Analiza gamei de produse comercializate în capitolul anterior ne permite să stabilim principalele direcții de îmbunătățire a politicii de sortiment a Dionysus LLC.

Unul dintre punctele slabe ale organizației este experiența insuficientă în efectuarea cercetărilor de marketing ale pieței și ale principalelor sale segmente. Pare necesar să se creeze un sistem de planificare și gestionare a sortimentului și calității mărfurilor, care să fie inclus ca parte organică în sistemul de management cuprinzător al activităților comerciale ale Dionysus SRL.

Astfel, planificarea sortimentului la Dionysus LLC ar trebui efectuată pe baza următoarelor cercetări de marketing:

• - determinarea nevoilor actuale si viitoare ale populatiei;
• - studierea cerințelor consumatorilor pentru gama și calitatea mărfurilor;
• - studierea motivației cumpărăturilor și a modelelor de comportament al cumpărătorului în piață;
• - cercetarea segmentarii pietei si a tipologiei consumatorilor;
• - studierea caracteristicilor consumatorilor și a competitivității mărfurilor de la diverși producători;
• - studierea standardelor de calitate;
• - studiul inventarului;
• - cercetarea produselor defecte respinse in timpul procesului de vanzare;
• - studierea reactiei pietei la un produs nou;
• - analiza informațiilor despre calitatea și gama mărfurilor vândute, primite de la consumatori prin „feedback”.

Astăzi, cea mai diversă gamă de produse a Dionysus LLC este în produse de vin și vodcă. Acest lucru se explică prin faptul că categoria de mărfuri din această grupă este în prezent la cea mai mare căutare. Dar, în ciuda acestui fapt, nu toate tipurile din acest grup sunt implementate în mod egal. Prin urmare, una dintre modalitățile de a găsi cel mai favorabil raport al sortimentului intra-grup după tip este efectuarea unei analize amănunțite a vânzării de mărfuri pe baza unui sondaj cu clienții.

Folosirea unui sistem de comenzi suplimentare de la companiile furnizor are o serie de avantaje și anume că permite părților să nu-și asume riscuri comandând un număr mare de mărfuri pentru sortimentul de bază, ci să comande suplimentar ceea ce se vinde constant la Dionysus LLC.

Dionis LLC, atunci când vinde produse prin magazinele companiei, ar trebui să efectueze sondaje clienților pentru a studia cererea de mărfuri și, pe baza acesteia, să identifice posibilitatea extinderii gamei. Sondajul trebuie realizat sub forma unui chestionar.

Pentru a intra pe piață, ar trebui, în primul rând, să încercați să mențineți prețurile produselor la un nivel competitiv, adică puțin mai mici decât cele ale concurenților, deoarece pentru majoritatea oamenilor și companiilor în acest moment acesta este principalul factor în luarea unei decizii de cumpărare.

Ar fi recomandabil ca Dionysus LLC să folosească o strategie de preț. Există așa-numitele linii de preț care reflectă o gamă de prețuri, unde fiecare preț corespunde unui anumit nivel de calitate a produsului.

Gama de prețuri poate fi definită ca scăzut, mediu și ridicat. Se stabilește apoi un număr limitat de prețuri specifice. De exemplu, Dionysus LLC poate oferi o gamă diversă de produse alcoolice. Cu toate acestea, consumatorii nu vor răspunde la o serie de diferențe minore de preț. În schimb, este de preferat să stabiliți mai multe prețuri care să diferențieze produsele în „linii” pe baza unor atribute precum calitatea și prestigiul. Prețul simplifică problema clienților de a alege unul dintre numeroasele produse similare oferite. Consumatorii pot decide singuri ce nivel de calitate sau preț li se potrivește și pot face o achiziție în cadrul liniei de preț propuse.

Pentru a studia mai amănunțit necesitatea anumitor tipuri de mărfuri de pe piață, putem sfătui compania să trimită lunar pliante de informare consumatorilor orașului cu indicarea tipurilor oferite pentru primirea cererilor și a cererilor pentru acestea, în vederea furnizării de informații, stimulând astfel vânzarea produselor. De asemenea, se poate recomanda efectuarea acestei cercetări în zonele de vânzări direct de către consultanții de vânzări. Datele obținute vor da o idee despre cererea de produse la Dionysus LLC, acest lucru va face posibilă optimizarea gamei de mărfuri și reducerea timpului de vânzare.

De asemenea, este recomandabil să monitorizați constant starea de fapt a principalilor concurenți ai companiei: efectuați o analiză constantă a sortimentului oferit de concurenți, a nivelului prețului, ceea ce va permite lui Dionysus LLC să aleagă corect politica de preț pentru produsele sale.

EVENIMENTE PENTRU ÎMBUNĂTĂȚAREA ACTIVITĂȚILOR JUSTFOYU LLC

Elaborarea de propuneri pentru îmbunătățirea activităților organizației Justfoyu LLC

Nu există nimic permanent în această lume: toate procesele economice se dezvoltă și se schimbă intens sub influența diverșilor factori. Toate acestea au impact asupra funcționării eficiente a întreprinderii și atunci este necesară îmbunătățirea zonelor de operare a sistemului de management. Managementul restaurantului la Justfoyu LLC este pe deplin în concordanță cu tendințele lumii moderne.

Dorința de a reuși este caracteristică multor întreprinderi, prin urmare, în contextul consecințelor crizei economice, care a afectat cifra de afaceri comercială, costurile, prin reducerea profiturilor, este necesară îmbunătățirea sistemului de management al restaurantului Justfoyu LLC. Pentru a avea succes în timp, pentru a supraviețui și a-și atinge obiectivele, o afacere trebuie să fie atât eficientă, cât și eficientă.

Pentru a îmbunătăți sistemul general de management al întreprinderii, aș dori să propun următoarele măsuri:

• 1) Îmbunătățirea structurii organizatorice a Justfoyu SRL.
• 2) Elaborarea și introducerea unei liste de vinuri de colecție.
• 3) Implementarea analizei meniului tehnic.
• 4) Desfășurarea activităților care vizează îmbunătățirea calității serviciilor în restaurantul Justfoyu.
• 5) Formarea bucătarilor în tehnici de sculptură.
• 6) Dezvoltați activități de publicitate, de exemplu, publicitate „Ticket Line” în autobuz.

Acțiunea 1. Schimbarea structurii organizatorice a Justfoyu SRL.

Privind mai atent structura organizatorică a Justfoyu LLC, văd că restaurantul este insuficient de personal; cred că este pur și simplu necesar să se introducă o poziție de marketing în structura organizatorică.

Responsabilitatea principală a marketerului va fi organizarea politicii de marketing a restaurantului și colaborarea cu agențiile de publicitate. Organizarea și desfășurarea campaniilor de PR și companiilor de PR, pregătirea publicațiilor pentru mass-media, susținerea conferințelor de presă, întocmirea comunicatelor de presă pentru a crea imaginea întreprinderii în ochii consumatorilor, i.e. implementarea relațiilor publice.

Structura organizatorică modificată este prezentată în Figura 10.

Figura 3.1 Schimbarea structurii organizatorice a managementului restaurantului Justfoyu

Pentru a afla cât de eficient va fi acest eveniment și dacă vom obține profit din modificări, vom face următoarele calcule:

• 1. Să calculăm costul menținerii unei poziții de specialist în marketing pentru anul:
  • - Salariu (30.000 de ruble pe lună), pe an - 360.000 de ruble.
  • - Costuri pentru echipamentul locului de muncă: masă - 10.000 de ruble, computer - 30.000 de ruble; scaun - 3000 de ruble; papetărie - 1000 de ruble. Total - 44.000 de ruble +360.000= 404.000 de ruble.

Activitatea 2. Elaborarea și introducerea unei liste de vinuri de colecție.

Lista de vinuri - un document care conține o listă de băuturi alcoolice, destinată informațiilor despre numele băuturilor și prețurile acestora. Se dezvoltă pentru o vânzare mai eficientă a vinurilor de colecție de elită către oaspeții care comandă vinuri scumpe și au un venit monetar mare, elaborând o hartă a vinurilor de colecție indicând: regiune; soiuri de struguri; gustul ei și cu recomandări de preparate care să-l acompanieze. Astfel, volumul vânzărilor de preparate scumpe va crește.

Să calculăm costurile: informațiile despre vin pot fi obținute de la producători sau într-o carte de referință pentru vin; comandarea cardurilor de vin costă de la 500 la 1000 de ruble per set, prețul depinde de calitatea copertei, prezența siglei restaurantului etc. Să luăm 10.000 de mii de ruble pentru cheltuieli.

Activitatea 3. Implementarea analizei meniului tehnic.

Pentru un management eficient al meniului, este necesar să se efectueze în mod regulat o analiză a vânzărilor, adică o analiză tehnică a meniului. Având datele obținute în urma unor astfel de analize, se pot face mici ajustări ale meniului pentru ca meniurile ulterioare să aducă profituri semnificative. Pentru a face acest lucru, vă sugerez să cumpărați un program special conceput pentru analiza vânzărilor. Programul de analiză tehnică a meniului va costa 14.450 de mii de ruble.

Acțiunea 4. Desfășurarea activităților care vizează îmbunătățirea calității serviciilor în restaurantul Justfoyu.

Dezvoltarea activităților care vizează îmbunătățirea calității serviciului (studiu, formare, testare profesională, certificare) care urmează să fie atribuite managerului. Pentru a determina eficacitatea antrenamentului, evaluarea trebuie efectuată la fiecare nivel, altfel este imposibil să tragem o concluzie despre impactul antrenamentului asupra rezultatului final.

De exemplu: se desfășoară instruire pe tema „Lucrul cu reclamațiile clienților”. După finalizarea acestuia, evaluăm cât de mult ne-a plăcut instruirea în sine și modul în care a fost prezentat materialul. În continuare, verificăm ce își amintesc angajații din rezultatele instruirii (ei cunosc standardele de servicii, algoritmul de lucru cu clienții etc.). După aceasta, analizăm modul în care angajații aplică cunoștințele și abilitățile dobândite.

O atenție sporită acordată calității serviciilor necesită ca angajații restaurantului să aibă abilități de a servi vizitatorii și de a lucra în echipă. Dar vizitatorul este diferit și adesea presiunea psihologică din partea oaspeților se revarsă asupra ospătarii și barmanii.

Este necesar să se organizeze pregătire psihologică pentru personal o dată pe an sau mai des (dacă restaurantul își permite). Munca psihologilor va contribui la atenuarea situațiilor conflictuale la locul de muncă, între un chelner și un vizitator și între personal și unul de altul.

O parte a programului de instruire ar trebui să fie dedicată vânzărilor suplimentare, adică instruirii ospătarii în moduri care ajută la creșterea sumei medii a cecului, de exemplu, chelnerul ar trebui să poată oferi un sos sau garnitură suplimentar preparatului selectat.

Să calculăm costurile: un antrenament de grup în incinta unui restaurant costă 5.000 de mii de ruble, cred că sunt suficiente cinci clase 5 x 5 = 25.000 de mii de ruble.

Activitatea 5. Pregătiți bucătari în tehnici de sculptură. Această metodă de aranjare a mesei nu este încă foarte dezvoltată pe piața serviciilor de restaurante din Moscova. În mâinile pricepute ale unui maestru care folosește un cuțit special, un pepene, pepene galben sau dovleac obișnuit se va transforma într-un buchet de flori sau într-o statuie a unei persoane, păsări sau animal. Orice fruct sau legume poate fi folosit pentru sculptură artistică. Artistul de sculptură trebuie pur și simplu să ia în considerare structura sculpturii și să folosească culoarea potrivită pentru a emula tema aleasă.

Dar totuși, în arta cioplirii, primatul aparține pepenelui, pentru că cel mai ușor este pentru bucătari-cioplitori să dea acestei boabe forme pur și simplu magice - figuri de oameni, animale, păsări, diverse ornamente și flori. Un exemplu de tehnică de sculptură este prezentat în Figura 11.

Să calculăm costurile: Antrenamentul în arta sculptării, prețul unei lecții de grup pe teritoriul unui restaurant costă 5.000 de mii de ruble. Cred că cinci lecții sunt suficiente 5 * 5 = 25.000 de ruble.

Figura 3.2 Tehnica sculpturii

• - Plata pentru 1 luna = 2000 rub.
• - Evaluare: pe zi ~ 1000 de persoane
• - Ieșire publicitară de ~ 140 de ori pe zi:
  • 1) Volumul textului este de 120 de caractere.
  • 2) 1 dată la fiecare 5 - 10 minute.
• - Costul serviciului pe an este de 12 * 2000 = 24.000 de ruble.
• - Costul total al implementării măsurilor va fi de 502 450 mii ruble.

Întrucât scopul oricărei organizații comerciale într-o economie de piață este obținerea și maximizarea profiturilor, funcționarea cu succes a acesteia este asociată cu o creștere a dimensiunii activității și a veniturilor primite. Prin urmare, în ciuda faptului că societatea în cauză, SA Sigma, are un venit lunar destul de stabil, ar fi relevant să se ia unele măsuri pentru îmbunătățirea eficienței activităților sale.

Trebuie menționat că întreprinderea Sigma a ales o piață destul de complexă și contradictorie pentru activitățile sale.

Pe de o parte, industria construcțiilor de astăzi este destul de atractivă, mai ales în orașul Novosibirsk, unde construcția se dezvoltă într-un ritm destul de activ. Se construiesc un numar destul de mare de obiecte noi, in principal in scop rezidential, care necesita apoi finisaje interioare, montaj de ferestre si usi. Acest lucru deschide un spațiu mare pentru activitățile unor organizații precum Sigma CJSC.

În același timp, dezvoltarea tehnologiei face posibilă astăzi înlocuirea ferestrelor în apartamentele deja rezidențiale în condiții de iarnă; în consecință, activitățile unor astfel de întreprinderi își pierd din sezonalitate, deși numărul de comenzi vara, desigur, depășește numărul de comenzi iarna.

Cererea pentru aceste servicii este destul de mare, ceea ce înseamnă că există suficiente comenzi și muncă pentru toată lumea, chiar și ținând cont de faptul că există o mulțime de mici organizații de construcții care desfășoară activități similare.

Totodată, varietatea companiilor care oferă servicii identice face ca această piață să nu fie foarte atractivă din cauza prezenței unei concurențe acerbe. În plus, piața este reprezentată atât de firme mici, cât și de firme mari. În același timp, întreprinderile mari au mai puține oportunități de apărare activă împotriva concurenților și cu atât mai mult pentru comportamentul ofensiv pe piață.

Toate punctele de mai sus indică faptul că va fi destul de dificil pentru Sigma CJSC să ocupe o poziție stabilă pe această piață a serviciilor și să obțină profituri foarte mari. La rândul său, concurența necesită mult timp, efort și bani. În același timp, întreprinderea trebuie să organizeze un departament de marketing pentru a efectua cercetări de piață, pentru a monitoriza schimbările care au loc în acesta și pentru a dezvolta strategii pentru comportamentul întreprinderii.

Un alt punct negativ este că majoritatea acestor întreprinderi nu au posibilitatea de a câștiga o cotă semnificativă de piață și se mulțumesc cu puțin.

Un pas important în creșterea eficienței Sigma CJSC a fost decizia de a produce independent unități de ferestre, mai degrabă decât să le achiziționeze de la alți producători. Acest lucru va permite organizației să realizeze profituri mai mari prin reducerea costurilor, deși la început va fi necesar să se facă investiții de capital semnificative, care, în conformitate cu planul de afaceri elaborat, ar trebui să se achite în mai puțin de un an. Compania intenționează să folosească fondurile proprii, precum și fondurile împrumutate, pentru a implementa acest proiect. De asemenea, se preconizează că împrumuturile vor fi rambursate în decurs de unu până la doi ani.

Acum și după implementarea proiectului sus-menționat al Sigma CJSC, este necesar să se caute modalități de îmbunătățire a indicatorilor de performanță, dintre care principalul este profitul.

O creștere a profitului unei organizații, de regulă, este direct legată de o creștere a eficienței producției.

În general, pot fi identificate următoarele modalități principale de creștere a profitului:

creșterea producției;

imbunatatirea calitatii produselor;

vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

reducerea costurilor de producție prin utilizarea rațională a resurselor materiale, a capacităților și a suprafețelor de producție, a forței de muncă și a timpului de lucru;

diversificarea producției;

extinderea pieţei de vânzare etc.

În conformitate cu cele de mai sus, această companie poate fi sfătuită să ia o serie de măsuri pentru a îmbunătăți eficiența activităților sale.

Profitul primit de întreprindere, în conformitate cu legislația în vigoare și cu actele constitutive ale întreprinderii, este supus distribuirii. Distribuția se referă la direcția unei părți din profit către buget (plata impozitelor pe profit și anumite tipuri de venituri), utilizarea pentru nevoile întreprinderii și ale proprietarilor săi. Perspectivele de dezvoltare ale oricărei organizații depind în mare măsură de procedura adoptată de proprietarii săi pentru distribuirea profitului rămas la dispoziție după plata tuturor impozitelor și plăților obligatorii (așa-numitul profit net sau rezidual). Profitul rezidual este utilizat de către fondatorii (proprietarii) organizației la discreția lor, ținând cont de procedura prevăzută în actele constitutive și de strategia de dezvoltare adoptată.

Atunci când distribuiți profiturile, este recomandabil să luați în considerare următoarele puncte:

valoarea profitului care rămâne la dispoziția întreprinderii după plata impozitelor nu trebuie să reducă interesul acesteia pentru creșterea volumelor de producție și îmbunătățirea rezultatelor producției și activităților economice;

profitul ramas la dispozitia intreprinderii este indreptat in primul rand spre acumulare, asigurandu-si dezvoltarea ulterioara, iar numai restul - spre consum.

Din cele de mai sus rezultă că există două abordări ale cheltuirii profiturilor: acumularea și consumul. Este important ca întreprinderea să se concentreze pe primul mod de utilizare a veniturilor sale, deoarece acumularea în viitor aduce profituri și mai mari (investiții în producție, crearea de diverse fonduri etc.). Este exact tendința pe care o vedem în acest moment. Acesta este ceea ce trebuie să aderați.

Principalele domenii pentru cheltuirea profitului net (în scopul utilizării ulterioare) ar trebui să fie următoarele:

formarea unui fond de rezervă;

crearea unui fond de risc financiar;

fond pentru stimulente materiale pentru angajați;

fond pentru dezvoltare științifică și tehnologică etc.

Următorul domeniu căruia organizația CJSC Sigma ar trebui să îi acorde o atenție deosebită este introducerea de noi tehnologii în producția sa. Acest lucru va ajuta la menținerea competitivității companiei la un nivel ridicat și va face posibilă reducerea costurilor de funcționare a întreprinderii, crescând astfel profiturile. În general, introducerea inovațiilor implică diverse tipuri de efecte (economice, de mediu, științifice, tehnice, sociale etc.), care au un impact pozitiv semnificativ asupra veniturilor companiei, și deci asupra profitabilității acesteia.

Un alt domeniu important este creșterea producției. Insa o astfel de crestere trebuie justificata pentru a nu determina o supraaprovizionare de produse in depozit, ceea ce va implica costuri suplimentare de depozitare, de care firma nu are nevoie.

În același timp, este extrem de important pentru o întreprindere să își planifice activitățile, precum și să dezvolte strategii. Pentru a face acest lucru, organizația trebuie să creeze departamente de marketing și management (întrucât întreprinderea este mică, este posibil să aveți pur și simplu specialiști în aceste profesii). Planificarea vă permite să asigurați stabilitatea financiară a întreprinderii, o rentabilitate a capitalului mai mare decât cea a concurenților; cresterea volumului vanzarilor si a cotei de piata prin lansarea de produse extrem de competitive (lucrari, servicii) si crearea de noi locuri de munca pentru a mentine imaginea intreprinderii si a rezolva problemele sociale.

Principalele acțiuni ale întreprinderii Sigma ar trebui să vizeze îmbunătățirea calității produselor sale și, în consecință, a competitivității întreprinderii sale. După cum sa menționat mai devreme, afacerile mici implică prezența unui număr mare de întreprinderi mici, astfel încât concurența dintre acestea este destul de acerbă. Acest lucru stabilește companiei sarcina de a-și îmbunătăți constant activitățile. Clienții trebuie câștigați prin furnizarea de servicii sau condiții pe care alte întreprinderi de tip similar de activitate nu le pot oferi.

O altă direcție de creștere a eficienței activităților sale este diversificarea serviciilor oferite, adică dezvoltarea oricăror tipuri suplimentare de activități. Acest lucru este, de asemenea, destul de oportun, deoarece activitățile companiei sunt oarecum sezoniere, deoarece iarna cererea de servicii de reparații și instalarea ferestrelor scade oarecum. Prin urmare, pentru a menține un venit stabil, resursele pot fi direcționate către producția de alte bunuri și servicii. În același timp, diversificarea poate fi realizată atât în ​​cadrul activităților de construcții, cât și în alte industrii.

Politica Sigma ar trebui să vizeze reducerea costurilor sale de producție. În primul rând, aceasta îi va crește profiturile, iar în al doilea rând, va reduce prețurile, ceea ce va duce la creșterea numărului de clienți. Reducerea costurilor de producție este o sarcină extrem de importantă pentru orice întreprindere. Prin urmare, să ne oprim asupra acestei probleme mai detaliat.

Obținerea celui mai mare efect la cel mai mic cost, economisirea forței de muncă, a resurselor materiale și financiare depinde de modul în care întreprinderea rezolvă problemele de reducere a costurilor de producție.

Identificarea rezervelor pentru reducerea costurilor ar trebui să se bazeze pe o analiză tehnică și economică cuprinzătoare a întreprinderii: studiul nivelului tehnic și organizatoric al producției, utilizarea instalațiilor de producție și a mijloacelor fixe, materii prime, forță de muncă, relații economice.

Să luăm în considerare factorii tehnici și economici și rezervele de reducere a costurilor pe care le poate folosi Sigma CJSC.

În prezent, la analizarea costului real al produselor fabricate, identificarea rezervelor și efectul economic al reducerii acestuia, se folosesc calcule bazate pe factori economici. Factorii economici acoperă cel mai pe deplin toate elementele procesului de producție, mijloacele, obiectele muncii și munca în sine. Acestea reflectă principalele domenii de lucru ale echipei întreprinderii pentru reducerea costurilor: creșterea productivității muncii, introducerea de echipamente și tehnologie avansată, o mai bună utilizare a echipamentelor, achiziții mai ieftine și o mai bună utilizare a elementelor de muncă, reducerea costurilor administrative, manageriale și a altor cheltuieli generale, reducerea a defectelor si eliminarea cheltuielilor neproductive si a pierderilor.

Economiile care determină reducerea efectivă a costului trebuie calculate la ZAO Sigma folosind următorul set de factori:

creşterea nivelului tehnic de producţie. Aceasta este introducerea de noi tehnologii progresive, mecanizare și automatizare a proceselor de producție; îmbunătățirea utilizării și aplicării de noi tipuri de materii prime și materiale; modificări în designul și caracteristicile tehnice ale produselor; alţi factori care cresc nivelul tehnic de producţie. Reducerea costurilor poate avea loc prin crearea de sisteme de control automatizate, utilizarea computerelor, îmbunătățirea și modernizarea echipamentelor și tehnologiei existente. Costurile sunt reduse, de asemenea, ca urmare a utilizării integrate a materiilor prime, a utilizării de înlocuitori economici și a utilizării complete a deșeurilor în producție. O rezervă mare ascunde și îmbunătățirea produselor, reducerea intensității materialelor și a muncii acestora, reducerea greutății mașinilor și echipamentelor, reducerea dimensiunilor de gabarit etc. În același timp, aceste măsuri nu ar trebui în niciun caz să reducă calitatea produselor realizate;

îmbunătăţirea organizării producţiei şi muncii. O reducere a costurilor poate apărea ca urmare a modificărilor în organizarea producției, forme și metode de muncă odată cu dezvoltarea specializării producției; îmbunătățirea managementului producției și reducerea costurilor; îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe; îmbunătățirea logisticii; reducerea costurilor de transport; alți factori care cresc nivelul de organizare a producției;

o reducere a costurilor curente are loc ca urmare a îmbunătățirii întreținerii producției principale (de exemplu, dezvoltarea producției continue, creșterea raportului de schimb, eficientizarea muncii tehnologice auxiliare, îmbunătățirea economiei sculelor, îmbunătățirea organizării controlului calității produselor și a muncii );

modificări ale volumului și structurii produselor, care pot duce la o reducere relativă a costurilor semifixe (cu excepția amortizarii), o reducere relativă a taxelor de amortizare, modificări ale nomenclaturii și gamei de produse și o creștere a calității acestora. Costurile fixate condiționat nu depind direct de cantitatea de produse produse. Odată cu creșterea volumului producției, numărul acestora pe unitatea de producție scade, ceea ce duce la o scădere a costului acesteia;

îmbunătățirea utilizării resurselor naturale. Aceasta ia în considerare modificările în compoziția și calitatea materiilor prime. Acești factori reflectă influența condițiilor naturale asupra mărimii costurilor variabile. O analiză a impactului acestora asupra reducerii costurilor de producție se realizează pe baza metodelor industriale din industriile extractive;

industrie și alți factori. Acestea includ: punerea în funcțiune și dezvoltarea de noi ateliere, unități de producție și unități de producție, pregătirea și dezvoltarea producției în asociațiile și întreprinderile existente; alti factori. Este necesar să se analizeze rezervele pentru reducerea costurilor ca urmare a lichidării învechitelor și a introducerii de noi ateliere și unități de producție pe o bază tehnică superioară, cu indicatori economici mai buni.

Astfel, condiția decisivă pentru reducerea costurilor este progresul tehnic continuu. Introducerea de noi tehnologii, mecanizarea cuprinzătoare și automatizarea proceselor de producție, îmbunătățirea tehnologiei și introducerea de materiale avansate pot reduce semnificativ costul de producție.

O rezervă serioasă pentru reducerea costurilor de producție este extinderea specializării și a cooperării. În întreprinderile specializate cu producție de masă, costul de producție este semnificativ mai mic decât în ​​întreprinderile care produc aceleași produse în cantități mici. Dezvoltarea specializării necesită stabilirea celor mai raţionale legături de cooperare între întreprinderi.

Reducerea costurilor de producție este asigurată în primul rând prin creșterea productivității muncii pe unitatea de producție și, în consecință, ponderea salariilor în structura costurilor este în scădere.

Toate aceste puncte trebuie să fie luate în considerare de către CJSC Sigma la planificarea și organizarea activităților sale.

O altă modalitate de a crește profitul Sigma CJSC este extinderea pieței de vânzare, ceea ce implică necesitatea extinderii limitelor geografice ale activităților sale.

În același timp, nu trebuie să uităm că rezultatele tangibile pot fi obținute numai prin combinarea diferitelor metode de îmbunătățire a producției, deoarece acestea sunt cele mai eficiente în întregime.

Astfel, CJSC Sigma este o întreprindere destul de promițătoare și cu un mare potențial. În același timp, având în vedere că întreprinderea funcționează de o perioadă destul de scurtă de timp, mai trebuie să învețe multe și să își îmbunătățească constant activitățile.

Trebuie amintit că întreprinderile mici au multe avantaje în comparație cu întreprinderile mari, inclusiv sprijinul guvernamental pentru dezvoltarea întreprinderilor mici, oferindu-le beneficii în diverse operațiuni, flexibilitatea întreprinderilor mici și adaptarea acestora la schimbările condițiilor pieței. Prin urmare, este foarte important să profitați în mod activ de aceste oportunități.

• Bună ziua, vă rog să mă ajutați să aleg o temă pentru o diplomă din subiectele pe care le-am enumerat mai jos: 1) Evaluarea eficienței utilizării cardurilor de plastic în sistemul de plată pentru entitățile economice. 2) Management...
• Bună ziua!) Scriu o teză pe tema analizei portofoliului de credite al băncii, în special capitolul 2, conform planului: 2. Analiza indicatorilor portofoliului de credite al băncii 2.1. Scurtă descriere a băncii...
• Buna ziua! Spune-mi, ce activități pot fi propuse pentru gestionarea stocurilor? Buna ziua. 1. Vânzarea părților nelichide ale stocurilor 2. Raționalizarea stocurilor 3. Căutarea de noi furnizori de stocuri achiziționate
• Bună, Alexandru! Sunt din nou eu, îmi pare foarte rău că sunt intruziv, dar chiar nu există pe nimeni altcineva pe care să-l întreb. Am ajuns deja la capitolul trei al diplomei (tema...
• Buna ziua, din nou.) Mai am o intrebare, ma puteti ajuta...doar cu o parte din diploma, deoarece consider ca mi-e greu...nu...
• Buna ziua! Spune-mi, te rog, ce poți sugera pentru a crește profitul? Buna ziua. Reducerea costurilor: costuri, comerciale, administrative, costuri de producție și așa mai departe. Bunuri noi scumpe...
• Buna ziua! Spuneți-mi, este posibil ca măsură de creștere a profiturilor să vă oferiți să încheiați un contract pe termen lung cu un furnizor și să primiți o reducere la întregul volum de achiziții sau...
• Bună ziua, Alexandru! Am gasit informatii despre tine pe acest site.Ai un serviciu unde sa te pot consulta gratuit? îl pot folosi?)) Bună...
• Bună, Alexandru! Aș dori să vă mulțumesc enorm pentru site-ul dvs., este foarte util în scrierea disertației mele. Vă pot cere o consultație gratuită cu privire la capitolul 3...
• Bună, Alexandru! Scuze că te deranjez, dar chiar am nevoie de sfatul tău. Scriu o teză privind evaluarea stării financiare a unei întreprinderi comerciale. Se știe că întreprinderile comerciale au propriile lor specificuri...