Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Konseptet med produkter, hovedkriteriene og parameterne for å vurdere kvaliteten. Analyse av regulatorisk dokumentasjon brukt i denne prosessen. Innhold og prinsipper for kvalitetsstyring, emne og metoder for forskning på dette vitenskapelige området, utviklingshistorie.

presentasjon, lagt til 27.11.2014


Konseptet med produktkvalitet og konkurranseevne. Hovedstadier og typer konkurranseevnestrategi. Kvalitetsstrategi som en av konkurranseevnestrategiene. Analyse av kvalitetsindikatorer og produkters konkurranseevne i bedriften.

kursarbeid, lagt til 17.11.2014


Konsept og indikatorer for produktkvalitet. Organisering av ekteskapsforebygging. Typer teknisk kontroll. Planlegging av kvalitetsstyringsprosessen. Konsept og objekter for standardisering og sertifisering. Metoder for å øke konkurranseevnen til en bedrifts produkter.

kursarbeid, lagt til 08.12.2016


Grunnleggende metoder for å vurdere kvaliteten og konkurranseevnen til produkter som brukes i styringsprosessen ved det private foretaket PPP "ISO-Energotekhnologii". Vurdering av eksisterende reserver for å forbedre kvaliteten og konkurranseevnen til produktene ved bedriften som studeres.

avhandling, lagt til 03.05.2011


Produktkvalitet og måter å forbedre den på. Statlig politikk på kvalitetsområdet. Konsept og indikatorer for produktkvalitet. Analyse av funksjonen til kvalitetsstyringssystemet. Forslag for å forbedre kvaliteten på produktene ved OJSC "Bobruiskagromash".

kursarbeid, lagt til 21.03.2009


Analyse av kvaliteten på produktene produsert av bedriften, identifiserte problemer og måter å løse dem på. Sertifisering av produktkvalitetssystemer. Utvikling og tildeling av kvalitetsmanualer. Innføring av et datastyrt produktkvalitetsstyringssystem.

sammendrag, lagt til 25.08.2009


Konseptet med produktkvalitet og konkurranseevne. Faktorer og indikatorer for å sikre produktkvalitet, metoder for å bestemme indikatorverdier. Metoder for vurdering av konkurranseevne. Markedsføringskart over markedet for kjøttforedlings (pølse)bedrifter.

kursarbeid, lagt til 15.12.2013

Nøkkelord

KONKURRANSEEVNE/ RÅDGIVNING / KONKURRANSEFORDELER / MARKEDSUNDERSØKELSE / MULTI-ATRIBUSJONSMODELL / PARAMETRISK MODELL / KOMBINERT MODELL/ KONKURRANSEEVNE / RÅDGIVNING / KONKURRANSEFORDEL / MARKEDSFORSKNING / MULTIATRIBUTIVNAYA MODELL / PARAMETRISK MODELL / KOMBINERT MODELL

merknad vitenskapelig artikkel om økonomi og virksomhet, forfatter av det vitenskapelige arbeidet - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

Problem med markedsutviklingen konkurranseevne produksjonen i vårt land har blitt kraftig forverret. Å løse problemet krevde leting etter effektive vurderingsmetoder konkurranseevne varer. Å vurdere og søke etter utviklingsmuligheter konkurranseevne produkter under forskning konkurranseevne En rekke vurderingsteknikker brukes. Valg av vurderingsmetodikk er det viktigste stadiet i vurderingsalgoritmen konkurranseevne Produkter. Enhver feil beslutning kan ikke bare ikke forbedre bedriftens stilling, men også forverre den. Suksessen til forskningen, fullstendigheten og objektiviteten til den innhentede informasjonen og videreutviklingsstrategien for bedriftens produkter avhenger av riktig valg av metodikk. I en artikkel basert på resultatene av en analyse av vanlige vurderingsmetoder konkurranseevne produkter fra bedriften, styrkene og svakhetene til de studerte modellene ble identifisert, på grunnlag av hvilke et forslag ble laget kombinert modell estimater konkurranseevne Produkter.

relaterte temaer vitenskapelige arbeider om økonomi og virksomhet, forfatter av vitenskapelig arbeid - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

• Generell uttrykkelig diagnostikk av konkurranseevnen til konfektprodukter

  2016 / Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

• Begrunnelse av kriterier for konkurransepotensialet til en næringsmiddelindustribedrift

  2009 / Ivanov Valery Nikolaevich

• Vurdere konkurranseevnen til industrielle bedriftsprodukter ved hjelp av en integrert metode

  2017 / Urazova Tatyana Anatolyevna, Kalimov Oleg Viktorovich

• Fuzzy-set tilnærming til å vurdere konkurranseevnen til gruveprodukter

  2012 / Gafarova K.A., Ponomarenko T.V.

• Øke konkurranseevnen til industriprodukter og en adekvat respons på vestlige sanksjoner: en metodisk tilnærming

  2015 / Demchenko Sergey Grigorievich

• Vurdere konkurranseevnen til sivile helikopterprodukter: praktiske aspekter

  2004 / Voronina V. M., Kokarev D. V.

• Funksjoner ved å vurdere konkurranseevnen til matvarer

  2013 / Soldatkina Olga Valerievna

• Påvirkningen av produktkvalitet på konkurranseevnen til en bedrift: metodisk aspekt

  2010 / Paimuk A. D.

• Komparative egenskaper ved metoder for å analysere og vurdere produktkonkurranseevne

  2013 / Dubinina Natalya Alexandrovna

• Dannelse av sortimentspolitikk på en konfektfabrikk

  2016 / Sidorov Pavel Anatolyevich, Zintsova Marina Vladimirovna

Diagnose av bedriftens konkurranseevne: en sammenlignende analyse av metoder for eksempler på godteriprodukter

Med utviklingen av markedet har problemet med konkurranseevnen til produksjonen i Russland økt kraftig. En løsning på dette problemet er nødvendig for å finne effektive metoder for å øke konkurranseevnen til varer produsert for å konkurrere med både innenlandske og utenlandske produsenter. For å evaluere og finne muligheter for utvikling av konkurranseevnen til varer, henvender mange bedrifter seg til konsulentselskaper, som har utviklet seg dynamisk de siste årene. I litteraturen er det mange modeller for estimering av varens konkurranseevne. Velge vurderingsmetodikk det viktigste stadiet i algoritmevurderingens konkurranseevne. Feil løsning kan ikke bare forbedre selskapets posisjon, men også svekke dem. Bedrifter bør rette tilnærmingen til utvelgelsesmetodikken for å vurdere varens konkurranseevne, basert på hvilke mål de har til hensikt å oppnå og i hvilken retning de skal utvikle sitt eget produkt. Riktig valg av metode avhenger av suksessen til studien, fullstendigheten og objektiviteten til den mottatte informasjonen, en videreutviklingsstrategi for bedriften. Som et resultat av dybdeanalyse utbredt metoder for å vurdere konkurranseevnen til bedriften, oppdaget styrker og svakheter av modellene som den foreslåtte hybrid modell vurdering av konkurrerende produkter. Kombinert teknikk i stand til å vurdere konkurranseevnen til produkter fra både produsent og kjøper. Den utvider listen over vurderingsalternativer betydelig, da den kombinerer to effektive metoder multiatributiv og parametrisk. Dens applikasjon til slutt for å evaluere et bredt spekter av attributter og parametere studerte konkurranseevnen til varene, evaluere selskapets produkter, både når det gjelder produkter og fra sluttkundens synspunkt. Kombinasjon av de positive egenskapene til de vurderte teknikkene, kombinert tillater en dyp og mangefasettert å evaluere sine egne produkter, åpner opp muligheter for å forbedre produktet.

0

merknad

Kursarbeidet undersøker det teoretiske og praktiske grunnlaget for produktkonkurranseevne ved å bruke eksemplet med Silicate Plant CJSC.
Den første delen gjenspeiler de teoretiske grunnlagene og egenskapene til produktkonkurranseevne; arbeidet analyserer i detalj essensen og funksjonene til faktorer som påvirker nivået av produktkonkurranseevne.
Den andre delen undersøker de praktiske aspektene ved aktiviteten til studieobjektet - CJSC "Silikatplante", presenterer prosessen med å opprette en bedrift, en analyse av markedsaktiviteter og dens finansielle og økonomiske indikatorer, samt en vurdering av nivået konkurranseevnen til produktene i bedriften.
Den tredje delen formulerer hovedretningene for å øke konkurranseevnen til produktene i bedriftene til ZAO Silicate Plant.
Verket ble trykket på 59 sider ved bruk av 25 kilder, inneholder 15 tabeller, 10 figurer og 3 vedlegg.

Introduksjon
1 Teoretisk grunnlag for å analysere produktkvalitet og konkurranseevne
1.1 Indikatorer for produktkvalitet som konkurransekraftsfaktor
1.2 Essensen av produktkonkurranseevne
1.3 Tilnærminger og metoder for å vurdere konkurranseevnen til produktene
2. Analyse av konkurranseevnen til produktene ved ZAO "Silicate Plant" på Orenburg byggematerialemarkedet
2.1 Analyse av de finansielle og økonomiske aktivitetene til ZAO "Silicate Plant"
2.2 Analyse av markedsføringsaktivitetene til ZAO "Silicate Plant"
2.3 Generell analyse av konkurranseevnen til produktene til JSC "Silicate Plant"
3 Utvikling av hovedretninger for å øke konkurranseevnen til Silicate Plant CJSC
3.1 Opprettelse av en markedsavdeling ved CJSC "Silicate Plant" som en mekanisme for å administrere produktkonkurranseevne
3.2 Øke konkurranseevnen til produktene gjennom introduksjonen av en ny type produkt: ensidig silikat murstein med en avbrutt skje og rumpe
3.3 Måter å øke konkurranseevnen til produkter og produktpromotering
Konklusjon
Liste over kilder som er brukt
Vedlegg A. Organisasjonsstruktur for Silikatplante CJSC
Vedlegg B. SWOT-analyse av silikatplante CJSC
Vedlegg B. Planlagt oppsummering av kostnader og beregning av avrundet silikat enkeltkledningsstein
Vedlegg D. Tabell over konkurranseevne etter tekniske, økonomiske og kvalitetsindikatorer

Introduksjon

I forbindelse med overgangen til markedsrelasjoner er gjenstanden for analyse ikke bare produksjonsprosessen, men mottak av en bestilling på produserte produkter og deres betaling til en pris avtalt med forbrukeren. Samtidig påvirker produksjonsanalyse og prosessen med å studere og vurdere markedet (markedsføring) hverandre like mye. Bruk av kunnskap om markedsforhold i dannelsen av et produksjonsprogram fokusert på produkter med høy etterspørsel og høyere etterspørselspris vil bestemme større fortjeneste. Etter hvert som markedet mettes og den kvantitative etterspørselen tilfredsstilles, intensiveres konkurransen, ikke produksjonen, men salget vil bestemme bedriftens mål.
På sin side er konkurranseevne assosiert med virkningen av flere dusin faktorer, blant annet kan to hoved identifiseres - prisnivå og produktkvalitet. Samtidig kommer produktkvalitet gradvis i forgrunnen som et sett med nødvendige forbrukeregenskaper til et produkt: pålitelighet, effektivitet i bruk, enkelt vedlikehold og rimelig pris.
Relevansen til det valgte emnet skyldes det faktum at problemet med kvalitet og konkurranseevne er i ferd med å bli nøkkelen for russiske bedrifter, noe som bidrar til en åpenbar økning i interesse for strategiske forretningsspørsmål og kvalitetsproblemet, samt i tilnærminger og metoder for løse dem, uttrykt i forskjellige former:
- konsentrere innsatsen til et bredt spekter av selskaper for å etablere produksjon av produkter som er konkurransedyktige i sine egenskaper;
- studere erfaringen til vestlige selskaper som leverer til verdensmarkedet produkter som er overlegne i sine parametere enn innenlandske, med tanke på deres mulige bruk i deres virksomhet;
- intensivere aktiviteter for å utvikle og implementere et produktkvalitetsstyringssystem som oppfyller kravene i internasjonale standarder;
Å løse kvalitetsproblemet er en integrert del av utviklingsstrategien til moderne selskaper.
Objektet for forskning i dette arbeidet er ZAO Silicate Plant.
Formålet med dette kursarbeidet er å vurdere de teoretiske aspektene ved analysen av faktorer som påvirker kvaliteten og konkurranseevnen til produktene, å analysere de økonomiske aktivitetene til bedriften ZAO "Silicate Plant", samt å identifisere problemer på dette området og utvikle forslag for å forbedre konkurranseevnen til produktene til JSC "Silicate Plant".
For å gjøre dette må du løse følgende problemer:
- fastsettelse av teoretiske aspekter ved analyse av produktkonkurranseevne;
- analyse av konkurranseevnen til produktene i en bestemt bedrift,
- identifisere mulige måter å forbedre på basert på analysen.
Informasjonskilder for kursarbeidet: planlagte og operasjonelle planer og tidsplaner, data fra løpende og årlig rapportering (skjema 1-P “Rapport fra foretaket (forening) om produkter, skjema nr. 1 “Balanse for virksomheten”, skjema nr. . 2 "Resultatregnskap og tap"; løpende regnskaps- og statistiske data (uttalelse nr. 16 "Flytting av ferdige produkter, forsendelse og salg av disse", ordrejournal nr. 1, lagerkort for ferdige produkter, etc.)

1 Teoretisk grunnlag for å analysere produkters kvalitet og konkurranseevne

1.1 Indikatorer for produktkvalitet som konkurransekraftsfaktor

Problemet med produktkvalitet og konkurranseevne er universelt i den moderne verden. Konkurranseevne er et konsentrert uttrykk for hele landet, av enhver produsent for å skape, produsere og selge varer og tjenester. Under trusselen om å bli tvunget ut av markedet, jobber produsenten kontinuerlig med kvalitetssystemet og generelt konkurranseevnen til produktene sine. Dette skyldes det faktum at i den moderne verden bestemmes overlevelsen til enhver bedrift og dens stabile posisjon i markedet for varer og tjenester av konkurranseevnen. På sin side er konkurranseevne forbundet med to indikatorer - prisnivået og nivået på produktkvalitet. Dessuten kommer den andre faktoren gradvis til førsteplassen. Arbeidsproduktivitet og besparelser av alle typer ressurser viker for produktkvalitet.
Kvalitet – bedriftens autoritet, økt fortjeneste, økt velstand og kvalitetsstyringsarbeid i bedriften – blir alfa og omega for alt personell, fra leder til den konkrete utøveren.
Produktkvalitet er den viktigste indikatoren på virksomhetens aktivitet. Forbedring av kvaliteten på produktene bestemmer i stor grad overlevelsen til en bedrift under markedsforhold, tempoet i vitenskapelig og teknologisk fremgang, veksten i produksjonseffektiviteten og besparelsene av alle typer ressurser som brukes i bedriften. Økende produktkvalitet er en karakteristisk trend i arbeidet til alle ledende selskaper i verden. Den har nådd hele verden, det være seg europeiske, amerikanske eller asiatiske bedrifter. Og kvaliteten på produktene er den viktigste konkurransen mellom bedrifter.
Dette konseptet er regulert av GOST 15 467-79 "Produktkvalitetsstyring. Enkle konsepter. Begreper og definisjoner". Kvalitet er et sett med produktegenskaper som bestemmer dets egnethet til å tilfredsstille visse behov i samsvar med formålet.
Nært knyttet til kvalitetsbegrepet er konseptet om det tekniske nivået til produkter - en relativ egenskap ved produktkvalitet basert på en sammenligning av verdiene til indikatorer som bestemmer den tekniske perfeksjonen til produktet under evaluering med de tilsvarende grunnleggende indikatorene og deres verdier.
Produktkvalitet er ikke begrenset til bare én egenskap, det er en kombinasjon av egenskaper. La oss fremheve disse egenskapene. Produktegenskaper er kvantitativt uttrykt i kvalitetsindikatorer. Klassifiseringen av ti grupper av eiendommer og følgelig indikatorer er generelt akseptert.
Kombinasjonen av følgende indikatorer danner kvaliteten på produktene:
1) destinasjonsindikatorer;
2) pålitelighetsindikatorer - pålitelighet, lagringsevne, vedlikeholdbarhet, samt produktets holdbarhet;
3) indikatorer for produksjonsevne;
4) indikatorer for standardisering og forening;
5) ergonomiske indikatorer;
6) transportabilitetsindikatorer;
7) patent og juridiske indikatorer;
8) miljøindikatorer.
Produktet må være pålitelig, estetisk tiltalende for øyet, utføre sine funksjoner godt, det vil si tilfredsstille behovene det er ment for. Men i tillegg til alle disse indikatorene er prisen på produktet også viktig. Spørsmålet om økonomisk optimal kvalitet, eller økonomisk rasjonell kvalitet, er knyttet til pris. Ved kjøp av et produkt sammenligner kjøperen alltid om prisen på produktet kompenserer for det settet av egenskaper den besitter. I tillegg til prisen er også driftsegenskapene til produktet viktige, siden de medfører drifts- og reparasjonskostnader, og hvis produktet har lang levetid, er disse kostnadene ganske sammenlignbare med prisen på produktet, og for noen produkter de overstiger salgsprisen på produktet betydelig.
Økonomisk optimal kvalitet forstås som forholdet mellom kvalitet og kostnader, eller prisen på en kvalitetsenhet, som kan representeres av følgende formel:
(1)
hvor Copt er den økonomisk optimale kvaliteten;
Q – produktkvalitet;
C - kostnader ved kjøp og drift av produktet, gni.
Det er ikke vanskelig å bestemme nevneren til formelen, siden den inkluderer salgsprisen på produktet, kostnadene ved drift, reparasjon og avhending av produktet. Det er vanskeligere å bestemme telleren, dvs. kvalitet, inkludert et bredt utvalg av indikatorer. En hel vitenskap tar for seg dette – kvalimetri, som har utviklet ganske akseptable metoder for kvantitativ vurdering av kvalitet, d.v.s. økning i enhetskvalitet på et produkt per rubel av kostnader.
Så produktkvalitet under moderne produksjonsforhold er den viktigste komponenten i effektiviteten og lønnsomheten til en bedrift, og derfor må den gis konstant oppmerksomhet. Alle bør være involvert i kvalitet - fra direktøren for bedriften til den spesifikke utøveren av enhver operasjon. Alle prosesser for å sikre, designe og opprettholde kvalitet er integrert i et kvalitetsstyringssystem.
Kvalitetsstyring - handlinger utført under opprettelse og drift eller forbruk av produkter for å etablere, sikre og opprettholde det nødvendige kvalitetsnivået.
Essensen av enhver kontroll ligger i utviklingen av kontrollbeslutninger og den påfølgende implementeringen av kontrollhandlinger gitt av disse beslutningene på et spesifikt kontrollobjekt. Ved styring av produktkvalitet er de direkte formålene med ledelsen som regel prosessene som produktkvaliteten avhenger av. De er organisert og finner sted både på pre-produksjonsstadiet og på produksjons- og postproduksjonsstadiene av produktets livssyklus.
Hovedoppgaven til enhver bedrift eller organisasjon er kvaliteten på produktene som produseres og tjenestene som tilbys. En vellykket drift av et foretak må sikres ved produksjon av produkter eller tjenester som oppfyller klart definerte behov, anvendelsesområde eller formål; møte forbrukernes krav; overholde gjeldende standarder og spesifikasjoner; oppfylle gjeldende lovgivning og andre krav i samfunnet; tilbys forbrukere til konkurransedyktige priser; sikte på å tjene penger.
Produktkvalitetsstyring må utføres systematisk, det vil si at virksomheten må ha et produktkvalitetsstyringssystem, som er en organisasjonsstruktur som tydelig fordeler ansvar, prosedyrer, prosesser og ressurser som er nødvendige for kvalitetsstyring.
De siste årene har ISO 9000-seriens standarder blitt utbredt, noe som gjenspeiler internasjonal erfaring med å administrere produktkvalitet i en bedrift. I samsvar med disse dokumentene identifiseres en kvalitetspolicy - selve kvalitetssystemet, som inkluderer å sikre, forbedre og administrere produktkvalitet.
Kvalitetspolitikken kan formuleres som et virksomhetsdriftsprinsipp eller langsiktig mål og inkludere:
- forbedre den økonomiske situasjonen til foretaket;
- utvidelse eller erobring av nye markeder;
- å oppnå et teknisk nivå av produkter som overskrider
nivå av ledende bedrifter og firmaer;
- fokus på å møte forbrukernes krav til visse bransjer eller visse regioner;
- utvikling av produkter med funksjonalitet
implementeres på nye prinsipper;
- forbedring av de viktigste indikatorene for produktkvalitet;
- redusere nivået av defekter i produserte produkter;
- å øke garantiperioden for produkter;
- tjenesteutvikling.

1.2 Essensen av produktkonkurranseevne

Konkurranseevne forstås som en egenskap ved et produkt som viser sin forskjell fra et konkurrerende produkt både når det gjelder graden av samsvar med et spesifikt sosialt behov og når det gjelder kostnadene ved å tilfredsstille det.
Konkurranseevnen til et produkt er et sett med kvalitets- og kostnadsegenskaper til et produkt som sikrer tilfredsstillelse av et spesifikt kundebehov.
Kjøperkostnader består av to deler – kjøpskostnader (prisen på produktet) og forbrukskostnader, som samlet kalles forbruksprisen. Denne forbruksprisen er vanligvis betydelig høyere enn salgsprisen. Det mest konkurransedyktige produktet er ikke det som det stilles minstepris for på markedet, men det som kjøperen har en minimumsforbrukspris for over hele levetiden.
I dette tilfellet er det nødvendig å skille mellom kvaliteten og konkurranseevnen til produktet. Kvalitet er ganske enkelt helheten av egenskapene til et produkt som gjør det i stand til å utføre spesifiserte funksjoner og dermed tilfredsstille et spesifikt behov. Når vi sammenligner kvaliteten på to produkter, sammenligner vi ganske enkelt nyttemålene til hver av dem, og under spesifikke driftsforhold uttrykkes nytten av en ting av dens konkurranseevne. Man kan med andre ord ikke snakke om konkurransekraft uten å stille vilkårene for bruk av produkter. Konkurranseevnen til et produkt bør være et nøkkelpunkt i beslutningen om å opprette nye produksjonsanlegg.
Styrken til en bedrifts posisjon i markedet bestemmes av konkurranseevnen til produktene den produserer og dens evne til å konkurrere.
Konkurranseevne gjenspeiler kvalitetssiden til produktene som tilbys. Et produkt som er konkurransedyktig er et produkt hvis kompleks av forbruker- og kostnadsegenskaper sikrer kommersiell suksess i markedet. Et konkurransedyktig produkt er et produkt som kan sammenlignes gunstig med analoge konkurrenter når det gjelder et system av kvalitative og sosioøkonomiske egenskaper. Indikatorer for produktkonkurranseevne er presentert i figur 1.

Figur 1 – Indikatorer for produktkonkurranseevne

For hvert produkt er det nødvendig å vurdere nivået av konkurranseevne for å videre analysere og utvikle en vellykket produktpolitikk.
Studiet av konkurranseevnen til varer som selges på markedet bør gjennomføres kontinuerlig og systematisk. Dette vil gjøre det mulig å fange øyeblikket når denne indikatoren begynner å avta. Som et resultat kan en eller annen optimal beslutning tas i tide: avbryt produksjonen av et produkt, moderniser det eller overfør det til et annet marked.
Vurdering av produktenes konkurranseevne er basert på en studie av kundebehov og markedskrav. For at et produkt skal tilfredsstille kjøperens behov, må det oppfylle visse parametere:
- teknisk (egenskapene til produktet, omfanget av dets bruk og formål);
- ergonomisk (produktets samsvar med egenskapene til menneskekroppen);
- estetisk (utseendet til produktet);
- regulatorisk (produktets samsvar med normer og standarder);
- økonomisk (prisnivå for produktet, dets tjeneste, mengden midler tilgjengelig for forbrukeren for å tilfredsstille dette behovet).
Metodikken for å analysere produktkonkurranseevne er presentert i figur 2.

Figur 2 - Flytskjema for analyse av produktkonkurranseevne

Konkurranseevnen til et produkt bestemmer i stor grad konkurranseevnen til bedriften selv, dens finansielle og økonomiske tilstand og omdømme.
Analyseoppgaver:
1) vurdering og prognose av produktets konkurranseevne;
2) studie av faktorer som påvirker nivået;
3) utvikling av tiltak for å sikre produktets nødvendige konkurranseevne.
For å vurdere konkurranseevnen er det nødvendig å sammenligne parametrene til det analyserte produktet og det konkurrerende produktet med nivået spesifisert av kjøperens behov, og sammenligne de oppnådde resultatene. For dette formålet beregnes enkelt-, gruppe- og integrerte indikatorer for produktkonkurranseevne.
Konkurranseevnen til et produkt er ikke en konstant verdi. Med utdypingen av vitenskapelig og teknologisk fremgang, endringer i strukturen og utviklingsnivået i markedet, vises lignende produkter med forskjellig effektivitet og (eller) kostnad. I dette tilfellet reduseres konkurranseevnen til det originale produktet, og følgelig reduseres etterspørselen etter det i absolutte og relative termer. Dette tvinger produsenten til hele tiden å overvåke posisjonen til produktene deres på markedet, og gi dem det nødvendige nivået av konkurranseevne på forskjellige måter.
Analysen av konkurranseevnen til et produkt bør baseres på dets økonomiske ressurs som forbrukeren trenger. Derfor bestemmes vektgrunnlaget for konkurranseevneindeksen til det aktuelle produktet, tatt i betraktning dets økonomiske parametere, basert på prisen på forbruket av prøven, tilskrevet dens økonomiske ressurs. Økonomiske indikatorer inkluderer også rene kostnadsindikatorer, spesielt kjøpesummen for et gitt produkt.
For tiden er det et stort antall klassifiseringer av produktkonkurranseevnefaktorer. Som et eksempel, her er noen av dem:
1) Garbatsevich klassifisering:
- eksterne faktorer: institusjonelle faktorer (politiske, økonomiske og juridiske), så vel som determinanter, inkludert det ytre miljøet og konkurransenivået i markeder, former og metoder for statlig regulering av økonomiske prosesser, parametere for forholdet mellom samlet etterspørsel og aggregert tilbud, funksjoner ved dannelsen av priser for produksjonsfaktorer ;
- interne faktorer: bestemt av forbrukernes krav (pris, kvalitet, byggetid, garanti og service).
2) Trubilin-klassifisering:
- faktorer for ekstern dannelse: trender i økonomisk og markedsutvikling, vitenskapelig og teknisk fremgang, endringer i forbruksstrukturen, svingninger i markedsforhold, sammensetning av konkurrenter, image og prestisje til bedriften;
- produktkvalitetsindikatorer: indikatorer bestemt av gjeldende standarder, normer, anbefalinger; Dette inkluderer også garantier for sikkerhet, sikkerhet for produkter;
- økonomiske indikatorer: indikatorer som danner kostnad og pris på et produkt.
3) Faktorene for produktkonkurranseevne presenteres mest detaljert og omfattende av R. Fatkhutdinov. Forfatteren, som delte alle faktorer inn i eksterne og interne, ga ikke bare en liste over dem, men indikerte også retningen for deres innflytelse på produktets konkurranseevne:
Eksterne faktorer:
1) konkurranseevnen til landet (med en økning i denne indikatoren, forbedres alle integrerte og delvise indikatorer på konkurranseevnen til et produkt);
2) konkurranseevnen til industrien (med en økning i denne indikatoren, forbedres alle integrerte og delvise indikatorer på konkurranseevnen til et produkt);
3) konkurranseevnen til regionen (med en økning i denne indikatoren, forbedres alle integrerte og delvise indikatorer på konkurranseevnen til et produkt);
4) konkurranseevnen til organisasjonen som produserer produktet (med en økning i denne indikatoren forbedres alle integrerte og delvise indikatorer på produktets konkurranseevne);
5) konkurransestyrken ved produksjonen av systemet, blant konkurrentene (gamle og nye) (øking av konkurransestyrken (intensiteten) øker konkurranseevnen til produktet);
6) konkurransestyrken ved inngangen til systemet blant leverandører av råvarer, materialer, komponenter og andre komponenter (øking av konkurransestyrken (intensiteten) øker produktets konkurranseevne);
7) konkurransestyrken mellom erstatningsprodukter (øking av konkurransestyrken (intensiteten) øker produktets konkurranseevne);
8) fremveksten av nye behov (reduserer konkurranseevnen til det produserte produktet);
9) nivået på organisering av produksjon, arbeidskraft og ledelse blant mellommenn og forbrukere av varer produsert av systemet (en økning i organisasjonsnivået øker konkurranseevnen til produktet);
10) aktivitet til kontaktpublikum (offentlige organisasjoner, forbrukersamfunn, media, etc.): med en økning i aktiviteten til kontaktpublikum øker konkurranseevnen til produktet.
Interne faktorer:
1) patenterbarhet (nyhet) av designet (struktur, sammensetning) av produktet (med en økning i patenterbarheten til produktet øker dets konkurranseevne);
2) rasjonaliteten til organisasjons- og produksjonsstrukturene til systemet (strukturen må oppfylle prinsippene for rasjonalisering av strukturer og prosesser, da vil det bidra til å øke konkurranseevnen til produktet);
3) konkurranseevnen til systemets personell (å øke konkurranseevnen til personell øker konkurranseevnen til produktet);
4) progressivitet av informasjonsteknologier (med en økning i andelen av progressive teknologier øker konkurranseevnen til produktet);
5) progressivitet av teknologiske prosesser og utstyr (med en økning i andelen progressive teknologier øker konkurranseevnen til produktet);
6) vitenskapelig nivå av styringssystemet: med en økning i antall anvendte vitenskapelige tilnærminger, prinsipper og moderne metoder, øker konkurranseevnen til produktet;
7) gyldigheten av systemets oppdrag (systemets oppdrag bør være fokusert på å oppnå konkurranseevnen til systemet og dets produkter).
Det skal bemerkes at i alle de ovennevnte klassifiseringene av produktkonkurranseevnefaktorer, kan ett fellestrekk identifiseres, nemlig: deres inndeling i eksterne og interne.

1.3 Metodiske tilnærminger for å vurdere konkurranseevnen til produktene

Utviklingen av måter å øke konkurranseevnen til et produkt avhenger direkte av dets korrekte og rettidige vurdering. Et produkts evne til å konkurrere vurderes ved å sammenligne parametrene til det analyserte produktet med parametrene til sammenligningsbasen. Sammenligningsgrunnlaget anses vanligvis for å være et lignende produkt som allerede er tilgjengelig på markedet; eller kjøpers behov.
En prøve er vanligvis det produktet som har høyest salgsvolum og de beste fremtidsutsiktene.
Hvis produktparametere ikke har et fysisk mål, bruker de metoden for å vurdere dem i poeng for å vurdere egenskapene deres.
Det er av interesse å vurdere noen kriterier for vurdering av konkurranseevne. De viktigste kriteriene inkluderer:
- graden av nyhet av produktet;
- kvaliteten på produksjonen;
- tilgjengeligheten av en materiell base for å spre informasjon om produktet;
- tilgjengelighet av tiltak for å stimulere salg, salgsdynamikk;
- evnen til å tilpasse produktet til kravene til et spesifikt marked;
- økonomiske forhold.
Det kan også være mulig å se på konkurranseevne i form av pris, komparativ kostnad og komparativ lønnsomhet. Ved vurdering av priskonkurranseevne anses produkter som konkurransedyktige dersom pris, design og kvalitet ikke er dårligere enn analoger.
Når man vurderer konkurranseevne ved komparative kostnader, forstås det som den komparative kostnaden for en arbeidsenhet i produksjonsindustrien i de sammenlignede landene, beregnet i én valuta.
Når man vurderer konkurranseevne etter lønnsomhet, antas det at jo høyere lønnsomhet et selskap har, desto høyere er konkurranseevnen til produktene.
Så når man vurderer konkurranseevnen til produktene, brukes følgende metoder:
- differensial;
- kompleks;
- blandet.
Differensialmetoden er basert på bruk av enkeltindikatorer for konkurranseevne.
Med differensialmetoden konstrueres parametriske indekser ved å bruke formlene:
(i = 1………,n) (2)
(3)
hvor Pi er verdien av den i-te indikatoren;
Pi b - grunnleggende verdi av den i-te indikatoren;
n-antall indikatorer.
Fra formlene (2), (3), velg den der en økning i den relative verdien av indikatoren tilsvarer en økning i produktets konkurranseevne. For eksempel: den relative verdien av produktets effekt beregnes ved hjelp av formel (2), og for spesifikt drivstofforbruk ved hjelp av formel (3).
Som regel er det ikke mulig å entydig vurdere konkurranseevnen til produktene basert på verdiene til individuelle indikatorer. I denne forbindelse har komplekse og blandede vurderingsmetoder funnet utbredt bruk.
En helhetlig metode for å vurdere nivået av konkurranseevne er basert på bruk av gruppe- og integrerte indikatorer. Nøkkelpunktet i vurderingen av konkurranseevnen er beregningen av den overordnede nivåindikatoren (Kt). Definisjonen er basert på forholdet mellom de integrerte indikatorene for konkurranseevnen til produktet som evalueres og basisprøven. Hvis det er fullstendig informasjon om kostnadene ved å kjøpe og drifte eller konsumere et produkt, bestemmes nivået på dets konkurranseevne av formel (4):
(4)
hvor I(t), Ib(t) er en integrert indikator på kvaliteten på samsvaret mellom den evaluerte og basisprøven;
P, Pb - den totale fordelaktige effekten fra driften eller forbruket av henholdsvis den evaluerte og basisprøven over levetiden;
Z, Zb - de totale kostnadene ved anskaffelse og drift eller forbruk av henholdsvis den evaluerte og basisprøven.
Forholdet mellom de totale kostnadene for anskaffelse og drift av de sammenlignede prøvene bestemmes av formel (5):
(5)
der Zs, Zsb er engangskostnader for anskaffelse av henholdsvis den evaluerte og basisprøven;
, - gjennomsnittlige totale driftskostnader knyttet til ett års tjeneste for henholdsvis den evaluerte og basisprøven;
T - levetid;
n er antall driftskostnadsposter.
Hvis informasjon om driftskostnader er ufullstendig, spesielt når man sammenligner innenlandske og utenlandske prøver, bør en relativ integrert indikator brukes i henhold til formelen oppnådd ved å transformere formel (6):
(6)
hvor er forholdet mellom fordelaktige effekter fra driften eller forbruket av de evaluerte og basisprøvene;
q er forholdet mellom forbrukerens engangskostnader for kjøp av de evaluerte og grunnleggende prøvene;
mзб er andelen av produsentens kostnader for å kjøpe en basisprøve av de totale kostnadene;
T" er forholdet mellom levetiden til den evaluerte og basisprøven;
- relativ verdi av den i-te produktkvalitetsindikatoren (i = 1………….,n);
mib er andelen av kostnadene som skyldes den i-te kvalitetsindikatoren til basisutvalget, uttrykt i kostnadsenheter til fulle kostnader, mzb +,……. .,+mnb = 1;
Pi, Pib - verdien av den i-te kvalitetsindikatoren for den respektive evaluerte prøven og basisprøven, uttrykt i naturlige enheter og som karakteriserer den tilsvarende komponenten av de totale kostnadene.
Ved K(t)? 1 produkter er konkurransedyktige i et spesifikt marked, og på K (t)< 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.
For å bestemme konkurranseevnen til industriprodukter kan en blandet vurderingsmetode brukes.
Den blandede metoden for å vurdere nivået av konkurranseevne er basert på felles bruk av enkeltstående og komplekse indikatorer.
De viktigste indikatorene brukes som enkeltindikatorer. De resterende individuelle indikatorene settes sammen i grupper, for hver av disse fastsettes gruppeindikatorer.
Basert på det resulterende settet med gruppe- og individuelle kvalitetsindikatorer, blir nivået av konkurranseevne vurdert ved hjelp av differensialmetoden.
Denne metoden har en rekke ulemper:
1) en lineær avhengighet av konkurranseevne på verdien av kriteriet antas, det vil si at for alle etterspørselsparametre er det lik 1;
2) den tar ikke hensyn til at det for flere kriterier er restriksjoner, objektive eller subjektive, hvis de brytes, har produktets konkurranseevne en tendens til null;
3) når du sammenligner flere produkter, er det nødvendig å utføre beregninger for hvert par separat;
4) det er vanskelig å fastslå vektverdien av indikatorer, spesielt for et stort antall kriterier;
5) det er umulig å vurdere graden av innflytelse på produkters konkurranseevne ved faktorer som ikke kan kvantifiseres;
6) denne metoden beregner konkurranseevnen til ett objekt i forhold til et annet, og ikke konkurranseevnen generelt;
7) det er en viss vanskelighet med å velge et sammenligningsgrunnlag, spesielt i tilfeller der det er nødvendig å akseptere en rekke eksisterende prøver som sådan. Spørsmålet oppstår: hvilket produkt er det beste?
Metodene nevnt ovenfor brukes fortsatt i bedrifter, men parametrisk analyse og vurdering av produktkonkurranseevne blir mer og mer utbredt i Russland. Det særegne ved disse metodene er at de er basert på ulike typer informasjonsstøtte.
Parametrisk analyse brukes når kunden er et enkeltforetak og det er kostbart med tanke på tid og ressurser å innhente selv offentlige konsoliderte regnskaper og Goskomstat-data. I dette tilfellet er informasjonsstøtte et intervju med ledere av kundebedriften. Som regel er disse dataene basert på subjektive vurderinger og uformelle informasjonskilder, så analysen er i stor grad kvalitativ (uformalisert) av natur 10.
Det finnes også analytiske statistiske metoder for å bestemme produkters konkurranseevne basert på sammenligningsmetoden. De er det metodiske grunnlaget for produktkonkurranseevne. Dens generaliserte algoritme involverer følgende prosedyrer: eksperter bestemmer prisnivået og forbrukeregenskaper til produktet som testes og korrelerer dem med de samme komponentene i et forhåndsbestemt konkurrentprodukt. Etter vår mening er tilnærmingen hans snever, noe som hovedsakelig gjelder for høyt spesialiserte varer som opererer i en markedsnisje 8.
Vurdering av industriprodukters konkurranseevne er det første elementet for produksjon og økonomiske aktiviteter til bedrifter i en markedsøkonomi. Studiet av konkurranseevne bør gjennomføres kontinuerlig og systematisk i alle stadier av produktets livssyklus. Denne tilnærmingen gjør det mulig å ta rettidige beslutninger om de optimale dimensjonene til produktutvalget, behovet for å finne nye markeder for produksjon og moderniserte produkter, utvidelse og etablering av produksjonsanlegg, etc.
Derfor er det i dag flere måter å vurdere produktenes konkurranseevne på. Hver av dem har sine egne fordeler og ulemper. Men alle kan reduseres til to grunnleggende tilnærminger for å vurdere konkurranseevne:
- differensial, som et resultat av vurderingen som det er etablert: om nivået av parametere for basisutstyret er oppnådd, for hvilke parametere det ikke er oppnådd, hvilke av parameterne som skiller seg sterkest fra de grunnleggende;
- markedsføring (kompleks) basert på bruk av gruppe-, integrerte, blandede indikatorer eller sammenligning av indikatorer for de spesifikke fordelaktige effektene av produktet som utvikles og produktet til en konkurrent, tatt i betraktning vekten av hver parameter.
2 Analyse av effektiviteten til kommersielle aktiviteter til JSC "Silicate Plant"
2.1 Analyse av de finansielle og økonomiske aktivitetene til bedriften CJSC "Silikatanlegg"
Smolensk Silicate Plant (forkortet navn - CJSC "SZ") - ble grunnlagt i 1962 for å oppfylle instruksjonene fra USSR-regjeringen i produksjon av stykke- og blokkbyggematerialer. Anleggets designkapasitet var 50 millioner murstein per år, men allerede i 1978 ble anleggets kapasitet økt til 141 millioner murstein.
Silikatanlegget er det eneste foretaket i regionen som behandler gipsmalm og produserer konstruksjonsalabast som brukes til etterbehandling og pussarbeid. For å organisere en full produksjonssyklus ble det etablert en uavbrutt tilførsel av råvarer, og i 1995 ble ytterligere to bedrifter knyttet til anlegget - Avtomobilist LLP og Silikat LLP.
I 1998 ble Silikat LLP omdannet til Silicate Plant CJSC. Fullt firmanavn på selskapet: Closed Joint Stock Company "Silikatanlegg". Forkortet firmanavn på selskapet: ZAO "Silicate Plant". Beliggenhet for selskapet: Russland, 000023, Smolensk, st. Instrumental, 7.
I dag er CJSC "Silikatanlegg" en bedrift som inkluderer et motordepot, OOO Roasting Shop, Trade House "Silikat", Silikatfabrikk. JSC "Silicate Plant" har forekomster av sand og kalkstein, som brukes som råmateriale i produksjon av murstein.
Produksjonsstrukturen til bedriften:
- verksted for silikatmaterialer og murstein;
- kalkforbrenningsbutikk;
- verksted for motortransport;
- mekanisk verksted.
Kvaliteten på en murstein bestemmes av dens styrke (karakter) og kvaliteten på brenningen.
I 2007 ble det produsert 200 tusen enheter. murstein, 2009 – 80 tusen murstein, produksjonen gikk ned på grunn av den økonomiske krisen. Produksjonsprosessen er automatisert og et lite antall personer er involvert. Men utstyret er gammelt, slitasjen stor, anlegget har et verksted hvor det utføres reparasjoner av ødelagt utstyr. Etter å ha beregnet de økonomiske fordelene med nytt tysk utstyr, kjøpte og installerte anlegget en presse for å lage murstein. De karakteristiske egenskapene til murstein laget på dette utstyret er høy styrke, råvarebesparelser på opptil 25%, og samtidig er mursteinen lettere. Bedriftens kapasitet er 75 millioner enheter. konvensjonelle murstein per år.
CJSC "Silicate Plant", til tross for alle vanskelighetene, produserer et miljøvennlig produkt av høy kvalitet, feilraten er 1%, leveranser utføres ikke bare i Smolensk-regionen, men også i andre byer.
I løpet av årene med drift ble mer enn 50% av bygningene i Smolensk-regionen bygget av anleggets produkter.
Produktutvalget er utvidet med utgivelse av fargede murstein (lysegrønn, blekblå), og store blokker klargjøres for produksjon.
For tiden produserer selskapet følgende typer produkter:
- solid silikat murstein;
- enkelt solid silikat murstein;
- fortykket silikat murstein med solid ansikt;
- silikat murstein, fortykket, hul vendt;
- utvidede leireblokker;
- knust kalkstein for veibyggingsarbeid (GOST 8269-76);
- byggekalk (GOST 9179-77);
- sand.
Hovedtyper av råvarer: sand D:ST - 60%/40%, kalk 15%, pigmenter 1,5-2,5% (i vekt).
Hovedtyper forbruk (utgifter): elektrisitet, gass, høytrykksdamp.
Salg av Silicate Plant CJSC-produkter utføres hovedsakelig av TD Silikat LLC.
Hovedkjøperne av Silicate Plant CJSC-produkter er byggeorganisasjoner, som: List LLC, SVS LLC, Smolensk Construction Company LLC, Selsky Dom LLC, og produktene er også etterspurt blant enkeltpersoner.
CJSC "Silicate Plant" deltar i det nasjonale prosjektet "Rimelig og komfortabel bolig for russiske borgere."
CJSC "Silikatplante" har en lineær-funksjonell struktur (vedlegg A). Denne strukturen kombinerer fordelene med lineære og funksjonelle strukturer, men vertikale (kommando) relasjoner av typen "leder-underordnet" forblir dominerende. Funksjonelle ledelsesnivåer er fratatt administrativ makt i forhold til utførende og ledere på lavere nivå, funksjonelle ledere på høyere nivåer utøver kun funksjonell ledelse av funksjonelle tjenester på lavere nivå.
Dermed gir den lineær-funksjonelle strukturen en form for arbeidsdeling og samarbeid i ledelsen, der beslutnings- og kontrollhandlinger utføres av linjeledere, og funksjonelle utvikler utkast til beslutninger, konsulterer, koordinerer og informerer.
Fordeler med en lineær-funksjonell styringsstruktur:
1) Mer dyptgående utarbeidelse av vedtak og planer knyttet til spesialisering av arbeidere.
2) Redusere belastningen på hovedlinjeleder for dybdeanalyse av problemer.
3) Mulighet for å tiltrekke seg konsulenter og eksperter.
Ulemper med en lineær-funksjonell styringsstruktur:
1) Mangel på nære relasjoner og samhandling på horisontalt nivå mellom produksjonsavdelinger.
2) Utilstrekkelig klart ansvar, siden den som forbereder vedtaket, som regel ikke deltar i gjennomføringen.
3) Et altfor utviklet system for vertikal interaksjon, nemlig: underordning i henhold til ledelseshierarkiet, dvs. tendens til overdreven sentralisering.
For øyeblikket er organisasjonsstrukturen til selskapet ZAO Silicate Plant rasjonell. Den følger prinsippene for prosedyrealisering og strukturering; adlyder alle lover og både direktøren i selskapet og hans underordnede er klar over lovene. Takket være denne strukturen opererer selskapet som en helhet, noe som gjør det mulig å motstå eksterne ugunstige faktorer.

Tabell 1 – Bevegelse av personell i CJSC "Silikatanlegg" for 2009-2011.
Indikator 2009 2010 2011
Antall personell ved inngangen til året, personer. 355 303 334
Innleid, folkens 211 198 225
Gikk fra, folkens. 263 167 232
Antall personell ved utgangen av året, personer. 303 334 327
Gjennomsnittlig antall personell, personer. 329 318 331
Omsetningsgrad for innleie, % 64,13 62,26 67,9
Omsetningsgrad for ansattes avganger, % 79,93 52,51 70
Personalskiftehastighet, % 6,7 5,03 6,1

Fra tabell 1, som presenterer bevegelsen av personell, er det klart at personalomsetningen ved ZAO Silicate Plant er innenfor standardgrensene (5-10%). Flertallet av permitteringer skjer etter eget ønske.
Basert på balansedataene (skjema nr. 1) og resultatregnskapet (skjema nr. 2), er det mulig å gjennomføre en kort analyse av resultatene av aktivitetene til Silicate Plant CJSC, presentert i tabell 2.

Tabell 2 – Dynamikken til økonomiske indikatorer for finansielle og økonomiske aktiviteter til ZAO "Silikatanlegg" for 2008-2011.
Indikatorer 2008 % 2009 % 2010 % 2011 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Inntekter, tusen rubler 43153 100 55975 100 66507 100 120659 100
Kostnad, tusen rubler. 39903 92,4 54956 98,1 60338 90,7 106054 87,9
Bruttofortjeneste, tusen rubler. 3250 7,53 1019 1,82 6169 9,28 14605 12,1
Salgsutgifter, tusen rubler. 377 0,87 412 0,74 286 0,43 145 0,12
Fortjeneste (tap) fra salg, tusen rubler. 2873 6,66 607 1,08 5883 8,85 14460 11,9
Renter betales, tusen rubler. 31 0,07 0 0,00 3 0,00 59 0,05
Andre inntekter, tusen rubler. 7108 16,4 7663 13,6 10412 15,6 13414 11,1
Andre utgifter, tusen rubler. 6741 15,6 10165 18,1 12217 18,3 16153 13,3
Ikke-driftsinntekt, tusen rubler. 417 0,97 392 0,70 1108 1,67 0 0,00
Ikke-driftsutgifter, tusen rubler. 1945 4,51 2288 4,09 732 1,10 0 0,00
Utgifter som ikke er tatt i betraktning for skatteformål, tusen rubler. 1378 3,19 1471 2,63 960 1,44 0 0,00
Fortjeneste (tap) før skatt, tusen rubler. 303 0,70 -5262 -9,40 3491 5,25 11662 9,67
Utsatt skattefordel, tusen rubler 37 0,09 -10 -0,02 1 0,00 0 0,00
Utsatt skatteforpliktelse, tusen rubler. -876 -2,0 1179 2,11 -321 -0,48 -346 -0,29
Gjeldende inntektsskatt, tusen rubler. 0 0 259 0,46 748 1,12 -2541 -2,11
Betalinger til budsjettet, tusen rubler. -712 -1,6 -7 -0,01 -487 -0,7 -645 -0,5
Netto resultat (tap) for rapporteringsperioden, tusen rubler. -1248 -2,9 -4359 -7,8 1936 2,91 8130 6,74

Ved å analysere indikatorene i tabell 2 kan vi konkludere med at det er en økning i inntekter og andre indikatorer. Det er en økning i bruttofortjeneste, d.v.s. forskjellen mellom mottatte inntekter og produksjonskostnadene øker. Dette indikerer en reduksjon i kostnad per produksjonsenhet. I 2009 begynte ZAO Silicate Plant å operere mer effektivt sammenlignet med tidligere år, som kan sees av den positive dynamikken til de viktigste ytelsesindikatorene til bedriften. I 2011 fortsetter den positive dynamikken til indikatorene.
Denne tabellen viser også at selv om produksjonskostnadene øker, synker dens andel av inntektene: i 2009 med 7,46 % og i 2010 med 2,82 %. Utgiftenes andel av inntektene synker også, noe som indikerer rasjonell bruk av foretaksmidler.
Tabell 3 viser dynamikken i anleggets finansielle og økonomiske resultatindikatorer for 2008 – 2011.
Fra analysen av de viktigste økonomiske indikatorene til Silicate Plant CJSC er det klart at i slutten av 2009 begynte bedriften å operere mer effektivt og ble brakt ut av den ugunstige situasjonen som hadde utviklet seg i tidligere år.

2.2 Analyse av markedsføringsaktivitetene til JSC "Silicate Plant"

Markedsføringsaktiviteter er en integrert del av bedriftsledelsesprosessen. Uansett, selv om virksomheten ikke har en markedsavdeling, utføres slike aktiviteter, også indirekte. For å analysere markedsaktiviteter er det nødvendig å vurdere følgende områder: produkt, prissetting, salg og kommunikasjon.
Det er tilrådelig å basere analysen av effektiviteten av markedsføringsledelse i en bedrift på beregningen av dynamikken til indikatorer som karakteriserer lønnsomheten til de kommersielle aktivitetene til en økonomisk enhet og dens konkurranseevne.
Andelen av et foretaks overskudd fra kommersielle aktiviteter er den avgjørende indikatoren når man vurderer kvaliteten på organisasjonen, funksjonen og styringen av markedsføringssystemet, siden målet for enhver kommersiell virksomhet er å maksimere fortjenesten den mottar.
Indikatorer for etterspørsel etter selskapets produkter og mengden av deres faktiske forsendelse over en viss tidsperiode gjør det mulig å bestemme selskapets evne til fullt ut å tilfredsstille forbrukernes etterspørsel, som under markedsforhold også blir et av hovedmålene.
Ved den aktuelle bedriften, Silicate Plant CJSC, er det ingen markedsavdeling, derfor utføres markedsføringsfunksjonene ved bedriften av salgsavdelingen.
Fra 1. januar 2011 opererer rundt 550 bedrifter i byggemateriale- og konstruksjonsindustrien i Orenburg-regionen, hvorav omtrent 500 er små og mikrobedrifter, med en total arbeidsstyrke på over 17 tusen mennesker. Blant foretakene som produserer hovedtypene byggematerialer: 1 - for produksjon av sement med en gjennomsnittlig årlig kapasitet på 822 tusen tonn per år; 18 - for produksjon av armerte betongprodukter og strukturer med en total designkapasitet på mer enn 600 tusen kubikkmeter. meter per år og for produksjon av byggeprodukter med store paneler med en total designkapasitet på 215 tusen kvadratmeter. meter; 18 - for produksjon av veggmaterialer (16 keramiske murstein og 2 kalksandsten) med en total designkapasitet på 243 millioner enheter. konvensjonell murstein per år; 1 - for produksjon av små blokker av luftbetong med en kapasitet på 80 tusen kubikkmeter. meter per år; 1 - for produksjon av varmeisolasjonsmaterialer med en total designkapasitet på 96 tusen kubikkmeter. meter per år; 57 – utføre utvinning av vanlige mineraler; 1 – for produksjon av myke takmaterialer med en total designkapasitet på 8,4 millioner kvadratmeter. meter per år og andre.
Tabell 3 viser produksjonskapasiteten til hovedtypene byggematerialer i Smolensk-regionen per 1. januar 2011, og deres produksjonsvolumer de siste 2 årene.

Tabell 3 - Bedriftens kapasitet for produksjon av hovedtyper av byggematerialer i Orenburg-regionen
Nr Produktnavn Designkapasitet for foretak Produksjonsvolum for 2010 Produksjonsvolum for 2011
1 Sement, tusen tonn 822,0 908,2 678,9
2 Ikke-metalliske konstruksjonsmaterialer, inkludert sand, pukk og grus, millioner m3 11,2 6,7 5,2
3 Prefabrikkerte konstruksjoner og produkter av armert betong, tusen m3 660,0 253,6 139,7
4 Byggestein, millioner stk. konvensjonell murstein 243,0 144,0 66,8
4.1 inkludert,
silikat 125,0 68,6 30,2
4,2 keramikk 118,0 75,4 36,6
5 Veggblokker av cellebetong, millioner stk. konvensjonell murstein 30,8 30,0 10,3
6 Små blokker og steiner til vegger (uten cellebetongblokker), millioner stk. konvensjonell murstein 52,0 19,4 11,8
7 Betongblokker av kjellervegger, millioner stk. konvensjonell murstein 20,0 7,4 3,6
8 Produkter av storpanel boligbygging, tusen m2 215,0 55,1 63,9
9 Mykt tak og isolasjonsmaterialer, mill. m2 8,4 0,2 0,3
10 Metallfliser og andre metalltakmaterialer, millioner m2 4,5 2,1 1,7
11 Varmeisolasjonsmaterialer basert på mineralfiber, tusen m3 30,0 21,0 16,0

Rundt 20 bedrifter er engasjert i produksjon av veggmaterialer i Orenburg-regionen, og produserer keramiske murstein og kalksandsten, små veggblokker laget av ekspandert leire og cellebetong, samt betongblokker for kjellervegger.

Figur 3 - Teglproduksjon i Smolensk-regionen

Vanlige keramiske murstein av plaststøping produseres av: LLC TD Smolensk Brick Plant; LLC Smolensk Keramisk murstein Plant; Keramik LLC, Economy LLC og andre. Halvtørr pressende keramiske murstein er produsert av Ural Brick LLC, Novotroitsk. Den totale designkapasiteten til fabrikker for produksjon av vanlige keramiske murstein er omtrent 90 millioner stykker. konvensjonell murstein per år. Sand-kalk murstein produseres av anleggene til ZAO Silikatny Zavod, Smolensk og LLC NZSM Argo, Smolensk med en total designkapasitet på 125 millioner stykker. konvensjonell murstein per år.
Murstein er hovedbyggematerialet, miljøvennlig, med høye styrkeegenskaper. Sand-kalk murstein er ikke bare dårligere enn keramisk murstein i konstruksjonen av bygninger og strukturer, men i noen henseender er den overlegen den:
- har høy frostbestandighet;
- har høye brannslokkingsegenskaper - tilhører gruppen brannsikre materialer;
- enkel å bruke, da den har gode geometriske former.
CJSC Silicate Plant er vertikalt diversifisert. For det første har den sin egen råvarebase: forekomster av kalkstein. For det andre utføres salget av anleggets ferdige produkter av TD Silikat LLC. LLC TD "Silikat" (Instrumentalnaya St., 7) driver med detaljhandel med byggematerialer. Vanlige kunder til LLC TD "Silikat" er: SK "List", Likosstroy, LLC "SVS", LLC "Stroitelny Potok", LLC "Stroitelny Potok", LLC Isprom, "Smolpromzhshtstroy", "Smolenskstroykomplekt", LLC "Stroytechservice", FGU UFSIN, Vozrozhdenie, UKS, Grazhdanstroy, armert betongveggprodukter, Stroytekhservice. Hovedkonkurrenten til Silicate Plant CJSC er NZSM Argo LLC. En sammenligning av utvalget av produkter produsert av konkurrerende fabrikker er presentert i tabell 4.

Tabell 4 - Sammenligninger av produktutvalget

1 2 3
Silikat fortykket hulmurstein Hvit + - -
Lys gul + - -
Gul + - -
Lilla + - -
Rød + - -
Grønn (turkis) + - -
Fortykket silikat murstein, solid bekledning Hvit + - -
Lys gul + - -
Gul + + +
Oransje + - -
Rød + - -
Lys rød + - -
Grønn - + +
Murstein recolor M-125 single + - -
Single solid face silikat murstein Hvit + - -
Lys gul + - -
Gul + - -
Oransje + - -
Rød + - -
Knallrød + - -
Enkel solid silikat murstein ordinær M-125 singel + + +
M-150 singel + + -
M-100 singel - + -
Solid silikat murstein, fortykket, vanlig M-125, fortykket + + +
M-150 fortykket + + -
M-100 fortykket - + -
Fortykket vanlig silikat murstein 11-hul M-125 - + -
M-150 - + -
Hul silikat skilleblokk Mark 75 SL-125/35 SR-100/35 + + +
Silikatstein Merke 125 + - -
1 2 3 4 5
Sheben Bud stein + - -
Brøk 20-40 + + -
Brøk 10-20 + - -
Brøk 0-40 - + -
Frakk 0-10 (eliminering) + - -
Byggesand ++ -
Byggekalk Klump + - -
Klump (pakket) + + -
Malt (pakket) + + -

Utvalget av produkter produsert av NZSM Agro LLC er smalere enn utvalget til Silicate Plant CJSC. NZSM Agro LLC tilbyr bare fem typer av sine produkter til Smolensk-markedet. Tilstedeværelsen av et bredt spekter av farger av kalksandsten er dens største fordel.
Det neste viktige konkurransefortrinnet er selskapets prispolitikk. Prispolitikk er et system med prinsipper og metoder for å styre aktivitetene for å sette priser i prosessen med å nå målene til bedriften.
Utvikling av en prispolitikk inkluderer følgende stadier:
1) Målsetting;
2) Markedsundersøkelser;
3) Fastsettelse av prisstrategi;
4) Fastsettelse av prissettingsmetoder;
5) Prisjustering;
6) Fastsettelse av endelig pris.
En sammenligning av priser til konkurrerende virksomheter er presentert i tabell 8.
Tabellen viser at Silicate Plant CJSC er dårligere i pris enn NZSM Agro LLC i nesten alle posisjoner i produktutvalget. På sin side selger NZSM Agro LLC i Smolensk sine produkter til priser over fabrikkpriser. Hvis vi vurderer byggematerialemarkedet i Smolensk, tilbyr ZAO Silicate Plant i dette markedet sine produkter til forbrukere til de laveste prisene.
Silikatplante CJSC er ledende på Orenburg-markedet.



- relativt lave priser;

Tabell 5 - Sammenligninger av priser for produserte produkter, rubler.

Utvalg av JSC "SZ" LLC "NZSM "Agro"
1 2 3
Fortykket hul silikat murstein
M-125
M-150 Hvit 8,27 - -
Lys gul 13.18 - -
Gul 14.33 - -
Lilla 13.18 - -
Rød 14.33 - -
Grønn (turkis) 19.02 - -
Fortykket solid silikat murstein Hvit 8,52 - -
Lys gul 18.35 - -
Gul 18,56 12,8 16,5
Oransje 18.56 - -
Rød 18,56 - -
Lys rød 18.35 - -
Grønn - - 18.8
Murstein recolor M-125 single 9,24 - -
Single solid face silikat murstein Hvit 7,99 - -
Lys gul 11.43 - -
Gul 12,59 - -
Oransje 12,59 - -
Rød 12,59 - -
Knall rød 15,76 - -
Enkel solid silikat murstein ordinær M-125 enkel 6,74 5,5 7,7
M-150 singel 7,28 5,8 -
M-100 singel - 6,1 -
Fortykket solid silikat murstein vanlig M-125 fortykket 7,25 7,0 9,8
M-150 fortykket 7,87 7,5 -
M-100 fortykket - 7,9 -
Fortykket vanlig silikat murstein 11-hul M-125 - 5,6 -
M-150 - 6,01 -
Hul silikatstein Merke 125 SL-125/35 SR-100/35 11,68 - -
Sheben Bud stein 70-100 - -
Brøk 20-40 70-100 177,0 -
Brøk 10-20 70-90 - -
Brøk 0-40 - 141,6 -
Fortsettelse av tabell 5
1 2 3 4 5
Byggesand 158,85 150,0 -
Byggekalk Lump 2400 - -
Klump (pakket) 2900 2600 -
Jord (fase) 4400 2800 -

Anlegget har følgende konkurransefortrinn:
- bredt utvalg av produkter;
- vertikal diversifisering av produksjonen;
- relativt lave priser;
- et bredt spekter av vanlige forbrukere av produserte produkter;
- produserte produkter er av høy kvalitet, i samsvar med GOST i Den russiske føderasjonen.
Salgspolitikk har en betydelig plass i markedsføringssystemet. Når du utvikler den, er hovedoppgavene:
- utvalg av distribusjonskanaler;
- å bestemme en salgsstrategi.
Distribusjonspolitikk former foretakets plass i distribusjonskanalene, inkludert markedsføringslogistikkbeslutninger. Det viktigste i salgspolitikken til en bedrift er dannelsen av sin plass i distribusjonskanaler.
En distribusjonskanal er en samling av sammenkoblede organisasjoner som gjør et produkt tilgjengelig for bruk.
For å fullstendig vurdere effektiviteten av markedsføringsaktivitetene til Silicate Plant CJSC, brukes en SWOT-analyse (vedlegg B), en av de vanligste analysetypene i markedsføring, som lar deg identifisere og strukturere bedriftens styrker og svakheter , samt potensielle muligheter og trusler. SWOT-analyse lar oss også identifisere retningen bedriften skal utvikle seg i og bestemmer til slutt fordelingen av ressurser mellom segmenter.

2.3 Generell analyse av konkurranseevnen til produktene til JSC "Silicate Plant"

En studie av definisjoner av produktkonkurranseevne viste at det ikke er noen entydig formulering. Hver definisjon tolkes ut fra formålet og formålet med studien. Den mest nøyaktige definisjonen av produktkonkurranseevne avsløres i definisjonen gitt av A.F. Kryukov: "Konkurranseevne er et kompleks av forbruker- og kostnads-(pris)egenskaper til et produkt som bestemmer dets suksess på markedet, det vil si fordelen med dette bestemte produktet fremfor andre i sammenheng med et bredt tilbud av konkurrerende analoge produkter."
Siden produsentene deres står bak varene, kan vi med rette snakke om konkurranseevnen til de tilsvarende foretakene, foreningene, firmaene, så vel som landene de er basert i.
Faktorer for konkurransefortrinn av produkter kan deles inn i eksterne, hvis manifestasjon avhenger i liten grad av organisasjonen, og interne, nesten helt bestemt av ledelsen i organisasjonen. Til syvende og sist bestemmes konkurranseevnen til et produkt av dets kvalitet (forbrukerverdi), forbrukspris og effektiviteten til markedsføringen og kommersielle aktiviteter til det selgende selskapet.
Det er mer enn 18 produsenter av murstein på markedet i Orenburg-regionen (både lokale produsenter og bedrifter fra andre regioner), hvorav to bedrifter produserer kalksandstein.
Basert på analysen av faktorene som er mest betydningsfulle for bedriftens konkurranseposisjon, kan vi identifisere fem hovedkonkurransekrefter som har en direkte innvirkning på det regionale kalksandsand-markedet. La oss bygge Porter-matrisen (Figur 4).

Figur 4 - Porters matrise for produkter fra JSC "Silicate Plant"

Fra figur 4 er det klart at bedriften har et betydelig antall konkurrenter som produserer plaststøpte keramiske murstein: LLC "TD "Brick Plant"; LLC Smolensk Keramisk murstein Plant; Keramik LLC, Economy LLC og andre. Hovedkonkurrenten til anlegget er NZSM Argo LLC, Smolensk, som produserer kalksandstein.
Hvis vi snakker om denne typen konkurransekrefter som "Leverandører", som også inkluderer kvaliteten på råvarebasen og økende energipriser, bør det bemerkes at bedriften har sine egne råvarekilder som ligger i kort avstand fra produksjonssted, sandavsetninger og en kalksteinsforekomst, ganske høy kvalitet. I denne forbindelse er det en mulighet for at krevende forbrukere vil fokusere på produkter fra andre produsenter. Den konstante økningen i prisene på energiressurser (elektrisitet og naturgass) har også en negativ innvirkning.
En slik konkurransekraft som «forbrukere» («kjøpekraft» eller kjøpers evne til å «forhandle») utgjør en trussel om prispress på grunn av krav om bedre kvalitet eller service.
Avhengig av arten av byggearbeidet som utføres og det etterfølgende formålet med de konstruerte anleggene, kan forbrukere deles inn i 2 grupper. En person som oppfyller behovet for å bygge murstein på følgende områder: boligbygging, bygging av yrkesinnretninger, reparasjons- og restaureringsarbeid. Og bedriftsforbrukere som bruker murstein i bygging av industrianlegg, boligbygging og reparasjons- og restaureringsarbeid.
Etterspørselen etter byggeklosser fra forbrukergrupper, avhengig av formålet med bygningene under oppføring, kan fordeles som følger (figur 5):

Figur 5 – Struktur av murbruk etter formål med bygninger

Det største segmentet av byggemurmarkedet er boligbygging. Fordelingen av etterspørselen etter byggestein etter type utvikling i boligbygging i den europeiske delen av Russland kan presenteres som følger (figur 6).

Figur 6 – Fordeling av forbruk av byggestein etter forbrukstype

Individuell boligutvikling blir stadig mer utbredt, ikke bare på landsbygda, men også i urban boligbygging. Arkitektoniske og teknologiske trender har en betydelig innflytelse på utvidelsen av bruken av murstein, spesielt hvis de gjenspeiles i forskriftsdokumenter.
Potensielle konkurrenter er:
- Meleuzovsky mursteinfabrikk (MKZ LLC);
- Keramik LLC.
Til tross for at det for øyeblikket er nok tilbud om lignende produkter i Smolensk-regionen, oppstår spørsmålet om fremveksten av nye "aktører" i kalksandsteinmarkedet med jevne mellomrom og forårsaker bekymring blant eksisterende bedrifter.
Siden de vanlige problemene til mursteinfabrikker er betydelig slitasje på anleggsmidler, utdatert utstyr og teknologi, et høyt nivå av tungt fysisk arbeid, gassforurensning og støv i produksjonen.
Endringer i denne underindustrien kan bare oppnås gjennom bygging av nye moderne produksjonsanlegg og modernisering av gamle, for å forbedre kvaliteten på produserte murstein og utvide utvalget av produserte produkter, inkludert porøs keramikk.
Trusselen med erstatningsprodukter er at eksistensen av fullstendig substituerende produkter er en alvorlig konkurransetrussel som begrenser en bedrifts priser og lønnsomhet. I denne situasjonen bør du være oppmerksom på følgende:
- hvor enkelt det er for kjøperen å bytte til et erstatningsprodukt;
- hva taper det og hva er kvaliteten og effektiviteten til erstatningen;
- kjøpers vilje til å endre leverandørselskap.
For produktene til foretaket som studeres, kan erstatningsprodukter være: ansiktsmurstein laget av halvtørr pressing, solide overflatemurstein, keramiske murstein og andre.
Men det skal bemerkes at hvis vi sammenligner kvalitetsegenskapene til plantens produkter og erstatningsprodukter, kan vi identifisere en rekke karakteristiske trekk. Kalksandstein produsert av Silicate Plant CJSC er et miljøvennlig byggemateriale med høye styrkeegenskaper. Når det gjelder styrke og holdbarhet, er det ikke dårligere enn keramiske murstein. Brukes til legging av frontvegger, kan også brukes til legging av bærende og selvbærende vegger, frostmotstand F35 (vekselvis frysing og tining), lav varmeledningsevne, høy lydisolering, redusert forbruk av murmørtel på grunn av fravær av gjennomgående hull i hule murstein. Ideell geometri, UV-bestandig volumetrisk farging med uorganiske pigmenter, brannsikkert materiale. Dermed er også denne typen konkurransekrefter for den type produkt som studeres betydelig.
Eksisterende foretak som produserer både kalksandsten og analoge materialer kan rangeres i samsvar med styrken til konkurranseinnflytelse. Produsenter som er tilstede på det regionale markedet kan deles inn i følgende grupper:
1) direkte konkurrenter til SZ JSC til stede i dette markedet;
2) potensielle konkurrenter hvis produksjonskapasitet tillater dem å organisere produksjonen av kalksandsten.
Basert på styrken til konkurranseinnflytelse kan følgende grupper skilles:
1) sterke konkurrenter, preget av et utviklet produktdistribusjonssystem, stabil økonomisk tilstand og tilgjengeligheten av ressurser (inkludert økonomiske) for å øke kapasiteten til produksjonsdelsystemet;
2) svake konkurrenter som har liten innflytelse og ikke har potensial for sterkt konkurransepress på grunn av kraftige verdifall på anleggsmidler, manglende muligheter til å utvikle distribusjonssystemet og av andre årsaker.
Rangeringen av konkurrenter ble utført på grunnlag av indirekte informasjon og tilstedeværelsen i utvalget av enten eksakte analoger av SZ CJSC-produkter eller erstatningsprodukter. Fra samme synspunkt ble potensialet for konkurransepåvirkning bestemt: nemlig muligheten for å organisere produksjonen av kalksandstein eller tilgjengeligheten i utvalget av materialer som brukes til kledning av bygninger.
For å analysere virksomheten til en virksomhet, er det nødvendig å bruke en omfattende metode som tillater en mer objektiv vurdering av produktenes konkurranseevne. Denne vurderingsmetoden består av følgende trinn:
- omfattende markedsundersøkelser;
- bestemmelse av faktorer for konkurranseevne til varer;
- beregning av den sammensatte indeksen for konkurranseevne til varer;
- analyse av de oppnådde resultatene.
Vurdering av konkurranseevnen til Silicate Plant CJSC-produkter ved hjelp av en integrert metode består av følgende trinn.
Den første fasen er en omfattende studie av byggemurmarkedet i Orenburg-regionen.
La oss analysere den generelle tilstanden og strukturen til markedet for mursteinprodukter i Smolensk-regionen. I følge markedsføringsbyrået DISCOVERY Research Group, som gjennomførte en studie av det russiske mursteinsmarkedet, er den ledende plassen i strukturen for produksjon av veggmaterialer i Russland okkupert av murstein, hvis andel overstiger 70%. Mer enn 80% av byggeklossene produseres i Russlands europeiske territorium (ifølge ABARUS Market Research, FSGS i Den russiske føderasjonen).
I Russland i 2008-2009. Den mest populære var keramisk murstein. Dens andel i strukturen til murstein produsert i Russland i 2008 var 47,5%, og i 2009 - 46,6%. I perioden fra 2001 til 2008 var det en økning i produksjonen av veggmaterialer, og bare en merkbar nedgang ble observert i 2009, den objektive årsaken til dette var verdens finansielle og økonomiske krise.
Basert på den generelle strukturen til markedet for kalksandstein, bør det bemerkes at blant de regionale produsentene er kalksandstein kun representert av produktene fra to produsenter - NZSM Argo LLC og Silicate Plant CJSC. Produsenter fra andre regioner opererer også på Orenburg-markedet. Først av alt er dette produsenter fra republikken Bashkortostan. Produktene til de største produsentene i den sentrale regionen (Moskva og St. Petersburg) presenteres i små mengder.
Det er viktig å bestemme kapasiteten til byggemurmarkedet. Ifølge spesialister fra Byggedepartementet er markedskapasiteten for kalksandsten 125 millioner enheter. standard murstein per år, hvorav 61% tilhører SZ JSC, dermed er anleggskapasiteten:
125 millioner konvensjonelle enheter murstein 0,61 = 76,25 millioner konvensjonelle enheter murstein
Den andre og tredje fasen av en omfattende studie er bestemmelse av faktorer eller indikatorer på produktkonkurranseevne og beregning av en sammensatt indeks for produktkonkurranseevne for hver gruppe kriterier.
Som en del av dette stadiet gjennomføres en analyse av kravene til varer fra deres forbrukere. La oss fremheve indikatorene som karakteriserer konkurranseevnen til murstein. Den første gruppen av konkurranseevneindikatorer inkluderer økonomiske indikatorer, hvorav den viktigste er pris. Tekniske indikatorer for konkurranseevne inkluderer vekt, trykkstyrke, gjennomsnittlig tetthet, varmeledningsevne, vannabsorpsjon og frostbestandighet. Kvalitative indikatorer på konkurranseevnen til kalksandsten: holdbarhet i drift, mangel på driftskostnader, reparasjoner, etablering av et gunstig mikroklima.
Sand-lime murstein har en rekke fordeler sammenlignet med rød keramisk murstein:
– med samme styrkeklasse er det 20-30 prosent billigere enn rød murstein. Dette skyldes den mindre energikrevende produksjonen. Produksjonsprosessen for kalksandstein varer mindre enn en dag;
- silikatmurstein har lavere varmeledningsevne sammenlignet med keramisk murstein. Dette betyr at med lik veggtykkelse vil et hus laget av kalksandstein bli "varmere";
- har bedre lydisolasjonsegenskaper sammenlignet med keramiske murstein;
- kalksandstein, på grunn av særegenhetene til produksjonsteknologien, har en mer nøyaktig geometri og en mer presentabel overflate;
- for legging av frontveggene brukes enkle og fortykkede (halvannen) fargede murstein med volumetrisk farging, produsert på tysk utstyr i samsvar med GOST-kravene.
Ulempen med kalksandsten er at den ikke brukes til legging av fundamenter og sokkel av bygninger, hvor det er høy luftfuktighet, samt til legging av peiser, ovner og rør, hvor temperaturen er høy.
Og til slutt, forbrukerindikatorer for konkurranseevne: funksjonelle parametere, miljøsikkerhet og merkevareprestisje.

Tabell 6 - Innledende data for å bestemme konkurranseevnen til produkter - enkeltrads silikatmurstein
nr. Tekniske egenskaper til JSC SZ LLC NZSM Argo
1 Varmeledningsevne, W/mС0 0,79 0,65-0,75
2 Vannabsorpsjon, % 15-30 15-25
3 Tetthet, kg/m3 1500-2000 1500-1900
4 Vekt, kg 3,5 – 4,0 Ikke mer enn 3,7
5 Frostmotstand, antall sykluser 25 15-35
6 Totalmål, mm 250x120x65 250x120x65
7 Merking SOR 125/25 KSOR 125/25
8 Pris per 1000 stk., gni. 6700 7700

Av tabell 7 kan man se at produktene til SZ JSC i form av enlinjes silikatmurstein har gode tekniske egenskaper. Det kan ikke sies at verdiene til egenskapene til produktene til NZSM Argo LLC i stor grad overstiger verdiene til konkurrentenes indikatorer, men de er ikke sterkt undervurdert.
La oss evaluere konkurranseevneindikatorene basert på eksisterende parametere.
Nivået på konkurranseevnen beregnes ved hjelp av formel 7:
(7)
Hvis K > 1, indikerer dette produktets konkurranseevne, ellers omvendt (formel 8).
(8)
hvor ki er parameteren signifikans koeffisient;
qi – relativ kvalitetsindikator.
Hvis en økning i parameteren som skal vurderes fører til en økning i konkurranseevnen, brukes formel 9:
(9)
hvor p0 er verdien av den estimerte produktparameteren;
pk – verdien av konkurrentens produktparameter.
Hvis en reduksjon i verdien av den estimerte parameteren fører til en økning i konkurranseevnen, brukes formel 10:
Iecon.steam. beregnet ved hjelp av formel 11:
(11)
hvor S0 er kostnaden for varene som verdsettes;
Sk er prisen for en konkurrents produkt.
Som basisprodukt vil vi ta enkeltsand-sandsteinen til JSC SZ og evaluere konkurranseevneindikatorene.
Før du begynner å evaluere indikatorer, må du tilordne en betydningskoeffisient til hver karakteristikk. Disse koeffisientene er reflektert i tabell 7.
Den viktigste egenskapen til et produkt er kvaliteten. Konkurranseevnen til produktene kan vurderes ved å bruke en koeffisient som tar hensyn til forholdet mellom de viktigste kvalitetsegenskapene til produktene (forbrukeregenskaper) og salgspriser ved å bruke formelen:
Кij=(Тi/Тj)/(Цi/Цj), (12)
hvor Kij erenten;
Тi og Тj er de viktigste kvalitetsegenskapene til produktene til henholdsvis i- og j-te selskap;
Цi og Цj er salgsprisene på produktene til i- og j-bedriften.

Tabell 7 – Resultater av beregninger av produktkonkurranseevne når det gjelder kvalitet

Bedriftens merkevareindikatorer
Styrke Vannabsorpsjon Vekt
1. CJSC "SZ" SOP 125/25 1,18 (+) 0,82 (+) 1,16 (-)
2. LLC "NZSM "Agro" KSOR 125/25 0,8 (-) 1,3 (-) 0,85 (+)

Åpenbart, hvis K1j > 1, så er produktene til det jth selskapet mer konkurransedyktige når det gjelder styrke. Hvis< 1 и < 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.
Hvis for det jth selskapet mer enn 50% av koeffisientene har en positiv verdi (for styrke K > 1, vannabsorpsjon og masse - K<1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «СЗ», чем продукция ООО «НЗСМ "Агро”».

Tabell 8 – Signifikans koeffisienter for konkurranseevneparametere til enrads kalksandstein
nr. Tekniske egenskaper Koeffisient. betydning
1 Termisk ledningsevne, W/mС0 0,25
2 Vannabsorpsjon, % 0,2
3 Tetthet, kg/m3 0,2
4 Vekt, kg 0,1
5 Frostmotstand, antall sykluser 0,2
6 Totalmål, mm 0,05
7 Merking 0

Kostnaden for 1000 stykker kalksandstein, inkludert moms, for ZAO SZ er 6 700 rubler, og for LLC NZSM Argo er 7 700 rubler.

Produktene til SZ CJSC er konkurransedyktige med hensyn til erstatningsprodukter, siden den sammensatte indeksen for tekniske og økonomiske parametere er 1,07. Tekniske parametere er svært viktige når du velger en murstein, så du bør studere dem nøye.
Derfor bør JSC SZs politikk for å skape konkurranseevnen til JSC SZs produkter primært bidra til å redusere kostnadene og prisene på varer, og også fortsette å arbeide for å forbedre kvaliteten og de tekniske egenskapene til produktene.
Analysen viste at produktene produsert av SZ JSC har en dominerende posisjon i markedet, men produksjonsevnen til potensielle konkurrenter vokser, så tilstedeværelsen av konkurransefortrinn sikrer ikke den ubestridte ledelsen til SZ JSC i fremtiden.
Følgelig bør politikken for å utvikle konkurranseevnen til anleggets produkter bidra til både å forbedre kvaliteten på produktene og redusere kostnader og priser. Basert på analysen av praksisen med å administrere konkurranseevnen til produktene hos ZAO SZ, kan følgende konklusjoner trekkes:
1) En vurdering av konkurranseevnen til SZ JSC-produkter viste at vanlig kalksandsten er svært konkurransedyktig i kvalitet og har en relativt lav pris sammenlignet med konkurrerende produsenter.
2) Visse problemer oppstår angående prisproblemer på grunn av fraværet av en markedsføringsspesialist i bedriften, hvis funksjoner utføres av den allerede overbelastede salgsavdelingen og økonomisk planleggingsavdeling. Derfor, for å sikre effektiv styring av konkurranseevnen til SZ JSC-produkter, bør disse manglene elimineres. I denne forbindelse er det nødvendig å utvikle en rekke retninger for å forbedre ved SZ JSC.
Det er også mulig å identifisere konkurransefordelene og svakhetene til SZ JSC. Styrker? konkurransedyktige produkter, markedsføring av nye produkter til markedet, stabil finansiell stilling. Man bør imidlertid være oppmerksom på svakheter, som lavt markedsføringsnivå, utilstrekkelig utvikling av informasjonsteknologi.
Studiet av faktorer som påvirker konkurransefordelene til bedriftens produkter gjorde det mulig å identifisere følgende problemer:
- mangel på effektive markedsføringsaktiviteter i bedriften;
- mangel på et markedsføringsprogram og en strategi;
- avskrivning av utstyr.
Hovedretningene som sikrer økt konkurranseevne til SZ JSC-produkter er:
- anvendelse av nye, mer moderne produksjonsteknologier og utstyr;
- avansert opplæring av vitenskapelig og teknisk personell;
- forbedre kvaliteten på ledelsen;
- effektivt arbeid med leverandører;
- ytterligere forbedring av de tekniske egenskapene til produserte produkter;
- dannelse av en markedsføringsstrategi (for bedriften som studeres er dette punktet spesielt viktig, siden mangelen på en markedsfører er en av de viktigste manglene i virksomheten, som nevnt tidligere);
- øke attraktiviteten til pristilbudet;
- forbedre bildet av planten som helhet.
For å gjøre pristilbudet til SZ JSC mer attraktivt med minimale tap i lønnsomhet, er det nødvendig å gå helt fra kostnads-pluss-prising til konkurransedyktig prising. Prisstrategier tildeles basert på statistiske parametere, som lar deg automatisere prisprosedyren. Grunnlaget for deres beregning er statistikken over forsendelser for det siste året.
En studie av den organisatoriske mekanismen for å administrere konkurranseevnen til produkter fra ZAO SZ avslørte noen problemer i implementeringen. Derfor anbefales det å introdusere en ny bemanningsposisjon - en markedsfører, takket være hvilken prosessen med å administrere produktkonkurranseevnen vil bli utført mer effektivt.

3 Utvikling av hovedretninger for å øke konkurranseevnen til Silicate Plant CJSC

3.1 Opprettelse av en markedsavdeling ved ZAO Silikatfabrikk som en mekanisme for å administrere produktkonkurranseevne

Under analysen av aktivitetene til Silicate Plant CJSC ble det avslørt at for at bedriften skal kunne operere mer effektivt, trenger den en markedsavdeling for mer effektivt å administrere konkurranseevnen til produktene sine.
Selvfølgelig, for å håndtere konkurranseevnen til produktene mer effektivt, må en bedrift med enorm produksjonskapasitet, med veletablerte økonomiske og salgsaktiviteter, i forhold med hard konkurranse, analysere det ytre og indre miljøet, samle viktig informasjon om markedet der virksomheten opererer. Alt dette må håndteres av en egen avdeling av virksomheten for å oppnå ønsket resultat.
Funksjonene til markedsavdelingen er:
- analyse av makro- og mikromiljøet til bedriften;
- identifisere forbrukersegmenter i markedet;
- analyse av konkurrenters aktiviteter;
- prissetting;
- posisjonering av varer på markedet;
- dannelse av et optimalt utvalg av opprettede produkter;
- markedsføring av varer på markedet;
- all reklamevirksomhet til bedriften;
- etablere krav til service og kundebehandling;
- dannelse av bildet og varemerket til bedriftens produkter.
For å åpne en markedsavdeling vil vi legge til følgende stillinger til hovedkvarteret:
- Leder for markedsavdelingen;
- markedsfører - markedssjef;
- markedsfører-analytiker;
I tillegg vil vi ansette en spesialist fra salgsavdelingen som leder for markedsavdelingen. Dermed kan vi kombinere kommersielle og markedsavdelinger i fremtiden, slik at deres aktiviteter blir mye mer effektive.
Sjefen vil føre tilsyn med arbeidet til hele markedsavdelingen. Vil koordinere og lede andre ansattes aktiviteter. Hans ansvar vil også omfatte å sjekke beregningene for søknader, etablere relasjoner med kunder, finne de beste alternativene for transportruter og rekruttere ansatte til avdelingen etter behov.
Markedssjefen vil ha ansvar for å ta i mot søknader fra kunder, inngå kontrakter, se etter mulige salgsmarkeder, beregne produkter, gjennomføre alle annonseaktiviteter, samt lage programmer for å markedsføre varer på markedet.
Analytikerens ansvar vil omfatte alle aktiviteter knyttet til innsamling av informasjon om markedet, kunder og konkurrenter. Han skal studere markedsforhold, tilstanden til tilbud og etterspørsel.
I det kommende året vil aktivitetene til markedsavdelingen være rettet mot:
- søke etter nye markeder;
- studere potensielle kunder (hva de trenger for øyeblikket);
- optimering av bedriftens nettsted;
- opprettelse av nye programmer for å markedsføre varer.
Aktiviteter på ovennevnte områder kan føre til enkelte forbedringer i driften av virksomheten som helhet, økning i virksomhetens kundegrunnlag og i forbindelse med dette en økning i overskuddet.
Vi må finne ut om introduksjonen av en markedsavdeling ved ZAO Silicate Plant vil være effektiv. For å gjøre dette må vi beregne kostnadene knyttet til innføringen av denne avdelingen og det ekstra overskuddet som dette arrangementet kan gi oss. Kostnadene knyttet til implementeringen av avdelingen ved ZAO Silikatfabrikk er presentert i Tabell 9.

Tabell 9 – Kostnader ved å implementere en markedsavdeling
Kostnadsposter Kostnad, tusen rubler
Ansette to ansatte 45
Innkjøp av utstyr 60
Innkjøp av møbler for organisering av arbeidsplasser 40
Skrivesaker 6
Totalt 151

Det er nødvendig å beregne effektiviteten knyttet til implementeringen av markedsavdelingen. La oss anta at i løpet av avdelingens aktiviteter i løpet av året, i henhold til aktivitetene nevnt ovenfor, økte kundebasen, og i forbindelse med dette økte bedriftens resultat med ca. 5 % av det eksisterende overskuddet.
Dermed vil overskuddet fra implementeringen av avdelingen ved ZAO Silicate Plant være:
RUB 14 460 000 * 5 % / 100 % = 723 000 gni.
I dette tilfellet vil økonomisk effektivitet være lik:
151000 / 723000 gni. * 100 % = 20,8 %
Dermed vil kostnaden for å implementere en markedsavdeling være 20,8 % av overskuddet som mottas.
Med introduksjonen av markedsavdelingen vil organisasjonsstrukturen for ledelsen av Silicate Plant CJSC endres. Det er nødvendig å analysere effektivitetskoeffisientene til den organisatoriske styringsstrukturen før og etter implementeringen av den kommersielle risikostyringsavdelingen ved Silicate Plant CJSC, som er presentert i tabell 10.

Tabell 10 – Beregning av effektivitetskoeffisienter for organisasjonsstrukturen til JSC "Silikatanlegg"
№
p/n Koeffisient Mottatt verdi “før” Mottatt verdi
"etter"
1 Personalforhold Ks=5/334 = 0,015 Ks=6/338=0,018
2 kontrollnivåer Ku=7/334 = 0,02 Ku=10/338=0,02
3 Målrettethet Kts=5/334 = 0,015 Kts=6/338=0,017
4 Arbeidsintensitet Kn=41/334 = 0,12 Kn=48/338=0,12
5 Duplisering av funksjoner Kd=18/334=0,054 Kd=22/338=0,065
6 Personell sysselsetting Kz=334/312 = 1,06 Kz=338/315=1,07

En analyse av effektivitetskoeffisientene til den organisatoriske styringsstrukturen etter implementeringen av markedsavdelingen viste at det ikke vil skje betydelige endringer, på grunn av det faktum at den eneste implementerte avdelingen har et lite antall ansatte.
Implementering av denne avdelingen vil føre til følgende fordeler:
- innføringen av en markedsavdeling vil gi ekstra fortjeneste;
- kundebasen til JSC SZ vil utvides på grunn av fremveksten av nye markeder;
- nettstedoptimalisering vil føre til en forbedring av bedriftens image;
- grundig kundeundersøkelse vil føre til riktig segmentering;
- omdømmet til SZ JSC vil flytte til et nytt nivå.

3.2 Øke konkurranseevnen til produktene gjennom introduksjonen av en ny type produkt: ensidig silikat murstein med en avbrutt skje og rumpe

Basert på en kvalitativ og kvantitativ analyse av virksomhetens produksjon, økonomiske og finansielle aktiviteter, som vurderer konkurransen og konkurranseevnen til enkelt silikatmurstein på markedet, kan vi konkludere med at hovedretningen for å øke konkurranseevnen til produktene i dette markedet er endringer i design: ensidig silikatklosser med skåret skje og stikk. I tillegg har lignende produkter fra konkurrenter allerede funnet etterspørsel i det europeiske markedet, mens enkeltstående murstein blir mindre og mindre populært blant forbrukere, spesielt i privat sektor. Produksjonen av denne typen produkter krever ikke store kapitalinvesteringer.
Single-face silikat murstein med en oppkuttet skje og en stikk brukes til å kle veggene til bygninger og strukturer. Bruken av relieffstein i dekorasjon skaper en illusjon av en vegg laget av villstein.
Hovedtrekk:
- dimensjoner, mm – 250 x 120 x 65;
- trykkfasthet, kgf/cm24
- M 150 – 150;
- frostmotstand, syklus ikke mindre enn 25;
- tegltetthet, kg/m3, over – 1650;
- vannabsorpsjon, %, ikke mindre enn 6.
Essensen av den foreslåtte begivenheten er at kantene på standard kalksandsten ved hjelp av en spesiell enhet er fliset for å gi den bedre dekorative egenskaper. Prosessen er mekanisert og krever ekstra økonomiske investeringer og menneskelige kostnader.
Produktiviteten til enheten er opptil 15 murstein per minutt. Den installerte effekten til enheten er 2,2 kW.
For å gjennomføre produksjonsprosessen er det nødvendig å ansette og lære opp ytterligere 9 arbeidere.
Ved produksjon av avrundede murstein er utgangsråmaterialet standard kalksandstein produsert av ZAO Silicate Plant. Dermed er råvarekostnadene bare forbundet med en økning i volumet av kalksandsteinproduksjon.
For å produsere avrundede murstein, er det nødvendig å kjøpe ekstra utstyr: en enhet for produksjon av fasade avrundede murstein (2 stk.). Prisen er 70 000 rubler.
For å implementere det foreslåtte tiltaket må Silicate Plant CJSC bruke ytterligere 140 tusen rubler. for kjøp av utstyr og 4902,1 tusen rubler. merkostnader, inkludert lønn til ansatte og arbeidskapital. Selskapet har til hensikt å låne de nødvendige midlene i mengden 5042,1 tusen rubler. med en rente på 15 per år. Lånet og renter på det er planlagt nedbetalt i slutten av 2016.
Gjennomføringsperiode – 5 år. Avkastningsperioden er 4 år. Den estimerte prisen er 25 % mer enn kostnaden for konvensjonell kalksandstein. De foreslåtte implementeringsdatoene er vist i tabell 11.

Tabell 11 - Tidspunkt for arrangementet
Etapper 2013 2014 2015 2016 2017
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Design og oppmålingsarbeid
Innkjøp av utstyr
Før produksjon
Driftskapitalkostnader
Kreditt
Tilbakebetaling av kreditt
Produktproduksjon

La oss utarbeide et produksjonsprogram for Silicate Plant CJSC for produksjon av silikatmurstein, siden det i henhold til produksjonsplanen til bedriften for perioden under vurdering og planlagt (4 år totalt), er det planlagt å øke produksjonsvolumet av avrundet murstein med 5 % i 2013, og med 12 % i 2014 og i 2015 sammenlignet med 2013.

Tabell 12 - Produksjonsprogram
Indikatorer 2013 2014 2015 2016
Produksjonsvolum, stk. konvensjonell rom 12000 12600 13440 13440
Pris, gni./stk konvensjonell rom 6250 6250 6250 6250
Salgsvolumer, gni. 75000000 78750000 84000000 84000000

For å produsere flisete murstein er det nødvendig å kjøpe tilleggsutstyr: en enhet for produksjon av fasadebrikkede murstein (2 stk.).
Vedlegg B gir en oppsummering av kostnader og beregninger av den planlagte kostnaden for kuttede murstein for de planlagte produksjonsårene. Beregnet enhet – tusen stykker. konvensjonell murstein

Tabell 13 - Beregning av kontantstrømmer for økonomisk planlegging, tusen rubler.
Indikatorer 2012 2013 2014 2015 2016
1. Kontantstrømmer fra investeringsaktiviteter -1692,0
1.1 Prosjekterings- og oppmålingsarbeid -105,0
1.2 Innkjøp av utstyr -140,0
1.3 Forproduksjon -13.0
1.6 Driftskapitalkostnader -3092,1
2. Kontantstrømmer fra finansielle aktiviteter -5042,1 -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
2.1 Banklån -5042.1
2.3 Nedbetaling av lån -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
3. Kontantstrømmer fra operasjonelle aktiviteter -298,6 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
3.1.Salgsinntekt 75000,0 78750,0 84000,0 84000,0
3.1.1. Salgsvolum 12000,0 12600,0 13440,0 13440,0
3.1.2.Pris per produksjonsenhet 6,3 6,3 6,3 6,3
3.2.Full kostnad 20863.4 21906.6 23367.1 23367.1
3.2.1.Avskrivninger -25,2 -25,2 -25,2 -25,2
3.3. Renter på lån -756,3 -756,3 -642,9 -546,4 -464,5
3.4.Fortjeneste fra salg 53355.0 56175.3 60061.3 60143.3
3.5. Inntektsskatt (24%) 12805,2 13482,1 14414,7 14434,4
3.6.Netto fortjeneste 40549,8 42693,2 45646,6 45708,9
4. Kontantstrømsaldo (1+2+3) 39264,1 41407,5 44360,9 44423,2
5. NPV (1+3) -5042,1 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
6. NPV kumulativ total -5042,1 35482,5 78150,6 123772,0 169455,7
7. Rabattfaktor (21 %) 1,0 0,8 0,7 0,6 0,5
8.CHTDS (5*7) -5042.1 33635.4 29014.3 26004.2 21471.3
9.NOTDS kumulativ total -5042,1 28593,4 57607,6 83611,8 105083,2

Beregningsdata viser at den kumulative netto nåværende diskonterte kostnaden for arrangementet er betydelig større enn null, med en diskonteringsrente på 21% lik 105 083,2 tusen rubler.
Den økonomiske profilen til prosjektet er en grafisk representasjon av dynamikken i neddiskontert netto kontantstrøm beregnet på periodiseringsbasis.

Figur 7 - Økonomisk profil av prosjektet

Resultatet av denne hendelsen, det vil si den integrerte økonomiske effekten er 105 083,2 tusen rubler. med en total investering på 5042,1 tusen rubler, derfor er prosjektet effektivt.
Det må også sies at som et resultat av gjennomføringen av det foreslåtte prosjektet, vil bedriften ikke bare være i stand til å styrke konkurranseevnen til produktene sine (ved å utvide utvalget og tilby kundene nye produkter), men også motta store mengder profitt.

3.3 Måter å øke produktkonkurranseevnen gjennom produktpromotering

Generelt, for å øke konkurranseevnen til produktene i en bedrift, er det nødvendig å følge følgende anbefalinger:
1) forbedre produktkvaliteten;
2) bruke STI-reklame, personlig salgs-PR for å lykkes med å markedsføre produkter;
3) sikre prioritet i markedet på grunn av produktenes tekniske, økonomiske og kvalitetsindikatorer;
4) ta hensyn til kundenes krav til endringer i kvaliteten og egenskapene til produktene;
5) identifisere og bruke potensielle produktkvaliteter for å øke konkurranseevnen sammenlignet med analoger;
6) analysere fordelene og ulempene ved konkurrentenes analoge produkter og bruke disse resultatene til å opprettholde konkurranseevnen til produserte produkter.
7) studere og analysere konkurrenters aktiviteter for å øke konkurranseevnen og utvikle mottiltak som gir bedriften fordeler;
8) utvide produktmodifikasjoner ved å forbedre deres egenskaper (design, pålitelighet, funksjonell fullstendighet, driftseffektivitet, etc.);
9) identifisere prisfordelene til konkurrenter og deres kompensasjon (typer av rabatter, vilkår og omfang av garanti, service, etc.);
10) utvide anvendelsesområdet (inkludert design);
11) utvide utvalget av driftsforhold (drift) av produktet;
12) differensiere produkter under hensyntagen til preferanser for indikatorer (kvalitet, pris, egenskaper, etc.);
13) påvirke kjøperen direkte ved å skape en midlertidig mangel på nye og mer avanserte varer, gjennomføre en aktiv reklamekampanje, skape foretrukne økonomiske forhold for salg;
14) utvikle en strategi for å redusere eller unngå kommersiell risiko;
15) introdusere nyere og mer avansert utstyr og teknologier i produksjonen;
16) forbedre kvaliteten på arbeidsstyrken gjennom: avansert opplæring, rotasjon, omskolering, oppnå andre yrker;
17) bruke ny informasjonsteknologi, Internett.
For å utvide salgsmarkedene er det nødvendig å inngå avtaler om opprettelse av forhandlersentre i: den sentrale regionen, den nordvestlige regionen, det sørlige føderale distriktet, det sibirske føderale distriktet, for salg av kalksandstein.
For å markedsføre produktene til SZ JSC virker følgende system mest passende:
- personlige kontakter - et besøk av en bedriftsrepresentant (daglig direktør, ansatte i markedsavdelingen) til en potensiell kjøper. Under disse kontaktene presenteres trykte annonser (kataloger, prospekter, hefter, etc.) dedikert til selskapets produkter;
- tilby ulike virkemidler for å stimulere salget i form av rabatter; et effektivt middel for å stimulere salget av industrielle og tekniske varer er kreditt;
- et viktig poeng for å introdusere produkter til markedet er å opprettholde produktkvaliteten, som karakteriserer bedriften som en høyt kvalifisert leverandør;
- den minst kostbare måten å komme inn på markedet på er postreklame («direct mail»), inkludert direktereklame, distribusjon av trykt reklamemateriell (kataloger, prospekter, brosjyrer, osv.), produktprøver og annet materiale til spesielt utvalgte adresser til kjøpere ; TV-reklame og trykt reklame er svært viktig og er en veldig god måte å gjøre seg kjent på;
- en utmerket måte for selskapet å bli husket på er å distribuere små suvenirer blant potensielle kjøpere: penner, notatbøker, lightere som bærer selskapets merkevare;
- Tjeneste kan være en uavhengig lønnsom inntektskilde for en bedrift.
For å tiltrekke seg kunder må SZ JSC delta i utstillinger.
La oss beregne den økonomiske effektiviteten av deltakelse i utstillingen til ZAO SZ. La oss anta at anlegget vil delta i XVII Specialized Exhibition "STROYURAL - 2013", datert 13-15 mars 2013, spillested Smolensk, organisert av regjeringen i Orenburg-regionen, Chamber of Commerce and Industry i Smolensk-regionen, OJSC "UralExpo" .
Vilkår for deltakelse:
- registreringsavgift - 4000 rubler;
- utstyrt område - 4000 rubler (1 m2);
- uutstyrt område - 3000 rubler (1 m2);
- område utenfor paviljongen - 1000 rubler (1 m2).
Deltakelse uten utstillingsplass (in absentia):
- enkel - 5000 rubler;
- utvidet - 12 000 rubler;
- minimum utstillingsareal – 4 m2.
For å delta i utstillingen må du fylle ut en søknadskontrakt. Informasjon i den offisielle utstillingskatalogen leveres av utstilleren i Microsoft Word-format i et volum på ikke mer enn 15 linjer frem til 28. februar 2013.
Ekstra utstyr og tjenester er tilgjengelig mot en avgift. Ved leie av mer enn 15 kvm utstillingsareal inne i paviljongen gis det 5 % rabatt, mer enn 20 kvm - 10 %. Kostnadene til SZ JSC for deltakelse i utstillingen er presentert i tabell 14.
La oss anta at etter resultatene av utstillingen vil JSC "SZ" inngå 3 kontrakter for levering av kalksandstein for bygging av høyhus, totalt vil antallet leverte murstein være 2850 tusen standardenheter. murstein, den totale kostnaden for disse vil være:
2850000 * 7,28 gni. = 20 748 000 gni.
Dermed vil inntektene fra deltakelsen i utstillingen være:
20 748 000 – 44 000 = 20 704 000 rub.

Tabell 14 – Kostnader knyttet til en bedrifts deltagelse i utstillingen
Kostnadspost Kostnad, gni.
Påmeldingsavgift 4000,-
Utstyrt område 24.000
Område utenfor paviljongen 8000
Kostnader til løpesedler, visittkort, gaver 3000,-
Reiseutgifter 8000
Transport koster 5000
Totalt 44000

Som et resultat fant vi ut at deltakelsen til SZ JSC i utstillingen er veldig effektiv, og i tillegg til ekstra fortjeneste, vil det øke antallet kunder, hvorav mange kan bli gjengangere.
For å øke konkurranseevnen til et produkt, må det bli hørt. Det er nødvendig å øke reklame på radio, fjernsyn og magasiner.
Du kan også bruke reklame på busser og inne, tabell 15 viser priser. Ved annonsering inne i kollektivtransport skal annonser ha navn på virksomheten, nøyaktig adresse og priser.

Tabell 15 – Priser for utendørsreklame på buss
Annonseringssted Kostnad for plassering, gni.
Høyre og venstre side 2500
Bakruter (begge vinduer) 1500
Bakre vinduskarmer 600
Onboard annonsering 2500

Ved å bruke denne typen reklame, i det minste på en buss av slike ruter som 36, 21, 52, 40, siden de er de mest populære, vil kostnadene være per måned:
(2500+1500+600+2500)*4=28400 rubler
Du kan også øke antall busser til tre på hver rute, men bruk bare reklame ombord, da vil kostnaden være 30 000 rubler. Noe som vil være mye mer kostnadseffektivt, siden antall busser er tredoblet.
Ved innsetting av annonse i lokalmagasin viser Tabell 16 beregningene for plassering av produktinformasjon i bladet.

Tabell 16 – Kostnader ved annonsering i bladet
Blokker Størrelse Kostnad, gni
Drei 340x225 mm 21000
Plassering av informasjon i «nyheter»-seksjonene I følge sammenstilling med redigering 1/3 side 3890
Plassering i «redaktørens valg» seksjon 1 side i begynnelsen av bladet 8500
Journalistarbeid (én side) 400 - 700
Fotografens arbeid Fra 500

Å bruke reklame i et magasin vil være dyrere, men samtidig understreker det bedriftens prestisje og påvirker forbrukernes psykologi tilsvarende. Den omtrentlige kostnaden for å annonsere på en dobbeltside, tatt i betraktning fotografens og journalistens arbeid, vil være omtrent 30 000 tusen rubler.
Radioreklame er relativt billig og ikke mindre effektivt. Det vil tillate deg å tiltrekke deg et ganske stort publikum av potensielle kjøpere og spare en tilstrekkelig mengde penger på andre typer reklame. Kostnaden for radioreklame vil avhenge av hvilken radiostasjon sendingen skal være på, lengden på videoen og varigheten av reklamekampanjen:
- studioopptak og redigering - 450 rubler per minutt ferdig materiale;
- innspilling på stedet, redigering - 925 rubler per minutt ferdig materiale;
- Kostnaden for en informasjonsannonse er 30 rubler per ord.
Kostnaden for 1 minutt om morgenen, lunsjtid og kveld er 1100 rubler, og på ettermiddagen - 770 rubler.
Annonsering på vesker, penner og notatblokker, som kan annonseres i sentrum. For å gjøre dette er det nødvendig å lage 150 poser, penner og notatblokker med reklame om produktene og distribuere dem. Dette vil gi visuell reklame, og i tillegg skape et inntrykk av virksomhetens kraft.
I dette tilfellet vil følgende kostnader påløpe:
- kostnaden for 150 pakker vil være 150 rubler;
- kostnaden for penner er 402,5 rubler;
- kostnaden for notatbøker er 750 rubler;
- minimumskostnaden for å bruke en inskripsjon er 45 rubler.
Dermed vil kostnadene i dette tilfellet være 58 613 rubler.

Konklusjon

Denne artikkelen undersøkte konkurranseevnen til produktene i industribedriften ZAO SZ, dens bærekraftige utvikling og måter å øke konkurranseevnen til produktene på.
I den teoretiske delen av arbeidet ble det teoretiske grunnlaget for produktkvalitet og konkurranseevne utforsket, tilnærminger og metoder for å vurdere nivået av produktkonkurranseevne ble vurdert.
Basert på teoretiske materialer ble det utført en analyse av den bærekraftige utviklingen av bedriften JSC "Silicate Plant" og en vurdering av konkurranseevnen til kalksandstein. Basert på analysen kan vi konkludere med at den finansielle stillingen til Silicate Plant CJSC generelt har forbedret seg innen 2011 og er stabil, likviditetsnivået til foretaket er for tiden 2,54, som tilsvarer normen. Produktene til SZ CJSC er konkurransedyktige med hensyn til erstatningsprodukter, siden den sammensatte indeksen for tekniske og økonomiske parametere er 1,07. Tekniske parametere er svært viktige når du velger en murstein, så du bør studere dem nøye.
Siden det i perioden fra slutten av 2008 til 20210 var en forverring av finansielle indikatorer, kan ikke denne virksomhetens posisjon kalles helt stabil. Dermed ble hovedproblemene knyttet til den ustabile tilstanden til Silicate Plant CJSC identifisert:
1) høy andel av kostnader i inntektene;
2) øke nedbetalingstiden for fordringer;
3) høy andel av lånt kapital;
4) avskrivning av foretakets anleggsmidler.
Med hensyn til konklusjonene trukket fra analysen av den økonomiske tilstanden til foretaket som studeres, om konkurranseevnen til foretakets produkter, ble det utviklet anbefalinger for å forbedre produktenes konkurranseevne, basert på opprettelsen av en markedsavdeling, takket være hvilken prosessen med å administrere konkurranseevnen til produktene vil bli utført mer effektivt.
Basert på en kvalitativ og kvantitativ analyse av virksomhetens produksjon, økonomiske og finansielle aktiviteter, som vurderer konkurransen og konkurranseevnen til enkelt silikatmurstein på markedet, kan vi konkludere med at hovedretningen for å øke konkurranseevnen til produktene i dette markedet er endringer i design: ensidig silikatklosser med en oppskåret skje og stikk. I tillegg har lignende produkter fra konkurrenter allerede funnet etterspørsel i det europeiske markedet, mens enkeltstående murstein blir mindre og mindre populært blant forbrukere, spesielt i privat sektor. Produksjonen av denne typen produkter krever ikke store kapitalinvesteringer.
Det ble også foreslått å øke produktenes konkurranseevne ved å forbedre distribusjonskanalene.
Basert på analysen utført på emnet som studeres, kan følgende konklusjoner trekkes og følgende aktiviteter foreslås:
1) Et produkts konkurranseevne forstås som en relativ integrert egenskap som gjenspeiler dets forskjeller fra et konkurrerende produkt og som følgelig bestemmer dets attraktivitet i forbrukerens øyne.
2) Faktorer som bestemmer konkurranseevnen til varer og tjenester:
- kvaliteten på varer og tjenester;
- prisen på varer og tjenester;
- kvalifikasjonsnivået til personell og ledelse;
- teknologisk produksjonsnivå;
- tilgjengelighet av finansieringskilder.
3) Konkurranseevnen avsløres mer fullstendig gjennom et system med indikatorer, blant annet:
-kvalitative indikatorer for konkurranseevne karakteriserer egenskapene til et produkt, takket være at det tilfredsstiller et spesifikt behov;
- økonomiske indikatorer for konkurranseevne karakteriserer forbrukerens totale kostnader for å tilfredsstille sine behov gjennom et gitt produkt.
4) En av hovedmetodene for å øke konkurranseevnen til produkter i en bedrift er selskapets berømmelse - reklame.
Elektronisk reklame gir en ny dimensjon til alle reklameaktiviteter: ved hjelp av Internett er det mulig å overføre annonser til datamaskinene til målgrupper for målgrupper i sanntid.
5) For å øke konkurranseevnen til en bedrift, er det nødvendig å forbedre den tekniske og teknologiske organiseringen av produksjonen ved bedriften
6) Det er nødvendig å redusere prisen på produktet. En av måtene å redusere prisen på produkter er å bruke rabatter. Bruken av rabatter skyldes en rekke årsaker: økt etterspørsel i perioder med nedgang, hjelper til med å administrere den endelige salgsprisen og oppmuntrer kunder til å kjøpe store kvanta.
Det er også nødvendig å redusere energikostnadene for produksjon gjennom mer økonomisk bruk og modifikasjon av utstyr, noe som vil redusere energiforbruket.
7) Produktkvaliteten må forbedres.

Liste over kilder som er brukt

1 Akulich, I. L. Markedsføring: verksted: lærebok. håndbok for universiteter / I. L. Akulich. - 2. utg. - Minsk: Høyere. skole, 2005. - 254 s.
2 Bagiev, G.L. Markedsføring: lærebok. for universiteter / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich, H. Ann. - 3. utgave, 2007. – 736 s.
3 Bautov, A. Markedsundersøkelse i Russland / Markedsundersøkelse i Russland – Tilgangsmodus: www.4p.ru
4 Belyaev, V.I. Markedsføring: grunnleggende teori og praksis: lærebok / V.I. Belyaev. - 3. utgave, slettet. - M.: KnoRus, 2007. - 672 s.
5 Govorova N. A. Konkurranseevne er hovedfaktoren i utviklingen av den moderne økonomien / N. A. Govorova // Problemer med teori og praksis for ledelse. – 2012. – Nr. 4.
6 Ivashkova, N. I. Markedsføringsledelse: lærebok. godtgjørelse / N. I. Ivashkova. - M.: Forum, 2010. - 176 s.
7 Kachalina, L.N. Konkurranseledelse / L.N. Kachalina. – 2009. – 460 s
8 Kovalev, A. I. Industriell markedsføring: monografi / A. I. Kovalev. – M., 2005. - 304 s.
9 Kotler, F. Markedsføringsledelse / F. Kotler, K.L. Keller. – 12. utgave. – St. Petersburg: Peter, 2007. – 816 s.
10 Lifits I.M. Konkurranseevnen til varer og tjenester. – M.: Høyere utdanning, 2012. – 390 s.
11 Mishin Yu Komponenter av konkurranseevne: Anbefalinger for utvikling av en strategi for utvikling av produksjonsstrukturer / Yu Mishin // Risiko. – 2009. – Nr. 1.
12 Mishchenko, A. P. Markedsføring: lærebok. håndbok for universiteter / under generelt. utg. A. P. Mishchenko. - M.: KnoRus, 2006. - 288 s.
13 Novitsky N. I. Produktkvalitetsstyring / N. I. Novitsky, V. N. Oleksyuk., 2008. – 238 s.
14 Offisiell nettside til selskapet CJSC "Silikatanlegg" / Offisiell nettside til selskapet CJSC "Silikatanlegg". – Tilgangsmodus: http://www. http://td-silikat.tiu.ru/14 Pankratov, F. G. Kommersielle aktiviteter: lærebok. for universiteter / F. G. Pankratov, T. K. Seregina. - 4. utgave, revidert. og tillegg - M.: Markedsføring, 2000.
15 Parfenov, K. Er det ikke på tide å bekymre seg for risikoen for overskytende utlån? / K. Parfenov // Regnskap og banker, 2010. - 3. - s. 41-43.
16 Pashentseva, A. A. Moralsk fare i funksjonen til innskuddsforsikringssystemet / A. A. Pashentseva // Banktjenester,
2005. - 10.. - S. 32-34.
17 Porshneva, A. G. Organisasjonsledelse: lærebok. for universiteter / red. A. G. Porshneva, Z. P. Rumyantseva, N. A. Solomatina. - 4. utgave, revidert. og tillegg - M., 2009. - 736 s.
18 Surin, A. The role of marketing in the activities of an enterprise / The role of marketing in the activities of an enterprise - Access mode: http://www.znanie.org.ru
19 Timofeev, M. I. Markedsføring: lærebok. manual / M.I. Timofeev. - 2. utg. - M.: RIOR, 2006. - 223 s.
20 Filosofova T. G. Konkurranse og konkurranseevne / T. G. Filosofova, V. A. Bykov, 2007. – 271 s.
21 Cherchenko N.V. Stadier for dannelse av konkurranseevnen til den nasjonale økonomien / N.V. Cherchenko // Bulletin of BSU. Ser. 3. – 2011. – Nr. 3.
22 Shafranov, V.V. Markedsføring og markedsundersøkelser / Markedsføring og markedsundersøkelser – Tilgangsmodus: http://grebennikon.ru

Vedlegg A

(obligatorisk)
Figur A.1 – Organisasjonsstruktur for CJSC "SZ"

Vedlegg B

(obligatorisk)

Muligheter:
1) økning i inntektsnivået til befolkningen
2) fremveksten av ny teknologi
3) fremveksten av et nytt detaljhandelsnettverk som velger leverandører
Trusler:
1) reduksjon i prisene til konkurrenter;
2) nedgang i inntektsnivået til befolkningen;
3) økning i kostnadene for råvarer og materialer
Styrker:
1) lang erfaring i markedet
2) lederstilling;
3) produkter av høy kvalitet 1. 1) innføring av nye teknologier vil øke fortjenesten;
2. 2) lederposisjon og høykvalitetsprodukter vil tillate oss å holde tritt med markedsveksten og kundenes økende behov
1) hindre kundene våre fra å bytte til en konkurrent ved å informere dem om den høye kvaliteten på produktene våre;
2) prisreduksjoner fra konkurrenter kan redusere etterspørselen;
3) en økning i råvarekostnadene vil forverre konkurranseposisjonen
Svake sider:
1) urettferdig konkurranse;
2) enhetlig annonsering for alle forbrukersegmenter;
3) høye kostnader 1) det nye nettverket kan nekte å kjøpe produktene våre, siden våre engrospriser er høyere enn konkurrentene;
2)
1) en økning i kostnadene for råvarer og materialer kan redusere bedriftens konkurranseevne;
2) dårlig reklamepolitikk skaper vanskeligheter ved å gå inn i nye markeder og har en dårlig effekt på bedriftens image;

3) en nedgang i kjøpekraft vil øke kostnadene.

Vedlegg B

(Obligatorisk)

Tabell B.1 - Planlagt oppsummering av kostnader og beregning av avrundet silikat enkeltkledningsstein

Nr Navn på varer Kostnadsplan per enhet. Plan. Plan for 2013. Plan for 2014. Plan for 2015. 2016
1 Råvarer og basismaterialer 658.4 7900800 8295840 8848896 8848896
2 Drivstoff til teknologiske formål 204.31 2451720 2574306 2745926 2745926
3 Energi til teknologiske formål 71.32 855840 898632 958540.8 958540.8
4 Grunnlønn til produksjonsarbeidere 185 2220000 2331000 2486400 2486400
5 UST fra arbeidernes lønn 48.1 577200 606060 646464 646464
6 Hjelpemateriell 15,52 186240 195552 208588,8 208588,8
7 Generelle produksjonsutgifter 301,33 3615960 3796758 4049875 4049875
8 Generelle anleggsutgifter 204,71 2456520 2579346 2751302 2751302
9 Tap fra ekteskap 32.51 390120 409626 436934.4 436934.4
10 Produksjonskostnad 1721,2 20654400 21687120 23132928 23132928
11 Ikke-produksjonsutgifter 17,42 209040 219492 234124,8 234124,8
12 Totalkostnad 1738,62 20863440 21906612 23367053 23367053 /

Omfattende økonomisk analyse av bedriften. Kortkurs Forfatterteam

5.4. Analyse av konkurranseevnen til produkter og organisasjoner

Oftest er konkurranseevnen til et produkt definert som helheten av dets egenskaper, samt tjenester som følger med salg og forbruk som skiller dette produktet fra et konkurrerende produkt både når det gjelder i hvilken grad et spesifikt behov er tilfredsstilt og i form av av kostnadene ved å tilfredsstille den.

I en markedsøkonomi inntar konkurranseevnen til produktene en sentral plass i systemet med evalueringsindikatorer for den økonomiske aktiviteten til en bedrift. I denne forbindelse, for å oppnå maksimal effektivitet av arbeidet sitt, må produsenten styre konkurranseevnen til produktene sine. Et av elementene i mekanismen for å administrere denne indikatoren er å analysere og bestemme konkurranseevnen til produktene.

Konkurranseevneanalyse bør gjennomføres kontinuerlig og systematisk i alle stadier av produktets livssyklus. Denne tilnærmingen gir gründeren muligheten til å bestemme øyeblikket når konkurranseevnen til produserte produkter begynner å avta, og å ta rettidige beslutninger om optimale endringer i produktutvalget, behovet for å søke etter nye markeder, utvikling og produksjon av nye og moderniserte produkter, utvidelse og etablering av produksjonsanlegg mv.

Analyse og vurdering av produktets konkurranseevne kan utføres i henhold til et standardskjema (fig. 5.2), som fremhever de viktigste stadiene i denne prosedyren. Vurdering av konkurranseevne basert på denne tilnærmingen innebærer å sammenligne parametrene til de analyserte og konkurrerende produktene med nivået spesifisert av kjøperens behov, og sammenligne de oppnådde resultatene.

Ris. 5.2. Standardordning for vurdering av produktkonkurranseevne

På den første fasen må du installere mål for analyse og vurdering av konkurranseevne, siden de bestemmer innholdet og volumet av innledende informasjon i hvert stadium av produktets livssyklus (utvikling, produksjon, salg, drift eller forbruk). Så hvis du vil bestemme den nåværende plasseringen til et gitt produkt blant lignende, er det nok å sammenligne dem direkte i henhold til hovedparametrene. Hvis du trenger å vurdere utsiktene for å selge et produkt i et spesifikt marked, er det for en slik analyse nødvendig å bruke informasjon som inkluderer informasjon om produkter som ennå ikke har kommet inn i dette markedet, etterspørselsdynamikk, forventede endringer i relevant lovgivning, etc.

Imidlertid, uavhengig av målene med å analysere produktkonkurranseevne, er grunnlaget for det studiet av markedsforhold. I forbindelse med dette kan det viktigste stadiet i å vurdere konkurranseevnen betraktes som den konstante gjennomføringen av markedsundersøkelser (fra det øyeblikket produktet er opprettet og gjennom hele implementeringsperioden), inkludert innsamling av data om konkurrenter, studien av informasjon om kunder og deres forespørsler osv. Hovedoppgaven til denne forskningen – identifisering og analyse av gruppen av faktorer som påvirker dannelsen av etterspørsel i et bestemt markedssegment. Resultatet av analysen er valg av det mest passende segmentet for produktet, bestemmelse av de nødvendige tekniske og økonomiske dataene til produktet, dets markedspotensial (mulig markedskapasitet).

Basert på markedsundersøkelser krav til produktet er formulert. Hovedkriteriene for dette er:

Teknisk nivå av produkter;

Internasjonale standarder, lovgivningen i importlandet og spesifikke forbrukerkrav;

Regulatorisk og teknisk dokumentasjon som inneholder krav til nivået på produktkvalitet i drift eller forbruk;

Nivået på forbrukerkostnader for kjøp av produkter og drift av dem (kostnader ved å betale toll, skatter, transport, reparasjoner, etc.).

De formulerte produktkravene er grunnlaget for å fastsette listen over parametere som skal vurderes. Det skal bemerkes at konkurranseevnen til et produkt bare bestemmes av de egenskapene som er av interesse for en bestemt forbruker. Dermed bør ikke alle egenskaper, alle parametere ved et produkt som går utover forbrukernes interesser vurderes når konkurranseevnen ikke har noe med det å gjøre. I denne forbindelse bidrar ikke overskridelse av normer, standarder, regler og spesifikke forbrukerkrav (med mindre dette overskuddet er forårsaket av en proaktiv refleksjon av myndighetene og andre krav som vil bli innført etter en tid) til å øke konkurranseevnen til produktet. Fra forbrukerens synspunkt virker det ikke bare ubrukelig, men kan til og med redusere konkurranseevnen til produktet hvis det bidrar til en økning i prisen.

Ved fastsettelse av settet med som skal vurderes og sammenlignes, antas det at en del av hovedparametrene karakteriserer produktets forbrukeregenskaper (tekniske parametere), og den andre - økonomiske egenskaper (kostnad). Analyser bør gis en betydelig rolle i vurderingen av produktenes konkurranseevne regulatoriske parametere, dvs. parametere som må være i samsvar med lovgivningen i landene hvis markeder disse produktene er ment å selges i, internasjonale standarder, inkludert restriksjoner på sikkerhet, miljøindikatorer osv., tekniske forskrifter, standarder, spesifikasjoner og andre gjeldende forskriftsdokumenter for Produkter. Å endre disse parameterne er fulle av brudd på vilkårene i internasjonale avtaler, avtaler, kontrakter og kan føre til tap av vareprodusentens (eksportørens) posisjon i markedet. Reguleringsparametere og betingelser for produkters konkurranseevne inkluderer: patentrenhet, samt ikke-tollmessige restriksjoner i handel (kvantitativ - embargo, kvoter, lisensiering; tekniske - krav til tekniske forskrifter og standarder; spesielle krav til emballasje og merking av varer; krav til tilgjengelighet av sertifikater for produkter og systemleverandørkvalitet).

På dette stadiet av analysen etableres overholdelse av produktparametrene med obligatoriske forskrifter, standarder og normer som bestemmer nivået og grensene for disse parameterne. Hvis minst en av dem ikke oppfyller det obligatoriske nivået foreskrevet av gjeldende normer og standarder, kan ikke produktet betraktes som konkurransedyktig, uavhengig av resultatet av sammenligning i andre parametere. I denne forbindelse bør en studie av samsvar med standarder og lovgivende normer som er gjeldende på markedet i et bestemt land utføres først, og bare hvis slik samsvar er identifisert bør vurderingen av produktets konkurranseevne fortsettes.

Når du bestemmer listen over produktparametere som skal vurderes, samt når du analyserer standardparametere, anbefales det å bli veiledet av:

Gjeldende internasjonale (ISO, IEC, etc.) og regionale standarder;

Nasjonale utenlandske og innenlandske standarder;

Gjeldende lovgivning, forskrifter, tekniske forskrifter fra eksportlandet og importlandet, som etablerer krav for produkter importert til landet;

Leveringsdokumentasjon;

Kataloger, prospekter og standarder for produsenter av disse produktene;

Patent og markedsøkonomisk dokumentasjon;

Resultat av produktsertifisering.

Riktigheten av resultatene av å vurdere konkurranseevnen til produktene og følgelig gyldigheten av påfølgende beslutninger avhenger av valget av sammenligningsgrunnlaget. Produsenten kan ta som grunnlag for sammenligning: kundebehov, et konkurrerende produkt, en hypotetisk prøve, en gruppe analoger, etc.

I tilfelle hvor sammenligningsgrunnlaget er kjøpernes behov, blir utvalget av produkter utført og verdiene av parameterne for kjøpernes behov er etablert, samt vekten av disse parameterne i deres samlede sett.

Hvis det er vanskelig å få omfattende og nøyaktig informasjon om kundenes behov, kan en indirekte metode for å vurdere konkurranseevnen ved hjelp av et prøveprodukt som allerede er etterspurt brukes. En prøve modellerer et behov og fungerer som et materialisert krav som produktet som skal vurderes må tilfredsstille.

Noen ganger brukes et hypotetisk utvalg som sammenligningsgrunnlag, som representerer gjennomsnittsverdien av parametrene til en gruppe produkter. Denne prosedyren brukes hvis informasjon om en spesifikk analog prøve er utilstrekkelig. Det er faktisk snakk om å analysere et behov som kanskje ikke eksisterer, så vurderingen i denne saken anses som veiledende.

Mye oftere blir en gruppe analoger tatt som grunnlag for sammenligning, valgt ut fra synspunktet om å harmonisere klassifiseringsparametrene til prøven og produktene som vurderes, hvorfra produktene som har de beste utsiktene for ytterligere utvidelse av salget. er valgt.

I henhold til standardmetodikken som vurderes, er neste trinn i vurderingen av produktenes konkurranseevne dannelse av en gruppe analoger, dvs. lignende varer som selges på markedet og brukes til sammenligning. Alle produkter som inngår i gruppen av analoger må oppfylle følgende kriterier:

Konkurrerende og evaluerte produkter må være like i formål og driftsforhold og rettet mot samme gruppe forbrukere;

Et konkurrerende produkt må oppfylle formålet med å vurdere nivået av konkurranseevne;

Representativiteten til et konkurrerende produkt på markedet på vurderingstidspunktet og dets trender i fremtiden må bekreftes av pålitelig informasjon.

Gruppen av analoger inkluderer:

ved vurdering av produkter under utvikling- lovende og eksperimentelle prøver, hvis ankomst på verdensmarkedet er spådd for utgivelsesperioden for produktene under evaluering, eller en ideell forbrukermodell som tilfredsstiller fremtidige behov 100%;

ved vurdering av produserte produkter- prøver solgt på verdensmarkedet (eller også en ideell forbrukermodell); verdiene til prøvenes indikatorer er etablert på grunnlag av dokumentasjonen som er tilgjengelig på dem og (eller) basert på testresultater. Ved vurdering av produserte produkter er det ikke tillatt å bruke reklame og eksperimentelle prøver av produkter som ikke er mestret i produksjon som analoger. Neste trinn i vurderingen er utvalg av basisprøver. Som sådan blir de beste fra gruppen av analoger identifisert basert på metoden for parvis sammenligning av sekvensielt alle analoger i henhold til verdiene til de valgte evalueringsindikatorene. Hvori:

En analog kan ikke gjenkjennes som en baseprøve og ekskluderes fra påfølgende sammenligninger hvis den er dårligere enn en annen analog når det gjelder et sett med evalueringsindikatorer, det vil si at den er dårligere enn den i minst én indikator, og ikke er overlegen i noen andre;

Begge analogene gjenstår for videre sammenligning med de andre, hvis den første av dem viser seg å være bedre i noen henseender, og den andre i andre. Samtidig kan verdiene til noen indikatorer blant analoger falle sammen.

Som et resultat av parvis sammenligning gjenstår analoger, som hver ikke er dårligere enn noen av de andre når det gjelder totalen av evalueringsindikatorer. De er de grunnleggende prøvene.

Det neste trinnet i å vurdere produktenes konkurranseevne er en analyse av kvalitet, forbrukspris og organisatoriske og kommersielle indikatorer.

For å analysere og evaluere produktkvalitet, brukes følgende grupper av indikatorer for å karakterisere dens tekniske fortreffelighet (tekniske indikatorer):

Destinasjonsindikatorer, som karakteriserer bruksområdet til produktet og hovedfunksjonene det er ment å utføre.

Pålitelighetsindikatorer, bestemme et produkts evne til å utføre visse funksjoner mens ytelsen opprettholdes innenfor spesifiserte grenser for den nødvendige tidsperioden eller den nødvendige driftstiden. Pålitelighet er definert som et sett med bestemte indikatorer: pålitelighet, holdbarhet, vedlikeholdbarhet, lagringsevne.

ergonomiske indikatorer, karakteriserer produktenes tilpasningsevne til forbrukerens hygieniske, antropometriske, fysiske, psykofysiologiske og psykologiske egenskaper, manifestert i systemet "person - produkt - bruksmiljø".

estetiske indikatorer, karakteriserer de estetiske egenskapene til et produkt: dets informasjonsmessige uttrykksevne, formrasjonalitet, designens originalitet, komposisjonens integritet, etc.

Produserbarhetsindikatorer, bestemme effektiviteten til design og teknologiske løsninger for å sikre høy arbeidsproduktivitet i produksjon, reparasjon og drift av produkter (arbeidsintensitet, materialintensitet, etc.).

foreningsindikatorer, karakteriserer graden av bruk av standard, standardiserte og originale komponenter i produkter, samt nivået av enhet med andre produkter.

Transportabilitetsindikatorer, bestemme egnetheten til produkter for transport (på egen kraft eller i forhold til en bestemt type kjøretøy).

Patentrettslige indikatorer, som karakteriserer produktets patentrenhet (graden av dets nyhet) og patentbeskyttelse (graden av produktets beskyttelse ved opphavsrettssertifikater i Russland og patenter i landene med tiltenkt eksport eller salg av lisenser for innenlandske oppfinnelser). Disse indikatorene spiller en betydelig rolle i å bestemme produktenes konkurranseevne. De kan i hovedsak betraktes ikke bare som indikatorer på kvaliteten til et produkt, men også som normative indikatorer på dets konkurranseevne.

Miljøindikatorer, karakteriserer nivået av skadelige effekter på miljøet under drift eller forbruk av produkter.

Sikkerhetsindikatorer, definere egenskaper ved produktet som bestemmer sikkerheten til mennesker (driftspersonell) under drift eller forbruk. Disse inkluderer: elektrisk sikkerhet, strålesikkerhet, etc.

Avhengig av de spesifikke egenskapene til produktet og bruksbetingelsene, kan systemet med evalueringsindikatorer som brukes, suppleres eller reduseres. I tillegg, basert på arten av problemet som løses, kan noen av de angitte indikatorene brukes i vurderingen som begrensninger, for eksempel i antall standardparametere.

Ved vurdering av varer som tilbys på markedet, kan kjøperen, sammen med å sammenligne deres forbrukeregenskaper, ikke abstrahere fra kostnadsbeløpet han vil pådra seg i forbindelse med anskaffelsen og bruken av dem, det vil si fra forbruksprisen. I et forsøk på å oppnå en optimal balanse mellom nivået av forbrukeregenskaper til et produkt og hans utgifter, velger kjøperen produktet som den maksimale fordelaktige effekten per kostnadsenhet vil bli oppnådd for.

Så forbruksprisen karakteriserer kjøperens totale kostnader for anskaffelse og drift (eller forbruk) av et produkt over hele levetiden. Utvalget av økonomiske indikatorer (parametre) som brukes til å vurdere konkurranseevnen er preget av strukturen til disse kostnadene, bestemt av egenskapene til produktet, samt betingelsene for kjøp og bruk.

I sin mest generelle form kan forbruksprisen bestå av følgende elementer, som reflekterer engangskostnader og løpende kostnader:

salgspris på produktet;

Kostnader for å transportere varene til bruksstedet og lagre dem;

Kostnader for installasjon, installasjon, igangsetting;

Kostnader for opplæring av servicepersonell;

Drivstoffkostnader (elektrisitet);

Lønn til servicepersonell;

Kostnader for service etter garanti og kjøp av reservedeler;

Forsikringspremier;

Kostnader for avhending av produktet etter endt levetid;

Uventede utgifter.

Sammen med de ovennevnte komponentene kan forbruksprisen også inkludere andre elementer som karakteriserer de individuelle egenskapene til produktet.

Ved vurdering av et produkts konkurranseevne bør det også tas hensyn til organisatoriske og kommersielle indikatorer som reflekterer betingelsene for salg. Disse indikatorene brukes som tilleggsindikatorer for en helhetlig vurdering av konkurranseevnen. Disse inkluderer indikatorer som karakteriserer leveringstider og garantiperioder, betalingsbetingelser, for eksempel forskuddsbetaling, betaling ved kjøp, avdragsplaner, lån, mengden av første og etterfølgende avdrag, etc.

Når man analyserer kvaliteten og prisen på produktforbruket, utføres beregninger av individuelle og gruppeindikatorer, på grunnlag av hvilke den integrerte indikatoren for produktkonkurranseevne bestemmes (se fig. 5.2).

En enkelt indikator (parametrisk indeks) (q) er definert som prosentforholdet mellom verdien av en hvilken som helst teknisk eller økonomisk parameter for produktet som evalueres og verdien av den tilsvarende parameteren i basisprøven. Parametriske indekser kan representeres som følgende formler:

Hvor Inn jeg - verdien av den i-te indikatoren til produktet som evalueres; B ib– grunnleggende verdi av den i-te indikatoren; n– antall indikatorer.

Fra formlene (5.3), (5.4) velg den der veksten av den relative indikatoren betyr en økning i konkurranseevnen til produktene som vurderes. For eksempel beregnes den relative verdien av produktets kraft ved hjelp av formel (5.3), og for å beregne den relative indikatoren for spesifikt drivstofforbruk, brukes formel (5.4).

Gruppeindikatoren (Q) beregnes på grunnlag av individuelle indikatorer som en oppsummerende parametrisk indeks (dvs. kombinerer individuelle indikatorer for en homogen gruppe parametere - teknisk, økonomisk) ved å bruke den veide gjennomsnittsmetoden:

hvor q Jeg - parametrisk indeks for den i-te parameteren; og jeg– vekten av den i-te parameteren; n– antall parametere.

Behovet for å fastslå vekten til en parameter er forklart av tvetydigheten for forbrukeren av ulike produktparametere. Basert på dette bestemmes betydningen (vekten) av hver parameter for forbrukeren med ekspertmidler, forutsatt at hele behovet tas til 100 %.

Dermed gjenspeiler gruppeindikatoren nivået av konkurranseevne for de samme gruppene av parametere (tekniske eller økonomiske).

Integrert indikator (K) er definert som forholdet mellom den totale fordelaktige effekten fra driften eller forbruket av et produkt og de totale kostnadene ved å kjøpe og bruke dette produktet, det vil si at det faktisk er forholdet mellom gruppeindikatoren for teknisk (0 teknisk) og gruppeindikator for økonomiske (0 eq) parametere:

På K> 1 produktene som vurderes er konkurransedyktige i et spesifikt marked, og når K< 1 – нет.

Som et resultat av beregningen og analysen av organisatoriske og kommersielle indikatorer blir det derfor konkludert om produktets konkurranseevne sammenlignet med de grunnleggende prøvene.

Basert på konklusjonen som er gjort, dannes bedriftspolitikken for produktet som vurderes. I tilfelle et positivt resultat av vurderingen (hvis ytelsen til dette produktet overstiger ytelsen til basisprøvene), bestemmer bedriften seg for å produsere og gå inn på markedet med prøvesalg. Ved en negativ vurdering utvikles tekniske og økonomiske løsninger for å forbedre industriprodukters konkurranseevne.

Noen forfattere foreslår å evaluere økonomiske parametere ved å beregne og sammenligne forbruksprisene til henholdsvis de evaluerte og basisvarene, noe som øker nøyaktigheten av beregninger av mengden driftskostnader over hele levetiden. Prisen på forbruk av et produkt (C-forbruk) kan bestemmes av formelen:

hvor C t er salgsprisen på produktet; E pi – driftskostnader for det i-de tjenesteåret; 1/(1 + r) i – reduksjonskoeffisient til moderne verdi (rabattfaktor); t- produktets levetid; i – reduksjonsår; r– diskonteringsrente.

La oss analysere konkurranseevnen ved å bruke et spesifikt eksempel ved å bruke metoden skissert ovenfor (la oss beregne forbruksprisen ved å bruke formel (5.7)). La oss vurdere konkurranseevnen til nye modeller av mikrobølgeovner foreslått for produksjon og prøvesalg. Vi bruker en modell som selges på markedet som basisprøve. De tekniske parametrene til disse modellene ble vurdert av eksperter på en ti-punkts skala (tabell 5.3). Levetiden til tre modeller er 10 år. Diskonteringsrenten er 0,1.

Metoden for å beregne forbruksprisen (med modell 1 som eksempel) er som følger:

De integrerte indikatorene for konkurranseevne til de evaluerte modellene 1 og 2 er:

Ki = 1,016: 0,977 = 1,039;

K2 = 1,174: 0,767 = 1,530.

Tabell 5.3. Enkelt- og gruppeindikatorer for konkurranseevnen til mikrobølgeovner

Dermed er begge de nye modellene av mikrobølgeovner mer konkurransedyktige enn basismodellen, men modell 2 er den mest konkurransedyktige.

Produktenes konkurranseevne er bare en integrert del av den totale konkurranseevnen til vareprodusenten. I denne forbindelse er det behov for å studere mye mindre utviklede metoder for å analysere og vurdere en bedrifts konkurranseevne.

Med konkurranseevnen til en bedrift mener vi dens evne til raskt og adekvat å reagere på endrede forhold for markedskonkurranse, opprettholde og øke oppnådde salgsvolum, fortjeneste og markedsandeler.

Konkurranseevnen til en bedrift avhenger av påvirkningen fra et kompleks av faktorer i dets indre og ytre miljø. Interne faktorer inkluderer de grunnleggende elementene i det økonomiske potensialet til et foretak, som bestemmes av totalen av ressursene og effektiviteten av deres bruk.

Eksterne faktorer kan inkludere statens økonomiske politikk, hovedkarakteristikkene til bedriftens marked, etc.

Analyse av konkurranseevnen til en bedrift har sine egne spesifikke funksjoner og oppgaver.

For det første er vurderingen utgangspunktet for å utvikle strategiske mål for virksomheten.

For det andre, for dette er det nødvendig å bruke en rekke indikatorer, hvis analyse kan unnlates i en generell vurdering av produksjonen og den økonomiske aktiviteten til et foretak. Disse indikatorene indikerer først og fremst graden av stabilitet i sin posisjon, evnen til å produsere produkter som er etterspurt blant forbrukere og gi stabil fortjeneste.

En enhetlig allment akseptert metode for å vurdere konkurranseevnen til en produsent, som økonomer anser som et selskap, en enkelt bedrift, en industri eller hele økonomien som helhet, er ennå ikke utviklet. Det er en rekke tilnærminger til å løse dette problemet i litteraturen, men ved hjelp av de fleste av dem er det mulig å vurdere bare visse aspekter av en bedrifts konkurranseevne, og det er umulig å gi en omfattende vurdering av det, som inkluderer en analyse av virkningen av det eksterne forretningsmiljøet, og en vurdering av foretakets interne evner. For øyeblikket er følgende tilnærminger best kjent.

1. Å studere konkurranseevne fra perspektivet til komparative fordeler. Denne metoden innebærer følgende: et land produserer og eksporterer varer som koster det mindre, og importerer produkter som er økonomisk mer lønnsomme for det å kjøpe enn å produsere.

Fordelingen av produksjon mellom land må følge loven om komparative kostnader: hvert land spesialiserer seg på produksjon av de varer som kostnadene er lavere for, selv om de i absolutte termer noen ganger kan være litt høyere enn konkurrentene. Dersom et land har fordeler som gjør det mulig å sikre relativt lavere produksjonskostnader i enhver bransje, noe som er en forutsetning for at denne næringen skal få en sterk markedsposisjon, så sies det å være konkurransedyktig.

Det er umulig å måle komparativ fordel direkte, så flere indirekte metoder har blitt foreslått. En av de mest brukte er en metode basert på følgende antakelse: Jo lavere produksjonskostnadene i en bransje er, jo større fordeler har den i forhold til konkurrentene.

Basert på metodikken for komparative fordeler, er det vanskelig å vurdere konkurranseevnen til et eksporterende selskap i generelle termer, siden de eksisterende fordelene karakteriserer konkurranseevnen til ikke bare et spesifikt selskap, men også hele industrien.

2. metoder for å vurdere konkurranseevnen til en produsent, basert på A. Marshalls teori om likevekt mellom firmaet og industrien og teorien om produksjonsfaktorer. Likevekt forstås som en tilstand når produsenten ikke har noe insentiv til å flytte til en annen stat, det vil si å endre produksjonsvolumet (endre sin markedsandel).

Under forhold med produsentlikevekt (når maksimalt mulig volum av produksjon og salg av varer oppnås, med etterspørselens art og nivået på teknologiutviklingen i et gitt marked uendret), brukes hver av produksjonsfaktorene med samme og samtidig den største produktiviteten. Samtidig har ikke bedrifter i industrien overskudd på grunn av virkningen av noen av produksjonsfaktorene, og derfor har eksterne firmaer ingen insentiv til å gå inn i industrien.

Muligheten for å utvide produksjonen oppstår når en eller annen produksjonsfaktor ikke er fullt utnyttet og den eksisterende produksjonsskalaen ikke gir en minimumskostnad. Kriteriet for konkurranseevne innenfor rammen av denne modellen er tilstedeværelsen av slike produksjonsfaktorer hos produsenten som kan brukes med bedre produktivitet enn andre konkurrenter.

Disse metodene har begrenset bruk i praksis.

3. Teorien om effektiv konkurranse. Innenfor rammen av denne teorien er det to hovedtilnærminger for å bestemme konkurranseevnekriteriet: strukturell og funksjonell.

I følge strukturell tilnærming en vurdering av foretakets posisjon kan gjøres basert på kunnskap om monopoliseringsnivået i industrien, det vil si konsentrasjon av produksjon og kapital, og barrierer for bedrifters gjeninntreden i industrimarkedet. De viktigste hindringene for nye konkurrenter inkluderer vanligvis: kostnadseffektiviteten til storskala produksjon, graden av produktdifferensiering, de absolutte kostnadsfordelene til etablerte firmaer og mengden kapital som kreves for å organisere effektiv produksjon.

Teorien om internasjonal markedsføring undersøker påvirkningen av eksterne forhold på bedrifters konkurranseevne. Et selskaps evne til å erobre ethvert marked avhenger ikke bare av interne faktorer, men også av gjeldende markedssituasjoner. Følgende faktorer identifiseres som påvirker konkurranseintensiteten og dermed påvirker bedriftenes konkurranseevne: markedspotensial (mulig kapasitet); enkel tilgang; type produkt; inngangsbarrierer (nødvendige investeringer, offentlig regulering); markedshomogenitet; industristruktur eller bedrifters konkurranseposisjoner; graden av involvering av firmaer i denne bransjen; muligheten for teknologiske innovasjoner; stordriftsfordeler; diversifisering av bedrifter.

Konkurranseevne kan også bestemmes ved hjelp av funksjonell tilnærming, I henhold til dette er de virksomhetene der produksjon og salg av produkter og effektiv økonomisk styring er best organisert, mer konkurransedyktige. Analyseemnet er tre grupper av indikatorer. I første gruppe inkluderer indikatorer som gjenspeiler effektiviteten av produksjons- og salgsaktiviteter til bedrifter, for eksempel forholdet mellom netto overskudd og netto arbeidskapital.

Indikatorer andre gruppe karakterisere tilstanden til produksjonssektoren til bedriften (intensiteten av bruken av fast og arbeidskapital). For eksempel forholdet mellom nettosalg og nettoverdien av materielle eiendeler, til netto arbeidskapital, til verdien av varelager, etc.

Tredje gruppe er indikatorer relatert til virksomhetens finansielle aktiviteter: forholdet mellom arbeidskapital og gjeldende gjeld, perioden for å betale løpende regninger, forholdet mellom gjeldende gjeld og verdien av materielle eiendeler, forholdet mellom langsiktig gjeld og netto arbeidskapital, etc.

Den ubestridelige fordelen med den funksjonelle metoden er bruken av indikatorer som lar en analysere driften av et foretak og trekke konklusjoner om ulike aspekter av dets økonomiske aktivitet, evnen til å vurdere den økonomiske posisjonen, selskapets kredittverdighet, samt grad av kommersiell risiko knyttet til denne virksomheten.

Denne metoden er imidlertid ikke uten sine ulemper. For det første kompliserer bruken av et stort antall indikatorer, som ofte dupliserer hverandre, analysen av situasjonen.

For det andre tar den ikke hensyn til differensieringen av betydningen av enkeltindikatorer i vurderingen, noe som kan føre til uklarhet i vurderinger om konkurranseevne.

For det tredje tar ikke denne metoden hensyn til produktets konkurranseevne. Dermed karakteriserer noen av de brukte indikatorene i den andre gruppen effektiviteten til organisasjonen og funksjonen til salgs- og markedsføringssystemet til et produkt snarere enn dets konkurranseevne.

4. Vurdere konkurranseevnen til en produsent basert på produktkvalitet. Det utføres ved hjelp av "profilmetoden". Dens essens er at ulike kriterier for å tilfredsstille forbrukerforespørsler i forhold til ethvert produkt er identifisert, deres hierarki og komparative betydning er etablert innenfor rekkevidden av egenskaper som forbrukeren er i stand til å legge merke til og evaluere, og de tekniske og økonomiske dataene til produktet er sammenlignet med andre konkurrerende produkter.

Dermed er denne metoden basert på argumentet om at konkurranseevnen til en produsent er høyere, jo høyere konkurranseevnen til produktene har. Fordelen med metoden er at den tar hensyn til det viktigste kriteriet som påvirker konkurranseevnen til en bedrift - produktets konkurranseevne. Metoden under vurdering lar oss imidlertid oppnå en svært begrenset forståelse av fordelene og ulempene ved bedriften, siden bedriftens konkurranseevne tar form av produktets konkurranseevne og ikke påvirker andre aspekter.

5. Matrisemetodikk for vurdering av konkurranseevne. Det brukes ikke bare til å analysere egenskapene til varer, men også når man studerer konkurranseevnen til "strategiske forretningsenheter" - varer, salgsaktiviteter, individuelle selskaper, bransjer (dvs. produsenter av varer).

Hovedforskningsverktøyet er en matrise bygget på prinsippet om et koordinatsystem som bruker to indikatorer. Den vertikale aksen indikerer veksthastigheten for markedskapasitet på en lineær skala, og den horisontale aksen indikerer den relative andelen til produsenten (dvs. produsenten) i markedet på en logaritmisk skala. Alle strategiske forretningsenheter kan lokaliseres på denne matrisen avhengig av deres egenskaper og markedsforhold. De mest konkurransedyktige vil være de som opptar en betydelig andel av et raskt voksende marked.

Ved hjelp av denne metoden er det mulig å vurdere konkurranseposisjonene til «strategiske forretningsenheter» og utvikle en strategi for atferd i markedet. Metoden tillater imidlertid ikke å analysere årsakene til det som skjer og kompliserer utviklingen av ledelsesbeslutninger.

forfatter Team av forfattere

Seksjon II Ledelsesanalyse av organisasjonens kostnader og kostnadene for produkter, arbeider,

Fra boken Omfattende økonomisk analyse av en bedrift. Kort kurs forfatter Team av forfattere

Kapittel 6 Analyse av organisasjonens kostnader og kostnadene for produkter, arbeider, tjenester 6.1. Håndtering av organisasjonens kostnader og kostnadene for produkter, arbeider og tjenester Prosessen med å administrere kommersielle organisasjoner i en markedsøkonomi blir mer komplisert. For ledere

Fra boken Omfattende økonomisk analyse av en bedrift. Kort kurs forfatter Team av forfattere

6.7. Dannelse av ledelsesbeslutninger basert på kostnadsanalyse for å øke konkurranseevnen til produkter, verk, tjenester Økonomisk analyse av produksjonskostnader og kostnadene for produkter, verk, tjenester innebærer sammenligning av faktisk produserte

forfatter

45. Analyse av kostnadene for produkter Kostnaden for produkter (verk, tjenester) er en verdivurdering av naturressurser, råvarer, materialer, drivstoff, energi, anleggsmidler, arbeidsressurser som brukes i produksjonsprosessen av produkter (verk, tjenester) ), og

Fra boken Management Accounting. Jukselapper forfatter Zaritsky Alexander Evgenievich

47. Element-for-element og vare-for-element-analyse av produktkostnader En element-for-element-fordeling av kostnad består av homogene kostnadselementer: S = A + M + U, hvor: S – produksjon eller totale produksjonskostnader ; A – avskrivning av anleggsmidler; M – materialkostnader

Fra boken Markedsføring. Kort kurs forfatter Popova Galina Valentinovna

9.1. Analyse av konkurranseevnen til varer og tjenester Problemet med produktkvalitet og konkurranseevne er universelt i den moderne verden. Mye avhenger av hvor vellykket det løses i det økonomiske og sosiale livet i ethvert land, praktisk talt

forfatter Litvinyuk Anna Sergeevna

47. Analyse av produksjonsvolumet For å analysere produksjonsvolumet brukes et system med indikatorer som bestemmer dynamikkens tilstand og reserver for vekst av produksjonsvolumet. Utgangsvolumet kan vurderes både i verdi og i naturlig, betinget naturlig

Fra boken Økonomisk analyse forfatter Litvinyuk Anna Sergeevna

48. Analyse av produksjonskostnader Ved å bruke analysen av produksjonskostnader er det mulig å bestemme lønnsomheten til individuelle aktivitetsområder, lønnsomheten til områder og individuelle typer produkter; effektivt kontrollere bruken av ressurser; motta informasjon om

Fra boken Finansiell analyse forfatter Bocharov Vladimir Vladimirovich

7.4. Analyse av fortjeneste ved salg av produkter Den viktigste komponenten i regnskapsmessig fortjeneste er fortjeneste ved salg av produkter (profit from sales). Derfor analyseres først og fremst den samlede endringen i salgsgevinst (tabell 7.3) Tabell 7.3. Karakter

forfatter Olshevskaya Natalya

106. Analyse av bruken av organisasjonens hovedproduksjonsmidler. Analyse av bruk av materielle ressurser Anleggsmidler (Fast eiendeler), ofte kalt anleggsmidler i økonomisk litteratur og i praksis, er en av de viktigste produksjonsfaktorene.

Fra boken Økonomisk analyse. Jukselapper forfatter Olshevskaya Natalya

110. Faktoranalyse av produktenes totale materialintensitet Faktoranalyse av produktenes totale materialintensitet. Materialintensitet, så vel som materialproduktivitet, avhenger av volumet av kommersiell (brutto) produksjon og mengden materialkostnader for produksjonen. I sin tur volumet

Fra boken Økonomisk analyse. Jukselapper forfatter Olshevskaya Natalya

119. Produktkostnadsanalyse Analyse av kostnadene for produkter, verk og tjenester er ekstremt viktig. Det lar deg identifisere trender i endringer i denne indikatoren, implementeringen av planen i henhold til nivået, bestemme påvirkningen av faktorer på veksten og på dette

Introduksjon

1.2 Faktorer som bestemmer konkurranseevnen til varer, produkter og tjenester

1.4 Essensen av SWOT-analyse

Konklusjon

applikasjoner

Introduksjon

Konseptet "konkurranse" danner grunnlaget for en markedsøkonomi, som den viktigste drivkraften i utviklingen av relasjoner mellom fag som opererer i et gitt miljø. De som er i stand til å motstå konkurranse i det innenlandske og utenlandske markedet er de mest vellykkede deltakerne i slik konkurranse

Tilfredsheten til en bestemt forbruker med helheten av egenskapene som tilbys ham i et produkt, kommer til uttrykk ved kjøp og salg. Et slikt sammentreff av egenskaper, egenskaper ved et produkt og forbrukerkrav, der produsentens og forbrukerens interesser respekteres, noe som betyr full overensstemmelse av produktet med markedsforholdene, kalles dens konkurranseevne.

Konkurranseevne er en universell indikator som kan brukes på mange områder av livet. Ikke desto mindre forblir det i sin essens et økonomisk konsept, og dets mest korrekte anvendelse er nettopp på økonomiske objekter.

Relasjoner som oppstår i den økonomiske sfæren er delt inn i tre nivåer:

· mikronivå (typer av produkter, produksjon, bedrifter);

· meso-nivå (næringer, bedriftssammenslutninger av bedrifter og firmaer);

· makronivå (nasjonale økonomiske komplekser, land, sammenslutninger av land).

Konkurranseegenskaper og faktorene som bestemmer dem er delt inn i mikronivå (som gjenspeiler kvaliteten og prisene på produktene); meso-nivå (gi forbedring av effektiviteten ved bruk av eksisterende produksjonsressurser til næringer) og makronivå (reflekterer den generelle tilstanden til økonomiske systemer, deres balanse, investeringsklima, skatteregime, tariff- og tollpolitikk, etc.).

Dette kursarbeidet vil undersøke analyse på mikronivå.

Den tradisjonelle retningen for mikro-konkurranseevneanalyse er beregninger og studier av konkurranseevnen til varer, tjenester, så vel som foretakene som produserer dem. Ved hjelp av en hensiktsmessig vurdering er det mulig å avgjøre hvilken type produkt (tjeneste) som er å foretrekke fremfor forbrukere.

Formålet med økonomisk analyse av produktkonkurranseevne er å studere det reelle og potensielle nivået av produktkonkurranseevne, identifisere faktorer som påvirket endringen, vurdere innvirkningen på de viktigste ytelsesindikatorene til organisasjonen, og søke etter reserver for å øke produktkonkurranseevnen.

I kapittel I av dette kursarbeidet vil teoretiske problemstillinger bli vurdert: Konseptet om konkurranseevne til produkter, varer, tjenester; faktorer som bestemmer konkurranseevnen til produkter, varer og tjenester og metoder for å vurdere konkurranseevne, også essensen av SWOT-analyse.

Kapittel II inneholder en analyse av LCD-TV-markedet, samt beregning av konkurranseevnen til LCD-TVer.

Hovedmålene med dette kursarbeidet inkluderer:

1.analyse av den nåværende tilstanden til TV-markedet og egenskapene til forbrukeregenskaper til TV-er presentert på det russiske markedet.

2.analyse av konkurranseevnen til avanserte modeller av LCD-TVer.

Kapittel I. Teoretisk og metodisk grunnlag for konkurranseevnen til produkter, varer og tjenester

1.1 Konseptet og essensen av konkurranseevne

Det endelige målet for ethvert selskap er seier i konkurranse. Seieren er ikke en engangs, ikke tilfeldig, men som et naturlig resultat av selskapets konstante og kompetente innsats. Om det oppnås eller ikke avhenger av konkurranseevnen til selskapets varer og tjenester, dvs. på hvor mye bedre de er sammenlignet med analoger - produkter og tjenester fra andre selskaper. Opprettholdelse av produktenes konkurranseevne på riktig nivå utføres takket være svært organisert og metodisk støttet analyse- og kontrollarbeid.

Produktene må ikke bare ha et sett av tekniske, estetiske, ergonomiske og andre egenskaper, men også oppfylle betingelsene for salg (pris, leveringstid, service, bedriftsprestisje, reklame osv.).

Hver kjøper kjøper det produktet som best tilfredsstiller hans personlige behov og er mest i samsvar med sosiale behov sammenlignet med andre. Følgelig består graden av kundetilfredshet med et produkt også av aggregatet av meninger fra individuelle kjøpere og dannes allerede før det dukker opp på markedet, på ethvert stadium av produktets livssyklus frem til øyeblikket av avhending. På denne tiden er det intens konkurranse om forbrukeren. Konkurranseevnen avhenger av graden av kundetilfredshet med produktet.

Konkurranseevnen til et produkt bestemmes bare av settet med egenskaper som er av utvilsomt interesse for en viss gruppe kjøpere og sikrer tilfredsstillelse av dette behovet. Andre egenskaper og egenskaper ved produktet er ikke tatt i betraktning. Et produkt med et høyere kvalitetsnivå kan være mindre konkurransedyktig dersom kostnadene har økt betydelig på grunn av at produktet har fått nye egenskaper som ikke kreves av den forbrukergruppen det er beregnet for. Det samme produktet kan være konkurransedyktig i hjemmemarkedet og lite konkurransedyktig i det utenlandske markedet, og omvendt.

Konkurranseevnen til et produkt er et kompleks av forbrukerkostnadsegenskaper til et produkt som bestemmer dets preferanse for forbrukeren sammenlignet med lignende produkter fra andre innenlandske og utenlandske virksomheter.

Noen selskaper i industrialiserte land (Japan, USA, Frankrike, Tyskland) gjør det mulig å oppnå konkurranseevne for varer bare på hjemmemarkedet, og er trygge på muligheten for å selge varene sine på det utenlandske markedet.

Analysen av konkurranseevnen til varer og tjenester utføres av ulike markedsenheter - produksjonsbedrifter, tjenesteytende bedrifter, forbrukerorganisasjoner. Til syvende og sist er vurderingen av konkurranseevne forbrukerens privilegium. Fra en rekke analoger velger han et produkt som best vil tilfredsstille behovene hans til minimale kostnader.

Med konkurranseevnen til varer og tjenester, tas leveringsvilkårene, tilgjengeligheten og effektiviteten til tjenesten under salget av produktet og dets påfølgende bruk i betraktning. I sammenheng med økonomiske enheter kan både individuelle kategorier av aktiviteter (markedsføringsaktiviteters konkurranseevne, ledelse osv.) og de inngående elementene i den økonomiske prosessen (konkurranseevnen til produksjonsteknologi, utstyr osv.) vurderes.

Et foretak som produserer ikke-konkurransedyktige produkter er dømt til en nedgang i salgsinntekter, en økning i kundefordringer, noe som fører til kronisk insolvens av foretaket, og følgelig til trusselen om konkurs. Soliditeten til et foretak er direkte avhengig av etterspørselen etter produktene, bestemt av dets konkurransefortrinn og korrespondansen mellom prisene og disse fordelene.

Konkurranseevnen vurderes i praksis oftest ved å bruke et prøveprodukt som allerede er etterspurt i markedet og nær sosiale behov. Dermed fungerer utvalget som et nedfelt krav som et etterspurt produkt må tilfredsstille. Parametrene som er involvert i vurderingen bestemmes basert på resultatene av markedsundersøkelser og kundekrav. I dette tilfellet bør kriteriene som forbrukeren bruker ved valg av produkt, brukes. Graden av betydning for hvert kriterium kan bestemmes ved hjelp av ekspert- og sosiologiske metoder.

For at et produkt skal være akseptabelt for kjøperen, må det ha et sett med visse egenskaper. Det er følgende hovedparametre som karakteriserer konkurranseevnen til et produkt:

Til gruppen av tekniske parametere,brukt i konkurranseevneanalyse inkluderer:

· parametere for formål, kvalitet (også fra forbrukerens synspunkt), som bestemmer produktets tekniske egenskaper, bruksområde og funksjoner det utfører. Basert på disse parametrene kan man bedømme innholdet av den gunstige effekten oppnådd ved bruk av dette produktet under spesifikke forbruksforhold. Formålsparametrene er delt inn i klassifisering, teknisk effektivitet og design;

· ergonomiske parametere som karakteriserer produkter når det gjelder samsvar med egenskapene til menneskekroppen i prosessen med å utføre arbeidsoperasjoner og samhandle med en maskin inkluderer hygieniske, antropometriske, fysiologiske, psykofysiologiske og psykologiske. Vis graden av komfort og bekvemmelighet;

· estetisk, som tjener til å modellere den ytre oppfatningen av produktet, og reflekterer nettopp de ytre egenskapene som er viktigst for forbrukeren (farge, mote, stil);

· regulatorisk, som karakteriserer egenskapene til produktet, som er regulert av obligatoriske normer, standarder og lovgivning i markedet der dette produktet skal selges. Dersom den ikke er i samsvar med gjeldende standarder og forskrifter, kan den ikke brukes til å tilfredsstille et eksisterende behov og har derfor ikke bruksverdi for kjøper.

· bilde av produktet, dets berømmelse, varemerke osv. Formålsparametere er relatert til bruksområdene til produktet og funksjonene det er påkrevd å utføre.

Økonomiske parameterelage en forbrukspris, som inkluderer salgsprisen. Disse inkluderer: prisen på produktet, kostnadene for transport og lagring, installasjon og oppsett, samt alle aktuelle driftskostnader.

.2 Faktorer som bestemmer konkurranseevnen til varer, produkter og tjenester

Ved kjøp utfører hver forbruker prosessen med å velge produktet han trenger blant en rekke lignende som tilbys på markedet, og kjøper det som best tilfredsstiller hans behov. Ved sammenligning av varer beregnet på å tilfredsstille samme behov, tar kjøperen hensyn til deres konkurransedyktige forbrukeregenskaper og bestemmer graden av samsvar med sine egne behov. Samtidig streber han etter å oppnå en optimal balanse mellom nivået av forbrukeregenskaper til produktet og kostnadene ved anskaffelse og bruk, dvs. oppnå maksimal forbrukereffekt per kostnadsenhet. I forhold til et spesifikt behov kan det angitte forholdet oppnås av en rekke forskjellige produkter på grunn av tilstedeværelsen av lignende egenskaper. Derfor vil de alle ha evnen til å tilfredsstille dette behovet og i forhold til det kan anses som utskiftbare.

For å objektivt vurdere konkurranseevnen til sitt produkt, må leverandøren bruke de samme kriteriene i analysen som forbrukeren bruker ved valg av produkt. Bare i dette tilfellet kan vi forvente at vurderingen gitt til produktet av leverandøren vil falle sammen med kjøperens mening.

Konkurranseevne består av et sett med egenskaper. For å bestemme hvor vellykket et produkt er i stand til å tilfredsstille kravene til et bestemt marked sammenlignet med produktene til konkurrenter, er det først og fremst nødvendig å fremheve kriteriene for konkurranseevne (de viktigste kvalitative og kvantitative parametrene til produktet som er av interesse for kjøperen og garanterer tilfredsstillelse av dette behovet).

Hovedfaktorene som bestemmer konkurranseevnen til varer og tjenester inkluderer:

· Kvalitet på varer og tjenester.

Kvalitet er hovedfaktoren som bestemmer konkurranseevnen.

Kvalitet er et sett med egenskaper ved et produkt som er relatert til dets evne til å tilfredsstille etablerte og spesifiserte behov. Kvalitetsbegrepet inkluderer holdbarhet, pålitelighet, nøyaktighet, enkel betjening, reparasjon og andre verdifulle egenskaper, fravær av feil eller mangler.

Kvaliteten til et produkt kan karakteriseres i forhold til dets egenskaper og kvalitetsparametere.

Produktparameter - karakteriserer kvantitativt eller kvalitativt noen av dets egenskaper, inkludert de som bestemmer kvaliteten på produktet.

Produktegenskaper bestemme tilfredsstillelse av behov i samsvar med formålet. Egenskaper er delt inn i enkle og komplekse.

Enkle egenskaper - Dette er motstanden mot rivningsstyrke.

TIL komplekse egenskaper refererer til påliteligheten til varer, som inkluderer problemfri drift og holdbarhet.

Kvaliteten på et produkt avhenger av samfunnets behov, og hvis behovet for en eller annen type produkt har forsvunnet, reduseres kvaliteten på dette produktet til null. Et strengere krav er overholdelse av standarder. Suksessen til et produkt på markedet er sikret hvis det kan bidra til å tilfredsstille skjulte (underbevisste) behov – åndelige, status, psykologiske, aldersrelaterte.

Forbrukerne er direkte interessert i kvalitet.

Høy kvalitet er det mest pålitelige middelet for å komme inn på markedet. Fra et markedsføringssynspunkt inkluderer kvalitet indikatorer på rettidig oppdatering av produkter, og frigjør dem i et sortiment som tilfredsstiller forbrukernes behov, smak og krav.

· Pris på varer og tjenester.

Prissetting er en av de viktigste problemene en gründer står overfor. Det er prisen som gjenspeiler situasjonen i markedet for visse produkter og lønnsomhetsnivået til bedriften.

Pris er det monetære uttrykket for verdien av et produkt, en økonomisk kategori som tjener til indirekte å endre mengden sosialt nødvendig arbeidstid brukt på produksjonen av et produkt.

Det er faktorer som bidrar til lavere priser: økt produksjon, teknologisk fremgang, lavere produksjons- og distribusjonskostnader, økt arbeidsproduktivitet, konkurranse, lavere skatter og utvidede direkte forbindelser. Andre forårsaker en økning i prisene: en nedgang i produksjonen, ustabilitet i den økonomiske situasjonen, et monopol på et foretak, hastverksetterspørsel, en økning i pengemassen i omløp, en økning i skatter, en økning i lønn, en økning i bedriftsfortjeneste, en forbedring av kvaliteten på varer, overholdelse av mote, stigende arbeidspriser, lav effektivitet i bruken av kapital, selskapets berømmelse;

· Kvalifikasjonsnivå for personell og ledelse.

Et høyt nivå av grunnleggende utdanning lar bedriftsspesialister raskt lære, mestre nye yrker og tilegne seg ferdighetene som er nødvendige for å jobbe under markedsforhold. Følgelig er tilstedeværelsen av kvalifisert personell en betydelig fordel som bidrar til å sikre konkurranseevnen til russiske bedrifter.

Nivået på lederkvalifikasjoner spiller en viktig rolle for å sikre konkurransekraft. Den første måten å løse dette problemet på er å forbedre kvalifikasjonene til eksisterende ledere, og den andre er å erstatte ledere med nye, mer kvalifiserte.

· Teknologisk produksjonsnivåpåvirker kvaliteten på produktene og deres konkurranseevne betydelig, derfor gjennomfører selskapet planlagte investeringer i modernisering og utvidelse av produksjonsmidler. Det er nivået på teknologiutviklingen i bedriften som bestemmer evnen til å produsere høykvalitetsprodukter til lave kostnader

· Markedsmetning, tilbud og etterspørsel.Forholdet mellom tilbud og etterspørsel er et av nøkkelspørsmålene i effektiv drift av et selskap og konkurranseevnen til produktene i et bestemt marked.

konkurranseevne produkter LCD-TV

Markedsmetning er en kvantitativ indikator som karakteriserer tilgjengeligheten av varer i handelen i henhold til sortimentslisten. Jo større sortimentet er, desto høyere er markedsmetningen.

1.3 Metoder for å vurdere konkurranseevnen til varer og tjenester

Utviklingen av problemet med konkurranseevne for varer og tjenester avhenger av den valgte vurderingsmetoden.

Når man bestemmer settet med parametere for konkurranseevnen til varer som skal vurderes og sammenlignes, tas det hensyn til parametrene som karakteriserer produktets forbrukeregenskaper (forbrukerverdi) og dets økonomiske egenskaper (kostnad), dvs. kjøperens kostnader for kjøp og bruk av produktet gjennom hele driftsperioden (forbruket). Til sammen utgjør disse kostnadene prisen på forbruk - hvor mye penger forbrukeren trenger over hele produktets levetid.

Det tas enten kjøpers behov eller en prøve som sammenligningsgrunnlag. Vanligvis er en prøve et lignende produkt eller en tjeneste som har det høyeste salgsvolumet og de beste fremtidige salgsutsiktene.

Et produkts evne til å konkurrere vurderes ved å sammenligne parametrene til det analyserte produktet med parametrene til sammenligningsbasen. I dette kursarbeidet legges produktet (LCD-TVer) til grunn for sammenligning.

Ved vurdering benyttes differensielle og komplekse vurderingsmetoder.

Differensialmetoden for å vurdere konkurranseevnen er basert på bruk av enkeltparametere for de analyserte produktene og et sammenligningsgrunnlag og deres sammenligning.

Denne metoden lar oss bare indikere konkurranseevnen til det analyserte produktet eller om det har ulemper sammenlignet med et analogt produkt. Den kan brukes i alle stadier av produktets livssyklus, spesielt når man sammenligner den med en hypotetisk prøve. Metoden tar ikke hensyn til påvirkningen av vekten til hver parameter på forbrukernes preferanser når du velger et produkt.

.Dersom vurderingsgrunnlaget tas trenge, beregningen av en enkelt konkurranseevneindikator gjøres ved å bruke formelen:

Hvor gi- en enkelt indikator på konkurranseevne;

pi er verdien av den i-te parameteren for det analyserte produktet;

pi® er verdien av den i-te parameteren (prøven), der behovet er fullt tilfredsstilt;

2. Dersom vurderingsgrunnlaget tas prøve, beregningen av en enkelt indikator for konkurranseevne utføres i henhold til formelen:

(i = 1, 2, 3,.,n),

Hvor gi- en enkelt indikator på konkurranseevne;

s Jeg - verdien av den i-te parameteren for det analyserte produktet;

s io - verdien av den i-te parameteren (prøven), der behovet er fullt tilfredsstilt;

Fra dataene, velg formen som veksten av indikatoren tilsvarer en forbedring i indikatorparameteren

Omfattende metode for vurdering av konkurranseevne. Basert på bruk av tekniske, økonomiske og integrerte indikatorer. Denne metoden vil bli brukt til å beregne konkurranseevnen til LCD-TVer i kapittel II.

Basert på individuelle indikatorer beregnes gruppeindikatorer for konkurranseevne, som karakteriserer produktets samsvar med behovet for det.

1. Gruppeindikatoren for konkurranseevne etter tekniske parametere beregnes som:forholdet mellom parametrene til det analyserte objektet og parametrene til konkurrentens produkt, tatt i betraktning vektingsbetydningen til hver parameter i den totale verdien av parametrene som karakteriserer produktet.

jeg osv. = ?pi/p * a,

Hvor Jegetc. -gruppeindikator for konkurranseevne etter tekniske parametere;

pi- en enkelt indikator for det analyserte objektet;

s- konkurrentparametere;

en-vektkoeffisient.

q = pi/p -en enkelt indikator for konkurranseevne for den i-te tekniske parameteren, beregnet ved hjelp av formler.

Gruppeindikatoren kombinerer individuelle indikatorer og karakteriserer graden av tilfredsstillelse av behovet som helhet.

Mottatt gruppeindikator I tp karakteriserer graden av samsvar for et gitt produkt med eksisterende behov på tvers av hele settet av tekniske parametere; jo høyere det er, jo mer fullstendig tilfredsstilles forbrukernes behov generelt.

Grunnlaget for å bestemme vekten av hver teknisk parameter i det samlede settet er ekspertvurderinger basert på resultatene av markedsundersøkelser, forbrukernes etterspørsel, seminarer og prøveutstillinger.

Beregning av gruppeindikatorer basert på økonomiske parametere, som karakteriseres gjennom forbrukerens kostnader til anskaffelse, ettersalgsaktiviteter og drift (forbruk) av produktet i hele levetiden (holdbarhet).

Jege. P.=Z/Z0 *en,

Hvor Z- totale kostnader for det analyserte objektet;

Z0 - konkurrentens totale kostnader;

en-vektkoeffisient.

Forbrukerens totale kostnader består av engangskostnader for kjøp av produkter (Ze) og gjennomsnittlige totalkostnader for drift av produktene:

hvor T er levetid; i - år i rekkefølge.

4. Den integrerte indikatoren for konkurranseevne beregnes ved å bruke formelen:

K= Ietc./JEGep.,

hvor K er en integrert indikator på konkurranseevnen til det analyserte produktet i forhold til prøveproduktet.

Den integrerte indikatoren reflekterer forskjellen mellom de sammenlignede produktene i forbrukereffekten per enhet av kjøperkostnader for anskaffelse og forbruk av produktet.

Ved vurdering av konkurranseevnen til et bestemt produkt kan det sammenlignes med lignende konkurrerende produkter (konkurranseutvalg), hvor det også ble utført en tilsvarende sammenligning med referanseutvalget, og det kan trekkes en konklusjon om deres komparative konkurranseevne.

Hvis K<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, så overskrider den, med lik konkurranseevne K = 1.

Jo høyere K1-indikatoren er, jo høyere er konkurranseevneindikatoren.

Når du velger en konkurrerende prøve, er det nødvendig at den og produktet som vurderes er like i betydning og bruksbetingelser og er beregnet på samme gruppe forbrukere.

1.4 Essensen av SWOT-analyse

Konseptet SWOT i seg selv er et akronym for fire ord - styrker, svakheter, muligheter, trusler.

Visuelt presenteres dette i form av tabell nr. 1:

Innenlands

Tabell nr. 1. SWOT-analyse

S (STYRKER)Indre miljø W (SVAKHETER)Indre miljøO (MULIGHETER)Ytre miljøT (TRUSLER)Ytre miljø

Det ble først foreslått i 1963 av Harvard-professor Kenneth Andrews. Han var også en av utviklerne og teoretikere av SWOT-analysemetodikken, som siden 1965 har blitt brukt til å utvikle en bedrifts atferdsstrategi.

Situasjonsbestemt, eller "SWOT (SWOT) analyse" kan utføres både for organisasjonen som helhet og for individuelle typer virksomhet. Resultatene blir videre brukt i utviklingen av strategiske planer og markedsplaner innenfor en rekke aktivitetsområder.

Ideen hans er at en vellykket strategi skal bygges på prinsippet om å koble de interne kapasitetene til en virksomhet og det ytre miljøet, presentert i form av muligheter og trusler.

Elementene i det indre miljøet er styrker og svakheter. Listen over styrker og svakheter for hver virksomhet er individuell.

Styrker inkluderer alt som et selskap kan gjøre bedre enn andre, eller som besittelsen av det gir selskapet en fordel fremfor konkurrentene. Dette kan være en bestemt type ressurser, organisatoriske evner, erfaring fra ulike aktivitetsfelt, avansert teknologi, høyt omdømme. For eksempel tilstedeværelsen av produksjonshemmeligheter som sikrer lave kostnader, bedre service, produktet er pakket i praktisk emballasje for bruk, den beste plasseringen, et system for å introdusere nye produkter, etc. Tvert imot er svakhetene til et foretak hva det gjør dårligere enn andre, eller det som setter foretaket i dårligere forhold enn konkurrentene.

Det virkelige arbeidet for hver virksomhet er å sette sammen lister over styrker og svakheter og vurdere viktigheten av hvert element basert på konkurranseforholdene i bransjen. De viktigste styrkene til bedriften bør danne grunnlaget for strategien. Det er nettopp det som utgjør en virksomhets eksepsjonelle overlegenhet som i praksis bør bli grunnlaget for å bygge et konkurransefortrinn innenfor rammen av den utarbeidede strategien.

På den annen side bør en god strategi minimere den negative effekten av selskapets svakheter på dens strategiske posisjon.

De viktigste og mest åpenbare elementene i det indre miljøet er:

·Produkt,

· Markedsføringspolitikk,

· Priser,

· Markedsføringsinformasjon,

· Salg,

·Varemerker,

· Posisjonering av bedriften/produktet,

· Prosjektering og utvikling av nye produkter,

· Operasjonelle aktiviteter

·Produksjon,

·FoU,

· Økonomiske og materielle ressurser,

· Ferdigheter og erfaring,

· Lønn og bonuser,

· Motivasjon og stimulering,

· Arbeidsforhold, personalskifte og mye, mye mer.

Elementer i det ytre miljø: muligheter og trusler.

Muligheter og trusler, som per definisjon er elementer i det ytre miljø, er utenfor organisasjonens kontroll.

Muligheter er gunstige omstendigheter som en virksomhet kan utnytte for å oppnå en fordel. Eksempler på markedsmuligheter inkluderer forringelse av konkurrentenes posisjoner, en kraftig økning i etterspørselen, fremveksten av nye produksjonsteknologier, en økning i inntektsnivået til befolkningen, etc.

Trusler er hendelser som kan ha en negativ innvirkning på virksomheten. Eksempler på markedstrusler: nye konkurrenter som kommer inn på markedet, økende skatter, endret forbrukersmak, fallende fødselstall, etc.

Identifisering av potensielle muligheter og trusler bør betraktes som neste trinn i utviklingen av en strategisk plan for en bedrift. En godt konstruert strategi bør fokusere på å bruke muligheter som er tilstrekkelige for ressursene til virksomheten og gir den mest komplette beskyttelsen mot trusler knyttet til endringer i det ytre miljø.

Elementer i det ytre miljø:

· Politiske krefter

· Lovgivning,

·Kultur,

· sosiale trender, tradisjoner,

· Utviklingsnivå for vitenskap og teknologi,

· tekniske nyvinninger,

· Økonomisk situasjon, nivå på økonomisk vekst,

· Konkurransesituasjon

Vedlegg nr. 1 gir en SWOT-analyse av Samsung.

Kapittel II. Analyse av produktets konkurranseevne ved å bruke eksempelet på en LCD-TV

2.1 Analyse og utviklingsutsikter for LCD-TV-markedet

På det russiske markedet for fjernsynsutstyr er det ganske sterk konkurranse mellom importerte og innenlandske produsenter.

Blant konkurransemetodene i det russiske TV-markedet bør reklame først og fremst inkluderes.

LCD-TVer er høyteknologiske enheter som er i veldig nær kontakt med Internett-teknologimarkedet og raskt tar i bruk det siste fra det. Her, som i skjermmarkedet, skjer det et veldig raskt teknologiskifte hele tiden.

Den eneste virkelige konkurrenten til LCD-TVer er plasmapaneler, men de har en streng teknologisk begrensning nedenfra når det gjelder skjermstørrelse og er som et resultat avskåret fra det virkelige massemarkedet.

Plasma- og LCD-TV-er er i ferd med å bli bestselgere på elektronikkmarkedet. I følge eksperter fra Strategy Analytics nådde salget av flatskjerm-TVer i 2010 83,5 millioner enheter per år, og genererte inntekter på 45 milliarder dollar.

På det globale markedet inkluderer den ledende gruppen Sharp, LG, Philips og Samsung, Panasonic, Sony og Toshiba (oppført i alfabetisk rekkefølge). I tillegg vil volumet av leverte produkter fra de mest kjente merkene øke med 35 % innen 2010. Lederen blant dem er det sørkoreanske selskapet Samsung Electronics, som i 2009 leverte rundt 25 millioner TV-systemer til markedet - 19% av det globale tallet. I 2010 økte antallet Samsung TV-er som ble sendt til 35 millioner enheter, som er 28 % høyere enn i 2009.

I følge analysebyrået DisplaySearch var det maksimale salget av LCD-TV-er i Russland i 2010 fra Samsung, hvis andel var mer enn 31,3 % (graf nr. 1). Dette navnet har lenge vært kjent for russiske forbrukere. På andreplass for samme periode kom det nederlandske selskapet Philips (18,5 %), LG (8,6 %).

Når du velger en moderne LCD-TV, må du fokusere på lysstyrke, kontrast, lydkvalitet, responstid.

Lysstyrken på LCD-TV-en vil avgjøre hvor behagelig det vil være å se på skjermen under høye lysforhold. Lysstyrkeindikatoren påvirker ikke kostnadene i stor grad, men jo lysere TV-skjermen er, jo bedre. Minste lysstyrkeverdi du ikke bør falle under er 450 cd/m2.

Kontrasten til en LCD-TV er en av de viktigste parameterne. Hvis kontrasten på TV-en er lav, vil du ikke kunne se den rike fargepaletten av bilder og det rike spekteret av toner og halvtoner på skjermen.

Responstid påvirker kvaliteten på avspilling av dynamiske scener. Jo høyere denne parameteren er, jo dårligere takler TV-en å vise objekter i bevegelse - de kan utvikle et spor.

Kursarbeidet vil vurdere spørsmålet om å analysere konkurranseevnen til LCD-TV-er fra Samsung, Philips og LG.

Graf nr. 1. Markedsandeler til lederen (Samsung) i det russiske LCD-TV-markedet

2.2 Beregning av indikatorer for produktkonkurranseevne ved å bruke eksemplet med LCD-TVer

Vi vil beregne konkurranseevnen til fjernsyn ved hjelp av en omfattende metode.

Når man beregner konkurranseevnen til TVer, tas Samsung TV som standard, fordi... Samsung Electronics har etablert seg som en produsent av høykvalitetsprodukter.

Hovedegenskapene til LCD-TVer er oppført i tabell nr. 2.

For å distribuere LCD-TV-modeller etter konkurranseevnenivå, er det nødvendig å beregne basert på tabell nr. 2:

· gruppeindikator for tekniske parametere;

· gruppeindikator for økonomiske parametere;

· integrert indikator på konkurranseevne.

Tabell nr. 2. Hovedkarakteristika for LCD-TVer.

Hovedindikatorer Vektkoeffisient (a) Samsung (evaluert alternativ) Philips (konkurrentprodukt) LG (konkurrentprodukt) 1. Lysstyrke (cd/m2) 25 %5004502502. Dynamisk kontrast20 %7000005000003000003. Bildekvalitet (100-punkts vurdering) 15 %10090804. Pikselresponstid20 %3445. Total lydeffekt 20 %3020106. Gjennomsnittlig pris 100% 32153 gni. 31111 gni. 30110 gni.

Fra denne tabellen inkluderer de økonomiske parameterne gjennomsnittsprisen. De resterende indikatorene er tekniske.

JEG. Beregning av gruppeindikatorer i henhold til tekniske parametere:

Den første handlingen vil være å finne enkeltindikatorer som reflekterer prosentforholdet mellom parameternivået (P) og verdien av den samme parameteren til konkurrentproduktet (Pi) 0), tatt som 100 %:

Derfor er enkelttallene for Philips:

: 500000/700000 = 0,714

Enhetsindikatorer for LG vil være lik:

: 300000/700000 = 0,43

Sjekk: vektkoeffisientene for tekniske parametere, så vel som for økonomiske indikatorer, skal legge seg opp til 100% eller 1.

%+20%+15%+20%+20% = 100%.

Gruppeindikatoren kombinerer individuelle indikatorer for en homogen gruppe av parametere (tekniske, økonomiske) ved å bruke vektkoeffisienter bestemt av eksperter.

Gruppeindikatoren beregnes som produktet av en enkelt indikator og en vektingskoeffisient.

Indikator for tekniske parametere for TV-er Philips:

Jegetc.= 0,9*0,25+0,714*0,2+0,9*0,15+1,33*0,2+0,67*0,2= 0,90

For TV-er LG:

Jegetc.= 0,5*0,25+0,43*0,2+0,8*0,15+1,33*0,2+0,2*0,33= 0,66

0,125+0,086+0,12+0,266+0,066

II. Beregning av gruppeindikatoren etter økonomisk parameter (gjennomsnittlig pris):

for Philips: Jeg f.eks. n. = 31000/32153*1 = 0,96

for LG: Jeg e. n. = 30110/32153*1 = 0,93

III. Beregning av integralindikator i henhold til formelen:

For Philips er gruppeindikatoren:

K = 0,90/0,96 = 0,93

for LG: K = 0,66/0,93=0,70

Fra disse beregningene kan vi konkludere at når det gjelder tekniske og økonomiske parametere, er Philips og LG dårligere enn Samsung LCD-TVer, fordi de vurderte indikatorene overstiger ikke én. Samsung TV er den mest konkurransedyktige, det vil si at denne modellen i større grad tilfredsstiller forbrukernes behov enn en annen modell (Philips).

I henhold til økonomiske parameteredet kan sees at LG-modellen er mer konkurransedyktig når det gjelder økonomiske parametere, fordi den har den laveste gruppeindikatoren, som er 0,70. Dette betyr at kjøperen vil være mer villig til å kjøpe denne modellen enn alle andre. I følge noen kjennetegn ved LCD-TVer: dynamisk kontrast, bildekvalitet, lydstyrke, er LG-modellen dårligere enn konkurrentene, så det er mer lønnsomt å kjøpe en Samsung TV. Til tross for at den er noe dyrere, er den konkurransedyktig på tekniske parametere.

Integrert indikatorreflekterer forskjellen mellom de sammenlignede produktene i forbrukereffekten per enhet av kjøperkostnader for anskaffelse og forbruk av produktet.

Fra beregningene av denne konkurranseevneindikatoren er det klart at

at Philips og LG er dårligere enn utvalget (Samsung) når det gjelder konkurranseevne som helhet, fordi deres integrerte indikator er mindre enn én (0,93 og 0,70), karakteriserer dette preferansen til en Samsung TV sammenlignet med TVer fra andre merker under betraktning.

Dermed vil forbrukeren gi preferanse til Samsung TV. Hvis vi rangerer TV-produsentene som vurderes (i henhold til forbrukernes vurderinger) ved å redusere preferansen, vil den første og mest foretrukne plassen bli tatt av "Samsung"; andre - "Philips"; tredje - "LG".

2.3 Måter å øke konkurranseevnen til varer

Det antas at høy konkurranseevne til et produkt vanligvis innebærer en større sannsynlighet for kommersiell suksess for produktet i et gitt marked.

Når man analyserer konkurranseevnen til et produkt, tas det først og fremst hensyn til dets funksjonelle formål, pålitelighet, holdbarhet, brukervennlighet, estetisk utseende, emballasje, vedlikehold, instruksjoner og andre egenskaper, dvs. et produkts evne til å tilfredsstille de generelle behovene til kjøperen bedre enn konkurrerende produkter. Den viktigste betingelsen for å overleve i markedet er å skape forbrukerverdi av produktet, som vil inkludere hele settet med egenskapene til produktet.

I et konkurranseutsatt miljø hviler ikke Samsung på de oppnådde resultatene. I dag utvikler teknologien seg raskt og nye produkter dukker opp på markedet. For å forbli konkurransedyktig i den digitale tidsalderen, må du hele tiden utforske nye områder.

Takket være sin forskning og nye utviklinger, tilbyr Samsung TV-er av høy kvalitet til en gjennomsnittlig pris.

Rettidig levering av en rekke tjenester knyttet til salg og bruk av maskiner, utstyr og andre industrielle produkter og sikring av deres konstante beredskap for svært effektiv drift (service) er et av områdene for å øke konkurranseevnen til varer. Service er hovedfaktoren for å øke konkurranseevnen til et produkt, fordi prisene på reservedeler er 2 ganger lavere enn prisene på komponentene som brukes i produksjonen.

Det er viktig at Samsungs servicemedarbeidere, som kommer i kontakt med installert utstyr hver dag, tjener som en kilde til verdifulle ideer om å forbedre konkurranseevnen til eksisterende og nye produkter.

Dette gjør at Samsung kan konsolidere sin posisjon i LCD-TV-markedet, også øke konkurranseevnen til produktene og øke salgsvolumet.

De viktigste gunstige måtene å øke konkurranseevnen til et produkt på inkluderer:

· reduksjon av tid for etablering (utvikling) og markedsinngang,

· reduksjon av forsendelsestider, økning i sortiment,

· øke hastigheten på tjenestene,

· tilgjengelighet av kvalitetstjenester,

· forbedre kvaliteten, "leke med prisen",

·merke,

· heve personalet og mange andre.

Produktenes konkurranseevne avhenger også av en rekke faktorer som påvirker preferansen til varer og bestemmer volumet av deres salg i et gitt marked. Disse faktorene kan betraktes som komponenter av konkurranseevne og er delt inn i tre grupper: tekniske og økonomiske, kommersielle og regulatoriske faktorer.

Tekniske og økonomiske faktorerinkluderer salgspris, kvalitet, driftskostnader. De avhenger av produktivitet og arbeidsintensitet, produksjonskostnader.

Kommersielle faktorerfastsette vilkårene for salg av varer på et bestemt marked. Inkluderer reklame, firmabilde, markedsforhold og tjeneste som tilbys.

Regulatoriske faktorerreflektere kravene til teknisk, miljømessig og annen sikkerhet ved bruk av et produkt i et gitt marked.

Disse faktorene fungerer som begrensninger som må oppfylles.

Konklusjon

Etter å ha gjennomført den praktiske delen av kursarbeidet blir det klart at produktkvalitet har stor innvirkning på produktets konkurranseevne og produksjonseffektivitet. Kvalitet er en syntetisk indikator som gjenspeiler den kombinerte manifestasjonen av ulike faktorer. Dette konseptet gjenspeiler helheten av egenskapene og egenskapene til et produkt. Du kan øke konkurranseevnen til et produkt ved å forbedre dets kvalitetsegenskaper eller redusere prisen på forbruk. Fra eksemplet som er vurdert i dette arbeidet, er det klart at Samsungs kvalitetsegenskaper er betydelig høyere enn konkurrentene.

LCD TV-markedet er interessant for analyse; i tillegg til tekniske egenskaper er merket en av de ledende, og kanskje den primære grunnen til kjøp. Konkurransen i dette markedet er for sterk, med deltakere som raskt introduserer alle de mest avanserte oppfinnelsene, så irrasjonelle grunner for å kjøpe blir viktigere enn noen gang.

Kapittel I diskuterer hovedmetodene for å vurdere konkurranseevnen til varer, produkter og tjenester. Og på grunnlag av dem ble den integrerte indikatoren beregnet.

Det ble utført en SWOT-analyse, som identifiserte styrker og svakheter ved Samsung Electronics.

Basert på kapittel II i dette arbeidet kan vi trekke følgende konklusjoner:

· LCD-TV-er er i et hardt konkurransemiljø både i det russiske og utenlandske markedet, fordi... LCD-TV-markedet i Russland er svært mettet med produkter på dette området.

· De mest konkurransedyktige er Samsung LCD-TVer.

· Samsung Electronics er ledende innen salgsvolum på LCD-TV-markedet og posisjonerer produktene sine som det beste forholdet mellom pris og kvalitet. Russiske LCD-merker er rimelige varer, men på grunn av lav kvalitet er de ikke i stand til å konkurrere med hovedaktørene på LCD-TV-markedet.

· For russiske kjøpere er det mer lønnsomt å kjøpe Samsung TV-er, fordi dens tekniske parametere er betydelig bedre enn konkurrentene.

· Produktstrategien innebærer å ta hensyn til forbrukernes krav til egenskapene til det foreslåtte utstyret; forskjellige konfigurasjoner ved levering; kontinuerlig forbedring av tekniske indikatorer og operasjonelle egenskaper.

· Det foreslås å bruke følgende typer reklame: annonsering på Internett, reklame på TV, reklame i byen.

Liste over brukt litteratur

Regulerende handlinger:

Føderal lov nr. 135-FZ "On the Protection of Competition" (som endret 29. november 2010)

Monografier

1.Lærebok Fatkhutdinov R.A. "Strategisk ledelse" Forlag: Delo, 2008. Innbundet, 448 s.

2. Lærebok Michael Porter " Konkurransedyktig strategi. Metodikk for å analysere bransjer og konkurrenter". Innbundet (2007)

3.Tekstbok T.G. Filosofova, V.A. Bykov "Konkurranse og konkurranseevne". Utgiver: Unity-Dana, 2007

4.Lærebok Savelyev N.A. "Administrere konkurranseevnen til et selskap." Utgiver: Phoenix, 2009

5. Gorfinkel V.Ya. Enterprises of Economics: Lærebok for universiteter / red. Prof. V.Ya. Gorfinkel. - 5. utgave, revidert. og tillegg - M.: UNITY - DANA, 2009.

Tidsskrifter

1. Tidsskrift "Moderne problemer med vitenskap og utdanning" nr. 6, 2007, Bocharov V.P., Vorobyov E.V.

2. Magasin "Markedsføring i Russland og i utlandet" Artikler fra nummer N5.

Tidsskrift "Bedriftsledelse". Praktisk markedsføring > nr. 10.

Magasinet "Bedriftsbildeologi". Russlands konkurranseevne

5.Business Magazine. "Konkurranseevne. Analyse."

Internett-ressurser

1. #"senter"> applikasjoner

Vedlegg nr. 1

SWOT-analyse av Samsung.

Internt miljø Styrker Svakheter Sterk tilstedeværelse av selskapet rundt om i verden. Markedsberømmelse, utviklet salgssystem. Selskapets produkter produseres i 18 bedrifter, og antallet arbeidere når 82 000 personer. Samsung eier 20 % av det globale TV-markedet<#"justify">Ytre miljø Muligheter Trusler Utvikle konkurranseforhold. Bruk av moderne automasjonssystemer. Utstyr produsert i Russland eksporteres til andre land i verden. Utenlandske konkurrenters inntog i markedet. Økning i salget av erstatningsprodukter. Økende krav fra kjøpere og leverandører. Endre kundenes behov og smak. Lav soliditet i befolkningen. Antall butikker som reduserer prisene på utstyr vokser.

Tagger: Forskning om produktkonkurranseevne Diplommarkedsføring