spørsmål ved utforming av kontrakter blir et stort problem.

Derfor, ifølge avisen Kommersant, måtte alle matvareforhandlere innen 1. august 2010 omskrive kontrakter med leverandører i samsvar med de vedtatte endringene i loven "On Trade". Nå er bare volumvederlag tillatt - ikke mer enn 10% av kostnadene for de leverte varene, og tidligere inkluderte kontraktene alle typer markedsføring, logistikk og bonusbetalinger, rabatter for første levering, kampanjerabatter, etc. Forfatteren av notatet er anskaffelsesspesialist i X5 Retail Group Kristina Busko, tidligere journalist, skriver at hun i vår, da hun var spesialkorrespondent for Kommersant, skrev om den nye loven og mente det var useriøst at nettverkene klaget over at perioden var for kort å gjøre om kontrakter - kun seks måneder! Nå jobber hun på den andre siden av barrikadene - i den kommersielle avdelingen til X5 Retail Group, kan hun si: seks måneder er ikke lang tid i det hele tatt

"I midten av juli, på den daglige morgen-"line-upen" av X5-innkjøpsavdelingen, ble vi fortalt at ikke mer enn halvparten (!) av kontraktene var reforhandlet, og vi måtte "stresse oss" innen slutten månedens. Tidligere ville jeg trodd at forsinkelsen skyldtes oppfinnelsen av alle slags utspekulerte beregningsopplegg og leverandørenes uenighet med dem. Men alt viste seg å være enklere. Det er ingen sofistikerte ordninger: i de fleste av de nye X5-kontraktene som jeg tilfeldigvis hadde i hendene mine, er det bare én bonus for forhandleren - tillatt ved lov, i noen avtaler er det ikke engang det, men alle bonusene som våre nettverk mottatt før er nå tatt med i kjøpesummen. De ble bare lavere og det er det. Ved å redusere dem tok kjedene til og med hensyn til reduksjonen av betalingsutsettelse for varer til leverandøren (loven fastsetter betalingsbetingelser på 10 kalenderdager for lett bedervelige varer, 30 dager for produkter med en holdbarhet på 30 dager, for hvile - opptil 45 dager), basert på beregning av gjennomsnittlig markedsrente på banklån for mellomstore og små bedrifter. Det vil si at hvis vi antar at denne satsen er 15 % per år, og leverandørens utsettelse nå er redusert fra 30 til 14 dager, vil motparten i tillegg redusere prisen med ca. 0,7 %. Nå finner du ingen steder i kontrakten en forklaring på hvorfor prisen er satt ned. Det reduseres rett og slett, og det er kun kjøper og leverandør som vet årsakene.

Så hva hindrer oss i å møte 1. august? Jeg kan fortelle deg om meg selv: Jeg kan ikke signere noen kontrakter med leverandører selv på flere uker. Vi sender dem teksten til avtalt kontrakt i en PDF-fil, låst for endringer, slik at de skriver den ut, signerer den og sender den til oss i posten. Men noen prøver å låse opp filen og "umerkelig" gjøre redigeringene sine - dette oppdages lett i linjene som er skrevet, men tiden er bortkastet. Resten sender som vanlig en ufullstendig pakke med dokumenter, setter en historisk dato på kontrakten, skriver rettelser i den trykte teksten med en penn, og til og med dekker punkter som er upraktiske for dem med kitt. X5-ledelsen lovet imidlertid at de midlertidig ville redusere kravene til selskapets advokater og finansfolk for gjennomføring av kontrakter. Ellers, i den siste måneden av sommeren, vil hyllene våre forbli halvtomme, ellers må vi bryte loven.»

Forholdet til utenlandske statsborgere.

Vennligst les følgende uttalelse fra den mest kjente utenlandske politiske skikkelsen på midten av det tjuende århundre: «Befolkningen i ethvert land har rett og bør være i stand til, gjennom konstitusjonelle handlinger, gjennom frie, ikke-riggede valg ved hemmelig avstemning, å velge eller endre natur eller styreform de lever under;<…>Ytrings- og pressefriheten må råde;<…>domstolene, uavhengig av den utøvende makten og ikke underlagt noen parts innflytelse, må håndheve lover som har fått godkjenning fra et stort flertall av befolkningen, eller som har blitt helliggjort av tid eller sedvane. Dette er grunnleggende frihetsrettigheter som ethvert hjem bør kjenne til.»

En vakker setning. Utlendinger tror ofte på dette. Vi spurte våre vestlige kolleger, og de svarte at de tror oppriktig. Og russere behandler slike uttalelser med skepsis. Denne setningen av W. Churchill er fra den berømte Fulton-talen, som anses å ha startet den kalde krigen.
Derfor er forholdet mellom russiske og utenlandske virksomheter ikke alltid enkle. Vi vil her gi et eksempel fra forholdet mellom Moskva og vesteuropeiske selskaper. De signerte en ganske omfattende partnerskapsavtale. I sammenheng med noen likviditetsvansker i 2007, forsinket det russiske selskapet flere ganger oppfyllelsen av sine økonomiske forpliktelser. Samtidig var det klart for både det russiske selskapet og dets utenlandske partner at disse vanskelighetene var forbigående, selve avtalen var svært viktig for partene, og forholdet ville fortsette. Den utenlandske partneren krevde fra Moskva-selskapet et stort antall økonomiske dokumenter, inkludert betalingsordrer, etc. Russerne ble på vakt og spurte: hvorfor trenger du alt dette? Svaret var dette: vi vil saksøke deg i henhold til kontrakten, du skylder oss en bot for hver forsinkelse. Da russisk side spurte: hva med vår avtale, fikk de svar - avtalen er i kraft, bøter må betales, og etter bøtene vil du utføre pliktene dine bedre. Den russiske lederens reaksjon var som følger: "...! På grunn av slike småting får de bøter, og etter bøtene ønsker de fortsatt å samarbeide!»

Relasjoner til samarbeidspartnere og konkurrenter

For et stort selskap er ikke bare salg og innkjøp vesentlig. Selskapets relasjoner til andre markedsenheter - partnere og konkurrenter - er også viktige.

Etter krisen i 1998 viste det russiske næringslivet stor interesse for opprettelsen av industri- og fagforeninger. Det er for tiden et stort antall næringsforeninger som opererer i Russland: systemet med handelskamre og industri, Russian Union of Industrialists and Entrepreneurs, Coordinating Council of Employers' Associations, OPORA, og en rekke bransjeforbund og foreninger. Alle disse foreningene har i oppgave å videreutvikle lovgivning for å etablere effektive regler for å drive forretning. Vanligvis har hver slik forening en lovgivende komité. Resolusjonen fra den XIV kongressen til den russiske union av industrimenn og entreprenører (arbeidsgivere) sier: "Kongressen bemerker at de eksisterende mekanismene for samhandling mellom næringsliv og myndigheter i utarbeidelsen av lovforslag og forskrifter fra den utøvende grenen ikke alltid gjør det mulig å effektivt gjenspeile posisjonen til entreprenørskap i beslutningene til statlige organer. Den relativt lave effektiviteten til dialogen skyldes først og fremst mangelen på konsistens i tilnærmingene til begge sider.»

La oss minne om at enkelte forslag til endring av bransjelovgivningen, i tillegg til generell modernisering av forretningsreglene for bransjebedrifter, ikke er helt uinteresserte. For eksempel var det rapporter i russisk presse om at Association of Russian Banks (ARB) fremmet forslag for å gjøre det vanskeligere for kunder å ta ut innskudd i tide.

Å bygge effektive partnerskap krever at du aksepterer og følger visse regler. L. Fedun, visepresident i NK LUKOIL, beskriver i sitt intervju med Vedomosti byggingen av partnerskap mellom store selskaper som følger:
«— Er beskyttelsen av interessene til hver part på en eller annen måte beskrevet i avtalen mellom LUKOIL og ConocoPhillips?
– Ja, selvfølgelig, men alt er standard der. I bunn og grunn handler temaet om tre ting. Den første er beskyttelsen av investeringene deres: vi har ikke rett til å ta ut store eiendeler fra selskapet uten samtykke fra styret og aksjonærmøtet. Den andre delen av avtalen gjelder styringsorganene i joint ventures: rotasjonsmekanismen til generaldirektøren, fordelingen av alle hovedstillinger i forholdet 50 til 50. Den tredje delen regulerer forvaltningen av aksjer. LUKOIL-ledere bør ikke selge aksjene sine noe sted for ikke å miste kontrollen over selskapet. Og ConocoPhillips bør heller ikke selge sine aksjer. Beskyttelse mot fiendtlig overtakelse er gitt. Spesielt bør ConocoPhillips ikke kjøpe mer enn 20 % av LUKOIL-aksjene og har ikke rett til å konsolidere seg med andre aksjonærer for å endre styringssystemet.»
Samtidig har ikke store selskaper innenfor deres marked partnerskap og vennlige relasjoner med alle deltakerne. Utsagnet om den harde konkurransen til store selskaper har lenge vært vanlig. Bedrifter inngår ofte midlertidige allianser og grupperinger for å nå sine mål.
For eksempel hadde Norilsk Nickel for flere år siden en sjanse til å forstyrre en ugunstig avtale for å kombinere eiendelene til South African Gold Fields (det femte gullgruveselskapet i verden) og kanadiske Iamgold. Den ble gitt av et annet selskap fra Sør-Afrika - Harmony Gold, som annonserte planer om å overta konkurrenten. Norilsk Nickel, som nylig kjøpte en 20% eierandel i Gold Fields, har allerede støttet Harmony.

Beskyttelse mot bedriftsutpressing og overtakelser (GREENMAIL)

De største russiske beholdningene fungerer ofte som inntrengere av mindre selskaper av interesse for dem. For flere år siden nevnte russiske medier at investeringsselskapet Alfa-Eco hadde blitt aksjonær i SUN Interbrew, den nest største ølprodusenten i Russland (markedsandelen er 14,5 %) og den største i Ukraina (34 % av markedet). . Alpha startet et massivt kjøp av SUN Interbrew-aksjer.

Partenes holdning til transaksjonen var vesentlig forskjellig. Styrelederen i SUN Interbrew skrev et kort brev til Alfa Group og varslet at selskapet ikke ønsket å utvikle et strategisk partnerskap med Alfa.
På sin side bekreftet Alfa-Eco-president Alexander Savin overfor medierepresentanter at han mottok et brev fra bryggeriselskapet, men uttalte at Alfa-Eco ikke har til hensikt å forbli innehaveren av en liten eierandel. Selskapet vurderer alternativer for å bli en likeverdig partner i ledelsen eller å få kontroll over SUN Interbrew.

I mars 2004 kjøpte Norilsk Nickel en 20% eierandel i South African Gold Fields for 1,16 milliarder dollar og ble dens største aksjonær. Men selv en eierandel på 20 % i kapitalen ga ikke Norilsk Nickel rett til å delta i ledelsen av det sørafrikanske selskapet, og kort tid etter avtalen startet selskapene forhandlinger om hvordan de skulle komme seg ut av denne situasjonen. En kilde i Norilsk Nickel sa til Vedomosti at selskapet ønsker å fusjonere gullgruveselskapet Polyus med de utenlandske eiendelene til Gold Fields.

Gold Fields foretrakk imidlertid kanadiske Iamgold fremfor Norilsk Nickel: 7. desember 2004 måtte Gold Fields-aksjonærene godkjenne overføringen av selskapets eiendeler utenfor Sør-Afrika til et joint venture med Iamgold, hvor Gold Fields' andel ville være 70 %.
Norilsk Nickel klarte ikke å blokkere denne avtalen – en eierandel på 25 % var nødvendig for dette. Det russiske selskapet har imidlertid fortsatt en sjanse til å forstyrre den uønskede avtalen.

Det ble donert av et annet sørafrikansk selskap, Harmony Gold, som kunngjorde sin intensjon om å overta Gold Fields. Som markedsdirektør Ferdi Dippenaar for Harmony forklarte til Vedomosti, ønsker selskapet hans å få 100 % kontroll over Gold Fields. "Transaksjonsbeløpet vil være omtrent 8,1 milliarder dollar, og Harmony vil tilby Gold Fields-aksjonærene sine egne nyutstedte aksjer i forholdet 1,275 til 1," bemerket han.
I oktober 2004 annonserte Harmony allerede et tilbud om å kjøpe ut 34,9 % av Gold Fields-aksjene, og etter at avtalen er godkjent av konkurransekommisjonen, vil den utvide tilbudet til de resterende aksjene. Norilsk Nickel støttet selvfølgelig Harmony. "Etter å ha analysert avtalen mellom Gold Fields og Iamgold (...) og forslaget fra selskapet Harmony, besluttet ledelsen i Norilsk Nickel å stemme (...) mot avtalen med Iamgold og for forslaget til Harmony" - en slik kommentar fra daglig leder for Norilsk Nickel Mikhail Prokhorov ble distribuert av selskapets pressetjeneste
Våren 2005 dukket det opp informasjon i media om at Gold Fields lovet å tildele 2 plasser i styret til Norilsk Nickel-representanter.

I sin artikkel "Analyse av hovedmotivene for fusjoner og oppkjøp" snakker S. V. Savchuk om et helt system med anti-overtakelsestiltak som ledere bruker for å motstå uønskede transaksjoner. Tabell 2 og 3 presenterer et forsøk på å oppsummere de mest interessante av dem og de mest anvendelige i praksis.

Tabell 2. Grunnleggende metoder for å beskytte et selskap mot overtakelse før offentlig kunngjøring av denne transaksjonen

Type beskyttelse
Endringer i selskapets charter ("anti-hai"-endringer i charteret)	Rotasjon av styret: styret er delt inn i flere deler. Bare én del av rådet velges hvert år. Et større antall stemmer kreves for å velge en bestemt styremedlem. Supermajority: godkjenning av en fusjonstransaksjon av et supermajoritet av aksjonærer. I stedet for vanlig flertall kreves det en høyere andel av stemmene – minst 2/3, og vanligvis 80 %. Fair Price: Begrenser fusjoner til aksjonærer som eier mer enn en viss prosentandel av utestående aksjer med mindre en rettferdig pris (bestemt av en formel eller passende verdsettelsesprosedyre) betales.
Endring av registreringssted for et selskap	Tatt i betraktning forskjellen i lovgivningen til individuelle regioner, velges stedet for registrering der det er lettere å utføre anti-overtakelsesendringer i charteret og lette rettsbeskyttelsen

Tabell 3. Grunnleggende metoder for å beskytte et selskap mot overtakelse etter offentlig kunngjøring av denne transaksjonen

Type beskyttelse	Kort beskrivelse av type beskyttelse
Pacman-forsvaret	Motangrep mot inntrengerens handlinger
Prosedyre, rettstvist	Rettslige prosesser innledes mot inntrengeren for brudd på antitrust- eller verdipapirlover.
Fusjon med "den hvite ridderen"	Som et siste forsøk på å beskytte deg selv mot en overtakelse, kan du bruke muligheten til å fusjonere med et "vennlig selskap", som vanligvis kalles en "hvit ridder"
"Grønn rustning"	Noen selskaper gir et tilbakekjøpstilbud til en premie til en gruppe investorer som truer med å overta dem, dvs. et tilbud til et selskap om å kjøpe tilbake sine aksjer til en pris høyere enn markedsprisen, og vanligvis høyere enn prisen konsernet betalte for aksjene

Den russiske praksisen med å avvise overtakelser kommer ofte ned til den presserende dannelsen av et gjeldsprogram. Dette gjøres for å maksimere kostnadene til inntrengerne, og hvis de ikke vinner, for å tvinge inntrengeren til å betale. Til nå er den enkleste måten å registrere en gjeld på lovlig å utstede gjeldsbrev.

Juridiske metoder brukes også for å bekjempe overtakelser. Vedomosti beskrev følgende sak: «For to år siden tenkte en av verdens største produsenter av kaliumgjødsel, Uralkali, kontrollert av Dmitry Rybolovlev, seriøst på å omorganisere seg fra et åpent aksjeselskap til et aksjeselskap for å beskytte seg mot bedriftsangrep. . I dag har selskapet kvittet seg med psykologien til en "beleiret festning": For å konkurrere om 1. plass i verden, i løpet av de neste 10 årene, er Uralkali klar til å investere 2,5 milliarder dollar i modernisering av produksjon og infrastruktur , må selskapet bli mer åpent for anerkjente vestlige investorer, sier Uralkali-president Vladislav Baumgertner.»

Motstanden mot bedriftsinntrengere øker betydelig når en virksomhet går fra den juridiske formen som et aksjeselskap til et aksjeselskap og blir svært betydelig når eiendeler overføres til ideelle foretak.

Den mest beskyttede organisasjons- og juridiske formen mot selskapsovertakelse av betydelige eiendeler vil etter vår mening være en ideell organisasjon som et non-profit partnerskap eller stiftelse. Føderal lov nr. 7-FZ av 12. januar 1996 "On Non-Profit Organizations" sier direkte at en stiftelse har rett til å engasjere seg i gründeraktiviteter som er nødvendige for å oppnå de samfunnsnyttige målene som stiftelsen ble opprettet for.

I tillegg, på grunn av den meget lakoniske regulatoriske beskrivelsen av ideelle organisasjoner både i Civil Code og i teksten til den nevnte føderale loven, kan chartrene til slike ideelle organisasjoner og prosedyrene for å administrere dem avvike betydelig fra de karakteristiske. av LLCs og OJSCs. For eksempel måtte forfatterne håndtere tilfeller av non-profit partnerskap, i det offisielt registrerte charteret som det var følgende regel om ledelse: grunnleggerne av et non-profit partnerskap (selv etter å ha akseptert et stort antall nye medlemmer) alltid ha minst 76 % av stemmene på medlemsmøter.

En stiftelse, som en organisatorisk og juridisk form for en ideell organisasjon, brukes også i juridiske ordninger for uttak av eiendeler fra problembedrifter. På grunn av stiftelsens spesifikke status som ideell organisasjon har ikke stifterne noen rettigheter til eiendommen som er overført til stiftelsen.

Store bedrifter foretrekker å ha spesiallagde planer ved store problemer. En handlingsplan for å avvise bedriftsovertakelse bør være en av de første som skal utarbeides. I tillegg til de ovennevnte prosedyrene, bruker russiske selskaper ofte mekanismer for å fjerne eiendeler fra selskapet og belaste selskapet med stor gjeld. Vanligvis tyr den forsvarende siden til å offentliggjøre slike forhold, mens den angripende siden foretrekker å handle uten publisitet. En viktig omstendighet under en overtakelse er også valget av det optimale øyeblikket for å begynne handlingen: enten i øyeblikket av forverring av andre problemer i det tatt selskapet, eller på tidspunktet for fraværet av eieren og sentrale toppledere.

Internett-publikasjoner legger stor vekt på russiske bedriftskriger, i tillegg har dette emnet blitt utviklet i bøker.

A. Zemtsov gir i artikkelen «Hjelp deg selv» følgende statistikk om bedriftskonflikter i Russland: «I løpet av den siste måneden (fra 20. april til 20. mai 2005) ble det registrert seks nye offentlige bedriftskonflikter i Russland (bare offentlige konflikter der verdien av de involverte foretakene overstiger 5 millioner dollar og der retten til operasjonell ledelse av selskapet/eiendomskomplekset er omstridt). Den totale verdien av foretak og/eller eiendom involvert i konfliktene som startet i denne perioden oversteg 918 millioner dollar i magasinet Fusjoner og oppkjøp fortsetter å overvåke utviklingen av situasjonen i totalt 44 offentlige konflikter som har blitt kjent siden juli 2004. er fortsatt ikke fullført. Den totale verdien av eiendelene er 2605 millioner dollar. I løpet av en måned ble slutten på en bedriftskonflikt offentlig kunngjort for et samlet beløp omtrent lik (anslått) 5 millioner dollar.»

______________________________

Litteratur:

Lebedev K. K. Juridiske tjenester for næringslivet (bedriftsadvokat). M., advokat, 2001
Shitkina I. S. Juridisk regulering av virksomheten til kommersielle organisasjoner av interne dokumenter. GARANT-system, 2002
Larina N. Hvordan unngå feil ved utforming av kontrakt // Juss og økonomi. 2003, N 11
Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N., SPS "Garant"
http://j-service.ru/
Avis "Kommersant" nr. 131 (4431) datert 22. juli 2010
http://www.rspp.ru/
Tutushkin A. Ledernes tilstander er en virtuell ting // Vedomosti, 10.25.2004, nr. 195 (1235)
Savchuk S.V. Analyse av hovedmotivene for fusjoner og oppkjøp // Ledelse i Russland og i utlandet. 2002. Nr. 5.
Deryagina O. “Uralkali” kan investere 2,5 milliarder dollar // Vedomosti 21.02.2005, nr. 30 (1312)
Osinovsky A. Aksjonær versus aksjeselskap. St. Petersburg, DNA-forlag, 2003.
A. Zemtsov “Hjelp deg selv”-magasinet “Mergers and Acquisitions” nr. 28. juni 2005

Laget i det intellektuelle publiseringssystemet Ridero

Liljer kan avvike betydelig fra hverandre i deres krav til miljøforhold. Derfor er det ofte nødvendig å kjenne funksjonene til å ta vare på dem. Mange typer liljer og spesielt vakre hybrider krever forsiktig, konstant og i noen tilfeller individuell pleie. Avhengig av formålet med blomstrende planter, kan omsorg for dem omfatte forskjellige dyrkingsteknikker. Effektiviteten til pleieteknikker avhenger i stor grad av aktualiteten og grundigheten av deres anvendelse.

1. Funksjoner av jordforberedelse for liljer

Nøkkelen til å lykkes med å skape en behagelig utstilling av liljer i hagen er jordfruktbarhet og riktig jordbearbeiding. Noen liljedyrkere mener at jordforberedelse sikrer 80 % av denne suksessen.

1.1. Jordsammensetning

Liljearter finnes i naturen under en rekke leveforhold. Hybridliljer hentet fra disse artene krever forhold nær de forfedrene deres var vant til å leve i. Derfor, når du dyrker hybrider på nettstedet ditt, må du kjenne egenskapene til jorda som den opprinnelige arten vokste på. Å kjenne til disse forholdene hjelper oppdretteren i stor grad med å bestemme hva kjæledyret hans eller hennes trenger for å trives.

I rik og fruktbar jord utvikler og formerer seg enkelte varianter så raskt at dyrkeren må dele opp klumpen med løk for ofte og transplantere plantene til et nytt sted. Selvfølgelig, på fruktbar jord er det større sjanse for å få et godt resultat, men også her må de spesifikke egenskapene til liljer tas i betraktning. Mange liljer krever fruktbar jord, men det finnes unntak. For eksempel foretrekker Philadelphia-liljen og dens hybrider tørr og ofte svært dårlig jordsmonn av skogtypen, lett sur.

Jordtyper varierer fra region til region og til og med innenfor samme område. I denne forbindelse er det ingen strengt etablerte regler som passer for alle planter, og hver liljedyrker må ta hensyn til forholdene i en gitt hage. Det er en rekke egenskaper som ligger i jordtypen som bør tas i betraktning for å oppnå gode resultater.

L. broderlig

Leirjord. Liljer er vanskelige å dyrke i jord med for mye leire. Samtidig er leire tilstede i enhver jordblanding, og selv ved lave nivåer kan det i stor grad påvirke resultatene av arbeidet. Jord som inneholder mer enn 15 % leire er vanskelig å dyrke og er fet og glatt å ta på. Leire komprimerer jordstrukturen og svekker dens porøsitet, noe som er nødvendig for passasje av vann og luft. Når leire absorberer vann, beholder den det gjennom ulike typer bindinger, inkludert adsorpsjon og kjemisorpsjon. Selv i tørke, når det er vanskelig for planten å finne fuktighet i sandjord, er det fuktighet tilgjengelig for planten i leirjord.

Fuktig leirjord om våren er et tett og tyktflytende medium som det er vanskelig for unge liljeskudd å presse gjennom. Spirene blir tvunget til å avvike fra vertikal retning, og prøver å gå rundt hindringen på jakt etter en utgang til overflaten. Men selv etter å ha nådd overflaten av slik jord, blir liljer forsinket i veksten, siden leirjord er kald om våren, varmes de ikke opp så raskt under vårsolen som med lett sandjord.

Sammensetningen og egenskapene til leirejord i hagen kan endres ved å være spesielt oppmerksom på jordlaget som ligger under 20-30 cm. Vi vil konvensjonelt kalle dette undergrunnlaget for det nås etter å ha gravd ut jorda til dybden av en spade bajonett. Tykkelsen på undergrunnslaget er den samme 20-30 cm, eller den andre bajonetten til en spade.

Dyp undergrunnsbehandling

For gartnere i den ikke-svarte jorden-regionen og mange regioner i Sibir, bør undergrunnen være av spesiell interesse. Dette er akkurat det miljøet som de fødende subbulb-røttene fungerer i. Fullstendigheten og hastigheten på utviklingen av liljer avhenger i stor grad av sammensetningen.

Undergrunnen er svært forskjellig i sammensetning fra matjorda og fortjener derfor særskilt vurdering. Floraen og faunaen har liten innvirkning på undergrunnen, den inneholder lite humus, og strukturen etterlater mye å være ønsket.

Derfor er det viktig å dyrke undergrunnlaget ved dypdyrking, samt påføre tilstrekkelig mengde gjødsel. Dypdyrking utføres slik at de basale løkrøttene kan utvikle seg til sitt fulle potensial. Tilsetning av organisk materiale skaper en passende fuktighetsreserve på denne dybden. Surhetsverdien til dette forbedrede bunnlaget bør samsvare med det øverste laget.

En metode for å modifisere leirjord er som følger. På begynnelsen av høsten tilsettes en stor mengde kalk til en dybde på 30 centimeter eller mer og blandes grundig med undergrunnen til jevn fordeling. På slutten av høsten, med de første frostene, bør undergrunnen blandes igjen for å lufte og blande den helt med kalk.

Etter at den påførte kalken vekselvirker med leiren, er undergrunnen strukturert og det dannes kalsiumfaste tilslag. Det er viktig at disse formasjonene forblir stabile i nærvær av vann. Den dannede makrostrukturen lar vann passere bedre og skaper drenering under det øverste jordlaget.

Neste vår er det nødvendig å grave opp denne jorda med en stor mengde delvis råtnede organiske materialer: kompost, blader, humus, etc. Tilsetning av organisk materiale forbedrer mikrostrukturen i jorda, fremmer fuktighetsbevaring og tilsetning av næringsstoffer hjelper liljer å utvikle seg raskt. Hvis jorden holdes fuktig gjennom sommeren, vil den være klar for planting av liljeløk neste høst.

Loams Når det gjelder fysiske egenskaper, inntar de en mellomposisjon mellom tung leirjord og lett sandjord. De fleste jordsmonn i ikke-chernozem-sonen i Russland er loams av en eller annen type. Det finnes mange typer leirjord, som er delt inn i tung, medium og lett. De inneholder vanligvis ikke mer enn 15% leire og ikke mer enn 20% sand. Lemmer regnes som den mest fruktbare blant jorda våre. Den medium typen leirjord er spesielt egnet for asiatiske og trompetliljer. Tung leirjord kan forbedres på samme måte som for leirjord.

Sandjord enkel å behandle. I fuktig vær stagnerer aldri vann i dem, noe som kan føre til plantesykdom. Om våren varmes slik jord opp tidlig, den kan lett modifiseres ved hjelp av organiske materialer, og på grunn av den lave bufferkapasiteten i slik jord er det ikke vanskelig å endre reaksjonen til omgivelsene.

L. "Lilith"

Det er lett å grave opp til en betydelig dybde og dermed fremme gjenveksten av et utviklet rotsystem. Fusarium på denne jorda er mindre vanlig enn på tung jord, størrelsen og kvaliteten på det resulterende plantematerialet er alltid tilfredsstillende.

Sandholdig jord lar vann og luft lett passere gjennom. Imidlertid fører de ofte til at planter lider av mangel på fuktighet selv under kortvarig tørke. Vann som passerer gjennom sandjord bærer med seg mange løselige næringsstoffer. I denne forbindelse er det om våren nødvendig å gi gjødsel ofte, men i mindre doser, slik at næringsstoffene alltid forblir klare for absorpsjon, og tap fra utvasking er ubetydelige.

N og ved første øyekast ser alt bra ut hos Audi. Nybilsalget vokser, opp 12,7 prosent i 2012. Selskapet produserer en rekke modeller i nesten alle nisjer av forskjellige bilklasser, noe som gjør at Audi kan ha et stort konkurransefortrinn i forhold til de fleste bilprodusenter.

Akk... Ved å lage en serie med forskjellige modeller, har selskapet, etter å ha laget stilige biler av meget høy kvalitet, praktisk talt endt opp med en familie med biler som er identiske i utseende, veldig like hverandre. Spesielt når man ser på bilen fra siden.

Dette er til og med innrømmet Wolfgang Durheimer, som nylig ble medlem av styret i Audi (ansvarlig for utvikling og forskning), tidligere som leder for Bentley. Ifølge ham mottar Audi hver dag forskjellige kommentarer og anmeldelser om bilene sine rundt om i verden. De fleste Audi-biler får ros for mange kvaliteter, inkludert deres iøynefallende utseende. Men det er et stort antall forbrukernes meninger som sier at den største ulempen med hele serien med Audi-modeller er deres nesten identiske utseende. På grunn av dette, etter hans mening, oppnår ikke Audi maksimalt salg i noen bilmarkeder i verden.

Wolfgang sa at han og andre styremedlemmer vil samarbeide med designere for å endre utseendet til bilene betydelig for å oppnå mer synlige designforskjeller mellom ulike modellgrupper av biler, slik at forskjellene mellom ulike modeller blir mer merkbare.

Han uttalte også at A8-modellen i fremtiden vil være svært forskjellig fra A4 og A6.

Med Wolfgangs ankomst til Audi blir bildesignen mer stilig og original. Dette var tilfellet i Porsche, da selskapet under hans ledelse slapp utCayenne, som har blitt en veldig populær bil i verden. Vi vil mest sannsynlig ikke se endringer i Audi de neste årene. Men Audi har allerede begynt å lage et nytt design for hver modell.

"Empire of Light"

Rene Magritte, 1954, Magritte-museet

Det ser ut til at hva er så magisk med Moskva-ringveien at livet på den ene siden av veien anses som annerledes enn det som ligger ved siden av den motsatte siden? For flere tiår siden hadde slike forskjeller, om ikke objektive, så forklarlige årsaker: innvendig - Moskva-registrering, bedre matforsyning, mangfold i kultur- og idrettsinstitusjoner osv. Så ble grensen uskarp - for det første ble individuelle distrikter "knyttet" til hovedstaden , og deretter et enormt territorium, 2,4 ganger større enn det forrige, gamle Moskva. Mange slottsbyer begynte å utvikle seg raskere enn nabolagene innenfor rundkjøringen. Det ser ut til at forskjellene har blitt slettet. Men, som eksperter sier, er dette ikke helt sant.

Urokkelig pris

Den første markøren for eksistensen av forskjeller er prisen per kvadratmeter eiendom. Nesten alltid er denne indikatoren inne i Moskva ringvei høyere enn utenfor den, og det spiller ingen rolle om boligen er Moskva eller regional. Visedirektør for analyse og rådgivning ved NDV-Real Estate, Elizaveta Gudz, bekrefter denne trenden: "I følge vårt selskap er gjennomsnittsprisen på 1 m2 i Mitino-området 147 tusen rubler, og i de tilstøtende områdene ved siden av Moskva Ringveien (i nordlige og sørlige Tushino) - 229 tusen rubler. I Severny-mikrodistriktet - 105 tusen rubler, og i det nordøstlige administrative distriktet og det nordlige administrative distriktet, som ligger på den indre grensen til Moskva-ringveien (Khovrino, Western Degunino, Bibirevo) - 145 tusen rubler. I det sørlige og nordlige Butovo - 101,6 tusen rubler, og i regionene i det sørlige administrative distriktet og det sørvestlige administrative distriktet innenfor ringveien - 137 tusen rubler. I Nekrasovka er gjennomsnittsprisen 109,8 tusen rubler, i naboområdene til det sørøstlige administrative distriktet på grensen til Moskva-ringveien - 135 tusen rubler.»

Ekaterina Artyomova, direktør for konsulent- og analyseavdelingen ved Azbuka Zhilya, beskriver omtrent det samme bildet. I følge selskapet var det veide gjennomsnittlige prisnivået, for eksempel i Vostochnoye Biryulyovo-distriktet i februar 132,6 tusen rubler/m 2. På samme tid, i naboområdet utenfor Moskva-ringveien (Vidnoye) - 91,5 tusen rubler / m 2: forskjellen er veldig betydelig - 41,1 tusen rubler.

Riktignok tar ABC of Housing-analytikere flere forbehold. "Det er nødvendig å forstå at under de nåværende forholdene er potensielle publikummere først og fremst interessert i prosjekter i sluttfasen av bygget. Derfor er det nødvendig å snakke om forskjellen i kostnaden per kvadratmeter med forsiktighet, forklarer Ekaterina Artyomova. — For eksempel, på stedet vi vurderer i området innenfor Moskva ringvei, er det kun ett boligkompleks i komfortklasse til salgs som allerede er satt i drift (Zavidnoye boligkompleks), men i Vidnoye er tilbudene mange mer mangfoldig - det er 44 bygninger der som for tiden er under aktiv bygging til oppdragsbyggene. Hvis vi begrenser utvalget til prosjekter som har blitt bestilt, vil forskjellen mellom dem reduseres til 37,5 tusen rubler. per m 2, og hvis du bare velger komfortklasse byggeprosjekter i flere etasjer, vil forskjellen være 35,9 tusen rubler. Det er også nødvendig å ta hensyn til den faktiske tilstedeværelsen av preferanser i henhold til Moskva-registreringen, enten det er lavere koeffisienter for å betale for verktøy eller nivået på pensjonsutbetalinger. Alt annet likt, etter vår mening er det alltid kjøpere som vil velge et sted, med fokus ikke bare på kjøpsbudsjettet, men også på bekvemmeligheten til boligkomplekset, og konseptet med komfort er individuelt for hver person.

Hvis minusene er like

Sør Tushino

Kvadrum.ru

Sør Tushino

Kvadrum.ru

Sør Tushino

Kvadrum.ru

Nordlige Tushino

Kvadrum.ru

Nordlige Tushino

Kvadrum.ru

Det er imidlertid et annet synspunkt, også støttet av tall. Prisen per kvadratmeter bolig innenfor Moskva ringvei er ikke alltid høyere enn utenfor den, forklarer Inna Ignatkina, direktør for filialen til MIC-Real Estate selskapet på Presnya. Som et eksempel nevner eksperten distriktene i det nordvestlige administrative distriktet: i rangeringen av distrikter etter gjennomsnittspris er nordlige og sørlige Tushino dårligere i pris enn Kurkino-distriktet som ligger utenfor Moskva ringvei. Dette skyldes først og fremst kvaliteten på boligmassen, som i Kurkino er mer moderne, fordi området ble gjenoppbygd i 1999 – 2006 og regnes som eksperimentelt, bemerker spesialisten. Samtidig dominerer fem-etasjers boligmasse av murstein og gammel panel i Tushino. Så det viser seg at generelt er boliger i Kurkino 10% dyrere, til tross for at det ikke er noen metro i området. Et annet eksempel er Novokosino, hvor gjennomsnittsprisen på 1 m2 er 7 % høyere enn i Veshnyaki.

Hvis vi tar den nordlige sektoren, er det ikke noe særlig gap. I gjennomsnitt koster et område som Dmitrovsky og landsbyen Severny omtrent det samme. Dmitrovsky-distriktet har ennå ikke metrostasjoner på sitt territorium, selv om det inneholder industrisoner og et stort termisk kraftverk.

"Fra alt det ovennevnte er det klart at alt avhenger av en kombinasjon av faktorer: kvaliteten på boligmassen - gammel og under bygging, tilstedeværelse eller fravær av negative miljøobjekter, samt transportsituasjonen," avslutter Inna Ignatkina.

Bedre videre, men bedre

Samtidig dannes det allerede geografisk sammenlignbare områder, hvor fordelen går til de som ligger utenfor ringveien. I følge administrerende partner til Metrium Group-selskapet, Maria Litinetskaya, snakker vi om Vykhino-Zhulebino-området. Moskva-delen er preget av et lite antall barnehager og skoler, og de gamle husene er så tette at områdene ved siden av dem knapt kan kalles fullverdige gårdsplasser. Samtidig har slottets halvdel av Vykhino-Zhulebino kardinalforskjeller: nye prosjekter er nøye gjennomtenkt, og innbyggerne kan gå helt opp til Zhulebinsky-skogsparken. I tillegg, like utenfor Moskvas ringvei, er det to metrostasjoner: "Lermontovsky Prospekt" og "Zhulebino". Dermed viser områder som begynte å utvikle seg aktivt senere i dag å være mer moderne og komfortable å bo på, bemerker eksperten.

Nordlige Medvedkovo

Kvadrum.ru

Nordlige Medvedkovo

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

Metro "Altufyevo"

Kvadrum.ru

Bibirevo

Kvadrum.ru

"Konseptet "zamkadye" har sluttet å være synonymt med bosetninger de siste 5-6 årene, bemerker Dmitry Kotrovsky, partner i utviklingsselskapet Khimki Group. — Ofte er det mer praktisk og mer prestisjefylt å bo i progressive, gjennomtenkte, godt planlagte, arkitektonisk vakre smarte distrikter utenfor Moskva-ringveien enn å bo i Moskva-rom. Boligkomplekser og hele nabolag har dukket opp i den nærliggende Moskva-regionen, som har blitt flaggskip for utvikling av fundamentalt nye boligformater, for eksempel mikrodistrikter bygget på et klyngeprinsipp, inkludert "Olympic Village Novogorsk" (inkluderer 4 boliger i forretningsklasse komplekser, 5 registrerte skoler og en barnehage). Det er ikke og kan ikke være noe slikt i Moskva - forskjellige landkostnader, nettverksbegrensninger, bygningstetthet, forskjellige byplanleggingskrav, annen økologi. Noen områder av metropolen er ganske enkelt klemt fast i skrustikken til naboene fra vinduene til et prestisjefylt boligkompleks, kan rørene til et termisk kraftverk eller en fabrikk godt være synlige... Og hvis noe til og med ganske likt dukker opp, så er dette; en helt annen kvadratmeterpris, som selv i starten er høyere enn Podmoskovnaya "

Markeds- og salgsdirektør i YIT CityStroy Alexey Kharitonov nevner Northern and Southern Butovo som et annet positivt eksempel. "Det er åpenbart at sammenlignet med det nærliggende Biryulyovo-distriktet, vinner distriktet ganske klart. Igjen spilte transporttilgjengelighet og et mer likestilt sosialt sjikt en rolle her - Butovo utviklet seg historisk som et "nytt" område, som befolkningen var avhengig av, og det er derfor det i hovedsak fikk nesten sin egen metrolinje. Vel, et veldig godt eksempel er Mitino, som aktivt "spredde seg ut" utenfor Moskva ringvei på begynnelsen av 90-tallet og nå er et ganske prestisjefylt område med egne metrostasjoner, "minner han.

Registreringen holder

Ideelt sett er det konseptet med individuell komfort som skal avgjøre kjøperens valg. I alle fall er det vanlige settet med faktorer på jobb: pris, kvaliteten på prosjektet, transporttilgjengelighet, infrastruktur, arbeidsplasser, økologi, generell bokomfort. Men prestisje er kanskje den mest smertefulle faktoren så langt, sier Maxim Morozov, managing partner i utviklingsselskapet M9 Development. Både før og nå bestemmes prestisje av avstand fra sentrum. "Kostnaden per kvadratmeter vil alltid være høyere, jo nærmere sentrum, jo mindre tid trenger du å bruke for å være i sentrum av begivenhetene," sier han.

Selvfølgelig, fortsetter eksperten, moderne teknologiutvikling har gjort dette konseptet noe uskarpt, men ikke helt. «Så lenge individuell transport forblir bakkebasert, vil sentrum og periferien alltid være påfallende forskjellige fra hverandre. På grunn av mange faktorer er prosjekter mellom byer, uavhengig av om de har Moskva-registrering eller ikke, enda mer populære enn prosjekter innen Moskva-ring, spesielt med ankomsten av metroen dit og utseendet på jobber,» er Maxim Morozov sikker .

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Salaryevo"

Stroi.mos.ru

"Rumyantsevo"

Stroi.mos.ru

"Rumyantsevo"

Stroi.mos.ru

"Rumyantsevo"

Stroi.mos.ru

Når vi snakker om prestisje, legger Svetlana Grigorieva, markedsdirektør i NEOPOLIS Business District, også vekt på arbeidsplasser og metroen: «Det er mikrodistrikter i Moskva som ikke har en metro, som vestlige og østlige Biryulyovo. Og det er "Zamkadye", der metrostasjoner allerede har blitt åpnet før masseoppstart av boliger - for eksempel "Salaryevo" og "Rumyantsevo". I hovedstaden, inkludert i områder med gamle bygninger, er det mange eksempler på boligområder der det absolutt ikke er noen arbeidsplasser (la oss ta Tsaritsyno, hvorfra innbyggerne i sovjettiden gikk på jobb ved ZIL, en glassfabrikk, en heis i Biryulyovo, etc.). For øyeblikket er det heller ingen produksjonsanlegg der, og strømmen av arbeidende mennesker blir rettet til sentrum eller til nærliggende områder, eller til og med til Moskva-regionen.» Slik sett befant New Moscow seg i en bedre posisjon. Arbeidsplasser er opprinnelig opprettet der i store kontorsentre (Comcity, NEOPOLIS, K2, BP "Rumyantsevo"), kjøpesentre (TC "RIO" på Kievskoye Shosse, agrocluster "Food City", supermarked "Smartory"). De er lett tilgjengelige, og boligutvikling vil skje i nærheten.

Rose Groups kommersielle direktør Natalya Saakyants uttaler seg også til forsvar for forstadsområdene: «I nær Moskva-regionen er det steder som historisk sett anses som attraktive for å bo, for eksempel vestlige eller nordvestlige retninger. I sin tur, innenfor grensene til Moskva ringvei, er det tradisjonelt mindre populære områder hvor industrianlegg er nå eller tidligere lokalisert. På slike steder vil boligprisene være lavere enn i mer prestisjefylte og miljøvennlige områder.»

Eksperten bemerker at i gamle Moskva er det ofte områder som på mange måter henger etter nye prosjekter utenfor ringveien. Som regel er dette områder med «panel» boligmasse som krever gjennomgripende renovering, og det er ingen T-bane i gangavstand. Som et eksempel nevner hun Biryulyovo-distriktet, der det, til tross for den aktive utvidelsen av metronettet, ikke er planlagt nye stasjoner for bygging. "Slike områder er vanskelige å sammenligne med en rekke nye prosjekter i nær Moskva-regionen, hvor utviklere tenker gjennom konseptet, layoutalternativer, arkitektoniske løsninger og interne infrastrukturfunksjoner i detalj," sier Natalya Sahakyants.

Ved valg av plassering av et nytt prosjekt, analyserer utvikleren alltid området for konkurransefortrinn, bemerker eksperten. For eksempel er boligkomplekset "Peredelkino Blizhnoe" i stor grad i utvikling på grunn av sin velkjente historiske kontekst. I andre tilfeller danner nye nabolag i seg selv attraksjonspunkter over tid. Etter hvert som de utvikler seg, kan moderne utdanningsinstitusjoner med et unikt lærerstab, grener av kjente sportsseksjoner dukke opp her, og et spesielt klima for et komfortabelt liv og å drive en liten bedrift vil bli dannet. Det skapes med andre ord forhold som prosjektet selger seg selv under. Hun lister opp slike gjenstander som