Llojet e ankandeve. Udhëzuesi i biznesit të artit: fjalor i termave të ankandit Kush e kryen profesionin e ankandit

Sot, siç premtova në ankandin tim të mëparshëm, do t'ju tregoj se cilat lloje të tjera ankandesh ekzistojnë.

Fjala ankand vjen nga fjala latine "auctionis", që do të thotë "rritje", "rritje".

Ankand- shitja publike e mallrave, letrave me vlerë, pronës së ndërmarrjes, veprave të artit dhe sendeve të tjera, e cila kryhet sipas rregullave të paracaktuara të ankandit. Në këtë rast, objekti blihet nga fituesi i ankandit. Parimi i përbashkët për të gjitha ankandet është parimi i konkurrencës ndërmjet blerësve. Në procesin e konkurrencës ndërmjet blerësve për të drejtën e blerjes së mallit, përcaktohet fituesi i ankandit. Fituesi i ankandit është personi që fiton ankandin në përputhje me rregullat e tij. Kriteri kryesor për përcaktimin e fituesit të çdo ankandi është çmimi.

Pak histori...

Ankandet ishin të zakonshme gjatë Perandorisë Romake dhe shpesh mbaheshin pas fitoreve ushtarake. Ata tregtonin robër lufte dhe të ardhurat nga këto ankande shkuan për financimin e forcave të armatosura. Tregtimi në ankand është përdorur edhe për likuidimin e pasurisë së konfiskuar të debitorëve. Edhe perandori Marcus Orilius shiti mobiljet e tij shtëpiake në ankand për të shlyer borxhet e tij. Ankandi më legjendar: 28 Mars 193 - shitja e të gjithë Perandorisë Romake. Fituesi i ankandit ishte senatori i pasur Marcus Didius Julian, i cili ofroi 250 milionë sesterces për Perandorinë - 25,000 për çdo gardian, që ishte e barabartë me pesë pagat e tyre vjetore. Megjithatë, Didius Julianus nuk ishte në gjendje të paguante, humbi mbështetjen e rojes dhe u vra 66 ditë më vonë.

Me rënien e Perandorisë Romake, ankandet u zhdukën dhe më pas u rishfaqën në Evropën mesjetare: në 1254, një dekret i lëshuar nga mbreti Louis IX vendosi profesionin e ankandit.

Historikisht, shfaqja e llojit modern të ankandit lidhet me Holandën në fund të shekujve 16 - 17. Ka sugjerime se shfaqja e kësaj forme tregtie u shoqërua me prosperitetin e paprecedentë të Holandës pas çlirimit nga sundimi spanjoll dhe formimit të republikës së parë në Evropë, bazuar në parimet e qeverisë së zgjedhur dhe ekonomisë së tregut. Kolonitë e sapopushtuara në Indonezi, Afrikën e Jugut dhe Brazil sollën të ardhura të mëdha; Kryeqyteti i Provincave të Bashkuara, Amsterdami, është bërë qyteti më i pasur në Evropën veriperëndimore. Numri i madh i njerëzve të pasur që duan të rrethohen me mallra luksi ka çuar në formimin e një tregu të gjallë arti në Holandë. Një rreth relativisht i vogël koleksionistësh nuk u lodhën kurrë duke blerë dhe shitur piktura dhe vepra të artistëve bashkëkohorë të Rilindjes. Ankandet mbaheshin shpesh dhe nganjëherë shtypeshin katalogë për ta.

Zhvillimi i tregtisë ndërkombëtare në shekujt 16-17, zbulimet e mëdha gjeografike dhe përmirësimi i sistemit global të kredisë dhe bankës çuan në përhapjen e shpejtë të ankandeve në të gjithë Evropën. Tashmë në fund të shekullit të 17-të. ato u bënë të zakonshme në Angli, Gjermani, Francë dhe në gjysmën e parë të shekullit të 18-të u krijuan shtëpitë e ankandeve Sotheby's dhe Christie's, të cilat aktualisht janë liderë në tregun botëror të antikave.

Në Kazakistan, ankandet u shfaqën shumë më vonë - përmendjet e para të tyre datojnë në çerekun e parë të shekullit të 18-të. Shfaqja e kushteve të para të tregtisë në ankand tregon indirekt se në Kazakistan në fillim të shekullit të 18-të. Ankandet tashmë janë mbajtur. Ky është një nga dokumentet e para rregullatore që rregullojnë shitjet në ankand: në përputhje me të, vendoset procedura për transferimin e "sendeve për shitje", rregullat e pazarit (për shembull, "kushdo që do të japë më shumë do të shkruajë për shitje" ), dhe caktohen zyrtarë - " shitës", "ndërmjetës" dhe "magjistrat" që zhvillojnë ankandin. Është interesant fakti se “vendemasteri” që zhvilloi ankandin nuk e godiste tavolinën me çekiç në fund të çdo ankandi, por godiste legenin.

Dekreti nuk përmban ende termat “ankand” apo “ankand”, por përdoret shprehja “ankand publik”. Gjatë shekullit të 18-të. Në Kazakistan, u rregullua procedura e ankandit, e cila është shumë e ngjashme me atë moderne, u krijua një grup konceptesh dhe termash bazë, dhe vetë shitja e ankandit u vendos fort në praktikën e organizatave tregtare shtetërore.

Në BRSS, ankandet mbaheshin vetëm në bazë të të drejtës monopole të shtetit për këtë formë tregtie. Mund të vërehen ankande për shitjen e peliçeve të mbajtura në Shën Petersburg nga Ministria e Tregtisë së Jashtme që nga viti 1931. Ata shisnin lëkurat e dhelprës, sablerit dhe ketrit (në total rreth 80% të të gjithë gëzofëve). Që nga viti 1965, në Moskë filloi të mbahej një ankand ndërkombëtar për shitjen e kuajve të racës së pastër dhe të garave.

Ankandet fituan popullaritetin më të madh në mesin e viteve '90. Në vitin 1997 u ngritën ankande për blerjen e produkteve ushqimore për ushtrinë.

Llojet e ankandeve

Ankand i drejtpërdrejtë (anglisht)

Ky është një nga llojet më të njohura dhe më të zakonshme të ankandeve. Ai bazohet në vendosjen e një çmimi minimal “fillestar”, bazë për ofertim të mëtejshëm, gjatë të cilit çmimi i vendosur rritet gradualisht. Të gjitha propozimet e pranuara shpallen publikisht. Çmimi përfundimtar formohet gjatë ankandit si çmimi i fundit maksimal i ofruar nga blerësi. Një ankand i drejtpërdrejtë zakonisht zgjat për një kohë të caktuar (kjo përdoret në ankandet elektronike të kryera nëpërmjet internetit) ose derisa të mos merren oferta të reja. Nëse vendoset një çmim rezervë (çmimi minimal për të cilin pronari i produktit pranon ta shesë) dhe ai nuk arrihet gjatë ankandit, atëherë produkti nuk shitet. E megjithatë, shpesh në ankande të tilla, blerësit e lojërave të fatit e rrisin çmimin shumë lart. Një nga shembujt e mrekullueshëm të një ankandi të drejtpërdrejtë është një ankand elektronik - www.ebay.com.

Një ankand në anglisht mund të jetë:

- i drejtpërdrejtë. Në një ankand të drejtpërdrejtë anglez, çmimet rriten gradualisht ose me sugjerim të ofertuesit ose me kërkesë të vetë ofertuesve. Shitësi vendos një çmim fillestar "fillestar", më pas blerësit hyjnë në konkurrencë, duke vendosur një çmim më të lartë se çmimi fillestar. Pjesëmarrësit kanë mundësinë të rishikojnë propozimet e tyre në varësi të propozimeve të kundërshtarëve të tyre. Fituesi është ai që ofroi çmimin më të lartë në fund të ankandit.

— e kundërta. Në një ankand të kundërt në anglisht, çmimi maksimal fillestar përcaktohet nga blerësi. Ky është çmimi që ai është i gatshëm të paguajë për produktin. Shitësit i bëjnë oferta, duke ulur gradualisht çmimin. Çmimi ulet derisa të ketë një shitës të gatshëm të shesë mallrat e tij me atë çmim.

Ankandi i çmimit të parë

Një ankand i çmimit të parë është një ankand i mbyllur. Çmimi nuk është shpallur publikisht. Në këtë ankand, pjesëmarrësit dorëzojnë ofertat e tyre në zarfe të mbyllura, dhe fituesi është ofertuesi më i lartë. Për lotin, ai paguan "çmimin e parë" - vlerën e ofertës së tij (ofertës). Sipas statistikave, më shumë se 2/3 e ankandeve botërore zhvillohen pikërisht sipas kësaj skeme. Në mënyrë tipike, kontratat e qeverisë dhe pronat e ndryshme, duke përfshirë kompanitë, shiten me një ankand me çmim të parë.

Ankandi i çmimit të dytë

Ashtu si ankandi i çmimit të parë, ankandi i çmimit të dytë është i mbyllur. Rregullat për përcaktimin e fituesit janë identike - çmimi më i lartë fiton. Shorti i shkon ofertuesit më të lartë, por ai paguan për artikullin një shumë të barabartë me ofertën e dytë më të madhe (“çmimi i dytë”). Në praktikë, ky lloj ankandi përdoret rrallë, pasi kufizon artificialisht fitimin maksimal të pronarit të lotit. Një shembull i përdorimit të një ankandi me çmim të dytë është shitja e letrave me vlerë, pullave postare etj.

Ankandi i kundërt me shumicë (holandisht)

Ky është një ankand me shumicë në të cilin shitësi mund të ofrojë disa artikuj në të njëjtën kohë. Prandaj, blerësit mund të kualifikohen për blerjen e disa njësive të mallrave. Çmimi fillestar është vendosur qëllimisht më i lartë dhe zvogëlohet hap pas hapi derisa të gjendet një blerës. Të gjithë blerësit fitues paguajnë vetëm minimumin e çmimit fitues. Një ankand me shumicë ndryshon nga një ankand Yankee, në të cilin çdo blerës fitues paguan çmimin që ka ofruar.

Shembull: Shitësi vuri në shitje 3 laptopë. Të tre ofertuesit fitues ofertuan në 1 laptop secili. Ofertuesi më i lartë ishte 1000 dollarë dhe ofertuesi më i ulët ishte 850 dollarë. Të tre do të blejnë laptopë për 850 dollarë. Pavarësisht se çmimi më i lartë ishte 1000 dollarë.

Në një ankand holandez nuk mund të vendosni një çmim rezervë. Ankandet holandeze fillimisht u përdorën për të shitur mallra që prishen dhe u zhvilluan në një hark kohor shumë të shkurtër. Aktualisht ky lloj ankandi përdoret më shpesh për shitjen e letrave me vlerë, mallrat e përdorura, projektet e ndërtimit, licencat etj.

Reduktimi (ankandi i kundërt)

Një reduktim quhet ndryshe një ribidim ose ankand poshtë. Kur kryen një ulje, klienti nuk shet, por blen produktet që i kërkon (produkt, punë ose shërbim). Ai vendos çmimin fillestar që është i gatshëm të paguajë për të, dhe shitësit (pjesëmarrësit në ulje) i bëjnë atij ofertat e tyre, duke ulur gradualisht çmimin. Fituesi i uljes është pjesëmarrësi që ofron koston më të ulët.

Ankand Yankee (diskriminues), ankand me çmimin e vet

Këto janë ankande që mbyllen nga pjesëmarrësit e tjerë (ndryshe nga anglishtja apo holandishtja) dhe fituesi që jep çmimin më të lartë e merr mallin për çmimin që ka përmendur. Si rregull, çdo pjesëmarrës paraqet vetëm një ofertë (propozim çmimi), kështu që përgatitja për një ankand të tillë është veçanërisht e rëndësishme.

Një ankand i mbyllur përbëhet nga dy faza - periudha e paraqitjes së ofertës dhe faza e përcaktimit të fituesit, kur hapen të gjitha ofertat dhe përcaktohet një fitues (ndonjëherë nuk shpallet fitues).

Nëse ka një produkt të vetëm, atëherë ka vetëm një fitues. Por nëse ofrohen shumë nga disa njësi mallrash, atëherë fiton jo vetëm ai që ka dhënë çmimin më të lartë, por edhe ata që kanë dhënë çmimin më të ulët. Për shkak se jo të gjithë fituesit paguajnë të njëjtin çmim, një ankand i tillë quhet "diskriminues".

Në një ankand "diskriminues" (më shumë se një artikull për lot), ofertat blind renditen nga maksimumi në minimum dhe produkti shpërndahet në atë renditje derisa të mbarojë. Pjesëmarrësit që fitojnë një ankand të tillë paguajnë çmime të ndryshme për mallrat.

Ankand ku paguajnë të gjithë

Në këtë lloj ankandi, secili pjesëmarrës paguan shumën e ofruar gjatë ankandit, megjithatë, loti i shkon vetëm njërit - fituesit. Në formën e tyre të pastër, ankande të tilla praktikisht nuk gjenden kurrë aktualisht, por janë përbërës të shumë procedurave të tjera.

Për shembull, gjatë përgatitjes së ofertës së tyre konkurruese (ankandi), të gjithë furnizuesit pësojnë disa kosto financiare që askush nuk i kompenson. Megjithatë, kontrata (loti) shkon vetëm për njërin prej tyre.

ankand privat (VIP)

Ankande të tilla zakonisht përfshijnë një "pak të përzgjedhur" që kërkojnë akreditim të veçantë. Basti (oferta) pranohet për një kohë rreptësisht të kufizuar, dhe pjesëmarrësi nuk ka mundësinë të zbulojë madhësinë dhe numrin e basteve të pjesëmarrësve të tjerë. Pjesëmarrësi ka të drejtë të bëjë vetëm një bast.

(shih zgjedhjen e një profesioni bazuar në interesin për lëndët shkollore).

Drejtues i ankandit- personi që drejton ankandin (udhëheqës i ankandit).

Karakteristikat e profesionit

Një ankand është një shitje publike e mallrave që kanë veti individuale dhe madje unike, sipas rregullave të paracaktuara. Për shembull, në ankande të specializuara ndërkombëtare shiten dhe blihen ngarkesa mallrash si gëzofë, çaj, duhan, lule, specie pyjore tropikale, kuaj, peshq, makina të përdorura etj.

Artikujt unikë të shitur në ankande përfshijnë vepra arti, gjëra të rralla historike, koleksione dhe antike.

Në thelb, një ankand është një konkurrencë midis blerësve. Përcaktohet çmimi fillestar për produktin (lotin), i cili gradualisht rritet. Dita dhe ora e ankandit caktohen paraprakisht dhe specifikohet "hapi i ankandit" (primi minimal për ndryshimin e çmimit). Secilit blerës i caktohet një numër anëtar.

Ka mënyra publike dhe të pashprehura për të ndryshuar çmimet gjatë tregtimit.
Me metodën e zanoreve Drejtuesi i ankandit shpall numrin e lotit, emërton çmimin fillestar dhe pyet: "Kush është më i lartë?" Një blerës që është i gatshëm të paguajë më shumë emërton një çmim të ri, i cili është më i lartë se ai i mëparshmi (duke marrë parasysh primin minimal). Ankandi telefonon numrin e blerësit me të cilin është regjistruar në ankand, çmimin e ri të lotit dhe përsëri shtron pyetjen: "Kush është më shumë?" Nëse, pasi e përsërit pyetjen tre herë, askush nuk ofron një çmim të ri, ankandi godet çekiçin. Kjo do të thotë që artikulli i shitet ofertuesit më të lartë.
Në mënyrë të fshehtë blerësit i japin mbajtësit të ankandit një shenjë konvencionale (për shembull, duke ngritur një tabelë me numrin e tij) që ata pranojnë të rrisin çmimin. Primi i çmimit është standard dhe i specifikuar në rregullat e tenderit. Organizuesi i ankandit shpall çdo herë një çmim të ri pa përmendur blerësin.
Organizuesi i ankandit siguron që të gjithë ofertuesit të respektojnë rregullat dhe në të njëjtën kohë menaxhon procesin e rritjes së çmimit, duke ruajtur konkurrencën midis ofertuesve.
Ritmi i tregtimit në ankand është shumë i lartë dhe kërkon vëmendje maksimale dhe përgjigje të shpejtë nga blerësit dhe ankandistët. Mesatarisht, duhen më pak se 50 sekonda për të shitur një lot.

Disa ankande nuk zhvillohen me rritje çmimi, por përkundrazi: fillimisht shpallet çmimi më i lartë për produktin që shitet dhe më pas ofertat reduktohen në atë që blerësi i parë të cilit i shitet produkti. .

Puna e ankandit fillon edhe para ankandit. Ai merr pjesë në përgatitjen e ankandit: komunikon me ankandët (personat që transferojnë mallra sipas një kontrate për shitje në ankand), njihet me lotet dhe merr pjesë në përcaktimin e çmimeve.
Kur ankandi përfundon, drejtuesi i ankandit merr pjesë në zyrtarizimin e transaksionit për çdo lot të shitur.

Vendi i punës

Paga me 25.02.2020

Rusia 45000-50000 ₽

Ankandistët punojnë në shtëpi ankandesh dhe galeri. Dhe gjithashtu në kompanitë e mëdha tregtare, sindikatat ose shoqatat e shitësve ose firmat e brokerimit të ankandeve speciale.

cilësi të rëndësishme

Organizuesi i ankandit duhet të ketë një kujtesë të mirë, mjeshtëri, diksion të mirë dhe vetëkontroll.

Ankand /Ankand (Shitje) - procesi i tenderimit për lotet e katalogut. Ka lloje të ndryshme. Më i zakonshmi (dhe i njohur) është një ankand me pjesëmarrjen personalisht të aplikantëve për posedimin e loteve, ose me përfaqësuesit e tyre me telefon me një rritje graduale të ofertave. Fiton më i madhi.

Ankandi /Drejtues i ankandit- personi kryesor gjatë procesit të tregtimit. Nga ai varet nëse oferta do të pranohet dhe me fjalën e tij loti shpallet i shitur apo i tërhequr.

Shtëpia e ankandeve /Ankand Shtëpia- organizata që kryen ankande. Mund të përfshijë departamente në fusha të ndryshme të grumbullimit, institucione financiare dhe madje edhe arsimore.

Doreza të bardha /E bardha Doreza Shitje- një ankand në të cilin u shitën 100% e loteve. “Dorëzat e bardha” është një çmim tradicional që i jepej mbajtësit të ankandit në raste të tilla. Në ditët e sotme më shpesh zëvendësohet me duartrokitje apo edhe me një shishe shampanjë.

Numri i ofertës (kartela) /Ofertuesi (Vozis) Numri- një pjatë me një numër që merr çdo pjesëmarrës në ankand. Rritja e numrit të ofertës është një shenjë se pjesëmarrësi dëshiron të vendosë një bast.

Oferta në mungesë /Në mungesë Oferta- një ofertë që një ofertues mund të bëjë pa qenë në dhomën e ankandit. E thënë thjesht, pjesëmarrësi i tregon punonjësit të shtëpisë së ankandit shumën maksimale për të cilën dëshiron të blejë lotin dhe ankandi zhvillohet në emër të tij brenda kësaj shume.

Hubadabagiv- kjo është fraza ftuese e mbajtësit të ankandit, e shqiptuar në mënyrë të përshpejtuar sipas ritmit të ankandit. Ai qëndron për "Si për një dhënie?", domethënë, "Kush dëshiron të rrisë bastin?"

Katalog /Katalogu- lista e loteve në formë elektronike ose në letër. Katalogu zakonisht përmban numrin, përshkrimin dhe vlerësimin (vlerësimin) paraprak të lotit dhe, në disa raste, një fotografi. Për më tepër, katalogu elektronik ndonjëherë mund të shfaqë çmimin fillestar, kushtet e tregtimit dhe madje edhe rezultatin e tyre.

Komisioni i blerësit /Blerësi" s Premium- një komision që shtëpia e ankandit i shton çmimit të lotit. Mund të arrijë nga 10 në 20% (më rrallë - 25%) të çmimit të lotit të marrë gjatë ankandit.

Komisioni i shitësit /Komisioni- komisioni që merr shtëpia e ankandit nga dorëzuesi. Me marrëveshje me shtëpinë e ankandit, ajo mund të mos ekzistojë.

Shumë /Shumë- një artikull ose grup artikujsh që nxirren në ankand.

Loti i tërhequr nga ankandi /I tërhequr- nëse shitja e një loti mund të çojë në probleme të llojeve të ndryshme, loti hiqet nga katalogu përpara fillimit të ankandit: më së shpeshti për shkak të dyshimeve për origjinalitetin ose origjinën. Në raste të rralla, një shumë tërhiqet sepse është blerë para fillimit të ankandit.

Loti nuk arriti çmimin e rezervës /Kaloni- loti mbetet i pashitur, edhe nëse disa pjesëmarrës kanë ofertuar për të menjëherë, pasi ofertat nuk kanë arritur çmimin rezervë.

Shumë nuk shitet /I pashitur- midis pjesëmarrësve në ankand nuk kishte ofertues të gatshëm për të blerë lotin, ose ofertat nuk arritën kufirin e poshtëm të çmimit të vlerësuar ose rezervë.

Çmimi fillestar (fillestar) /Duke filluar (Hapja) çmimi- çmimi fillestar nga i cili fillon ankandi për lotin. Mund të jetë e barabartë me kufirin e poshtëm të vlerësimit, ose mund të jetë dukshëm më i ulët se ai, të themi, 1 dollar apo edhe 100 rubla.

ankand online /Online vetëm Ankand- një ankand që zhvillohet në një platformë të veçantë në internet.

ankand offline /Jashtë linje Ankand- një ankand që zhvillohet në sallën e ankandit, me pjesëmarrjen e mbajtësit të ankandit dhe blerësve, të pranishëm personalisht (ose nëpërmjet përfaqësuesve të tyre) gjatë hedhjes së shortit.

Blerësi /Blerësi- një ofertues i regjistruar i cili ofroi çmimin më të lartë për lotin e përzgjedhur që ankandi pranoi.

Shansi i fundit /E fundit Shansi- shansi i fundit për të vendosur një bast. Zakonisht mbajtësi i ankandit e thotë këtë frazë ose përpara se të numërojë deri në tre, ose para numrit tre dhe goditjes së çekiçit, pas së cilës artikulli konsiderohet i shitur.

Gjysmë hapi /Gjysma Oferta- një bast është gjysmë më i vogël se oferta e kundërshtarit, ose gjysmë më pak se hapi i rritjes (zakonisht 10% e vlerës aktuale të lotit). Një ofertë e tillë mund të pranohet vetëm me pëlqimin e mbajtësit të ankandit.

Prejardhja /Prejardhja- historia e lotit. Një pjesë e detyrueshme e përshkrimit të çdo vepre arti të segmentit më të lartë të çmimit, së bashku me një tregues të dimensioneve, materialit, teknikës së ekzekutimit dhe karakteristikave të tjera.

Shtytës /Shtytës- një përfaqësues jozyrtar i shtëpisë së ankandeve (ose edhe pronari i lotit), detyra e të cilit është të rrisë sa më shumë çmimin e lotit: duke parë që në sallë është një person që është shumë i interesuar për të blerë, ai krijon konkurrencë të përkohshme për të në mënyrë që të krijojë eksitim. Shtytja nuk është një aktivitet plotësisht i ligjshëm dhe mjaft i ndërlikuar: është e rëndësishme të kuptohet kufiri i çmimit përtej të cilit blerësi nuk do të shkojë dhe të ndalet në kohë në mënyrë që shorti t'i shkojë një pjesëmarrësi të vërtetë me ofertën më të lartë të mundshme. Ndonjëherë në ankandet në gjuhën angleze oferta të tilla quhen Dummy Bid, Ghost Bid ose Vendor Bid (opsioni i fundit është për rastet kur pronari i lotit vepron si shtytës).

Çmimi i rezervës /Rezervë çmimi- çmimi që është negociuar me shitësin përpara fillimit të ankandit; loti nuk mund të shitet nën të. Çmimi i rezervës nuk tregohet në katalog dhe mund të shihet vetëm nga drejtuesi i ankandit. Nëse oferta për shumë nuk arrin çmimin e rezervës, thuhet se tërhiqet pa arritur rezervën.

Dorëzimi /Dërguesi- pronari ose përfaqësuesi i pronarit që jep sendin në ankand, me të cilin është rënë dakord për çmimin e rezervës dhe është lidhur kontrata për shitjen e sendit.

Vëzhguesi /Vëzhguesi // Unazë njeri // Kati njeri- një punonjës i shtëpisë së ankandeve, duke i treguar mbajtësit të ankandit vizitorët në sallë që vendosën të merrnin pjesë në luftën për shortin.

Csekretar/Sekretari- një punonjës që regjistron gjithçka që ndodh në ankand.

Bast (ofertë) /Oferta- ofertë çmimi nga një pjesëmarrës i regjistruar në ankand. Zakonisht oferta është e barabartë me hapin e ankandit - 10% e çmimit aktual për lotin, por, në varësi të rregullave të shtëpisë së ankandit, hapi mund të jetë pak a shumë (ndonjëherë edhe gjysmë hapi). Nga rruga, nëse një nga ofertuesit bën një ofertë gjysmë hapi, kundërshtari i tij ka të drejtën e një përgjigjeje pasqyre.

ankand i heshtur /I heshtur ankand // Të verbër ankand me vulosur ofertat- një lloj ofertimi kur të gjitha ofertat pranohen përpara ankandit dhe fiton ajo më e larta.

Oferta online /Online Oferta- ofertat e ofruara nga pjesëmarrësit e regjistruar online gjatë tregtimit ballë për ballë.

Oferta me telefon /Telefoni Oferta- ofertat që ofertuesi u shpreh përmes telefonit përfaqësuesve të shtëpisë së ankandit.

Ofertuesi /Ofertuesi- Ofertuesi i regjistruar.

Trajtues /Trajtues- personi që sjell shortet në sallë.

Çmimi i çekiçit /Çekiç çmimi- çmimi maksimal i një loti, i fiksuar gjatë tregtimit kur godet çekiçi (duke përjashtuar komisionin).

3 D - ankandi “dimension”, i ndërtuar në treD:

shkurorëzimi (divorci),

Borxhi (borxhi),

Vdekje (vdekje).

Termi, i gjetur shpesh në zhargonin e ankandit, përcjell atë që shpesh bëhet shkak për shitjen e objekteve ose koleksioneve të tëra në ankand (mendoni shitjen e koleksioneve të Yves Saint Laurent dhe David Bowie).

Ekziston një gjuhë e veçantë në botën e ankandeve dhe fjalori ynë mbulon vetëm një pjesë të vogël të saj. Një agjenci ankandi do t'ju ndihmojë të zotëroni zhargonin magjik të një drejtuesi të ankandit në përsosmëri, në mënyrë që të përfitoni plotësisht nga procesi i tenderit.

(cm. zgjedhja e një profesioni bazuar në interesin për lëndët shkollore).