Hallo! I denne artikkelen vil vi snakke om et nytt aktivitetsområde - pengeinnsamling, som i økende grad brukes av veldedige og ideelle organisasjoner i vårt land.
I dag lærer du:
- Hva er jobben til en pengeinnsamling?
- Hvilke kilder brukes til å skaffe midler;
- Hvilke teknologier og metoder brukes av pengeinnsamlingsfirmaer;
- Hva er funksjonene til denne aktiviteten i Russland?
Hva er pengeinnsamling
Enhver organisasjon trenger en konstant flyt av ressurser. Noen trenger midler og frivillige til veldedige formål, andre trenger økonomiske investeringer for tillit eller utvikling.
I Russland engasjerer de fleste ideelle og ideelle organisasjoner ikke systematisk og gjennomtenkt pengeinnsamling. Derfor møter de ofte spørsmålet om mangel på penger, frivillige eller samarbeidspartnere.
Det nye begrepet «innsamling» blir stadig oftere funnet i media. Det betyr en spesiell teknikk for å samle finansielle eiendeler og ulike ressurser til et spesifikt prosjekt. Ideelle organisasjoner som trenger frivillig eller økonomisk hjelp, tyr i økende grad til det.
Betegnelsen kommer fra den engelske kombinasjonen "to raise fund" og oversettes bokstavelig talt som "raising funds".
I utviklede land har pengeinnsamling lenge blitt brukt aktivt til å skaffe midler til følgende formål:
- Kapital for lansering og interessant arbeid;
- Finansiering av utviklinger og tekniske prosjekter innen vitenskap;
- Vedlikeholde amatørlag og støtte sportsarrangementer;
- Sponsing av kandidater eller hovedkvarter på den politiske arenaen under valg;
- veldedige behov;
- Materiell støtte til kulturarrangementer, teatre eller museer.
Tradisjonell pengeinnsamling er bare ett arbeidsområde. Resultatet kan være frivilliges personlige tid, ulike varer og tjenester, rabatter på prosedyrer eller sjenerøse beskyttere av kunsten. Sistnevnte kan hjelpe med promotering og reklame, sørge for transport eller lokaler for aktiviteter til en ideell organisasjon.
Typer innsamling
Erfarne pengeinnsamlinger blir stadig mer ettertraktede spesialister i Russland. Dette er navnet gitt til fagfolk som samler inn penger ved hjelp av ulike metoder og teknikker.
I Europa og USA har selskaper som leverer lignende tjenester på kontraktsbasis vært vellykket i lang tid. Et slående eksempel på pengeinnsamling er Metropolitan Museum of Art i New York. Personalet sysselsetter offisielt mer enn 70 spesialister, som har som oppgave å samle inn donasjoner og veldedige bidrag, og søke etter beskyttere av kunst for å vedlikeholde samlingene.
Innsamlingsobjekter kan være utgivelsen av en plate av en begynnende gruppe eller arrangementet av en lekeplass. På et seriøst nivå betyr dette å organisere internasjonale konkurranser eller støtte langsiktig vitenskapelig forskning.
I europeiske land er hele selskaper og firmaer profesjonelt involvert i strategiutvikling, bemannet av erfarne markedsførere, ledere og advokater.
Profesjonell pengeinnsamling kan være prosjektbasert eller operasjonell. I det første tilfellet finner det sted for en spesifikk hendelse eller oppstart. I det andre tiltrekkes ressurser for å sikre fondets aktiviteter og opprettholde dens stabile drift.
I tillegg kan pengeinnsamling deles inn i to hovedtyper:
- Interiør: søket etter nye ressurser og sponsorer håndteres av lederne i organisasjonen selv;
- Utvendig: for vellykket arbeid, tredjepartskonsulenter eller profesjonelle pengeinnsamlinger, er spesielle konsulentselskaper involvert.
Pengeinnsamling i Russland
I vårt land øker antallet firmaer og spesialister som jobber profesjonelt med å samle inn økonomi og ressurser hvert år.
Fremveksten av et stort antall ideelle organisasjoner og problemer med finansieringsmidler fra staten fører til behovet for å ansette fagfolk.
Russland ligger betydelig bak USA og Europa når det gjelder antall personer og selskaper som kontinuerlig deltar i innsamlingsprosjekter fra forskjellige sider.
Tre problemer hindrer rask vekst:
- Vanlige menneskers mistillit til frivillige organisasjoner og rike beskyttere av kunsten;
- Motvilje mot å tvangsoverføre bidrag (spesielt når levestandarden til velgjørerne er lav);
- Mangel på kunnskap om veldedige stiftelsers virksomhet, deres lukkethet for de fleste deltakere.
Likevel opererer Association of Fundraisers allerede i Russland. Opprettet i 2013, gir den kontinuerlig opplæring til fagfolk gjennom mesterklasser, seminarer og brosjyrer. Hun setter seg i oppgave å gjøre bevegelsen om til et system som om noen år vil forene alle fagfolk og heve statusen for deres arbeid til riktig nivå.
Fundraising er et målrettet søk etter investorer, sponsorer, givere til ditt prosjekt, ide, virksomhet. Dette er ikke engangsforespørsler om penger, men en hel vitenskap om hvordan man finner permanente finansieringskilder.
Dette er interessant! Ordet kom inn på russisk fra engelsk. Pengeinnsamling betyr bokstavelig talt "å skaffe finansiering" (raise - finne, finansiere - kontanter).
I Russland forveksles pengeinnsamling noen ganger med sosiale arrangementer, innsamling til ideelle aktiviteter, men de er ikke det samme. Fundraising er ett av områdene, men penger samles inn ikke bare av veldedige, men også av kommersielle prosjekter.
Innsamlingsprinsipper
Enhver aktivitet kan bli gjenstand for en innsamlingsordning:
- utgivelse av en musikkplate;
- åpne et medisinsk kontor;
- miljøvern;
- Vitenskapelig forskning.
Noen ganger blir russiske statsborgere pengeinnsamlere uten engang å vite det. Når en jente publiserer et bilde av en kattunge på sin VKontakte-side og kunngjør en innsamlingsaksjon for behandlingen, eller musikere publiserer en appell om økonomisk hjelp til å spille inn et nytt album, er dette elementer i en spontan innsamlingsstrategi.
Men seriøs pengeinnsamling er en målrettet strategi for å finne ressurser som bruker moderne verktøy og teknologier. En pengeinnsamling er en profesjonell som mottar penger for arbeidet sitt, og et pengeinnsamlingsselskap er en seriøs organisasjon med et dusin ansatte. Hun bruker prestasjonene fra ulike vitenskaper (psykologi, sosiologi, markedsføring) for å gjøre pengeinnsamlingen regelmessig og gjøre individuelle strømmer av veldedighet til kontantstrøm.
Dermed er pengeinnsamling reglene, metodene og teknologiene for å tiltrekke penger og andre ressurser. Rekrutteringsarbeid oppfyller tre kriterier:
- åpenhet og åpenhet (en person må forstå hvor pengene går til);
- tilgjengelighet (det er enkelt å donere, det er ingen barrierer);
- kontroll (folk trenger tillit til den tiltenkte bruken av pengene sine).
Tradisjoner for veldedighet i USA og Vest-Europa
I Frankrike og Tyskland opererer hele klinikker, vitenskapelige laboratorier og kunstgallerier takket være tiltrekningen av frivillige bidrag. Veldedige aktiviteter utført av enkeltpersoner og selskaper er en lang tradisjon. Individuelle borgere fører tilsyn med institutter og skoler, sykehus og hospitser, støtter ideelle og forretningsprosjekter – noen ganger gjennom hele livet. Selv fattige mennesker anser seg forpliktet til å gi deler av inntekten sin til ideell virksomhet.
De som bruker Wikipedia tok hensyn til nettstedadministrasjonens forespørsel om å gi en donasjon for utvikling av ressursen. Dette er et levende eksempel på å jobbe med en innsamlingsordning. Det elektroniske leksikonet publiserer ikke reklame, så den ideelle organisasjonen Wikimedia Foundation samler inn midler for å støtte ressursen. På 2 år samlet det inn 20 millioner dollar med et planlagt årlig budsjett på 28 millioner. Penger er bidratt av organisasjoner og enkeltpersoner.
I europeiske land i andre halvdel av 1900-tallet var det en reduksjon i statstilskuddene til kultur, og pengeinnsamlinger kom i gang. Formidlende pengeinnsamlingsbyråer ble opprettet: Arts&Business, Comedia i Storbritannia (som gir økonomisk støtte til kulturelle prosjekter), Gan veldedige stiftelse i Frankrike (sponser fransk kino) og den tyske føderale kulturstiftelsen i Tyskland. I Russland spilles en lignende rolle av Institutt for kulturpolitikk, grunnlagt i Moskva i 2002.
I USA opererer Metropolitan Museum of Art under en innsamlingsordning. Innkjøpsavdelingen har 75 ansatte. Deres ansvar inkluderer markedsføringsplanlegging og markedsundersøkelser, forberedelse og gjennomføring av innsamlingskampanjer fra enkeltpersoner og selskaper. Dette er bare store eksempler – det finnes hundrevis av slike prosjekter i Vest-Europa og USA.
Dette burde du vite! Bedrifter samler inn og akkumulerer midler, og ser også etter kandidater som kan motta finansiering (stipend). Byråets lønnsomhet og omdømme avhenger av "riktig", målrettet bruk av midler.
Hva er jobben til en pengeinnsamling?
Yrket "innsamlingsaksjon" er ikke inkludert i klassifiseringen, men i listen over ledige stillinger vises det oftere og oftere i Russland. Bedrifter og ideelle organisasjoner ønsker velkommen en pengeinnsamling for sine ansatte. Men det er vanskelig å finne en erfaren person i Russland; du må trene fagfolk selv.
En pengeinnsamling (i Russland kalles slike mennesker også grunnleggere) står ikke med en donasjonsboks i nærheten av et kjøpesenter. Han utvikler en innsamlingsstrategi, kommuniserer med potensielle givere, deltar i TV-programmer, forbereder kampanjer og søker investeringer og tilskudd.
Generelt kan pengeinnsamlingens arbeidsalgoritme deles inn i følgende stadier:
- Gi informasjon om aktivitetene dine til potensielle investorer (givere).
- Finn personer som er positive til aktivitetene som fremmes av innsamlingen; få ressurser og penger fra dem.
- Å interessere lojale givere i å bli permanente kuratorer for organisasjonens aktiviteter.
Hvem kan være giver og overføre midler:
- privatpersoner;
- kommersielle foretak, selskaper;
- offentlige etater;
- ideelle veldedige organisasjoner.
I Russland er oppgaven til ideelle sosiale organisasjoner å tiltrekke ressurser fra et bredt publikum. For å støtte en virksomhet er det bedre å søke om tilskudd fra spesielle fond (non-profit strukturer som samler inn penger for å finansiere visse typer aktiviteter). Blant private investorer er Soros Foundation, Ford Foundation, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund kjent (sistnevnte finansierer prosjekter i relaterte aktiviteter). Fondet har vilkår og kriterier for å gi tilskudd – de fordeles på konkurransegrunnlag.
Staten bevilger også økonomiske ressurser - dette er kompetansen til lokale myndigheter og regionale statlige midler for å støtte entreprenørskap. Innsamlingens oppgave er å finne en spesialisert organisasjon, utarbeide en pakke med dokumenter og sende inn en søknad om tilskudd.
Viktig! Det er veldig viktig for en giver (filantrop) å vite at pengene som overføres av ham vil bli brukt til det tiltenkte formålet. Derfor er en del av innsamlingsavdelingens jobb å sørge for at midlene brukes til det tiltenkte formålet.
Kampanjer og arrangementer
For å tiltrekke oppmerksomheten til potensielle investorer, gjennomfører organisasjonen et sett med arrangementer. Det kan bli:
- messer, veldedighetsbasarer, lotterier, auksjoner;
- TV-programmer, konserter, ferier;
- målrettet innsamling til en engangshendelse eller til fordel for en bestemt person.
Representanter for organisasjonen møter sponsorer personlig eller sender ut mail til interesserte. De kunngjør også pengeinnsamling gjennom TV og Internett, ved å bruke annonsesider, pressen, crowdfunding-nettsteder og sosiale nettverk. Hensikten med "høyprofilerte" arrangementer er å tiltrekke seg et publikum, samle informasjon om potensielle investorer og folk som er villige til å donere penger til formål de forstår. Så begynner grunnleggeren å jobbe med databasen. Han ringer folk, sender takknemlighetsbrev, informerer om kommende hendelser og minner dem på seg selv.
Du bør vite! Et seriøst innsamlingsselskap planlegger sine aktiviteter i 3-5 år i forveien. En kvartalsvis liste over hendelser er satt sammen med hensyn til det territorielle aspektet. Sammen med planlegging og gjennomføring av handlinger blir de analysert og kontrollert.
Strategien for å finne penger ligner litt på å starte en bedrift. Dens hovedstadier:
| 1. Det utarbeides en forretningsplan for prosjektet | De beregner inntekter og utgifter, bestemmer finansieringskilder: hvilke varer som skal betales med kundenes penger, hvilke med personlige midler, hvilke med donasjoner. |
| 2. Målgruppen er bestemt | Det er nødvendig å svare på spørsmålet om hvilken sosial (profesjonell) gruppe som er best å henvende seg til for finansiering. Hvis prosjektet er relatert til vitenskapelig forskning, vil det bli støttet av personer med høyere utdanning og bedrifter som jobber med høyteknologi. |
| 3. Det utstedes sponsortilbud | Svaret er gitt på spørsmålet: hva du skal spørre om fra en potensiell sponsor (donor) og hva organisasjonen tilbyr i retur. |
| 4. Det gjennomføres et sett med aktiviteter for å tiltrekke oppmerksomhet til prosjektet og samle inn penger | De organiserer kampanjer, sender ut brev og invitasjoner og holder personlige møter med investorer. |
| 5. Fullfør prosjektet, analyser dets effektivitet, foreta justeringer av den videre arbeidsplanen | På slutten av prosjektet oppsummeres resultatene, sponsorer takkes for deltakelsen, og det genereres nødvendigvis en rapport om midlene brukt. |
Viktig! Formålet med finansieringen må være klart for giveren. Innsamlingen er også pålagt å gi rapporter om bruk av midler.
Pengeinnsamlingsteknologier
På hvilke måter samler innsamlingen inn penger?
- kontanter til kassaapparatet eller donasjonsboksen;
- ikke-kontanter til organisasjonens brukskonto;
- gjennom salg av suvenirer, minnemerker, arrangementsbilletter;
- i form av tilskudd eller tilskudd;
- gjennom renter på solgte varer.
Kosmetikkselskapene Mary Kay og Avon har programmer for å samle inn midler til vitenskapelig forskning på problemet med kreft: Ved salg av et produkt merket med en spesiell markør, gis bidrag til det tilsvarende fondet. For forbrukeren er dette en praktisk form for donasjon - det er ikke nødvendig å reise et sted for å sette inn penger; I tillegg, i bytte mot bidrag, mottar forbrukeren et produkt. For kosmetiske merker er dette både veldedighet og reklame, siden kundene er lojale mot et selskap som er klar til å delta i sosiale prosjekter.
En av grunnleggerens prioriteringer er å gi bidrag ikke bare regelmessig, men å forenkle prosessen slik at en person ikke trenger å gå til bankens kasse og fylle ut skjemaer på flere nivåer. Nettsteder for pengeinnsamlingsselskaper har "knapper" som gjør det enkelt å donere penger. Det er også en mekanisme for vanlige betalinger - for eksempel trekkes 1% av mengden av nettkjøp til en bankkonto.
Merk! Nettbank har åpnet for nye mekanismer for innsamlingshåndtering, fordi organisering av pengeinnsamling gjennom elektroniske betalinger er mye enklere og sikrere enn å samle inn penger manuelt.
Selv om teknologier ble utviklet i kulturelle og sosiale prosjekter, ble innsamlingsledelse også en del av kommersielle virksomheter. En av variantene er crowdfunding (innhenting av midler for å starte et kommersielt prosjekt via Internett).
5 måter å bli en vellykket pengeinnsamling
- studere markedets behov, overbevise publikum om at de vil støtte et viktig prosjekt, og skape en følelse av tilhørighet til en felles sak;
- analysere motivene og insentivene som driver folk som er klare til å hjelpe med økonomiske eller andre ressurser;
- se etter og implementere enkle måter å overføre penger på;
- opprettholde kontakt med lånetakerne og givere, gi rapporter om midler brukt;
- regelmessig hold "høyprofilerte" arrangementer, kom opp med originale måter å tiltrekke oppmerksomhet til prosjektet ditt.
Spesifikasjoner for russisk patronage
I Russland er innsamlingsmarkedet på et tidlig stadium av utviklingen. I USA og Europa gir 50-70% av innbyggerne frivillige bidrag; i vårt land overstiger ikke dette tallet 5%. Mens i Russland blomstrer den operasjonelle typen donasjoner (når midler samles inn for en spesifikk person eller begivenhet), men selv her er ikke innsamlede midler sammenlignbare med beløpene som samles inn av populære grunnleggere i Amerika eller Europa.
Hva hindrer innsamlingsteknologier i Russland fra å "få fart":
- lav finansiell kompetanse (folk er sikre på at noen organisasjoner som samler inn penger på frivillig basis er svindlere);
- folks mistillit til russisk virksomhet som sådan (hvorfor gi penger til noen som uansett ikke vil lykkes);
- et minne om sovjettiden, da bidrag til ulike prosjekter ble tvangsinnhentet fra borgere i USSR.
Som et resultat blir en rekke russiske crowdfunding-prosjekter (SmartMarket, VCStart) tvunget til å avslutte driften. Det som gjenstår er Planeta.ru (støtter artister og musikere) og Boomstarter (finansierer oppstart av bedrifter og kreative prosjekter).
Det er en sammenslutning av pengeinnsamlinger i Russland. Grunnleggerne er ledere for ideelle veldedige prosjekter og stiftelser. Organisasjonen gjennomfører seminarer, mesterklasser, publiserer informasjonsartikler og informasjon om ledige stillinger.
Dette er interessant! Internasjonale praktiske konferanser "White Nights of Fundraising" arrangeres årlig i St. Petersburg.
Konklusjoner og resultater
Fundraising er et sett med aktiviteter som vil hjelpe deg å finne ressurser til prosjektet ditt og gi frivillige bidrag regelmessig. Innsamlingen har sine egne verktøy og teknologier som vil bidra til å tiltrekke interessen til investorer, filantroper og sponsorer. For å oppnå resultater er det viktig å gjennomføre en markedsgjennomgang (vurdere hvor beredt samfunnet er for frivillig finansiering av andres aktiviteter), velge riktig sosial retning for handlingen og sikre kontroll over bruken av de innsamlede pengene.
Viktig! Ifølge eksperter har innsamlingsordninger vist seg å være levedyktige under krisen. Folk begrenset seg i kjøp, men fortsatte å overføre penger til prosjekter nær dem. I Russland forventes en skredlignende implementering av innsamlingsstrategier i løpet av de neste 2-3 årene.
Sikkert, når alle gikk gjennom en togstasjon eller annen bygning, la alle merke til bokser for donasjoner til en religiøs organisasjon; noen kan ha sluppet en mynt eller to der inne. På Internett er Wikipedia et slående eksempel på slike avgifter - sannsynligvis kom alle, når de besøkte sidens side, over et stort vindu som ba dem investere et beløp til fordel for prosjektet. Tross alt overlever Wikipedia bare på grunn av slike snille brukere – ingen andre betaler for siden.
Slike fenomener, enten de er i det virkelige liv eller virtuelle, har fått et engelsk navn, som har flyttet uendret inn på språket vårt - pengeinnsamling.
Hva er pengeinnsamling
Fundraising, eller på russisk - innsamling av donasjoner (fond - finansiering, skaffe - innsamling), forstås som en organisasjons tiltrekning utenfra materielle og immaterielle ressurser for gjennomføringen av et prosjekt eller for eksistensen av organisasjonen som helhet . Pengeinnsamling brukes hovedsakelig av frivillige ideelle organisasjoner som opererer på ulike felt.
Dermed inkluderer pengeinnsamling tre sekvensielle hovedmål:
- Innhenting av nødvendige ressurser;
- Oppnå formålet innsamlingen ble utført for;
- Forbedre trivselen i samfunnet som helhet.
I henhold til formålet med pengeinnsamling skilles det mellom to typer pengeinnsamling:
- Prosjekt - de innsamlede ressursene brukes til å fullføre et spesifikt prosjekt;
- Operasjonell – finansiering for driften av organisasjonen; Denne typen er ment å dekke driftskostnadene til fellesskapet.
En annen klassifisering er knyttet til hvis innsats selskapet samler inn donasjoner. Fundraising skiller seg ut:
- Internt – organisasjonen legger søket etter ressurser på sine egne skuldre; den ansatte som er ansvarlig for dette kalles en pengeinnsamling i denne situasjonen;
- Ekstern – en kvalifisert konsulent («profesjonell fundraiser») hyres inn for å finne finansiering.
I tillegg kan samfunnet i sine søkeaktiviteter henvende seg til frivillige, det vil si interesserte mennesker som er klare til å investere sin tid og (eller) penger til fordel for ideen.
Ressurser i pengeinnsamling
Innsamling handler ikke bare om å samle inn penger. Donasjoner inkluderer også informasjon, lokaler, tid, kvalifisert personell og så videre. For å skaffe penger kan en ideell organisasjon holde massearrangementer, tiltrekke seg frivillige, etablere gjensidig fordelaktige partnerskap med andre organisasjoner, samle inn medlemsavgifter og mange andre.
Kilder til ressurser i pengeinnsamling er delt inn i flere typer. La oss se på hver av dem i detalj:
- Sponsor - en juridisk eller fysisk person som støtter et arrangement eller en organisasjon under visse betingelser, ofte for å annonsere sitt eget navn;
- Investor - en person eller organisasjon som gjør en investering for å tjene penger senere;
- Tilskuddsgivende organisasjon - som navnet antyder, gir slike organisasjoner tilskudd, det vil si donasjoner for å oppnå et bestemt mål;
- Patron - en person som gir uselvisk veldedig bistand på frivillig basis;
- Donor er en organisasjon som gir donasjoner på konkurransedyktig basis.
Områder hvor pengeinnsamling brukes
Det mest tradisjonelle bruksområdet for pengeinnsamling er den offentlige sfæren. Donasjoner samles inn for å hjelpe fattige, pensjonister og veteraner.
Frivillige bidrag til vitenskapen gjør det mulig for vitenskapelig forskning å utvikle nye teknologier. Som et resultat kan innsamlingsfirmaet befinne seg foran sine konkurrenter.
På utdanningsområdet er pengeinnsamling vanlig for å hjelpe skole og høyere utdanning. Bildet av en filantrop som bryr seg om den yngre generasjonen skapt av slike aktiviteter tiltrekker ofte sponsorer.
Innen kultur samles det inn midler for å støtte fagområdene litteratur, musikk, kino, visuell kunst og lignende. For utenlandske organisasjoner er dette en god måte å etablere internasjonale markedsrelasjoner på, da de viser interesse for de menneskelige verdiene og kreativiteten til et gitt land.
De siste årene har donasjoner innen helse og økologi skutt fart. Staten og samfunnet fremhever dem som viktige, presserende problemer.
Måtte giverens hånd aldri svikte!
Fremmedord utvanner vårt mektige og store språk mer og mer for hvert tiår. Mange av dem blir en integrert del av talen, andre reiser fortsatt spørsmål. Og selv om begrepet «innsamling» kom inn i livene våre for 20 år siden, er det mange som ikke forstår hva pengeinnsamling er. La oss finne ut av det i dag.
Begrepet "fundraising" eller "fundraising" kommer fra engelsk. «innsamling» i vid forstand betyr å skaffe penger, tiltrekke dem fra tredjepartsorganisasjoner og investorer. Men i motsetning til investeringer, som krever avkastning av investert beløp og inntjening, overføres pengene for alltid, uten avkastning. Derfor er hovedformålet med disse overføringene veldedighet og støtte til ideelle prosjekter.
I utlandet er innsamlingsaktiviteter svært utviklet, og det finnes utdanningsinstitusjoner som utdanner fagfolk. Hundrevis av innsamlingsarrangementer arrangeres hvert år. Veldedighet er satt i drift, kan man si. I Russland, som vanlig, er alt annerledes, og svært få ideelle partnerskap engasjerer seg i å skaffe finansiering regelmessig, i stedet for å vente på at velgjøreren skal dukke opp uventet. 
Hvem er en pengeinnsamling?
Folk som samler inn penger kalles pengeinnsamlinger. I USA er de delt inn i interne og eksterne. Interne - ansatte i en organisasjon som trenger penger, eksterne - fagfolk som er outsourcet. Instituttet for profesjonelle pengeinnsamlinger er ikke utviklet i Russland.
Metoder for å tiltrekke penger er veldig lik standard salgskanaler: kalde ringer på telefon, personlig salg under et bekjentskap eller møte, post og avholdelse av spesialiserte arrangementer.
Hvilke typer bistand finnes det?
Monetær bistand kan være målrettet, rettet til en bestemt person eller organisasjon, eller ganske enkelt overføres til fondet i det generelle budsjettet. De hjelper både mennesker og bedrifter eller foreninger. Med hjelp av mennesker er alt enkelt. Innsamlingen går til behandling, operasjoner, støttende terapi, medisiner og medisinsk utstyr.
Hvis vi snakker om organisasjoner, støtter de i følgende tilfeller:
- forskning og utvikling;
- miljøprogrammer;
- sosiale programmer;
- utdanning.
Personer som gjennomfører samfunnsmessig betydningsfulle aktiviteter, sosiale prosjekter eller vitenskapelige eksperimenter kan også motta midler.
Det finnes ulike typer støtte: stipend, sponsing, patronage og patronage.
- Tilskudd gis vanligvis til forskere for forskning, samt lovende unge talenter på alle felt;
- Patronage - refererer hovedsakelig til kultur og kunst;
- Sponsing - utveksling av veldedighet for reklame og merkevarepromotering;
- Patronering innebærer å gi bistand på regelmessig basis og etablere rettigheter over emnet.
Utvikling i Russland
I dag er vi vitne til fremveksten av profesjonell pengeinnsamling i Russland. Hvis du ønsker å gjøre pengeinnsamling til ditt yrke, er det nå på tide å begynne. Fra spredte offentlige organisasjoner og kjendisfester for å samle inn penger, dannes det en fullverdig bransje med egen forening, jevnlige konferanser og priser. NGOer – ideelle organisasjoner – samler nå inn penger til veldedige formål. Siden 1996 har deres virksomhet vært regulert av særlov nr. 7-FZ, men det gjøres endringer i den nesten hvert år. Det finnes mange typer frivillige organisasjoner, men ikke alle er involvert i veldedighet: selv hagepartnerskap er en av dem. Innsamlingsorganisasjoner - offentlige foreninger og stiftelser.
I 2013 ble Association of Fundraisers (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association) opprettet. I 2016 etablerte Foreningen Gullkatt-prisen. Prisnominasjoner:
- sosial reklame;
- Internett nyhetsbrev;
- veldedighetsarrangement;
- online markedsføring;
- oppstart.
Hovedbegivenheten blant proffene er White Nights of Fundraising-konferansen.
Viktig: I 2017 er X International Practical Conference "White Nights of Fundraising" planlagt til 22.-25. mai i St. Petersburg.
Det er en annen forening som opererer i landet vårt - Donors Forum, hvis hovedmotto er "Om veldedighet - profesjonelt." Det inkluderer store tilskuddsgivende organisasjoner. I følge Forumet er det omtrent 2500 ideelle veldedige organisasjoner i Russland, men bare en femtedel av dem støtter regelmessig ulike prosjekter og mennesker med egne penger. Det er disse organisasjonene du bør henvende deg til for all form for bistand.
7 regler for vellykket pengeinnsamling
Innsamling er også en aktivitet, og det krever en systematisk tilnærming. Grunnleggende regler for vellykket pengeinnsamling for prosjektet ditt:
- Aktivitetens ikke-kommersielle karakter
Nok en gang kan du kun samle inn penger til ideelle aktiviteter. Selvfølgelig kan du prøve å tjene penger på dette, men da skal vi snakke om å investere, og dette er helt andre spilleregler. Derfor er det et samfunnsmessig betydningsfullt prosjekt, noe som vil komme, om ikke hele menneskeheten til gode, så i hvert fall en viss gruppe mennesker.
Viktig: Hvis noen bestemmer seg for å lyve og samle inn penger til seg selv personlig, under dekke av veldedighet, så er dette generelt svindel og en straffbar handling.
- Store mennesker har store oppgaver. Hvis du er beæret over å motta en stor person for hjelp, husk at du må be om viktige ting med en gang. Folk fra toppen av næringslivet eller myndigheter er vant til å løse nøkkelferdige problemer. De vil ikke være interessert i å samle inn penger fra verden; de vil være klare til å umiddelbart løse det presserende problemet. Derfor, hvis du for eksempel har 2 oppgaver: å finne 500 000 rubler for nåværende aktiviteter, som du samler 20 000-50 000 rubler for fra forskjellige filantroper, eller å kjøpe laboratorieutstyr for 300 000 rubler, spør bare etter utstyr og hele beløpet på en gang.
Viktig: Store skudd som fullstendighet: det var et problem, nå er det ikke noe problem. De løste det.
Viktig: Selv 10 rubler ligger ikke rundt på veien, de må tjenes.
- God tone. Ingen har kansellert etikette. I pengespørsmål er det viktigere enn noe annet sted. Sørg for å takke velgjøreren både umiddelbart og senere. Dette kan være et postkort, en sjokoladeeske, et utvalg av prøveprodukter, en invitasjon til en veldedighetskveld. Det er godt å legge ut takknemligheten din på en side på Internett, på sosiale nettverk, eller sende takknemligheten på organisasjonens brevpapir til filantropens kontor. Hovedsaken er at det må være oppriktig og passende.
Sammendrag
Fundraising er innsamling av midler til alle typer veldedige organisasjoner og ideelle prosjekter. Det representerer en egen faglig aktivitet som må drives hele tiden.
Fra investorens synspunkt er dette et rent veldedig arrangement, som aldri under noen omstendigheter gir avkastning på investeringen.
Fra den som spør, kan det kun mottas midler til vederlagsfrie prosjekter og sosialhjelp. Det bør tas med i betraktningen at folk tradisjonelt donerer til behandling av barn, mens andre områder samler inn mye mindre penger. Selv om man ser på prosjektene som fikk Gullkatt-prisen i fjor, var 4 av 5 knyttet til barn og 1 var et prosjekt for å hjelpe eldre. Under slike forhold er det svært vanskelig å finne penger til å finansiere aktiviteter som ikke er relatert til medisin.
Viktig: Trenger du penger til et kommersielt prosjekt, men er redd for å tiltrekke deg fullverdige investeringer, kan du prøve lykken i crowdfunding.
For å samle inn penger til vitenskapelig utvikling, forskning, sosiale arrangementer, miljøvern og utdanning, er det bedre å kontakte spesialiserte fond. De viktigste frivillige organisasjonene i Russland er egnet for slike formål:
- Vladimir Potanin Foundation - utdanning og kultur;
- Rybakov Foundation - utdanning, sosiale prosjekter, studententreprenørskap;
- Vita - dyrebeskyttelse;
- Mikhail Prokhorov Foundation - kultur;
- International Fund for Technology and Investment - utdanning, vitenskap.
Enda bedre, gjør veldedighet selv. Som skriftstedet sier: "For de fattige på jorden vil aldri opphøre, derfor befaler jeg deg og sier: Åpne din hånd for din bror, for dine fattige og for dine trengende i ditt land." Vær raus! Lykke til!
. Sponsor kan enten være en enkeltperson eller en organisasjon, hvis bistand kan være gratis eller betalt. Sistnevnte innebærer formidling eller popularisering av informasjon om sponsoren; det utarbeides en donasjonsavtale for omtale av merkevaren. Donor- en person eller organisasjon som gir gratis donasjoner eller sponser tilskudd på konkurransebasis. Beskyttere er privatpersoner som gir gratis donasjoner.
Gebyrer er delt inn i målrettede forespørsler Og programaktiviteter. Målrettede samlinger tiltrekker seg flere mennesker, da de er rettet mot å hjelpe en bestemt person, som oftest opplever helseproblemer. Programavgifter organiseres for å sponse sosiale tjenester eller store programmer. Kostnadene for lønn til ansatte og tiltrukket spesialister, så vel som indirekte utgifter kan inkluderes i alle typer honorarer. Eksempler inkluderer programmer for rehabilitering av personer med nedsatt funksjonsevne og sosial tilpasning av barn uten foreldreomsorg, samt organisering av vanlig frivillig bistand på sykehus. Overføringen av donasjoner kan utføres enten ved bankoverføring eller ved kontantbetaling. Som regel kan du gi en donasjon gjennom organisasjonens kasse, bank eller spesialinstallert terminal.
Historie
Innsamling gjennom en bokfestival, 2005
I verden
Praksisen med å samle inn donasjoner til sosialt viktige formål går tilbake til 1600- og 1700-tallet. En av de første store beskyttere av kunsten på den tiden var den europeiske Medici-familien, som sponset de vitenskapelige oppdagelsene fra renessansen. Et annet eksempel er Rothschild-familien, som gjennom hele 1900-tallet eide den største formuen i verden og jevnlig donerte til veldedighet. Selve begrepet "innsamling" oppsto i USA på 1800- og begynnelsen av 1900-tallet for å referere til innsamlingen av donasjoner til sosiale prosjekter i den "tredje sektoren" - et område av økonomien som forener ikke-statlige organisasjoner. På den tiden var sektoren engasjert i oppgaver som ble ignorert av private og offentlige institusjoner. I 1900 ble det første store innsamlingsprosjektet gjennomført, organisert av Charles Ward og Frank Pierce for å bygge bygningen til den kristne frivillige organisasjonen YMCA i Washington. I 1931 ble New York Community Foundation grunnlagt basert på donordonasjoner. (Engelsk)russisk, hvis givere selvstendig bestemte hva midlene skulle brukes til.
Siden 1950-tallet har andelen frivillige organisasjoner i den "tredje sektoren" av USA økt betydelig, noe som gjorde det mulig å skille innsamling som en egen ledelsesdisiplin. Etter slutten av den økonomiske krisen i 1973 reduserte regjeringen midler til frivillige organisasjoner, som et resultat av at sistnevnte begynte å bruke ulike typer innsamlingsstrategier. For tiden er det en utviklet institusjon for veldedighet i USA - ved slutten av 1900-tallet var mer enn 1,6 millioner ideelle organisasjoner registrert, med et totalbudsjett på 800 milliarder dollar. Donasjoner fra bedrifter og store gründere er også vanlig. Dermed donerte grunnleggeren av det sosiale nettverket Facebook, Mark Zuckerberg, mer enn 45 milliarder dollar til sosialt viktige prosjekter. Apple er også aktiv i veldedige aktiviteter, og bruker rundt 30 millioner dollar årlig. Entreprenør Warren Buffett er en av verdens beste givere – fra 2006 til i dag har han gitt mer enn 30 milliarder dollar til veldedighet.
russisk erfaring
Veldedige aktiviteter i Rus begynte med adopsjonen av kristendommen i 988. I løpet av de neste århundrene ble klosterinstitusjoner hovedsentrene for å gi bistand til vanskeligstilte, og hovedmotivasjonen til givere var personlige motiver, siden ved å gi almisser følte en person seg nærmere Gud.
Modernitet
Donasjonsboks i en av de russiske kirkene, 2018
Uutviklede veldedighetsområder i Russland hjelper fortsatt mennesker i vanskelige livssituasjoner: HIV-positive, kjemisk avhengige, de som har sonet straffen og emigranter. Dette skyldes en generell mistillit til frivillige organisasjoner og et ugunstig lovgivningsmiljø. Dermed reduserte lovforslaget "On Non-Profit Organizations" vedtatt i 2012 betydelig aktivitetene til frivillige organisasjoner, hvorav noen ble anerkjent som utenlandske agenter. Disse inkluderte Levada-senteret, den regionale organisasjonen for å hjelpe flyktninger og tvangsmigranter "Civil Assistance", senteret for studiet av politisk undertrykkelse "Memorial" og andre. Restriksjonene som ble pålagt påvirket organisasjonenes status og reduserte budsjettene deres.
Det vanskeligste er å skaffe midler til infrastrukturprosjekter til frivillige organisasjoner rettet mot organisasjoners aktiviteter. Et eksempel er arbeidet til redaksjonen «Slike ting»:
| Abonnementer på månedlige donasjoner til fordel for «Slike saker» er svake, selv om de leser oss godt. Og de donerer penger godt til de vi snakker om. Noen ganger, når de på et planleggingsmøte kunngjør for oss hvor mye vi har samlet inn denne gangen til arbeidet med portalen, er det støtende til tårer. Samtidig stiger prisene på billetter og hotell, forretningsreiser blir dyrere, det samme gjør livet rundt. Allerede nå har vi problemer med å fly til fjerne strøk, og mange nødvendige forretningsreiser blir avbrutt fordi det ikke er mulig. Og der, i betinget: , og tjene penger på felles investeringer. Hovedprinsippet for crowdfunding er uttalelsen av et mål og bestemmelsen av en nøyaktig beregning av midler for å oppnå det. Som regel utføres denne typen pengeinnsamlinger via Internett, all informasjon om innsamlingen er offentlig tilgjengelig. - Nr. 10. |