Ce este eticheta privată în comerț? Portal de informații despre producția prin contract și etichetele private Când etichetarea privată este inadecvată

Compania de cosmetice „Floresan” produce produse cosmetice pentru îngrijirea pielii și părului de 15 ani, oferind atât producție de produse cosmetice cu etichetă privată, cât și producție de produse cosmetice pe bază de contract. Avem echipamente de producție inovatoare, laboratoare de umplere și personal înalt calificat. Datorită acestui fapt, compania noastră este un partener de încredere în producția de etichete private și producția prin contract.
- aceasta este plasarea comenzii dumneavoastră în scopul producerii de produse la sediul unui producător care are resursele pentru a implementa contractul. Ideea acestui termen a apărut într-un moment în care au început să apară mărcile private. Private label (private label) este un produs fabricat pentru vânzare exclusiv în punctele de vânzare cu amănuntul.

Ce este inclus în producția prin contract de produse cosmetice și producția de marcă privată?

Comunicarea productivității include servicii pentru producția produselor noastre: dezvoltare pre-formulare înainte și după fabricare. PDA pentru parteneri are ca scop crearea propriilor mărci, precum și funcționalitatea întreprinderii. Ciclul de dezvoltare a producției înseamnă cele mai recente rețete, fabricarea produsului, ambalarea, etichetarea și ambalarea.
Laboratorul companiei noastre are capacități științifice mari, o bază tehnică decentă și angajați cu înaltă calificare cu mulți ani de experiență. În pereții săi se efectuează următoarele:

• Dezvoltarea de formulări pentru orice produse cosmetice care vizează îngrijirea dermului și părului.
• Întocmirea unui pachet complet de documentație necesară pentru implementarea și eliberarea mărfurilor.
• Asigurarea controlului calitatii produselor fabricate.
• O selecție de organizații care furnizează bunuri sau servicii clienților.

Scopul nostru este să vă transpunem ideea în cel mai recent produs! Floresan LLC este o garanție că vei primi produse cosmetice și preparate de înaltă calitate produse în numele tău și sub brandul tău.

Iliukha Serghei Breasla marketerilor
Articolul a fost publicat pentru prima dată în revista „PROD&PROD Food Promotion” nr.2 pentru anul 2014

O etichetă privată (etichetă privată) este o marcă deținută de entitatea care o vinde. Acestea pot fi create de comercianții cu amănuntul individual, precum și de cooperative și uniuni de cumpărare ale lanțurilor, asociații regionale ale companiilor angro și de distribuție și importatori mari.

În străinătate, mărcile private au apărut ca urmare a luptei dintre marii retaileri și producătorii de mărci celebre. În cazul în care pozițiile de piață ale ambelor părți au devenit aproximativ egale, rețelele au fost nevoite să vândă produse „promovate”, plătind în exces producătorul pentru un nume mare și transferând efectiv costurile de publicitate pe umerii cumpărătorilor. Pe piețele diferitelor țări europene, mărcile private dețin cote diferite ale cifrei de afaceri, dar tendința de creștere a acesteia se observă peste tot.

Prețul și popularitatea în rândul publicului de consum al acestor bunuri sunt în mare măsură determinate de caracteristicile naționale, calitatea vieții, cultura de consum, dezvoltarea mărcilor naționale și multe alte motive. În Europa, penetrarea mărcii private este cea mai mare în Elveția, Regatul Unit, Germania, Spania și Țările de Jos, unde cota de piață a mărcii private depășește 30% din valoare (Figura 1). Mai mult decât atât, în ceea ce privește volumul, ponderea lor este și mai mare, deoarece diferența de preț între mărcile private și analogii mărcilor cunoscute de pe piața occidentală este de 30-40%.

În ciuda faptului că lanțurile de retail din Rusia declară dezvoltarea mărcilor private ca fiind una dintre prioritățile lor de la an la an, astăzi, așa cum se poate observa din Figura 1, ponderea acestor mărfuri în veniturile comercianților autohtoni este cu un ordin de mărime mai mică. decât în ​​ţările europene. Există multe motive pentru aceasta: pornind de la rezolvarea unei probleme atât de dificile precum producerea de produse de înaltă calitate la un preț scăzut și sfârșitul cu nu mai puțin complexitatea promovării acesteia. În plus, restricțiile privind loturile minime fac astfel de produse disponibile în principal lanțurilor federale, sindicatelor de achiziții sau asociațiilor regionale ale lanțurilor de magazine mici cu amănuntul.

Potrivit agenției InfoLine, în Metro C&C ponderea mărcilor private în cifra de afaceri este de 11,2%, în Dixy – 10%, în Magnit pentru 9 luni din 2013, vânzările de mărfuri sub marca proprie au constituit 13,1% din veniturile din retail ale companiei. .

O parte din pătrunderea scăzută a unor astfel de produse în Rusia se datorează faptului că aici etichetele private sunt mai ieftine decât produsele de marcă, în medie, cu doar 10-20%, în timp ce în Europa avantajul de preț al mărcilor private este în medie de 25-30%, iar la categoria nealimentară diferența poate ajunge la 40-50%. Acest fapt reduce semnificativ atractivitatea acestora pentru comercianți cu amănuntul.

Avantajele lucrului cu etichete private

Atunci când decide să introducă pe piață un produs sub propria marcă, lanțul de retail urmărește următoarele obiective:

1. Creșterea loialității față de rețea.

În acest caz, produsul cu etichetă privată este destinat să satisfacă mai pe deplin nevoile cumpărătorilor sensibili la preț. Toate mărcile din clasa economică se concentrează pe acest lucru. Produsele de marcă sunt concepute pentru a umple nișele din gama de produse și pentru a menține loialitatea clienților obișnuiți. De regulă, numele unor astfel de mărci este similar cu numele lanțului de magazine. Produsele inovatoare sunt produse în conformitate cu cele mai recente tendințe și tendințe ale pieței și sunt destinate celor cărora le place să experimenteze și să încerce neobișnuit.

2. Creșterea profitabilității.

Așa cum am menționat mai sus, majoritatea produselor produse sub etichetă privată, indiferent de segmentul de preț, poziționarea și sarcinile în curs de rezolvare, permit rețelei să crească profiturile. Acest obiectiv este atins prin volume mari de vânzări și optimizarea procesului de producție și a logisticii pe drumul de la fabrică la consumatorul final.

3. Calitate garantată.

De regulă, lanțurile federale de comerț cu amănuntul acordă o mare atenție problemelor de control al calității produselor produse sub mărci private, începând de la formarea specificațiilor tehnice pentru produs și ambalaj și pe întreaga perioadă de producție și vânzări. Respectarea tuturor măsurilor necesare este un proces care necesită forță de muncă și destul de costisitor. În etapa de formare a producției de bunuri „proprii”, comercianții cu amănuntul au atribuit responsabilități de control al calității angajaților departamentului de dezvoltare a mărcii private, care de cele mai multe ori s-au dovedit a fi ineficiente din cauza volumului de muncă și a competenței scăzute a managerilor în probleme pur tehnice. Recent, rețelele și asociațiile federale și chiar unele regionale acordă din ce în ce mai multă atenție calității produselor lor, creând servicii speciale pentru aceasta sau atrăgând specialiști de înaltă calificare pentru externalizare.

Disponibilitate garantată a mărfurilor.

Controlul tuturor etapelor procesului de producție vă permite să creați în mod optim un program de producție și să asigurați o cantitate suficientă din acesta, ținând cont de sezonalitatea vânzărilor și a activităților promoționale planificate. Acest lucru protejează rețeaua de posibile întreruperi care ar putea apărea atunci când lucrați cu marca producătorului.

S-ar părea că avantajele sunt evidente. Cu toate acestea, atunci când elaborează un model economic de lucru cu produse de marcă privată și îl compară cu vânzarea de produse de marcă de la producător, retailerul se confruntă cu o serie de costuri suplimentare. Pentru a estima aceste costuri, vom lua în considerare întregul ciclu de lucru cu etichete private, pornind de la dezvoltarea unei idei, denumirea și terminând cu eliminarea ambalajelor nefolosite.

Costurile productiei

Atunci când lucrează cu marca unui producător, furnizorul vine la biroul retailerului, convine asupra unui preț și a unui plan promoțional, oferă o plată amânată (credit comercial), livrează mărfuri la punctele de vânzare cu amănuntul, oferă asistență în merchandising, realizează campanii de marketing pe cont propriu. pe cheltuială și pe cont propriu și plătește un bonus comercial. Un dezavantaj este că produsele sunt prezentate în toate lanțurile concurente, iar retailerul este obligat să păstreze un markup scăzut.

În cazul etichetelor private, markup-ul poate fi cu 15 sau chiar 30 la sută mai mare. Dar sunt „compensate” cu succes prin costuri suplimentare.

Algoritmul pentru lucrul cu propria dvs. marca este prezentat în Fig. 2.

Întregul proces de lansare a unui nou produs cu etichetă privată durează de la șase luni la un an și include următorii pași:

1. Determinarea unei strategii de marcă privată, nume, logo Formarea unui concept, strategie, crearea unui logo pentru propriul brand este o sarcină importantă și costisitoare pe care un retailer, de regulă, o încredințează unei agenții de marketing. Costurile dezvoltării unui lanț de mărci sunt transferate tuturor bunurilor eliberate sub etichetă privată.
2. Selectarea unei categorii de produse pentru lansarea produsului. După cum am menționat mai sus, etichetele private sunt concepute pentru a satisface cel mai bine oricare dintre nevoile publicului potențial. Oricum ar fi, pentru a forma o ofertă de preț optimă pentru un produs neunic, este necesar să obținem cel mai mic cost al acestuia de la producător, iar acest lucru este posibil doar dacă produsul are volume mari de vânzări și cumpărătorul nu este sensibil la marcă. În plus, este de dorit să nu existe un lider clar în categoria de produse. Conform cercetărilor efectuate de Nielsen și analizei mărcilor private ale principalelor lanțuri de retail, cele mai atractive sectoare în acest sens sunt produsele lactate, alimentele, produsele de cofetărie, sucuri, apa, berea, băuturile alcoolice, precum și produsele din hârtie, produsele de îngrijire personală. și produse chimice de uz casnic.
   Conform rezultatelor unui studiu realizat de PwC în Rusia, realizat în 2010, peste 90% din cifra de afaceri a mărcii private din Federația Rusă este reprezentată de mărci comerciale generice (ale căror nume nu sunt asociate cu marca lanțului sau producătorului). ) și imitatori (mărci umbrelă). În același timp, o mare parte a mărcilor private este concentrată în clasa „economie”. În ultimii ani, acestea au început să se dezvolte activ în segmentele de preț mediu și ridicat, dar nivelul lor de penetrare este încă insuficient.
3. Dezvoltarea unei strategii de introducere pe piață a unui produs. Astăzi, experții identifică trei strategii principale pentru dezvoltarea mărcilor private:
   • Dumping. Cea mai comună strategie, deoarece în condiții de stagnare a pieței și așteptarea unei recesiuni, majoritatea consumatorilor rămân destul de sensibili la prețul unui produs cu o calitate acceptabilă.
   • Înlocuirea unui concurent. O abordare mai complexă care se concentrează pe gusturile și preferințele stabilite ale cumpărătorului. Provocarea constă în înlocuirea produselor de top în categorii în care obiceiul de brand nu este un aspect major. De regulă, această strategie este implementată treptat sau în cazul unor dezacorduri semnificative în timpul negocierilor cu liderul de sector. Calea este destul de riscantă, întrucât nu se poate evita o scădere a nivelului vânzărilor din punct de vedere cantitativ și o anumită pierdere a loialității chiar și atunci când se realizează înlocuirea completă a unui concurent din punct de vedere al profitabilității.
   • Extensie de marcă. O strategie a cărei esență constă în faptul că loialitatea cumpărătorului față de numele lanțului de retail este transferată asupra produselor sub propriile mărci. În acest caz, marca privată devine un brand cu drepturi depline, ceea ce îi permite să fie poziționat ca un concurent direct față de un producător popular din același segment de preț, iar în timp poate depăși rețeaua.
   Pe baza strategiei alese se formează cerințele rămase pentru produs.
4. Elaborarea specificațiilor și designul ambalajului. Anumite costuri sunt asociate cu implicarea specialiștilor în stabilirea specificațiilor tehnice ale produsului și proiectarea aspectului acestuia.
5. Desfășurarea unei licitații pentru producție. În principiu, această etapă nu necesită costuri speciale. Diferite lanțuri de retail organizează licitații deschise sau închise. Dar, după ce s-a convenit asupra condițiilor de preț și a volumelor de producție, este necesar să se efectueze un studiu al capacităților de producție și al fiabilității furnizorului, iar acest lucru este deja asociat cu călătoriile de afaceri, implicarea specialiștilor și, ca urmare, costuri suplimentare. .
6. Achizitie de materii prime si componente. De regulă, după ce a convenit asupra condițiilor comerciale de producție, furnizorul poate compensa doar costurile cheltuite. În acest caz, costurile de achiziție a materiilor prime și ambalajelor cad pe umerii retailerului. Principala problemă a eliberării mărfurilor sub etichetă privată este că pentru a obține un preț competitiv este necesară achiziționarea de materii prime și componente în cantități mari, ceea ce duce la plăți mari în avans, depozitarea containerelor și, uneori, produse fabricate în cantități mari. , plata fondurilor de credit (în locul unui împrumut de mărfuri în cazul lucrărilor sub marca producătorului).
7. Urmează costurile asociate cu promovarea produselor, comercializarea, controlul regulat al calității și posibila eliminare a resturilor.
8. Un alt element de cheltuieli semnificativ este logistica. La producerea mărfurilor private label, întregul lanț logistic de la fabrică până la ghișeul magazinului este preluat de retailer, iar acest lucru, în funcție de categoria de produs, poate fi foarte costisitor.

Să estimăm costurile totale:

• prima de tranzactionare – pana la 10%;
• publicitate, plasare la fața locului pentru afișare suplimentară, promoții de preț - până la 15%;
• costuri de logistică și merchandising – 2-5%;
• fonduri pentru lansarea proiectului, achiziționarea de materii prime, controlul calității, eliminarea reziduurilor - 2-5%.

După cum puteți vedea, costurile suplimentare de rețea pot fi de până la 35%. Și asta cu condiția să fie necesară și o diferență de preț pe raft de 10-15%. Aparent, producătorul trebuie să acorde o reducere de cincizeci la sută la costul liniei principale atunci când lansează o marcă privată...

Speranțe și temeri

La ce se așteaptă un producător și de ce se teme atunci când lansează un produs sub etichetă privată?

Există mai multe explicații logice pentru care o întreprindere poate începe să producă bunuri sub eticheta privată a unui lanț de vânzare cu amănuntul:

• câștigarea loialității rețelei pentru a introduce sau extinde o linie de produse sub propriile mărci;
• publicitatea mărcilor lor și a ei înșiși ca producător prin asocierea în mintea consumatorului cu numele lanțului de retail;
• optimizarea logisticii pentru furnizarea produselor sale prin creșterea aprovizionărilor către Uniunea Vamală;
• primirea plății garantate și la timp pentru mărfuri;
• venit suplimentar.

Principalele preocupări ale producătorului sunt legate de posibilitatea unor pierderi. Ele se datorează faptului că modelul economic al întreprinderilor rusești diferă semnificativ de cel occidental.

În Europa, producția de etichete private este realizată de companii care și-au construit inițial afacerea pe principiul lucrului exclusiv cu mărci private ale rețelei și, prin urmare, au fost ferite de organizarea unui sistem extins de vânzări și distribuție, pe care îl vedem în Rusia. Nu au nevoie de departamente de marketing și vânzări, care, apropo, sunt destul de scumpe, altfel aceste cheltuieli sunt incluse în costul mărfurilor. Astfel, producătorul european poate asigura furnizarea de produse cu o calitate acceptabilă la un cost rezonabil.

Riscurile producătorului sunt următoarele:

1. Primiți o pierdere din cooperare din cauza necesității de a oferi comerciantului cu amănuntul un preț mai mic decât costul total de producție.
2. Deveniți dependent de vânzător datorită faptului că, atunci când reorientați producția către producția de mărci private, va trebui să reduceți diviziile comerciale și departamentul de vânzări activ, precum și să abandonați baza de clienți care s-a acumulat de-a lungul anilor. Dacă contractul cu rețeaua este reziliat sau expiră, va fi imposibilă restabilirea rapidă a volumului vânzărilor, ceea ce va atrage în mod inevitabil pierderi financiare grave.
3. Dacă un lanț de retail insistă să lanseze o „marcă umbrelă” similară cu pozițiile de TOP ale propriei game, există pericolul înlocuirii și excluderii produselor sale.

Mișcare câștig-câștig

Un număr mare de producători caută să furnizeze comercianților cu amănuntul produse cu etichetă privată. Cum să obțineți contractul dorit? Există o regulă simplă și eficientă: trebuie să înțelegi ce îl ghidează pe managerul unui lanț de distribuție cu etichetă privată atunci când ia o decizie și să îi faci o ofertă pe care tu însuți ai accepta-o dacă ai fi în locul lui.

1. Evaluați nevoile retailerului:
   • analiza piata si sortimentul retelei;
   • evaluează strategia de rețea atunci când lucrează cu etichete private;
   • formulați cerințele pentru produsul necesar pentru rețea.
2. Cântărește-ți propriile puncte forte și abilități:
   • verificați dacă puteți vinde un produs cu caracteristicile cerute la prețul cerut;
   • evaluați-vă în mod obiectiv capacitățile de producție: puteți furniza produse în cantitatea necesară fără a compromite volumul de vânzări existent;
   • identificarea necesității de finanțare a proiectelor și determinarea surselor de strângere de fonduri;
   • identificați furnizorii de materii prime și componente și asigurați-vă că aceștia sunt de încredere și gata să ofere tot ceea ce este necesar pentru producerea mărcilor private;
   • Calculați costul de producție înainte și după lansarea unui proiect de marcă privată. Urmăriți modul în care creșterea volumului a afectat costurile. Dezvoltarea unui program de reducere a costurilor;
   • comparați economia contractului atunci când colaborați la propria rețea de marcă și marcă privată;
   • formulați scopul pe care îl urmăriți;
   • Evaluează-ți riscurile și, dacă sunt semnificative, elaborează un program de reducere a acestora.
3. Fă o ofertă de care să beneficiezi atât retailerul, cât și tu și fă-o fără a aștepta să fie anunțată o licitație. Oferta ta va deveni mult mai atractivă dacă:
   • efectuați singuri cercetări preliminare;
   • simplificarea procedurii de control al calității sau preluarea unei părți a costurilor;
   • minimizarea costurilor de rețea pentru achiziționarea de materii prime și ambalarea și depozitarea produselor finite;
   • distribuiți pachetul de servicii suplimentare furnizate mărcilor dvs. și rețelelor private.

Algoritmul de operare propus poate fi implementat destul de eficient atât de producătorii interni, cât și de importatori. Slăbirea cursului de schimb al rublei la începutul anului a redus competitivitatea mărfurilor străine. Cu toate acestea, tendințele emergente către o scădere a cursului de schimb EURO, o creștere a importurilor de produse alimentare din țările europene și concentrarea unui număr de întreprinderi occidentale pe producția de mărci private pentru comercianții cu amănuntul europeni fac cooperarea cu lanțurile de retail rusești în producția de mărci private și importurile proprii promițătoare.

Determinarea cerințelor produsului. Luarea unei decizii cu privire la necesitatea producerii anumitor tipuri de produse sub etichetă privată. Aprobarea sortimentului spre eliberare de către comisia de lucru.

Pe baza unei analize a rezultatelor monitorizării pieței, se determină necesitatea eliberării anumitor mărfuri sub etichetă privată. În această etapă se formează și cerințele de bază pentru produse, în special pentru sortimentul, calitatea și designul ambalajelor, etichetelor, volumelor de produse necesare producției, cerințelor logistice, posibilelor modalități de implementare etc. Sortimentul planificat pentru lansare este aprobat de comisia de lucru.

Caută producători de marcă privată, degustare inițială a produselor.

Producătorii potențiali pot fie să contacteze independent Întreprinderea Unitară de Stat Federal „Casa de comerț „Kremlevsky” prin depunerea unei cereri, fie să fie identificați de experții companiei.

În această etapă se studiază propunerile comerciale, se clarifică aspectele tehnice și se solicită mostre de produse. Probele sunt supuse unei evaluări inițiale de degustare în grupuri de discuție, inclusiv prin „degustări oarbe”.

Evaluarea producătorilor pe baza rezultatelor auditului inițial al producției și a posibililor termeni de cooperare.

Specialiștii de la Întreprinderea Unitară Federală de Stat „Casa Comercială „Kremlevsky” efectuează un audit inițial al producției - verificând disponibilitatea documentelor necesare pentru sistemul de management al calității implementat. Dacă este necesar, pot fi solicitate documente și informații suplimentare. Dacă rezultatele auditului inițial al producătorului sunt pozitive, negocierile cu acesta continuă. La selectarea producătorilor pentru etichete private, sunt luate în considerare diverse criterii, inclusiv indicatorii de calitate, politica de prețuri, volumele de producție și condițiile logistice.

Testarea de laborator a produselor. Auditul productiei.

Produsele potențialilor producători de etichete private sunt supuse testelor de laborator într-un laborator independent al instituției bugetare de stat federale „Centrul de supraveghere sanitară și epidemiologică de stat” a Administrației președintelui Federației Ruse sau într-un alt laborator acreditat de Serviciul Federal de Acreditare, selectat în acord cu Întreprinderea Unitară Federală de Stat „Casa de comerț „Kremlevsky”. Sub rezerva finalizării cu succes a testelor de laborator ale produselor, experții de la Întreprinderea Unitară Federală de Stat „Casa Comercială „Kremlevsky”” vizitează întreprinderile producătorilor pentru a evalua conformitatea cu cerințele legislației Federației Ruse, Reglementările tehnice ale Uniunii Vamale și Standardele ruse și internaționale care reglementează sistemul de management al calității și siguranța alimentelor. Producătorii care obțin un număr suficient de puncte pe lista de verificare sunt considerați potențiali parteneri pentru încheierea unui acord, restul li se acordă timp pentru finalizare. Rapoartele de audit sunt trimise producătorilor.

Gustare repetată. Încheierea unui acord.

Produsele de la producători care au trecut cu succes toate etapele de selecție sunt revizuite de o comisie de lucru. Se efectuează degustarea repetată a produselor. Comisia de lucru aprobă producătorii de marcă privată.

Termenii esențiali ai contractului sunt discutați cu producătorii de etichete private aprobați de comisia de lucru, se stabilesc canalele de distribuție, cerințele pentru ambalaj și designul etichetei etc. Pe baza rezultatelor se încheie un contract.

Producătorii care lucrează cu retail sunt împărțiți în trei grupuri. Cei care produc doar rețele private label. Cei care nu vor produce niciodată mărci private și cei care ezită... Vom vorbi despre dacă merită să producă mărci private pentru cei care încă nu s-au hotărât.

M-a abordat un producător de conserve de legume. Încearcă în mod regulat să înceapă să lucreze cu marii retaileri. La început am vrut să intru cu propriile mele mărci. Nu a mers. Nu am luat economie etc. După aceea, a decis să „meargă pe altă cale” - să intre cu propriile mărci de rețele. Si rezultatul este acelasi!!!

După ce am făcut un mic diagnostic, am aflat că:

— producția este destul de proaspătă, dar din cauza volumului mic de vânzări costul mărfurilor fabricate este ridicat

— propunerile comerciale pentru introducerea produselor și lansarea mărcilor private diferă ușor... În mod convențional, dacă într-una era scris „suntem gata să luăm în considerare lansarea produselor sub mărcile tale”, în cealaltă nu exista o astfel de notă .

— oferte similare au fost trimise tuturor rețelelor. Mai mult, aceleași în care producătorul a încercat să intre cu mărcile sale.

CONCLUZIE: ideea de a intra în rețea a fost sortită eșecului!

În viitorul apropiat am planuri instruire pentru redactarea unei propuneri comerciale și o clasă de master despre scrierea unei propuneri pentru lansarea mărcilor private, precum șiinstruire și master class despre negocieri . Voi încerca să combin aceste programe într-un singur caz.

1. A trebuit să-mi dau seama obiectivele. as pune urmatoarele:

— creșterea competitivității principalei linii de produse prin lansarea de mărci private, încărcare suplimentară de producție și reducerea costurilor

— obținerea de condiții favorabile de la furnizorii de materii prime și ambalaje datorită creșterii volumelor de producție și, în consecință, achizițiilor

- câștiguri pe etichete private

— intrarea în rețea folosind eticheta privată ca locomotivă

După câteva discuții, am decis că toate obiectivele sunt importante. Dar ne vom uitadouă tipuri de parteneri : pentru lucrul exclusiv cu STM si cele unde vom intra cu linia principala, folosind STM ca locomotiva.

În consecință: în primele rețele oferim un sortiment de TOP, în a doua - un sortiment care nu se va suprapune cu mărcile noastre de TOP.

2. Pentru ca reteaua sa accepte oferta este necesar sa se convinga cumparatorul sa accepte oferta de cooperare.Acest lucru este deja în domeniul negocierilor. Pentru a scrie o propunere de afaceri ucigașă, trebuie să înțelegeți:

— dacă angajatul produce etichete private din proprie inițiativă sau pur și simplu își îndeplinește sarcinile.

În primul caz, trebuie să aflați ce este important pentru el: creșterea veniturilor, experiment sau auto-realizare.

În al doilea caz: ce se cere de la el? Care vor fi dovezi ale îndeplinirii sarcinii? Ceea ce este important pentru el: să obțină un rezultat sau să închidă o poziție cu un efort minim.

Cum să aflu? Studiați solicitările rețelei, site-ului web, magazinelor, set de etichete private, pentru care brand (dovedit sau nou) se face cererea.

După aceasta, trebuie doar să faci rețea și să scrii o propunere comercială minunată care va fi acceptată imediat și fără complicații.

La urma urmei, O OFERTA COMERCIALA ESTE O NEGOCIERE PE CARE O CONDUCEM FARA A AVEM OPORTUNITATEA SA VEDEM OCHII ADVERSENULUI SI SA RASPUNDEM OBIECTIILOR SA

Și, desigur, trebuie să trecem printr-un audit de producție și să producem un produs excelent în cantități suficiente. Dar asta e cu totul alta poveste...