Bugun, avvalgisida va'da qilganimdek, yana qanday auktsion turlari mavjudligi haqida aytib beraman.
Auktsion so'zi lotincha "auctionis" so'zidan olingan bo'lib, "o'sish", "o'sish" degan ma'noni anglatadi.
Auktsion- oldindan belgilangan kim oshdi savdosi qoidalariga muvofiq amalga oshiriladigan tovarlar, qimmatli qog'ozlar, korxona mulki, san'at asarlari va boshqa ob'ektlarning ommaviy savdosi. Bunday holda, ob'ekt kim oshdi savdosi g'olibi tomonidan sotib olinadi. Barcha auktsionlar uchun umumiy tamoyil xaridorlar o'rtasidagi raqobat tamoyilidir. Tovarni sotib olish huquqi uchun xaridorlar o'rtasidagi raqobat jarayonida kim oshdi savdosi g'olibi aniqlanadi. Kim oshdi savdosida uning qoidalariga muvofiq g'olib chiqqan shaxs kim oshdi savdosining g'olibi hisoblanadi. Har qanday kim oshdi savdosi g'olibini aniqlashning asosiy mezoni - bu narx.
Bir oz tarix...
Kim oshdi savdolari Rim imperiyasi davrida keng tarqalgan bo'lib, ko'pincha harbiy g'alabalardan keyin o'tkazilgan. Ular harbiy asirlarni oldi-sotdi qilishgan va bu auktsionlardan tushgan mablag‘ qurolli kuchlarni moliyalashtirishga ketgan. Qarzdorlarning musodara qilingan mol-mulkini tugatish uchun kim oshdi savdosidan ham foydalanilgan. Hatto imperator Markus Orilius qarzlarini to'lash uchun uy jihozlarini kim oshdi savdosida sotgan. Eng afsonaviy kim oshdi savdosi: 193 yil 28 mart - butun Rim imperiyasining sotilishi. Kimoshdi savdosi g‘olibi badavlat senator Markus Didius Julian bo‘ldi, u imperiya uchun 250 million sestersiya taklif qildi – har bir soqchi uchun 25 ming, bu ularning besh yillik maoshiga teng edi. Biroq, Didius Julianus to'lay olmadi, qo'riqchilarning yordamini yo'qotdi va 66 kundan keyin o'ldirildi.
Rim imperiyasining qulashi bilan kim oshdi savdolari yoʻqolib, keyin Oʻrta asrlar Yevropasida yana paydo boʻldi: 1254-yilda qirol Lyudovik IXning farmoni bilan auktsionerlik kasbi oʻrnatildi.
Tarixiy jihatdan zamonaviy auktsion turining paydo bo'lishi 16-17-asrlar oxirida Niderlandiya bilan bog'liq. Savdoning bu shaklining paydo boʻlishi Niderlandiyaning ispanlar hukmronligidan ozod boʻlganidan keyin misli koʻrilmagan gullab-yashnashi va Yevropada saylangan hukumat va bozor iqtisodiyoti tamoyillariga asoslangan birinchi respublikaning tashkil topishi bilan bogʻliq boʻlgan degan taxminlar mavjud. Indoneziya, Janubiy Afrika va Braziliyada yangi bosib olingan koloniyalar katta daromad keltirdi; Birlashgan viloyatlar poytaxti Amsterdam Yevropaning shimoli-g‘arbiy qismidagi eng boy shaharga aylandi. Atrofini hashamatli buyumlar bilan o'rab olishni xohlaydigan ko'plab boy odamlar Gollandiyada jonli san'at bozorining shakllanishiga olib keldi. Nisbatan kichik kollektorlar doirasi Uyg'onish davri rasmlari va zamonaviy rassomlarning asarlarini sotib olish va sotishdan charchamadi. Kim oshdi savdolari tez-tez bo'lib o'tdi va ba'zan ular uchun kataloglar chop etildi.
16-17-asrlarda xalqaro savdoning rivojlanishi, yirik geografik kashfiyotlar, jahon kredit va bank tizimining takomillashuvi auktsionlarning butun Yevropada tez tarqalishiga olib keldi. 17-asrning oxirida allaqachon. ular Angliya, Germaniya, Fransiyada odatiy holga aylandi va 18-asrning birinchi yarmida Sotheby's va Christie's auktsion uylari yaratildi, ular hozirda jahon antiqa buyumlar bozorida etakchi hisoblanadi.
Qozog'istonda auktsionlar ancha keyin paydo bo'lgan - ular haqida birinchi eslatmalar 18-asrning birinchi choragiga to'g'ri keladi. Kim oshdi savdosining birinchi shartlarining paydo bo'lishi bilvosita Qozog'istonda 18-asr boshlarida ekanligini ko'rsatadi. Kim oshdi savdolari allaqachon o'tkazilgan. Bu kim oshdi savdosida sotishni tartibga soluvchi birinchi me'yoriy hujjatlardan biri: unga muvofiq "sotish uchun ashyolarni" topshirish tartibi, savdolashish qoidalari (masalan, "kim ko'proq bersa, sotuvga yozadi") o'rnatiladi. ) va mansabdor shaxslar - kim oshdi savdosini o'tkazuvchi "sotuvchi", "broker" va "magistrat" tayinlanadi. Qizig'i shundaki, kim oshdi savdosini o'tkazgan "vendemaster" har kim oshdi savdosi oxirida stolga bolg'a bilan urmagan, balki havzani urgan.
Farmonda hali "auksion" yoki "auksion" atamalari mavjud emas, ammo "ommaviy auktsion" iborasi qo'llaniladi. 18-asr davomida. Qozog'istonda zamonaviyga juda o'xshash kim oshdi savdosi tartibi tartibga solindi, asosiy tushunchalar va shartlar to'plami yaratildi va auktsion savdosining o'zi davlat savdo tashkilotlari amaliyotida mustahkam o'rnatildi.
SSSRda auktsionlar faqat savdoning ushbu shakliga davlatning monopol huquqi asosida o'tkazildi. 1931 yildan beri tashqi savdo vazirligi tomonidan Sankt-Peterburgda o'tkazilgan mo'ynali kiyimlarni sotish bo'yicha kim oshdi savdolarini qayd etish mumkin. Ular tulki, sable va sincap terilarini sotgan (jami mo'ynalarning 80% ga yaqin). 1965 yildan beri Moskvada zotli poyga va poyga otlarini sotish bo'yicha xalqaro kim oshdi savdosi o'tkazila boshlandi.
Auktsionlar 90-yillarning o'rtalarida eng katta mashhurlikka erishdi. 1997 yilda armiya uchun oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish uchun kim oshdi savdolari paydo bo'ldi.
Auktsion turlari
To'g'ridan-to'g'ri auktsion (ingliz)
Bu kim oshdi savdosining eng mashhur va keng tarqalgan turlaridan biridir. U minimal "boshlang'ich" narxni, keyingi savdolar uchun asosni belgilashga asoslanadi, bunda belgilangan narx asta-sekin o'sib boradi. Qabul qilingan barcha takliflar ochiq e'lon qilinadi. Yakuniy narx kim oshdi savdosi davomida xaridor tomonidan taklif qilingan oxirgi maksimal narx sifatida shakllanadi. To'g'ridan-to'g'ri kim oshdi savdosi odatda ma'lum vaqtga (bu Internet orqali o'tkaziladigan elektron auktsionlarda qo'llaniladi) yoki yangi takliflar olinmaguncha davom etadi. Agar zahira bahosi belgilansa (mahsulot egasi uni sotishga rozi bo'lgan minimal narx) va kim oshdi savdosi vaqtida unga erishilmasa, u holda mahsulot sotilmaydi. Va shunga qaramay, ko'pincha bunday auktsionlarda qimor o'yinlarini xaridorlar narxni juda yuqori ko'taradilar. To'g'ridan-to'g'ri kim oshdi savdosining yorqin misollaridan biri bu elektron auktsiondir - www.ebay.com.
Ingliz auktsioni quyidagilar bo'lishi mumkin:
- to'g'ridan-to'g'ri. To'g'ridan-to'g'ri ingliz auktsionida narxlar yoki ishtirokchining taklifiga binoan yoki ishtirokchilarning o'z iltimosiga binoan asta-sekin o'sib boradi. Sotuvchi boshlang'ich "boshlang'ich" narxni belgilaydi, keyin xaridorlar boshlang'ich narxdan yuqori narxni belgilab, raqobatga kirishadilar. Ishtirokchilar o'z takliflarini raqiblarining takliflariga qarab qayta ko'rib chiqish imkoniyatiga ega. Auksion yakunida eng yuqori narxni taklif qilgan kishi g'olib hisoblanadi.
— teskari. Teskari ingliz auktsionida dastlabki maksimal narx xaridor tomonidan belgilanadi. Bu mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narx. Sotuvchilar unga narxni asta-sekin pasaytirib taklif qilishadi. O'z tovarini shu narxda sotishga tayyor sotuvchi bo'lmaguncha narx pasayadi.
Birinchi narx auktsioni
Birinchi narx auktsioni yopiq auktsion hisoblanadi. Narx ommaga e'lon qilinmagan. Ushbu auktsionda ishtirokchilar o'z takliflarini muhrlangan konvertlarda taqdim etadilar va eng yuqori narx taklifi g'olibi hisoblanadi. Lot uchun u "birinchi narxni" to'laydi - uning taklifi (taklifi) qiymati. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, jahon auktsionlarining 2/3 qismidan ko'prog'i aynan shu sxema bo'yicha o'tkaziladi. Odatda, davlat shartnomalari va turli mulklar, shu jumladan kompaniyalar birinchi narxdagi kimoshdi savdosida sotiladi.
Ikkinchi narx auktsioni
Xuddi birinchi narx auksioni kabi, ikkinchi narx auktsioni ham yopiladi. G'olibni aniqlash qoidalari bir xil - eng yuqori narx yutadi. Lot eng yuqori narx taklif qilgan ishtirokchiga tushadi, lekin u buyum uchun ikkinchi eng yuqori taklifga ("ikkinchi narx") teng miqdorni to'laydi. Amalda, kim oshdi savdosining bu turi kamdan-kam qo'llaniladi, chunki u uchastka egasining maksimal foydasini sun'iy ravishda cheklaydi. Ikkinchi narx auktsionidan foydalanishga misol sifatida qimmatli qog'ozlar, pochta markalari va boshqalarni sotish mumkin.
Teskari ulgurji auktsion (Gollandiya)
Bu ulgurji kim oshdi savdosi bo'lib, unda sotuvchi bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni taklif qilishi mumkin. Shunga ko'ra, xaridorlar bir nechta tovarlarni sotib olish huquqiga ega bo'lishlari mumkin. Dastlabki narx ataylab yuqoriroq qilib belgilanadi va xaridor topilmaguncha bosqichma-bosqich pasaytiriladi. G'olib bo'lgan barcha xaridorlar yutuq narxining faqat minimal miqdorini to'laydilar. Ulgurji kim oshdi savdosi Yanki auktsionidan farq qiladi, unda har bir g'olib xaridor o'zi taklif qilgan narxni to'laydi.
Misol: Sotuvchi 3 ta noutbukni sotuvga qo'ydi. G‘olib bo‘lgan uch ishtirokchi har biriga 1 ta noutbukdan taklif qiladi. Eng yuqori taklif 1000 AQSh dollari, eng past taklifchi esa 850 dollar bo‘lgan. Uchalasi ham 850 dollarga noutbuk sotib oladi. Eng yuqori narx 1000 dollar bo'lganiga qaramay.
Gollandiyalik auktsionda siz zahira narxini belgilay olmaysiz. Golland auktsionlari dastlab tez buziladigan tovarlarni sotish uchun ishlatilgan va juda qisqa vaqt ichida bo'lib o'tdi. Hozirgi vaqtda kim oshdi savdosining ushbu turi ko'pincha qimmatli qog'ozlar, foydalanilgan tovarlar, qurilish loyihalari, litsenziyalar va boshqalarni sotishda qo'llaniladi.
Kamaytirish (teskari auktsion)
Boshqacha aytganda, pasaytirish qayta taklif yoki auktsion deb ataladi. Kamaytirishni amalga oshirayotganda mijoz sotmaydi, balki o'zi talab qiladigan mahsulotlarni (mahsulot, ish yoki xizmat) sotib oladi. U buning uchun to'lashga tayyor bo'lgan boshlang'ich narxni belgilaydi va sotuvchilar (kamaytirish ishtirokchilari) unga o'z takliflarini kiritib, narxni asta-sekin pasaytiradi. Eng past narxni taklif qilgan ishtirokchi chegirma g'olibi hisoblanadi.
Yanki auksioni (kamsitish), o'z bahosidagi auktsion
Bular boshqa ishtirokchilar tomonidan yopilgan auktsionlardir (ingliz yoki gollandiyaliklardan farqli o'laroq) va eng yuqori narxni bergan g'olib o'zi aytgan narx bo'yicha tovarlarni oladi. Qoida tariqasida, har bir ishtirokchi faqat bitta taklif (narx taklifi) beradi, shuning uchun bunday auktsionga tayyorgarlik ayniqsa muhimdir.
Yopiq kim oshdi savdosi ikki bosqichdan iborat - takliflarni qabul qilish davri va g'olibni aniqlash bosqichi, barcha takliflar ochilib, g'olib aniqlanadi (ba'zida g'olib e'lon qilinmaydi).
Agar bitta mahsulot bo'lsa, unda faqat bitta g'olib bor. Ammo agar bir nechta tovarlar taklif qilinsa, nafaqat eng yuqori narxni bergan, balki pastroq narxni bergan ham yutadi. Hamma g'oliblar bir xil narxni to'lamasligi sababli, bunday auktsion "kamsitish" deb ataladi.
“Kamsituvchi” kim oshdi savdosida (har bir lot uchun bittadan ortiq ob'ekt) ko'r-ko'rona takliflar maksimaldan minimalgacha saralanadi va mahsulot tugaguniga qadar shu tartibda taqsimlanadi. Bunday auktsionda g'olib chiqqan ishtirokchilar tovarlar uchun turli narxlarda to'laydilar.
Hamma pul to'laydigan auktsion
Ushbu turdagi auktsionda har bir ishtirokchi auktsion davomida taklif qilingan summani to'laydi, ammo lot faqat bitta - g'olibga tushadi. Sof shaklda bunday auktsionlar hozirda deyarli topilmaydi, lekin boshqa ko'plab protseduralarning tarkibiy qismidir.
Misol uchun, raqobatbardosh (auksion) taklifini tayyorlashda barcha etkazib beruvchilar hech kim qoplamaydigan ba'zi moliyaviy xarajatlarga duch kelishadi. Biroq, shartnoma (lot) ulardan faqat bittasiga boradi.
Xususiy kim oshdi savdosi (VIP)
Bunday auktsionlar odatda maxsus akkreditatsiyani talab qiladigan "tanlangan bir nechta" ishtirok etadi. Tikish (taklif) qat'iy cheklangan vaqt uchun qabul qilinadi va ishtirokchi boshqa ishtirokchilarning garovlarining hajmi va sonini bilish imkoniga ega emas. Ishtirokchi faqat bitta pul tikish huquqiga ega.
(Maktab fanlariga qiziqish asosida kasb tanlashga qarang).
Auktsioner- kim oshdi savdosiga rahbarlik qiluvchi shaxs (auksion rahbari).
Kasbning xususiyatlari
Kim oshdi savdosi - bu individual va hatto o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarning oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq ommaviy sotilishi. Masalan, xalqaro ixtisoslashtirilgan auktsionlarda mo'yna, choy, tamaki, gullar, tropik o'rmon turlari, otlar, baliqlar, eski mashinalar va boshqalar kabi tovarlar partiyalari sotiladi va sotib olinadi.
Kim oshdi savdolarida sotiladigan noyob buyumlar orasida san'at asarlari, tarixiy noyob narsalar, kollektsiyalar va antiqa buyumlar mavjud.
Aslida kim oshdi savdosi xaridorlar o'rtasidagi raqobatdir. Mahsulot (lot) uchun boshlang'ich narx belgilanadi, bu esa asta-sekin o'sib boradi. Kim oshdi savdosi kuni va soati oldindan belgilanadi va "auksion qadami" (narxni o'zgartirish uchun minimal mukofot) belgilanadi. Har bir xaridorga a'zo raqami beriladi.
Savdo paytida narxlarni o'zgartirishning ommaviy va aytilmagan usullari mavjud.
Unli tovush usuli bilan Auktsionchi lot raqamini e'lon qiladi, boshlang'ich narxini aytadi va so'raydi: "Kim yuqoriroq?" Ko'proq to'lashga tayyor bo'lgan xaridor yangi narxni nomlaydi, bu avvalgisidan yuqori (minimal mukofotni hisobga olgan holda). Auktsionchi kim oshdi savdosida ro'yxatdan o'tgan xaridor raqamiga, lotning yangi narxiga qo'ng'iroq qiladi va yana savol beradi: "Kim ko'proq?" Agar savolni uch marta takrorlagandan so'ng, hech kim yangi narx taklif qilmasa, auktsionchi bolg'achani uradi. Bu shuni anglatadiki, buyum eng yuqori baho beruvchiga sotiladi.
Yashirin tarzda xaridorlar auktsionerga narxni ko'tarishga rozi bo'lgan shartli belgini (masalan, uning raqami ko'rsatilgan belgini ko'tarish orqali) beradilar. Narx ustasi standart bo'lib, savdo qoidalarida ko'rsatilgan. Auktsioner har safar xaridorning nomini aytmasdan yangi narxni e'lon qiladi.
Auktsionchi barcha ishtirokchilarning qoidalarga rioya qilishini ta'minlaydi va shu bilan birga narxni oshirish jarayonini boshqaradi, ishtirokchilar o'rtasidagi raqobatni saqlaydi.
Auktsion savdosining sur'ati juda yuqori va xaridorlar va auktsionchilardan maksimal e'tibor va tezkor javob talab qiladi. Bitta lotni sotish uchun o'rtacha 50 soniyadan kamroq vaqt ketadi.
Ba'zi auktsionlar narxning oshishi bilan o'tkazilmaydi, aksincha: birinchi navbatda sotilayotgan mahsulot uchun eng yuqori narx e'lon qilinadi, so'ngra takliflar mahsulot sotilgan birinchi xaridor rozi bo'lgan narxga tushiriladi. .
Auktsionerning ishi kim oshdi savdosidan oldin ham boshlanadi. U kim oshdi savdosini tayyorlashda ishtirok etadi: auktsionchilar (kim oshdi savdosida oldi-sotdi shartnomasi bo‘yicha tovarlarni o‘tkazuvchi shaxslar) bilan muloqot qiladi, lotlar bilan tanishadi, narxlarni belgilashda ishtirok etadi.
Kim oshdi savdosi tugagandan so'ng, auktsionchi sotilgan har bir lot bo'yicha bitimni rasmiylashtirishda ishtirok etadi.
Ish joyi
Ish haqi 25.02.2020 dan
Rossiya 45000-50000 ₽
Auktsionchilar auktsion uylari va galereyalarida ishlaydi. Shuningdek, yirik savdo kompaniyalari, uyushmalar yoki sotuvchilar uyushmalari yoki maxsus auktsion brokerlik firmalarida.
Muhim fazilatlar
Auktsionchi yaxshi xotiraga, badiiy mahoratga, yaxshi diksiyaga va o'zini tuta bilishga ega bo'lishi kerak.
Auktsion /Auktsion (Sotish) - katalog lotlari bo'yicha tender jarayoni. Turli xil turlari mavjud. Eng keng tarqalgan (va taniqli) - bu uchastkalarga egalik qilish uchun ariza beruvchilarning shaxsan ishtirokida yoki ularning vakillari bilan telefon orqali takliflar asta-sekin o'sib borishi bilan kim oshdi savdosi. Eng kattasi g'alaba qozonadi.
Auktsioner /Auktsioner- savdo jarayonida asosiy shaxs. Tender taklifi qabul qilinadimi yoki yo'qmi, unga bog'liq va uning so'zi bilan lot sotilgan yoki qaytarib olingan deb e'lon qilinadi.
Auktsion uyi /Auktsion Uy- auktsionlar o'tkazuvchi tashkilot. U yig'ishning turli sohalaridagi bo'limlarni, moliyaviy va hatto ta'lim muassasalarini o'z ichiga olishi mumkin.
Oq qo'lqoplar /Oq Qo'lqop Sotish- 100% lotlar sotilgan kim oshdi savdosi. "Oq qo'lqoplar" an'anaviy mukofot bo'lib, auktsionerga shunday hollarda beriladi. Hozirgi kunda u tez-tez qarsaklar yoki hatto bir shisha shampan bilan almashtiriladi.
Taklif raqami (karta) /Savdo ishtirokchisi (Eshkak eshish) Raqam- har bir auktsion ishtirokchisi oladigan raqamga ega plastinka. Taklif raqamini ko'tarish ishtirokchi pul tikishni xohlayotganining belgisidir.
G'oyibona taklif /Ishdan bo'lmagan Taklif- ishtirokchi auktsion zalida bo'lmasdan turib berishi mumkin bo'lgan taklif. Oddiy qilib aytganda, ishtirokchi auktsion uyi xodimiga lotni qaysi maksimal miqdorda sotib olishni hohlayotganini aytadi va uning nomidan kim oshdi savdosi shu summa doirasida o‘tkaziladi.
Hubadabagiv- bu kim oshdi savdosi tezligiga qarab tezlashtirilgan rejimda aytiladigan auktsionerning chaqiruvchi iborasi. Bu “Qanday qilib berish haqida?” degan ma’noni anglatadi, ya’ni “Kim pul tikishni xohlaydi?”.
Katalog /Katalog- elektron yoki qog'oz ko'rinishdagi lotlar ro'yxati. Katalogda odatda lotning raqami, tavsifi va dastlabki bahosi (smeta) va ba'zi hollarda fotosurat mavjud. Bundan tashqari, elektron katalog ba'zan boshlang'ich narxini, savdo shartlarini va hatto ularning natijasini ko'rsatishi mumkin.
Xaridor komissiyasi /Xaridor" s Premium- auktsion uyi uchastkaning narxiga qo'shadigan komissiya. U kim oshdi savdosida olingan lot narxining 10 dan 20% gacha (kamroq - 25%) yetishi mumkin.
Sotuvchi komissiyasi /komissiya- kim oshdi savdosi uyi yetkazib beruvchidan oladigan komissiya. Auktsion uyi bilan kelishilgan holda, u mavjud bo'lmasligi mumkin.
Lot /Lot- kim oshdi savdosiga qo'yiladigan buyum yoki buyumlar guruhi.
Lot auktsiondan olib tashlangan /Olib tashlangan- agar lotni sotish turli xil muammolarga olib kelishi mumkin bo'lsa, lot auktsion boshlanishidan oldin katalogdan olib tashlanadi: ko'pincha haqiqiyligi yoki kelib chiqishiga shubha tufayli. Kamdan-kam hollarda, kim oshdi savdosi boshlanishidan oldin sotib olinganligi sababli ko'p narsa qaytarib olinadi.
Lot zaxira narxiga etib bormadi /O'tish- lot bir vaqtning o'zida bir nechta ishtirokchilar taklif qilgan bo'lsa ham, sotilmagan bo'lib qoladi, chunki takliflar zaxira bahosiga yetmagan.
Lot sotilmagan /Sotilmagan- kim oshdi savdosi ishtirokchilari orasida lotni sotib olishni xohlovchi ishtirokchilar yo‘q bo‘lsa yoki takliflar smeta yoki zahira narxining pastki chegarasiga yetmagan.
Boshlang'ich (boshlang'ich) narx /Boshlanmoqda (Ochilish) narx- lot bo'yicha kim oshdi savdosi boshlanadigan boshlang'ich narx. Bu taxminning pastki chegarasiga teng bo'lishi mumkin yoki undan sezilarli darajada past bo'lishi mumkin, masalan, 1 dollar yoki hatto 100 rubl.
Onlayn auktsion /Onlayn faqat Auktsion- Internetdagi maxsus platformada o'tkaziladigan kim oshdi savdosi.
Oflayn auktsion /Oflayn Auktsion- kim oshdi savdosi zalida kim oshdi savdosi ishtirokchisi va lotlarni o'tkazishda shaxsan (yoki ularning vakillari orqali) ishtirok etgan xaridorlar ishtirokida o'tkaziladigan kim oshdi savdosi.
Xaridor /Xaridor- auktsionchi qabul qilgan tanlangan lot uchun eng yuqori narxni taklif qilgan ro'yxatdan o'tgan ishtirokchi.
Oxirgi imkoniyat /Oxirgi Imkoniyat- pul tikish uchun oxirgi imkoniyat. Odatda auktsionchi bu iborani uchgacha sanashdan oldin yoki uchinchi raqam va bolg'a zarbasidan oldin aytadi, shundan so'ng buyum sotilgan hisoblanadi.
Yarim qadam /Yarim Taklif- garov raqibning taklifidan yarim kam yoki o'sish bosqichidan yarim kam (odatda lotning joriy qiymatining 10%). Bunday taklif faqat auktsionerning roziligi bilan qabul qilinishi mumkin.
Kelib chiqishi /Kelib chiqishi- uchastkaning tarixi. Eng yuqori narx segmentidagi har qanday san'at asari tavsifining majburiy qismi, o'lchamlari, materiali, ijro texnikasi va boshqa xususiyatlarni ko'rsatish.
Turtuvchi /Turtuvchi- auktsion uyining norasmiy vakili (hatto uchastkaning egasi), uning vazifasi lot narxini imkon qadar ko'tarishdir: zalda sotib olishga juda qiziqqan odam borligini ko'rib, u hayajon hosil qilish maqsadida unga vaqtinchalik raqobat yaratadi. Pushing - bu mutlaqo qonuniy va juda murakkab faoliyat emas: xaridor undan oshib ketmaydigan narx chegarasini tushunish va lot haqiqiy ishtirokchiga eng yuqori taklif bilan o'tishi uchun o'z vaqtida to'xtash kerak. Ba'zan ingliz tilidagi kim oshdi savdolarida bunday takliflar Dummy Bid, Ghost Bid yoki Vendor Bid deb nomlanadi (oxirgi variant lot egasi itaruvchi sifatida harakat qiladigan holatlar uchun).
Zaxira narxi /Zaxira narx- kim oshdi savdosi boshlanishidan oldin sotuvchi bilan kelishilgan narx; lotni undan pastroq sotish mumkin emas. Zaxira narxi katalogda ko'rsatilmagan va uni faqat auktsion rahbari ko'rishi mumkin. Agar lot uchun savdo zahira narxiga yetmasa, u zaxiraga yetmasdan qaytarib olinadi, deyiladi.
Yetkazib berish /Yuk jo'natuvchi- buyumni kim oshdi savdosiga qo‘yuvchi mulkdor yoki egasining vakili, u bilan zaxira bahosi kelishilgan va buyumni oldi-sotdi shartnomasi tuzilgan.
Spotter /Spotter // Ring kishi // Qavat kishi- auktsion uyi xodimi lot uchun kurashda ishtirok etishga qaror qilgan zalga tashrif buyuruvchilarga auktsionchiga ishora qiladi.
Ckotib /Kotib- kim oshdi savdosida sodir bo'lgan hamma narsani yozib oladigan xodim.
Tikish (taklif) /Taklif- ro'yxatdan o'tgan kim oshdi savdosi ishtirokchisidan narx taklifi. Odatda taklif auktsion bosqichiga teng - lot uchun joriy narxning 10%, lekin auktsion uyi qoidalariga qarab, qadam ko'proq yoki kamroq (ba'zan hatto yarim qadam) bo'lishi mumkin. Aytgancha, agar ishtirokchilardan biri yarim bosqichli taklif qilsa, uning raqibi oynaga javob berish huquqiga ega.
Jim auktsion /Jim auktsion // Ko'r auktsion bilan muhrlangan takliflar- barcha takliflar kim oshdi savdosidan oldin qabul qilingan va eng kattasi g'olib bo'lgan savdo turi.
Onlayn savdolar /Onlayn Taklif- yuzma-yuz savdo paytida onlayn ro'yxatdan o'tgan ishtirokchilar tomonidan taklif qilingan takliflar.
Telefon orqali taklif /Telefon Taklif- kim oshdi savdosi uyi vakillariga telefon orqali ishtirokchi tomonidan bildirilgan takliflar.
Savdo ishtirokchisi /Savdo ishtirokchisi- ro'yxatdan o'tgan ishtirokchi.
Ishlovchi /Ishlovchi- zalga lotlarni olib kiruvchi shaxs.
Bolg'a narxi /Bolg'a narx- bolg'a urilganda savdo paytida belgilanadigan lotning maksimal narxi (komissiyadan tashqari).
3 D - auktsion "o'lchov", uchta qurilganD:
- Ajralish (ajralish),
- Qarz (qarz),
- O'lim (o'lim).
Ko'pincha kim oshdi savdosida uchraydigan atama kim oshdi savdosida ob'ektlar yoki butun kollektsiyalarning sotilishiga nima sabab bo'lishini anglatadi (Iv Sen Loran va Devid Boui kollektsiyalarining sotilishi haqida o'ylab ko'ring).
Auktsion dunyosida alohida til bor va bizning lug‘atimiz uning kichik qisminigina qamrab oladi. Kim oshdi savdosi agentligi kim oshdi savdosidan to'liq foyda olish uchun auktsionerning sehrli jargonini mukammal o'zlashtirishga yordam beradi.
(sm. maktab fanlariga qiziqish asosida kasb tanlash).
Auktsioner- kim oshdi savdosiga rahbarlik qiluvchi shaxs (auksion rahbari).
Kasbning xususiyatlari
Kim oshdi savdosi - bu individual va hatto o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarning oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq ommaviy sotilishi. Masalan, xalqaro ixtisoslashtirilgan auktsionlarda mo'yna, choy, tamaki, gullar, tropik o'rmon turlari, otlar, baliqlar, eski mashinalar va boshqalar kabi tovarlar partiyalari sotiladi va sotib olinadi.
Kim oshdi savdolarida sotiladigan noyob buyumlar orasida san'at asarlari, tarixiy noyob narsalar, kollektsiyalar va antiqa buyumlar mavjud.
Aslida kim oshdi savdosi xaridorlar o'rtasidagi raqobatdir. Mahsulot (lot) uchun boshlang'ich narx belgilanadi, bu esa asta-sekin o'sib boradi. Kim oshdi savdosi kuni va soati oldindan belgilanadi va "auksion qadami" (narxni o'zgartirish uchun minimal mukofot) belgilanadi. Har bir xaridorga a'zo raqami beriladi.
Savdo paytida narxlarni o'zgartirishning ommaviy va aytilmagan usullari mavjud.
Unli tovush usuli bilan Auktsionchi lot raqamini e'lon qiladi, boshlang'ich narxini aytadi va so'raydi: "Kim yuqoriroq?" Ko'proq to'lashga tayyor bo'lgan xaridor yangi narxni nomlaydi, bu avvalgisidan yuqori (minimal mukofotni hisobga olgan holda). Auktsionchi kim oshdi savdosida ro'yxatdan o'tgan xaridor raqamiga, lotning yangi narxiga qo'ng'iroq qiladi va yana savol beradi: "Kim ko'proq?" Agar savolni uch marta takrorlagandan so'ng, hech kim yangi narx taklif qilmasa, auktsionchi bolg'achani uradi. Bu shuni anglatadiki, buyum eng yuqori baho beruvchiga sotiladi.
Yashirin tarzda xaridorlar auktsionerga narxni ko'tarishga rozi bo'lgan shartli belgini (masalan, uning raqami ko'rsatilgan belgini ko'tarish orqali) beradilar. Narx ustasi standart bo'lib, savdo qoidalarida ko'rsatilgan. Auktsioner har safar xaridorning nomini aytmasdan yangi narxni e'lon qiladi.
Auktsionchi barcha ishtirokchilarning qoidalarga rioya qilishini ta'minlaydi va shu bilan birga narxni oshirish jarayonini boshqaradi, ishtirokchilar o'rtasidagi raqobatni saqlaydi.
Auktsion savdosining sur'ati juda yuqori va xaridorlar va auktsionchilardan maksimal e'tibor va tezkor javob talab qiladi. Bitta lotni sotish uchun o'rtacha 50 soniyadan kamroq vaqt ketadi.
Ba'zi auktsionlar narxning oshishi bilan o'tkazilmaydi, aksincha: birinchi navbatda sotilayotgan mahsulot uchun eng yuqori narx e'lon qilinadi, so'ngra takliflar mahsulot sotilgan birinchi xaridor rozi bo'lgan narxga tushiriladi. .
Auktsionerning ishi kim oshdi savdosidan oldin ham boshlanadi. U kim oshdi savdosini tayyorlashda ishtirok etadi: auktsionchilar (kim oshdi savdosida oldi-sotdi shartnomasi bo‘yicha tovarlarni o‘tkazuvchi shaxslar) bilan muloqot qiladi, lotlar bilan tanishadi, narxlarni belgilashda ishtirok etadi.
Kim oshdi savdosi tugagandan so'ng, auktsionchi sotilgan har bir lot bo'yicha bitimni rasmiylashtirishda ishtirok etadi.
Ish joyi
Ish haqi 25.02.2020 dan
Rossiya 45000-50000 ₽
Auktsionchilar auktsion uylari va galereyalarida ishlaydi. Shuningdek, yirik savdo kompaniyalari, uyushmalar yoki sotuvchilar uyushmalari yoki maxsus auktsion brokerlik firmalarida.
Muhim fazilatlar
Auktsionchi yaxshi xotiraga, badiiy mahoratga, yaxshi diksiyaga va o'zini tuta bilishga ega bo'lishi kerak.