Виды аукционов. Гид по арт-бизнесу: словарь аукционных терминов Кто проводит аукцион профессия

Сегодня, как и обещал в своей предыдущей , я расскажу Вам о том, какие ещё виды аукционов существуют.

Слово аукцион произошло от латинского слова «auctionis», что означает «увеличение», «рост».

Аукцион - публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.

Немного истории…

Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед. На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников. Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами. Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года — продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев — по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам. Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.

С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.

Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI — XVII веков. Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики. Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций — Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы. Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства. Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников. Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги.

Развитие международной торговли в ХVI-ХVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie’s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.

В Казахстане же аукционы появились намного позже — первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в Казахстане начала XVIII в. уже проводились аукционы. Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, — «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица — «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион. Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз.

В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в Казахстане была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.

В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли. Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.

Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. В 1997 году возникли аукционы по закупке продовольственных товаров для армии.

Виды аукционов

Прямой аукцион (английский)

Это один из самых известных и распространенных видов аукционов. Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются. Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем. Прямой аукцион, как правило, длится фиксированное время (это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута в ходе аукциона, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Одним из ярких примеров прямого аукциона является электронный аукцион — www.ebay.com .

Английский аукцион может быть:

— прямым . На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную «отправную» цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

— обратным . В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это та цена, которую он готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

Аукцион первой цены

Аукцион первой цены это закрытый аукцион. Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену. За лот он платит «первую цену» — величину своего предложения (ставки). Как утверждает статистика, более 2/3 мировых аукционов проводится именно по этой схеме. Как правило, на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.

Аукцион второй цены

Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»). На практике данная разновидность аукционов применяется редко, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота. В качестве примера использования аукциона второй цены можно привести продажу ценных бумаг, почтовых марок и т. д.

Обратный оптовый аукцион (голландский)

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара. Начальная цена устанавливается заведомо большей и снижается шаг за шагом до тех пор, пока не найдется покупатель. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Оптовый аукцион отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую назвал.

Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый. Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850. Несмотря на то, что высшая цена была $1000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров и проходили в весьма сжатые сроки. В настоящее время данный вид аукциона чаще всего используется для продажи ценных бумаг, товаров, бывших в употреблении, объектов строительства, лицензий и т.д.

Редукцион (обратный аукцион)

Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу). Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, а продавцы (участники редукциона) делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Победителем редукциона является участник, предложивший наименьшую стоимость.

Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены

Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Как правило, каждый участник подает только одну заявку (ценовое предложение), поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то победитель один. Но если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от максимальной к минимальной и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Выигравшие такой аукцион участники, платят разную цену за товары.

Аукцион, в котором платят все

В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю. В чистом виде такие аукционы в настоящее время практически не встречаются, но являются составными элементами многих других процедур.

Например, подготавливая свою конкурсную (аукционную) заявку, все поставщики несут некоторые финансовые издержки, которые никто не компенсирует. Однако, контракт (лот) достается лишь одному из них.

Приватный аукцион (VIP)

В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Аукционист - человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности профессии

Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион - это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Рабочее место

Зарплата на 25.02.2020

Россия 45000—50000 ₽

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

Аукцион / Auction (Sale ) - процесс торгов за лоты каталога. Бывает разных видов. Самым распространённым (и известным) является аукцион с очным участием претендентов на обладание лотами, либо с их представителями по телефону с постепенным повышением ставки. Выигрывает самая большая.

Аукционист / Auctioneer - главный человек во время хода торгов. От него зависит, будет ли принята ставка, и по его слову лот объявляется проданным или снятым.

Аукционный дом / Auction House - организация, проводящая аукционы. Может включать в себя департаменты по различным направлениям коллекционирования, финансовые и даже образовательные институции.

Белые перчатки / White Glove Sale - аукцион, на котором было распродано 100% лотов. «Белые перчатки» - традиционная награда, которая вручалась в таких случаях аукционисту. Сейчас её чаще заменяют аплодисментами или даже бутылкой шампанского.

Бидовый номер (карточка) / Bidder (Paddle ) Number - табличка с номером, которую получает каждый участник аукциона. Поднятие бидового номера - знак, что участник желает сделать ставку.

Заочная ставка / Absentee Bid - ставка, которую может сделать участник торгов, не находясь в аукционном зале. Проще говоря, участник сообщает сотруднику аукционного дома максимальную сумму, за которую желает приобрести лот, и торг ведется от его имени в пределах этой суммы.

Hubadabagiv - это зазывающая фраза аукциониста, произнесённая в ускоренном режиме согласно темпу аукциона. Она расшифровывается как «How about a give?», то есть «Кто желает поднять ставку?».

Каталог / Catalog - список лотов в электронном или бумажном виде. Каталог обычно содержит номер, описание и предварительную оценку (эстимейт) лота и, в некоторых случаях, фотографию. Электронный каталог кроме этого иногда может отображать стартовую цену, условия хода торгов и даже их результат.

Комиссия покупателя / Buyer " s Premium - комиссия, которую аукционный дом добавляет к цене лота. Она может достигать от 10 до 20% (реже - 25%) от цены лота, полученной в ходе торгов.

Комиссия продавца / Commission - комиссия, которую получает аукционный дом от сдатчика. По договорённости с аукционным домом её может и не быть.

Лот / Lot - предмет или группа предметов, которые выставляются на торги.

Лот снят с торгов / Withdrawn - в случае, если продажа лота может повлечь за собой проблемы различного толка, лот изымают из каталога до начала торгов: чаще всего в связи с сомнениями в подлинности или провенансе. В редких случаях лот снимается потому, что был выкуплен до начала торгов.

Лот не достиг резервной цены / Pass - лот остаётся непроданным, даже если за него торговались сразу несколько участников, так как ставки не достигли резервной цены.

Лот не продан / Unsold - среди участников аукциона не нашлось желающих купить лот, либо ставки не достигли нижней границы эстимейта или резервной цены.

Начальная (стартовая) цена / Starting (Opening ) price - начальная цена, с которой стартует торг по лоту. Может быть равна нижней границе эстимейта, а может быть значительно ниже её, скажем, 1 доллар или даже 100 рублей.

Онлайн-аукцион / Online only Auction - аукцион, проходящий на специальной площадке в интернете.

Оффлайн-аукцион / Offline Auction - аукцион, проходящий в аукционном зале, при участии аукциониста и покупателей, лично (или через своих представителей) присутствующих при розыгрыше лотов.

Покупатель / Buyer - зарегистрированный участник торгов, предложивший за выбранный лот наибольшую цену, которую принял аукционист.

Последний шанс / Last Chance - последняя возможность сделать ставку. Обычно аукционист произносит эту фразу или перед тем как начать считать до трёх, или перед цифрой три и ударом молотка, после которого лот считается проданным.

Полшага / Half Bid - ставка в половину меньше, чем ставка соперника, либо в половину меньше, чем шаг increment (обычно - 10% от текущей стоимости лота). Такая ставка может быть принята только при согласии аукциониста.

Провенанс / Provenance - история бытования лота. Обязательная часть описания любого произведения искусства высшего ценового сегмента, наряду с указанием размеров, материала, техники выполнения и других характеристик.

Пушер / Pusher - неофициальный представитель аукционного дома (или даже владельца лота), в задачу которого входит максимально поднять цену лота: видя, что в зале находится человек, который очень заинтересован в покупке, он создаёт ему временную конкуренцию, чтобы вызвать азарт. Пушер - не вполне легальное и довольно сложное занятие: важно понять предел цены, за который покупатель не выйдет, и вовремя остановиться, чтобы лот достался реальному участнику по максимально высокой ставке. Иногда на англоязычных аукционах такие ставки называют Dummy Bid, Ghost Bid или Vendor Bid (последний вариант - для случаев, когда в роли пушера выступает владелец лота).

Резервная цена / Reserve price - цена, которая оговаривается со сдатчиком до начала торгов, ниже неё лот не может быть продан. Резервная цена не указывается в каталоге и видеть её может только ведущий торгов. В случае, если торги за лот не доходят до резервной цены, про него говорят: снят, не достигнув резерва.

Сдатчик / Consignor - владелец или представитель владельца, предоставляющий предмет на аукцион, с которым согласовывается резервная цена и заключается договор на продажу предмета.

Споттер / Spotter // Ring man // Floor man - сотрудник аукционного дома, указывающий аукционисту на посетителей в зале, решивших принять участие в борьбе за лот.

C екретарь / Secretary - сотрудник, который фиксирует всё происходящее на торгах.

Ставка (бид) / Bid - предложение цены от зарегистрированного участника аукциона. Обычно ставка равняется шагу аукциона - 10% от текущей цены на лот, но, в зависимости от правил аукционного дома, шаг может быть больше или меньше (иногда даже полшага). Кстати, если один из участников торгов сделает ставку в полшага, его оппонент имеет право на зеркальный ответ.

Тихий аукцион / Silent auction // Blind auction with sealed bids - вид торгов, когда все ставки принимаются до аукциона, а выигрывает самая высокая.

Торги по интернету / Online Bid - ставки, предлагаемые участниками, зарегистрированными онлайн во время очных торгов.

Торги по телефону / Telephone Bid - ставки, которые участник торгов озвучивает по телефону представителям аукционного дома.

Участник торгов / Bidder - зарегистрированный участник торгов.

Хендлер / Handler - человек, который выносит лоты в зал.

Цена молотка / Hammer price - максимальная цена лота, зафиксированная в ходе торгов при ударе молотка (без учёта комиссии).

3 D - аукционное «измерение», строящееся на трёх D :

Divorce (развод),

Debt (долг),

Death (смерть).

Термин, часто встречающийся в аукционном сленге, передаёт то, что зачастую становится причиной продажи предметов или целых коллекций на аукционе (вспомните продажу коллекций Ив Сен-Лорана и Дэвида Боуи).

В аукционном мире существует особый язык, и наш словарик охватывает только малую его часть. Овладеть магическим сленгом аукциониста в совершенстве, чтобы вынести всю пользу от процесса торгов, поможет аукционное агентство .