Види аукціонів. Гід з арт-бізнесу: словник аукціонних термінів Хто проводить аукціон професія

Сьогодні, як і обіцяв у своїй попередній версії, я розповім Вам про те, які ще види аукціонів існують.

Слово аукціон походить від латинського слова "auctionis", що означає "збільшення", "зростання".

Аукціон- публічний продаж товарів, цінних паперів, майна підприємств, творів мистецтва та інших об'єктів, що провадиться за заздалегідь встановленими правилами аукціону. У цьому випадку об'єкт здобувається переможцем аукціону. Спільним всім аукціонів принципом є принцип змагальності між покупцями. У процесі змагання між покупцями право придбати товар виявляється переможець аукціону. Переможцем аукціону визнається особа, яка виграла аукціон відповідно до її правил. Основним критерієм визначення переможця будь-якого аукціону є ціна.

Трохи історії…

Аукціони були поширені під час Римської імперії та часто проводилися після військових перемог. Там велася торгівля військовополоненими, а доходи, отримані цих аукціонів, йшли фінансування збройних сил. Аукціонна торгівля використовувалася також для ліквідації конфіскованої власності боржників. Навіть імператор Маркус Оріліус продавав домашні меблі на аукціоні для того, щоби розплатитися з боргами. Найпопулярніший аукціон: 28 березня 193 року - продаж всієї Римської імперії. Переможцем торгів став багатий сенатор Марк Дідій Юліан, який запропонував за Імперію 250 млн. сестерцій — по 25 000 на кожного гвардійця, що було еквівалентно їхнім п'яти річним окладам. Проте Дідій Юліан не зміг розплатитися, втратив підтримку гвардії та через 66 днів був убитий.

З розпадом Римської імперії аукціони зникли, а потім знову з'явилися в Середньовічній Європі: в 1254 декрет, виданий королем Людовіком IX, заснував професію аукціонера.

Історично поява сучасного типу аукціонів пов'язують із Нідерландами кінця XVI – XVII століть. Є припущення, що виникнення цієї форми торгівлі було пов'язане з небувалим розквітом Нідерландів після звільнення від іспанського панування та утворення першої в Європі республіки, що базується на принципах виборності влади та ринкової економіки. Величезний дохід приносили нещодавно завойовані колонії в Індонезії, Південній Африці та Бразилії; столиця Сполучених провінцій - Амстердам перетворилася на найбагатше місто північно-західної Європи. Велика кількість заможних людей, які бажають оточити себе предметами розкоші, спричинила формування в Голландії жвавого ринку творів мистецтва. Відносно вузьке коло колекціонерів не втомлювалося купувати та продавати картини епохи Відродження та твори сучасних художників. Аукціони проходили часто, інколи для них друкували каталоги.

Розвиток міжнародної торгівлі у ХVI-ХVII ст., Великі географічні відкриття, вдосконалення світової кредитної та банківської системи призвели до швидкого поширення аукціонів по всій Європі. Вже наприкінці XVII ст. вони стали звичним явищем в Англії, Німеччині, Франції, а в першій половині XVIII були створені аукціонні будинки Sotheby's і Christie's, які в даний час є лідерами світового ринку антикваріату.

А в Казахстані аукціони з'явилися набагато пізніше — перші згадки про них належать до першої чверті XVIII ст. Поява перших термінів аукціонної торгівлі побічно свідчить у тому, що у Казахстані початку XVIII в. вже проводились аукціони. Це один із перших нормативних документів, що регламентують продаж з аукціону: відповідно до нього встановлюється порядок передачі «пожитків до продажу», правила торгу (наприклад, «хто більше даватиме, тому у продаж і написати»), призначаються посадові особи — « вендемейстер», «маклер» та «магістратський член», які проводять аукціон. Цікаво, що «вендемейстер», який проводив аукціон, наприкінці кожного торгу не вдаряв по столу молотком, а бив у таз.

В указі ще немає термінів «аукція» чи «аукціон», зате використано вираз «публічний торг». Протягом XVIII ст. в Казахстані було відрегульовано процедуру проведення аукціону, яка дуже схожа на сучасну, створено комплекс основних понять та термінів, а сам аукціонний продаж міцно увійшов до практики державних торгових організацій.

У СРСР аукціони проводилися виключно на основі монопольного права держави на цю форму торгівлі. Можна відзначити аукціони з продажу хутра, які проводяться в Санкт-Петербурзі Міністерством зовнішньої торгівлі, починаючи з 1931 року. Там реалізувалися шкірки лисиці, соболя, білки (всього близько 80% всієї хутра). З 1965 року в Москві почав проводитись міжнародний аукціон з продажу чистокровних рисистих та скакових коней.

Найбільшої популярності аукціони набули до середини 90-х років. 1997 року виникли аукціони із закупівлі продовольчих товарів для армії.

Види аукціонів

Прямий аукціон (англійська)

Це один з найвідоміших та найпоширеніших видів аукціонів. Він ґрунтується на встановленні мінімальної «відправної» ціни, базисної для подальших торгів, у процесі яких встановлена ціна поступово збільшується. Усі пропозиції, що надходять, публічно оголошуються. Остаточна вартість формується під час торгу як остання максимальна вартість, запропонована покупцем. Прямий аукціон, як правило, триває фіксований час (це використовується в електронних аукціонах, що проводяться через інтернет) або до припинення надходження нових пропозицій. Якщо встановлено резервну ціну (мінімальна ціна, яку власник товару згоден його продати) і її досягнуто під час аукціону, то товар не продається. Проте часто на таких аукціонах азартні покупці піднімають ціну дуже високо. Одним із яскравих прикладів прямого аукціону є електронний аукціон - www.ebay.com.

Англійський аукціон може бути:

- Прямим. На прямому англійському аукціоні ціни поступово зростають або на пропозицію ведучого торги, або на заявки самих учасників торгів. Продавець призначає початкову «відправну» ціну, далі покупці вступають у конкурентну боротьбу, призначаючи ціну вище за початкову. Учасники мають можливість переглядати свої пропозиції, залежно від пропозицій суперників. Перемагає той, хто на момент закінчення аукціонної боротьби запропонував найвищу ціну.

— зворотним. У зворотному англійському аукціоні початкову максимальну ціну встановлює покупець. Це ціна, яку він готовий заплатити за товар. Продавці роблять йому свої пропозиції, поступово знижуючи ціну. Ціна знижується доти, доки знайдеться продавець, готовий продати свій товар за такою ціною.

Аукціон першої ціни

Аукціон першої ціни є закритий аукціон. Публічно ціна не оголошується. У даному аукціоні учасники надсилають свої пропозиції у запечатаних конвертах, і переможцем стає учасник, який запропонував найвищу ціну. За лот він платить першу ціну — величину своєї пропозиції (ставки). Як стверджує статистика, понад 2/3 світових аукціонів проводиться саме за цією схемою. Як правило, на аукціоні першої ціни продаються державні контракти та різна власність, у тому числі компанії.

Аукціон другої ціни

Як і аукціон першої ціни, аукціон другої ціни є закритим. Правила визначення переможця ідентичні – перемагає найвища ціна. Лот дістається учаснику, який запропонував максимальну ціну, але платить він за товар суму, що дорівнює другий за величиною пропозиції («друга ціна»). На практиці цей різновид аукціонів застосовується рідко, оскільки він штучно обмежує максимальний прибуток власника лота. Як приклад використання аукціону другої ціни можна навести продаж цінних паперів, поштових марок тощо.

Зворотній оптовий аукціон (голландський)

Це оптовий аукціон, у якому продавець може виставляти кілька одиниць товару одночасно. Відповідно покупці можуть претендувати на купівлю кількох одиниць товару. Початкова ціна встановлюється свідомо більшою і знижується крок за кроком доти, доки знайдеться покупець. Всі покупці, що виграли, платять тільки мінімальну з цін, що виграли. Оптовий аукціон відрізняється від аукціону янкі, в якому кожен покупець, що виграв, платить ту ціну, яку назвав.

Приклад:продавець виставив на продаж 3 ноутбуки. Всі троє покупців, що виграли, зробили ставки на 1 ноутбук кожен. Найвища ціна була $1000, а найнижча з тих, хто виграв, — $850. Всі троє придбають ноутбуки $850. Незважаючи на те, що найвища ціна була $1000.

На голландському аукціоні не можна ставити резервну ціну. Голландські аукціони спочатку використовувалися для продажу швидкопсувних товарів і проходили в стислі терміни. В даний час даний вид аукціону найчастіше використовується для продажу цінних паперів, товарів, що були у використанні, об'єктів будівництва, ліцензій тощо.

Редукціон (зворотний аукціон)

Редукціон інакше називають переторжування або аукціоном на зниження. Під час проведення редукціону замовник не продає, а купує необхідну йому продукцію (товар, роботу чи послугу). Він встановлює початкову ціну, яку готовий за неї заплатити, а продавці (учасники редукцій) роблять йому свої пропозиції, поступово знижуючи ціну. Переможцем редукціону є учасник, який запропонував найменшу вартість.

Аукціон янкі (дискримінаційний), аукціон своєї ціни

Це закриті від інших учасників торги (на відміну від англійської чи голландської) і переможець, який дав найвищу ціну, отримує товар за ціну, яку він назвав. Як правило, кожен учасник подає лише одну заявку (цінова пропозиція), тому підготовка до такого аукціону є особливо важливою.

Закритий аукціон складається з двох фаз – період подання заявок та фази визначення переможця, коли всі заявки відкриваються, та визначається переможець (іноді переможець не оголошується).

Якщо товар одиничний, переможець один. Але якщо виставлений лот з кількох одиниць товару, то виграє не лише той, хто дав найвищу ціну, а й ті, хто дав ціну нижче. Через те, що не всі переможці сплачують однакову ціну, такий аукціон називається «дискримінаційним».

На «дискримінаційному» аукціоні (більше однієї одиниці товару в лоті) заявки, подані наосліп, сортуються, починаючи від максимальної до мінімальної та товар розподіляється в цьому порядку, доки не скінчиться. Учасники, які виграли такий аукціон, платять різну ціну за товари.

Аукціон, в якому платять усі

У даному виді аукціонів кожен із учасників виплачує запропоновану ним під час торгів суму, проте лот дістається лише одному — переможцю. У чистому вигляді такі аукціони нині практично не трапляються, але є складовими елементами багатьох інших процедур.

Наприклад, готуючи свою конкурсну (аукціонну) заявку, всі постачальники зазнають деяких фінансових витрат, які ніхто не компенсує. Проте контракт (лот) дістається лише одному з них.

Приватний аукціон (VIP)

У таких аукціонах зазвичай беруть участь «обрані», які потребують спеціальної акредитації. Ставка (пропозиція) приймається протягом строго обмеженого часу, причому учасник не має змоги дізнатися про розмір і кількість ставок інших учасників. Учасник має право зробити лише одну ставку.

(Див. вибір професії за інтересом до шкільних предметів).

Аукціоніст- людина, яка веде аукціон (провідний торгів).

Особливості професії

Аукціон - публічний продаж товарів, що мають індивідуальні і навіть унікальні властивості, за заздалегідь встановленими правилами. Наприклад, на міжнародних спеціалізованих аукціонах продають та купують партії товарів таких товарів, як хутро, чай, тютюн, квіти, тропічні породи лісу, коні, риба, старі автомобілі та ін.

До унікальних предметів, що продаються на аукціонах, належать витвори мистецтва, історичні раритети, колекційні об'єкти, антикваріат.

Фактично, аукціон - це змагання між покупцями. Встановлюються стартова ціна на товар (лот), що поступово підвищується. Заздалегідь призначаються день та година проведення торгів, а також обговорюється крок аукціону (мінімальна надбавка для зміни ціни). Кожному покупцю надається номер учасника.

Існують голосний і негласний способи зміни ціни під час торгів.
При гласному способіаукціоніст оголошує номер лоту, називає початкову ціну та запитує: «Хто більше?» Покупець, готовий заплатити більше, називає нову ціну, яка вища за попередню (з урахуванням мінімальної надбавки). Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову поставить запитання: «Хто більше?» Якщо після триразового повторення питання нову ціну ніхто не пропонує, аукціоніст вдаряє молотком. Це означає, що товар проданий покупцю, який запропонував найвищу ціну.
При негласному способіпокупці подають аукціоністу умовний знак (наприклад, шляхом підняття таблички з номером) про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна та обумовлена у правилах торгів. Аукціоніст щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця.
Аукціоніст забезпечує дотримання правил усіма учасниками торгів та водночас керує процесом підвищення ціни, підтримуючи змагання між учасниками.
Темп аукціонних торгів дуже високий і вимагає від покупців та аукціоніста максимальної уваги та швидкої реакції. В середньому для продажу одного лоту потрібно менше 50 секунд.

Деякі аукціони проводяться не з підвищенням ціни, а навпаки: спочатку оголошується найвища ціна на товар, а потім ставки знижуються до тієї, на яку погодиться перший покупець, якому і продається товар.

Робота аукціоніста розпочинається ще до торгів. Він бере участь у підготовці аукціону: спілкується з аукціонаторами (особами, які передають за договором товар для продажу на торгах), знайомиться з лотами, бере участь у призначенні ціни.
Коли ж торги закінчено, аукціоніст бере участь в оформленні угоди щодо кожного проданого лоту.

Робоче місце

Зарплатня на 25.02.2020

Росія 45000-50000 ₽

Аукціоністи працюють в аукціонних будинках та галереях. А також у великих торгових компаніях, спілках чи асоціаціях продавців чи спеціальні аукціонні брокерські фірми.

Важливі якості

Аукціоніст повинен мати гарну пам'ять, артистизм, хорошу дикцію, витримку.

Аукціон /Auction (Sale) - процес торгів за лоти каталогу. Буває різних видів. Найпоширенішим (і відомим) є аукціон із очною участю претендентів на володіння лотами, або з їхніми представниками по телефону з поступовим підвищенням ставки. Виграє найбільша.

Аукціоніст /Auctioneer- головна людина під час ходу торгів. Від нього залежить, чи буде прийнято ставку, і за його словами лот оголошується проданим або знятим.

Аукціонний будинок /Auction House- Організація, що проводить аукціони. Може включати департаменти з різних напрямів колекціонування, фінансові і навіть освітні інституції.

Білі рукавички /White Glove Sale- аукціон, на якому було розпродано 100% лотів. «Білі рукавички» – традиційна нагорода, яка вручалася у таких випадках аукціоністу. Зараз її частіше замінюють оплесками чи навіть пляшкою шампанського.

Бідовий номер (картка) /Bidder (Paddle) Номер- табличка із номером, яку отримує кожен учасник аукціону. Підняття бідового номера – знак, що учасник бажає зробити ставку.

Заочна ставка /Absentee Bid- ставка, яку може зробити учасник торгів, не перебуваючи в аукціонному залі. Простіше кажучи, учасник повідомляє співробітнику аукціонного будинку максимальну суму, за яку бажає придбати лот, та торг ведеться від його імені у межах цієї суми.

Хубадабагів- це зазиваюча фраза аукціоніста, вимовлена у прискореному режимі відповідно до темпу аукціону. Вона розшифровується як "How about a give?", тобто "Хто хоче підняти ставку?".

Каталог /Catalog- Список лотів в електронному або паперовому вигляді. Каталог зазвичай містить номер, опис та попередню оцінку (естімейт) лота і, в деяких випадках, фотографію. Електронний каталог також іноді може відображати стартову ціну, умови ходу торгів і навіть їх результат.

Комісія покупця /Buyer" s Premium- Комісія, яку аукціонний будинок додає до ціни лоту. Вона може досягати від 10 до 20% (рідше – 25%) від ціни лота, отриманої в ході торгів.

Комісія продавця /Commission- Комісія, яку отримує аукціонний будинок від здавача. За домовленістю з аукціонним будинком її може бути.

Лот /Lot- предмет чи група предметів, що виставляються на торги.

Лот знято з торгів /Withdrawn- у випадку, якщо продаж лоту може спричинити проблеми різного штибу, лот вилучають з каталогу до початку торгів: найчастіше у зв'язку з сумнівами в справжності чи провенансі. У поодиноких випадках лот знімається тому, що був викуплений до початку торгів.

Лот не досяг резервної ціни /Pass- лот залишається непроданим, навіть якщо за нього торгувалися відразу кілька учасників, оскільки ставки не досягли резервної ціни.

Лот не продано /Unsold- серед учасників аукціону не знайшлося охочих купити лот, або ставки не досягли нижньої межі естімейту чи резервної ціни.

Початкова (стартова) ціна /Starting (Opening) price- Початкова ціна, з якої стартує торг по лоту. Може дорівнювати нижній межі естімейту, а може бути значно нижче її, скажімо, 1 долар або навіть 100 рублів.

Онлайн-аукціон /Online only Auction- аукціон, який проходить на спеціальному майданчику в Інтернеті.

Офлайн-аукціон /Offline Auction- аукціон, що проходить в аукціонному залі, за участю аукціоніста та покупців, що особисто (або через своїх представників) присутніх при розіграші лотів.

Покупець /Buyer- зареєстрований учасник торгів, який запропонував за обраний лот найбільшу ціну, яку прийняв аукціоніст.

Останній шанс /Last Chance- остання можливість зробити ставку. Зазвичай аукціоніст вимовляє цю фразу або перед тим як почати рахувати до трьох, або перед цифрою три та ударом молотка, після якого лот вважається проданим.

Півкроху /Half Bid- Ставка в половину менша, ніж ставка суперника, або в половину менше, ніж крок increment (зазвичай - 10% від поточної вартості лота). Така ставка може бути прийнята лише за згодою аукціоніста.

Провенанс /Provenance- Історія побутування лота. Обов'язкова частина опису будь-якого витвору мистецтва вищого цінового сегмента, поряд із зазначенням розмірів, матеріалу, техніки виконання та інших характеристик.

Пушер /Pusher- неофіційний представник аукціонного будинку (або навіть власника лоту), до завдання якого входить максимально підняти ціну лота: бачачи, що в залі знаходиться людина, яка дуже зацікавлена в купівлі, створює йому тимчасову конкуренцію, щоб викликати азарт. Пушер - не цілком легальне та досить складне заняття: важливо зрозуміти межу ціни, за яку покупець не вийде, і вчасно зупинитися, щоб лот дістався реальному учаснику за максимально високою ставкою. Іноді на англомовних аукціонах такі ставки називають Dummy Bid, Ghost Bid або Vendor Bid (останній варіант – для випадків, коли у ролі пушера виступає власник лота).

Резервна ціна /Reserve price- ціна, яка обумовлюється зі здавачом до початку торгів, нижче за неї лот не може бути проданий. Резервна ціна не вказується в каталозі та бачити її може лише провідний торгів. Якщо торги за лот не доходять до резервної ціни, про нього кажуть: знято, не досягнувши резерву.

Здавальник /Consignor- власник чи представник власника, що надає предмет на аукціон, з яким погоджується резервна ціна та укладається договір на продаж предмета.

Споттер /Spotter // Ring man // Floor man- Співробітник аукціонного будинку, який вказує аукціоністу на відвідувачів у залі, які вирішили взяти участь у боротьбі за лот.

Cсекретар /Secretary- Співробітник, який фіксує все, що відбувається на торгах.

Ставка (бід) /Bid- пропозиція ціни від зареєстрованого учасника аукціону. Зазвичай ставка дорівнює кроку аукціону - 10% від поточної ціни на лот, але, залежно від правил аукціонного будинку, крок може бути більшим або меншим (іноді навіть півкроку). До речі, якщо один із учасників торгів зробить ставку на півкроку, його опонент має право на дзеркальну відповідь.

Тихий аукціон /Silent auction // Blind auction with sealed bids- вид торгів, коли ставки приймаються до аукціону, а виграє найвища.

Торги по інтернету /Online Bid- ставки, що пропонуються учасниками, зареєстрованими онлайн під час очних торгів.

Торги за телефоном /Telephone Bid- Ставки, які учасник торгів озвучує по телефону представникам аукціонного будинку.

Учасник торгів /Bidder- Зареєстрований учасник торгів.

Хендлер /Handler- людина, яка виносить лоти до зали.

Ціна молотка /Hammer price- максимальна ціна лота, зафіксована під час торгів при ударі молотка (без урахування комісії).

3 D - аукціонне «вимірювання», що будується на трьохD:

Divorce (розлучення),

Debt (борг),

Death (смерть).

Термін, що часто зустрічається в аукціонному сленгу, передає те, що часто стає причиною продажу предметів або цілих колекцій на аукціоні (згадайте продаж колекцій Ів Сен-Лорана та Девіда Боуі).

В аукціонному світі існує особлива мова, і наш словник охоплює лише малу його частину. Оволодіти магічним сленгом аукціоніста досконало, щоб винести всю користь від процесу торгів, допоможе аукціонне агентство.

(Див. вибір професії з інтересу до шкільних предметів).