Astăzi, așa cum am promis în cea precedentă, vă voi spune despre ce alte tipuri de licitații există.
Cuvântul licitație provine din cuvântul latin „auctionis”, care înseamnă „creștere”, „creștere”.
Licitaţie- vânzarea publică de bunuri, valori mobiliare, proprietăți ale întreprinderii, opere de artă și alte obiecte, care se realizează conform regulilor prestabilite de licitație. În acest caz, obiectul este achiziționat de către câștigătorul licitației. Principiul comun tuturor licitațiilor este principiul concurenței între cumpărători. În procesul de concurs între cumpărători pentru dreptul de cumpărare a bunurilor se determină câștigătorul licitației. Câștigătorul licitației este persoana care câștigă licitația în conformitate cu regulile acesteia. Principalul criteriu de stabilire a câștigătorului oricărei licitații este prețul.
Puțină istorie...
Licitațiile erau obișnuite în timpul Imperiului Roman și erau adesea organizate după victoriile militare. Au făcut comerț cu prizonieri de război, iar veniturile din aceste licitații au fost destinate finanțării forțelor armate. Tranzacționarea la licitație a fost folosită și pentru lichidarea bunurilor confiscate ale debitorilor. Chiar și împăratul Marcus Orilius și-a vândut mobila de uz casnic la licitație pentru a-și achita datoriile. Cea mai legendară licitație: 28 martie 193 - vânzarea întregului Imperiu Roman. Câștigătorul licitației a fost senatorul bogat Marcus Didius Julian, care a oferit 250 de milioane de sesterți pentru Imperiu - 25.000 pentru fiecare gardian, ceea ce era echivalent cu cele cinci salarii anuale ale acestora. Cu toate acestea, Didius Julianus nu a putut plăti, a pierdut sprijinul gărzii și a fost ucis 66 de zile mai târziu.
Odată cu prăbușirea Imperiului Roman, licitațiile au dispărut și apoi au reapărut în Europa medievală: în 1254, un decret emis de regele Ludovic al IX-lea a instituit profesia de licitator.
Din punct de vedere istoric, apariția tipului modern de licitație este asociată cu Țările de Jos la sfârșitul secolelor XVI-XVII. Există sugestii că apariția acestei forme de comerț a fost asociată cu prosperitatea fără precedent a Țărilor de Jos după eliberarea de sub dominația spaniolă și formarea primei republici în Europa, bazată pe principiile guvernării alese și a economiei de piață. Coloniile nou cucerite din Indonezia, Africa de Sud și Brazilia au adus venituri enorme; Capitala Provinciilor Unite, Amsterdam, a devenit cel mai bogat oraș din nord-vestul Europei. Numărul mare de oameni bogați care doresc să se înconjoare cu bunuri de lux a dus la formarea unei piețe de artă vibrante în Olanda. Un cerc relativ restrâns de colecționari nu s-a săturat niciodată să cumpere și să vândă picturi renascentiste și lucrări ale artiștilor contemporani. Au fost organizate frecvent licitații și, uneori, pentru ele erau tipărite cataloage.
Dezvoltarea comerțului internațional în secolele XVI-XVII, marile descoperiri geografice și îmbunătățirea sistemului global de credit și bancar au dus la răspândirea rapidă a licitațiilor în toată Europa. Deja la sfârșitul secolului al XVII-lea. au devenit obișnuite în Anglia, Germania, Franța, iar în prima jumătate a secolului al XVIII-lea au fost create casele de licitații Sotheby’s și Christie’s, care în prezent sunt lideri pe piața mondială de antichități.
În Kazahstan, licitațiile au apărut mult mai târziu - primele mențiuni despre ele datează din primul sfert al secolului al XVIII-lea. Apariția primilor termeni de comerț cu licitație indică indirect că în Kazahstan la începutul secolului al XVIII-lea. Au fost deja organizate licitații. Acesta este unul dintre primele documente de reglementare care reglementează vânzările la licitație: în conformitate cu acesta, se stabilește procedura de transfer al „avutărilor spre vânzare”, regulile de negociere (de exemplu, „cine va da cel mai mult va scrie pentru vânzare” ), și sunt numiți funcționari - „vânzător”, „broker” și „magistrat” care conduc licitația. Interesant este că „vânzătorul” care a desfășurat licitația nu a lovit masa cu ciocanul la sfârșitul fiecărei licitații, ci a lovit ligheanul.
Decretul nu conține încă termenii „licitație” sau „licitație”, dar se folosește expresia „licitație publică”. Pe parcursul secolului al XVIII-lea. În Kazahstan, a fost reglementată procedura de licitație, care este foarte asemănătoare cu cea modernă, a fost creat un set de concepte și termeni de bază, iar vânzarea la licitație a devenit ferm stabilită în practica organizațiilor comerciale de stat.
În URSS, licitațiile erau organizate exclusiv pe baza dreptului de monopol al statului asupra acestei forme de comerț. Se remarcă licitațiile pentru vânzarea blănurilor organizate la Sankt Petersburg de către Ministerul Comerțului Exterior din 1931. Au vândut piei de vulpe, samur și veveriță (în total aproximativ 80% din toate blănurile). Din 1965, la Moscova a început să aibă loc o licitație internațională pentru vânzarea de cai de trap și de curse pursânge.
Licitațiile au câștigat cea mai mare popularitate la mijlocul anilor '90. În 1997 au apărut licitațiile pentru achiziționarea de produse alimentare pentru armată.
Tipuri de licitații
Licitație directă (engleză)
Acesta este unul dintre cele mai cunoscute și comune tipuri de licitații. Se bazează pe stabilirea unui preț minim „de pornire”, baza licitațiilor ulterioare, timp în care prețul stabilit crește treptat. Toate propunerile primite sunt anunțate public. Pretul final se formeaza in timpul licitatiei ca ultimul pret maxim oferit de cumparator. O licitație directă durează de obicei o perioadă fixă (aceasta este utilizată în licitațiile electronice desfășurate prin internet) sau până când nu se primesc oferte noi. Dacă se stabilește un preț de rezervă (prețul minim pentru care proprietarul produsului este de acord să-l vândă) și nu este atins în timpul licitației, atunci produsul nu este vândut. Și totuși, adesea la astfel de licitații, cumpărătorii de jocuri de noroc ridică prețul foarte mult. Unul dintre exemplele izbitoare de licitație directă este licitația electronică - www.ebay.com.
O licitație în limba engleză poate fi:
- direct. Într-o licitație directă în limba engleză, prețurile cresc treptat fie la sugestia ofertantului, fie la cererea ofertanților înșiși. Vânzătorul stabilește un preț inițial „de pornire”, apoi cumpărătorii intră în competiție, stabilind un preț mai mare decât prețul de pornire. Participanții au posibilitatea de a-și revizui propunerile în funcție de propunerile adversarilor lor. Câștigătorul este cel care a oferit cel mai mare preț la finalul licitației.
— verso. Într-o licitație inversă în engleză, prețul maxim inițial este stabilit de cumpărător. Acesta este prețul pe care este dispus să-l plătească pentru produs. Vânzătorii îi fac oferte, reducând treptat prețul. Prețul este redus până când există un vânzător dispus să-și vândă bunurile la acel preț.
Licitatie la primul pret
O licitație la primul preț este o licitație închisă. Prețul nu este anunțat public. La această licitație, participanții își depun ofertele în plicuri sigilate, iar câștigătorul este cel mai mare ofertant. Pentru lot, el plătește „primul preț” - valoarea ofertei sale (oferta). Potrivit statisticilor, mai mult de 2/3 din licitațiile mondiale se desfășoară tocmai după această schemă. De obicei, contractele guvernamentale și diverse proprietăți, inclusiv companii, sunt vândute la o licitație la primul preț.
Licitație la al doilea preț
La fel ca și licitația cu primul preț, a doua licitație cu prețul este închisă. Regulile pentru determinarea câștigătorului sunt identice - câștigă cel mai mare preț. Lotul iese celui mai mare ofertant, dar acesta plătește pentru articol o sumă egală cu a doua cea mai mare ofertă („al doilea preț”). În practică, acest tip de licitație este rar folosit, deoarece limitează artificial profitul maxim al proprietarului lotului. Un exemplu de utilizare a unei licitații de al doilea preț este vânzarea de valori mobiliare, timbre poștale etc.
Licitație cu ridicata inversă (olandeză)
Aceasta este o licitație angro în care vânzătorul poate oferi mai multe articole în același timp. În consecință, cumpărătorii se pot califica pentru achiziționarea mai multor unități de bunuri. Prețul inițial este stabilit în mod deliberat mai mare și este redus pas cu pas până când este găsit un cumpărător. Toți cumpărătorii câștigători plătesc doar minimul prețului câștigător. O licitație angro diferă de o licitație Yankee, în care fiecare cumpărător câștigător plătește prețul pe care îl licita.
Exemplu: Vânzătorul a scos la vânzare 3 laptopuri. Toți cei trei ofertanți câștigători licitează pentru câte un laptop. Cel mai mare ofertant a fost de 1.000 USD, iar cel mai mic ofertant a fost de 850 USD. Toți trei vor cumpăra laptopuri pentru 850 USD. În ciuda faptului că cel mai mare preț a fost de 1000 USD.
La o licitație olandeză nu puteți seta un preț de rezervă. Licitațiile olandeze au fost folosite inițial pentru a vinde mărfuri perisabile și au avut loc într-un interval de timp foarte scurt. În prezent, acest tip de licitație este folosit cel mai des pentru vânzarea de valori mobiliare, bunuri uzate, proiecte de construcții, licențe etc.
Reducere (licitație inversă)
O reducere se numește altfel o relicitare sau o licitație de reducere. La efectuarea unei reduceri, clientul nu vinde, ci cumpără produsele de care are nevoie (produs, lucrare sau serviciu). El stabilește prețul inițial pe care este dispus să-l plătească pentru el, iar vânzătorii (participanții la reducere) îi fac ofertele lor, reducând treptat prețul. Câștigătorul reducerii este participantul care oferă cel mai mic cost.
Licitație Yankee (discriminatorie), licitație cu preț propriu
Acestea sunt licitații care sunt închise de la alți participanți (spre deosebire de engleză sau olandeză), iar câștigătorul care oferă cel mai mare preț primește bunurile pentru prețul pe care l-a numit. De regulă, fiecare participant depune o singură ofertă (propunere de preț), așa că pregătirea pentru o astfel de licitație este deosebit de importantă.
O licitație închisă constă din două faze - perioada de depunere a ofertelor și faza de stabilire a câștigătorului, când toate ofertele sunt deschise și se determină un câștigător (uneori nu este anunțat niciun câștigător).
Dacă există un singur produs, atunci există un singur câștigător. Dar dacă se oferă o mulțime de mai multe unități de mărfuri, atunci câștigă nu doar cel care a dat prețul cel mai mare, ci și cei care au dat prețul mai mic. Deoarece nu toți câștigătorii plătesc același preț, o astfel de licitație se numește „discriminatorie”.
Într-o licitație „discriminatorie” (mai mult de un articol pe lot), ofertele oarbe sunt sortate de la maxim la minim și produsul este distribuit în acea ordine până la epuizare. Participanții care câștigă o astfel de licitație plătesc prețuri diferite pentru bunuri.
Licitație în care toată lumea plătește
La acest tip de licitație, fiecare participant plătește suma oferită în timpul licitației, totuși, lotul merge doar unui singur - câștigător. În forma lor pură, astfel de licitații nu se găsesc practic niciodată în prezent, dar sunt componente ale multor alte proceduri.
De exemplu, atunci când își pregătesc oferta competitivă (licitație), toți furnizorii suportă unele costuri financiare pe care nimeni nu le compensează. Totuși, contractul (lotul) merge doar la unul dintre ei.
Licitație privată (VIP)
Astfel de licitații implică, de obicei, câțiva „aleși” care necesită acreditare specială. Pariul (oferta) este acceptat pentru o perioadă strict limitată de timp, iar participantul nu are posibilitatea de a afla dimensiunea și numărul de pariuri ale altor participanți. Participantul are dreptul de a face un singur pariu.
(vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).
Licitator- persoana care conduce licitația (conducătorul licitației).
Caracteristicile profesiei
O licitație este o vânzare publică de bunuri care au proprietăți individuale și chiar unice, conform unor reguli prestabilite. De exemplu, la licitațiile internaționale specializate se vând și se cumpără loturi de mărfuri precum blănuri, ceai, tutun, flori, specii de păduri tropicale, cai, pești, mașini second hand etc.
Articolele unice vândute la licitații includ opere de artă, rarități istorice, obiecte de colecție și antichități.
În esență, o licitație este o competiție între cumpărători. Se stabilește prețul de pornire pentru produs (lot), care crește treptat. Ziua și ora licitației sunt stabilite în prealabil, iar „etapa licitației” (prima minimă pentru modificarea prețului) este specificată. Fiecărui cumpărător i se atribuie un număr de membru.
Există modalități publice și nerostite de a modifica prețurile în timpul tranzacționării.
Cu metoda vocalică Licitatorul anunță numărul lotului, numește prețul de pornire și întreabă: „Cine este mai mare?” Un cumpărător care este dispus să plătească mai mult numește un preț nou, care este mai mare decât cel anterior (ținând cont de prima minimă). Licitatorul sună la numărul cumpărătorului sub care este înregistrat la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: „Cine este mai mult?” Dacă, după ce repetă întrebarea de trei ori, nimeni nu oferă un preț nou, licitatorul lovește ciocanul. Aceasta înseamnă că articolul este vândut celui mai mare ofertant.
Într-un mod secret cumpărătorii dau licitatorului un semn convențional (de exemplu, ridicând un semn cu numărul său) că sunt de acord să majoreze prețul. Prima de preț este standard și specificată în regulile de licitație. Licitatorul anunță un preț nou de fiecare dată fără a numi cumpărătorul.
Licitatorul se asigură că toți ofertanții respectă regulile și în același timp gestionează procesul de creștere a prețului, menținând concurența între ofertanți.
Ritmul tranzacționării la licitație este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și licitatorilor. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot.
Unele licitații nu se desfășoară cu creșterea prețului, ci dimpotrivă: în primul rând, se anunță cel mai mare preț pentru produsul vândut, iar apoi ofertele sunt reduse la cel pe care primul cumpărător căruia i se vinde produsul este de acord. .
Munca licitatorului începe chiar înainte de licitație. El participă la pregătirea licitației: comunică cu licitatorii (persoane care transferă bunuri în baza unui contract de vânzare la licitație), se familiarizează cu loturile și participă la stabilirea prețurilor.
La încheierea licitației, licitatorul participă la formalizarea tranzacției pentru fiecare lot vândut.
La locul de muncă
Salariu din 25.02.2020
Rusia 45000—50000 ₽
Licitatorii lucrează în case de licitație și galerii. Și, de asemenea, în marile companii comerciale, uniuni sau asociații de vânzători sau firme speciale de brokeraj de licitații.
Calități importante
Licitatorul trebuie să aibă o memorie bună, talent artistic, dicție bună și autocontrol.
Licitatie /Licitaţie (Vânzare) - procesul de licitare pentru loturile de catalog. Există diferite tipuri. Cea mai comună (și cunoscută) este o licitație cu participarea personală a solicitanților pentru deținerea de loturi, sau cu reprezentanții acestora prin telefon cu o creștere treptată a ofertelor. Cel mai mare câștigă.
licitator /Licitator- persoana principală în timpul procesului de tranzacționare. Depinde de el dacă oferta va fi acceptată, iar la cuvântul lui lotul este declarat vândut sau retras.
Casa de licitatii /Licitaţie Casa- organizatie care desfasoara licitatii. Poate include departamente din diverse domenii ale instituțiilor de colectare, financiare și chiar de învățământ.
Mănuși albe /alb Mănușă Vânzare- o licitatie in care s-au vandut 100% din loturi. „Mănușile albe” este un premiu tradițional care a fost acordat licitatorului cu astfel de ocazii. În zilele noastre este mai des înlocuit cu aplauze sau chiar cu o sticlă de șampanie.
Numărul licitației (card) /Ofertant (Paletă) Număr- o placă cu un număr pe care îl primește fiecare participant la licitație. Creșterea numărului de ofertă este un semn că participantul dorește să parieze.
licitație absentă /Absent Licitați- o ofertă pe care un ofertant o poate face fără a fi în sala de licitație. Mai simplu spus, participantul îi spune angajatului casei de licitații suma maximă pentru care dorește să cumpere lotul, iar licitația se desfășoară în numele său în limita acestei sume.
Hubadabagiv- aceasta este fraza de invitare a licitatorului, pronunțată în modul accelerat în funcție de ritmul licitației. Înseamnă „Ce zici de o dare?”, adică „Cine vrea să ridice pariul?”
Catalog /Catalog- lista de loturi în format electronic sau hârtie. Catalogul conține de obicei numărul, descrierea și devizul preliminar (devizul) lotului și, în unele cazuri, o fotografie. În plus, catalogul electronic poate afișa uneori prețul de pornire, condițiile de tranzacționare și chiar rezultatul acestora.
comision cumparator /Cumpărător" s Premium- un comision pe care casa de licitatii il adauga la pretul lotului. Poate ajunge de la 10 la 20% (mai rar - 25%) din prețul lotului primit în timpul licitației.
Comision vânzător /Comision- comisionul pe care casa de licitatii il primeste de la livrator. Prin acord cu casa de licitații, s-ar putea să nu existe.
lot /Lot- un articol sau un grup de articole care sunt scoase la licitație.
Lot retras de la licitatie /Retras- în cazul în care vânzarea unui lot poate duce la probleme de diferite feluri, lotul este scos din catalog înainte de începerea licitației: cel mai adesea din cauza îndoielilor cu privire la autenticitate sau proveniență. În cazuri rare, un lot este retras deoarece a fost cumpărat înainte de începerea licitației.
Lotul nu a atins prețul de rezervă /Trece- lotul rămâne nevândut, chiar dacă mai mulți participanți au licitat pentru el deodată, deoarece ofertele nu au atins prețul de rezervă.
Lot nevandut /Nevândut- printre participanții la licitație nu au existat ofertanți dispuși să cumpere lotul, sau ofertele nu au atins limita inferioară a prețului estimativ sau de rezervă.
Preț inițial (de pornire) /Pornire (Deschidere) Preț- prețul de pornire de la care începe licitația pentru lot. Poate fi egal cu limita inferioară a estimării sau poate fi semnificativ mai mic decât acesta, să zicem 1 dolar sau chiar 100 de ruble.
Licitatie online /Pe net numai Licitaţie- o licitație care are loc pe o platformă specială de pe Internet.
Licitație offline /Deconectat Licitaţie- o licitație care are loc în sala de licitație, cu participarea licitatorului și a cumpărătorilor, prezenți personal (sau prin reprezentanții acestora) la tragerea la sorți.
Cumpărător /Cumpărător- un ofertant înregistrat care a oferit cel mai mare preț pentru lotul selectat pe care licitatorul l-a acceptat.
Ultima sansa /Ultimul Şansă- ultima șansă de a plasa un pariu. De obicei, licitatorul spune această frază fie înainte de a număra până la trei, fie înainte de numărul trei și de lovitura ciocanului, după care articolul este considerat vândut.
jumatate de pas /Jumătate Licitați- un pariu este cu jumătate mai mic decât oferta adversarului sau cu jumătate mai mic decât pasul de creștere (de obicei 10% din valoarea curentă a lotului). O astfel de ofertă poate fi acceptată numai cu acordul licitatorului.
Proveniență /Provenienţă- istoria lotului. O parte obligatorie din descrierea oricărei opere de artă din segmentul de preț cel mai mare, împreună cu o indicație a dimensiunilor, materialului, tehnica de execuție și alte caracteristici.
împingător /Împingător- un reprezentant neoficial al casei de licitatie (sau chiar proprietarul lotului), a carui sarcina este sa ridice cat mai mult pretul lotului: vazand ca in sala este o persoana foarte interesata sa cumpere, el creează concurență temporară pentru el pentru a crea entuziasm. Impingerea nu este o activitate complet legală și destul de complicată: este important să înțelegeți limita de preț dincolo de care cumpărătorul nu va trece și să vă opriți la timp, astfel încât lotul să ajungă la un participant real la cea mai mare ofertă posibilă. Uneori, la licitațiile în limba engleză, astfel de oferte sunt numite Dummy Bid, Ghost Bid sau Vendor Bid (aceasta din urmă opțiune este pentru cazurile în care proprietarul lotului acționează ca un împingător).
pret rezerva /rezervă Preț- prețul care se negociază cu vânzătorul înainte de începerea licitației; lotul nu poate fi vândut sub acesta. Pretul de rezerva nu este indicat in catalog si poate fi vazut doar de liderul licitatiei. Dacă licitarea pentru un lot nu ajunge la prețul de rezervă, se spune că este retras fără a ajunge la rezervă.
Livrare /Expeditorul- proprietarul sau reprezentantul proprietarului care pune la dispoziție obiectul la licitație, cu care se convine prețul de rezervă și se încheie un contract de vânzare a articolului.
Spotter /Spotter // Inel om // Podea om- un angajat al casei de licitație, arătând către licitator către vizitatorii din sală care au decis să ia parte la lupta pentru lot.
Csecretar /Secretar- un angajat care înregistrează tot ce se întâmplă la licitație.
Pariu (licitat) /Licitați- oferta de pret de la un participant la licitatie inregistrat. De obicei, licitația este egală cu pasul de licitație - 10% din prețul actual al lotului, dar, în funcție de regulile casei de licitație, pasul poate fi mai mult sau mai puțin (uneori chiar și jumătate de pas). Apropo, dacă unul dintre ofertanți face o ofertă de jumătate de pas, adversarul său are dreptul la un răspuns în oglindă.
Licitație silențioasă /Tăcut licitaţie // ORB licitaţie cu sigilat oferte- un tip de licitație când toate ofertele sunt acceptate înainte de licitație, iar cea mai mare câștigă.
Licitare online /Pe net Licitați- ofertele oferite de participanții înregistrați online în timpul tranzacționării față în față.
Licitare la telefon /Telefon Licitați- ofertele pe care ofertantul le exprima telefonic reprezentantilor casei de licitatie.
Ofertant /Ofertant- ofertant inregistrat.
Handler /Handler- persoana care aduce loturile în sală.
Preț de ciocan /Ciocan Preț- prețul maxim al unui lot, fixat în timpul tranzacționării când ciocanul lovește (excluzând comisionul).
3 D - licitație „dimensiune”, construită pe treiD:
- Divorț (divorț),
- datorie (datoria),
- Moartea (moartea).
Termenul, des întâlnit în argoul de licitație, transmite ceea ce devine adesea motivul vânzării de obiecte sau colecții întregi la licitație (gândiți-vă la vânzarea colecțiilor lui Yves Saint Laurent și David Bowie).
Există un limbaj special în lumea licitațiilor, iar vocabularul nostru acoperă doar o mică parte din el. O agenție de licitație vă va ajuta să stăpâniți la perfecțiune argoul magic al unui licitator pentru a beneficia pe deplin de procesul de licitație.
(cm. alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).
Licitator- persoana care conduce licitația (conducătorul licitației).
Caracteristicile profesiei
O licitație este o vânzare publică de bunuri care au proprietăți individuale și chiar unice, conform unor reguli prestabilite. De exemplu, la licitațiile internaționale specializate se vând și se cumpără loturi de mărfuri precum blănuri, ceai, tutun, flori, specii de păduri tropicale, cai, pești, mașini second hand etc.
Articolele unice vândute la licitații includ opere de artă, rarități istorice, obiecte de colecție și antichități.
În esență, o licitație este o competiție între cumpărători. Se stabilește prețul de pornire pentru produs (lot), care crește treptat. Ziua și ora licitației sunt stabilite în prealabil, iar „etapa licitației” (prima minimă pentru modificarea prețului) este specificată. Fiecărui cumpărător i se atribuie un număr de membru.
Există modalități publice și nerostite de a modifica prețurile în timpul tranzacționării.
Cu metoda vocalică Licitatorul anunță numărul lotului, numește prețul de pornire și întreabă: „Cine este mai mare?” Un cumpărător care este dispus să plătească mai mult numește un preț nou, care este mai mare decât cel anterior (ținând cont de prima minimă). Licitatorul sună la numărul cumpărătorului sub care este înregistrat la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: „Cine este mai mult?” Dacă, după ce repetă întrebarea de trei ori, nimeni nu oferă un preț nou, licitatorul lovește ciocanul. Aceasta înseamnă că articolul este vândut celui mai mare ofertant.
Într-un mod secret cumpărătorii dau licitatorului un semn convențional (de exemplu, ridicând un semn cu numărul său) că sunt de acord să majoreze prețul. Prima de preț este standard și specificată în regulile de licitație. Licitatorul anunță un preț nou de fiecare dată fără a numi cumpărătorul.
Licitatorul se asigură că toți ofertanții respectă regulile și în același timp gestionează procesul de creștere a prețului, menținând concurența între ofertanți.
Ritmul tranzacționării la licitație este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și licitatorilor. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot.
Unele licitații nu se desfășoară cu creșterea prețului, ci dimpotrivă: în primul rând, se anunță cel mai mare preț pentru produsul vândut, iar apoi ofertele sunt reduse la cel pe care primul cumpărător căruia i se vinde produsul este de acord. .
Munca licitatorului începe chiar înainte de licitație. El participă la pregătirea licitației: comunică cu licitatorii (persoane care transferă bunuri în baza unui contract de vânzare la licitație), se familiarizează cu loturile și participă la stabilirea prețurilor.
La încheierea licitației, licitatorul participă la formalizarea tranzacției pentru fiecare lot vândut.
La locul de muncă
Salariu din 25.02.2020
Rusia 45000—50000 ₽
Licitatorii lucrează în case de licitație și galerii. Și, de asemenea, în marile companii comerciale, uniuni sau asociații de vânzători sau firme speciale de brokeraj de licitații.
Calități importante
Licitatorul trebuie să aibă o memorie bună, talent artistic, dicție bună și autocontrol.